成就动机理论

经松稳定
回避 失败
成就动机回避失败倾向与经松稳定、社 会福利呈正相关
高成就需求
麦克利兰认为，具有强烈的成就需求的人渴望将事情做得更为完美 ，提高工作效率，获得更大的成功，他们追求的是在争取成功的过 程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人 的成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励，但是如果他们在 组织工作出色而薪酬很低，他们是不会在这个组织呆很长时间的
职业选择：专业性职业，从事销售，经营活动
高成就需求
1
高成就需求者喜欢设立具有适度挑 战性的目标，不喜欢凭运气获得的 成功，不喜欢接受那些在他们看来 特别容易或特别困难的工作任务
成就需求特点
2
高成就需求者在选择目标时会回 避过分的难度
3
高成就需求者喜欢能立即给予反 馈的任务
低成就需求
他们的自信心不强，倾向于外归因，由于他们认为自己的能力有限， 他们往往设置一些不切合实际的目标，不付出足够的努力，于是导致 了又一次的失败，不断地失败导致了他们对自己能力不足的固定看法 。将失败归因于缺乏能力，而将成功归因于运气、机遇、任务简单。 这样无论成功还是失败对他们都没有积极的影响：成功了，他们不会 再付出努力，而一旦失败，却导致他们进一步去避免失败
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参考文献
参考文献 《成就动机理论》 《大学生成就动机对职业价值观的影响》
《试论大学生职业价值观与成就动机的关系研究》
《大学生成就动机与职业价值观的特点及其关系研究》
谢谢！
成就动机对职业价值观 的影响
假设情景实验
• 假设有人让你在一个无人的屋子里独自一个人玩套圈的游 戏,你可以自由选择起点的位置,你是选择距离目标很近的 位置,百发百中?还是选择距离目标很远的位置,鲜有套中者 ?还是选择距离目标适中的位置,约有一半次数套中目标? • 结果分析 ： 1.选择前两种,说明你是一个成就动机较低的人，做事是为了 避免失败带来的负面情绪. 2.选择最后一种,说明你是一个成就水平高的人
低成就需求者选择任务时， 倾向于选择非常容易或非常 困难的任务，选择容易的任 务可使他们免遭失败，而选 择的任务极其困难，那么即 使失败，也可找到适当的借 口，从而可减少失败感
影响
成就动机对职业影响结果
成就动机低的人,一般选择风险较小、 独立决策少的职业;而成就动机高的人， 喜欢从事具有开创性的工作，并在工 作中勇于作出决策
职业价值观特点
成就现实 .
社会福利 .
富有挑战性
经松稳定性
03
Part Three
成就动机对职业价值观的影响
成就动机对职业价值观的影响
成就动机追求成功倾向与目的性职业价值 观、成就现实、社会促进因子呈正相关
成就动机回避失败倾向与成就现实呈负 相关
成就现实
追求 成功
成就动机追求成功倾向与追求稳定呈负 相关
应用建议
具有不同需要的员工 需要不同的激励方式 ，了解员工的需要与 动机有利于合理建立 激励机制
员工的选拔和安置上，通过 测量和评价一个人动机体系 的特征对于如何分派工作和 安排职位有重要的意义
பைடு நூலகம்
动机是可以训练和激 发的，因此可以训练 和提高员工的成就动 机，以提高生产率
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01
Add your title
权力 成就
亲和
什么是成就动机？
成就动机
它是个体追求自认为重要的有价值 的工作，并使之达到完美状态的动 机，即一种以高标准要求自己力求 取得活动成功为目标的动机。分为
追求成功和回避失败两个因子
戴维· 麦克利兰
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Part Two 什么是职业价值观？
什么是职业价值观？
职业价值观. 价值观是职业选择上的体现，也可称之为择业观，是人们对 待职业的一种信念和态度，或人们在职业生活中表现出来的 一种价值取向。在选择职业时，个人的择业标准及对具体职 业的评价集中反映了其职业价值观。 影响因素. 每个人的思想观念、生活阅历、家庭环境、兴趣爱 好等方面的不同，择业价值取向也存在着差异。从 大学生群体来讲，因时代不同、地域不同等原因也 会出现择业价值取向的不同
什么成就动机？
目录
Contents
什么是职业价值观？
成就动机对职业价值观的影响
总结及应用建议
01
Part One 什么是成就动机？
需求与动机
成就动机理论是美国 哈佛大学教授戴维· 麦克 利兰通过对人的需求和动 机进行研究，于50年代在 一系列文章中提出的。麦 克利兰把人的高层次需求 归纳为对成就、权力和亲 和的需求。他对这三种需 求，特别是成就需求做了 深入的研究。
职业选择：风险较小、独立决策少
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Part Four 总结及应用建议
结论
高成就需求者喜欢能 独立负责、可以获得 信息反馈和中度冒险 的工作环境。他们会 从这种环境中获得高 度的激励
高成就需求者并不一 定就是一个优秀的管 理者，原因是高成就 需求者往往只对自己 的工作绩效感兴趣， 并不关心如何影响别 人去做好工作