创业融资企业融资基本知识
创新创业基础 9 创业融资
第五阶段：路演
➢ 充分准备。把融资当作一个项目，想清楚故事怎么打磨，同时保证公司业务平 稳向上。另外，有些CEO属于专才，对核心数据没有概念。所以在做融资之前， 创业者必须记牢全都核心数据。
➢ 快速推进。可以采取主动积极策略，争取得到资金或经营建议。
第六阶段：选择投资人
➢ 速度。如今的市场环境下，速度大于价格，到账是重中之重。 ➢ 认同。当有多家机构有投资意向且速度、价格相当时，就要判断是否“合得来”。
第四阶段：确定双方报价方式
➢ 讨价还价。创业者需要先规划报价，再和VC讨价还价。举个例子：某公司融A轮，预计招 人需500万元+推广需500万元。此时，需要假设一个融不到钱或市场不好产生的底线价 （如600万）。同时，还要设个上限，否则钱花不掉还浪费股份，最后被迫低价出卖，而 且VC会觉得创业者对未来没有预判（如设1200万）。最终，你的报价大致在800万到1200 万。
➢ 股权融资。专业投资机构会跟创业者绑定的更深，创业企业相当于从投资机构得到一个加 力的杠杆。在竞争白热化的创业市场，先融资成功的创业者将取得绝对优势（人才战、价 格战），这也是融资的最大目的。
第三阶段：分析并规划融资时间
➢ 融资周期：行业周期，分析确定行业周期的规律和市场成长空间；企业成长周期，分析确 定企业成长规模和发展速度；产品周期，论证市场中的竞争力水平和生命周期。
➢ 确定意向。尽职调查前，建议你一切“坦白从宽”。一旦尽职调查前后有落差， 很可能会导致很负面的影响。
➢ 公司稳定。用一切方法稳定团队，融资期间团队解散是灭顶之灾。
9.4 创业融资注意问题
1.行业发展周期、企业发展周期与产品开发周期的匹配 （1）产业发展周期。一般产业都有三个阶段：兴起——快速发展——成熟，资本会在前两个 阶段涌入，到了成熟期融资就不是好的阶段。另外，要看产业是长青行业还是快起快降的行 业，如果是后者建议在风口多拿钱。 （2）企业的发展周期。很多公司认为自己的数据增长、用户增长各方面都不错，等业务数据 跑一段时间增长之后再融资，但是如果项目到了平稳期，投资人就会观望考虑，所以在增长 通道时融资最合适，并且在融资期内增长不会慢下来。同时，项目要预留好融资窗口期，一 般至少要准备6个月的现金。 （3）一旦启动就一鼓作气。一级市场会受到很多因素的影响，包括二级市场、政策、基金自 己的募资状态等。一级市场受二级市场影响很大，因为二级市场会影响到项目退出。项目要 掌握融资周期和节奏，资本市场通常2～3年一个周期，比如2016年年终时，融资就得等到资 本寒冬过后启动，或需要小步快跑。融资一定要重视，一旦动就要全力以赴，融资就是一鼓 作气，再而衰，衰而竭。
融资类专业知识培训稿件
标题：融资专业知识培训——从初识到精通亲爱的参与者，欢迎您参加本次融资专业知识培训。
在接下来的时间里，我们将一起探索融资领域的奥秘，从初识融资的基本概念，到理解融资的流程，再到如何选择合适的融资方式，最后掌握融资谈判的技巧。
让我们一起迈向成功融资的彼岸。
一、融资基础知识首先，我们需要了解什么是融资。
融资是指企业或个人通过各种方式获取资金，以满足经营、投资或发展需求的过程。
常见的融资方式包括银行贷款、股权融资、债券发行、风险投资等。
二、融资流程接下来，我们将详细了解融资的流程。
首先，我们需要明确融资目的和资金需求；其次，根据需求选择合适的融资方式；接着，准备融资材料，如公司财务报表、商业计划书等；然后，进行融资谈判，达成协议；最后，资金到位后，进行资金使用和监管。
三、融资方式选择不同的融资方式有不同的特点和适用场景。
例如，银行贷款通常审批流程简单、利率较低，但条件较为严格；股权融资则适用于初创期或成长期的企业，能够获得资金和战略支持；而风险投资则更关注创新和成长潜力。
在选择融资方式时，我们需要结合企业实际情况和市场环境进行评估。
四、融资谈判技巧融资谈判是融资过程中至关重要的一环。
我们需要了解如何准备谈判、如何提出需求、如何回应条件、如何达成协议等技巧。
通过良好的谈判技巧，我们可以争取更有利的条件，确保企业的利益最大化。
最后，我们要提醒大家的是，融资并不是一蹴而就的过程，需要耐心和策略。
我们需要充分了解市场、评估自身条件、制定合理计划、保持良好的沟通和合作关系。
感谢您的参与，让我们共同迈向成功的融资之路。
如果您有任何疑问或需要进一步的帮助，请随时联系我们。
期待与您在本次培训中共同成长。
创业融资创业公司应该如何融资
创业公司应该如何融资创业团队不断对外宣布自家的融资金额，小米科技、滴滴打车、大众点评、美团四家公司的融资额超过了5亿美元。
这样巨大的融资金额对于初创公司来说，意味着什么呢?投融界在这里告诉你，神马都是浮云!在市场上流动的资本永远不会因为其他团队的获得而削减，如果你有好的项目，那么立刻着手融资上马，毕竟对于任何初创公司来说，无法获得投资，再好的创业想法都无法得到实现。
建立完善的融资体系无疑对企业融资有着巨大的帮助。
然而，不同类型的企业需要建立的融资体系是完全不一样的，每个企业都需要找到自己的核心因素来建立自身的融资体系。
这些核心因素包括：一、融资目标清晰初创企业如果预期未来的前景光明，没有风险，就需要建立一个简单透明的融资体系，且不希望投资方干涉企业经营。
投融界专家表示，企业在发展之初，业务尚未达到一定规模时，应当清楚根据自己的业务趋向来选择融资体系。
二、企业领导人需具备的技能企业领导人要精通财务，更确切地说，就是掌握管理会计的思想。
每个企业领导人都应当学会看三张表：资产负债表、损益表和现金流量表。
否则，企业领导人就无法带领企业正常运转。
三、掌握融资的基本知识其中最为重要的就是明确融资渠道。
在创业简单、融资困难的时代，要想获得成功，融资是首当其冲的关键因素。
目前国内创业者的融资渠道较为单一，主要借助于银行等金融机构来实现，其实创业融资是有很多渠道可选择的。
银行贷款，在创业者中有较好的群众基础。
有信用贷款、担保贷款、贴现贷款几种方式。
合伙融资，寻找合伙人共同投资、共同经营、共担风险、共享利润。
不但可以筹集到资金，还可以发挥人才的作用，对资源进行有效整合，降低创业风险。
风险投资，风险投资家以参股形式进入创业企业，风险投资较青睐技术型创业公司。
民间资本，门槛低，融资快，操作简单，但是民间借贷往往也面临着较高的偿还利息。
初创团队应根据企业对于融资的需求来考虑融资渠道，当然，多管齐下也未尝不是一个好的选择。
创业股权融资方案
创业股权融资方案一、股权融资的基本概念股权融资是指企业的股东愿意让出部分企业所有权，通过企业增资的方式引进新的股东的融资方式。
新股东将与老股东共同分享企业的盈利与增长。
对于创业公司来说，股权融资不仅能够带来资金，还可能带来新的资源、经验和战略合作伙伴。
二、创业公司股权融资的阶段1、种子轮在创业的早期阶段，通常只有一个初步的商业想法或产品原型。
此时，创业者可能会依靠自己的资金、亲朋好友的借款或者少量天使投资人的投资来启动项目。
融资金额一般较小，通常在几十万元到几百万元之间。
2、天使轮当产品有了初步的模型，并且在市场上得到了一定的验证，创业者可以寻求天使轮融资。
天使投资人通常是富有经验的个人投资者，他们愿意在创业公司的早期阶段投入资金，以换取一定比例的股权。
天使轮融资金额一般在几百万元到上千万元之间。
3、 A 轮如果创业公司在天使轮融资后取得了较好的发展，有了一定的用户基础和市场份额，就可以进入 A 轮融资。
此时，投资机构会更加关注公司的商业模式、市场规模和团队实力等方面。
A 轮融资金额通常在数千万元到亿元之间。
4、 B 轮在 A 轮融资后，公司进一步扩大市场规模，提升产品或服务的质量，可能会进行 B 轮融资。
B 轮融资的目的是为了加速公司的发展，巩固市场地位。
融资金额一般在亿元以上。
5、 C 轮及以后如果公司在 B 轮融资后发展顺利，可能会继续进行 C 轮、D 轮等后续轮次的融资。
这些轮次的融资通常是为了公司的上市做准备，或者是为了进行大规模的并购和扩张。
三、股权融资的准备工作1、明确公司的发展战略和商业模式创业者需要清晰地阐述公司的愿景、使命、目标市场、产品或服务、盈利模式等，让投资者了解公司的发展潜力和投资价值。
2、准备详细的商业计划书商业计划书是向投资者展示公司的重要工具，应包括公司简介、市场分析、产品或服务介绍、营销策略、财务预测、团队介绍等内容。
3、组建优秀的创业团队投资者往往更看重团队的能力和经验，一个优秀的创业团队应该具备技术、市场、管理等多方面的人才，并且具有良好的合作精神和执行力。
创业融资创业融资是什么定义
创业融资是什么-定义什么是创业融资?定义是如何的?相关的知识，大家了解哪些?一、融资的定义从狭义上讲，从广义上讲，融资也叫金融，就是货币资金的融通，当事人通过各种方式到融市场上筹措或贷放资金的行为。
融资即是一个企业的资金筹集的行为与过程。
二、创业融资的程序1、事先评估2、融资决策和方案策划3、融资资料准备和谈判4、过程管理5、事后评估三、创业融资的渠道和方式融资渠道是指取得资金的途径，即资金的供给者是谁。
融资方式则是指如何取得资金，即采用什么融资工具来取得资金。
(一)创业融资渠道1、国家财政资金【案例】07年6月，为了支持科技型中小企业自主创新，财政部、科技部制定了《科技型中小企业创业投资引导基金管理暂行办法》，其支持对象为从事创业投资的创业投资企业、创业投资管理企业、具有投资功能的中小企业服务机构以及初创期科技型中小企业。
2、企业自留资金(资本公积金、盈余公积金和未分配利润)【注意】 (1)一般而言，企业实际自留资金高于账面资金;(2)当然对于大多数处于初创阶段的企业而言，其自留资金也是有限的。
3、国内外金融机构资金(1)各种银行和非银行金融机构向企业提供的资金。
是企业经营资金的主要来源。
【案例】民生银行壹桶金(2)世界银行及外国银行在中国境内的分支机构提供的外汇贷款。
(3)各级政府和其他组织主办的非银行金融机构提供的融资。
4、其他企业和单位的资金：指各类企事业单位、非盈利社团组织等，在经营和业务活动中暂时或长期闲置、可供企业调剂使用的资金。
5、职工和社会个人资金【注意】应注意规避政策和法律风险。
6 、境外资金：指国外的企业、政府和其他投资者以及我国港澳台地区的投资者向企业提供的资金。
(二)创业融资的方式1、直接吸收投资2、发行股票3、银行借贷4、商业信用5、发行债券6、发行融资券7、租赁筹资四、创业融资在不同阶段的不同选择1、创办阶段(1)创办人，个人股东(2)风险投资公司(3)政府补助(4)政策性贷款2、投入运营阶段(1)风险投资公司(2)投资银行(3)银行贷款(5)租赁公司借款(6)个人投资3、增长发展阶段(1)风险投资公司(2)银行(3)银行贷款(4)租赁公司借款4、开始成熟阶段(1)发行股票(2)发行企业债券(3)银行贷款五、创业融资渠道与方式(工具)选择技术1、了解、搜集各类潜在资金提供方的基本情况2、分析本企业对不同融资渠道的吸引力3、综合选择融资渠道4、运用融资优序理论指导融资次序选择5、注意对金融机构的选择和企业素质的提高6、融资渠道与方式工具组合策略六、创业融资的意义1、创业融资是实施创业计划的关键环节。
创业融资企业融资的基本类型及合作形式
创业融资企业融资的基本类型及合作形式创业融资是指创业者通过向外部机构或个人融资，以获得启动和运营业务所需的资金支持。
在创业融资中，企业融资是一个关键环节，可以得到不同类型的投资和合作。
以下是创业融资企业融资的基本类型及合作形式的介绍：一、基本类型1.股权融资：股权融资是创业者通过发行股份来融资的方式。
创业者可以将公司的一部分股份出售给投资者，融资资金将由投资者提供。
相对于其他融资方式，股权融资可以为创业者提供更多的资金，并且投资者也可以分享企业的发展成果。
二、合作形式1.战略合作：战略合作是指创业者与其他企业或机构达成合作协议，在特定领域共同开展业务活动。
战略合作可以为创业者提供资金、技术支持、市场渠道等资源，同时也可以增强企业的竞争力。
2.投资合作：投资合作是指投资者通过购买股权或提供资金，与创业者合作共同发展企业。
投资合作可以为创业者提供资金和管理经验，同时也可以为投资者带来投资收益。
投资者可以通过参与企业的发展来分享企业的价值和利润。
3.孵化器加速：孵化器是为创业者提供办公场所、资金支持、导师指导等服务的机构。
创业者可以通过入驻孵化器，得到专业的孵化服务和资源支持，提高企业的成功概率。
孵化器通常会要求创业者支付一定的费用或提供一定比例的股权作为回报。
4.融资平台：融资平台是为企业和投资者搭建的线上融资平台。
在融资平台上，创业者可以发布融资需求，投资者可以浏览项目信息，并进行投资。
融资平台可以促进企业和投资者之间的交流和合作，提高融资效率。
以上是创业融资企业融资的基本类型及合作形式的介绍。
创业者在选择融资方式和合作形式时，应根据自身的实际情况和需求，综合考虑各种因素，选择最适合自己的方式和形式。
同时，创业者在与投资者和合作伙伴合作时，也应注重双方的利益保护和风险管理，以实现共赢的目标。
创业融资企业融资的基本类型及合作形式
企业融资的基本类型及合作形式一、什么是融资：融资是企业或个人在自身发展和创业过程中，或在产品开发和市场推广过程中，通过银行、金融机构、外资机构、投资公司、其他企业和个人等渠道和媒介，以股权形式和债权形式取得适量的资金，满足自身发展的一种途径。
二、企业融资的合作形式：企业融资所采取的合作形式主要有两种：1、股权融资：企业或个人以一定量的固定资产、土地、厂房设备、拥有自主知识产权的专利技术，及少量流动资金入股，投资方以资金来参股、入股的合作形式。
股权融资多常见于高新技术企业、农业深加工和养殖、种植项目，多采用中外合资或合作双方共同出资成立公司的形式。
股权融资所要确定的主要问题是，投资方的持有股份的比例问题，及投资方是否参与企业的经营管理。
2、债权融资：企业或个人通过固定回报、借贷的形式，筹集资金，到期还本付息的合作形式。
债权融资常见于个人、房地产、基础设施建设、石油、化工、交通、运输、冶金、矿产等大型或综合型项目。
债权融资所要确定的主要问题是企业借款的还款期限，一般情况下还款期以3—5年较为适宜，某些大型基础设施建设和房地产项目可超过8年。
另外债权融资还要询问企业所能承受的还款利率，一般民间借款利率要比银行同期存款利率高2-3个百分点。
3、风险投资：风险投资主要是针对高新技术、IT、计算机、软件、电子商务或网络信息技术、生物、医药等新兴行业，及少量具有高增长率的传统行业，风险投资是以种子资金、高风险、高回报为前提的投资行为，投资方一般采用股权合作，待企业发展到一定阶段回购股权来实现超额赢利。
但国内风险投资机构的资金投入十分有限，一般前期很少超过2000万元人民币。
预期风险投资一般适用于技术含量较高的客户，需要询问客户持有技术的先进性、竞争情况等，要告诉客户风险投资商在投入资金的同时可以利用自身资源和市场推广经验，委派专业人才协助企业经营管理和开拓市场。
三、企业资金的主要用途：1、固定资金：是指企业需要的土地、厂房、设备、人员支出等固定的资金投入，一般常见于企业改扩建项目、房地产项目、生产加工项目等。
创业融资
3.1科技创新基金
科技创新基金是1999年经国务院批准，科技部、财政部共同管理的一项政府专项基金，专门用于扶持和引导科技型中小企业技术创新活动。
科技创新基金支持方式主要有三种：一是贷款贴息。贴息总金融一般不超过100万元，个别重大项目可不超过200万元。二是无偿资助，资助额一般不超过100万元。三是资本金投入。
分五个方面讲解融资的渠道和方法
学生了解本节课的主要内容，便于接下来的学习
听讲
思考
做笔记
思考，回答问题
领会
思考
听讲
思考
做笔记
对创业团队的运作机制形成直观认识
听讲
思考
做笔记
听讲
思考
做笔记
听讲
思考
做笔记
小结
本节课介绍了创业团队的概念、构成要素，优秀创业团队的创建要点及运作机制以及创业企业融资的概念、类型、渠道方法和步骤，重点对优秀创业团队的创建要点和运作机制以及创业企业融资的渠道方法和步骤做了讲解，并举例进行分析，为学生组建创业团队和从事创业融资活动打下一定基础。
4、风险投资
风险投资也叫创业投资，是指创业企业发展初期，投入风险资本，待其发育相对成熟后，通过市场退出机制，将所投入的资本由股权形态转化为资金形态，以收回投资，取得高额风险收益的投资方式。
风险投资是典型的股权融资形式，与其他股权融资方式不同，风险投资更看重企业发展的未来，因而对投资项目的考察是所有投资方式中最为客观和严格的。要获得风险资本的支持，创业者需要直接向风险投资机构申请，或通过从事此类业务的中介机构来获取，同时创业项目应当有良好的盈利预期和市场前景，包装好的商业计划书，培育优秀的创业团队。
向亲朋好友融资的优点是快速、灵活。但在现实中要注意两点：第一，创业者必须明确所获得的资金性质是债权性资金还是股权性资金，并据此确定彼此的权利和义务。第二，无论是借款还是融资款项，创业者最好能通过书面协议方式将事情确定下来。
企业融资什么意思
企业融资什么意思企业融资是指企业通过向外部融资来源获取资金，以支持企业的发展和运营。
融资是企业在资金短缺或需要额外资金时采取的一种筹集资金的方式。
企业融资可以通过多种方式进行，如银行贷款、债券发行、股票发行等。
融资对于企业的发展至关重要。
对于初创企业来说，融资可以帮助它们在初始阶段建立业务，购买设备和材料，并支付员工工资和其他开销。
对于成长型企业来说，融资可以支持其进一步扩大规模、扩展市场份额和增加研发投入。
即使对于成熟的企业来说，融资也可以用于市场推广、产品创新和并购等战略举措。
在选择融资方式时，企业需要考虑一系列因素，包括成本、风险、灵活性和融资限制等。
银行贷款是最常见的融资方式之一。
企业可以向银行申请贷款，同时支付一定的利息和手续费。
贷款一般需要提供担保物或信用评级来保证还款能力。
债券发行是另一种融资方式。
企业可以通过发行债券来筹集资金。
债券是一种借款证券，企业向债券持有人承诺在一定期限内支付利息和本金。
债券可以在证券市场上交易，其利率和期限根据企业的信用评级和市场需求等因素决定。
股票发行是企业融资的另一种方式。
企业可以通过发行股票来吸引投资者的资金。
股票代表投资者对企业的所有权，并给予他们在企业的决策中发言权。
企业可以通过私募股权融资或公开发行股票来融资。
除了传统的融资方式之外，互联网和科技的发展为企业融资带来了新的机会。
例如，众筹平台可以帮助企业通过向大众募集资金来融资。
此外，一些创新的金融科技公司也提供了通过互联网进行贷款和融资的服务，使融资更加简便和高效。
不同的融资方式有不同的优缺点。
银行贷款可能相对稳定，但对于信用较差或规模较小的企业来说可能难以获得。
债券发行在利率方面可能较为灵活，但企业需要承担支付利息的义务。
股票发行可以吸引更多的资金，但可能导致股权稀释和对公司治理的影响。
对于企业来说，融资的成功关键在于企业的资金需求和融资计划之间的匹配。
企业需要确定资金用途、融资金额和期限，并评估自身的还款能力和资金筹集能力。
创业融资的基本流程
创业融资的基本流程融资对于初创企业来说无疑是十分重要的。
创业公司在融资过程中需要了解并准备哪些东西，首次创业者可能会遇到这样那样的问题，以下Y***YS给大家分享一下创业公司融资的基本流程，虽然可能不适用于所有的创业公司，但相信对于创业公司而言具有一定的借鉴意义。
1.融资的第一步：撰写BP撰写商业计划书，用于应对不知何时会遇到的投资人或投资经理。
撰写商业计划书不仅是一个包装和表达的过程，也是一个理清产品思路的过程。
一个技术上完美的商业计划书如果仍然逻辑怪诞、缺乏说服力，很有可能是你的产品本身就有问题。
一个聪明的创业者会借由表达来发现自己的不足，从而改善产品或商业模式，如果你信奉精益创业，返工的过程就不长，成本也不高。
所以，千万不要轻视用心撰写BP的意义。
2.融资的第二步：找到投资人3.融资的第三步：路演路演是一个讲究技术的行为，尤其是路演技巧和包装思维很重要。
参与有组织的路演让你有机会一次接触许多投资人，可以节省大量成本。
同时，此类路演活动可以让你接触到其他创业者，也是一个不错的渠道。
但，不是所有的路演都应该去，可能的话你应该关注到场投资人及机构名单，向合适的对象展示自己。
另外，很多路演会表明细分领域，如果你是智能硬件，就别去游戏专场路演添乱了。
4.融资的第四步：与投资人单独约谈路演给投资人留个好印象，第一印象过关的话，就有机会展开私密的约谈了。
路演之后便由机会约谈投资人。
约谈也有许多规则和技巧，我们将会在日后的课程中专门讲解。
5.融资的第五步：交易价格谈判约谈是让投资人了解你的项目和团队，至于具体投不投还要看玩法，估值、出让比例、附带权利比如优先股是否具有投票权、是否配备反稀释条款等。
令投资人追捧的好项目具有更强的议价能力，争做好产品永远比谈判技巧更有用。
6.融资的第六步：签订投资意向书签订之前一定要仔细检查条款并三思而行，由于创业者一方参与签订的往往仅创始人(CEO)一人，CEO不仅要考虑自己的利益，也要考虑团队的利益，不能坑害合伙人。
创业融资渠道概述
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制作融资计划
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认真思考并回答以下问题，说明你的理由、形成你的见解。
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2.非银行金融机构贷款
保单质押贷款（保险公司） 实物质押典当贷款 小额贷款公司贷款
1.银行贷款
3.交易信贷（延期付款和预收款） 和租赁
4.其他创业融资 （不同行业间融资）
抵押贷款、担保贷款
（二）机构融资
政府无偿担保贷款 中小企业间互助机构贷款 信用卡透支贷款
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（三）风险投资 由专业机构提供投资于
极具增长潜力的创业企业 并参与其管理的权益资本。
（寻求风险投资的10个步 骤）
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（四）政府扶持基金
1.再就业小额担保贷款
2.科技型中小企业技术创新基金
3.中小企业国际化市场开拓基金
4.天使基金和其他基金
（五）知识产权融资
1.知识产权作价入股 2.知识产权质押贷款
3.知识产权信托
4.知识产权证券化
➢ 融资资源有各种偏好和方式，包括它们将提供多少资金、在 创业企业生命周期的哪个阶段投资、资本的成本或它们寻求 的预期年回收率。
➢ 创业者的融资偏好应与投资者偏好、融资成本、融资风险及 创业企业的投资性等匹配。
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创业的启动资金
你知道你的创业究竟需要多少启动资金吗？ 1.投资资金
企业用地和建筑、设备 2.流动资金
2.亲友资金 有利的一面 较容易获得信任 不利的一面 容易出现纠纷
创业的融资计划
创业的融资计划一般从以下十个点进行：1、项目名称及产品定位一句话概括清楚，不然别人翻遍整个BP还不知道你们是做什么的。
2、项目亮点，或核心竞争力假如没有核心竞争力，找不到任何亮点，还是先考虑考虑这波融资该不该拿。
3、发现痛点一切商业的起点都来源于市场痛点的发现（强烈需求），只有用户有痛点，市场上推出能解决这个痛点的产品，用户才会产生购买行为，形成商业连接。
4、推出产品，解决痛点有了痛点之后，描述你的产品与服务，并解释你的方案能如何很好地解决所存在的问题。
5、核心技术描述解决方案背后的技术，最好具有一定行业壁垒，有独家专利，知识产权，难以复制。
（不需要技术支持可略过此条）6、团队介绍越早期的项目，团队成员背景越显得重要，名校光环、自带资源、连续创业者，这些点都是加分项。
7、市场分析比如你做的是一款按摩椅产品，你得知道你的消费者在哪里？是谁？产品成本？你将通过何种形式触达这些用户？如何做？8、如何变现你用某种方式圈到一批用户，什么方式才能让他们心甘情愿把口袋里的钱掏出来。
如果你还在探索中，没关系，对于一个早期项目来说，许多所谓商业模式都是假的，初期获客的能力就是你展现未来商业能力的一部分。
9、竞争对手当然，整个市场肯定不可能全都是你的，你得花时间去分析你的竞品，每家竞品的特点如何，对比他们你所拥有的竞争优势。
如何找到你的竞争对手并加以分析，我想这点你比我更在行。
10、里程碑每一个宏伟愿景的征途中，都会有一个又一个的里程碑，你要做的，是把它写下来，实现它。
11、结论11、融资需要的融资金额，怎样合理使用，出让多少股权？这些都是必须写明白的。
NOTE：——恩美路演为您解惑！谁有正规的商业融资计划书范文？1、商业计划书计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
创业融资企业融资的基本类型以及合作形式
创业融资企业融资的基本类型以及合作形式创业融资是指创业者将自己的创业项目推向市场并实现初步发展时，通过各种途径从外部获得资金支持来满足企业的运营和发展需要。
企业融资则是指现有的企业在发展过程中，为了满足扩大规模、整合资源、提升竞争力等需求，通过各种方式筹集到资金。
创业融资的基本类型主要有以下几种：1.股权融资：创业者通过向投资人出售公司股份来筹集资金。
这是最常见的创业融资方式，也是许多初创企业最早采取的方式之一、投资人投资后成为公司的股东，分享公司的风险和回报。
2.债务融资：创业者通过向银行或其他金融机构申请贷款来获得资金。
债务融资相对股权融资而言更加灵活，可以根据企业的现金流状况、资产状况等进行借贷额度的确定，并且还款方式和利率也可以根据双方协商灵活调整。
3.内部融资：创业者通过自有资金或者与合作伙伴合资的方式筹集资金。
内部融资可以快速获得资金，且没有与外部投资者共享资源和控制权的问题。
但是，这种方式限制了融资规模，有时难以满足企业扩张的需求。
4.天使投资：创业者通过与天使投资者合作，获得资金和资源支持。
天使投资者通常是富有经验和资源的个人或团体，他们投资于早期阶段的创业项目，并提供战略和商业指导。
5.风险投资：创业者通过与风险投资机构合作，获得资金和支持。
风险投资机构是专门从事投资创业企业的机构，他们向拥有潜力和成长性的企业提供资金，并提供管理和战略指导。
6.众筹：创业者通过向大众公开募集资金来支持项目。
众筹适用于各种规模的创业项目，通过吸引广泛的投资者，可以迅速筹集到资金，并且在市场上建立起品牌知名度。
创业融资的合作形式主要有以下几种：1.独资合作：创业者自己拥有和控制公司的所有股权。
这种合作形式适用于创业者自身拥有足够的资金和资源来支持企业的发展，也适用于初创企业最初的阶段。
2.合伙制合作：创业者与其他合伙人共同创建公司，并共享股权和责任。
合伙制合作可以充分利用各方的资源和专长，共同推动企业的发展。
第六章创业资源与创业融资
第六章 创业资源与创业融资
1
名人语录 创业者在企业成长的各个阶段，都会努力争取
用尽量少的资源来推进企业的发展，他们需要 的不是拥有资源，而是要控制这些资源。
———哈佛商学院教授 霍华德·史蒂文森
案例:创办一个鞋厂需要哪些资源
2
创业资源与创业融资
第一节 认识创业资源
3
（三）风险投资 根据美国风险投资协会的定义，风险投资指职业的
金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜 力的企业中的股权资本。在我国，对于风险投资尚 未形成统一的看法，比较普遍的观点是风险投资是 由专业机构提供的投资于极具增长潜力的创业企业 并参与其管理的权益资本。
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三、了解融资渠道
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一、认识创业融资
２．创业融资的重要性 第一，投资双方的创业机会认同度不同。 第二，投融资双方对新创企业的价值判断存在分歧。 第三，资金需求量小与投资金额大的矛盾。
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二、融资需要做的准备
（一）融资前的准备 １．企业自身建设 ２．制定融资战略 ３．资料和人员的准备 ４．聘请外部专家 ５．接触潜在投资者
自有资源的拥有状况将在很大程 度上影响甚至决定企业获取外部 资源的结果。
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二、创业资源的分类
（四）起码资源和差异资源 一般来说我们不可能拥有前述谈到的所有资源，但
进入创业阶段也必须符合两个条件：一是要有进入 一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资 源。
11
三、创业资源获取的途径和方式
学习目标
了解创业资源内涵 明白创业资源分类 掌握创业资源获取的途径和方式
4
一、创业资源的内涵
创业资源是企业能够利用与控制的，并且主动进行 整合的要素及其组合。这些要素既可以是有形的， 也可以以无形的状态存在。简单地说，创业资源就 是创业者所需具备的一些创业条件
创业第六章 创业融资
第六章创业融资⏹复习思考题1.创业融资困境的原因是什么？2.创业企业不同阶段的融资需求是什么？3.如何把握债务融资与权益融资之间的关系？4.创业融资的渠道有哪些？5.如何与天使投资和风险投资打交道?6.创业融资的流程有哪几项内容？⏹复习思考题1.创业融资困境的原因是什么？创业融资难源于创业活动的高风险性。
这种风险包含了两部分，一部分来自创业活动本身固有的风险，即创业企业的不确定性，另一部分来自外部投资人对创业活动风险的感觉，即信息不对称。
1．不确定性创业活动本身面临非常大的不确定性，尽管既有企业也面临环境的不确定性，但创业企业的不确定性比既有企业面临的风险和不确定性要高得多。
创业企业缺少既有企业所具备的应付环境不确定性的经验和组织竞争能力。
缺乏创办新企业的经验，缺乏进行创业管理的知识和经验，在商机把握和资源组织方面能力不强等，进而加剧了创业企业的不确定性。
据统计，我国新创企业的失败率在70％左右。
国外有学者估计，新创企业在2年、4年、6年内的消失率分别是34％、50％、60％。
创业企业的高失败率给投资者带来很大的风险，导致了创业融资难度增加。
2．信息不对称信息不对称是经济生活中普遍存在的现象。
在创业融资中同样存在着信息不对称，一般来讲，资金需求者比投资者对自己、企业的产品、企业的创新能力、市场前景更加了解，处于信息优势的地位，而投资者则处于相对信息劣势的地位。
投资前的不对称可能导致逆向选择，那些质量不高的创业企业可能包装得很漂亮，而真正优秀企业有可能没做好这方面的工作。
投资后的不对称则与道德风险有关，被投资的公司的创业者可能通过股权稀释、关联交易，滥用资金、给自己订立过高的报酬等侵害投资者的利益，投资者对创业者的行为很难监控。
2.创业企业不同阶段的融资需求是什么？创业融资具有鲜明的阶段性特点。
创业融资不仅仅是筹集创业的启动资金，而是包括了整个创业过程的所有融资活动。
了解不同阶段的融资需求，做到融资阶段、融资数量与融资渠道的合理匹配，才能有的放矢，化解融资难题。
创业之初需要知道的融资知识
创业之初需要知道的融资知识（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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创业资源与创业融资
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b步步为营
创业者分多个阶段投入资源并在每个阶段投入最 有限的资源,这种做法被称为“步步为营”。
杰弗里 康沃尔总结步步为营的9条理由
↗企业不可能获得来自银行家或投资者的资金 ↗新创建企业所需外部资金来源受到限制 ↗创业者推迟使用外部资金的要求 ↗创业者对自己掌控企业全部所有权的愿望 ↗使可承受风险最小化的一种方式 ↗创造一个更高效的企业 ↗使自己看起来“强大”以便争夺顾客 ↗为创业者在企业中增加收入和财富 ↗审慎控制和管理的价值理念
业资源就是创业者所需具备的一些创业条件
★创业资源：是企业创业以及成长过程中所需要的各种
生产要素和支撑条件。
6.1.1.2创业资源的分类
01
细 提 的直间化 供 成接成 真 本接资本 实 报资源核 准 表源和算确,
02
人力和技术 对资成源本、进财行务事 前资预源测、生产 经营性资源
03
对自现有场资成源本和进 行外事中部控资制源
一
二
此处获输取入文本 此人处力输资入文源本 此的处输途入径文本
此获处取输外入文部本 此资处金输资入文源本 此的处输途入径文本
三
四
获取市场 此此此与息处处处政资输输输策源入入入文文文信的本本本
途径
不是在有资源情况下去创业 而是在没有资源的情况下去找机会
6.1.2.1获取技术资源的途径
1 吸引技术持有者加入创业团队 2 购买他人的成熟技术,并进行分析 3 购买他人的前景型技术,再完善开发
6.1.3.4有限资源的创造性利用
充分利用已经拥有的创业资源
1.高校创业教育与创业指导 2.创业基金
有限资源的创造性利用
1.资源的利用效率 2. 资源重复利用
技术资源/品牌资源/制造资 源/营销网络资源/管理资源 3.资源的快速回收 4.资源的融合
6创业融资
6.3.2 企业融资周期理论
• 第二阶段：
——处于 0 ℃－ 10 ℃的水，企业进入导入期或起步期。 在这个阶段，会有小批量的产品生产，但技术仍不成 熟，产品性能还不够稳定，市场漫漫启动，销售订单 有少量地增加，企业开始有了不多的正向现金流。这 时一些偏好早期投资的风险资本愿意介入，虽然企业 对风险资本的需求不算太大，但由于存在技术、产品、 市场以及管理等诸多不确定因素，因此投资风险仍然 很高。
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6.2.3 机构融资——商业银行贷款 新的业务类型
• 向银行贷款是我国企业最常见的一种融资方式，创业 者可以通过银行贷款补充创业资金的不足。 • 主要的个人经营类贷款包括：个人生产经营贷款、个 人创业贷款、个人助业贷款、个人小型设备贷款、个 人周转性流动资金贷款、下岗失业人员小额担保贷款 和个人临时贷款等类型
6.3.2 企业融资周期理论
• 第一阶段：
——0℃冰块，即所谓“种子期”，是指创业者仅有某一 想法，或者某项技术仍然处于实验室阶段。在该项技术 进入产业化之前，一般要经过多次放大实验或临床实验， 以检验技术的可靠性、稳定性和可行性。当技术具备了 产业化的基本条件，这时0℃的冰块就变成0℃的水。 在这个阶段，少量的风险资本特别是天使基金开始介入， 企业融资具有资本需求金额较小、潜在投资收益巨大以 及投资风险极大的特点。
2、信息不对称
与创业者相比，投资者则处于相对信息劣势的地位。 投资前的信息不对称可能导致逆向选择；投资后的不 对称则与道德风险有关
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6.2 创业融资的方式与来源
一个真正的创业者首先要具备克服困难的信心；创业者也 应该感谢融资的困难，因为它使很多有创业想法的人在一 开始就退出了创业的赛场，那些不畏惧困难的创业者已经 获得了首回合较量的胜利。 化解融资难题，创业者需要了解创业融资的特点和融资 渠道。
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企业融资基本知识
企业融资是指以企业为主体融通资金，使企业及其内部各环节之间资金供求由不平衡到平衡的运动过程。
当资金短缺时，以最小的代价筹措到适当期限，适当额度的资金;当资金盈余时，以最低的风险、适当的期限投放出去，以取得最大的收益，从而实现资金供求的平衡。
莫迪格连尼(Modigliani)教授和米勒(Miller)教授分别在1985年和1990年获得诺贝尔经济学奖，他们的贡献主要是在资本结构理论和公司理财理论方面的研究成果。
他们在1958年联名发表论文《资本成本、企业融资与投资理论》，被学术界认为构建了现代资本结构学说的基础，并称之为莫迪格连尼-米勒定理(Modigliani-Miller Theorem)。
因两位金融学家的名字第一个字母都是M，所以，该理论又被称为MM定理。
1963年，两位学者又发表论文《企业所得税和资本成本：一项修正》，对他们的理论进行修正和完善。
两位金融学家通过数量模型分析得出结论：假定没有税收、破产成本、信息不对称的因素，并且处于完美市场状态下，一个公司的价值不会因公司融资方式的不同而受到影响——不管公司的资本是通过发行股票，还是发行债券筹集到的，也不管公司的分红政策如何。
显然，上述的假定条件在现实世界中无一符合。
不过，这个看似与现实无关的结论具有很重要的意义——企业家必须考虑不同的资本结构对于公司价值的影响。
1.绝大多数的企业都需要交纳收入所得税。
税收几乎是现代人类社会重要特征之一。
政府通过税收来维持社会福利、公共工程、国防开支、社会安全等公共利益的事业。
可以说，没有税收就没有政府，没有政府就没有秩序，没有秩序何来现代人类社会?因此，企业在运作中都需要把税务因素纳入决策考虑范围中。
我们从企业的损益表中看到，企业在核定应税收前必须要扣除一系列的费用和成本，其中就包括利息成本，债务成本也可以在税前扣除。
相对来说，股权资本成本就没有这个优势，因为公司是将税后净利润在股东中进行分配的。
也就是说，与股本融资相比，债务融资的成本可以在税前扣除，因此，可以相应地减少应税收入，从而减少了税收支出。
从这一点出发，我们很容易理解，为什么企业家需在要资金的时候，首先考虑的就是借债。
2. 公司在负债经营中，可能要承担“破产成本(Bankruptcy Cost)”。
一个“零负债”的公司是不可能破产的，因为没有人有权利要求公司破产，如果股东大会做出决议，公司可以清算并解散，那是一种主动性的结业行为。
当一个企业负债太多，以至于没法按期还本付息的时候，企业就面临很危险的境地：债权人可以通过法院诉讼的办法，强制企业清盘偿还债务。
一个企业如果被迫清盘破产，企业所有人——股东将蒙受很大的损失。
首先，企业的无形资产(公司品牌价值、市场地位价值等)价值可能会大大降低，甚至丧失;其次，企业的资产很可能会被低价出售。
例如企业原来价值1亿元的一栋物业可能在急于出售的情况下按8000万元卖掉。
这样股东就蒙受了2000 万元的损失。
不过，我们在这里讲的“破产成本”，还不仅仅指这些。
事实上，当企业面临破产危险的时候，已经在支付破产成本了：公
司可能面临一系列的诉讼、可能因供货商不再提供付款优惠条件而迫使公司只能用现金采购原材料、客户可能因担心供货不稳定或者售后服务没保障而停止向公司下订单。
凡此等等的困扰，很有可能令公司状况进一步恶化而陷入万劫不复的处境。
尽管企业不一定会因此破产，但公司的正常经营因受到影响也无形中付出了代价。
此外，公司的债务过多，就会导致信用评级下降，公司债券价格下降，投资者对公司要求的回报率就会上升，这样公司债务融资成本势必提高。
显然，在企业面对承担“破产成本”的情况下，它就必须把债务规模控制在其承担能力范围之内的。
3.信息不对称的现实，使企业不得不谨慎选择融资方式。
我们讲信息不对称，指的是对于同一个事物，不同人由于所掌握的信息质量和数量不同从而得出不同的看法和结论。
因为这个因素的存在，人们习惯会用“平均”的标准对事物做出判断。
中国目前正处于由计划经济走向市场经济的过程之中，存在着很多投资机会，在企业界，有一种被称之为“投资饥渴症”的倾向——人们尽量去多借点儿钱来投资，期望让企业有更大的发展。
对于一个企业家来说，他对其所处的市场是有很充分的了解的，因此会很有信心去扩大借贷规模。
尽管如此，银行家或者其他投资者在考虑是否对该公司投资的时候，必须考虑“道德风险”的因素。
如果该公司的负债率非常高，即使企业家所描述的情况可能性再高，银行家或者其他投资者还是很难决定是否对其继续或者增加融资。
也就是说，从不对称信息的角度来说，企业必须按照普通的标准，要求被投资企
业维持一个比较合理的负债率，以确保财务的安全性和稳定性。
我们经常看到这样的故事，市场传闻某公司的资金周转出现问题了，结果银行等债权人上门追债，最终导致公司更快倒闭。
也许市场传闻并不是事实，但是一旦债权人从保护自己的利益出发要求提前收回贷款，就可能使公司出现短期支付的压力。
如果公司不能及时得到资金支持，也许就逃不过破产的命运。
因此，谨慎的企业家总是对自己的债务融资能力留有余地，以防不测。