加速贷：信贷业务员展业的47种方式

展业方式：

1、电销

2、做广告牌宣传

3、插车

4、贴牛皮癣

5、派广告

6、维护老客户关系，老客户介绍

7、陌生拜访

8、扫楼

9、拉橫幅

10、摆台

11、网络宣传，营销（加速贷、融360等）

12、微博

13、微信

14、陌陌

15、QQ

16、报亭广告

17、小卖部广告

18、超市广告

19、传媒

20、发贴

21、跑同行（同行交流会）

22、小区租伞

23、制造购物袋宣传

24、汽车车身广告

25、发纸巾

26、发扇子

27、扫档口

28、短信

29、登报纸，夹报纸

30、邮寄信封

31、亲朋好友宣传

32、保险渠道

33、物品广告

34、雪糕箱

35、语音平台

36、朋友介绍

37、电梯平面广告

38、停车场广告

39、朋友亲戚拉朋友

40、扫酒吧

41、送水广告

42、爱好交友宣传

43、骑单车举牌

44、拦车（红灯派卡片）

45、球场（派扇子）

46、路边卖艺

47、喷油漆（不建议）

银行信贷业务基本知识[2020年最新]

信贷业务基本知识（一）一、贷款的基本概念：二、贷款的基本种类：三、贷款的对象及条件四、《贷款通则》对借款人的限制：五、贷款担保的基本概念、方式：六、保证担保的方式，保证担保的范围：七、抵押担保的基本概念，哪些可以作为抵押物，抵押率的确定：八、质押担保的概念，哪些可以作为质押物，质押率的确定。九、“抵押”和“质押”的区别十、贷款利率知识：十一、银行贷款一般管理一、贷款的基本概念： 1、信贷的概念：信贷是一种借贷行为，是以偿还本金和付息为条件的特殊价值运动。从经济内容看，就是债务人和债权人由借贷而形成的债权债务关系。银行的信贷活动是货币资金流通的重要方式。银行信贷有广义和狭义两种含义。广义的信贷，是银行存款、贷款、结算等信用业务的总称，包括银行的主要的资产业务、负债业务、中间业务。狭义的信贷，就是指银行发放贷款。 2、贷款的概念：是指银行以债权人的身份将资金的使用权有偿转让的授信行为。它是银行最主要的一项资产业务，是银行的主要利润来源。

二、贷款的基本种类：根据我国《贷款通则》的规定，我国的贷款主要有以下几种： 1、按照发放贷款时是否承担本息收回的责任及责任大小将贷款划分为自营贷款、委托贷款和特定贷款。自营贷款：指贷款人以合法方式筹集的资金自主发放的贷款，其风险由贷款人承担，并由贷款人收回本金和利息。委托贷款：指由政府部门、企事业单位及个人等委托人提供资金，由信用社根据委托人的确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等代为发放、监督使用并协助收回的贷款，其风险由委托人承担。信用社只收取手续费，不承担贷款风险。目前，根据中国人民银行的规定，只有信托投资公司具有受托人的资格，可以接受委托发放委托贷款。特定贷款：指经国务院批准并对贷款可能造成的损失采取相应补救措施后责成国有独资商业银行（工、农、中、建行）发放的贷款。这是一种法定贷款，具有特殊性。具体办法由国务院规定。 2、按照贷款期限划分，可分为以下几种：短期贷款，指贷款期限在1年以内的贷款。主要是流动资金贷款，这在我们整个信贷业务中占有很大比重。中期贷款，指贷款期限在1年以上（含1年）5年以下的贷款。长期贷款，指贷款期限在5年（含）以上的贷款。中、长期贷款主要是固定资产贷款，主要用于购建新的固定资产的资金投入。 3、按贷款的保证程度划分，主要有信用贷款、担保贷款和票据贴现三种。信用贷款，指以借款人信誉发放的贷款。最大特点是不需要担保和抵押，仅凭借款人的信用就可以取得贷款，因此风险较大。担保贷款，包括保证贷款、抵押贷款和质押贷款。 ①保证贷款，指按《担保法》规定的保证方式以第三人承诺在借款人不能偿还贷款时，按约定的承担一般保证责任或负连带责任为前提而发放的贷款。 ②抵押贷款，指按《担保法》规定的抵押方式以借款人或第三人的财产作为抵押物发放的贷款。 ③质押贷款，指按《担保法》规定的质押方式以借款人或第三人的动产或权利作为质押物发放的贷款。票据贴现，指借款人以未到期的票据向银行申请贴现，银行按一定的利率，扣除自贴现日至到期日的利息后将票面余额付给持票人的一种贷款形式，票据到期时，银行持票向最初签发票据的债务人兑取现款。这是一种风险比较小的贷款，只要企业有合格的票据均可用于贴现。 4、个人贷款的主要品种有：个人住房贷款、个人商用房贷款、个人工程机械贷款、个人汽车贷款、个人助业贷款、个人综合消费贷款等三、贷款的对象及条件：

最全的信贷员展业方式大汇总

最全的信贷员展业方式大汇总随着人们经济生活水平的发展和我国信贷制度的完善，越来越多的人选择申请贷款来解决资金的短缺。作为一名信贷员，如何才能找到优质的有贷款需求的客户呢？本文为您汇总信贷员的展业方式。一、七种基础展业方式（一）朋友推荐，利用你自身圈子的资源，拓展你的人脉多结交一些行业的从业人员，如银行信贷经理、贷款公司的顾问、贷款中介等，你的个人微博、微信的朋友圈、QQ的空间必须要把你从事的行业和产品展现给大家，说不定哪天你某个朋友或者他身边的人就有贷款的需求。优点：朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。缺点：需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。（二）专业的贷款服务平台优点：这里不是指58同城、赶集网类的分类信息网站，指的是类似加速贷的融资服务平台，目前加速贷可免费入驻，增加行业交流，提升可信度，可以说是一张免费的网络名片同时可以接受官方推荐的精准客户，一举多得。缺点：部分平台入驻需收费（三）大街散发小广告、宣传单、名片等虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，但作为贷款行业来讲，确实是一个直接能够形成咨询量和成单量的一个好方式。优点：广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。缺点：可信度低，仅凭一张小广告很难得到客户的信任。

（四）楼道、电梯间不粘胶广告，小区LED和室外广告等任何的贷款需求者都是来自某个小区的住户，所以只要你的覆盖面够广，这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。优点：直接面向小区住户，时效性长（只要不被物业清除）。缺点：粘贴广告时劳兵伤财，挨个楼层的张贴，浪费人力物力。（五）客户群体分析精准推广根据你的贷款产品找到相对应的适用人群，例如：要推广大学生创业贷款，那么你只需要将你的广告投放到每个校园就可以了，哪怕你在大学食堂张贴一张海报都会有意想不到的效果；如果推广企业贷款产品，那么你则需要找到企业的相关负责人。优点：客户十分精准，转化率高，准确的将产品信息展现给适用的人群。缺点：推广速度慢，此方法可能不会像广告、宣传单来的直接，需要慢热。（六）电话营销此种方法要有自己的营销团队，每天通过打电话的方式和潜在客户沟通优点：销售团队如果效率高，确实能挖掘出客户。缺点：咨询量低，转化率差，而且前提是你能牢牢的抓住这一少部分人。（七）维护好老客户，转介绍新客户结识新朋友，不忘老朋友这个道理大家都懂，放在客户身上也一样，你真正的为客户解决了资金周转的实际问题，偶尔在定期的做下电话回访（节日祝福短信等），自然会有很多老客户给你推荐新的客户。优点：老客户介绍减少中间沟通环节，易于交流合作。

教你怎么样跟银行信贷经理合作

教你怎么样跟银行信贷经理合作！！！（纯干货）第一，首先要确定你要从事一个什么样的公司，市场上的这种公司分为三种 1.小贷公司自有资金放款，可能会不上征信(如果客户有小贷进入征信，再去银行基本都会被拒)，主要收入为贷款利息。利息高，主要业务为信用贷居多。抵押主要为押车(或押证不押车)，押房，押设备，有的还做股票配资。主要客户来源于手下专员展业，走访同行，贴牛皮癣，电销等。客户质量偏低(好客户都跑去银行了有你们啥事)，风险较高。 2.担保公司自有资金，但不做短中长期贷款业务。主要做短拆，赎楼，过桥等阶段性担保业务。主要收入为客户手续费，短拆利息。风险相比小贷公司而言降低许多，因为赎楼短拆等业务是银行方直接打到公司账内再转回客户。一般银行不会受理短拆赎楼等业务，所以许多客户都会跑到担保公司来做过桥。相比于小贷公司，个人认为从各方面来说都优于前者。也是当前个人金融公司形式最多的一种。 3.中介公司这种公司不受理任何形式的现金业务。旨在帮客户寻找银行或小贷公司等金融产品的对接匹配。主要收入为中介费。此种公司基本无风险，客户如果出现不良也没你们什么事，钱一收屁股一抬责任退了个干净。和其他行业的中介一样，玩的就是信息不对称。但是有一些客户比较无良，如果不能及时把握可能会和银行私自达成协议，跳过你们。而且客户比较难以寻找。客户质量不稳定。我所接触到的中介公司推来的单大多数都是比较烂的。因为银行都是遍地大把，客户一般都没什么办法了才去找中介。第二，如何和银行对接？首先你要展业，银行虽多，但是竞争激烈，平均每个客户经理都会有50-100左右的中介公司电话(90%都是中介上门找的)，但是其中我只和3-5个中介进行稳定的合作(我们有的同事更少)，所以说，想要打进客户经理的圈子，和他们形成稳定有效的合作方式很重要。1.如何展业？

信贷基础知识考试试题

兆邦基信贷基础知识考试试题（考试时间90分钟，试卷总分100分。）（注、应考人员须在答题卡上相应位置填涂相关信息及试题答案，直接在考试试卷上作答的视作无效。）一、单项选择题(共30题，每题1分，共30分；每道试题只有一个选项正确。) 1、贷款的风险度从高到低可以分为（C ） A、正常-关注-次级-可疑-损失 B、关注-次级-可疑-损失-正常 C、损失-可疑-次级-关注-正常 D、正常-次级-关注-损失-可疑 2、A企业的房地产开发贷款已经欠息四个月，原则上这笔业务应归入（ C ）类以下。 A、正常 B、关注 C、次级 D、可疑 3、企业财务调查原则不包括以下哪一项（C） A、内外结合、全面调查 B、交叉验证、有效核实 C、掌握技巧、注重尺度 D、横向对比、关注异常 4、授信调查过程中衡量是否介入某个公司客户最主要的考虑因素是。( C ) A、企业财务报表反映的企业经营情况 B、所处行业和产品优势

C、企业未来现金状况 D、是否有充足的抵押物 5、中期贷款是指期限在（）的贷款。（C ） A、1年以上（不含1年）、3年以下（含3年）的贷款 B、1年以上（I 含1年）、3年以下（不含3年）的贷款 C、1年以上（不含1年）、5年以下（含5年）的贷款 D、1年以上（不含1年）、5年以下（不含5年）的贷款 6、贷前调查要全面了解客户信息，包括以下（D） A、客户的财务报表信息与非财务信息 B、客户的历史、现在和未来 C、客户的经营情况、实际控制人及其家庭资信、财务状况 D、以上都包括 7、拜访客户前，客户经理小刘通过各种渠道详细准备了企业的基本信息、企业主营业务及主要产品、企业经营情况等一系列资料。小刘的这种做法践行了客户拜访的哪一项步骤、（A ） A、事前调查 B、制定计划 C、实地考察 D、需求确认 8、以下哪项不属于对民间融资的调查要领（D） A、调查个人及企业账户公司流水，查看大额整数资金的规律性往来及附注说明 B、向当地小贷公司、担保公司了解 C、结合企业经营情况，分析企业公司融资规模与企业运营需求是否匹配 D、通过全国企业信息用公示系统查询 9、以下不属于《中华人民共和国担保法》规定的担保方式的是（D）。

史上最全的信贷员展业方式

史上最全的信贷员展业方式一、网络方式 1. 网络宣传，做主页和平台发帖（新浪微博、空间、朋友圈） 2. 本地信息等网络平台的信息宣传发布 3. 在同类型网站上寻找有需求的客户 4. 群发邮件宣传 5. 在各行业群等网络联络方式里宣传 6. 网络老乡群和老乡聚会，股票基金群 7. 搜索QQ、陌陌、微信附近好友，发信息宣传 8. 跟帖：制作自己的个性签名（借贷融资）二、广告宣传 1.小区宣传栏广告，在小区显眼位置拉横幅 2.去流动量大的地方插车 3.报纸等媒体类广告宣传（注意质量） 4.和报纸广告人员协商合做（报纸夹页） 5.在超市前摆放易拉宝 6.乘坐出租车时放置宣传单页 7.与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传 8.车体广告 9.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传 10.朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传 11.在餐厅，酒店，放置名片 12.在单位楼外挂置喷绘广告 13.短信群发 14.公共厕所里制作公益小广告 15.彩票站可以做一下小广告 16.制作一些公共场所的警示牌 17.利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌 18.一些休闲场所做一些广告牌三、交际圈拓展 1. 回访维护老客户 2.与银行工作人员打好关系 3.客户朋友转介绍

4.找做生意的朋友介绍客户 5.保险人员证券人员资源介绍 6.投资类销售人员转介绍（贵金属、期货等） 7.可以让客户提供一下他们公司的通讯录 8.理财公司里的人员如果熟悉了可以资源共享 9.证券金融圈里资源共享 10.与各公司财务沟通宣传四、电话销售黄金时间段上午10：00-11：30；下午15：00-17：30 1.通过理财公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销 2.在本地网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销（朋友圈各种代理） 3.可以从高档小区物业搞一些业主名单电销 4.健身房的会员名单 5.招聘的广告上的电话可以当成电销名单 6.教育培训机构的优质人员名单电销 7.装饰城找客户名单电销 8.证券、基金、保险、投资公司名单电销五、陌拜 1.多做自我推荐，现有资源的发掘 2.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访 3.高档小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传 4.要求自己每天跟陌生人交谈 5.扫批发市场；扫工业园；扫商铺（找对方有耐心的时候，如阴天下雨） 6.扫镇上的加工厂；汽车站周围展业 7.对车友会进行宣传 8.公司酒会及各种宴会类宣传展示六、派单 1.中午时间到写字楼进行宣传派单 2.早晚上班公车站、地铁站 3.到医院门口 4.到国营单位工厂门口 5.到银行、证券中心、投资公司 6.二手车市场

信贷经理的展业方式

一、网络方式: 1. 网络宣传,做主页和个平台发帖二、2. 本地信息港等网络平台的信息宣传发布三、3. 在贷款网站(好贷网、安贷客等)上寻找有需求的客户四、4. 群发邮件宣传五、5. 在各行业群等网络联络方式里宣传六、6. 网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群七、7. 搜索QQ、陌陌、微信附近好友，发信息宣传八、8. 跟帖：制作自己的个性签名九、9. 微信漂流瓶宣传十、10. 手机APP会推送客户（如信贷圈、信贷等）十一、11．各种论坛发广告二、广告宣传:10.在小区显眼位置拉横幅十二、11.小区宣传栏广告十三、12.小区设置咨询点（摆台）十四、13.各住宅区门缝插置宣传单页十五、14.居民小区的报箱内投放宣传单页十六、15.乘坐出租车时放置宣传单页十七、16.与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传十八、17.与汔车美容店合作，搭条幅单页十九、18.与洗车店的老板合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品二十、19.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传二十一、20.朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传二十二、21.在餐厅，酒店，旅馆放置名片二十三、22.有线电视短信发广告销售二十四、23.在单位楼外挂置喷绘广告二十五、24.短信群发二十六、25.各场地贴单中高端的理发店做一下广告二十七、26.过节在各种福字类产品上做广告二十八、27.公共厕所里制作公益小广告二十九、28.报亭做一下小广告三十、29.彩票站可以做一下小广告三十一、30.制作一些公共场所的警示牌三十二、31.制作出租车上的名片盒三十三、32.把鼠标垫做成广告放在网吧里三十四、33.利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌三十五、34.打火机、汽车大巴的座位套上做广告三十六、35.在小摩的的车身上面打广告

信贷员电销话术与技巧

信贷员电销话术与技巧做信贷行业的都知道，信贷员电销是最基础的展业方式，是每个新人的必经之路！电销成本低，见效快，信贷行业60%的客户都是来自电销！作为一个信贷行业的新人，如何打好电销，仅凭电销也可以做到公司销冠呢？第一，心态好多人刚开始害怕打电话，害怕对方拒绝，骂人，其实这都是自己内心的问题，电话里面又看不到，大不了把电话挂了呗，接着下一个。其实真正在电话里面骂人的很少，但有些客户接到骚扰的电话太多了，所以会比较生气，这个也是能理解的，电销是可以建立我们强大的内心的！第二、通话量很多信贷员觉得打一会就行了，通常是打一下玩一下，这样的效率是很低的，正常来说，每天打200通有效通话，拨通率按60%来算，至少每天要拨打350个电话才能达到每天的通话目标，一小时就需要拨打很多通电话，所以会特别累，现在好多人有效通过都达不到100，那你怎么开单？信贷员电销就是要靠数量！先达到数量再求质量！第三，话单质量话单质量是非常重要的，如果质量不好，那是很难找到客户的，我们可以从这几方面找到质量好的客户名单，一是从装修公司和房产中介买到号码。二是通过4S店，二手车商、等等渠道购买到车主名单，三是银行客户和保险客户，也可以通过其他渠道买到！最后是通过查询本地工商网或者黄页等，找到本地企业主和个体户的名单！这样的客户质量肯定会好很多！第四，话术信贷员刚入行的时候都会进行话术培训，这时候你需要牢记老员工教会你们的，并结合自己整理出一套属于自己的话术，并把他背下来，还要把客户常问的问题罗列出来，信贷员电销话术一定要不断精炼，不是一次性锤炼好就不管了，要过一段时间就整理一下，这样日积月累，你的话术一定是最牛逼的！新手刚入职，只要做好以上四点，赚钱什么的都不是个事。这行只要努力，信贷员电销做好一定可以赚到钱，改变自己的生活和命运！

一信贷客户经理六大基础展业方式

一信贷客户经理六大基础展业方式 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

销售技巧之一信贷客户经理六大基础展业方式 1. 网络宣传,做主页和平台发帖 2. 本地信息港等网络平台的信息宣传发布 3. 在贷款网站(好贷网、安贷客等)上寻找有需求的客户 4. 群发邮件宣传 5. 在各行业群等网络联络方式里宣传 6. 网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群 7. 搜索QQ、陌陌、微信附近好友，发信息宣传 8. 跟帖：制作自己的个性签名 9. 微信漂流瓶宣传 10. 各种论坛发广告 11．手机APP抢推送客户（比如信贷圈） 10.在小区显眼位置拉横幅 11.小区宣传栏广告 12.小区设置咨询点（摆台） 13.各住宅区门缝插置宣传单页 14.居民小区的报箱内投放宣传单页 15.乘坐出租车时放置宣传单页

16.与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传 17.与汔车美容店合作，搭条幅单页 18.与洗车店的老板合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品 19.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传 20.朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传 21.在餐厅，酒店，旅馆放置名片 22.有线电视短信发广告销售 23.在单位楼外挂置喷绘广告 24.短信群发 25.各场地贴单中高端的理发店做一下广告 26.过节在各种福字类产品上做广告 27.公共厕所里制作公益小广告 28.报亭做一下小广告 29.彩票站可以做一下小广告 30.制作一些公共场所的警示牌 31.制作出租车上的名片盒 32.把鼠标垫做成广告放在网吧里 33.利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌 34.打火机、汽车大巴的座位套上做广告 35.在小摩的的车身上面打广告 36.一些休闲场所做一些广告牌 37.在超市前摆放易拉宝 38.中介门口立体广告宣传 39.车体广告

平安普惠：小额信贷业务员展业话术

话术是小额信贷业务员展业过程中最为重要的一环，因为不管客户多么优质、贷款需要多么真实，最终需要平安普惠：小额信贷业务员展业话术信贷员业务员面对面的沟通才能达成。下面平安普惠结合小额信贷业务员的经验给大家分享一下。一、派单及陌拜话术小额信贷员：您好！Xx无抵押借款产品（了解一下！）/您好！xx快捷无抵押借款产品（了解一下！）小额信贷员：先生/小姐，您好！了解一下xx信贷,无抵押的借款，当您需要资金周转的时候，我们可以为您提供协助，只需个人资料就可以办理，方便快捷，最快一天放款！二、电话话术小额信贷员：先生/小姐，您好！打扰一下，我们是xx信贷向您推荐一款由xx 融资担保公司提供担保的无抵押借款产品，手续简单快捷，请问您或您的朋友近期有资金方面需要吗？贷款客户：我现在不需要。小额信贷员：没关系的，您可以顺便看看最近是否有朋友或生意上的合作伙伴有这方面的需求，等会我把我的联系方式以短信的形式发送给您吧，如果您的朋友有需要可以联系我。……打扰您了，感谢您的接听，再见！三、产品介绍话术贷款客户：你介绍一下你们的产品吧。小额信贷员：我们是xx信贷为您推荐xxx信贷产品，该产品可以帮助您方便快捷地获取无抵押借款产品。只需一次公司拜访，带上您的收入证明、工作证明、身份证和住址证明，这些简单的材料就可以了。贷款客户：你们的利率（费用）怎么计算？小额信贷员：一般一个万块钱200多块钱的利息。贷款客户：那具体是多少呢？小额信贷员：根据个人情况不同，我们的费率也有一定的区别，先了解一下您的情况，然后根据您的情况我再介绍具体的费用。贷款客户：我需要提供什么材料才能借款？小额信贷员：借款所需的材料比较简单，为了更快捷地为您办理，我可以先简单地了解一下您的情况，才能确定您需要提交哪些申请材料。四、贷款客户筛选话术小额信贷员：您有在银行贷过款吗？如信用卡、房贷或者车贷。 *（如果没有，可视情况是否需要先调查征信记录，后再决定是否符合我们要求，因为有部分人可能有在使用信用卡或准贷记卡，但是不知道） *（如果有，继续提问）

信贷是什么工作内容_信贷业务员的工作内容

信贷是什么工作内容_信贷业务员的工作内容信贷业务员的工作的具体内容是什么呢，大家想了解的话就来阅读下文了解一下吧，希望对大家有帮助！信贷业务员的工作内容11、开发市场，推广信贷业务，扩大品牌影响力； 2、配合完成客户的申请分期工作，完成公司下达的业绩标准； 3、负责对客户贷款购车的前期的引导与资料收集，为客户提供全方位的贷款服务前期工作（银行分期方式、利率及服务流程等）； 4、负责客户分期购车手续办理和现场服务工作； 5、熟悉相关单位的业务情况，掌握市场动态，熟知相关的业务流程和取费标准。信贷业务员的工作内容21、贷款业务渠道建设与维护，提升市场占有率，完成工作目标和计划。 2、贷款渠道市场内的客户拓展、宣传公司贷款产品、搜集贷款需求信息； 3、收集、整理客户资料和业务档案，完成销售业务指标； 4、执行销售和市场推广方案；及时反馈市场动态。 5、接受客户咨询、了解客户的贷款要求，熟悉银行相关个贷政策； 6、负责维护客户，并为客户提供优质的贷前、贷中及贷后服务； 7、与部门经理建立良好的工作沟通，及时反馈工作中出现的问题。信贷业务员的工作内容3一、根据工作实际，于每年初起草分管工作的年度工作安排意见。二、按月认真做好分管工作的工作总结及下月工作安排。三、按季做好存款工作的总结与分析，查晰问题，提出指导全辖存款工作的建议及措施。四、根据本部各岗提供的业务分析材料，按季综合起草信贷业务营运情况的分析报告。五、负责起草本部半年度及年度工作总结。六、组织抓好信贷工作。一是，做好信贷工作的组织推动；二是分析信贷工作的形势，研究各时期、各阶段的信贷工作措施；三是，推广工作经验，协调解决信贷工作中的问题。七、负责抓好信用工程建设，建立并管理台账，加强监管，抓好推动，完善档案，通过有效组织，推动全辖的信用工程建设工作。八、负责制订关于信贷工作的管理制度及操作规程，不断强化内控制度建设，规范信贷业务行为。九、参与资金及计划管理工作，配合经理加强资金管理，研究制订年度及各阶段的业务经营计划。十、按经理安排，配合信贷管理岗做好常规及临时性的贷款检查工作。十一、负责做好信贷工作的业务培训及日常的业务指导。十二、负责本部日常考勤的登记与管理，掌握本部人员下乡去向等情况。十三、负责落实上级安排的各项综合工作任务。信贷业务员的工作内容41、拉客户。通过各种各样的展业方式挖掘潜在客户，并与客户保持密切沟通，摸清客户的融资需求，主动为客户提供融资方案。 2、受理贷款申请。对借款人进行贷前调查，看借款人的资料是否完整、真实。负责对审批后的信贷业务同客户签订借款合同和担保合同； 3、签订合同。与借款人约定好贷款金额、期限、还款方式、利率等，双方在合同上签

信贷员业务基础知识

信贷员业务知识培训一、贷款的基本概念： 1、信贷的概念：信贷是一种借贷行为，是以偿还本金和付息为条件的特殊价值运动。从经济内容看，就是债务人和债权人由借贷而形成的债权债务关系。银行的信贷活动是货币资金流通的重要方式。银行信贷有广义和狭义两种含义。广义的信贷，是银行存款、贷款、结算等信用业务的总称，包括银行的主要的资产业务、负债业务、中间业务。狭义的信贷，就是指银行发放贷款。 2、贷款的概念：是指银行以债权人的身份将资金的使用权有偿转让的授信行为。它是银行最主要的一项资产业务，是银行的主要利润来源。二、贷款的基本种类：根据我国《贷款通则》的规定，我国的贷款主要有以下几种： 1、按照发放贷款时是否承担本息收回的责任及责任大小将贷款划分为自营贷款、委托贷款和特定贷款。自营贷款：指贷款人以合法方式筹集的资金自主发放的贷款，其风险由贷款人承担，并由贷款人收回本金和利息。委托贷款：指由政府部门、企事业单位及个人等委托人提供资金，由信用社根据委托人的确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等代为发放、监督使用并协助收回的贷款，其风险由委托人承担。信用社只收取手续费，不承担贷款风险。目前，根据中国人民银行的规定，只有信托投资公司具有受托人的资格，可以接受委托发放委托贷款。特定贷款：指经国务院批准并对贷款可能造成的损失采取相应补救措施后责成国有独资商业银行（工、农、中、建行）发放的贷款。这是一种法定贷款，具有特殊性。具体办法由国务院规定。 2、按照贷款期限划分，可分为以下几种：短期贷款，指贷款期限在1年以内的贷款。主要是流动资金贷款，这在我们整个信贷业务中占有很大比重。中期贷款，指贷款期限在1年以上（含1年）5年以下的贷款。长期贷款，指贷款期限在5年（含）以上的贷款。中、长期贷款主要是固定资产贷款，主要用于购建新的固定资产的资金投入。 3、按贷款的保证程度划分，主要有信用贷款、担保贷款和票据贴现三种。信用贷款，指以借款人信誉发放的贷款。最大特点是不需要担保和抵押，仅凭借款人的信用就可以取得贷款，因此风险较大。担保贷款，包括保证贷款、抵押贷款和质押贷款。

金融基础知识试题(含答案)

金融基础知识一、单项选择题（选择正确答案填在括号内） 1．关于借记卡，以下哪一种说法是正确的：（ C） A．可以透支 B．可以部分透支 C．不能透支 2. 在个人住房贷款的偿还过程中，如果遇到中国人民银行调整法定利率，以下哪种说法正确：（B ） A．仍然保持原利率偿还贷款 B．当年仍按原利率偿还贷款，次年1月1日起按调整后的利率偿还贷款C．在中国人民银行法定利率调整生效的下一个月按调整后的利率偿还贷款3.对于银行利率上调所带来的影响，以下哪一种说法是正确的：（ A） A．将有利于抑制通货膨胀 B．将促使货币汇率的下降 C．将不利于抑制通货膨胀 4．股票是一种有价证券，以下哪一项不是股票的基本特征：（B ）A．风险性 B.期限性 C．流通性 5．以下哪一种情况对股票价格的上涨有促进作用：（B） A．中国人民银行调高贷款利率 B．中国人民银行调高法定存款准备金率 C．企业所得税率有所下降 6．以下是已探明的黄金储量排名前几位的国家，它们由高到低的排序哪一项是正确的：（A ） A．南非、俄罗斯、加拿大、美国、澳大利亚 B．俄罗斯、南非、澳大利亚、美国、加拿大 C．加拿大、俄罗斯、南非、澳大利亚、美国 7．我国现行国有商业银行体制实行的是（ B ）。 A. 层层控股制 B. 一级法人制 C.多级法人制 D.股份制 8．我国金融机构的雏形始于（ A ）。 A.唐代 B.宋代 C.明代 D.清代 9．我国中央银行现阶段货币政策的中介目标是（ A ）。 A.货币供应量 B.控制通货膨胀

C.信贷规模 D.充分就业 10．．世界主流的3种征信模式不包括。（C） A．市场型征信模式 B.公共征信模式 C.许可制征信模式 D.会员制征信模式 11．我国加快建设企业和个人信用服务体系的方向是（D） A.完善法规、市场经营、商业运作、专业服务。 B.完善法规、商业经营、独立运作、专业服务。 C.完善法规、政府经营、商业运作、专业服务。 D.完善法规、特许经营、商业运作、专业服务。 12．信用评级的基本原则？（B） A.真实性、统一性、独立性、客观性、审慎性。 B.真实性、一致性、独立性、客观性、审慎性。 C.真实性、一致性、独立性、完整性、审慎性。 D.真实性、一致性、公正性、客观性、审慎性。 13．下面哪一个不是四大国际黄金市场之一。（D） A.伦敦黄金市场 B.苏黎世黄金市场 C.纽约和芝加哥黄金市场 D.东京黄金市场 14．中国古代最早关于征信的说法是：（C） A.人无信则不立 B.一诺千金 C.君子之言，信而有征 D.君子之言，驷马难追 15．农民工外来务工人员能够查询自己的个人信用报告吗？A A.可以在外地查询 B.只能在家乡查询 C.只能在打工地查询 D.发达地区能查，欠发达地区查不到 16．根据国际惯例做法，大部分负面记录的保存年限是：D A.1年 B.3年 C.5年 D.7年 17．当今经济发展的三大支柱不包括B A.世界贸易组织 B.国际清算银行 C.世界银行 D.国际货币基金组织 18．我国货币政策目标是：C A.维持货币币值稳定 B.维持物价稳定，并以此促进经济发展；

信贷员演讲稿

尊敬的领导：大家好！大家知道大雁飞往南方过冬时，为什么总是排成“人”字形吗？……研究表明当每只大雁扇动翅膀时就为紧随其后的同伴创造了一股向上的升力，后面的大雁会发出鸣叫声，鼓励前面的大雁保持队形和速度。如果有一只大雁病了或受了伤掉队时，会有两只大雁离开队形跟着它留下来帮助和保护它，直到它重新飞行或死去，然后它们靠自己的力量再次出发或跟随另一队大雁追赶自己的队伍。这使我受到了极强的震撼。物犹如此，人何以堪？在这个世界上，个人的力量总是有限的，一个人无法解决生活中的所有问题，学会与人合作，你所有的努力都将会事半功倍。合作是一种能力，更是一种智慧。俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。一个人，即使是天才也不可能样样精通，所以，人要成就大业，就必须善于借助别人的智力、能力和才干，培养互助合作精神。贷款互助合作社正是这样一个互助平台，它贵在“互助”。互助是贷款社生存的核心，也是我们展业的力量之源。以下是我理解的三个层面上的互助意义：一、员工之间的互助一个团结友爱的员工团队是企业蓬勃发展的永恒生命力。古人云：人心齐，泰山移。团队的核心是共同奉献。这种共同奉献需要每一个队员能够为之信服的目标，这个目标也可定义为企业文化。而贷款互助合作社的文化精髓正是善行助贷，为穷人解难；组织群众，为国家分忧！我们正是认同这种文化而走到了一起。我们可以帮助穷人获得贷款，更何况我们员工团队之间的互帮互助，就拿我社为潘静、孟会琴等同志发出的爱心倡议来说吧，尽管大家都不富裕也圆满完成了我社的倡议计划。正如许社长所说的：“我社不需要挣钱的机器，需要的是具有爱心的员工”。员工之间的互助对企业的生存发展及良好人际关系的形成有着极其重要的作用。它贯穿于企业的各项管理工作中，只有员工内部互助和谐，企业的潜在创造力才能发挥，企业的整体目标才能顺利地实现。二、客户之间的互助如何让想致富的低收入群众更快捷地实现融资需求？贷款互助合作社搭建了这样一个平台：以小额贷款为媒介，把小额信贷作为全新的扶贫工具，宣传组织培训农民，引导农民互助合作，创建真正属于农民自己的新型专业合作经济组织，发展农民产业化经济，探索破解农民贷款难的新模式。经过多年的探索试验，助贷社探索出了一条解决困扰城乡发展的组织难、贷款难、收款难等系列难题的新路径。那就是，以村落或社区为单位，组织、培训群众创办真正属于自己的村银行（也称社区银行、互助中心），群众自愿认购股金入社，从而确立自己在村银行中的主体地位，也确保了贷款权的轻松实现。群众通过开展资金互助，调动了他们参与、管理的积极性，使贷款变得像买东西一样方便。培训群众组建村银行，是中国社会科学院赋予贷款互助社的重要使命，我们坚定“服务三农”的志向，使越来越多的老百姓加入了互助合作事业，目前成功组建村银行408个，入股投资社员近万户，累计发放贷款2.1亿元，缓解了困扰三农发展的资金难题，让一个个社员家庭以更饱满的姿态，走上致富的康庄大道。当然，正是有许多有意助人的爱心投资户在资金闲置时，投资助贷设才使得我们的工作顺利开展，把“欲得人助，必先助人！”的民族美德发扬光大。三、员工与客户之间的互助任何成功的小额信贷活动，无不与信贷员本人的勤奋敬业及其与贷户建立的良好互助关系有关。还记得做李xxxx的贷款时，那是xxxx年的12月份，刚刚下过雪，天特别的冷，下午我和李xxxx要到xxxx农机局签一个担保手续。我们乘公交到xxxx车站，然后转短途客车到xxxx，由于路滑，车开的很慢，到xxxx时已经下午三点多了。不巧的是担保人有事外出，于是我们两个就在农机局门口等。等了近一个小时，担保才办完事回来，我们已被冻得手脚冰冷。办完手续回到市区，已近七点钟。下车后，李xxxx一直道歉：“不好意思了姑娘，咱找

加速贷：信贷员如何提高自己的专业素质。

加速贷官网https://www.360docs.net/doc/573326319.html, 加速贷：信贷员如何提高自己的专业素质。信贷员是一个充满艰辛与挑战的岗位，信贷工作可不是一个什么人都可以做好的工作，它对个人的能力与素质要求非常高，好的信贷员需要具备各方面的综合素质，下面加速贷就为大家介绍一下信贷员如何提高自己的专业素质。 01、信贷员需要不断学习相关业务知识掌握专业技能一名专业的信贷员首先要具备一定的专业知识掌握一定的专业技能。因此，信贷员需要不断学习相关的专业知识掌握一定的专业技能。一名专业的信贷员需要掌握相关的金融、会计等方面的专业知识，了解相关政策及信贷管理的操作的具体条件和流程，如贷款的发放条件、贷款期限、贷款责任等，同时也需要学习一些关于风险防范的办法。 02、信贷员需要不断学习新的展业方式：掌握网络工具网络的发展已经毋庸置疑地改变了各行各业的业务方式，以前要起早贪黑，如今网络24小时不间断的业务模式，大大改变了信贷员的工作方式。包括加速贷等贷款平台的出现，以及微信等沟通工具的发展，让信贷员展业多了太多渠道。以往单纯靠资历、数量取胜的时代已经结束。

加速贷官网https://www.360docs.net/doc/573326319.html, 网络为新入行的信贷员和对本身业绩有更高要求的信贷员提供了更大的发挥空间，但绝大部分人仍然停留在发几句话的小广告或者花钱买客户的层面，仅仅是将现实中的方式搬到网络，而没有考虑到网络的特性：持续性。如何持续让信息展现在客户面前，而不是因此被手机或者电脑束缚，才是网络真正赋予信贷员的强大工具。 03、信贷员需要不断提高自己的人际交往能力信贷员的各项过程都需要与客户打交道，因此，信贷员需要不断提高自己的沟通和交流能力，信贷员既可以通过与资深的信贷员沟通，掌握具体的交流和沟通能力，也可以在与客户沟通交流的过程中不断学习，来掌握与人沟通的技巧。信贷员不仅面临着业绩的压力，或多或少还可能面临着家庭、生活的压力，信贷员抗压能力一定要强，在工作不顺心，业绩上不去而看着别人拿到很高提成的时候，信贷员必须能够保持乐观、积极的心态，及时调整情绪，做好准备继续出发。 04、信贷员需要锻炼敏锐的观察和判断能力信贷人员在对客户发放贷款时，需要进行贷前调查、贷时审查和贷后检查的工作，目的就是为了减少贷款资金的风险，所以

信贷圈：信贷员学会这5个套路,100天速成100%信贷专家!

无论在哪个行业养成习惯只要21天丢掉新人的名号需要100天而成为专业的人士需要花费3-5年成为专家需要10年以上的时间确实，无论是干信贷员，还是干其他的销售，第100天绝对是一个关键期。三个月是公司对人的考核期，也是对自己努力的验证期。这100天的时间里，是浪费还是成长，完全看自己。 100天，是一个人在行业里定型的时间。

有的人把100天浓缩成了60天，每月收入高于平均水平，很快就转正了；有的人却拿着底薪，浪费了这100天的光阴，毫不作为。那如何合理利用这100天，彻底脱离新手的工资和名号，达到月入几万的水平，圈哥免费分享一些套路： 1 插车要在早餐前

初入信贷行业，我就像一个小跟班跟着前辈们到处穿街弄巷地找客户。他们都说上班时间去插车，我跟着去了三天以后，发现，这个点插车很容易就被同行给扔了。于是我就凌晨1点去插，确实效果就好些了。但是后来我发现，也有不少同行这个点出来插车，于是我就再改，别人12点，我6点，都说早起的鸟儿有虫吃，确实，插车最好要在早餐前！ 2 电销分类有窍门

以周为标准：周一：太忙；周五：下周再说！所以我一般客户的电话都星期二到星期四解决。以天为标准：早8:30～10:00忙工作；11:30～下午2:00午饭及休息，最好别打扰；下午2:00～3:00，这段时间人会感觉到烦躁；所以剩下的时间10:00～11:00、下午3:00～6:00我会非常努力地打电话。其他时间，我则在网上发小广告或出去贴条等。以职业为标准：会计师：切勿在月初和月末，最好是月中才接触医生：早上11：00后和下午2：00前，最好的日子是雨天销售员：早上10：00前或下午4：00后，最热、最冷或雨天会更好导购：避免在周末时候行政人员：上午10：30后到下午3：00为止股票行业：避开在开市后，最好在收市后公务员：工作时间内，切勿在午饭前或下班前艺术家：早上或中午前药房工作者：下午1：00到3：00

信贷业务基础知识

信贷业务基础知识.txt男人的承诺就像80岁老太太的牙齿，很少有真的。你嗜烟成性的时候，只有三种人会高兴，医生你的仇人和卖香烟的。 1、常用术语：（1）贷款：也称放款，是小额贷款公司以一定的利率和约期归还为条件，将货币资金转让给其他资金需求者的信用活动。（2）贷款条件：是指向银行借款的单位或个人应具备的条件。（3）贷款方法：是根据贷款的具体情况和要求而采取的发放和收回贷款的具体方法。一般有五种：逐笔申请、逐笔核贷；一次申请、定期调整；定期核定、周转使用；活放活收和透支。（4）批放收余：是批准贷款、发放贷款、收回贷款、贷款余额四个统计要素的合称。批准贷款是一定时期内或截止至某一时点批准的贷款数量；收回贷款是已发放贷款中借款人偿还贷款的数量；贷款余额是某一时点贷面余额。同一时点累计发放贷款减累计收回贷款等于贷款余额。（5）借新还旧：也称以贷还贷。如果贷款到期，借款者无力偿还，小额贷款公司发放新的贷款以作为归还到期贷款的来源。以贷还贷的实质是贷款没有取得预期的经济效益，应为逾期贷款。"以贷还贷"掩盖了逾期贷款，是一种不合理的贷款归还方式。（6）收息率：即实际收回利息与应收利息之比。（7）借据：指借贷双方用款和支付的凭证，列明贷款合同中的主要内容和有权人的签字。虽然法律法规中没有对借据加以规范，但作为传统操作手段仍被普遍采用，是借款台帐、会计核算的依据，也是法律诉讼中的文字证据。 2、借款种类：有多种划分种类的标准，按贷款保障方式可分为：（1）信用贷款：是指凭借款人信誉发放的贷款。其最大特点是不需要保证和抵押，仅凭借款人的信用就可以取得贷款。（2）担保贷款：包括保证贷款、抵押贷款和质押贷款。 ①保证贷款：指按《担保法》规定的保证方式以第三人承诺在借款人不能偿还贷款时，按约定承担一般保证责任或者连带保证责任而发放的贷款。 ②抵押贷款：指按《担保法》规定的抵押方式以借款人或第三人财产作为抵押发放的贷款。如果借款人不能按期归还贷款本息，银行将行使抵押权，处理抵押物以收回贷款。 ③质押贷款：指按《担保法》规定的抵押方式以借款人或第三人动产或权利作为质押物发放的贷款。 3、贷款期限：（1）概念：是指贷款人限定借款人使用贷款资金的时间，即从合同签定日起至合同债务（含本金、利息和各种费用）清偿日至的期间。贷款期限结构一般由提款期、宽限期和还款期组成。（2）提款期：是指从借款合同生效之日开始，至合同规定贷款金额全部提款完毕之日为止，或最后一次提款之日为止。（3）宽限期：是指从贷款提款完毕之日开始，或最后一次提款之日开始，至第一个还本付息之日为止，介于提款期和还款期之间。有时也包括提款期，即从借款合同生效日起至合同规定的第一笔还款日止的期间。在宽限期内小贷公司只收取利息，借款人不用还本，或本息都不用偿还，但是小贷公司仍应按规定计算利息，算至还款期才向借款企业收取。（4）还款期：是指从借款合同规定的第一次还款日起至全部本息清偿日止的期间。

1.信贷展业技巧大全(升级版)

关于客户开发及同行开发，之前我们都有过专题的篇幅，所以今天我们在这不长篇大论，而是着重针对大家在平时展业过程中经常遇到的一些问题提供一些解决措施。一、电话营销技巧 1、拿起电话不知怎么说开场白？开场白不知道怎么说那是因为大家没有做好准备，或者是经常换开场白，一天一个，没有一个固定的话术。因此信贷员必须要有自己固定的话术，开场白话术可以参考其他同事好的方法，也可以自己总结过往好的开场白，然后固定下来。关于开场白的技巧：（1）确认对方是本人，有时候电话名单和手机号是对不上的，所以信贷员要确定下电话是客户本人，让客户觉得你就是特别给他打电话的，而不是随便打。

（2）如果知道对方的名字和职位，一定要尊称，比如王总，李经理，张部长等。（3）一定要自报家门，自报家门一方面是让人知道你是干嘛的，另一方面是可以让客户觉得你不是骗子。（4）明确沟通时间，大家的时间都是珍贵的，没人愿意把时间花在接听自己不熟悉的电话上，所以最好表明耽误对方几分钟时间。（5）说出工号，没有工号的可以自己编一个，报工号给人的感觉是你是正规的。参考开场白：信贷员：您好，请问是王总吗？客户：是的，哪位？信贷员：王总您好，我是XXX公司的信贷顾问，我叫张XXX，工号007，能耽误您两分钟的的时间吗？ 2、刚开口就被客户拒绝？

为什么有的信贷员一开口客户就拒绝或挂掉电话了？这种情况可以分为3种，一种是客户根本不需要贷款，另一种是你的沟通提不起客户的兴趣，还有一种是打电话的时间不对，客户没时间接听。针对第一种情况，客户根本不需要贷款，那信贷员需要做的是直接挂掉，没必要浪费口舌，人家不需要你说烂了嘴巴人家也不需要。针对第二种情况，信贷员必须从自身找原因。客户直接挂电话或拒绝可能有三种情况。第一种你普通话不标准，人家听不清；第二种你语速太快人家听不清；第三种你说话不在状态，没精神，没有刺激到客户。针对第三种情况，信贷员一定要分清不同客户的忙闲时间，大家可以参考我们之前发的“信贷员，这些电话营销规则你必须懂”这篇文章。应对客户拒绝的技巧：（1）尽量让自己的普通话标准，即使不标准但是吐字一定要清晰。（2）尽量控制自己的语速，不要太快，也不要太慢，平时可以多加练习，说话的语速不应该过快，也不应该过慢。较为理想的语速为240字节/分钟。（3）在自己状态最佳的时候打电话，状态不好的宁可不打电话。