万科琥珀臻园案例共34页文档
上海万科假日风景社区商业街案例研究34页PPT
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
上海万科假日风景社区商业 街案例研究
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信 Nhomakorabea人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
上海万科城案例分析
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户型分析
户型：E型(E型三房（121㎡）房间数 36套
指导均价：20,000元/㎡总价范围231231万 分布楼栋：15号、16号 优点： 1.南北通透，通风性佳 2.动线清晰，功 能划分明确 3.厨房与卧室相隔较远，减 少油烟影响 4.客厅餐厅开间较大。活动 空间充足 不足： 1.东西不通透 2.非全套房系统
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售楼处外部
对客户进行准备定位，塑造特色人物公仔形象
富有特色的万科人物公仔，代表不同的类型，都是万科Vcity客户
人物造型形象且具有代表性，并对客户进行了准确的定位
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售楼处外部
售楼处外围阵地包装：装饰丰富、色彩鲜明，有很强宣 传性
前广场装饰丰富，色彩明亮
不足： 1.公共卫生间位于生活区尽头，主人私密性有 所影响 2.缺乏套房设计
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户型分析
户型：A型(A型一房（78㎡）房间数280套
指导均价：19,187元/㎡总价范围136-136万
分布楼栋：1号、2号、3号、5号、6号、7号 、9号、10号、12号、17号、18号、19号 优点： 1.南北通透，通风性佳； 2.动线清晰，功能 划分明确 ；3.客厅卧室均面朝南，朝向佳， 冬暖夏凉，采光充足； 4.房型分割较合理， 布局紧凑，功能划分明确； 5.客厅开间较大 ，活动空间充足。 不足： 1.仅有主卧面向朝南，降低居住舒适性 ；2. 缺乏套房设计。
10
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户型分析
户型：D型(D型二房（103㎡）房间数106 套 指导均价：20,364元/㎡总价范围189-189 万 分布楼栋：8号、11号、15号、16号、17号
一梯一户大平层户型案例归类整理
边厅单动线布局
杭州蓝城英冠滨悦城约300㎡户型
嘉兴鸿翔·传承府建面约336㎡户型
边厅单动线三套房布局
成都万科·天府锦绣约330㎡户型
中横厅双动线布局
南通万科·半岛国际约315㎡户型图
嘉兴鸿翔·传承府建面约398㎡户型
中横厅双动线布局
重庆龙湖云瑶玉陛340㎡户型
中横厅双动线布局
嘉兴鸿翔东望樾府建筑面积约332㎡户型
温州新希望立体城黑珍珠壹号奇数层户型图，约511.96m² 温州新希望立体城黑珍珠壹号偶数层户型图约513.87m²
边厅360度朝向
绿地海珀外滩在顶层打造了约546.02㎡户型
中横厅360度朝向
嘉兴世合理想大地·水中天约420㎡户型
05
600㎡以上
边厅 中横厅
270度边厅
郑州瀚海晴宇760㎡户型一 六室五厅七卫
边厅双动线布局
南通万科·半岛国际约315㎡户型图
边厅双动线布局
南京融创滨江ONE 384㎡户型图
边厅双动线布局
南京万科翡翠滨江380㎡户型图
边厅双动线布局
海潮和鸣约300㎡洋房户型
南通招商公园道建筑面积约330㎡户型
边厅双动线布局
中海北京世家370㎡户型
边厅单动线布局
成都融创国宾雅集307㎡户型
边厅布局（洋房）
济南龙湖舜山府约240㎡户型
济南龙湖·雲峰原著约246㎡户型
边厅布局（洋房）
嘉兴鸿翔·东望樾府约265户型
杭州绿城·凤栖鹭鸣约276㎡户型图
边厅布局（洋房）
乐清绿城·琨玉园约270㎡户型
济南金科琼华九璋约240㎡户型
边厅布局（洋房）
济南中电建·国誉茂山约220㎡户型
万科物业管理培训案例(36篇).doc
培训案例（36例）1、本市对物业专项维修资金的筹集、使用和管理较以往有何变化，具体规定如何？【分析解答】新建商品住宅以及住宅物业管理区域内的非住宅物业的维修资金筹集、使用和管理，应仍然按照市政府有关维修基金的规定执行。
对新建非住宅物业的专项维修资金的筹集、使用和管理，《若干意见》规定，新建非住宅物业出售时应设立维修资金，具体标准和设立方式由物业出售人和物业买受人参照《上海市商品住宅维修基金管理办法》的规定，在房屋出售合同中约定。
成立业主大会的，维修资金应以业主大会的名义存入专户银行，设立专门帐户，按幢立帐、按户核算。
在前期物业管理期间，按规定设立的维修资金由区县房地产管理部门代为监管；业主大会成立并选聘物业管理企业后，由区县房地产管理部门移交给业主大会。
2、建设单位委托物业管理企业为物业提供管理和服务、物业管理企业承接物业时，双方应办理何种法定手续？【分析解答】物业管理企业承接物业，应当对物业共用部分、共用设施设备进行查验，查验中发现房屋质量和公建配套设施等问题，应书面告知建设单位，并办理交接手续。
建设单位应当按照《条例》第二十九条规定向物业管理企业移交物业管理资料，对验收发现的问题应当予以整改，并承担相应的民事责任。
3、《条例》施行后，对建设单位出售房屋以及购房人购买房屋时有哪些具体要求？【分析解答】对于建设单位而言，一是在销售房屋前，要参照市房地资源局的示范文本，制定业主临时公约、房屋使用说明书；二是建设单位与房屋买受人签订的房屋出售合同，应包含前期物业服务合同的内容，并将业主临时公约、房屋使用说明书、经规划部门批准配置的公建设施和平面图作为房屋出售合同的附件。
对于物业买受人而言，在与建设单位签订房屋出售合同时，应同时对遵守业主临时公约予以书面承诺。
4、《条例》规定，住宅物业建设单位应通过招投标方式选聘物业管理企业,本市对这项规定的执行有何具体操作办法？【分析解答】关于前期物业管理招投标事项，《若干意见》规定：业主大会成立之前，住宅物业建设单位应当按照房地产开发和物业管理相分离原则，通过招投标方式选聘具有相应资质的物业管理企业。
万科琥珀郡园1期客户分析
C C C C A
D
C C C C A
D B D D A
B
D B D D A
Chapter 1
09年销售情况 09年销售情况
户型
A B C D1 D2
面积
约170平米 约148平米 约80平米 约89平米 约109-11796 48 520
签约均价
14851.99 15575.55 13135.10 16116.54 15027.15 14475.36
B户型
客户工作区域： 客户工作区域：
► 认购客户工作区域主要分布在宝山罗店、宝山东城、杨浦和浦东新区。其中在该区域工作的客户，占A 户型客户的56%；占B户型客户的51%。 ► 市中心（浦东、徐汇、卢湾、静安、长宁5区）工作的客户比例，A户型为20%，D2户型为18%。 ► 除罗店本地外，工作在宝山地区的客户中，A户型客户集中在东城和月浦板块，占比9%；B户型客户集 中于东城和大华，占比16%。
Chapter 2
维度一
购买动机 年龄 +
交叉分析
维度二
客户属性 家庭结构 70后新贵 50万元/年 以上 资产级别 + 置业情况 + 私家车级别 55% 有别墅 置业经历 20% 4次以上置业 70% 20-30万 20% 50万以上
维度三
居住工作 + 区域 居住 罗店、杨行 淞南、浦东 工作 罗店、浦东 居住 罗店、静安 工作 罗店、大华 43% 20-30万 25% 30万以上 57% 10-30万 13% 30万以上 居住 罗店、杨行 杨浦、普陀 工作 罗店、闸北 杨浦、浦东 居住 罗店、东城 虹口 工作 罗店、东城 大华 工作性质
10% 2组四季 1组春申
碧桂园、雅居乐、万科案例分析课件
凯茵新城项目核心区的功能与发展
2002年至2004年间，学校、山顶花园 等配套设施陆续落实建成，同时凯茵新 城首期推出高档次产品，顺利的打开了
当地市场，赢得了不错的口碑。
强势 启动
2005和2006年，凯茵新城顺势大 量放盘，推出“名门”以及叠翠园 等顶级产品，销售量和销售收入达
▪ 2006年推出超过 520套别墅住宅单 位。
▪ 2007年推盘超过 240套。
▪ 2008年至今为止推盘 超过240套别墅、洋房 产品。
物业形态 开发规模
▪ 首期“别墅城市” 和凤凰岛均为全线 产品齐推，包括各
▪ 凤雅苑和花园里均 为独立别墅。
▪ 凤凰城浪漫阳光为
▪ 桐林人家和恋山亲 自然均为独立别墅 产品。
▪ 2005年推盘超过 520套。
凤凰城开发推盘进程
• 2006
• 2007
• 2008
▪ “花园里”二期 ▪ 凤凰城“交通中心”珍藏靓铺 ▪ “桐林·人家” ▪ 恋山·亲自然
▪ 桐林·人家二期 ▪ 全新阳光别墅 ▪ “凤泉·芳邻” ▪ “泊林”一期 ▪ “美寓”
▪ “美寓”二期 ▪ “泊林”组团二期
凤凰城项目交通与对外联系
▪ 凤凰城与沿途无红绿灯的广园东快线直接相连，到达天 河中信广场仅需20分钟车程
▪ 现有广汕公路、广深高速公路、广园东快线、广九直通 车途径贯穿外，广惠高速和规划建设中的轻轨铁路；
▪ 规划中的地铁5、9号线的延长线也延伸至东部新塘 区域；广深四线扩建，也将由广州东站至新塘每天对开 50对公交列车。
项目过渡：项目从高档次启动到后期持续推出高密度产品，完成了项目档次由高端到大 众的过渡，使产品和社区文化更丰富，大盘发展更加有持续性。
碧桂园、雅居乐、万科案例分析共28页文档
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
碧桂园、雅居乐、万科案例分析 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
万科案例分析总结
一、知识管理知识点概述：十八、知识的定义：十九、在国内：二十、《辞源》中给出的解释是：人对事物的认识。
二十一、《辞海》：人在社会实践中积累起来的经验。
二十二、《现代汉语辞典》：人们在改造世界的实践中获得的认识和经验的总和。
二十三、在国外：二十四、苏格拉底：经过证实的正确的认识。
二十五、罗素：知识是一个意义模糊的概二十六、德鲁克：是一种能改变某些人（事）的信息，包括使信息成为行动的基础的方式，还包括通过对信息的运用使人或机构有能力进行改变或进行更为有效的行为的方式。
二十七、达文波特：包括已经结构化的经验、价值和有特定涵义的信息及专家洞察力。
二十八、总之：知识是人类对客观世界认识的反映，也是对生产活动和社会实践中不断积累的经验的总结。
二十九、知识的特征三十、知识具有客观性；可存储性；载体多样性；可传递性；可加工性；可共享性；可转化性等特征一、知识管理内涵：知识管理，即对知识的获取、整理、保存、更新、应用、测评、传递、分享和创新等基础环节，并通过知识的生成、积累、交流和应用管理，复合作用于组织的多个领域，以实现知识的资本化和产品化。
它既是对知识及知识过程的管理，也是对知识工作者的管理。
二、知识管理背景：1.知识经济的发展：经济形态由农业社会向工业社会再向后工业社会转化，这就意味着以由生产要素转向投资最终转向创新为动力的经济时代的到来。
OECD 于 1997 年初 ,提出了“以知识为基础的经济”的概念。
标志着传统的以大量消耗原材料和能源为特征的工业经济，正在逐渐被全新的基于最新科技和人类知识精华的经济形态——知识经济所取代。
知识经济作为一种新的经济形态。
它与以往的经济形态最大的区别在于，知识经济的繁荣不是直接取决于资源、资本等硬件技术的数量。
而是依赖于知识和有效信息的积累与运用。
2.管理环境的变化：知识化；网络化；全球化。
3.信息技术的进步：信息与网络产业深刻改变了经济规则，并开始成为新的经济增长点。
20 世纪下半叶以来，世界经济迎来了大规模技术革新和全面复兴的时代。
2012年城市低层高密度住宅新产品设计
小独栋平面
小独栋保证地下车位每户3辆; (142*3=426)
上海新江湾城C6地块项目 方案设计 Schematic Design of Plot C6 project in New Jiangwan City of Shanghai
小独栋平面
地下赠送面积
217.43㎡
212.02㎡
235.22㎡
总图
上海新江湾城C6地块项目 方案设计 Schematic Design of Plot C6 project in New Jiangwan City of Shanghai
叠拼剖面
上叠240.10㎡
中叠221.94㎡ 下叠256.25㎡
上海新江湾城C6地块项目 方案设计 Schematic Design of Plot C6 project in New Jiangwan City of Shanghai
小独栋效果
上海新江湾城C6地块项目 方案设计 Schematic Design of Plot C6 project in New Jiangwan City of Shanghai
小独栋效果
上海新江湾城C6地块项目 方案设计 Schematic Design of Plot C6 project in New Jiangwan City of Shanghai
３面宽平层洋房
３面宽平层洋房
Tips ：小底TOWN 容积率1.1－1.2
石材+面砖方案
石材+面砖方案
石材+面砖方案
石材+涂料方案
石材+涂料方案
极致案例——中建上海新江湾C6(建造中）1.0
上海新江湾城C6地块项目 方案设计 Schematic Design of Plot C6 project in New Jiangwan City of Shanghai
万科悦府个案报告共28页文档
万科悦府项目个案分析 项目分析—样本间分析
露台
庭院
负一层餐厅
一层餐厅
卧室 客厅
客户满意和员工成功 是我们永恒的追求目标
万科悦府项目个案分析 项目分析—户型分析
露 台
客厅挑空
上空
下沉式花园
客厅挑空
花园
地下室
户型位置
户型 B1型
套内面 积
（㎡）
可使用面 积（㎡）
整体 开间 进深
181 412 6.6 14.目分析
万科悦府项目个案分析
项目分析—项目介绍 万科悦府位于北部新区金开大道的入口，东面是龙湖南湖郡,南邻棕榈泉国际花园,西面是400 亩的锦湖公园,北连5000亩照母山山脉。
金科东方雅郡
本项目
棕榈泉国际花园
照母山植物园
北部新区
人和立交
万科城
恒大华府
渝北区
客户满意和员工成功 是我们永恒的追求目标
万科悦府项目个案分析 项目分析—外立面分析
项目建筑风格为赖特建筑风格,建筑颜 色由下浅上深的混合搭配，主要由深褐 色与米黄色两种色系组成，带有一种美 式现代感。
目前该种风格在重庆较为少见，比较 典型例子有保利·小泉别墅。
涂料
石材
客户满意和员工成功 是我们永恒的追求目标
21 17 19 18
15 12 11 8 7 4 1 23
售房部
运动公园
项目地址： 占地面积： 物业类型：
户型面积：
北部新区金开大道
13.8万㎡
联排、双拼别墅 联排181-187 双拼240-270
建筑面积： 容积率：
规划户数：
7.8万㎡ 0.6
281
在满足容积率的前提下，对别墅与高层项目分别进 行单独开发，开发思路清晰，避免混合开发拉低了别 墅产品的品质。
万科悦府案例分析(完整版)
本案
规划指标
物业类型
低密度住宅
开盘日期
2010年10月
物业形态
联排别墅（双拼、4联拼）
最早开工日期
——
占地面积
9.2万㎡
建筑面积
7.8 万㎡
绿化率
容积率
0.85
车位数
907个
装修情况
清水
投资商
万科集团
开发商
万科（重庆）房地产有限公司
建筑设计单位
销售代理
项目展示
至 鸳 鸯
金 开 大 道
至 仁 和
项目展示
立面分析-赖特风格
二层是半私密化的空间，包含了儿童房及客房等，令 居室的社交功能向居住功能逐渐过渡。采用质感涂料， 用缝勾勒出错拼的外墙类石材效果。
立面分析-赖特风格
三层整层均为私密生活空间的核心——主卧套房所在。因 而，选择了小尺度的砖来作为其外部的建筑用材 。砖是 赖特风格重要的语言，是赖特建筑风格的精髓之一，同时 它也是整个建筑中，在尺度上与人对话最紧密的部分 。 砖使用真劈开砖，采用专用粘贴剂，不勾缝处理，砖的质 感柔和，层次感强。
项目展示
行列式 院落式围合式
销售中心
规划分析
别墅区域由于容积率较 大，若全按行列式布局 （最节约用地），会造 成空间局促感。故布局 时把别墅区域分为联排 区域和双拼区域，联排 区域按院落式布局以利 于增进邻里关系，增加 空间灵动性，减少由于 栋间距过近带来的局促 感；双拼区域按行列式 布局，拉大行间距，提 供较好私密性。
规划分析
•别墅区域内地面不设 置车行道，真正做到人 车分流，并有利于最大 化项目容积率，便于景 观效果的营造，提升居 住舒适度； •所有停车位及车行道 均设置于地下，并停车 入户，每户至少设计两 个停车位。