保险新人承诺性面谈概述内容与操作技巧共41页
保险新人职业规划面谈辅导
新人职前培训面谈沟通要点
面谈时机：新人参加职前培训前 面谈目的：吸引新人参训 面谈要点：
1、培训流程 、2、参训意义 3、参训要求
面谈步骤：
1、话题引入 2、流程介绍 3、异议处理 4、提出要求 5、参训鼓励
7
新人职前培训面谈参考关键句
1、话题引入 主任：小陈、你看，**是一家世界500强的公司，也非常重视员工的成长 和发展。一直以来业内有句话流传很广，就是“最好的培训在**”！**的 培训非常全面和系统，能将不懂销售和管理的人打造成专业的销售精英和 管理人才。 新人：早听说**的培训很厉害，那如果我去的话，能参加到哪些培训呢？
第二问：培训的作息时间重点强调及严格执行
新人进来需要经过第一个培训新人班培训，为期将近10天时间，上午8：30-12：00、下午2：00-5：30培训期间不允许 随意缺勤或请假，无故缺勤将会被辞退（强调培训重要性由此引申出第3个问题）
第三问：对培训班的重视
所有新人只有参加培训并通过了考试才能顺利上岗上班，没有通过考试是无法上岗的
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新人基本法增员利益讲解关键句
3、进行测算 主任：现在我们来做一个计算，如果你现在增员1人，他3个月顺利转正， 你每月大概可以比现在多拿XX元钱，如果你晋升主管，收入又可以增加 XX元钱呢？ 4、订立目标 主任：早日做到主任，收入可以上一个新的台阶，同时也真正地实现自己 创业，自己做老板额初衷！ 主任：（对做得不是很好的收展员）我们也知道做什么事都不可能是一帆 风顺的，但只要我们订立好切实可行的目标，并坚持下来，那么离成功就 会不远了。现在你也了解了晋升可以给你带来这么多的利益，相信你也知 道做组织发展的重要性了，所以，希望你回去能结合我们现在所订立的目 标，好好地完成你的行动计划，争取早日成功。
保险公司新人面试要点及话术一面动心面面谈心
面试话术
准增员对象的择业需求是“工作稳定 ”
1 合理提问： 问：您觉得什么样的工作才是稳定的？ 答：像公务员、老师或者每个月工资稳定的 问：您觉得这社会上还有“铁饭碗”吗？ 答：没有 2 沟通寿险工作可以满足其需求： 没有什么职业是金饭碗，50年代农民当家做主，60、70年代工人最吃香，80 年代粮站、物资局、供销社是香馍馍，现在都日暮西山； 真正的铁饭碗不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子在哪儿都有饭吃，锻炼 自己的能力才最重要； 与国外保险市场对比中国保险业的现状，行业前景广阔。
增员面谈整体流程
面谈前
推荐人：
提前一天提醒面谈的时间、地点
（参考话术：XX你好，恭喜你经过公司选拔成功进入到公司面试环节，面试 时间XX，面试地点XX。请提前安排好时间，届时我陪你一起参与。） 注意点：推荐人需全程陪同，缓解压力，及时答疑解惑。
面谈中
面谈师：
挖掘需求，促成参训 注意点：着职业正装。
其实，我也存在这些问题
但，每次周面试结束要总结每次面试存在的问题
从业近20年，我们每天都在讲保险，做增员。每天增员，时时增员，增员 无处不在。
生活的增员
你好，最近怎么样呀？
自信很重要
无颜值、无高学历、普通人一个 但是，自信很重要！
工作忙不忙？
每天佩戴展业证，到哪里都说保险，地铁让座，第一时间 介绍自己在中国人寿上 班，第一时间加陌生人微信，邀约 参加活动，经常与公司有关的内容，一看到陌 生朋友点赞， 就主动私信问好，自然而然的就可以了解对方的情况。
收入构成：一是佣金，可达35%左右，甚至可以一次销售获得20年收入； 二是基本法收入，最多达21项收入；
新人有津贴：长达12个月创业津贴、公司阶段激励措施，等等； 上不封顶：营销员收入排行榜（20万以上年收入、也可适当展示自己E店）。
保险销售面谈话术
上班一族
外表：年轻漂亮、光鲜亮丽、气质不凡、眉清目秀、目如秋水、 千娇百媚、有女人味、魅力无限、帅气、风度翩翩、 神采飞扬、充满生气、一表人才、强壮…… 内在：气质不凡、品味独具、知书达理、真诚待人、助人为乐、 学识丰富、成熟稳健、温文儒雅、不同凡响、 雄才大略、多才多艺、年轻有为。 成就：领导有方、事业有成、意气风发、勇于开创、 单位骨干、有权有位、人缘好……
第二招：适度寒暄
什么是寒暄
Ø 轻松愉快话家常，聊对方的兴趣话题
Ø 说一些恭维的话，消除紧张拉近距离
第二招：适度寒暄
怎么拉家常
Ø 居家女人：孩子、丈夫、购物 Ø 上班一族：社会新闻、工作杂事、生活趣事 Ø 闲适老人：健康资讯、美好往事、家庭成员
Ø 成功人士：时事要闻、成功经历、家庭生活
第二招：适度寒暄
第三招：多问细听
多提问
Ø 沟通不是唱独角戏 Ø 提问便于引导话题
细聆听
Ø 心情放松细聆听 Ø 微笑点头加感叹
Ø 抓住话题控制局面
Ø 说得越多透露越多
Ø 决不插话不抢话
Ø 多收集有利信息
寒暄赞美——解除“保安警戒”
寒暄赞美中容易犯的错误
Ø Ø Ø Ø Ø Ø Ø
海阔天空不着边际，忘记正题 过于功利主义，急于求成，贸然谈保险 话太多，说个不停 寒暄技巧不足，少了互动 为人太铁齿，忘了认同与赞美 做事太认真，忘了控制局面 仪容不整，礼仪不周
销售的成功秘钥
情景展示
请描述一下你一人 回家的详细步骤
情景预演
请想象一下你带着一套钥 匙准备到别人家，门口还有 保安警戒，你如何才能顺利 开门进入……
解锁
找到地方 搞定保安 找对钥匙 拧锁开门
面对客户 拉近关系 找准需求 切入保险
保险新人的三讲讲自己范文太平洋
保险新人的三讲讲自己范文太平洋保险新人的三讲：自我介绍、产品讲解、服务体验大家好，我是一名保险新人，很高兴能在这里和大家分享我的一些心得体会。
今天，我将从三个方面给大家讲述：自我介绍、产品讲解和服务体验。
希望通过这些内容，能让大家更好地了解保险行业，也希望能帮助到正在考虑购买保险的朋友们。
我们来谈谈自我介绍。
刚刚加入这个大家庭，我还是一个小小的“菜鸟”，但我相信在大家的帮助下，我会不断成长，成为一名优秀的保险顾问。
在这里，我要感谢我的导师们，是你们的悉心教导让我受益匪浅；也要感谢我的同事们，是你们的陪伴让我在这个团队里感受到温暖。
我还要感谢那些信任我、支持我、鼓励我的朋友和家人，正是有了你们的支持，我才能勇敢地迈出这一步，去追求我心中的梦想。
接下来，我们来聊聊产品讲解。
作为一名保险顾问，我们的主要工作就是向客户推荐合适的保险产品。
在这里，我要告诉大家一个秘密：其实买保险并不是一件可怕的事情，反而是一件非常有意义的事情。
因为保险可以给我们的生活带来很多保障，让我们在遇到困难时能够得到及时的帮助。
那么，如何给客户讲解保险产品呢？我觉得有以下几点要注意：1. 了解客户的需求。
每个客户的需求都是不同的，我们需要根据他们的实际情况来推荐合适的产品。
2. 用简单易懂的语言讲解。
我们要尽量避免使用过于专业的术语，让客户能够轻松理解。
3. 举例说明。
通过具体的案例来说明保险的作用，可以让客户更加信服。
4. 保持耐心。
有些客户可能对保险并不了解，我们需要耐心地解答他们的问题，让他们放心购买。
我们来谈谈服务体验。
作为一名保险顾问，我们的服务水平直接影响到客户的满意度。
所以，我们在工作中一定要时刻保持微笑，用真诚的态度去对待每一个客户。
我们还要不断提高自己的业务能力，为客户提供更好的服务。
在这里，我想分享一下我在服务过程中的一些小技巧：1. 善于倾听。
只有真正了解客户的需求，我们才能为他们推荐最适合的产品。
2. 及时跟进。
保险新人三次关键面谈步骤技巧
请问
您在晋升中遇到过哪 些问题？是如何解决的？
解决方案关键点
意愿类
• 用基本法介绍晋升后的利益 • 用自己或其他客户经理的“工资条”强化晋升意愿
业绩类
• 客户开拓：分析“计划100”，找到准客户 • 销售技能：用PESOS训练法进行训练辅导或陪访
增员类
• 准增员开拓：分析准增员来源及名单 • 增员技能：用PESOS训练法进行训练辅导
我不会讲保险，担心讲不好 解答：只要你按时参会学习专业知识，就没有问题。
做保险的人太多了 解答：只要客户认可你，人再多也没关系，你觉得呢？
第四步：提出要求
建立正确的观念，明确今后应该做的基本工作 示例
我说的这些内容，将跟公司给你的佣金和待遇息息相 关，你一定要记在笔记本上，在工作中照着去做。
面谈最大的魅力就是可以通过面对面的沟通，发现问题并及 时解决，使双方彼此达成共识。熟练掌握三次关键面谈的知识技 能并加以运用，可以更好地对属员进行辅导，进而提升营业组的 绩效。
目录
一 关键面谈的重要性 二 三次关键面谈流程
关键面谈的重要性
一
关键面谈的概念、三次关键面谈的作用
您的团队中是否有这样的属员
三次关键面谈包括?新人承诺性面谈?属员绩效面谈?属员辅导面谈三次关键面谈的作用?帮劣新人了解当前工作内容熟知并遵照工作要求明确现阶段工作目标?激励属员快速发展提升团队绩效使团队具有高效的执行力?诊断属员阶段性的问题迚行解决并迚行针对性地训练辅导提升与业技能新人承诺性面谈属员绩效面谈属员辅导面谈李来到公司后凭着自己的能力第二个季度晋升为客户经理
三次关键面谈，包括
新人承诺性面谈 属员绩效面谈 属员辅导面谈
三次关键面谈的作用
新人承诺性面谈
保险增员管理之新人面谈怎么谈
三、新人面谈怎么谈 新人面谈各阶段需求和成长点就不同的
一谈 整体 工作
二谈 个人的成 长/收入
三谈 邀约面试
/客户
四谈 晋升
三大逻辑：工作内容，工作习惯，平台搭建简介 一大辅助：主管辅助 面谈时间：参加完迎新的当天早上
三、新人工作怎么谈 新人面谈各阶段需求和成长点就不同的
一谈 整体 工作
二谈 个人的成 长/收入
三、新人面谈怎么谈
第二年佣金收入发生改变 不仅有当年的首佣收入，还有第一年的续期佣金收入=首年佣金收入+第一年续期佣金收入
三、新人面谈怎么谈
第一年 首佣
第二年 首佣
第三年 首佣 第四年 首佣 第五年 首佣
第六年 首佣
第一年 续期
第一年 续期
第一年 续期
第一年 续期
第一年 续期
第二年 续期
第二年 续期
第一年收入（不含各地市公司战投奖励）
8000*42%*12+2300*3+1500*9 =60720
三、新人面谈怎么谈
新团队当日上午课程结束后，对新人布置当天作业，如下午对主管/推荐人进行通关，次日新团队小早进行 通关。从而使主管在新人技能成长的道路上参与进来，起到监督的作用和帮辅的效果
三、新人面谈怎么谈
三谈 邀约面试
/客户
四谈 晋升
三、新人工作怎么谈
思考：
针对对新人个人的成长以及收入的面谈 是个性的面谈？ 还是共性的面谈？
三、新人工作怎么谈
我认为，针对对新人个人的成长以及收入的面谈一定是个性的面谈
针对刚毕业的大学生，面谈 的重点一定如何在工作中成 长，工作中提升，工作中快 乐。在工作中值钱！
辅谈收入
新人面谈怎么谈
保险销售面谈步骤及话术资料
二、寻找资料
正式面谈前，你先要收集客户的资料，了解他的背景，预估他的 保险需要。 1、寻找资料的步骤 ：你应该先从客户的工作、生活、个人简
况、 家庭概况等方面着手，这些资料称为事实资料。掌握事实 资料后，你要进一步探求客户的愿望和想法，这些就是动机资 料。
2、寻找资料的技巧：你必须主动发问，才能取得你所需资料； 同时又要仔细聆听客户说话，从中捕捉线索。简单来说，充分掌 握发问与聆听的技巧，是你寻找资料的最好方法
5、介绍自己 6、道明来意 7、恭维对方 8、控制环境
接洽三步曲（The 3-Step Approach） 之话术
某先生，非常感谢您今天抽时间跟我会面。一路上，我都在想，如果我是您，我也会 对今天这次会面有几个疑问： 第一、某某（代理人的姓名）是什么人？第二、信诚人寿是一间什么样的公司？ 第三、我们会谈些什么？ 不知道某先生是否有同样的疑问呢？或者让我首先简单地介绍一下我自己…….
假如你在寻找资料的步骤中，询问客户的出生日期和预算，他 只会将之视为两个普通的问题。但客户在面谈的最后阶段给予 你这两项资料，即表示他对他有一定的诚意，也会期待着你为 他设计投保计划。
结语
销售面谈是整个销售循环的关键部分。在这 个步骤中，你会与客户正式会面并谈及保险， 客户对你、对公司和公司产品的印象，都会借 此建立起来。销售面谈的成功，可以为你的成 交面谈打下稳固的基础，所以你应把握这个时 机，全力以赴，争取最佳的表现。
2、提出保险是最佳办法你必须强调人寿保险是最可靠稳妥的 解决办法，它的作用是提供保障兼具储蓄功能，这是其他投资 计划所不能比拟的。
3、激励客户在针对客户的个别问题和提出保险是最佳办法的同 时，你也应该在情感上激励客户，建立他的购买欲望。一个人 在理性上明白自己有保险需要还不够，你必须在情感上推动 他，使他渴望拥有保险的保障。
保险新人承诺性面谈之让新人站在正确的起点
二、培训
表象：公司统一的教学大纲无法统一培训贯彻，伙伴保险知 识培训参差不齐，技能技巧五花八门，销售流程不规范 解决办法：为了弥补短板，周六周日微信补课，上门补课 结果：成了保险家教
三、举绩
表象：不出勤的伙伴，没有良好习惯的伙伴，不好学的伙伴， 经常怀疑事业的伙伴，绝大多数都是举绩困难户，更谈不上月 均4件单 解决方法：陪同陪访，一天可以陪访2-3个新人，讲得撕心裂 肺，汗流浃背，最后不一定有保费。 结果：本来我们是老板，结果不出勤，不出单的伙伴成了老板
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（二）讲保险 核心：保险是最好卖的产品
我们卖的是良心产品 我们卖的是钱
我们卖的是让你告别假如 我们卖的是价值
我们卖的是保证 我们卖的是尊严
我们卖的是确定 我们卖的是惊喜
我们卖的是越花越有 我们卖的是爱
关键动作
（三）讲公司 核心：讲公司优势（xx是保险行业的高、富、帅）
目录
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目录
数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟
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成长感悟
通过五大深度面谈，让新人认同了卓越工作标准后，伙伴们持续的内在 动力源源不断。
善用五大深入面谈体系反复、持续强化卓越工作标准，让卓越标准深入 团队骨髓。
自己的成功都在别人的脑袋里，唯一要做的就是完全复制，听话、照做 ！
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（二）承诺性面谈 核心：出勤是寿险事业之生命 学习知识：海量的险种知识，保险意义与功用，销售流程与技能 要靠晨会完成，不出勤，不学习就和宝马不加油，苹果不充电一 样，再好也没用 交流经验：新人是在拒绝中，挫折中成长的，如果不出勤怎么能 够帮助他们解惑
保险初次面谈话术
保险初次面谈话术一、引言保险初次面谈是保险销售过程中非常重要的一环，它直接关系到客户对保险产品的了解和信任程度。
在进行保险初次面谈时，销售人员需要细心倾听客户需求，清晰地传递保险产品的信息，以建立起良好的合作关系。
本文将为您介绍一些保险初次面谈的话术，帮助销售人员更好地与客户沟通。
二、建立信任1. 打招呼：首先要向客户表示问候，例如：“您好，我是XX公司的保险顾问，非常高兴能够为您服务。
”2. 自我介绍：简单介绍自己的工作背景和经验，以增加客户对自己的信任感。
3. 关心客户：向客户询问一些个人情况，例如家庭状况、职业等，以表现出对客户的关心。
三、了解客户需求1. 询问目标：询问客户购买保险的目的，例如：“您购买保险的主要目标是什么？”2. 风险评估：了解客户当前面临的风险和困扰，例如：“您是否担心家庭的经济状况？”3. 经济状况：询问客户的收入和支出情况，以确定保险方案的可行性。
四、解释保险产品1. 产品介绍：对于客户可能感兴趣的保险产品进行简单介绍，包括保险类型、保额、保费等。
2. 保险特点：强调保险产品的特点和优势，例如灵活性、保障范围等。
3. 理赔流程：解释保险理赔的流程和要求，以增加客户对保险公司的信任感。
五、定制保险方案1. 针对性建议：根据客户的需求和风险评估结果，提供相应的保险建议。
2. 保费计算：根据客户的经济状况和保险需求，计算出相应的保费，并向客户解释保费的构成和支付方式。
3. 保险条款：向客户详细解释保险条款中的重要内容，包括保障范围、免赔额、投保年限等。
六、解答客户疑问1. 保险责任：解答客户关于保险责任的疑问，例如：“在什么情况下可以获得保险赔偿？”2. 保险期限：向客户解释保险期限和续保方式，以确保客户对保险的理解和满意度。
3. 保险限制：向客户说明保险的限制和除外责任，以免引起客户误解或纠纷。
七、结语1. 总结回顾：对刚才的谈话进行简单回顾，确认客户对保险产品的理解和接受程度。
保险增员技巧之如何使用承诺性面谈
增员如何使用承诺性面谈
新人最初的所见所闻，直接影响他对行业、公司的认同度及从
业信心
卓越
平庸
一出电梯主管欢迎新人，告
一出电梯没人指引
所
知注意事项 职场的每个角落都井然有序
没有方向 没人关心自己
见
同事们着职业装，忙碌而快
职场乱哄哄，聊天发牢骚
乐的工作着
……
……
正面的思想
所 闻
正面的渠道 正面的讲解 ……
增员如何使用承诺性面谈
前三个月——
是新人在寿险业最关键的时期！ 更是主管训练辅导的最佳时机！
THANK YOU
增员如何使用承诺性面谈
思考：
结合你和周围人的实际情况，谈谈为什么环境氛围、工作模式和工作标 准会决定新人的未来。
根据“三个月的环境氛围、工作模式和工作标准决定未来”，反思你以 往辅导新人的得与失。
增员如何使用承诺性面谈
决定性面谈话术示范
我告诉你啊，我不希望你是那种流氓。什么叫流氓？ ✓ 第一周说“哇，我要做保险！” ✓ 第二周说“哎，保险好难做啊！” ✓ 第三周说“市场太差了，他们的素质太差了，没有风险意识，保险好难做” ✓ 第四周说“哎，我很忙或者我病了”，就流亡了！
增员如何使用承诺性面谈
增员如何使用承诺性面谈
一、决定性承诺面谈重要性
增员如何使用承诺性面谈 是否进行决定性承诺面谈的区别
不做的结果
• 对公司经营没有概念 • 不执行公司制度 • 形成坏的习惯 • 不按时出勤，不填写工作日志 • 转正随意性大 • ……
做的结果
• 了解并认同公司经营概念 • 执行公司制度 • 开始建立好的的工作习惯 • 按时出勤，填写工作日志 • 容易达到转正标准 • ……
保险面谈服务流程和内容
保险面谈服务流程和内容
稿子一：
嘿，亲！今天来跟您唠唠保险面谈那点事儿！
咱一开始呢，得先互相认识认识，就像交朋友一样，我得知道您的情况，您也得了解了解我。
您就跟我讲讲您的家庭呀，工作呀，还有对未来的一些小想法。
然后呢，我会问问您对保险的看法。
是不是之前有了解过呀？有没有买过啥保险呀？
这中间啊，我还会给您举好多例子，讲讲那些理赔的故事，让您知道保险可不是虚的，是真能在关键时刻拉您一把。
等您心里大概有数了，我就给您出几个具体的方案，一个一个跟您分析，哪个更适合您，为啥适合。
要是您觉得行，那咱们就把手续啥的都办好，您就放心等着保障生效啦！
咋样，亲，这流程是不是还挺清晰明了的？
稿子二：
亲爱的，咱们来聊聊保险面谈的那些事儿！
一见面，咱们先别着急，就放松地聊聊家常。
您跟我讲讲您每天的小日子，开心的不开心的都能说。
接着，我会好奇地问问您对生活中的风险有没有啥担心的。
比如说生病啦，出意外啦，或者担心以后养老没着落。
然后呢，我就开始给您科普啦！什么保险能在生病时帮您付医药费，什么保险能在意外发生时给家人一份保障。
说到钱的事儿，咱们得算算您每个月能轻松拿出多少钱来买保险，保证不影响您正常生活，还能有个稳稳的保障。
这时候，我还得提醒您注意保险条款里的那些小细节，可别掉进坑里。
要是您有啥疑问，千万别藏着掖着，尽管问我，我保证给您解释得清清楚楚。
等您选定了满意的方案，咱们就欢欢喜喜把手续办了，从此您就多了一份安心和踏实。
亲爱的，是不是觉得保险面谈也没那么复杂，还挺贴心的呀？。
保险新人面试自我介绍范本（二篇）
保险新人面试自我介绍范本尊敬的面试官：大家好，我是XXX。
非常荣幸能有机会参加贵公司的面试，我想趁此机会向您展示我对保险行业的热爱和我的个人能力。
首先，让我向您介绍一下我的背景。
我毕业于XX大学保险系，取得保险学士学位。
在校期间，我通过学习保险学科的理论知识，了解了保险行业的基本概念和运作机制。
此外，我还积极参加社团活动，担任过XX社团的主席，通过组织活动和与保险公司的交流合作，我进一步加深了对保险行业的认识。
其次，我在保险行业方面有一定的实习经验。
在大三的暑假，我通过学校的实习计划进入了一家知名保险公司实习。
在实习期间，我参与了保险产品的销售和客户服务工作，积累了一定的销售经验和沟通能力。
我发现自己对于与客户的互动和解决问题的能力有一定的天赋，并从中获得了很大的成就感。
此外，我也了解到保险行业的发展潜力。
随着社会经济的不断发展，人们对于保险的需求逐渐增加。
尤其是在当前的风险环境下，保险产品的需求更加迫切。
我认为自己在保险行业有机会发挥自己的才能，为更多的人提供保障和服务。
最后，我想强调一下我的个人能力和优势。
首先，我有良好的沟通能力和人际交往能力。
在实习和社团活动中，我与客户和团队成员建立了良好的关系，并能够有效传递和理解信息。
其次，我有较强的学习和适应能力。
我对于新知识和新技能有很高的学习热情，能够快速适应新环境和新任务。
最后，我有较强的团队合作精神和解决问题的能力。
在解决困难和面对挑战时，我能够积极参与，并通过团队合作和个人努力取得良好的结果。
面试官们，我相信我对保险行业的热情、实习经验以及个人能力将使我成为贵公司的一份子，并为公司的发展做出贡献。
如果有机会加入贵公司，我将努力学习、持之以恒，并为保险行业的发展贡献自己的力量。
非常感谢您抽出时间来听我介绍自己，我期待与您进一步的交流和考察。
谢谢！保险新人面试自我介绍范本（二）尊敬的各位评委、领导、老师，大家好！我是来自XX大学保险学专业的应届毕业生，非常荣幸能够参加这次保险公司的面试。
保险新人面试自我介绍
保险新人面试自我介绍
尊敬的面试官，大家好！
我是一名保险行业的新人，非常荣幸能够参加这次面试。
我将以我为依据，结合自身的经历和实践，向大家介绍我自己。
我毕业于某某大学的保险学专业，专业知识体系比较全面，涵盖了保险原理、保险产品等方面的内容。
在校期间，我注重理论学习的同时，也积极参加各种实践活动和实习，提升自己的实际操作能力。
在大学期间，我曾经参加过某某保险公司的暑期实习，担任保险销售助理的职位。
通过这次实习，我获得了很多宝贵的经验和技巧。
在实习期间，我与客户进行了大量的沟通和交流，提高了我的沟通能力和处理问题的能力。
同时，我也深入了解了保险产品的销售流程和销售技巧，对保险行业有了更加深入的了解。
此外，我也具备一些其他的技能和特点。
我善于与人沟通，具有较强的团队合作意识和组织能力。
我还具备良好的学习能力和自我驱动力，能够快速适应新环境和新任务。
在平时的学习和工作中，我也注重不断提升自己的专业素养，通过自主学习和参加培训，持续提高自己的专业水平。
在未来的发展中，我希望能够在保险行业继续深耕，不断学习和成长。
我对保险行业的发展充满信心，并相信通过自己的努力，一定能够在这个行业中取得好的成绩。
我愿意接受挑战和压力，不断提升自己的能力，为公司的发展贡献自己的力量。
感谢各位面试官给予我这次机会，相信我能通过努力成为公司的一员，并为公司的发展做出贡献。
谢谢大家！。
保险增员面谈与新人辅导39页PPT文档共41页
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。源自•8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
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51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
Thank you
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
保险业务新员工培训必备之承诺性面谈培训PPT
灌输正确看待压力： 工作压力大,是为了生活压力小，现在压力大，是为了以后压力小。所以把压力 看成动力，我们每个人的潜能是相当大的，扪心自问，还远远没有发挥出。
3.公司文化阐述：强调专业和坚持
专业——
专业就是用一定的方法、流程，高效率达成目标。你以前从事寿险业是专属保险公司，销售和营运 的是单一产品和服务的局限性。目前中国保险行业正在处于关键性变革时期，在产销分离的大势下，我 们要做一家不一样的保险代理公司。保险公司专职于产品的开发，保险代理公司不再拘泥于一家公司的 产品，不针对某款产品而是针对某种需求或者理念，只需将不同产品的利弊客观呈现，最终选择权在消 费者自身，从而有效避免了销售误导。如何开始，如何掌握，如何创新，都需要你沉下心来，用空杯心 态去学习。学好每个基本动作，就是专业的开始。认真听每一堂课，每个晨会，就是迈向专业的第一步。 要成为这个行业的专业人士，快乐工作，轻松挣钱，就要掌握这些方法和流程，才能事倍功半。练好基 本功,做好几个基本动作,就迈上了专业之路.一会后面讲到的很多都是专业体现,你要好好记录。
2.工作日志和“保险代理人的五分钟”
前面谈到过基础工作，我们平常谈的基础工作有三个，一是考勤、二是拜访量、 三就是工作日志的记录。前面两点已经说过，现在来看看工作日志。
提醒一点，工作日志之所以这么大力提倡，它代表的是时间管理的合理性。 工作安排的计划性，以及你档案管理的规律性。它的作用不仅仅在于记录每天的安 排，查询客户相关资，包括以后在业务交叉中都有重要作用。(举例) 每天我们用五 分钟,就是专门用于检查记录的，这个时段不做别的事，专心把工作日志记好。然 后领导也会检查批阅的。