动机性面谈讲解
动机性面谈（motivational interviewing）
是由MILLER和ROLLNICK在上世纪90年代初根据治疗酒精依赖患者的经验建立起来的一种以咨客为中心的访谈技术。由于咨询过程中咨询者主要通过挖掘和妥善处理咨客行为改变过程中的矛盾情感，进而达到增强咨客行为改变的内在动机，故被称为动机性访谈。目前MI在西方国家已得到比较广泛的应用，成为行为改变的主要技术之一。但这一技术在我国的研究和应用报道还比较缺乏。
一、MI的理论基础
与传统的行为改变干预技术相比，MI将当代不少行为改变的研究理论应用整合在实践中。在行为改变理论方面，MI主要借鉴了DiClemente&Prochaska提出的行为分阶段转变理论，该理论强调行为改变是一个连续和渐进的过程，这一过程可以分为前意向阶段、意向阶段、准备阶段、行动阶段和维持阶段5个阶段，不同阶段个体对自身行为改变的心理活动亦不相同，为此，咨询中应当根据不同阶段的特点采取不同的咨询策略。根据上述理论，MI 整个访谈过程大致被分为两个阶段，第一阶段指向行为改变的前意向与意向阶段，主要是帮助咨客增强行为改变的内在动机，第二阶段则指向行为改变的后面3个阶段，重点在于巩固咨客对行为改变的承诺以及制订并履行行为改变计划。在咨询策略上，由于咨客的矛盾情感和阻抗常常是咨询第一阶段面临的主要问题，基于Rogers人本主义理论和Festinger的认知推敲理论，MI强调运用冲入和扩大认知不一致来激发咨客行为改变的内在动机。当咨客开始进入行为改变准备阶段后，能否做出有效的改变尝试是MI的关键。为了巩固咨客对行为改变的承诺以及制订并履行行为改变计划，MI强调提高咨客对行为改变的效能是咨询的重点。为此，根据Bandura的自我效能理论，MI着重通过各种效能增强策略来增强咨客的效能信念。综上所述，不难发现，尽管MI没有提出更多新的咨询理论和行为改变理论，但它的积极意义在于将当代不少应用心理学研究成果有机地整合在一起。当前，无论是Rogers 的人本主义理论，还是DiClemente&Prochaska的铜佛分阶段转变理论，乃至Bandura的自我效能理论，都已被大量的研究和实践证明是指导临床和社区行为干预十分有效的理论，这也保证了MI的有效性并提高了这一访谈技术的应用价值。
二、MI的咨询原则
在行为改变的过程中，咨客经常处在一种改变与不改变的矛盾情感中，这也是行为改变意向阶段的主要心理特点，为此，采取相应的访谈，避免访谈过程陷入说教而导致遭遇阻抗是整个MI咨询的关键。为此，Miller&Eolinick强调了在运用MI时应遵循的4个核心原则：
1、表达神入（Express Empathy）
Rogers以咨客为中心的人本主义观点同MI最基本的咨询原则之一。Eogers曾指出，对于有效的行为改变而言，咨客本身才是真正专家。在MI中，神入被定义为“咨询者准确反馈咨客意图的能力”，具体而言，咨询者在访谈中的基本态度应当是通过有技巧的气馁式倾听接受和认可咨客的矛盾冲突心理，在接受咨客的基础上推动其作出行为改变。
2、发展差异
基于认知失调理论，在MI实施过程中强调发展差异的主要目标是探索和扩大咨客目前自身不良行为和所追求的价值信念之间存在的认知不一致，从而促进咨客考虑行为改变的可能笥。在这一过程中，MI很重要的一点是帮助咨客理解自己的短期和长期目标，一旦咨客深刻地领悟了自己追求的价值信念与现有问题行为之间的矛盾，便有可能从矛盾冲突体验中摆脱出来，进而做出正确的改变决策。
3、接受阻抗
与传统的理解不同，MI中出现阻抗并不意味着咨客反对改变；相反，阻抗是一个咨客
对行为改变持有不同看法的信号。倘若发生阻抗，咨询者要避免和咨客对行为改变进行争论。合适的咨询原则是邀请咨客一同探讨新的可能和解决问题的办法，从而使咨客能够自己发现答案和问题解决办法，而不是由咨询者将问题解决办法强加给咨客。
4、维持自我效能（Support Self-Efficacy）
Bandura的自我效能理论指出，个体对自我效能的感知水平是行为能够成功改变的一个重要因素。为此，维持咨客的自我效能是很重要的一个咨询策略，在MI的实施过程中则需要始终强调由咨客本人而不是由咨询者来选择和履行改变改变行为的计划。例如，在咨询过程中，咨询者不应对咨客提出诸如“你应当这样做”一类的要求，恰当的表述是“如果你想这样做，我可以提供帮助”。此外，在访谈中，运用客过去的成功的经验来鼓励他们也是维持咨客自我交通的有效策略之一。
除了上述咨询原则外，开放式提问、反馈式倾听、及时确认、阶段性小结以及引导自我动机性陈述这5种基本咨询技能是MI实施过程中，特别是首次咨询中经常使用的技术。Miller和Rollnick特别指出，尽管上述5种技术中的前4种源于Rogers的人本主义咨询方法，但在MI中使用这些技术有更为明确的目标，即在于更好地帮助咨客挖掘他们矛盾情感和澄清改变的原因；而另一种技术则是MI所特有的，即引导咨客自我表达行为改变的愿望，从而促进咨客进入行为改变的准备阶段或行动阶段。
三、MI的应用现状
近年来随着对个体健康行为关注程度的提高，如何有效地帮助个体转变不良行为成为维护健康的关键。MI既具有可靠的理论基础，又具有操作性，因而得到了临床工作者和有关领域研究者的广泛关注并被广为应用。根据临床中不同使用者所处的不同咨询环境，如争论室的医护人员、家庭医生、社区护士以及专业咨询人员，MI出现了多种不同的操作模式，但都保持了简短式的访谈模式，国外目前常见的MI咨询模式为30分钟，更简短的则将每次谈话时间限制在10分钟甚至5分钟。除了面对面咨询外，MI也在电话咨询中得到了比较广泛的应用。MI的简短模式符合人们对简短心理治疗的需求，这也在一定程度上体现了MI的优越性。大量的实践表明：
对于酒精、海洛因、可卡因、大麻等一些物质依赖患者，采用MI这一技术具有良好的行为干预效果。例如，一项对1726名酒瘾患者的随机对照控制研究表明，以MI为核心的动机增强治疗与传统的认知行为治疗的疗效相比，无论是患者的自我报告还是相关的生化指标都显示前一种治疗效果显著优于后者。
MI在帮助个体戒烟、饮食控制、增强体育锻炼等健康行为促进方面也有广泛的应用。例如，在一项帮助269名孕妇戒烟的研究中发现，与对照组相比，接受MI的孕妇戒烟或减少吸烟的行为显著增加。对125名神经性厌食患者的研究中发现，MI在患者前意向阶段和意向阶段的行为干预效果显著优于认夭行为治疗。在一项帮助523名成年人进行身体的研究中，通过12周的追踪随访发现，接受MI的实验组中能够坚持身体锻炼的人数明显多于控制组中坚持身体锻炼的人数。
MI也适用于改变慢性病患者的不健康行为。例如，对200名糖尿病患者的医生或护士进行了MI培训，结果发现，70%的医护人员能够接受MI并在对患者的临床治疗中采用了该技术。对22名2型糖尿病患者采用了该咨询技术，结果发现MI可以显著帮助患者提高治疗的依从性以及对血糖的控制。
此外，已有研究还发现，MI也适用于精神病患者以提高他们的治疗依从性。对121名精神病住院患者的研究发现，接受MI的患者出院后的首次复诊率显著提高。对21名非品质性精神病患者的行为干预发现，MI能够影响患者对药物治疗的态度以及疾病自知力。
四、结束语
如上所述，MI被认为是一种有效整合多种理论并具有较强实用性的简短行为改变技术。
在美国近几年至少有15项由国家健康研究基金支持的有关健康行为的研究采用了MI技术，由此反映出这项技术的研究和应用已得到了越来越多的关注和认可。目前，国外关于MI这项咨询技术的研究主要集中在三个方面，一是在总结由临床实践取得的经验的基础上，进一步明确MI的操作性定义及效果，包括接受MI训练的次数、训练程序以及采用行为编码技术来评价液压油封门内容。二是MI这项技术的适用范围，包括在疗效上是否存在着人群差异或特定行为差异。三是关于实施MI的成本—效益分析，包括不同行为改变策略的效果比较等。可以预期，通过以上几方面的研究，MI这项咨询技术将更趋成熟，从而在临床上得到更好的应用。（骆宏，许百华，浙江大学心理与行为科学系，杭州）
动机性晤谈作者：张健
【关键词】心理治疗；动机性会谈；评估工具；综述
中图分类号：R749.055 文献标识码：A 文章编号：1000-6729(2008)008-0583-05
动机性会谈(Motivational Interviewing, MI)是一种以来访者为中心，通过鼓励来访者探索并解决内心矛盾而诱发其行为改变的指导性行为改变方法［1］。MI发源于酒精依赖治疗领域，是上世纪90年代初Miller和Rollnick在成功治疗酒精依赖患者的基础上发展起来的，以后迅速在物质依赖治疗领域中广泛应用，并显示出良好的疗效。
1 MI的理论背景与核心原则
1.1MI的理论背景
在行为改变理论上，MI借鉴了Prochaska等的关于行为转变的跨理论模型(Transtheoretica l Model，TTM) ［2］。该模型将来访者的行为转变过程分为以下五个阶段：
1.1.1 前沉思阶段(Precontemplation)
在该阶段，来访者缺乏改变的意图，这不是因为来访者没有找到解决方法，而是他们根本没有意识到自己是有问题的。来访者之所以会接受咨询，是因为迫于家人，朋友，同事或者政府等的压力，一旦压力撤去，他们就会放弃治疗，回复到原状态。
1.1.2 沉思阶段(Contemplation)
该阶段，来访者意识到自己是存在问题的，并且开始认真考虑如何克服问题，但还没有采取相应的行动。因此，来访者可能会在这个阶段滞留很长时间。同时，来访者开始权衡：维持问题行为会产生什么后果，改善问题行为又会产生什么后果，对这些因素的思索构成了该阶段的主题。
1.1.3 准备阶段(Preparation)
该阶段包括产生改变意图和制定行为标准两个任务，因此也叫决策阶段。处于该阶段的来访者开始计划着采取行动，或者在过去已经尝试过改变，但没有获得成功。因此来访者可能已经积累了一些行为改变的经验，但尚未达到成功改变的标准，因此这只是一个量变的阶段。
1.1.4行动阶段(Action)
在该阶段，来访者已经决定要克服问题行为，并正式采取行动对问题行为、不良体验以及不利环境进行改善。前三个阶段都是改变的酝酿阶段，从该阶段开始，来访者才真正付诸了行动，产生了显著的行为改变，同时这也促使来访者承诺将更多的时间和精力投入其中。1.1.5 维持阶段(Maintenance)
该阶段的两个显著特点是避免复发和巩固获益。一般而言，维持是静态的，但TTM的维持阶段并不意味着来访者在上阶段获得了改变后就可以一劳永逸，停滞不前了。该阶段仍旧是改变持续过程的一部分，要避免复发并巩固获益，来访者仍需付出不懈的努力。
1.2 MI的核心原则
在治疗理念上，MI借鉴了Rogers的以人为中心的治疗理念，提出了MI的四个核心原则：①表达共情(Express Empathy)。在MI中，共情是指治疗师运用反映式倾听技巧，探索来访者内心的矛盾与冲突，并在此基础上推动其产生行为改变。共情涉及一种非评判式的态度，治疗师要努力从来访者的角度去理解他们的世界，不判断，不评价。这并不意味着要宽恕来访者的行为，也不意味着对来访者做出的选择持不赞同和批评的态度。因为在来访者看来，他们的想法、感情、行为都具有相当的合理性，治疗师只有从来访者的立场出发，才能理解这种合理性。②显现分歧(Develop Discrepancy)。治疗师要努力使来访者认识到其目前的不良行为和价值观之间的分歧，即让来访者意识到他们所希望的生活与维持目前行为所导致的后果相去甚远，引导其思考如不改变会发生什么，如改变又会发生什么，并将其反映给来访者，使来访者产生认知失调，从而促使来访者考虑改变的可能性。在实施MI时，治疗师要对来访者关于改变的谈话给予特别的关注，并将之与抵触改变的谈话相对比，这是诱发来访者内心矛盾的有效途径。③化解阻抗(Roll with Resistance)。在MI中，阻抗是一种正常现象，是改变过程中必然发生的，并非是要竭力克服的障碍。对治疗师来说，这是非常宝贵的信息源；对来访者来说，这通常是发生改变的前兆。来访者内心的矛盾暴露了他们的希望、欲求和恐惧。事实上，来访者可能已经预想到改变会带来的益处，开始思考改变的可行性。但另一方面，改变必然导致对失败的恐惧，对所要担负的责任以及即将面对的一切未知和不可预料的恐惧。治疗师要努力理解并尊重来访者矛盾的两面性，当来访者面对改变要退缩，即产生了阻抗时，治疗师要及时地给予接纳，这可以使来访者坦率地说出自己维持现状得到的益处。治疗师的接纳，而不是一味地促使其改变，使来访者感受到在治疗情境外从未有过的理解与尊重。此外，要成功化解来访者的阻抗，切忌与其产生争执或辩论。④激发自我效能(Support Self-Efficacy)。在MI中，治疗师要激发来访者提升自我效能感，让他们意识到完全可以依靠自己的力量采取必要的措施，成功改变。来访者一旦决定改变，就会主动去寻求相关知识与资源，例如社会支持，以达成目标。如果来访者自身缺乏有效的知识或资源，治疗师可以以咨询者或向导的角色为其提供切实可行的建议或方法。需要注意的是，MI虽然是指导性的，但同时也强调治疗师的作用仅是提供建议和帮助，而不是被依赖，来访者才是实现自身改变的最终力量。
在治疗过程中，治疗师实施MI的技能如何，来访者的动机是否改变以及改变的微观过程是如何发生的，这些因素都需要评估。有效的评估可以规范治疗师的MI技能，促进治疗师成长，也有利于MI技术的推广。
2 MI的评估工具
目前，国外研究者已编制出若干各具优势的量表，用于评估MI的实施。但国内关于该领域的研究相对匮乏，因此有必要引入其中应用最广泛，也最为业内人士认可的以下四种量表，这对其他形式临床会谈的评估也有借鉴意义。
2.1动机性会谈技术编码(Motivational Interviewing Skill Code, MISC)
该量表由美国新墨西哥大学的Miller于2000年编制［3］。评估过程分以下三步：第一步：将MI过程录像，评分者不间断地观看整个MI过程，用李克特7点量表给出三个整体评估分数——治疗师的整体评估，来访者的整体评估，以及二者交互性的整体评估（见表1）。第二步：对治疗师和来访者的行为进行分类并计数。治疗师的行为分为15类，来访者的行为分为4类。这一步允许评分者暂停、后退、重播视音频材料。第三步：分别计算治疗师和来访者的发言时间
MISC最大的优势在于它能对治疗师和来访者之间的交互性进行详尽地解构，以探索MI中促进来访者改变的关键成分和内在机制，并且可使治疗师对自己的MI技能有更明确的认识，因此在临床实践中MISC是促进治疗师成长的优秀工具。但同时这也产生了它最大的局限性，即耗时过长，用MISC评估一次MI一般要花费3个小时。而且，MISC对评分者的要求较高，Moyers等认为培训一个合格的评分者一般要花费大约三个月的时间［4］。高经济成本，高耗时，大大限制了MISC在临床上的使用。鉴于此，Miller等在2003年对MISC进行了修订，形成MISC2.0［5］。MISC2.0删去了第三步，即不再要求评分者统计治疗师和来访者的发言时间。这大大节省了评估时间，MISC2.0更具临床可行性。Moyers等与戒烟者的会谈结果显示，在对治疗师的整体评估项目中，有2/3的项目达到良好及以上的信度水平（根据Cicchetti的临床显著性分类，低于0.40为差，0.40-0.59为一般，0.60-0.75为良好，0.75-1.00为优秀［6］）；在对来访者的总体评估和交互作用的评估中，各有1/2的项目达到良好及以上信度水平［7］。Tappin等的信度研究发现，治疗师总体评估的ICCs（Intra-Clas s correlations）为0.39，来访者的ICCs为0.53，交互作用的ICCs为0.51［8］。
Miller和Mount对MISC的结构效度进行了研究，在研究中，5个评分者用李克特7点量表对4个治疗师的MI录像进行评估。结果显示治疗师在整体评估的各项目上得分普遍高于5分。治疗师的谈话时间在总谈话时间中所占的比例少于50%［9］。另外，DeJonge等发现MISC能很好地对MI的基本原则进行评估［10］。
在对MISC的效度研究中，被试虽然是随机选取的，但他们都是来自相关领域的治疗师、医生、护士或精神病学家，具有强烈的学习和使用MI的动机。因此，很难断定疗效的显著差异是来自MI技术，还是来自被试本身强烈的施治动机。
2.2动机性会谈整合性量表(Motivational Interviewing Treatment Integrity Scale, MITI) MITI是Moyers等人对MISC进行探索性因素分析后简化而成的［11］。MITI包括两种成分：整体评估和行为计数。前者包括共情与MI理念，采用李克特7点量表评定；后者指在MI中治疗师的某种行为出现的频次，包括7类行为（见表1）。
从某种意义上说，MITI是源于MISC的。但是，MITI和MISC之间又存在如下区别：①二者评估的对象不同。MISC用于对治疗师、来访者以及二者间的交互进行全面详细的评估。而MITI只评估治疗师一个维度。②使用MISC对MI进行评估时，评分者需要看/听三遍，而MITI只要求一遍。③MISC的项目分类具有排他性，很多被MISC编码的行为在MITI中被合并入同一类别，或者不被编码。
在项目数量上，MITI不及MISC的一半，但因素分析表明，MITI仍能贡献59%的系统变异［6］。在实践中，可以认为效能上的增加可以弥补丢失信息的不足。由于MITI的长度与复杂性都有所降低，使得它在提供大量可靠信息的同时所需资源相对较少，称得上是一种性价比较高的评估工具，因此更具临床推广性［12］。即便如此，MITI并不能取代MISC，因为MITI也有一些不尽如人意的局限：①MITI使用的整体评估和行为分类较少也较宽泛，这可能会导致某些关键信息的丢失，不能系统地探索MI的某些作用机制，例如对来访者言语的评估，MISC2.0中有若干编码项目，而MITI不对此进行编码。②MITI只评估治疗师一个维度，因此来访者改变的准备性和言语行为等信息被排除在评估范围之外，而这些信息对治疗效果的预测却是非常重要的，例如，来访者与治疗师的互动也会对治疗师产生影响，从而影响到治疗效果。③MITI只统计行为数量，忽视了这些行为发生的情境。来访者的情况是复杂的，治疗情境也是复杂的，片面地进行定量分析，很难对治疗师实施MI的能力做出全面客观的评价。④评分者可随机选取20分钟片段进行评估，这虽然保证了对整个MI的代表性，但Amrhein等的研究证明，MI的关键特征一般在后期出现［13］，因此，若片段处于前中期则可能会遗漏某些重要信息。
MITI中的来访者可以由熟悉物质依赖问题的演员扮演，其他程序与实施常规MITI的程序相
同。
Bennett等应用MITI对治疗师的MI技能进行评估，发现在GI、CQ、OQ、CR以及MI理念和共情上，评分者信度存在显著相关［14］。Moyers等采用MITI对185名治疗师在培训前后的MI技能进行评估。实验证明，经过MI培训的治疗师比未经过MI培训的治疗师在促进来访者动机的改变上存在显著差异。Pierson等使用大学生作为评分者，发现在MITI的各项目上都显示出较高的评分者信度［15］。同时，MITI与MISC具有较高的会聚效度［4］。
2.3 动机性会谈督导与培训量表(Motivational Interviewing Supervision and Training Sca le, MISTS)
该量表由Madson等人编制，共16个项目，除第15个项目用于评估来访者的行为外，其余项目都用于评估治疗师的行为［16］。量表分两部分，第一部分是整体评估的定义和评估指南，包括前11个项目；第二部分是治疗师会谈技巧的整体评估，包括后5个项目（见表1）。采用李克特7点量表进行评估，治疗师在每个项目上的初始分数为4，即假设每个治疗师都能充分地实施MI。每个项目的1，4，7的含义都有具体规定，评分者以具体事例为依据增减分数。
使用MISTS对MI进行评估时，有时治疗师的话很简短，如“嗯”、“噢”，但这也足以推动会谈。因此，不应只从言语数量上而应从对整个会谈的促进作用上评分。另外，评分者只能评估会谈中治疗师已经表现出的行为，而不能主观猜测治疗师应该做的或可能做的行为。MISTS最大的局限性在于其项目的信度系数具有不确定性。根据Cicchetti的临床显著性分类，尽管多数项目的信度都可达到良好及以上水平，但因大多数项目都包括行为的多个维度，这会导致评分者信度降低。Madson等用概化理论对MISTS进行研究，发现总体概化分数为0.79，MISTS中的16个项目的ICCs分布范围为0.41-0.81。通过比较，发现MISTS和YA CS（耶鲁真实性与能力量表，也是评估MI的常用量表）之间具有较高的聚合效度和区分效度［17］。
2.4模拟会谈的视频评估（修订版）(the Video Assessment of Simulated Encounters-Rev ised, VASE-R)
VASE产生于2002年，包括24个项目。Rosengren等人在2005年对之进行了修订，编制出VASE-R［18］。该量表包括3个录像短片，短片的内容是演员扮演的物质依赖患者对自己物质依赖问题的陈述。每个短片配有一张表格，各有6个问题，18个问题分属于5个分量表（见表1），采用李克特3点量表（0、1、2）进行评估，计算各个分量表分及总分。
VASE-R的突出优势有二：①刺激标准化。其目的在于尽量给予各治疗师一致的刺激，以便于比较其实施MI的能力。演员所扮演的物质依赖患者的风格、依赖模式和改变的准备性等事先由研究者规定好，但演员们可以适当自我发挥，以增加逼真度。②经济成本较低。VAS E-R是事先录好三个来访者的自述短片，由治疗师在观看过程中填写相应表格。评分者评定的不是视音频材料，而是治疗师填写的表格，因此VASE-R也可用于团体评估。
但是，在这两个突出优势的背后，又存在以下几个问题：①使用模拟来访者的生态学效度值得怀疑。要使研究所获得的结果也能够适用于现实世界中自然发生的行为，就必须满足以下前提：真实来访者与模拟来访者之间只有外显的差异，即演员通过模拟真实来访者的言行等外显指标即可达到与真实来访者的相似。但是二者之间必然存在的内隐差异会不会对治疗产生影响呢？另外，治疗师知道面对的是模拟来访者，那么其施治动机会不会因此受到影响？
②该量表的施测过程与真实的治疗情境差异较大。真实治疗情境是一个即时应答情境，治疗师不可能在倾听的同时填写表格，而在测验中却允许治疗师有时间去组织、筛选、反省自己的应答。这种经过加工的应答能否代表治疗师在真实情境中的表现呢？③三个短片所展现的问题对整个来访者群体的代表性有多大？治疗师的种族、信仰、文化背景是否会与这三个特定的案例有冲突？如果有，这对评估治疗师实施MI的能力是否公平？
VASE-R与MITI中使用模拟来访者的方式有所不同。前者是将来访者的自述录下来，然后呈现给治疗师，也就是说治疗师与模拟来访者没有直接接触，评分者评估的是治疗师填写在表格上的答案；而后者是将治疗师与模拟来访者的面谈录下来，由评分者评估。Rosengren等用VASE-R对22个治疗师的MI技能进行研究，发现在总分上，评分者间具有高一致性系数0.82。其他相关研究得出的总分一致性系数一般为0.71-0.96，但在各项目上，评分者一致性系数却存在较大变异，为0.04-0.93［19］。
从表1中可以看出，评估工具向越来越简化的方向发展。从评估对象上看，目前应用较广的工具都只对治疗师一方进行评估，因为这些工具的目的是评估治疗师实践MI的技能如何，其疗效如何，因此对来访者评估的重要性大大降低；从评估材料上看，使用真实会谈录像与自述短片各有长短：前者是真实的临床会谈，因此更能反映治疗师的真实能力，但这种方式的经济成本较高，不易推广，而后者只用几个固定的视频短片，经济成本较低，但正如前文所讨论的，使用模拟来访者尚存的若干问题仍有待进一步探索；从评估类别上看，趋势为维度越来越少，项目越来越精简。最显著的变化表现在VASE-R上：VASE-R只有五个分量表，且其中有两个直接来自MI的核心原则。
3 展望
近年来，随着MI评估技术的日臻完善，MI的应用范围已扩展到医院、戒毒所、社区、咨询机构、教育机构中，并取得了相当的成效。MI在临床上的广泛应用，促使各领域的工作者发展出相应的MI变式［20］，这证明了MI具有强大的适应性和生命力，同时也促使MI
评估技术不断地丰富起来，除了上述四种量表外，近年来又发展出两种常用的评估量表：耶鲁遵从性和能力量表（Yale Adherence and Competence Scale, YACS）［21］和动机性会谈程序编码（Motivational Interviewing Process Code, MIPC）［22］。
有关MI在不同文化下的实施也已有相关研究，例如，英国和德国的一些研究者对跨文化背景下的某些具体项目进行了修订。Bennett等发现，文化或语言上的差异可能会带来编码误差。如，根据《MITI使用手册》，“Could you tell me more?”或“Would you mind telling me?”等问题应被编码为封闭性问题，但在英国文化背景下，它们却起着开放性问题的功能［14］。鉴于此，以上介绍的四种评估工具应经过本土化研究，对其中的某些项目进行修订，才能用于评估国内治疗师的MI技能。
目前，国内对MI的研究相对匮乏，或许在临床领域，很多治疗师已经不自觉地使用了类似MI的某些技术，但由于缺乏统一有效的评估工具，所以无法对治疗师的技术进行规范和评估。因此，如何使MI评估工具在国内发挥更大的效用，以推动其在国内临床领域的推广，也更好地促进国内治疗师的成长，还有待于进一步深入探讨。
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来源：张健
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动机性访谈
如何帮助一个“不想改变”的人？| 动机式访 谈的概念与运用 2017-06-03 12:22 在咨询室中，总是不乏一些似乎不愿改变的来访者。或许他们还没有意识到自己生活中的问题，而是在身边亲友的要求下走入咨询。又或许他们的困扰由来已久，做出改变就好像是要经历一场外科手术，虽然能治愈病症，但也必须经历疼痛。 面对这些“不想改变”的人，咨询师该怎么办？ 来访者对于改变的准备 对于来访者想不想改变、对改变的准备是否成熟，咨询师可以通过 Prochaska 和Norcross（2010）提出的来访者准备的5个阶段来评估，这5个阶段分别是：前沉思阶段、沉思阶段、准备阶段、行动阶段、和维持阶段。 在Uni往期文章，对来访者对于改变的准备有过详细的介绍： 1.前沉思阶段：个体还没有改变行为的意图，尽管他们可能会思考改变或想要改变， 但他们不愿意做任何事来促进改变。 2.沉思阶段：个体会承认自己的问题，想要改变，愿意采取行动而不只是停留在思 考
3.准备阶段：行为和意图达成一致。个体准备做出改变，开始设定目标和行动计划， 为进入下一阶段做准备。 4.行动阶段：个体投入时间和精力来改变他们的行为，并开始解决他们的问题，关 键是他们的努力开始被其他人认可。 5.维持阶段：维持和持续行为的改变超过6个月是维持阶段的标志。 改变的过程由内向外，自上而下。准备水平低的来访者，在咨询进程中容易产生阻抗，影响咨询的进展和成效。 面对还没准备好的来访者 什么是动机式访谈？ 在应对准备水平很低的来访者时，咨询师能做的是提升治疗的意识、给予大量的安抚、并评估环境的影响(Seligman & Reichenberg, 2016)。 其中，米勒在1983年研究物质滥用的治疗方法时创立了名为动机式访谈的疗法，指的是一种咨询师与来访者之间合作性的，引导来访者发现和加强改变动机的，以人为中心的咨询方式。 当咨询中出现阻抗时，咨询师无须直接面对，而可以使用动机式访谈的相关技巧（如多问开放性问题、探讨目标和价值等）创造罗杰斯式让改变发生的条件（共情、一致性和无条件积极关注）。 在动机式访谈的运用中，强调三大要素和四大原则——三要素为动机式访谈确定了基调和风格，而四原则进一步为动机式访谈的实践指明了方向。在此基础之上，我们也将介绍一些实践中可以使用的咨询技巧，帮助大家更好地将动机式访谈的理论思想落实到实践中。 动机访谈之三大要素 动机式访谈的三大要素包括改变 (Change)、合作性 (Collaborative)、和引发性 (Evocative)：
入党动机巧妙回答范文【三篇】
入党动机巧妙回答范文【三篇】 【导语】入党动机是指一个人要求入党的内在原因和真实目的，当被问及入党动机是什么时应该怎么回答呢？以下是我们整理的入党动机巧妙回答范文，仅供参考！ 篇一 大家好，我是xx班的聂xx，首先我说一下我的入党动机。我向党递交入党申请书的时间不是很早。不早的原因不是不想入党，而是，从初中开始，我们就一直学习《中国近现代史》，对中*员有了一定程度的认识，就会用他们来衡量自己，觉得差距甚远，忽略了在平凡的岗位也可以创造奇迹的事实。我想用一种心理变化来具体说明我的入党动机。在没交入党申请书之前，一般有人找我帮忙，我基本上不会拒绝，这是人的性格原因，但是我偶尔会抱怨。在我交了入党申请书之后，我就会有意识地用党员标准来衡量自己，一旦自己有抱怨的倾向，就赶紧打消。所以我加入中国共产党，是希望坚定自己的决心，鞭策自己的行为，真正树立一种全心全意的服务意识。为他人服务不难，难的是全心全意为他人服务。 下面我想谈一下理想和现实这个问题。基本上所有的人都思考过这个问题，可能很多人都没想明白，我打算用一生的时间去思考这个问题。一开始的时候，周书记和杨老师，找我们谈话的时候，我最大的收获便是纠正了一个关于理想主义色彩的误区，以前我一直都觉得理想主义色彩带有一种贬义的意思。现在想再谈这个问题的原因，主要是最近对这个问题，我有了更多的认识。第一件事是，我在和我的表弟聊天的时候，他说他最近特别困惑，就是理想和现实差距太大，他想读艺术，但是费用太高，所以他选择了放弃，我没有立即回答他这个问题，而是从其他的角度回避了这个问题，我是这样回答的:于我而言，我无意识的就会忽略我很努力也无法实现的理想，我只追求在我竭尽全力的前提下能够实现的理想，不管你将来想去追求什么，你都得学习，所以目前你的主要任务便是学习，至于你说的理想和现实问题，我思考后再解答。 下面，我说另一件事，前不久我看了一则新闻，是关于选调生的问题。选调生是中组部培养年轻干部的一项活动，选拔那些品学兼优的应届大学毕业生到最基层的乡镇工作。在干部培养和组织系统的建设上，执政党一直都有这样一个传统，将那些校园里的年轻人派到基层历练几年，然后步步提拔，最终培养一批既有文化又懂基层的领导人才。培养选调生的出发点是希望这些优秀的毕业生经过基层的历练后，将来做了机关要员的时候，所作出的决策能够真正从人民利益出发，反映和解决广大人民最关心的问题。而且经过基层的锻炼后，更加熟悉整个工作程序，看问题更加全面。
入党积极分子谈话记录内容【五篇】
入党积极分子谈话记录内容【五篇】 苏:你的入党动机是什么?这跟你选择政治这个专业有什么联系吗? 张：我89年入学，那时正是苏东剧变时期。那时的政治氛围使我较早地接触到了政治。再加上小时候特别喜欢看历史书，对政治家或者英雄人物充满崇敬。因此小时候我就特别想加入中国*，还记得小学加入少先队的那份骄傲与自豪呢。后来慢慢长大了，中国的现实状况常使我觉得我应该承担起一份责任。我感觉中国最需要的，是推进民主与法制。有人说文革是黑暗的年代，没有人权可言。但我觉得那时候才是真正的人民当家作主的年代。而现在才是真正的权力丧失的年代…… 苏：我很欣赏你的责任感。有人说做大事而非做大官是一种人生态度，这是我接触政治专业的青年学生的感受。不过，我并不同意你的后面一点。民主并不是暴民作主。有句话概括得好：民主是在保障多数人的权利的同时也不损害少数人的权利，所以文革中的民主并不是真正的民主…… 张：现在的权利保障确实不够完善。比如城乡间的权力享受的差距就很大。农村孩子的受教育权常常无法保障。这期中有观念原因，更有制度和环境的原因。现在我们村的小孩很多都失学成了小混混，什么坏事都做。而城市的小孩从小就接受良好的教育，尤其是有着有钱父母的城市孩子，就更比农村的孩子高出一个平台了。这样下去，
城乡差距只会越来越大…… 苏：这点我也深有感触，即使拥有同样的学历，农村孩子和城市孩子还是有挺大的不同，比如视野和 知识面。不过农村孩子也有先天的坚韧、踏实、勤奋，这些是可以让人受益终身的，而父母的支持是暂时的，一个人是否有出息，真正依靠的还是自己…… 张：我确实太高估环境的力量，忽视了人的主观能动性。 苏：你以后会考公务员吗?或者说会不会在政途继续走下去? 张：我会试一试。如果考不上我会创业。现在的大学生或者说大学教育普遍缺少创业意识，可是我不会选择打工而会自己做老板。等到获得一定的社会基础，可以再回到政坛…… 苏：据说迂回政策比直接出击更易获得成功的。加油! 本次谈话的主题是入党动机，由此延伸谈到时事政治、个人道路选择等问题。通过谈话可知，被培养人的政治素养较高，入党动机比较端正，但仍然稍欠成熟，看待时政问题有些偏激的想法。在对待人生道路的问题上，被培养人有较为清晰自主的想法。 本次谈话较为理想。 第一，被培养人和培养人就各自感兴趣的话题进行了较为深入的谈话，有效地增进了相互间的了解与友谊; 第二，端正了被培养人的世界观与人生观。使被培养人认识到中国民主进程是前进行与曲折性的统一，同时也认识到人的主观能动的重要性;
企业会计政策选择的动机分析
企业会计政策选择的动机分析 摘要：会计政策的选择是指企业在进行日常会计核算时所应遵循的相关具体准则及所采纳的具体会计方法。国家财政部门根据各个行业及企业所处的具体经济环境不同，而制订出诸多会计政策供企业选择。客观的讲企业会计政策选择都具有一定的动机，同时也会影响到不同利益集团的既得利益。本文将通过对一些上市公司及中小企业会计政策选择的分析，进而分析企业会计政策选择的动机，并提出规企业会计政策选择的对策。 关键词：会计政策；治理结构；会计准则 企业管理当局或是管理者在确定一项会计政策时，会按照企业的长、短期经营目标选择适当的会计政策。不可否认的是企业会计政策选择行为是需要相关人员来完成的，因而在选择的时候就难免会有人为的动机在其中，最终也会影响到会计信息使用者的决策。本文从企业的上市融资动机、企业避免处罚及企业避税动机三个方面对企业会计政策选择动机进行分析。 一、企业会计政策的涵及选择的动机 1.企业会计政策的含义 会计政策（英文Accounting Policies），是企业在进行日
常会计核算及出具会计报告时所采用的具体原则、方法和程序。会计政策其实质是会计人员在处理日常业务过程中所采用及遵循的会计准则、会计方法。会计政策的选择与企业会计人员的职业判断能力及其自身的职业操守有着很大的关系。往往是同一个经济业务，由于选择了不同的会计政策所产生的会计核算结果将不尽相同，最终影响到企业披露的资产状况、营利情况等方面。所以说，会计政策存在一个“选择”问题。 2.企业会计政策选择的动机 （1）影响会计政策选择的因素。企业会计政策的选择一般取决于该企业的外部因素及部因素。外部因素包含国家相关的法律、法规及宏观经济政策、行业通行惯例等；部因素一般包括企业组织结构、资本构成状况、企业生产经营特点及会计人员的职业判断能力和个人职业操守等因素。 （2）会计政策选择的动机。会计政策的选择过程中应遵循合法性与独立性相结合的原则、一贯性原则、成本效益原则及适应性原则等。企业会计政策选择的动机一般受到个体需要、环境制约以及管理者的意志等综合因素的影响。会计政策选择动机的出发点是基于企业会计政策选择的实施，改变相关会计数据的分布，进而影响到企业会计信息使用者的决策，由于会计信息的需求角度的不同，导致了会计政策选择的动机不同。
浅析学习动机之成就动机(一)
浅析学习动机之成就动机(一) 摘要：成就动机主要由认知内驱力，自我提高内驱力和附属内驱力三个方面组成。认知内驱力是个体掌握知识，技能和阐明解决学业问题的需要；自我提高内驱力是指个体那种因自己的胜任能力或工作能力而赢得相应地位的需要；附属内驱力是指一个人想获得自己所附属的赞许和认可，取得应有的赏识欲望。 关键词：认知内驱力；自我提高内驱力；附属内驱力 在激发学生学习动力时，要以动机的激发为突破口，以动机激发来推动其他动力要素的激发，促使各种要素协调发展，使学生产生强大的学习动力。学习动机是学习动力的一个核心问题，在学生学习动力系统中占有核心的地位。学习动机是推动学生学习的直接动力，因此要提高学生的成绩，就必须激发起他们的学习动机。人类的动机是复杂多样的，不同学派的心学家从动机的不同侧面把动机划分成各种不同的种类。例如：生物性动机和社会性动机；交往动机与成就动机；内因性动机与外因性动机；有意识动机与无意识动机；近景性动机与远景性动机；辅助性动机与主导性动机等。 成就动机是一种较高级的社会动机，是个体积极主动地从事某种自以为重要有价值的工作，并力求达到完美地步的内在推动力量。 心理学家研究发现，学生的学习动机主要是成就动机。成就动机主要由认知内驱力，自我提高内驱力和附属内驱力三个方面组成，认知内驱力是指向学习任务的动机、求知的欲望。这种内驱力主要是从好奇心的倾向派生出来的，这种好奇心是一种潜在的动机力量。这种潜在的因素要在实践中不断地取得成功才能逐渐形成和稳固下来。所以我们平时教学要充分利用当堂测试、周测试、月测试。让学生及时了解自己的学习结果。可以加强其进一步学习的动机。因为学生知道学习结果后。能看到自己的进步，提高学习热情，增加努力程度，又发现自己的不足，激发上进心，克服缺点，改正错误，争取更好的成绩。利用测试及时反馈学生学习结果。应注意：首先，对学生学习结果的反馈应及时，对低年级学生更如此；其次，反馈应使学生知道什么是正确反应，这比知道什么是错误反应更重要；再次，应随时让学生了解距离自己定的学习目标还有多远；最后，学习成绩不理想的学生，不能单纯看其测试结果任何，还应从各个学习环节上发现其可取之处，并给予表扬与鼓励，以增强其自信心和上进心。学生的测试结果，教师要及时进行评价。对学生进行评价时应注意：要使学生对评价有正确的态度。特别是要正确对待测试和测试结果，坚持正面鼓励的原则，以表扬为主，评价尽量做到客观公正，使学生心悦诚服，评价时应考虑学生的心理发展水平和个体差异。 有关研究及平时教学经验表明，表扬比批评更有效果。教师在评价过程中。要多用表扬少用批评，在表扬与批评时，应注意：要多表扬，少批评。表扬应该与严格要求相结合，批评应带鼓励性，绝对不能对学生采取熟视无睹，不问不闻和放任自流的态度。对学习较差而又很自卑的学生可以通过表扬他某方面的特长来带动其学习其他学科的学习的积极性，在他取得成功时要及时给予鼓励。要分别对待经常受表扬的学生和缺点较多的学生。如对经常受表扬的学生，要适当指出其不足，而对于缺点较多的学生，当他们有了进步，虽然与别人相比微不足道，也要给予表扬与鼓励。师生间融洽的关系以及相互尊重将直接影响着表扬与批评的效果。有些学习困难和缺点较多的学生，由于长期受到批评，已经对批评与表扬产生了淡漠态度。这时，除了对其优缺点作公正评价外，还需要对学生动之以情，晓之以理，用真诚的爱心去感化学生。只有尊重学生，教师才能提出恰如其分的表扬与批评，只有尊重老师，学生对教师提出的表扬与批评才能重视。要注意个别差异。从性别角度，对女生而言，表扬比批评更有效果，对男生而言，批评比表扬效果似乎更好些。从学习水平角度，表扬对学习困难学生作用更大，对中等生次之，对优秀生最小。从性格角度，对内向的学生，表扬的效果更好于批评，而对于外向的学生批评更有效。了解学生对表扬的估价，动机是学生对成功的估价和对成功概率的估价的综合产物。学生一般情况下，都要对教师的表扬与批评进行评估。
动机访谈
动机访谈 MI的主要目标： 提高行为改变的内在动机 加强这种动机 制订行为改变计划 MI主要强调两个方面，与个人寻求行为改变的矛盾心理有关： 改变的重要性 可实现行为改变的信心 MI包含了一系列开放性问题可鼓励对象围绕其评估所需的一些情况展开叙述，这与常规的采用一系列封闭式问题的结构访问式物质滥用评估法截然不同。 几类可能被使用的开放式问题如： 你身边的社会工作者今天把你送来的原因，你认为有哪些？ 你对使用这些物质（酒、药物）有哪些担心？ 过去使用这些物质如何给你带来了麻烦？ 要发生什么样的情况可使你考虑改变滥用物质的行为？ 哪些情况会使你不改变滥用物质的行为？ 这次参与物质滥用治疗你有何担心？ “动机访谈(motivational interviewing, MI)简而言之就是通过帮助患者找寻并挖掘改变自身行为的内在愿望，通过愿望与现实的相对比，使患者从内心的意愿出发，达到彻底改掉不良习惯的目的。其最大特点就是不采取逼迫以及评价患者的方式，相反，在充分尊重患者以及其行为的基础上，使其真正认识到问题的严重性和由此带来的隐患，另一方面，通过帮助患者预见美好的未来，使患者从内心激发其自身的改变潜能，从而达到彻底改变行为的目的。” 据了解，动机访谈在美国的心理治疗中应用非常广泛，在戒烟、戒酒、戒毒、抑制药物滥用甚至减肥等实践中收到了很好的效果。得到了患者及家属的普遍认可。也是美国心理
健康专家们公认的最为有效的治疗方法。但在国内，动机访谈还是一种全新的心理治疗方法，并未广泛应用到实践领域。 “在实践中，几乎所有的患者都会遇到两难境地，‘既想要改变又不想改变’是患者的真实心理写照，”布林博士介绍说，“动机访谈的第一步，就是让患者理解这种两难的思考是正常的，对患者做到充分理解和尊重，建立彼此信任。第二步，了解患者的人生目标，使其意识到自己的目标与现实的差距，但并不以外界的压力来影响患者；第三步，在患者产生抵抗情绪的时候，给其充分的信心，告诉他抵抗的心理很正常，在过程中避免与患者进行争辩，而是用患者内心的愿望来说服其坚持，最后直至患者完成自我转变。在美国，这种治疗方法对于酗酒者、吸烟者具有极其良好的治疗效果。” 近年来，我国的酒依赖患病率上升了3.7倍，每年消耗掉的酒量相当于一个西湖的水量，且酗酒者低龄化，酗酒者预期寿命平均低于53岁，酒依赖已成为严重的社会问题。相对于发达国家的最低饮酒年龄限制以及相关的法律法规，我国在这方面还是空白。另一方面，据卫生部07年公布的数据显示，我国是世界上烟民最多的国家，有3.5亿烟民，并因此制造了5.4亿被动吸烟者，其中15岁以下儿童有1.8亿，每年死于被动吸烟的人数超过10万。 布林博士信心十足地表示：“我相信动机访谈这种心理疗法将在中国有很大的发展空间。”动机访谈心理疗法的推出，是和睦家医院新近提出的“关爱健康，品质生活”理念的有力验证，必将为国人摒除不良习惯、提升整体健康水平做出应有的贡献！ 健康相关行为可分为促进健康的行为（健康行为）和危害健康的行为（危险行为）2种。健康行为的采纳和危险行为的戒除可预防慢性病的发生，增强慢性病治疗效果，促进康复。然而行为改变并非易事，以提供建议为主的传统健康教育方法在行为改变方面收效甚微，仅有5％～10％的成功率。近年来，动机在行为改变中的作用越来越受重视。Miller认为动机是个体改变行为的愿望，并非内在个性特征，个体的动机可以被影响，并朝着特定的方向发生改变。Miller等通过对酗酒者的心理治疗，在对动机重新认识的基础上发展出一种促进行为改变的新方法：动机访谈（motivational interviewing。MI）。逐渐被护理人员认识并应用。
经典成就动机理论
1经典成就动机理论1953年,麦克莱兰和阿特金森合著的《成就动机》一书成为成就动机研究的真正开端...。阿特金森1954年提出成就动机有"追求成功"和"回避失败"两个维度...。20世纪60 年代以后,心理学家由过去对动机的内在起因和外在诱因的研究转向对人的中介认知因素的研究,认知研究成为动机研究的主流。20世纪80年代初, Dweck等人¨1在能力理论的基础上,提出了较为完善的成就目标理论,将成就目标概念引入成就动机理论中,掀起了一股新的热潮,也推动了动机理论的成熟与发展。20世纪90年代,Eccles等人【3 o将阿特金森传统成就动机的期望一价值理论发展成为现代的期望一价值理论,着重论述了期望和价值的重要性以及它们之间并非互补的关系∞J。与此同时: 自我效能理论、自我调节理论和自我价值理论也在不同角度发展了成就动机理论。 1.2多面取向成就动机理论随着研究的不断深入,已有越来越多的研究支持成就动机的多维度特征,即认为成就动机是由多个相对独立的不同动机组成的(Kakla&Scher,1986)"J。Slavin(1991)将一般动机分为两类:情境动机和性格动机。前者指的是在特殊情境中的活动,在活动中达到需要的满足,是暂时性的。后者是指个体的追求不限于特定目标,凡是他所爱好的,不因情境改变而有所变异∞J。另有学者根据学习目的不同将成就动机分成两类:一类为求知或为个人成长而学习,另一类则是为求得较高的分数或是为博得父母的欢心或教师的赞许而学习。Dweck(1983)将前者看成是学习目标,后者看成是成绩目标。具有性格动机而且在求学时又以学习目的为其学习动机的人具有较强的成就动机。p1 Elliot和Andrew对成就动机的定义进行???新的诠释,认为成就动机是以竞争为基础的情感、认知、行为的激活化和方向化怕J。随后,Elliot(1997)等提出了趋避成就动机层次理论,将成就动机理论和成就目标理论纳入这个理论D J。这些研究说明了成就动机的研究具有越来越多的多面取向。Elizur 等∞-采用了多面取向的成就动机的方法,认为成就动机是由多种独立的动机组成的。他们将成就需要和其他的需要(如金钱、地位、权力等)结合起来,认为职业道德、支配性、竞争性、对地位的渴望和获得金钱与财富都是成就动机可能的成分。如Elizur 等提出成就动机是一个多面的结构,即有两个面:A面, 收稿日期:2008-10-06 修回日期:2009一01-16 基金项目:安徽省教育科学规划课题(JG08166)"中小学教师时间管理倾向与职业倦??的关系研究"资助。作者简介:蒋名平(1977一),男,四川达县人,合肥师范学院教育系讲师;研究方向:教育心理和职业教育。万方数据114 合肥学院学报(社会科学版) 第26卷面对困难的应对方式;B面,时间。A面又包括两个方面:一方面是面对困难的态度,包含对困难任务的偏好、对模糊和不确定性的容忍,个人独自承担责任;另一方面是找到问题的解决方法,包括计算风险,用新颖的方法解决问题和为追求完美的结果而努力。B面指的是与任务相关的时间,是在任务之前,期间还是之后。怕J Sagie,Abraham等根据成就动机多面取向理论设计了一种情境成就动机量表来测查成就动机,研究结果也证实了成就动机是一个多面体。[7】随着成就动机理论的整合趋势发展,许多研究者认为成就动机是一个广泛的概念;??包含核心因素,如坚持性、对成功的信心;也包括外围的因素,如支配性、集中性等。这些因素构成了一个成就动机的"洋葱模型"(Schuler&Prochaska,2001)Do。2成就动机测量的研究成果有关成就动机的研究,焦点在于如何对它进行客观测量。目前最主要的测验有投射测验和自陈式量表的测验。随着成就动机的研究进展,又开发出了Grid技术、成就动机问卷(AMI)等新的测量工具。2.1投射测验1938年Murray运用墨渍投射测验,对内隐动机进行了测量,对动机的测量产生了深远的影响。旧1投射测验主要有两种方
大学生成就动机影响因素分析
ＴｈｅｏｒｙＲｅｓｅａｒｃｈ学
表3在生源地因素上成就动机的得分（M±SD） 注：*p<.05,**p<.01 从统计结果可以看出，在生源地，即城乡背景方面，大学生成就动机的差异并不显著。被试中来自城镇占29.2%，来自农村的约占70.8%。 4、大学生成就动机在学习成绩上的差异（见表4、5） 由于在调查过程中，学习成绩这一因素是由被试自行选择的，因此，为了保证研究的客观性，从本次调查的202分问卷中随机抽取60份，调取这60名被试的期末成绩，计算结果表明其中有58人填写成绩真是有效，有效率为96.7%。由此可知，数据是具有客观性的。 表4在学习成绩因素上成就动机的得分（M±SD） 注：*p<.05,**p<.01 表5.学习成绩因素的事后检验（LSD） 注：*p<.05,**p<.01 方差分析的结果表明，学习成绩在追求成功这一维度上存在显著差异。同时，对学习成绩这一因素的四个水平，在追求成功这一维度进行多重比较（见表5），结果显示，在不及格和良好这两个水平上存在显著差异。 四、讨论与分析 1、关于性别在成就动机上差异检验的结果分析 成就动机是在后天的社会生活中逐渐形成和发展起来的，正如美国心理学家麦克利兰所指出的，社会的成就需要先于该社会的经济增长，而这个成就需要又受制于该社会的文化和亚文化因素。社会的发展和科技的进步为大学生的成长成才提供了良好的外部环境，使男女两性在社会职业上相接近，扩大了女性的活动领域和空间，这样便造成了男女两性在成就动机上的差异并不显著。学校教育也为女性提供了更多的挖掘自身潜能的机会，增强了女大学生学习上的自信心和追求事业成功的信念。社会各个层面涌现的独立、自强、自立、自爱的女性榜样也使女大学生对女性性别角色的内涵赋予了更多现代意义的理解。而男生一直以来接受的教育都使他们追求成功的信念得到激发，因此男女两性在成就动机方面就不会存在显著差异。 2、关于是否是独生子女在大学生成就动机上差异的结果分析 若在家中为独生子女，较可能发展成以自我为中心的人格特征。另外，独生子女在家庭中受到的关注与非独生子女相比要多很多，这种现象在隔代抚养中更加明显。他们承受挫折和打击的能力不强，同时独立生活的能力较差。在大学生活中，大部分学生要离开家独立生活，在这些方面的不适应可能会对其成就动机造成影响。有些独生子女自我评价较高，自我意识也较高，因此他们往往有着较强的成就动机，在各个方面都想取得成功，有所作为，同时他们也有着广泛的社会兴趣，具备在各方面取得成功的条件。同样，他们在避免失败的动机方面也较其他同学较强，他们由于自我评价较高，因此常常更加畏惧失败，不愿意成为生活、学习以及其他方面的失败者。有时，他们对失败的恐惧更甚于对成功的追求。 若在家中为非独生子女，由于受父母以及长辈关注程度的不同，其成就动机可能不同。非独生子女在家中由于其他兄弟姐妹的存在，可能更急切地现自己，已获得家庭成员更多的关注。他们在步入大学校门之后，会全身心的投入到学习中去，以期望获得更大的成功。成就动机作为一种高级的动机，就在于它的社会性，大学也是一个小小的社会，非独生子女在这个社会中也有着获得他人认可，在各方面取得成功的需要。他们将他们在家庭中渴望受到关注的需要延续到大学生活中来，也渴望在生活的方方面面取得成绩。 3、关于生源地在大学生成就动机上差异的结果分析 由于农村各方面的条件相对较差，来自农村的大学生想要改变现状的愿望较为强烈，可能导致来自农村的大学生成就动机较为强烈。但随着经济的发展，社会的进步，同时国家三农政策的逐步落实，农村的生活、经济条件都在逐步提高和改善。特别是改革开放以来，有一部分农村地区发展很快，其经济、生活水平甚至超过了城市。在这种情况下，农村大学生希望改变其生活状况的愿望可能没有那么强烈。 来自城镇的大学生，在科技、社会迅速发展的条件下，他们所面临的就业压力，生活压力、经济压力等与日俱增。在这种条件下，他们更加追求前沿的技术，渴望掌握更加能够满足社会需要的知识，他们希望通过大学的学习能够与先进的科学文化接触，能够认识和了解更多有用的知识，掌握更能适应社会发展的技能。 4、关于学习成绩在大学生成就动机上差异的结果分析 追求成功的成就动机对大学生的学习具有激活特性和维持功能，积极的心态可使学生尽快进入学习状态，而且在整个学习阶段具有明确、稳定的学习目标，也具有导向机能，使学生集中精力在学习活动上，而疏离其他无关学习的事物干扰。由于学习上的成功更使其产生成就期望指标的增力，这种增力具有自我激励作用，使他们的学习更加主动、勤奋，学习成绩得以稳步提高。追求成功的动机推动学生的学习，而学习的成功又促进这一积极动机的加强,，形成良性互动。即使偶然在学习遇到挫折，他们一般会将失败归因于不够努力、学习方法不当等不稳定因素，不会因一时的失败而降低取得好成绩的期望指标，反而会将压力转化为动力，进一步发挥主观积极性，直到取得好的成绩。相反，避免失败的动机使大学生对取得成功的目标期望较低，倾向于作出低能力的自我评价，情绪达不到一定的紧张度，总是处在一种消极的心态中，在此情况下机体不能够提供足够的能量来有效地保持注意力和知觉活动，更是很难调动潜能，也就不可能有效地激发学习者的行为，不利于其学 业成绩的提高。J i a o Y u L i L u n Y a n J i u
部分专业选择考研的理由和动机
部分专业选择考研的理由和动机 判定自己适不适合考研，除了看个人的主观意愿外，还可以适当从专业就业情况方面综合考虑一下，就像有些专业实践性强就业前景好，那我们可以直接选择就业，积累经验。但有些专业却是“慢热型”的，更适合通过考研提升一下学历，含金量将会大大提升。下面有请凯程考研集训营的老师和大家详细介绍。 偏医药和生化方面 1.临床医学提升学历的比例为21.2% 临床医学专业是一门实践性很强的应用科学专业。它致力于培养具备基础医学、临床医学的基本理论和医疗预防的基本技能;能在医疗卫生单位、医学科研等部门从事医疗及预防、医学科研等方面工作的医学高级专门人才。该专业学生主要学习医学方面的基础理论和基本知识，人类疾病的诊断、治疗、预防方面的基本训练，具有对人类疾病的病因、发病机制作出分类鉴别的能力。 就业方向：随着高等医学教育事业的迅猛发展，医学院校办学条件得到较大改善，招生规模不断扩大，临床医学专业毕业生的数量和质量大大提高。但是在全国总的毕业生就业形势严峻的情况下，临床医学专业毕业生就业形势不容乐观。 2.生物技术提升学历的比例17.2% 生物技术专业培养具备生命科学的基本理论和较系统的生物技术的基本理论、基本知识、基本技能，能在科研机构或高等学校从事科学研究或教学工作，能在工业、医药、食品、农、林、牧、渔、环保、园林等行业的企业、事业和行政管理部门从事与生物技术有关的应用研究、技术开发、生产管理和行政管理等工作的高级专门人才。 就业方向：生物技术专业由于连续数年失业量较大，就业率持续走低。 3.生物工程提升学历的比例15.3% 生物工程专业培养德智体美全面发展，适应市场经济体制和改革开放需要，掌握现代生物工程技术及其产业化科学原理、工艺过程和工程设计等基本理论、基本技能，能在保健品、制药等领域从事生产、产品技术研究开发、质量检测和企业管理的高级应用型技术人才。 就业方向：适宜于医药、食品、环保、商检等部门中生物产品的技术开发、工程设计、生产管理及产品性能检测分析等工作及教学部门的研究与教学工作。本科生直接从事科研方面工作的可能性不大，部分毕业生转向其他行业，部分毕业生从事相关专业的下游技术工作。毕业直接在医药，食品等方向就业，工作内容一般为较单调的技术工作，且需要进一步的经验积累和实践操作能力培养。 4.化学提升学历的比例14.7% 化学专业学生主要学习化学方面的基本知识、基本理论和基本技能与方法，受到科学思维和科学实验的训练，具有一定的科学研究、应用研究及科技管理的能力。本专业培养具备化学的基础知识、基本理论和基本技能，能在化学及与化学相关的科学技术和其它领域从事科研、教学技术及相关管理工作的高级专门人才。 就业方向：化学专业的毕业生比较适宜到石油化工、环保、商品检验、卫生防疫、海关、医药、精细化工厂等生产、技术、行政部门和厂矿企业从事应用研究、科技开发、生产技术和管理工作;还可以到科研部门和学校从事科学研究和教学工作。 上述的这几大专业在很多人看来难度都很高，都涉及到技术与研究领域，所以要想有好的发展和成就，不得不说考研就是一个很好的选择。对这几个方面感兴趣的小伙伴们可要抓
背包客背包旅行心理动机的访谈研究(完整论文)
背包客背包旅行心理动机的访谈研究 专业：应用心理学姓名：黄伟强指导老师：郑一筠 摘要立足于背包客这一特殊群体，以心理动机为切入点，本研究自编访谈提纲，选取不同年龄层次、不同社会职业的共18名背包客进行了现场访谈与网络访谈，在心理学层面探索回答这些背包客背包旅行心理动机的理论问题。研究发现，背包旅行的心理动机可分为以满足自己利益需求的工具性动机和以热爱旅行、关怀生命的价值性动机；影响背包旅行的性格因素主要有敢为性、独立性、乐群性，影响背包旅行的情绪因素主要为负性情绪，做好出发准备的意志也是影响背包旅行的重要因素；背包旅行心理动机经历了形成性动机和持续性动机的过程，在这一过程中，工具性动机向价值性动机转化并最终发展成为价值性动机。初次背包旅行或者仅有少数几次背包旅行经历的背包客以工具性动机为主；多次背包旅行或者有过多次背包旅行经历的背包客由工具性动机引起，由价值性动机主导。 关键词背包客, 旅行, 心理动机 Abstract Base on this special of backpackers and psychological motivations, the study prepares interview outline, selects a total 18 different ages and social and professional backpackers, conducts on-site interviews and network interviews. The study explores and answers the problem of these backpackers backpacking psychological motivation theory in psychology
入党积极分子谈话内容及答案
一、了解发展对象的入党动机和对党的认识 1、为什么说端正入党动机是争取入党的基本前提； 每一位申请入党的积极分子，首先要解决的就是为什么要入党的问题。入党动机正确与否， 不仅关系到要求入党的积极分子能否为创造入党条件产生正确的导向和内在的动力，而且关系到要求入党的积极分子能否在入党以后，始终不渝地坚持共产党人的世界观、人生观和价值观，永葆共产党员的本色。正确的入党动机可以产生正确的入党行为，并用科学的方法去实践它；不正确的入党动机则会驱使人们采取不正确的思想和行为去实践自己的愿望。所以端正入党动机是要求入党的积极分子必须解决的首要问题。树立正确的入党动机，是对争取入党的同志的最基本的要求和考验。 2、结合实际谈谈为什么要入党？入党动机是什么； 首先是周围优秀党员的影响，党为人民服务的思想在心中扎根。党员精神使我一生受益。入党是为了更加严格的要求自己。服务同学。 3、结合所在学院的实际情况，谈谈学生党员的标准； 思想上保持先进性，及时了解学习党的思想。专业学习刻苦，成绩优秀。工作能力良好，能够帮助老师同学处理好班级或系里工作。团结同学遵守纪律。 4、如何在学习、工作、生活中按照党员标准严格要求自己，发 挥党员的先锋模范作用； 提高学习能力，在学习中端正学习态度，善于利用时间学习起表率作用，加强党性修养，学会用用马克思列宁主义等党的先进思想解决问题。工作上用自己的行动影响同学共同前 进。全心全意为同学服务。生活上密切联系同学。关心集体顾全大局，树立良好榜样作用。 5、中国共产党是在什么背景下成立的，它的最终目标是什么 第一，近代以来，中国革命的不成功，呼唤先进的无产阶级政党的产生。第二，近代以 来中国工人阶级不断的发展壮大，到1919 年前夕，中国的工人阶级队伍已经达到200 万左右，这就为中国共产党的诞生准备了雄厚的阶级基础。第三，新文化运动的掀起传播了马克思主义，解放了人们的思想。第四，20 世纪的国际环境为我们党的创立提供了外部条件。 《中国共产党章程》明确指出: “党的最终目标是实现共产主义的社会制度 6、结合中共党史及中国革命史、建设史谈谈为什么只有中国共 产党是才能领导中国的革命和建设；
成就动机是近代动机心理学
成就动机是近代动机心理学、组织行为学和教育心理学等学科重要的研究课题。它的研究有利于帮助人们对自身复杂社会活动进行解释。心理学对于成就动机的研究最早可追溯到默里（Murry, H.A, 1938），他将其定义为“尽可能迅速和尽可能好地做事的愿望或倾向”。Murry提出，人格的中心由20种需要构成，其中首要的就是成就需要，这种需要使人表现出以下行为：追求较高的目标，完成困难的任务，竞争并超过别人9。随后，希尔斯（Sears, S.）于1943 年提出了“成功与失败的需求”，奥尔波特（Allport, F.H.）于1943年提出自我参与，勒温（Lewin, K.）于1944年进行志向水平的研究等。在1953年发表的《成就动机》一书中，麦克利兰（McClelland, D.）认为：“成就动机就是与自己所特有的良好或优秀的标准相竞争之下，个人所学习而来的一种追求成功的需要或驱动力。” 奥伦特凯（Ollendick, T. H., 1977）则把成就动机简明概括为：“一种在广泛的情景中追求优胜的需要或动机”。但由于缺乏研究动机和测量动机的科学方法，各家的见解都未形成完整的理论体系和标准的动机定义。本研究把成就动机界定为：驱动个人在社会活动的特定领域，并力求获得成功或取得成就的内部力量10。它是影响一个人事业成功与否的关键因素。 20 世纪70 年代初期，成就动机的研究一度低落，主要是由于研究结果的信度不高，结论不太可靠。此后，经过一些杰出的心理学者的努力，研究工作又有了许多新的突破和进展，并把研究区域扩展到欧、亚、拉美的各个国家和地区。Horner 提出了“成就恐惧”的概念，指出人们有时不是希望成功，而是担心不成功会带来损失，这方面的研究已经成为一个引人注目的领域。 70 年代后，西方对成就动机的研究主要转向归因问题。所谓归因，是指人们对事件发生原因的认知。人们会将日常生活中的许多场景自觉的去归因，比如成功和失败。归属理论认为个体对成功或失败的结果普遍归结为努力、能力、运气和任务难度四个方面的原因。心理学家韦纳（Weiner, D., 1972, 1979）认为期望和情感是成就动机归因中的两个主要特征，并对上述4 种因素重新归属为3 个主要维度：原因部位（内部的-外部的）、稳定性（稳定的-不稳定的）、控制性（可控的-不可控的） 20世纪80年代初，Dweck，Nicholls 等人在能力理论的基础上，提出了较为完善的成就目标理论。成就目标可以界定为成就行为的目的，是能力信念、成败归因和情感三者的整合。成就目标理论强调个体如何对待自己及自己的任务和成绩，重点强调个体投入任务的原因，而不是为什么持有或缺乏动机。将成就目标概念引入成就动机理论中，掀起了一股新的热潮，也推动了动机理论的成熟与发展。 20世纪90年代，Wigfield和Eccles等人将Atkinsin传统成就动机的期望- 价值理论发展成为现代的期望-价值理论，着重论述了个体的成就任务选择、坚持性和绩效受到他对成功的期望和目标任务的价值两个因素影响。图2-1给出了成就动机期望-价值整合模型，从该模型中我们可以发现期望-价值理论已经在成就动机整合的思路方面迈出了一大步。遗憾的是这一整合模型尚缺乏广泛的实证研究的支持。同时班杜拉（Bandura, A.）的自我效能理论、齐默尔曼（Zimmerman, B.J.）自我调节理论等也在不同角度发展了成就动机理论，到20世纪末成就动机理论已经走向成熟。 在70 年代以前，社会普遍认为追求成功是男性的特点，因此西方的研究学者也主要研究男性的成就动机。M.S.Horner（1968）开拓了对女性成就动机的研究领域。他认为妇女具有“避免成功”的动机，因为女性在事业上获得成功，会导
成就动机理论
酒店企业的成就动机理论的应用 成就动力理论是人们在完成任务时力求获得成功的内部动因。成就动机的最早研究可以追溯到默里（H. A. Murry）提出的成就需要的概念。动机（motivation）是能引起、维持一个人的活动，并将该活动导向某一目标的内在动力机制；需要(need)是一种资源的匮乏状态，资源匮乏引发需要，外界资源作为一种诱因，好比燃料，激发人的动机，内在动机的发生出现行为表现，人采取行动。资源分为物品、金钱、情感、服务、地位和名誉六大类。 根据心理动力学理论的新发展，人性假设的基本观点是： 1、工作是人获得资源的一种重要活动，通常人们为了获得资源会积极参与到工作活动中； 2、成年人的基本动机模式业已形成，在同一时间内各种动机和需要均存在，但是存在着优势需要，我们只有通过充分应用资源激发其行为来实现组织目标； 3、人的不同需要之间存在着部分替代满足功能，当我们不能满足其A需要时，可以通过满足B需要进行替代，但是这种满足只有部分效果，而且要付出的资源远远超过满足A需要，这种超出往往会是几何倍数； 4、人们本意上力图在自己的行为活动中最大程度地获取各种资源，但是对“付出与回报”的衡量缺乏客观参照系统，他们往往采用主观参照系统； 5、由于动机的驱使，人们在不同的外部环境条件下形成了不同的行为能力和行为风格，因此对不同人的管理应根据其特点采取不同的方法，才能更加有效地激发他们的工作行为。 职业风格：思考型—以思维、策略为行动先导，达成目标获取资源。通常表现得思考多于行动。具有适应性强，灵活多变，不拘小节的特点，喜欢随遇而安，对规则和约束反感。 行动型—以积极行动方式达成目标获取资源。通常在获得行动所必要的信息时，就不在寻求新的信息而直接付诸行动。具体善于组织计划，有目的性，决断性等特点。 内敛型—以收敛的态度对待外界获得安全感。通常比较关注内心体验，做事时易于排除干扰集中精力满足于独立工作。具有缄默、自持、含蓄等特点。 表达型—一开放的态度表现自我，获得安全感。通常倾向于关注外在的任何事，喜欢热闹，易于与人沟通交流。具有活泼开朗、坦率等特点。 感性型—以自己的喜好为出发点进行人际交往。通常倾向于通过自我价值标准，权衡问题的相对价值和利益进行判断和决策，具有主观敏感、渴望和谐等特点。 理性型—以社会的标准为出发点进行人际交往。通常倾向于通过理智作用进行活动和决策，分析事物的价值和问题的解决是否符合公认的标准，具有客观、公正、理性等特点。 亲和型—通过与他人建立亲密关系获得尊重。通常在群体工作和生活中，愿意与他人交往，并建立和谐关系。具有热心、友善、合作等特点。 支配型—通过建立权威地位获得尊重。通常在组织行为过程中，力图用自己的思想、意图影响和控制他人。具有权威、鉴定、少妥协等特点。 防守型—以谨慎的态度，避免资源损失，以保有成就。通常面临任务情境时存在着回避困难、挫折和失败的心理倾向。具有保守、稳重、思虑周详等特点。 进取型）—一乐观的态度，积极争取有所成就。通常面对任务情境时，主动设置高目标，并为之进行努力以获得优秀成绩。具有主动、拼搏、满怀激情等特点。 理想型—一长远和发展的眼光关注世界，获得知名。通常倾向于感知外界环境的全
原动机选择
6.原动机选择 6.1电动机类型的选择 根据实际工作要求和工作条件选用Y 系列全封闭自扇冷式笼型三相异步电动机，电动机型号为Y100L2-4，电压380V ，频率50Hz 。 6.2计算电动机的容量 由前面运动机构的计算得出运动机构需要的功率为： 7396.7114546 P Mw W π==?= 由于减速器等传动件在运动过程中的功率损耗，得出电动机需要输出的功率功率 d P 为: d P S P η∑?= 式中η∑为电动机至杆件的所有传动装置总效率，根据机构设计布局有： 25212345ηηηηηη∑=???? 根据机构设计要求和查阅相关资料手册有： 机构工作效率10.95η= 凸缘式联轴器效率20.98η= 滚动轴承效率30.99η= 减速器内齿轮传动效率40.97η= 减速器外齿轮传动效率50.95η= 传动机构的安全系数 1.3S = 则总的传动效率： 252252123450.950.980.990.970.950.776ηηηηηη∑=????=????= 所以电动机所需的最小工作功率： 1454 1.324370.776 d P S P W η∑??=== 因为电动机的最小功率2437d P W =，电动机额定功率P 额只需要满足稍大于d P 即可。 6.3 确定电动机转速
查阅相关资料和手册得知展开式直齿传动二级减速器的两传动比的范围是8~60i ∑ '=，另外先假设并确定减速器外齿轮的传动比2i '=，同时工作机的转速10 35min n r -'=?，所以电动机转速的可选范围为 110(8~60)235min (560~4200)min d n i i n r r --∑ '''==???=? 综合考虑上述两方面关于电动机的容量和电动机转速，同时根据电动机和传动装置的尺寸、质量及价格等因素，为使传动装置结构紧凑，根据查阅相关资料手册，决定选用Y 系列电动机Y100L2-4,其电压380V ，频率50Hz ，电动机的额定功率 3.0P kW =额，电动机的转速101430min n r -=?。
采访报告范文
生涯人物访谈报告范文 2014-08-11 10:51:42 经过几年的打拼后，徐某终于创办了自己的设计公司，实现了他职业发展的成功。徐某对于成功的座右铭是：爱拼才会赢。正是他的这种拼搏精神使他取得个人职业发展的成功。 生涯人物访谈报告范文 一、职业生涯人物访谈范例 访谈时间：2011年10月18日 访谈方式：当面采访 访谈人：曾四芳 被访谈人：某装饰设计有限公司总经理徐某 被访谈人简介：徐某，建筑工程师，室内设计师，副教授，公司总经理。毕业于湖南工艺美术职工大学，在大学毕业后被分配到一家建筑学院，进行基层工作。经过几年的打拼后，徐某终于创办了自己的设计公司，实现了他职业发展的成功。徐某对于成功的座右铭是：爱拼才会赢。正是他的这种拼搏精神使他取得个人职业发展的成功。 访谈内容： 问：您什么时候创办这家公司的?最初的创业动机是什么?
答：最初创办这家公司是在97年，那时不叫***公司(现有公司的名称)，而叫***(以前公司名称)，最开始想创办公司是找到了一种商业动机，那时建筑装饰行业刚兴起不久，人才需求量极大，而入门起点也比较低。 问：您在大学里学的也是室内设计专业吗?在校期间可有相关实习?毕业后是不是直接去的室内装饰公司呢? 答：嗯，起初是学的建筑学。在校期间有过短期的实习，那时不像现在这样实习的机会特别多。毕业后是学校分配的，刚开始是在一家建筑学院做些基本的工作。 问：现在平常在工作方面，您每天都做些什么工作呢?经常需要跑家具、材料市场和施工现场吗? 答：平时在工作方面，基本上什么都做吧，虽说是公司老总，但这毕竟还属于小私有企业，许多东西还是要自己动手。比如各类图纸的处理，与客户谈判沟通。同时也要经常去工地，跑材料市场，了解最新材料。 问：你们公司对员工的要求如何?对于新员工，一般是安排什么样的工作?会进行培训吗? 答：一般来说，要求也不是特别高，只要你肯认真做事，积极完成任务也就好了。员工刚来公司时，通常不会进行专业的培训，有什么不懂得可以互相之间交流。一般会做些基本的工作，比如绘图，量房，打电话，跑下业务之类的。