最全的信贷员展业方式大汇总
最全的信贷员展业方式大汇总
随着人们经济生活水平的发展和我国信贷制度的完善，越来越多的人选择申请贷款来解决资金的短缺。作为一名信贷员，如何才能找到优质的有贷款需求的客户呢？本文为您汇总信贷员的展业方式。
一、七种基础展业方式
（一）朋友推荐，利用你自身圈子的资源，拓展你的人脉
多结交一些行业的从业人员，如银行信贷经理、贷款公司的顾问、贷款中介等，你的个人微博、微信的朋友圈、QQ的空间必须要把你从事的行业和产品展现给大家，说不定哪天你某个朋友或者他身边的人就有贷款的需求。
优点：朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。
缺点：需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。
（二）专业的贷款服务平台
优点：这里不是指58同城、赶集网类的分类信息网站，指的是类似加速贷的融资服务平台，目前加速贷可免费入驻，增加行业交流，提升可信度，可以说是一张免费的网络名片同时可以接受官方推荐的精准客户，一举多得。
缺点：部分平台入驻需收费
（三）大街散发小广告、宣传单、名片等
虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，但作为贷款行业来讲，确实是一个直接能够形成咨询量和成单量的一个好方式。
优点：广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。
缺点：可信度低，仅凭一张小广告很难得到客户的信任。
（四）楼道、电梯间不粘胶广告，小区LED和室外广告等
任何的贷款需求者都是来自某个小区的住户，所以只要你的覆盖面够广，这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。
优点：直接面向小区住户，时效性长（只要不被物业清除）。
缺点：粘贴广告时劳兵伤财，挨个楼层的张贴，浪费人力物力。
（五）客户群体分析精准推广
根据你的贷款产品找到相对应的适用人群，例如：要推广大学生创业贷款，那么你只需要将你的广告投放到每个校园就可以了，哪怕你在大学食堂张贴一张海报都会有意想不到的效果；如果推广企业贷款产品，那么你则需要找到企业的相关负责人。
优点：客户十分精准，转化率高，准确的将产品信息展现给适用的人群。
缺点：推广速度慢，此方法可能不会像广告、宣传单来的直接，需要慢热。
（六）电话营销
此种方法要有自己的营销团队，每天通过打电话的方式和潜在客户沟通
优点：销售团队如果效率高，确实能挖掘出客户。
缺点：咨询量低，转化率差，而且前提是你能牢牢的抓住这一少部分人。
（七）维护好老客户，转介绍新客户
结识新朋友，不忘老朋友这个道理大家都懂，放在客户身上也一样，你真正的为客户解决了资金周转的实际问题，偶尔在定期的做下电话回访（节日祝福短信等），自然会有很多老客户给你推荐新的客户。
优点：老客户介绍减少中间沟通环节，易于交流合作。
缺点：百利而无一害。
通过以上方法找到贷款需求客户之后，也需要好的贷款产品来留住客户，比如贷款客户比较关心的贷款利率、放款额度、抵押方式等等，都是直接影响客户信贷成功与否的直接因素，好的信贷员需要在这些方面解决好客户的后顾之忧。
二、常用的93种展业方式
（一）网络方式
1. 网络宣传,做主页和个平台发帖
2. 本地信息港等网络平台的信息宣传发布
3. 在贷款网站上寻找有需求的客户
4. 群发邮件宣传
5. 在各行业群等网络联络方式里宣传
6. 网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群
7. 搜索QQ、陌陌、微信附近好友，发信息宣传
8. 跟帖：制作自己的个性签名
9. 微信漂流瓶宣传
10. 手机APP会推送客户
11．各种论坛发广告
（二）广告宣传
10.在小区显眼位置拉横幅
11.小区宣传栏广告
12.小区设置咨询点（摆台）
13.各住宅区门缝插置宣传单页
14.居民小区的报箱内投放宣传单页
15.乘坐出租车时放置宣传单页
16.与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传
17.与汔车美容店合作，搭条幅单页
18.与洗车店的老板合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品
19.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传
20.朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传
21.在餐厅，酒店，旅馆放置名片
22.有线电视短信发广告销售
23.在单位楼外挂置喷绘广告
24.短信群发
25.各场地贴单中高端的理发店做一下广告
26.过节在各种福字类产品上做广告
27.公共厕所里制作公益小广告
28.报亭做一下小广告
29.彩票站可以做一下小广告
30.制作一些公共场所的警示牌
31.制作出租车上的名片盒
32.把鼠标垫做成广告放在网吧里
33.利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌
34.打火机、汽车大巴的座位套上做广告
35.在小摩的的车身上面打广告
36.一些休闲场所做一些广告牌
37.在超市前摆放易拉宝
38.中介门口立体广告宣传
39.车体广告
40.交朋结友，婚宴派单
41.去流动量大的地方插车
42.报纸等媒体类广告宣传，（注意质量）
43.和报纸广告人员协商合做（报纸夹页）
44.在自已家和亲友家里拉横幅做宣传
45.拜访高速路出入路口拉横幅
46.制作礼品袋购物袋
（三）交际圈
47. 回访维护老客户
48.与银行工作人员打好关系
49.客户朋友转介绍
50.找做生意的朋友介绍客户
51.保险人员资源介绍
52.房产，汔车类销售人员转介绍
53.可以让客户提供一下他们公司的通讯录
54.保险公司里的人员如果熟悉了可以资源共享
55.证券金融圈里资源共享
56.制作名片的店里要一下留底的名片
57.与各公司财务沟通宣传
（四）电销
58.通过网络公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销
59.在当当网等网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销
60.可以从小区物业搞一些业主名单电销
61.打电销的黄金时间段上午10：00-11：30下午15：00-17：30
62.健身房的会员名单电销
63.招聘的广告上的电话可以当成电销名单
64.教育培训机构的优质人员名单电销
65.装饰城找客户名单电销
（五）陌拜
66.多做自我推荐，现我资源的发掘
67.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访
68.留意房产转让，商业招聘类信息进行陌拜
69.小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传
70.要求自己每天跟陌生人交谈
71.扫批发市场
72.扫工业园
73.扫商铺（找其有耐心的时候如阴天下雨）
74.扫镇上的加工厂
75.汽车站周围展业
76.对车友会进行宣传
77.公司酒会及各种宴会类宣传展示
78.各缴费点陌拜
（六）派单
79.中午时间到写字楼进行宣传派单
80．放学时间到学校
81.早晚上班公车站、地铁站
82.到医院门口
83.到国营单位工厂门口
84.到银行房产局
85.二手车市场
86.工商局审批服务大厅
87.车管所办理抵押的地方
88.车站会方晓辉等各类会展中心
89.元宵会、展会
90.新开的楼盘小区拉横幅
91.机场大巴，咖啡厅，大型饭店
92.百货商店
93.加气站、加油站
二、新型展业方式：微信营销
据统计，目前微信用户已超6亿，连国家发改委都开微信办公了。信贷员如何巧妙地利用朋友圈推广而不被屏蔽拉黑呢？下面为您介绍九个技巧，以利您用微信平台更好地拓展信贷业务。
（一）好友数量
前期至少要有200个以上的微信好友，而且必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。好友后期可以通过同行人脉拓展增加的。
（二）提高自己在好友心中的印象
见过面和没见过面的好友，肯定是两码事儿，口碑好的跟口碑差的敢情又是两码事儿，大家对你评价如何，这一点非常重要，大多数的单子都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人?所以，你平时就要和朋友、客户、同学等处理好关系，包括隔壁老王、李大婶，这些都是无形的资源和财富。
（三）社会资源
社会资源需要一定的阅历，对于刚刚毕业的大学生来说比较难，但是对于那些已经工作几年的朋友，你除了自己的同事以外，还没有认识和结交一些其他的朋友，
如客户、合作伙伴建立良好的关系，有一定的社会人脉资源，对你这个微信营销会起着非常重要的作用，因为他们都是社会的主流，有钱，有人脉，能够得到他们的支持，会取得一个很好的效果。
（四）文案功底
如果你写不好文案，无法吸引好友阅读你的内容，你发的再多信息也是无用功。不用文字描述，只发图片，抱歉，你根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。但如果你发的都是一些信贷产品文字，99%的人会很厌烦，关系好的屏蔽，关系一般或者不认识的已经直接拉黑，剩下的1%要不是爹妈，要不就是女票男票。所以，一个牛逼的信贷员还必须是一个好文案。
（五）会营销
营销能力也是一个不可无视的，小米为什么能成功，就是他的营销能力强，在网络上这个是非常重要的，信贷人想利用互联网思维展业获客，可看看信贷精英俱乐部在4月23日发布的《互联网思维对信贷员真管用吗？听听牛逼的信贷员怎么说》一文，干货杠杠的。
（六）情感策略
情感策略第一步就是加强互动，根据研究表明，爱晒的人都避免不了一个心理那就是爱秀，秀恩爱、晒幸福，无非都是想引起别人的注意，所以请时刻加强与好友的互动，给予赞赏，这样的好处是啥呢？让别人加深对你的印象，知道你的存在，对你产生好感，时不时来个微信红包刺激下也无妨。
（七）不装逼，把最真实的一面呈现给大家
如果你看到一哥们儿朋友圈全是他自己卖面膜、卖衣服、卖鞋的产品信息，请问你还会继续关注他吗？所以请将你个人微信打造出人性来，尽可能的展示自己真实的故事和生活感悟，将真实的一面呈现给你的好友，包括分享生活点滴，个人喜好，展业的辛苦，某位好友或客户的帮助，让你的好友知道你背后的故事之后，对你才会慢慢产生兴趣和信任，有需要才会想到你，甚至帮你做推广宣传。
（八）分享有价值的干货
懂得分享有价值的干货，每个人都有专业的一面，哪怕是你只会打游戏，催牛逼，把你专业的干货或个人观点分享到朋友圈，一般都会引起部分好友的共鸣，记得如有朋友评论转发，一定要回复，不要遗漏。
（九）多参加同行交流活动
人脉圈子的重要性，俱乐部已分享过很多，如有兴趣的朋友可翻看以往的历史消息，为了增加自己的交际圈，增加粉丝，最好的办法就是参加一些同行培训、论坛、讲座、交流会等，来这里的几乎都是同行，见面加微信和直接网上加感觉又更不同，比如现在信贷精英俱乐部在100个城市举办了沙龙活动，有100个微信群，而这100个微信群里的信贷员同城间几乎都是见过面的朋友，合作上更方便，感情也更好沟通，你懂得。
信用社副主任竞聘演讲
信用社副主任竞聘演讲 大家好！首先感谢联社给于我了这次展示自己的机会。怀着对信用社最为真挚的感情我参加了这次竞聘，我竞聘的岗位是联社营业部副主任，这次竞聘对我来说即是机遇，也是挑战。 第一、我向大家介绍一下我个人的基本情况： 虽然大家都认识我，但我还是要郑重的介绍一下自己，竞聘人王**，1979年12月生，大专文化，1998年参加信用社工作至今，先后在XX信用社、原**信用社、联社营业部从事过出纳、信贷工作，现任营业部信贷员。在此期间我曾于2001年通过成人高考考入湖南农村金融职工大学经济法专业脱产学习两年，于去年6月以优异的成绩顺利毕业，讲到这里我还要再次感谢联社对我的培养和关怀，同时向同志保证在以后的工作中我将尽自己最大的努力为我社作出贡献。 第二、我竞聘的理由。 1、政治思想过硬，道德品质高尚。虽然我还不是共产党员，但我时刻能以共产党员标准来严格要求自己，在校期间就被评为“入党积极分子”，多次参加社会公益活动，锻炼了自己，增长了见识。认真学习了邓小平理论和“三个代表”的精神，热爱社会，热爱自己的本职工作，有较强的事业心和责任感。坚决站在社会丑恶现象的对立面。 2、业务素质好，肯钻研创新。我是从基层一步步走来，熟悉信用社的每一个角落，从事过出纳、信贷工作，虽然我没有从事过会计，但我中专学习的正是会计专业，有一定的会计基础，在这6年里我耐心加虚心、理论与系统对信用社各工种的技能和性质进行的学习和研究，不断追求最高效率的工作方法，从而使自己成为一名合格的“信合人”。 3、有一定的法律基础。大学期间，我学的是法律专业，我一直在对关于信用社日常用到的法律进行学习和研究，诸如《民事诉讼法》、《担保法》、《合同法》等，把自己由一个门外汉变成一个内行，我也将尽自己的努力使营业部在更规范环境下经营的同时也用法律来保护我们的权益。 4、为人处事得当，敢于承担责任。6年来我没有与同志闹过矛盾，相反取得了很多同志的信任和支持，这主要源于我做事有章法，吃的了苦，受的起委屈，稳重中不乏机智，胸怀坦荡，和同事门和睦相处，共同完成任务。 第三、如果组织委以我重任，那我的工作打算和措施是：
银行信贷人员年度工作总结报告
银行信贷人员年度工作总结 【篇1：信贷员个人年度】 xx年，在县联社党委的正确领导下，在各级党委政府的关心支持，在联社信贷部等 各部门的指导，在全体同事的帮助下，我认真银行业务知识和业务技能，积极主动的履行年度工作职责，较好的完成了本年度的年度工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有了一定的提高。本年度,个人年度工作总结如下： 一、理清年度工作思路 一项年度工作首先要有一个年度，今年初，我计划在年度工作和学习上两不误，学习方面，我加强金融理论的学习，学习现代银行经营之道，学习银行管理模式，在信贷上尤其学习贷款新规。在年度工作方面，年初我就将存款、贷款、四五级不良贷款、财务收入、110和108科目等各项指标任务认真分析。通过分析，针对性地作出一些决策，例如在不 良贷款方面，我将全年的到期贷款和不良贷款以表的形式列出来，然后按时间顺序排列出来，再合规合理地降低不良贷款。又如将所有欠息大户导出来，在平时的年度工作中有所重点地盘活信贷资金，同时也增加财务收入。 二、服从社主任的安排、团结同事 一年来我服从社主任的年度工作安排，团结同事，同时为社主任积极计谋献策，配合同事积极完成各项日常年度工作，我想以自己的年度工作责任感来获得领导和同事的认可，所以我努力培养自己的耐心、责任心、所以也从来没有向上级领导唠叨过，也没有议论是是非非，我觉得作好自己，让别人去说吧。 三、爱岗敬业，踏踏实实的做好本职年度工作 我热爱自己的本职年度工作，信贷年度工作一年来，我能够认真的去对待每一笔贷款，我能够态度温和地对待每一个客户，对于贷款条件不符合客户、不良贷款户和欠息户，我也能和气的作出解释和劝说，所以我得到每个客户的尊重和好评。在信贷年度工作方面，我认为信贷年度工作的最高境界是“莫愁前路无知己，天下谁人不识君”，一年来，我在信贷年度工作上的深入，在我社贷款管辖区域内的市场有了很深的了解。 一年以来，在社主任的带领下，通过各位同事自觉努力，我们较好的完成如下经营指标任务， (一)存款稳步增长，截止20150年12月31日，各项存款达***万元，比xx年年末存 款余额***万元，净增***万元，平均每月净增***万元，本年存款任务计划净增***万元，较任务数超额完成***万元，其中储蓄存款余额为***万元，占比各项存款余额***%。
最全的信贷员展业方式大汇总
最全的信贷员展业方式大汇总 随着人们经济生活水平的发展和我国信贷制度的完善，越来越多的人选择申请贷款来解决资金的短缺。作为一名信贷员，如何才能找到优质的有贷款需求的客户呢？本文为您汇总信贷员的展业方式。 一、七种基础展业方式 （一）朋友推荐，利用你自身圈子的资源，拓展你的人脉 多结交一些行业的从业人员，如银行信贷经理、贷款公司的顾问、贷款中介等，你的个人微博、微信的朋友圈、QQ的空间必须要把你从事的行业和产品展现给大家，说不定哪天你某个朋友或者他身边的人就有贷款的需求。 优点：朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。 缺点：需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。 （二）专业的贷款服务平台 优点：这里不是指58同城、赶集网类的分类信息网站，指的是类似加速贷的融资服务平台，目前加速贷可免费入驻，增加行业交流，提升可信度，可以说是一张免费的网络名片同时可以接受官方推荐的精准客户，一举多得。 缺点：部分平台入驻需收费 （三）大街散发小广告、宣传单、名片等 虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，但作为贷款行业来讲，确实是一个直接能够形成咨询量和成单量的一个好方式。 优点：广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。 缺点：可信度低，仅凭一张小广告很难得到客户的信任。
（四）楼道、电梯间不粘胶广告，小区LED和室外广告等 任何的贷款需求者都是来自某个小区的住户，所以只要你的覆盖面够广，这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。 优点：直接面向小区住户，时效性长（只要不被物业清除）。 缺点：粘贴广告时劳兵伤财，挨个楼层的张贴，浪费人力物力。 （五）客户群体分析精准推广 根据你的贷款产品找到相对应的适用人群，例如：要推广大学生创业贷款，那么你只需要将你的广告投放到每个校园就可以了，哪怕你在大学食堂张贴一张海报都会有意想不到的效果；如果推广企业贷款产品，那么你则需要找到企业的相关负责人。 优点：客户十分精准，转化率高，准确的将产品信息展现给适用的人群。 缺点：推广速度慢，此方法可能不会像广告、宣传单来的直接，需要慢热。 （六）电话营销 此种方法要有自己的营销团队，每天通过打电话的方式和潜在客户沟通 优点：销售团队如果效率高，确实能挖掘出客户。 缺点：咨询量低，转化率差，而且前提是你能牢牢的抓住这一少部分人。 （七）维护好老客户，转介绍新客户 结识新朋友，不忘老朋友这个道理大家都懂，放在客户身上也一样，你真正的为客户解决了资金周转的实际问题，偶尔在定期的做下电话回访（节日祝福短信等），自然会有很多老客户给你推荐新的客户。 优点：老客户介绍减少中间沟通环节，易于交流合作。
2021年信用社信贷员竞聘演讲
2021年信用社信贷员竞聘演讲 大家好！ 今天我怀着无比激动的表情站在这个讲台上参加此次三定上岗竞聘。 下面我坐下毛遂自荐，我叫xxx，28岁，中专学历，毕业于xxx学校，计算机系，99年的11月份我很幸运的加入了信合部队，成为了一名信合人，当时我是在市区联社营业部担任经警工作，20xx年1月份我被分到xxx社作储蓄工作，20xx年2月份，又被调去干事后监监工作。同年12月又被调去作出纳工作。20xx年3月份，我被调往龙凤区信用社做储蓄工作，20xx年10月份又被调到市区联社清资大队作综合员，20xx年1月份我参加了市社和市区联社的三定工作，被定为xx市农村信用社网络中心的综合员。 可以加入市社，是我生命里得个主要转变点，人生的一个主要驿站，所以我不断的加紧进修和锻炼本身，好让本身尽快地融入市社这个高效率、快节奏的工作中去，在网络中心工作的一年时间里，是我学得最多，也是最充实的一年。 岁首的时候我参加了历时一个半月的大庆信合的全辖计算机设备摸底查询拜访工作，经过我们的通力合作，把全辖计算机的情形，查询拜访清楚，做好了备份，并帮助全辖的储蓄所作了教育储蓄升级工作，06年7月份，我们又迎来了为通存通兑和全省联网的大机房建设，我们几人轮流值班，在最短的时间内，把大机房装修好，并通过了各类检查也验收。下面我要说下我要竞聘的工作岗位，我很喜欢信贷工作，所以我此次竞聘的岗位是信贷科的信贷员。 在我刚进信合的时候，信贷工作就让我很入神，记得我在上学快毕业的时候，老师曾对我们说过，今后走向社会参加工作，不管在哪行哪业工作本身必定要培育出快乐，只要有了快乐，你所做的事情就会成功。老师的话一向记在了我的心里。 虽然我的工作经验里，没有信贷工作的经历，但我相信只要列位向导能给我一次机会，我必定不会让大家失望，我必定会比以前加倍的起劲工作，用我的实际动作来证实给大家看，不会辜负大家对我的信任支撑和盼愿。 假如说此次我很幸运竞聘成功，我会在最短的时间内调整好心态从新拖入到新的工作中去，会把向导分派的各项工作做好。 此次假如我没有竞聘成功，首先是我要找出自身的'偏差和不足，从中改变本身。 常常听到失败是成功之母这句话。在我看来失败也未尝不是一件功德。我觉得人可以在失败中学到好多器材，人也可以在失败中锻炼本身和雄厚本身的人生经历。 面临我没有竞聘成功，我会用如许的心态去面临，我绝对不会悲观，我还会盼愿下一个新的工作的到来，新的工作，我会像以前那样的加紧进修和锻炼本身，因为我要对本身的人生方针和身边的人有一个完美的交代和知足的答卷。 最后，感激向导和列位同仁给我此次机会，给我这10分钟的贵重时间，同时也感激你们，能卖力听完我的演讲，感谢！ 注意：此文仅供参考，需要修改后使用！谢谢阅读！
银行信贷工作总结范文2020
银行信贷工作总结范文2020 转眼间从进入xx银行那时算起已经满了第二年。两年时间说长不长，说短也不短。时间让我对于xx银行有了更加深入的了解，也让我 通过自身的学习、领导和同事的教育协助，提升自己的业务技能，更 加胜任自己从事过和正在从事的岗位工作。最近这个年，我作为一名 xx银行员工，亲自感受了xx银行股改给我们的日常工作、生活带来各方面的巨大变化——如经济增加值、关键绩效考核指标等概念的引入，使经营部门的经营理念真正从过去只注重量的扩张转变为注重质的提升，以及由此带来的岗位分工和收入分配的显著变化。各种规章制度 的出台，对于我们xx银行“规范经营”提出了很多更为明确和细化的 要求，工作中注重细节管理、精细化管理，针对违法违规行为，也有 了的预防和惩戒措施，特别是行内展开的“违法违规行为专项整治活动”向我们再一次地敲响了警钟——工作不但要做得“好”、“快” 还要“合法”、“合规”，不但要懂得“亡羊补牢”，重要的还在于“未雨绸缪”。 xx年末，我报名并经行内的择优选聘有幸被调动至xx地审批组担任合规性审查岗工作。从支行理财中心的个贷综合岗转到原先从未接 触过的以公司类信贷和个人大额信贷业务为主的审批组合规性审查岗，这个跨度不可谓不大。但领导的教育关心、同事的协助指导和我个人 的自学努力下，通过阅读相关书籍、解读文件规章，我很快渡过了起 初的不适合，迅速地融入到现在的岗位角色中。从年初至年月末，我 总计完成了笔公司类贷款、笔公司类授信业务的合规性审查工作，合 计金额万元;完成了笔公司类信用等级评定的合规性审查，其中aa级笔、a级笔、bbb级笔;完成笔个人类贷款的接收、送审、下发决策意 见工作，合计金额万元。较好地完成了本岗位的工作任务要求。 xx地审批组属于行内审批部门，面对的都是行内的经营部门，受 理审批xx银行信贷经营部门报送的各类信贷业务。所以，树立内部客 户理念，把经营部门作为我们所服务的客户，为客户提供优质、高效、规范的服务，是我作为一名审批组合规性审查人员最基本的要求。在
银行信贷客户经理工作总结
银行信贷客户经理工作总结 银行信贷客户经理工作总结 的基础支行，深入研究行业发展趋势，有针对性的做好目标客户营销。半年期间，曾参与昆明苏化生物科技有限公司﹑云南崎峰机电设备有限公司﹑滇能电力燃料有限公司﹑云南城投等公司业务的开展工作。二： 加强客户营销，增加客户群体。自己的担子很重，而自己的技能、营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才可以更好的做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工 作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面，经过半年的锻炼有了一定的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三： 存在的问题和今后努力方向。我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，原本能够很好的合作，但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。第
二，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，针对客户贸易链各环节展开营销工作；对于自己有目标的客户群体也一直没有找到合适的介入机会。第 三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是十分到位。下半年已经步入，针对以上突出的问题，我将争取最大努力做到以下几点： 第一，加强学习，提升技能，只有具备完善的业务技能水平，开展业务才可以得心应手，游刃有余。第 二，在做好本职工作的同时，积极营销，更新观念，争取以良好的心态和责任心，做出较好的业绩回报招行。第 三，细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，增强部门﹑同事﹑银企之间等合作意识，加强团结，不断改进，力争做好银行工作。篇 四： 201X年银行客户经理工作总结 201X年工作总结 时光如电，转瞬即逝，201X年很快就要过去了，在各位领导同事的关心指导下，我紧跟分行和支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，完成了各项工作任务，用智慧和汗水、行动和效果为一年来的工作画上一个圆满的句号。现将这一年来的工作情况汇报如下： 一、201X年的主要工作 201X年，我国经济下行压力较大，中国经济进入新常态，面临着投资增长后劲不足、融资瓶颈约束逐步明显的严峻经济形势，我始终坚持高标准严要求，严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作。
教你怎么样跟银行信贷经理合作
教你怎么样跟银行信贷经理合作！！！（纯干货） 第一，首先要确定你要从事一个什么样的公司，市场上的这种公司分为三种 1.小贷公司自有资金放款，可能会不上征信(如果客户有小贷进入征信，再去银行基本都会被拒)，主要收入为贷款利息。利息高，主要业务为信用贷居多。抵押主要为押车(或押证不押车)，押房，押设备，有的还做股票配资。主要客户来源于手下专员展业，走访同行，贴牛皮癣，电销等。客户质量偏低(好客户都跑去银行了有你们啥事)，风险较高。 2.担保公司自有资金，但不做短中长期贷款业务。主要做短拆，赎楼，过桥等阶段性担保业务。主要收入为客户手续费，短拆利息。风险相比小贷公司而言降低许多，因为赎楼短拆等业务是银行方直接打到公司账内再转回客户。一般银行不会受理短拆赎楼等业务，所以许多客户都会跑到担保公司来做过桥。相比于小贷公司，个人认为从各方面来说都优于前者。也是当前个人金融公司形式最多的一种。 3.中介公司这种公司不受理任何形式的现金业务。旨在帮客户寻找银行或小贷公司等金融产品的对接匹配。主要收入为中介费。此种公司基本无风险，客户如果出现不良也没你们什么事，钱一收屁股一抬责任退了个干净。和其他行业的中介一样，玩的就是信息不对称。但是有一些客户比较无良，如果不能及时把握可能会和银行私自达成协议，跳过你们。而且客户比较难以寻找。客户质量不稳定。我所接触到的中介公司推来的单大多数都是比较烂的。因为银行都是遍地大把，客户一般都没什么办法了才去找中介。 第二，如何和银行对接？首先你要展业，银行虽多，但是竞争激烈，平均每个客户经理都会有50-100左右的中介公司电话(90%都是中介上门找的)，但是其中我只和3-5个中介进行稳定的合作(我们有的同事更少)，所以说，想要打进客户经理的圈子，和他们形成稳定有效的合作方式很重要。1.如何展业？
信用社竞聘演讲稿3篇
信用社竞聘演讲稿3篇 信用社竞聘演讲稿篇1 尊敬的各位领导及评委、同事、早上好! 我叫陈松钤，现年27岁，大专学历，05年通过考试来到了盐津县信用社这个大家庭，先后从事过出纳、会计、账户管理、大小额支付系统、资料员等工作，也熟悉掌握了这些业务的各项操作流程，经过这几年的信用社工作锻炼，和一直在领导及同事们的关心、支持、帮助和指导下成长，正是基于如此，我更加要踏实工作，努力加强学习各种业务和专业知识，使自己的业务水平和文化素质都有了一个新的提高。 我认为，在以后的时间里一定要加强自身学习，不断提高业务能力，要认真学习《会计法》、《农村信用社会计基本制度》、《农村信用社财务管理办法》等规章制度，以身作则，从我做起，干好工作，通过掌握高水准的业务技能，高标准的职业道德，用言行一致的行动，表率带头的人格，引领各项工作的开展。同时，要在坚持制度的前提下，服务好、协助好，要积极参与制定各项计划和规划，搞好分析和预测，合理建议，准确决策，做好信用社同税务、工商等各有关部门和客户之间的协调一致，实现共赢共进。还要协助社领导加强管理，搞好团结，凝聚人心。 严格执行联社的各项规章制度，加强会计核算，降低经营成本，提高盈利能力。不断学习新的业务理论知识，从而适应客户
对信用社的要求，提升信用社会计服务品牌。在工作实际中，一定要管好帐、报好表，为上级决策提供真实、准确的决策依据，我真知要作为一名干部，一定重品行、做表率、在工作中要谦虚、低调的去做好一名组织和管理者，一定要认识自己的不足，要不断的完善自己，不断学习，不断提高，用实际行动去证明自己! 以上就是我对干部工作的认识和理解，有所述错误之处请各位领导给予指正和指导，并将虚心学习。 最后，我非常希望各位领导能给我一次机会，让我担当起这份责任，发挥自己的作用，做出贡献，让盐津信用社这个大家庭一直勇往直前，生生不息! 谢谢大家! 信用社竞聘演讲稿篇2 尊敬的各位领导、各位评委： 大家好!首先，我很高兴能在这里参加农村信用社基层主任竞聘演讲活动，同时感谢组织上给了我这次参与竞争上岗的机会，通过公开、平等、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个发展与锻炼的平台。这次竞争上岗，我也曾度德量力，思虑再三，最后决定放平心态，参与竞聘，对于即将步入“而立之年”的我，站在人生的重要起点前，我知道自己是一个平凡的人。在我从事的信用联社柜员工作上虽没有绚烂辉煌的成绩，但作为农信人三尺柜台印记着我成长的点点滴滴，我始终从未停止过追逐农信事业绚烂辉煌的脚步。我叫xxx，今年27岁，xxx年毕业于xxx学校，大专文化，这次农村信用社基层主任岗位实行公开竞聘，对我个人而言，对增强竞争意识，提升自身素质，是一场难得的学习良机，还是一次积极的锻炼过程，更是一次提高自我的激励方式。
信贷员2020年工作总结范文.doc
信贷员2020年工作总结范 文
伴随着20xx年尾声的悄悄临近，我走上工作岗位一年了，从刚开始对业务技能的不自信，到现在可以独自分析授信业务，其中发生的种种真的是受益匪浅。回顾这一年的工作，在银行领导的关心及全体同事的帮助下，我认真学习业务知识和技能，积极主动地履行工作职责，及时总结工作中的不足，努力提高业务素质，较好地完成了个人的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有了一定的提高。现将这一年的经历与体会总结如下： 一、问渠那得清如许，为有源头活水来 人无论从事什么职业，都需要不断学习，在思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”，只有这样，才能不断进步，保持一渠清泉。 面对信贷员这个岗位，开始我还有些不自信。实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力等等，这些对于只参加过几天培训的我来说，有很大难度。起初，我总在心里想，如果自己分析错误，把钱放出去还不上怎么办?于是经常打电话给x总行在培训期间的师傅请教。与他们交流心中的疑惑，在得到细心的答复后，自己思考总结。在实践中学习，让我对信贷工作有了新的认识，也增加了自己的信心。 同时，我深深感觉到自己在这方面的不足，只从实践中学习是不够的，还需要理论知识的补充，于是我积极利用工余时间加强金融理论及业务知识的学习，不断充实自己。对行里提供的各种培训，积极参加，对行里下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业余时间，翻看金融书籍，参考成功信贷案例。 通过实践中的经验积累、专业化的培训和自学，我渐渐地掌握了贷款业务和操作流程。业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等
史上最全的信贷员展业方式
史上最全的信贷员展业方式 一、网络方式 1. 网络宣传，做主页和平台发帖（新浪微博、空间、朋友圈） 2. 本地信息等网络平台的信息宣传发布 3. 在同类型网站上寻找有需求的客户 4. 群发邮件宣传 5. 在各行业群等网络联络方式里宣传 6. 网络老乡群和老乡聚会，股票基金群 7. 搜索QQ、陌陌、微信附近好友，发信息宣传 8. 跟帖：制作自己的个性签名（借贷融资） 二、广告宣传 1.小区宣传栏广告，在小区显眼位置拉横幅 2.去流动量大的地方插车 3.报纸等媒体类广告宣传（注意质量） 4.和报纸广告人员协商合做（报纸夹页） 5.在超市前摆放易拉宝 6.乘坐出租车时放置宣传单页 7.与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传 8.车体广告 9.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传 10.朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传 11.在餐厅，酒店，放置名片 12.在单位楼外挂置喷绘广告 13.短信群发 14.公共厕所里制作公益小广告 15.彩票站可以做一下小广告 16.制作一些公共场所的警示牌 17.利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌 18.一些休闲场所做一些广告牌 三、交际圈拓展 1. 回访维护老客户 2.与银行工作人员打好关系 3.客户朋友转介绍
4.找做生意的朋友介绍客户 5.保险人员证券人员资源介绍 6.投资类销售人员转介绍（贵金属、期货等） 7.可以让客户提供一下他们公司的通讯录 8.理财公司里的人员如果熟悉了可以资源共享 9.证券金融圈里资源共享 10.与各公司财务沟通宣传 四、电话销售 黄金时间段上午10：00-11：30；下午15：00-17：30 1.通过理财公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销 2.在本地网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销（朋友圈各种代理） 3.可以从高档小区物业搞一些业主名单电销 4.健身房的会员名单 5.招聘的广告上的电话可以当成电销名单 6.教育培训机构的优质人员名单电销 7.装饰城找客户名单电销 8.证券、基金、保险、投资公司名单电销 五、陌拜 1.多做自我推荐，现有资源的发掘 2.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访 3.高档小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传 4.要求自己每天跟陌生人交谈 5.扫批发市场；扫工业园；扫商铺（找对方有耐心的时候，如阴天下雨） 6.扫镇上的加工厂；汽车站周围展业 7.对车友会进行宣传 8.公司酒会及各种宴会类宣传展示 六、派单 1.中午时间到写字楼进行宣传派单 2.早晚上班公车站、地铁站 3.到医院门口 4.到国营单位工厂门口 5.到银行、证券中心、投资公司 6.二手车市场
信用社主任竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！ 今天，我在这里做竞聘演讲，参与*信用社主任岗位竞聘，心情非常激动。首先感谢联社领导为我们创造了这次公平竞争的机会！这次竞聘，本人并非只为当官，更多的是为了*农村信用合作事业，在尽可能的情况下实现自己的人生价值。 我叫**，现年27岁，**镇人，中共党员，大专文化程度，助理经济师职称。1994年在**参加信用社工作，先后从事出纳员、会计员、主管会计、信贷员工作，2001年调入**信用社任信贷组长兼营业室负责人至今。 经过几年的信用社工作锻练，自己的各方面素质都有了很大的提高，1998年光荣的尤肓酥泄 膊 常 ⒈籜*市财贸办公室评为财贸系统先进个人。“十年磨一剑”，从出纳员到会计员，我熟练掌握了信用社的各项日常业务；担任主管会计工作四年，我熟悉了信用社的财务、业务等方面的知识；担任信贷员工作四年，我熟悉了信贷管理和相关行业法律法规等方面的知识，并学会熟练处理各方面的关系。十年工作中，我无论是业务学习中、还是在业务管理上，我都坚持走到哪里学到哪里，向老领导学习，向同志们学习，向实践学习，吸取别人的长处，弥补自己的不足，并积极学习新业务和计算机等方面的知识。在学习和实践过程中，我积累了一
定的社会经验和工作经验，为我能胜任基层信用社的每一项工作打下了扎实的基础。特别是调入*信用社工作三年多来，我走遍了**的每一个角落，熟悉**镇和*信用社各方面的情况。在工作中，我稳健的办理每一笔业务，年年圆满完成了领导下达的各项任务。2003年，我社营业室贷款收息*万元，比2002年增收*万元，今年6月末，营业室收息*万元，又比去年同期多收*万元。 参与这次竞聘，我愿在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。我深知*信用社主要负责人身上肩负的重担，必须具备较强的综合素质、坚定的政治立场、踏实的工作作风、顽强的拼搏精神才能胜任这项工作。 如果我竞聘成功，我的工作思路是：以信用社的发展为导向，以效益为目的，以计划为目标，强化管理，规范经营，扎扎实实地完成市联社下达的各项工作任务，进一步加快*信用社的发展速度。我将充分利用我们*信用社以前各届领导打下的良好基础，主要落实好以下四个“工程”： 一、实施“资金膨胀”工程。在存款组织工作中，我将牢固树立效益意识，鼓励全员发扬“三勤四上门”的优良传统，把考核重点放在低成本存款上，不断壮大信用社的自办业务，努力降低资金成本。同时牢固树立服务意识，鼓励全员抓住各种有利时机，坚持大额、小额一齐抓，零钞、残币一
银行信贷员年度工作总结范文
工作汇报/工作计划/金融类工作总结 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-ZJ-030942 银行信贷员年度工作总结范文Annual work summary of bank credit officers
银行信贷员年度工作总结范文 篇一：银行信贷员年度工作总结范文 要想做一名优秀的信贷员并不容易，但并不是不能做到，而要看你去不去做?如何去做?我从最初的一名信贷员到现在的一名信用联社主任，经历了近三十多年来农村信用社的风雨历程，目睹了广大信贷人员风里来、雨里去的辛酸和不易。就如何做一名合格的、称职的、优秀的、与“三农”满意的、贴心的信贷员，我曾走访了辖内的信贷员及内勤、广大贷户以及信合家属，通过与他们的说细交流，经我详细整理，认真总结，我认为优秀信贷员要做到“三个十”，即：牢记十大戒律摆正十个关系干好十件事情 牢记十大戒律增强遵纪守法意识 三字经中有一句话是“子不教，父之过;女不教，母之错”。那么作为我们信用社一个单位来说是否应该这样理解：职工不教，领导之过，职工犯错，管理之错。我们近年来相继提出了一系列的管理制度办法，但是制度棚架现象非常严重，致使我们基层信贷员对制度的理解、执行以及贯彻落实有着偏差，使大家有时无所适从，不知何为，盲目从事，摸索着工作，人为的出现一些管理不到位现象，更有甚者，自己犯了法、违了章、出了错不知道究竟错在哪里。再之，制度追究不力，姑息和纵容了部分违章违纪现象，使之有章不循、充耳不闻、我行我素，
损害了信用社的声誉，也使自己受到了挫折和经济损失。做一名信贷员就是要知道何可为何不可为，只要我们心中有一道制度“高压线”;只要我们视制度如神圣;只要我们两袖清风一尘不染;只要我们心中装着集体利益，牢记“十大戒律”，就能作好信贷工作。 一戒不学无术，滥竽充数。信贷人员应该是熟悉政策，懂得业务，富有责任心，坚持原则，不循私情，善经营，会管理的高能人才，党的方针政策要靠信贷员的具体工作去贯彻，信用社的便民为民服务工作要靠信贷服务来落实。随着社会的发展，形势的变化，知识需要随时更新，一些观念、一些技能也要作到与时俱进，不能凭老经验办事，凭相当然办事，要把一些科学决策融于信贷工作中。如何不认真学习提高，就不能适应新形势下信贷工作的，那么在当今日竞争日趋激励的今天，将会被“优胜劣汰、适者生存”这根准绳公平论断。 二戒自吹自擂，盲目许愿。我们信贷人员有自己的操作规程，有各自的工作范围、服务对象和贷款权限，要严格在各自的职权范围内开展工作，是自己的服务对象，要积极扶持;不是自己的服务对象，婉言谢绝;是自己的权限额度，主动适时办理，超权需审批的要作好基础工作，积极上报，切不可盲目许愿，点头拍胸，超越信用社集体审批组织之上，给自己造成被动失去威信，给贷户造成损失。诸如：房产盲目评估过户，盲目签订贷款协议，盲目办理公证手续，盲目办理担保抵押手续等。 三戒短期行为，重放轻收。近年来，我们进行了工资制度改革，实行按绩计酬，万元含薪制，这对调动职工积极性，加快信用社发展，增加信贷规模扩张，起到了积极的推动作用。全体信贷人员脑海里都有一个共同的想法，那就是要想多挣工资，就得多收贷款利息，要想多收利息，就得多放款，从我们目前执行情
银行信贷员工作总结xx
银行信贷员工作总结xx 上半年，城西支行的信贷工作在行领导和信贷处的统一安排部署下，全行上下齐心协力，以加快发展为主题，以扩增存贷规模、提高资产质量为核心，以加强信贷管理为重点，以各项信贷制度的落实为基础，经过了一季度的非常奉献6+1和二季度的星光大道等竞赛活动，城西支行各项经营业绩稳步增长，截止 6月末，支行各项存款余额21307万元，较年初增加2145万元;各项贷款余额11344万元，较年初增加2527万元，存贷比例53%;不良贷款余额 1.6万元，较年初下降0.9万元;办理银行承兑汇票金额8849万元;办理贴现金额5507万元;利息收入584万元，半年实现利润377万元，全面完成上级下达 的目标任务，信贷管理也逐步向规范化、制度化迈进。 一、认真执行政策，严格按照规范化管理要求，切实加强信贷基 础工作，确保各项指标圆满完成。 半年来，我行认真学习、深刻理解总行会议和文件精神，适时分 析形势，认真执行政策，从严监管企业，规范内部管理，切实防范风险，不仅提高了信贷管理水平而且为保证圆满完成全年各项经营责任考核指标打下坚实的基础。在贷款投放上，支行狠抓贷款投放风险管理，采取的具体措施是：
(1)严格执行总行下达的《信贷风险控制指导意见》，进一步对信贷风险进行控制，对授信行为进行规范。严密了贷前调查、审查及审批手续，对信贷人员贷前调查的范围及要求，确保信贷调查材料真实有效。 (2)严格控制信贷风险，严格执行信贷风险防范控制管理体系，全面实行审贷分离，规范了贷审会，实行了贷审例会制，严格按照贷审会议事规程召开会议，明确各环节主责任人职责。 (3)扎实细致地开展贷后检查工作，定期和不定期地对企业经营状况和抵押物状况进行检查和分析，认真填报贷后管理表。 (4)切实做好贷款五级分类工作，制定了五级分类的具体操作实施细则，对客户进行统一分类，从而提高了信贷管理的质量。 (5)对流动资金贷款、贴现贷款，承兑汇票在上报审批过程中严格执行总行要求的调查、审查、审批环节的统一格式，切实从源头上控制信贷风险。 (6)积极配合总行信贷处做好信贷检查工作，在检查中没有发现一例违规现象，信贷工作得到肯定和好评。
信贷经理的展业方式
一、网络方式: 1. 网络宣传,做主页和个平台发帖 二、2. 本地信息港等网络平台的信息宣传发布 三、3. 在贷款网站(好贷网、安贷客等)上寻找有需求的客户 四、4. 群发邮件宣传 五、5. 在各行业群等网络联络方式里宣传 六、6. 网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群 七、7. 搜索QQ、陌陌、微信附近好友，发信息宣传 八、8. 跟帖：制作自己的个性签名 九、9. 微信漂流瓶宣传 十、10. 手机APP会推送客户（如信贷圈、信贷等） 十一、11．各种论坛发广告 二、广告宣传:10.在小区显眼位置拉横幅 十二、11.小区宣传栏广告 十三、12.小区设置咨询点（摆台） 十四、13.各住宅区门缝插置宣传单页 十五、14.居民小区的报箱内投放宣传单页 十六、15.乘坐出租车时放置宣传单页 十七、16.与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传 十八、17.与汔车美容店合作，搭条幅单页 十九、18.与洗车店的老板合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品二十、19.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传 二十一、20.朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传 二十二、21.在餐厅，酒店，旅馆放置名片 二十三、22.有线电视短信发广告销售 二十四、23.在单位楼外挂置喷绘广告 二十五、24.短信群发 二十六、25.各场地贴单中高端的理发店做一下广告 二十七、26.过节在各种福字类产品上做广告 二十八、27.公共厕所里制作公益小广告 二十九、28.报亭做一下小广告 三十、29.彩票站可以做一下小广告 三十一、30.制作一些公共场所的警示牌 三十二、31.制作出租车上的名片盒 三十三、32.把鼠标垫做成广告放在网吧里 三十四、33.利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌三十五、34.打火机、汽车大巴的座位套上做广告 三十六、35.在小摩的的车身上面打广告
农村信用社工作人员竞聘演讲稿
农村信用社工作人员竞聘演讲稿S u m m a r y o f w o r k f o r r e f e r e n c e o n l y 姓名：XXX 职务：XXX 时间：20XX年XX月XX日
农村信用社工作人员竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好! 今天，我在这里做竞聘演讲，参与*信用社主任岗位竞聘，心情非常激动。首先感谢联社领导为我们创造了这次公平竞争的机会!这次竞聘，本人并非只为当官，更多的是为了*农村信用合作事业，在尽可能的情况下实现自己的人生价值。我叫**，现年27岁，**镇人，中共党员，大专文化程度，助理经济师职称。1994年在**参加信用社工作，先后从事出纳员、会计员、主管会计、信贷员工作，200x年调入**信用社任信贷组长兼营业室负责人至今。 经过几年的信用社工作锻练，自己的各方面素质都有了很大的提高，1998年光荣的尤肓酥泄膊常籜*市财贸办公室评为财贸系统先进个人。“十年磨一剑”，从出纳员到会计员，我熟练掌握了信用社的各项日常业务;担任主管会计工作四年，我熟悉了信用社的财务、业务等方面的知识;担任信贷员工作四年，我熟悉了信贷管理和相关行业法律法规等方面的知识，并学会熟练处理各方面的关系。十年工作中，我无论是业务学习中、还是在业务管理上，我都坚持走到哪里学到哪里，向老领导学习，向同志们学习，向实践学习，吸取别人的长处，弥补自己的不足，并积极学习新业务和计算机等方面的知识。在学习和实践过程中，我积累了一定的社会经验和工作经验，为我能胜任基层信用社的每一项工作打下了扎实的基础。特别是调入*信用社工作三年多来，我走遍了**的每一个角落，熟悉**镇和*信用社各方面的情况。在工作中，我稳健的办理每一笔业务，年年圆满完成了领导下达的各项任务。200x 第 2 页共 5 页
2020年银行信贷员工作总结
2020年银行信贷员工作总结 导读：范文 2020年银行信贷员工作总结 【范文一：银行信贷员工作总结】 20XX年，在总行领导的亲切关怀下，在信贷管理部领导的精心指导下，在同志们的通力合作下，我以国家宏观经济、金融政策和信贷法律、法规、行政规章为准则，努力提高自身素质，认真履行岗位职责，切实注重调研分析，大胆尝试创新举措，取得了一定的工作成效。 一、不断完善自我，提高综合素质。 为适应新形势下XX银行工作的客观需要，我始终把学习放在重要位臵，努力在提高自身综合素质上下功夫。一是在政治上认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和“科学发展观”理论，不仅提高了政治洞察力，还能够树立正确的世界观、人生观、价值观、服务观；二是在业务上认真学习金融政策和贷款新规，不仅拓宽了知识层面，还善于在实践中创造性开展工作；三是工作上注重个人品行修养，努力做到遵纪守法、服从领导、团结同事、顾全大局、诚信做人、踏实做事。
二、注重业务创新，提高工作效率。 因信贷管理部人员配臵发生变化，加上各分支机构报审贷款越来越多，原来的信贷审查管理系统已经越来越不能适应业务增长的客观需求，如不及时进行更新，势必会严重影响贷款审查的工作效率，甚至会丧失来之不易的客户群。但是，如果聘用外部专业人员搞系统更新，那么一是时间来不及，二是有程序泄密的风险，三是将支付较高的研发费用。因此，我与XX同志本着为XX银行利益着想的宗旨，靠自主创新共同开发了新的信贷审查管理系统。该系统可以实现自动生成审议表、投票表决表、审查审批意见、审查报告、会议纪要等相关信贷审查资料，不仅节省了人力资源，更最大限度提高了贷款审查工作效率，得到了总行领导及各分支机构领导、信贷员的充分肯定，并在全辖推广使用。此外，我以《科技助力业务创新》为题，认真总结了开发信贷审查管理系统的成功经验，被总行简报刊登。 三、切实履行职责，当好决策参谋。 信贷数据统计上报，需要具有丰富的信贷知识和多年的经验积累。报表包括日报、旬报、月报、季报等常规性报表及许多临时性报表，分别报往上级行、银监局、人民银行及市政府金融办。我对向不同单位上报的数据注意区分不同的填报口径及报表的连续性，平均每月上报的报表40套以上，确保了数据准确和报送及时。信贷材料的审查
银行信贷员工作总结2020
银行信贷员工作总结2020 银行信贷员工作总结 要想做一名优秀的信贷员并不容易,但并不是不能做到,而要看你去不去做?如何去做?我从最初的一名信贷员到现在的一名信用联社 主任,经历了近三十多年来农村信用社的风雨历程,目睹了广大信贷 人员风里来、雨里去的辛酸和不易.就如何做一名合格的、称职的、 优秀的、与“三农”满意的、贴心的信贷员,我曾走访了辖内的信贷 员及内勤、广大贷户以及信合家属,通过与他们的说细交流,经我详 细整理,认真总结如下. 三字经中有一句话是“子不教,父之过;女不教,母之错”.那么作为我们信用社一个单位来说是否应该这样理解:职工不教,领导之过, 职工犯错,管理之错.我们近年来相继提出了一系列的管理制度办法, 但是制度棚架现象非常严重,致使我们基层信贷员对制度的理解、执 行以及贯彻落实有着偏差,使大家有时无所适从,不知何为,盲目从事,摸索着工作,人为的出现一些管理不到位现象,更有甚者,自己犯了法、违了章、出了错不知道究竟错在哪里.再之,制度追究不力,姑息和纵 容了部分违章违纪现象,使之有章不循、充耳不闻、我行我素,损害 了信用社的声誉,也使自己受到了挫折和经济损失.做一名信贷员就 是要知道何可为何不可为,只要我们心中有一道制度“高压线”;只 要我们视制度如神圣;只要我们两袖清风一尘不染;只要我们心中装 着集体利益,牢记“三大戒,就能作好信贷工作. 一戒不学无术,滥竽充数.信贷人员应该是熟悉政策,懂得业务,富有责任心,坚持原则,不循私情,善经营,会管理的高能人才,党的方针 政策要靠信贷员的具体工作去贯彻,信用社的便民为民服务工作要靠 信贷服务来落实.随着社会的发展,形势的变化,知识需要随时更新, 一些观念、一些技能也要作到与时俱进,不能凭老经验办事,凭相当 然办事,要把一些科学决策融于信贷工作中.如何不认真学习提高,就 不能适应新形势下信贷工作的,那么在当今日竞争日趋激励的今天, 将会被“优胜劣汰、适者生存”这根准绳公平论断.
信贷员电销话术与技巧
信贷员电销话术与技巧 做信贷行业的都知道，信贷员电销是最基础的展业方式，是每个新人的必经之路！电销成本低，见效快，信贷行业60%的客户都是来自电销！作为一个信贷行业的新人，如何打好电销，仅凭电销也可以做到公司销冠呢？ 第一，心态 好多人刚开始害怕打电话，害怕对方拒绝，骂人，其实这都是自己内心的问题，电话里面又看不到，大不了把电话挂了呗，接着下一个。其实真正在电话里面骂人的很少，但有些客户接到骚扰的电话太多了，所以会比较生气，这个也是能理解的，电销是可以建立我们强大的内心的！ 第二、通话量 很多信贷员觉得打一会就行了，通常是打一下玩一下，这样的效率是很低的，正常来说，每天打200通有效通话，拨通率按60%来算，至少每天要拨打350个电话才能达到每天的通话目标，一小时就需要拨打很多通电话，所以会特别累，现在好多人有效通过都达不到100，那你怎么开单？信贷员电销就是要靠数量！先达到数量再求质量！ 第三，话单质量 话单质量是非常重要的，如果质量不好，那是很难找到客户的，我们可以从这几方面找到质量好的客户名单，一是从装修公司和房产中介买到号码。二是通过4S店，二手车商、等等渠道购买到车主名单，三是银行客户和保险客户，也可以通过其他渠道买到！最后是通过查询本地工商网或者黄页等，找到本地企业主和个体户的名单！这样的客户质量肯定会好很多！ 第四，话术 信贷员刚入行的时候都会进行话术培训，这时候你需要牢记老员工教会你们的，并结合自己整理出一套属于自己的话术，并把他背下来，还要把客户常问的问题罗列出来，信贷员电销话术一定要不断精炼，不是一次性锤炼好就不管了，要过一段时间就整理一下，这样日积月累，你的话术一定是最牛逼的！ 新手刚入职，只要做好以上四点，赚钱什么的都不是个事。这行只要努力，信贷员电销做好一定可以赚到钱，改变自己的生活和命运！
2021农村信用社竞聘演讲稿
2021农村信用社竞聘演讲稿 竞争上岗对于促进干 ___伍建设具有十分重要的作用。下面是为大家的20xx农村信用社竞聘演讲稿，欢迎参考~ 篇一：20xx农村信用社竞聘演讲稿 尊敬的各位 ___及评委、同事、早上好! 我叫陈松钤，现年27岁，大专学历，05年通过考试来到了盐津县信用社这个大家庭，先后从事过出纳、会计、账户管理、大小额支付系统、资料员等工作，也熟悉掌握了这些业务的各项操作流程，经过这几年的信用社工作锻炼，和一直在 ___及同事们的关心、支持、帮助和指导下成长，正是基于如此，我更加要踏实工作，努力加强学习各种业务和专业知识，使自己的业务水平和文化素质都有了一个新的提高。 我认为，在以后的时间里一定要加强自身学习，不断提高业务能力，要认真学习《会计法》、《农村信用社会计基本制度》、《农村信用社财务管理办法》等规章制度，以身作则，从我做起，干好工作，通过掌握高水准的业务技能，高标准的职业道德，用言行一致的行动，表率带头的人格，引领各项工作的开展。同时，要在坚持制度的前提下，服务好、协助好，要积极参与制定各项计划和规
划，搞好分析和预测，合理建议，准确决策，做好信用社同税务、工商等各有关部门和客户之间的协调一致，实现共赢共进。还要协助社 ___加强管理，搞好团结，凝聚人心。 严格执行联社的各项规章制度，加强会计核算，降低经营成本，提高盈利能力。不断学习新的业务理论知识，从而适应客户对信用社的要求，提升信用社会计服务品牌。在工作实际中，一定要管好帐、报好表，为上级决策提供真实、准确的决策依据， 我真知要作为一名干部，一定重品行、做表率、在工作中要谦虚、低调的去做好一名 ___和管理者，一定要认识自己的不足，要不断的完善自己，不断学习，不断提高，用实际行动去证明自己! 以上就是我对干部工作的认识和理解，有所述错误之处请各位 ___给予指正和指导，并将虚心学习。 最后，我非常希望各位 ___能给我一次机会，让我担当起这份责任，发挥自己的作用，做出贡献，让盐津信用社这个大家庭一直勇往直前，生生不息! 谢谢大家!