保险新人承诺性面谈概述内容与操作技巧共41页
保险销售面谈话术
不同对象不同方法 马上开口 略带夸张却显真诚 注意眼神和肢体语言的配合 一次只需赞美一个点
小孩
外表：浓眉大眼、娇俏可人、活泼可爱、小美女、小天使、 小帅哥、小精灵、芭比娃娃……
内在：聪明伶俐、机智过人、人见人爱、掌上明珠、开心果、 贴心宝宝、有礼貌、有教养……、
成就：北大清华的苗子、多才多艺、虎父无犬子……
寒暄赞美中容易犯的错误
➢ 海阔天空不着边际，忘记正题 ➢ 过于功利主义，急于求成，贸然谈保险 ➢ 话太多，说个不停 ➢ 寒暄技巧不足，少了互动 ➢ 为人太铁齿，忘了认同与赞美 ➢ 做事太认真，忘了控制局面 ➢ 仪容不整，礼仪不周
无沟通——被客户表象误导 讲产品——认为产品是亮点 被拒绝——不了解客户需求
内在：气质不凡、品味独具、知书达理、真诚待人、助人为乐、 学识丰富、成熟稳健、温文儒雅、不同凡响、 雄才大略、多才多艺、年轻有为。
成就：领导有方、事业有成、意气风发、勇于开创、 单位骨干、有权有位、人缘好……
闲适老人
外表：魅力不减、银发如雪、精神抖擞、风度翩翩、老当益壮、 温文儒雅、慈眉善目、鹤发童颜 ……
成就：马到成功、前程似锦、别树风格、鬼斧神工、 金玉满堂、福地人杰、匠心独运、运筹源自幄、 经营有道、领导有方、明察秋毫……
多提问
➢ 沟通不是唱独角戏 ➢ 提问便于引导话题 ➢ 抓住话题控制局面 ➢ 说得越多透露越多
细聆听
➢ 心情放松细聆听 ➢ 微笑点头加感叹 ➢ 决不插话不抢话 ➢ 多收集有利信息
什么是寒暄
➢ 轻松愉快话家常，聊对方的兴趣话题 ➢ 说一些恭维的话，消除紧张拉近距离
怎么拉家常
➢ 居家女人：孩子、丈夫、购物 ➢ 上班一族：社会新闻、工作杂事、生活趣事 ➢ 闲适老人：健康资讯、美好往事、家庭成员 ➢ 成功人士：时事要闻、成功经历、家庭生活
最真诚的保险销售谈话（大全）
最真诚的保险销售谈话（大全）第一篇：最真诚的保险销售谈话（大全）最真诚的保险销售谈话题记：大多数人担心的是保费的负担，他们真正应该担心的是当有急需时缺乏保险的痛苦。
下面这段对话形式的讲述是吴学文老师一个讲座内容的摘录，让我们可以换个角度谈谈保险。
（加重部分是小题目，不是要说的，斜体是我的标注）（我非常尊重您）我非常尊重您的信念、思想和选择……请问您会介意和我谈谈您对人寿保险的看法吗？（我的保证）让我先答应您三件事：1、今天我绝对不会尝试把保险卖给您2、过了今天，我绝对不会回头和您谈保险，除非您主动提起3、我们之间的情谊，肯定不是树立在保险之上。
请问以您的个人立场，您对保险有什么看法？（我们的共识）让我再次澄清我的立场，以下是我们的共识：1、这么多年来，您把生命中的一切，都安排得那么好，您做事井井有条，完全掌握所有的局面，所以您没有必要听从任何人的劝告。
2、我没有说服您的用意，我们交谈的主要目的是：共同探讨您的信念和思想，看看我们是否能够一起到达更高层次的领悟和启示！好吗？（人寿保险的不足之处）人寿保险其实有许多不足之处，您知道吗？第一：投资时间太长，也许长至二、三十年或更多（终身）第二：回报率太低，甚至比不上银行（保险不是以追求高回报为主要诉求，而是安全，确定）第三：前几年里假如您没有能力支付保费的话，（中途退保）也许您会蒙受很大的损失（现金价值低于所交保费）！第四：假如您继续支付保费的话，您也许要承担长至二、三十年的经济压力！（交费时合同有效的必要条件）第五：买少许，没意思；买太多，负担不起！（保险应是大量的、急用的现金，虽然买越多越好，但多了负担也重）第六：其中，假如您有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但是还须支付利息（现在国内的利息计算是按照同期银行两年期定期储蓄利率和2.5%之间较大者再加2%计算）！第七：将钱留在保险公司，让保险公司投资，倒不如留在自己身边，由自己去投资（这是许多准客户的想法，我们先替他说出来）。
保险新人职业规划面谈辅导
新人职前培训面谈沟通要点
面谈时机：新人参加职前培训前 面谈目的：吸引新人参训 面谈要点：
1、培训流程 、2、参训意义 3、参训要求
面谈步骤：
1、话题引入 2、流程介绍 3、异议处理 4、提出要求 5、参训鼓励
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新人职前培训面谈参考关键句
1、话题引入 主任：小陈、你看，**是一家世界500强的公司，也非常重视员工的成长 和发展。一直以来业内有句话流传很广，就是“最好的培训在**”！**的 培训非常全面和系统，能将不懂销售和管理的人打造成专业的销售精英和 管理人才。 新人：早听说**的培训很厉害，那如果我去的话，能参加到哪些培训呢？
第二问：培训的作息时间重点强调及严格执行
新人进来需要经过第一个培训新人班培训，为期将近10天时间，上午8：30-12：00、下午2：00-5：30培训期间不允许 随意缺勤或请假，无故缺勤将会被辞退（强调培训重要性由此引申出第3个问题）
第三问：对培训班的重视
所有新人只有参加培训并通过了考试才能顺利上岗上班，没有通过考试是无法上岗的
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新人基本法增员利益讲解关键句
3、进行测算 主任：现在我们来做一个计算，如果你现在增员1人，他3个月顺利转正， 你每月大概可以比现在多拿XX元钱，如果你晋升主管，收入又可以增加 XX元钱呢？ 4、订立目标 主任：早日做到主任，收入可以上一个新的台阶，同时也真正地实现自己 创业，自己做老板额初衷！ 主任：（对做得不是很好的收展员）我们也知道做什么事都不可能是一帆 风顺的，但只要我们订立好切实可行的目标，并坚持下来，那么离成功就 会不远了。现在你也了解了晋升可以给你带来这么多的利益，相信你也知 道做组织发展的重要性了，所以，希望你回去能结合我们现在所订立的目 标，好好地完成你的行动计划，争取早日成功。
初次面谈-保险
步骤六：资料收集
资料二：了解客户个人保险计划 业：那请问陈先生，现在有没有个人的保险计划呢？
您介不介意告诉我是什么原因令您到现在还没有购买人 寿保险的计划呢？ 客：我觉得暂时没有需要。 业：那也是，其实不是每个人都认为自己有保险的需要。但 是，陈先生，如果经过今天的分析，发现您有这方面的 需要的时候，您会不会考虑呢？
步骤一：自我介绍
业：陈先生，我叫XXX，是XX保险公司的寿险代理人
（递上名片）。很高兴认识您。
客：请坐。
步骤二：建立轻松良好关系
业：陈先生，您的办公室挺开阔的，您桌面上的这些奖牌有 什么来历吗？
客：那是这几年在公司拿的奖牌。
业：陈先生您真厉害，您在公司里做了很久吗？
客：是啊，有五年了。
步骤三：道明来意
步骤六：资料收集
资料六：询问客户资料
业：陈先生，我为您设计这个计划，需要三个资料。 第一，是陈先生您的出生日期？ 第二，您抽烟吗？过去五年有没有做过手术？ 第三， 一般人都会预留5—7%作为家庭养老保 障计划的预算， 轻轻松松，在不影响日常开 支的情况下，不知道陈先生您每个月可以预 留多少钱来参加这个计划呢？
步骤六：资料收集
资料三：家庭背景 业：陈先生，为了给您提供一个准确的分析，您介不介意我
了解一些您的基本情况？不过请陈先生您放心，这些资料 我
会绝对保密。 业：陈先生，请问您现在多大了？有没有结婚？不知道您有
没有小孩呢？ 客：我今年30岁，小孩已经2岁了。
业：现在基本上每一个家庭就一个孩子，都宝贝的很。
业：陈先生，首先很感谢您给我的时间，我今天来见您的 目的就是我在电话里所说，希望用大约5—20分钟的时 间，向您提供一个有关您保险状况的分析，经过分析
保险公司新人面试要点及话术一面动心面面谈心
面试话术
准增员对象的择业需求是“工作稳定 ”
1 合理提问： 问：您觉得什么样的工作才是稳定的？ 答：像公务员、老师或者每个月工资稳定的 问：您觉得这社会上还有“铁饭碗”吗？ 答：没有 2 沟通寿险工作可以满足其需求： 没有什么职业是金饭碗，50年代农民当家做主，60、70年代工人最吃香，80 年代粮站、物资局、供销社是香馍馍，现在都日暮西山； 真正的铁饭碗不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子在哪儿都有饭吃，锻炼 自己的能力才最重要； 与国外保险市场对比中国保险业的现状，行业前景广阔。
增员面谈整体流程
面谈前
推荐人：
提前一天提醒面谈的时间、地点
（参考话术：XX你好，恭喜你经过公司选拔成功进入到公司面试环节，面试 时间XX，面试地点XX。请提前安排好时间，届时我陪你一起参与。） 注意点：推荐人需全程陪同，缓解压力，及时答疑解惑。
面谈中
面谈师：
挖掘需求，促成参训 注意点：着职业正装。
其实，我也存在这些问题
但，每次周面试结束要总结每次面试存在的问题
从业近20年，我们每天都在讲保险，做增员。每天增员，时时增员，增员 无处不在。
生活的增员
你好，最近怎么样呀？
自信很重要
无颜值、无高学历、普通人一个 但是，自信很重要！
工作忙不忙？
每天佩戴展业证，到哪里都说保险，地铁让座，第一时间 介绍自己在中国人寿上 班，第一时间加陌生人微信，邀约 参加活动，经常与公司有关的内容，一看到陌 生朋友点赞， 就主动私信问好，自然而然的就可以了解对方的情况。
收入构成：一是佣金，可达35%左右，甚至可以一次销售获得20年收入； 二是基本法收入，最多达21项收入；
新人有津贴：长达12个月创业津贴、公司阶段激励措施，等等； 上不封顶：营销员收入排行榜（20万以上年收入、也可适当展示自己E店）。
保险业务新员工培训必备之承诺性面谈培训PPT
灌输正确看待压力： 工作压力大,是为了生活压力小，现在压力大，是为了以后压力小。所以把压力 看成动力，我们每个人的潜能是相当大的，扪心自问，还远远没有发挥出。
3.公司文化阐述：强调专业和坚持
专业——
专业就是用一定的方法、流程，高效率达成目标。你以前从事寿险业是专属保险公司，销售和营运 的是单一产品和服务的局限性。目前中国保险行业正在处于关键性变革时期，在产销分离的大势下，我 们要做一家不一样的保险代理公司。保险公司专职于产品的开发，保险代理公司不再拘泥于一家公司的 产品，不针对某款产品而是针对某种需求或者理念，只需将不同产品的利弊客观呈现，最终选择权在消 费者自身，从而有效避免了销售误导。如何开始，如何掌握，如何创新，都需要你沉下心来，用空杯心 态去学习。学好每个基本动作，就是专业的开始。认真听每一堂课，每个晨会，就是迈向专业的第一步。 要成为这个行业的专业人士，快乐工作，轻松挣钱，就要掌握这些方法和流程，才能事倍功半。练好基 本功,做好几个基本动作,就迈上了专业之路.一会后面讲到的很多都是专业体现,你要好好记录。
2.工作日志和“保险代理人的五分钟”
前面谈到过基础工作，我们平常谈的基础工作有三个，一是考勤、二是拜访量、 三就是工作日志的记录。前面两点已经说过，现在来看看工作日志。
提醒一点，工作日志之所以这么大力提倡，它代表的是时间管理的合理性。 工作安排的计划性，以及你档案管理的规律性。它的作用不仅仅在于记录每天的安 排，查询客户相关资，包括以后在业务交叉中都有重要作用。(举例) 每天我们用五 分钟,就是专门用于检查记录的，这个时段不做别的事，专心把工作日志记好。然 后领导也会检查批阅的。
保险新人三次关键面谈步骤技巧
请问
您在晋升中遇到过哪 些问题？是如何解决的？
解决方案关键点
意愿类
• 用基本法介绍晋升后的利益 • 用自己或其他客户经理的“工资条”强化晋升意愿
业绩类
• 客户开拓：分析“计划100”，找到准客户 • 销售技能：用PESOS训练法进行训练辅导或陪访
增员类
• 准增员开拓：分析准增员来源及名单 • 增员技能：用PESOS训练法进行训练辅导
我不会讲保险，担心讲不好 解答：只要你按时参会学习专业知识，就没有问题。
做保险的人太多了 解答：只要客户认可你，人再多也没关系，你觉得呢？
第四步：提出要求
建立正确的观念，明确今后应该做的基本工作 示例
我说的这些内容，将跟公司给你的佣金和待遇息息相 关，你一定要记在笔记本上，在工作中照着去做。
面谈最大的魅力就是可以通过面对面的沟通，发现问题并及 时解决，使双方彼此达成共识。熟练掌握三次关键面谈的知识技 能并加以运用，可以更好地对属员进行辅导，进而提升营业组的 绩效。
目录
一 关键面谈的重要性 二 三次关键面谈流程
关键面谈的重要性
一
关键面谈的概念、三次关键面谈的作用
您的团队中是否有这样的属员
三次关键面谈包括?新人承诺性面谈?属员绩效面谈?属员辅导面谈三次关键面谈的作用?帮劣新人了解当前工作内容熟知并遵照工作要求明确现阶段工作目标?激励属员快速发展提升团队绩效使团队具有高效的执行力?诊断属员阶段性的问题迚行解决并迚行针对性地训练辅导提升与业技能新人承诺性面谈属员绩效面谈属员辅导面谈李来到公司后凭着自己的能力第二个季度晋升为客户经理
三次关键面谈，包括
新人承诺性面谈 属员绩效面谈 属员辅导面谈
三次关键面谈的作用
新人承诺性面谈
保险新人的三讲范文
保险新人三讲范文
讲好事前准备
首先，在保险业务谈判中，需要事先明确对方的保险需求，根据客户的风险偏好、经济状况、所处行业等情况来准备不同的保险产品，这样有助于我们在与客户沟通时更有针对性地推销保险产品。
其次，需要做好自身的准备工作，包括对保险产品的了解、市场行情的熟悉等。
只有这样才能在客户提问时快速准确地回答，让客户感受到我们的专业性。
最后，在谈判前还需要了解客户的背景信息，包括家庭情况、经济状况、投保经历等，以便更好地为客户推荐适合的保险产品。
讲好保障内容
在向客户介绍保险产品时，需要详细介绍保险的保障范围、理赔流程等信息，让客户清楚地了解自己购买的保险产品能够为自己和家庭带来的保障。
同时，还需要根据客户的需求和实际情况，为客户推荐最适合的保险产品，避免客户因为不了解保险产品而购买不适合自己的产品。
在介绍保险保障内容时，需要注意用词的专业性和准确性，避免因为表述不当而引起客户的误解或不满。
讲好服务流程
在向客户推销保险产品时，需要向客户介绍公司的服务流程，包括投保流程、理赔流程等。
让客户清楚地了解购买保险后能够享受的服务内容和流程，增强客户对公司的信任感和满意度。
同时，还需要向客户介绍公司的售后服务体系和服务质量保障措施，让客户感受到公司对客户的关心和重视。
在介绍服务流程时，需要注意服务流程的简单易懂和便捷性，让客户能够快速了解并享受到公司的服务。
保险行业面谈师操作手册
面谈师操作手册一、面谈要求：1、职场布置：整洁明亮，整齐划一、不适合新员看到的海报及宣传品暂时撤下2、洗手间尤其是女洗手间，条件许可情况下，准备洗手液及手纸3、面谈室里要准备笔记本电脑、人力资源专家名牌、收入高尤其是管理收入高的工资条，面谈师座椅高于新员座椅，准备面谈师所需资料（面谈话术、数字分析备表等，详见附件1-4）4、缴费室一定是离面谈室较近且封闭的空间，不能在缴费口或柜台缴费。
准备一盘小糖果。
5、等待室：电视、电脑、公司介绍VCR，设置循环播放，音量不宜太大。
公司介绍彩页。
6、填表室：桌子、椅子（干净，摆放整齐），签字笔（可粘贴或系在在桌子上），准备好一张填写信息完整的虚构信息表粘贴在桌子上做示范及暗示。
7、涉及物品准备：牛皮纸档案袋（质量好）面谈师用笔（高档，备两支），铅笔、糖果、复印职业能力测试表、应聘人员适性测验表、新员登记表，打印相关表格8、协助人员面谈助理，各单位每日上午下午排定面谈助理披绶带值班，迎来送往，协助填表。
提前将新员性格数字用铅笔写在档案袋右上角，提示新人调整手机。
促成师必须到位，促成师二次促成交费，提前话术演练“给自己一个机会”，即使带钱不够，也先交一部分排上队。
9、面谈流程第一步新人签到领取号牌（排号面谈）第二步填写表格、等候面谈第三步专家面谈第四步交报名费二、推荐人应遵守原则形象仪表要展现成功人士风范。
营造良好软环境，见人点头说你好提前与新员包装好面谈师，（话术演练）面试前提示调整手机。
入场后表示出对面谈师的足够尊重。
若在现场听，座位微微倾向新人，尽量注视新人。
形成2打1局面。
观察好现场情景，面谈师与新员沟通时尽量不要多说话。
三、面谈师流程：有气场，语速放缓，看学员时目光温和。
●问题要简单而直接，一次只问一个问题。
●采用“引导式”的封闭式问题进行提问。
●控制整个面谈的进行，不要花太多时间在某一个话题上。
1、利用性向测试表进行破冰，建立同理心。
2、经典三问，以不变应万变，寿险行业三大金典3、及时促成。
保险增员面谈五部曲及话术
2 增员面谈五部曲-高估
最易成功 的增员类型
特征
优势
劣势
中小企业主
A.有经济头脑、会赚钱 B.自主经营
C.比较吃苦耐劳
A.需要资金投入 B.风险大，可能血本无归 C.竞争激烈，资金回笼难
财务人员
A．收入稳定 B．不用风吹雨打
A．收入低，要承担风险 B．听老板使唤，不自由 C．工作枯燥乏味
特定全职太太
3 万能话术公式
担忧
没兴趣 家人反对 没底薪、收入不稳定 不好做 万能邀约话术
万能话术公式
同理+动摇+解释+促成(参会)
解决担忧话术
3 万能话术公式
处理1：没兴趣
同理：你的心情我可以理解。 动摇：请问你对什么样的工作感兴趣呢？既得到收入，又得到朋友，还得到快乐，这样的 工作您不会不感兴趣吧？ 解释：其实兴趣都是慢慢培养出来的，当你掌握了方法，兴趣也就跟着来了。生活中有很 多事不是凭兴趣做，而是凭责任，对于你的事业来说，追求成功可能比兴趣更重要，我们公 司这次的xx新人/金牌经理项目是你事业起步（事业提升）的绝好机会，而且公司有前所未 有的培训支持帮助你成功。 促成：你不妨先来听听我们的xx新人/金牌经理项目说明会，不管你做不做都没关系，你先 去听一听，宁因了解而放弃，不因误解而错过。听完了再做决定！明天上午我在公司等你！
2 增员面谈五部曲-帮助及促成
要点：再次高估，推拉结合，新政促成
练一练
尚且犹豫的（如：我不合适或我考虑考虑）——拉
业：我了解你的想法，选择一个工作是很慎重的，肯定不会这么快做决定，下周我们公司有一个xx新人 /金牌经理项目专项招聘说明会，到时我给你打电话，你到我们公司来了解一下，感受一下公司文化， 详细了解一下我们公司这次项目的具体内容，不管你能不能进入我们公司，多了解一些对你未来也是很 有帮助的！
保险增员管理之新人面谈怎么谈
三、新人面谈怎么谈
第一个主要的工作是对xx市所有孤单客户进行服务（对孤单客户进行讲解），对旧单进行保全服务的同时， 进行新单的开拓。
第二个主要工作就是对社会中正在求职的求职者进行招募（讲解人员招募的流程等）。
重点一目的：了解工作内容
三、新人面谈怎么谈
三、新人面谈怎么谈
第二年佣金收入发生改变 不仅有当年的首佣收入，还有第一年的续期佣金收入=首年佣金收入+第一年续期佣金收入
三、新人面谈怎么谈
第一年 首佣
第二年 首佣
第三年 首佣 第四年 首佣 第五年 首佣
第六年 首佣
第一年 续期
第一年 续期
第一年 续期
第一年 续期
第一年 续期
第二年 续期
第二年 续期
换句话说，如果你每月想成交3单，就要有9人有兴趣了解并且你制作的计划书，有30人参加平台，倒 推你的拜访也就是说本月要拜访60人。
以每月20个工作日为算，每天要拜访3人，就可以保证达成你的目标！每月的收入也可以稳定在10000 元左右！
所以你看，其实并不难，我们只要做好日拜访工作，收入自然就是过程的体现！ 增员访量也是一样的分解过程
最快三个月晋升当主管 ➢ 312天收入20万元，每天收入 641元，每小时
80元 ➢ 团队中50%的人按照此模式发展，50%留存，
不怕脱落，每季晋一级，一年晋升处经理！
三、新人面谈怎么谈
收六作为312xx经理人计划的受益者，正在通过312xx经理人晋升计划，批量培育主管，相信你通过努力也 可以成为我们xx经理人计划中的一员！
如果你想完成每月签三单的目标，你知道要邀约多少人参加平台吗？知道要拜访多少人吗？
保险销售面谈话术
多提问
Ø 沟通不是唱独角戏 Ø 提问便于引导话题 Ø 抓住话题控制局面 Ø 说得越多透露越多
细聆听
Ø 心情放松细聆听 Ø 微笑点头加感叹 Ø 决不插话不抢话 Ø 多收集有利信息
内在：助人为乐、和蔼慈祥、任劳任怨、坚强、勤劳、朴实、 慈祥、温柔、慈爱、无私、温柔、伟大、博爱……
成就：德高望重、功德无量、姜是老的辣、尽享天伦、 虎父无犬子、教子有方……
成功人士
外表：气质迷人、气势逼人、成熟稳重、风度翩翩、魅力无限、 容光焕发、气宇轩昂、有派头、 ……
内在：坚强、勤劳、朴实、宽容、善良、温柔、 慈爱、无私、 以身作则、平易近人、坚忍不拔、独具慧眼 ……
微笑的力量 自我介绍：问好、表明身份、 自我包装、直述愿景
缘故
问 好：你好，王哥，好久不见了，最近如何？ （对方一般会问自己的情况）
表明身份：我现在是中国人寿的业务主任。 自我包装：自从做保险后，因为经常学习眼界变宽了，你有没有
发现我和原来有什么不一样？（提前做好包装）并且 因为我能给客户提供最专业的保险规划和最及时周到 的服务，所以我所有的客户都成了的好朋友。 直述愿景：希望你别因为我做了保险就把我推开，相信我们只 会比更亲密，因为我相信现在我们更能互相帮助。
你愿意参考一下吗？
背下来 讲出来 用起来
“警戒”已解除 “钥匙”已在手 “强化”前两招 “芝麻”门自开
树 立 质 量 法 制观念 、提高 全员质 量意识 。20.10.2020.10.20Tuesday, October 20, 2020 人 生 得 意 须 尽欢， 莫使金 樽空对 月。03:15:5503:15:5503:1510/20/2020 3:15:55 AM 安 全 象 只 弓 ，不拉 它就松 ，要想 保安全 ，常把 弓弦绷 。20.10.2003:15:5503:15Oct-2020-Oct-20 加 强 交 通 建 设管理 ，确保 工程建 设质量 。03:15:5503:15:5503:15Tuesday, October 20, 2020 安 全 在 于 心 细，事 故出在 麻痹。 20.10.2020.10.2003:15:5503:15:55October 20, 2020 踏 实 肯 干 ， 努力奋 斗。2020年 10月 20日 上午3时 15分20.10.2020.10.20 追 求 至 善 凭 技术开 拓市场 ，凭管 理增创 效益， 凭服务 树立形 象。2020年 10月 20日 星期二 上午3时 15分55秒 03:15:5520.10.20 严 格 把 控 质 量关， 让生产 更加有 保障。 2020年 10月上 午3时15分 20.10.2003:15October 20, 2020 作 业 标 准 记 得牢， 驾轻就 熟除烦 恼。2020年 10月 20日 星期二 3时15分 55秒03:15:5520 October 2020 好 的 事 情 马 上就会 到来， 一切都 是最好 的安排 。上午 3时15分 55秒上 午3时 15分03:15:5520.10.20 一 马 当 先 ， 全员举 绩，梅 开二度 ，业绩 保底。 20.10.2020.10.2003:1503:15:5503:15:55Oct-20 牢 记 安 全 之 责，善 谋安全 之策， 力务安 全之实 。2020年 10月 20日星 期二3时 15分55秒 Tuesday, October 20, 2020 相 信 相 信 得 力量。 20.10.202020年 10月 20日 星期 二3时 15分55秒 20.10.20
保险新人承诺性面谈之让新人站在正确的起点
二、培训
表象：公司统一的教学大纲无法统一培训贯彻，伙伴保险知 识培训参差不齐，技能技巧五花八门，销售流程不规范 解决办法：为了弥补短板，周六周日微信补课，上门补课 结果：成了保险家教
三、举绩
表象：不出勤的伙伴，没有良好习惯的伙伴，不好学的伙伴， 经常怀疑事业的伙伴，绝大多数都是举绩困难户，更谈不上月 均4件单 解决方法：陪同陪访，一天可以陪访2-3个新人，讲得撕心裂 肺，汗流浃背，最后不一定有保费。 结果：本来我们是老板，结果不出勤，不出单的伙伴成了老板
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（二）讲保险 核心：保险是最好卖的产品
我们卖的是良心产品 我们卖的是钱
我们卖的是让你告别假如 我们卖的是价值
我们卖的是保证 我们卖的是尊严
我们卖的是确定 我们卖的是惊喜
我们卖的是越花越有 我们卖的是爱
关键动作
（三）讲公司 核心：讲公司优势（xx是保险行业的高、富、帅）
目录
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目录
数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟
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成长感悟
通过五大深度面谈，让新人认同了卓越工作标准后，伙伴们持续的内在 动力源源不断。
善用五大深入面谈体系反复、持续强化卓越工作标准，让卓越标准深入 团队骨髓。
自己的成功都在别人的脑袋里，唯一要做的就是完全复制，听话、照做 ！
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（二）承诺性面谈 核心：出勤是寿险事业之生命 学习知识：海量的险种知识，保险意义与功用，销售流程与技能 要靠晨会完成，不出勤，不学习就和宝马不加油，苹果不充电一 样，再好也没用 交流经验：新人是在拒绝中，挫折中成长的，如果不出勤怎么能 够帮助他们解惑
保险新人面试自我介绍
保险新人面试自我介绍尊敬的面试官，大家上午好/下午好！我很荣幸能有机会参加面试，今天我来做一个自我介绍。
我叫（你的名字），来自（你的家乡/学校/公司），今年（你的年龄），即将毕业于（你的学校）。
我选择申请保险行业的工作，是因为我对这个行业充满了浓厚的兴趣和热情。
首先，我对保险行业的认识和了解让我深深地被其广阔的发展前景所吸引。
随着社会经济的不断发展，人们对风险保障和理财规划的需求越来越高。
保险作为一种重要的风险管理工具，在社会中发挥着不可替代的作用。
它不仅能够保障个体和家庭在意外情况下的利益，还能够为企业提供稳定的经营环境。
在这个大背景下，保险行业必将迎来更加广阔的发展空间，而我希望成为这个行业中的一分子，为社会的进步和人们的幸福生活做出自己的贡献。
其次，我对保险行业也有着一定的了解和实践经验。
在校期间，我曾经参加过保险从业资格考试，通过了基础的保险产品和销售技巧的学习。
同时，我也参加了一些保险公司的实习项目，深入了解了保险行业的具体运作和销售流程。
通过实践，我认识到保险行业并非简单的销售工作，它需要丰富的专业知识和良好的人际沟通能力。
而我相信，通过不断的学习和努力，我能够不断提升自己，在保险行业中获得成功。
此外，我认为我具备一定的职业素养和个人能力。
首先，我注重细节和条理性，在学习和工作中都能够保持良好的组织能力和时间管理能力。
其次，我拥有较强的人际交往能力和团队合作精神，能够与同事和客户保持良好的沟通和合作关系。
最后，我对学习和成长持有积极的态度，乐于接受新的挑战和变革。
最后，我希望能够得到贵公司的青睐，我相信自己不仅具备了进入保险行业所需要的基本素质，还具备了良好的学习能力和适应能力，能够快速融入团队并发挥出自己的才能。
感谢您给予我宝贵的时间，我期待着能够成为贵公司的一员，与团队一起为客户提供优质的保险服务，共同创造更加美好的未来！谢谢！。