市场营销简答题模块.doc

四、简答题模块（102题）

1、简述市场的含义和功能。

2、简述消费者市场的特点。

3、简述生产者市场的特点。

4、简述市场营销的含义和功能。

5、简述市场营销学战略研究的主要内容。

6、简述市场营销学策略研究的主要内容。

7、简述市场营销观念与销售观念的区别。

8、简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。

9、市场营销管理程序包括哪几个阶段?

10、简述营销调研的意义。

11、简述营销调研的内容。

12、简述营销调研的分类。

13、简述营销调研计划的内容。

14、简述市场营销系统的基本构成。

15、简述市场营销调查的步骤。

16、简述市场营销调查的方法。

17、简述市场调查表的基本内容。

18、简述市场调查的抽样方法。

19、简述市场预测的作用。

20、简述市场预测的内容。

21、简述市场预测的程序。

22、德尔菲法的主要特点是什么？

23、简述构成企业营销环境的因素。

24、简述市场营销环境的基本特点。

25、简述企业宏观环境构成因素。

26、简述运用SWOT矩阵分析营销环境时各类企业对策。

27、简述消费者购买动机的类型。

28、简述马斯洛需求层次论的内容。

29、简述家庭生命周期及其对企业营销的意义。

30、简述消费者购买类型。

31、简述市场细分的作用。

32、简述市场细分的基本原则。

33、简述选择目标市场的条件。

34、简述消费者购买过程包括哪几个阶段。

35、简述组织市场购买行为特点。

36、简述生产者市场购买决策类型。

37、简述生产者市场购买决策过程。

38、简述市场细分步骤。

39、简述消费者市场细分的变量。

40、简述生产者市场细分的变量。

41、简述目标市场选择的范围。

42、简述目标市场策略类型及特点。

43、简述制约目标市场选择的因素。

44、简述市场定位及其方式。

45、简述企业定位策略。

46、简述产品定位策略。

47、简述产品定位程序。

48、简述企业形象要素。

49、简述名牌商品特征。

50、简述市场营销战略特点。

51、简述市场营销战略制定程序。

52、简述市场营销组合及其特点。

53、简述密集型发展战略的形式及特点。

54、简述一体化发展战略的形式及特点。

55、简述多角化发展战略的形式及特点。

56、简述如何理解整体产品概念。

57、简述产品组合策略类型。

58、简述产品组合决策的内容。

59、简述如何运用波士顿矩阵法分析和调整产品组合。

60、简述品牌设计原则。

61、简述品牌决策的内容。

62、简述常用包装策略。

63、简述销售服务及其特征。

64、简述销售服务的类型。

65、简述产品成长期的主要特点及其对策。

66、简述产品成熟期的主要特点及其对策。

67、简述新产品开发程序。

68、简述新产品开发的原则。

69、简述影响企业产品定价的因素。

70、简述需求价格弹性及其对产品定价的指导意义。

71、简述市场竞争类型。

72、简述企业定价目标。

73、简述企业定价导向。

74、简述新产品定价策略及其影响因素。

75、简述地区定价策略类型。

76、简述企业折扣让价策略。

77、简述需求差异定价有哪些形式。

78、简述引发企业降价的因素。

79、简述企业调价策略。

80、简述连锁经营的规则及形式。

81、简述分销渠道及其特征。

82、简述分销渠道决策的内容。

83、简述按渠道展露宽度划分的渠道类型。

84、简述分销渠道设计的影响因素。

85、简述中间商应具备条件。

86、简述中间商的功能。

87、简述电子商务与传统商务的主要区别。

88、简述电子商务及其主要功能。

89、简述促销组合及其内容。

90、简述企业进行促销组合决策需要考虑的因素。

91、简述广告及其设计的基本要求。

92、简述选择广告媒体应考虑的因素。

93、简述人员推销及其特点。

94、简述人员推销组织结构形式。

95、简述推销人员应具备的素质与条件。

96、简述营业推广及其特点。

97、简述营业推广方案内容。

98、简述公共关系及其特征。

99、简述形象营销的涵义。

100、简述绿色营销的涵义。

*101、简述国际营销与国内市场营销的区别。

*102、简述国际营销与国际贸易的区别。

简答题模块答案

1、简述市场的含义和功能。

答：1）资源配置功能；2）经济结合功能；3）平衡供求功能；4）价值实现功能；5）提供服务功能；6）调节利益功能。

2、简述消费者市场的特点。

答：1）消费者多而分散；2）需求具有多样性；3）消费者购买行为具有可诱导性；3、消费者购买多属于少量多次购买。

3、简述生产者市场的特点。

答：1）用户少而相对集中；2、购买批量大但购买次数少；3）需求具有派生性和低弹性；4、专家购买，理智决策；3、购买具有较强的计划性；5、多实行直接购买、互惠购买或多头购买

4、简述市场营销的含义和功能。

答：1）市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。

2）市场营销功能：A交换功能；B物流功能；C便利功能；D示向功能。

5、简述市场营销学战略研究的主要内容。

答：1）市场的探查与分析；2）市场细分、选择与定位；3、开拓国际市场。

6、简述市场营销学策略研究的主要内容。

答：1、产品策略；2、价格策略；3、分销渠道策略；4、促进销售策略。

7、简述市场营销观念与销售观念的区别。

答：1）出发点不同：顾客需求——现有产品

2）手段不同：整体营销活动——强力推销

3）目的不同：长期效益——短期利润