企业教练型上司培训教材(52

三、执行辅导计划
1、正式工作辅导 2、参加学习课程 3、自学、阅读 4、由他人学习取经
5、总结过去经验 6、计划下的实践 7、督导下的联系与反馈 8、自我评价
教练部属的步骤三
常用的辅导技巧 制定辅导计划的技巧 正面指导的技巧 反馈的技巧 发问、倾听技巧 负面行为指导技巧 提高部属责任心技巧 授权的技巧
三、如何率领和激励好下属
●人的潜能是无限的; ●人,是有惰性的; ●人，是需要激励的; ●人，是可以被激励的; ●如何激励?
在企业里管理者不再是挥舞大棒的监 督者和发号使令的指挥者的形象，而是更
多地当起 啦啦队长、教练者、鼓励者，
不是依靠权力管理，而是凭借着因与员工 共同进步、对员工指导帮助和公平公正的 形象而获得的威信来帮助员工工作，通过 员工的进步实现自我的价值，并推动工作 朝积极的方向发展，以此来推动组织目标 的实现，使公司价值得到提升。
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年11月26日星期 四1时22分38秒 Thursday, November 26, 2020
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感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20.11.262020年11月26日 星期四 1时22分38秒20.11.26
理能力的过程。
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2、教练型上司的3大转变
从关注事到关注人
管理是管事，教练是管人 知识、技能、态度
用问题解决问题
解决
呈现
从关注过去到关注未来
评估、评价 了解员工个人 自我发展规划
帮助、提高
保障工 作机会 和发展 阶梯
二、如何树立威信与权力
1、威信来自哪些方面
2、影响威信的因素
内因 道德品质 领导者的水平 情感因素
授权的好处与问题
• 三大好处
– 产生好的想法 – 团队协作 – 主人翁精神
• 三个问题
– 授权是否导致失控？ – 被授权人不接受将如何？ – 领导在授权后的作用如何？
授权原则
1 只能授出任务， 无法授出责任
2 做对，功劳是下属的 做错，责任由授权者承担
授权误区
• 将不好做的工作授权给下级 • 不要授权给听不得意见的人 • 除非绝对需要请不要干预，
即使介入也应尽早退出 • 授权控制不当 • 授权速度太快 • 喜欢用自己的观点去引导员
工，或暗示对其能力的怀疑 • 自己重新做一遍 • 当着下级手下的面进行批评 • 下级得不到赞赏
授权的程度
• 你告诉我情况，我来决策 • 你告诉我几个建议，我来选择 • 你告诉我你希望如何做，我同
意后你再做 • 你告诉我如何去做，在我反对
行动力源泉：
追求快乐 逃离痛苦
解决方案：
制定游戏规则。
邓小平：好的制度，可以让坏人变好 不好的制度，可以让好人变坏
分析：
奖励目的：
鼓励完成的、做正确的，树立榜样
处罚目的：
知道什么是错误的，承担责任，明确结果标准
3、除了奖金之外的激励法：
1、制度激励 2、职业发展规划 3、学习再造机会 4、赞美和肯定 5、创造团队成就和个人价值
谢谢大家！
3. 钥匙——打开下属内心改变之门
1、管理者70%的精力用于沟通 2、70%的团队矛盾都与沟通不畅有关 3、70%成功有效的管理者都有很高 效的沟通
管理沟通中误区
陷阱1. 未主动与其他部门加强联络 陷阱2. 不及时上传下达
陷阱3. 不与Leabharlann 工交心陷阱4. 不明真相批评、指责
上下级沟通的9个要则
1、尽量按照上司习惯或易接受 的方式提供信息
前，你可以继续下去 • 你可以去做，但事后让我知道
你是如何去做的 • 你可以去做，不需要与我联系
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11.2620.11.26Thursday, November 26, 2020
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天生我材必有用，千金散尽还复来。13:22:3813:22:3813:2211/26/2020 1:22:38 PM
教练型上司
陈震
一、什么是教练型上司
1、什么是教练型上司
教练型上司是指有效运用 教练技术于工作生活中， 旨在提升企业绩效改善员 工表现、引发团队智慧以 便多、快、好、省地实现 卓越成果的企业管理者。
教练(Coaching)
Coaching：1、指管理者利用工作作为学 习的机会；
2、透过直接的讨论与引导； 3、以计划的方式培养下属管
发问：
只问问题，不轻易“给”答案
每次 问一 条
留意 对方 反应
聆听 对方 的回 应
回馈 、指 导对 方
3、区分能力
协助下属区分什么才是真正的事实。 协助下属区分“人”的能力及意愿。 协助下属区分问题的根源，找出症结。 协助下属区分达成目标的关键加值连。
4、反馈能力
反馈的目的
•令下属看 到自身盲点
四、教练型上司扮演的3种角色
1、镜子——反应下属的心态、行为
你不能教会一个人做好每一件事， 你只能帮助他自己去发现自我。
——伽利略
2、催化剂——加速团队成长
教练型上司 要解决的核 心问题
•帮助下属洞悉自 己，掌握心态， 理清思路和情绪
•帮助下属调整心 态和认清目标，以 最佳状态创造成果。
•让下属懂得学 习及如何思考 问题
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.2613:22:3813:22Nov-2026-Nov-20
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。13:22:3813:22:3813:22Thur sday, November 26, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.2620.11.2613:22:3813:22:38November 26, 2020
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时间是人类发展的空间。2020年11月26日星 期四1时 22分38秒13:22:3826 November 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午1时22分 38秒下 午1时22分13:22:3820.11.26
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.2620.11.2613:2213:22:3813:22:38Nov-20
外因
职位高低 助手的水平 下属的期望值
3、权力和威信的关系
权力不等于威信 主管与下属的关系 把握“软”与“硬”的 尺度
4. 权力运用的误区
• 滥用权利 • 命令不当 • 妨碍工作 • 全权作业 • 立场不坚
5、如何树立威信的方法
健康的身体 主动积极的态度 简化复杂问题 具有前瞻性 守信重效 公平公正 平和对待名利
教练部属的步骤一
一 、确认部属学习需求
1、职务说明书 2、年终评估结果及日常工作表现 3、部属担任新职务或新任务的需要
教练部属的步骤二
二、制定辅导计划
1、确立辅导目标和衡量标准 2、明确用何种方式展开辅导 3、确定辅导日期 4、明确所需的资源 5、检查的日期和责任人 6、书写成正式的辅导计划
教练部属的步骤三
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月26日 下午1时 22分20.11.2620.11.26
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扩展市场，开发未来，实现现在。2020年11月26日 星期四 下午1时 22分38秒13:22:3820.11.26
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做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2020年11月下 午1时22分20.11.2613:22November 26, 2020
2、你向上司提出什么问题，先 用这些问题问一下自己
3、态度要积极而简单；先沟通 态度再沟通条件
上下级沟通的9个要则
4、尽可能地把你的看法同上司的目标 联系起来，不要只是从个人或局部 的、你分管的角度出发
5、多提出预见性问题，少干涉事务
6、了解每个人的特点，沟通方法因 人而异
上下级沟通的9个要则
7、形成坦诚相见的团队文化
8、原则的问题讲原则，非原则 的问题讲包容。
9、批评缺点时要客观，避免说 教与情绪化，最好能同时提出 改进建议
五、教练型上司的4种能力
工欲善其事，必先利其器
1、聆听能力
不善于聆听就听不到真实的声音
认真倾听每个人意见，不需要迎合 所有的人。
需求、价值观
倾听
反馈期 望
思路
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2、发问能力
问问题可以掌控对话过程
教练部属的步骤三
常用的辅导技巧 正面指导技巧
教练部属的步骤三
常用的辅导技巧 负面行为指导技巧 提高部属责任心技巧
教练部属的步骤三
常用的辅导技巧 授权的技巧
授权的意义
•提高部属的主观能动性 •本人生产力可得到延伸 •部属可得到发展机会 •对部属的激励和信任 •可提高部属的责任心 •可达到优势互补 •可使气氛和谐
而是一个团队与另一个团队的竞争
绩效管理系统
确立目标 在职辅导 年终评估 发展计划
教练部属的三个基本点
部属绩效
态度 知识 技能
当前在职辅导面临的问题是:
1、不知要履行辅导职能 2、直接取代部属，帮助解决问题 3、缺乏辅导技能
教练策略
（1）建立伙伴关系：培养信任和理解 （2）激发承诺：建立意识和联盟 （3）提供技能：强化学习 （4）发扬坚持不懈：把握机会 （5）塑造环境：建立一个提倡辅导的文化
•反映现状， 令下属清晰目 前的位置
•令员工认识 需要学习及 改进的地方
•反馈区分 的一种形式
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做一个弹性沟通者
“合一架构”
●“我感谢你的意见，同时也” ●“我尊重你的看法，同时也” ●“我同意你的观点，同时也” ●“我尊重你的意图，同时也”