村镇银行案例研究15页PPT
银行案例分析培训课件模板
一、培训目标1. 提升学员对银行案例分析的认知和理解。
2. 培养学员运用案例分析的方法解决实际问题的能力。
3. 增强学员对银行风险管理和合规操作的认识。
二、培训对象银行员工、金融专业学生及相关从业人员。
三、培训时长2-3天（可根据实际情况调整）四、培训内容第一部分：案例分析概述1. 案例分析的定义与作用2. 案例分析的步骤与方法3. 案例分析的注意事项第二部分：案例分析案例库1. 银行资产配置案例- 案例一：某银行资产配置失误导致收益下降- 案例二：某银行成功实施资产配置优化策略2. 银行负债及流动性管理案例- 案例一：某银行流动性风险暴露引发市场恐慌- 案例二：某银行有效应对流动性风险，保障业务稳健发展3. 银行资金来源及资本管理案例- 案例一：某银行资本补充渠道单一，面临资本充足率不足问题 - 案例二：某银行创新资本补充方式，成功提升资本充足率4. 银行资金运用案例- 案例一：某银行信贷资产质量下降，引发风险暴露- 案例二：某银行优化信贷资产配置，提升资产质量5. 银行金融市场业务案例- 案例一：某银行债券投资失误，遭受巨额损失- 案例二：某银行成功实施债券投资策略，实现收益最大化6. 银行数字化转型案例- 案例一：某银行数字化转型滞后，面临市场竞争压力- 案例二：某银行成功实施数字化转型，提升业务竞争力7. 银行合规风险案例- 案例一：某银行员工违规操作，引发金融风险- 案例二：某银行加强合规风险管理，有效防范风险第三部分：案例分析实践1. 案例分析小组讨论- 分组讨论案例，分析问题，提出解决方案- 小组代表汇报讨论成果，分享经验2. 案例分析实战演练- 结合实际工作，选取案例进行实战演练- 指导老师点评，总结经验教训第四部分：培训总结与反馈1. 培训总结- 回顾培训内容，总结案例分析要点- 强调案例分析在实际工作中的重要性2. 培训反馈- 收集学员对培训的反馈意见- 针对学员需求，优化培训内容和方式五、培训方法1. 讲授法2. 案例分析法3. 小组讨论法4. 实战演练法5. 情景模拟法六、培训资料1. 案例分析教材2. 案例分析案例库3. 案例分析工具4. 案例分析案例解析七、培训师资1. 银行业资深专家2. 银行风险管理专家3. 银行合规专家4. 案例分析培训讲师八、培训评估1. 课后作业2. 案例分析报告3. 案例分析实战演练成果4. 学员满意度调查九、培训安排1. 开班仪式2. 案例分析概述3. 案例分析案例库4. 案例分析实践5. 培训总结与反馈6. 闭班仪式十、培训效果1. 学员对案例分析的认识和理解得到提升2. 学员运用案例分析的方法解决实际问题的能力得到提高3. 学员对银行风险管理和合规操作的认识得到加强4. 银行整体风险管理水平得到提升十一、附件1. 案例分析案例库2. 案例分析工具3. 案例分析案例解析4. 培训评估表请注意，本模板仅供参考，具体培训内容可根据实际情况进行调整。
村镇银行数字化转型案例
村镇银行数字化转型案例
一个村镇银行数字化转型的案例可以是以下内容：
村镇银行A是一个传统的地方性银行，只提供基本的存款、贷款和跨行转账的服务。
随着互联网和移动支付的普及，该银行意识到需要加快自身的数字化转型以满足客户需求。
该银行首先建立了一个全新的网上银行平台，为客户提供便捷的在线开户、账户查询、转账、缴费等服务。
通过与第三方支付平台合作，用户可以通过网上银行进行手机充值、水电费缴纳和商户付款等操作，大大提高了用户的使用体验。
此外，该银行还推出了一款移动银行APP，允许客户通过手机随时随地进行银行业务。
用户可以通过APP查询账户余额、办理转账、申请贷款等操作。
同时，通过AI语音技术，客户可以使用语音指令完成一些简单操作，进一步提升用户体验。
为了提供更加智能和个性化的服务，该银行引入了大数据和人工智能技术。
通过分析客户的消费行为和偏好，该银行能够提供个性化的优惠券和理财产品推荐。
同时，该银行还利用人工智能技术进行风险评估和反欺诈分析，帮助客户更好地管理和保护财产。
为了提高运营效率，该银行还引入了一些自动化技术。
例如，自助银行柜员机和自助取款机可以代替传统的柜面服务，客户可以在任意时间进行存款、取款和账户查询等操作，减少了客户排队等待的时间。
通过以上的数字化转型措施，村镇银行A成功地提升了客户满意度和竞争力，实现了业务的快速增长。
村镇银行经营情况的案例调查
实 时支 付 系统 、 电子 对账 系统 、 国支 票影 像交 换系 统 、 行 卡跨 行支 付 系统 、 全 银 同城 票据交 换 系统 、 洗 钱监 反 测 系统 等 。 由于未完 全 与现代 化支付 系统 对接 ， 因此无 法享 受到 现代 化支付 体 系带来 的便捷 服务 。 另外 ， 由于
村 镇 银 行 经 营 情 况 的 案 例 调 查
村镇银行经营情 况的案例调查
解洪文 杨晋 生
山西 运城 市 ０ ４ ０ ） ４ ０ ０ （ 国人 民银行 运城 市 中心支行 中
（ 中国银 行业监 督 管理 委 员会 万荣 办事 处
摘
山西 万荣县
０４ ０ ） ４ ２０
要 ： 型农村金 融机 构是 国有商业银 行 的有 力补 充。新 型农村金 融机构扎根 农村 ， 新 面向“ 三
行 一旦 经 营失败 带来 的风险 。 是 ， 主导模 式 可能 带给 村镇 银行 的 同质化 弊病 也不 容忽视 。 但 其 一是 出于村 镇
银 行筹 建 和 日后 管理 的便 利 ， 发起 行 对村 镇银 行 委 派董 事长 ， 然会 将 自身 现有 的体制 机制 、 理制 度 和 主 必 管 运作 模 式复 制 到所设 立 的村 镇银 行 ． 而 造成 村镇 银行 与 主发起 行 经营管 理 的 同质 化 ． 而背 离设 立村镇 银 从 从 行 的初衷 。 国家 设 立村镇 银 行 的一个 非 常重要 的 目的 ， 就是 在 于通 过引入 运作 机制 、 业务 定位 等方 面与 现有 银行 不 同 的村 镇银 行 ， 弥补农 村 金融 服务 的真 空 和薄 弱环 节 ， 发挥 其鲶 鱼效 应 ， 升农 村金 融服务 水平 。 来 并 提 但 在新 设 立 的村镇 银 行 的运作 机 制 和业 务 定位 与 现有 银行 趋 同 的情况 下 ． 其鲶 鱼 效应 也就 无从 谈 起 。实 践 表 明 ． 村 市 场具 有 自身 的特 点 ， 搬成 熟 的 主发起 行 的客户 定位 对象 、 务 决策 流程 、 款还 款方 式 等 ， 农 照 业 贷 在 农村 市 场是 难有 生存 空 间 的。如跨 区域 的主发 起行 面对 需 求几 十万 甚至几 百 万 的贷 户 。 觉 “ 感 如鱼得 水 ” 只 ，
村镇银行并购案例
村镇银行并购案例
2019年，某省份的一家较小规模的村镇银行（简称A银行）与另一家规模较大的村镇银行（简称B银行）达成了并购协议。
这次并购旨在整合资源，提升业务能力，并进一步扩大市场份额。
在并购中，A银行作为被并购方，将会被B银行全面收购。
根据协议，B银行将向A银行的股东提供一定比例的现金和股权作为交易对价。
并购完成后，原A银行的品牌和机构将被整合到B银行旗下。
这次并购对于两家银行都带来了一系列的好处。
首先，B银行通过收购扩大了自己的规模和业务范围，增强了市场竞争力。
其次，A 银行作为被并购方，可以借助B银行的资源和实力，提升自身的发展水平，并为客户提供更广泛的金融服务。
在整个并购过程中，双方需要进行尽职调查、协商交涉、审计评估等一系列程序。
并购完成后，还需要进行合并整合，包括人员调整、业务融合、信息系统升级等工作，以确保并购顺利进行并实现预期效果。
这个案例只是一个简单的村镇银行并购案例，实际的并购过程可能更为复杂。
每个并购案例都有其独特的背景和目标，具体方案和效果也会因情况而异。
优秀村镇银行贷款案例分享
优秀村镇银行贷款案例分享
优秀村镇银行贷款案例分享，一是海阳村镇银行为了推动当地农业生产发展，出台了农业贷款政策，为农民提供低利率的贷款。
一位叫王明的农民通过申请，成功获得了一笔用于购买农机具和种子的贷款。
他利用这笔贷款购买了先进的农机具，提高了农田的耕作效率，种植了高产的农作物，增加了收入，带动了村民的就业和经济发展。
二是某村镇银行为了支持当地中小微企业发展，特别推出了“创业贷款”项目。
一位叫李华的年轻人有了自己的创业想法，但是缺乏资金。
他通过申请村镇银行的创业贷款，获得了一笔用于购买设备和租赁场地的资金支持。
他成功开办了一家小型食品加工厂，产品质量优良，市场反响良好，取得了可观的经济收益，并为当地提供了就业机会。
以上两个案例都展示了村镇银行在贷款方面的优秀表现。
通过提供低利率的贷款，村镇银行支持了农业生产和中小微企业发展，帮助农民和创业者实现了自己的梦想，并为地方经济的繁荣做出了积极的贡献。
这些案例也证明了村镇银行在服务实体经济方面的重要作用，促进了乡村振兴和经济社会的可持续发展。
河南村镇银行取款难的启示
04
未来展望
提高金融科技水平
数字化转型
运用云计算、大数据、人 工智能等技术提高金融服 务效率，提升用户体验。
网络安全保障
加强金融科技安全体系的 建设，防范网络攻击和数 据泄露。
智能风控
运用智能风控模型，提高 金融机构风险识别和预防 能力。
加大处罚力度
对存在违规行为的金融机构，依法依规加大处罚力度，形 成有效的震慑力。
提高金融服务水平与质量
提升服务能力
鼓励金融机构加强技术应用和创新，提高服务效率和质量。
加强员工培训
提高员工业务素质和服务意识，为客户提供更好的金融服务体验。
强化服务质量考核
建立科学的服务质量考核体系，将客户满意度和服务质量纳入考核指标。
加强信息披露和透明度
金融监管机构应要求银行加强信息披露和透明度，提高银行业务的 公开性和公正性。
优化金融服务质量
1 2
提高服务水平
银行应提高服务水平，为储户提供优质、便捷的 金融服务，增强客户满意度和忠诚度。
加强产品创新
银行应加强产品创新，推出符合市场需求的金融 产品和服务，提高市场竞争力。
3
优化网点布局和服务网络
和控制能力，及时发现和防范风险。
加强内部审计和合规管理
03
银行应加强内部审计和合规管理，确保银行业务的合规性和风
险防控的有效性。
完善金融监管制度
强化监管力度
金融监管机构应加强对银行业的监管力度，确保银行业务的合规 性和风险防控的有效性。
完善监管制度
金融监管机构应完善监管制度，加强对银行内部管理和风险防控的 监督和指导。
村镇银行经营模式研究
北大荒二次创业研讨材料尊敬的领导们，各位专家学者、企业家：大家好！今天，我们进行的是关于北大荒二次创业的研讨。
作为年轻的新员工，我们对此话题充满了热情和好奇心，也对北大荒未来的发展充满了期待。
北大荒集团是我国国有企业，成立于1958年，总部位于黑龙江省哈尔滨市。
目前，北大荒集团主要经营粮油种植、粮食加工、生物科技、农产品国际贸易、物流等业务。
多年来，北大荒集团始终秉承“种地为本，循环发展”的理念，致力于推进农业现代化、农村振兴和乡村旅游，为中国农业的快速发展贡献了不可磨灭的力量。
北大荒作为我国重要的农业企业，在过去的几十年中，取得了不俗的成绩。
为了实现更高水平的发展，对于北大荒而言，“二次创业”是必不可少的。
在随着经济社会发展变化的新时代，如何进行二次创业，是北大荒在面对市场挑战的当前首要任务。
下面，我将从北大荒的创业现状、创业瓶颈以及创新思路三个方面来探讨北大荒二次创业的问题。
一、北大荒的创业现状1. 宏观环境：当前国家的战略导向已经从“发展”转为“高质量发展”，这给了北大荒一个广阔的发展空间。
同时，“乡村振兴战略”的提出也为它提供了更好的环境和市场。
2. 内部环境：理念和技术等创新是北大荒最实际的优势。
北大荒集团具有丰富的技术积累和产品研发能力，拥有独立知识产权的技术创新成果不胜枚举。
同时，四十多年的农业经验也成为集团二次创业的有利因素。
尽管材料方面没有留下太多细节，但根据文中所涉及到的，北大荒在理念和技术方面做得确实不错。
其中，技术研发方面的投入尤为可取，这为企业的发展提供了坚实的基础。
1. 经营理念的滞后：现在，观念决定行动和发展的速度。
北大荒既然要进行二次创业，就必须进行思想和理念的转变。
尽管北大荒把种植业与生化产业相结合，但在新的文化大背景下，北大荒理念的改革离不开员工的思想转变。
要推动企业变革，全体员工的支持和共识是不可或缺的。
2. 技术缺陷：北大荒尚有一些技术缺陷，如深度客户拓展能力等，必须进行改进。
农村商业银行案例交流.PPT课件
检查中发现部分被查企业扩大了享受农户小额贷款利息减计 收入优惠政策范围，一是将非农户贷款纳入享受范围；二是将单 笔贷款或贷款余额总额超过5万元的贷款纳入享受范围；（20142016年调整为10万元）三是对符合条件的农户小额贷款利息收入 未进行单独核算。（核算不准确）
买入返售金融资产不属于风险资产范围，不应计入风险 资产减值准备基数。
2020/4/19
精品课件
收入问题） 6.重视申报表、财务报表的审查 例1.计提的资产减值损失填入营业成本 例2.错误填列纳税调减项目（审增所得额5000余万，涉农 小贷评估后90%进行调减申报）
2020/4/19
精品课件
6
稽查发现的主要问题
（一）贴现利息收入未按税法规定的时限确认收入 将贴现利息收入按照权责发生制通过贴现资产-银行承兑汇票
2020/4/19
精品课件
7
（三）房屋出租收入、处置所得（房改房）;抵债资产出 租收入、处置所得;使用过的固定资产处置所得；搬迁所得; 收回已置换央行专项票据不良贷款本金、收回已核销贷款损 失、收回政府置换所有权归属为农商行的不良贷款本金、收 取员工稽核罚款、收取开业礼金等其它收入未确认收入或所
得。 取得的助学贷款风险补偿金、涉农贷款增量奖励、税收
返还、各种政府奖励等财政性资金，按照财政性资金应同时 具备能够提供规定资金专项用途的文件、有专门的资金管理 办法或要求、单独核算等三个条件才能作为不征税收入处理
的规定，不符合三个条件规定的应确认为所得。
2020/4/19
建设特色村镇银行推动区域经济发展汇报PPT学习教案
3 着力提升完善金融服务手段
本着“业务简易、组织简化、成本可控”原则， 做好营业网点布局规划，力争每年新开设1家分支 机构，有效扩大业务辐射范围，方便客户办理各 项业务。加快基础设施建设，以现代化服务手段 和优质服务吸引客户。进一步加快支付系统建设， 畅通支付结算渠道，积极推广银行卡、网上银行 等服务手段，有效弥补物理网点数量的不足。
建设特色村镇银行推动区域经济发展汇 Nhomakorabea报会计学
1
本次汇报包含以下3个主要内容：
开业以来的 主要经验和 体会
打造特色银行 推 动区域经济发展
发展中面临的困难 及需要解决的问题
第1页/共36页
2
3
一、开业以来的主要经验和体会
第2页/共36页
面临的主要困难
新型农村 金融机 构
成立时间 短
缺少可遵 循 固定运营 模式
第10页/共36页
11
某公司是一家为重型汽车厂组装、仓储、配送为一体的第三方物流服务 性企业，由于扩大生产，急需资金购买生产设备，咨询几家银行都因 不符合贷款条件无功而返，来到我行后，经过实地考察分析，信贷员 为其设计了“抵押+担保”的贷款产品，即以个人名下的商品房作为 抵押，对于不足值的部分由北京市农业担保有限责任公司进行担保， 帮助其筹集到流动资金渡过了难关。
2
打开村镇银行跨区域经营和设立分支 机构的限制
跨区域经营和设立分支机构或微贷中 心
限制
流 失 了 很 多 优质客 户
第33页/共36页
34
面对未来，我行将逐步提升在区金融市场 占有率，特别是“农贷”和“中小企业贷款 ”占有率，实现我行与区域同步发展，成为 地区经济发展的坚实后盾，为把北京融兴村 镇银行建设成为地区最大最好、功能齐全、 信誉优良、效益一流的村镇银行而不懈努力 ！
(ppt版)某村镇银行市场开发提报(3)
信/赖/来/自/专/业
•为什么学习礼仪？能为我们(wǒ men)带来什么？
专业、可信、优雅的形象，自信 、自然、不卑不亢(bù bēi bù 的态 kàng) 度。
懂得如何尊重、理解别人，懂得如何 展示自身的魅力，获得(huòdé)认可。
第十八页，共一百零七页。
礼仪(lǐyí)给销售带来什么？
礼仪是销售整个过程贯穿始终的重要环节。
成功(chénggōng)学有句话说：细节决定成败！ 销售第一步：销售自己
销售为什么买我们的产品？
第十九页，共一百零七页。
礼仪(lǐyí)带给销售的好处：
1、顾客认可你、喜欢你、相信你、 2、树立公司、产品、信赖度。 (星级饭店、空姐〕
3、减少拒绝〔有礼不打笑脸人〕
第十三页，共一百零七页。
消极(xiāojí)心态——失败的引路者
令我丧失时机 令我们的希望(xīwàng)破
灭 限制我们潜能的发挥 消耗掉我们90%的精
力 令我们失道寡助 令我们不能充分的享
受人生
第十四页，共一百零七页。
导致消极心态(xīn tài)的8种原因
1、缺乏目标 2、害怕失败 3、害怕被拒绝 4、埋怨与责怪 5、否认现实 6、做事半途而废 7、对未来(wèilái)悲观 8、好高骛远
仪容 礼仪－服饰 (yíróng)
中灰西装： 格调高雅， 端庄稳健 搭配： 暗灰衬衫+ 银灰领带
第三十五页，共一百零七页。
仪容礼仪(lǐyí)－服饰
暗蓝色西装： 格外精神 灰蓝衬衫+ 暗蓝色领带
第三十六页，共一百零七页。
仪容 礼仪－服饰 (yíróng)
墨绿色西服： 典雅而华贵， 恬淡而生辉 搭配： 中黄色衬衫+ 深黄色领带
郑州村镇银行事件案例行政责任义乌
郑州村镇银行事件案例行政责任义乌郑州村镇银行成立于2024年，是中国大陆第一家村镇银行，旨在支持农村经济发展。
然而，由于管理不善和违规操作，该银行发生了一系列问题，导致资金链断裂，最终导致该行破产。
郑州村镇银行事件凸显了在管理和监管方面存在的严重问题。
义乌作为中国内地最大的小商品交易市场，一直以来都享有很高的声誉。
然而，在郑州村镇银行事件中，义乌的参与引起了广泛争议。
据报道，义乌商人借贷给郑州村镇银行的风险资金达到了惊人的数额，涉及数百亿人民币。
行政责任是指公务员在履行职务期间发生过失或违法失职，应对其产生的不良后果承担相应的法律责任。
在郑州村镇银行事件中，虽然义乌商人与银行有一定的业务往来，但在这一事件中义乌并不存在直接的行政责任。
然而，从整体上来看，义乌所展现出的金融风险管理能力不足，其资金向银行的大规模借贷也暴露了其对风险的认识不足。
从这一角度来讲，在郑州村镇银行事件中，义乌作为金融风险的参与者，应该对事件的发生负有一定的道德和社会责任。
解决行政责任义乌的方法为了解决行政责任义乌问题，必须加强对金融风险的认识和管理，提高金融风险管理的能力。
1.加强金融知识教育：加强对金融知识的普及教育，提高义乌商人对金融风险的认识和理解。
3.加强风险管理培训：组织相关培训，提高义乌商人的风险管理能力，使其具备识别、评估和应对金融风险的能力。
4.加强合规审查：建立健全的合规审查制度，确保义乌商人参与金融交易的合法性和合规性。
以上措施旨在提高义乌商人对金融风险的认识和管理能力，降低金融风险对义乌的影响，并最终减少类似事件的发生。
结论郑州村镇银行事件中的行政责任义乌问题暴露了义乌金融领域存在的一些问题。
只有通过加强金融风险管理，培养金融风险意识，并建立合规制度，才能有效解决行政责任义乌问题。
当然，政府、金融机构和义乌商人都应共同努力，推动金融风险管理的改进，为金融行业的发展提供稳定和可持续的支持。
村镇银行介绍解析PPT132页
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
PART 2 SWOT 分析与营销策略评论
SWOT
Strength：
1. 业务范围广泛，金融产品繁多，客户覆盖面广 2. 中外联合控股成立，享受中外合资企业优惠政策 支持，可信度高 3. 资本充足率高，存款额远超贷款额
Contents
01
Part one
案例介绍
02
Part two
SWOT 分析与营销策略
03
Part three
7P组合营销策略实施
04
Part four
风险分析与防范方案
PART 1
案例介绍
案例企业：曹县中银富登村镇银行
企业定位：农村新型金融机构
服务对象：农村地区的客户为主要服务对象，涵盖个人、组织与企业
过程周到服务
服务过程是指服务提供的实际程 序、流程、机制和方式。在服务 传递过程中，服务生产质量和服 务消费期望之间的差距对服务营 销有着直接而明显的影响，因而 在服务营销过程中必须重视服务 表现和服务的传递。
品牌展示制胜，有形专属尊享
• 银行应针对高端私人客户市场 推出的新名牌，应在服务营销 过程中，综合运用7PS各项因素 不断强化品牌的理念。
• 独具个性的品牌确立和传播， 高端、尊贵的展示往往起到将 无形服务价值实质化，能起到 “无声推销员开口叫好又叫座”的 作用
PART 4 风险分析与防范方案
风险分析
通过风险评估 帮助客户避免违约
目前村镇的违约率仍为所有 商业银行中的最高值。 “关系贷款” 也是面临的问题 之一。 如何通过风险评估评估贷款 的可行性是值得考虑的因素
• 定期监控差别化定价执行情况和同业 定价水平，建立动态定价调整机制。
7P组合营销策略
产品 价格 渠道 促销 人 有形展示 过程
做足产品价值，提升产品体验
1产品多元化，服务个性化 2加强产品创新，提供产品多样化
把握促销时机
• 综合运用人员推销、营业推广、广告 沟通各种不同的促销方式，做好高净 值客户专项服务。
威 胁
…
• 设计了具有特色的 营销组 合策略以具体实施差异化 策略
机会
PART 3 7P组合营销策略实施
7P组合营销策略
做大客户规模，加强服务队伍
1.客户细分，加强差异化战略 ，多渠道 多方式拓展客户 2.加强队伍建设，引进金融人才
差异化管理价格，灵活贴近顾客
• 加强产品价格管理。在合理评定客户 贡献度的前提下，充分运用大额储蓄 存款差异化定价政策，合理调整定价 优惠上、下浮授权，争揽核心客户。
Threat：
1. 新进入者进入壁垒较低，易造成威 胁
2. 村镇银行议价能力低，难以获得理 想利润
3. 同业竞争激烈，市场接受度较低
优势
• 在目标客户、产品设计和服务模式上都与竞争
机
对手实行差异化
会
劣势
• 将服务的对象定位于县域范围内的中小企业、微 型企业、个体工商户以及各社区的居民
• 立足中小、微型客户，不 做大客户
违约风险 村镇贷款中由于具有易“违约”
贷款人的存在，通常在违约之 后难收回任何利益损人
风险防范方案——方法
信用评估
建立符合地区情况的信用及风 险评估体系
01
政策Βιβλιοθήκη 利用国家政策规避06
担保
02
引入投资担保机制
保险公司展开合作
保险
05
03 04
贷款过程性衡量
加强过程性监督
会员制管理
引入会员制管理方法，构建专 业知识交流平台
• 根据客户对产品的不同认知阶段，并 结合成本效益，制定专项营销措施， 开展年度产品营销及客户活动，做精 服务，做出特色，提高客户对银行高 端服务品牌的认可度。提升客户整体 满意度。
7P组合营销策略
开放运营视野建立新渠道
1、加强管理创新，实现整体利益 2、整合服务平台，加强技术创新 3、推动新渠道建设，启动长期的 客户关怀
THANKS!
pptstore/author/jiangjie/
Opportunity：
1. 市场定位优势，是面向村镇的正规化、独特 性企业 2. 具有较好的市场前景，村镇金融业务需求增 大，需求点较多 3. 政府为村镇银行提供多项优惠政策
Weakness：
1. 银行主要经营村镇金融业务，发展强度相对 较小 2. 银行部门中缺少市场推广的部门 3. 人事业务直接由总部决定，不稳定因素增加， 公司内部调和度低，时间维度长 4. 业务利润所得中由存贷款得到的利息居多， 说明业务权重趋于极化现象
降低客户违约后银行的损失
传统银行中，即便是客户违 约也能够有效回收部分损失 利益。 而村镇银行的借贷情况复杂， 如何规避违约后的利益损失 是目前面临的风险。
贷款质量 村镇不良贷款利率虽持续下降，
但仍高出其他银行利率，由此 带来的经济损失巨大
过程考核 村镇银行贷款缺乏有效、完整
的贷款过程考核，难以实时确 保贷款质量