《市场营销学》试卷十一

市场营销学（11）

姓名：学号：班级：成绩：

一、单项选择题：(每小题1分，共20分)

1、若中间商只经营一家生产厂商的产品，以求得较好供货条件的是( )策略。

A、多家产品

B、独家产品

C、多种产品

D、混杂产品

2、消费品最重要的促销手段是( )。

A、营业推广

B、广告宣传

C、公共关系

D、人员推销

3、在产品生命周期的( )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。

A、投入期

B、成熟期

C、衰退期

D、成长期

4、企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是( )决策。

A、中间商类型

B、渠道长度

C、渠道类型的数量

D、地区中间商

5、地理细分是细分（）。

A、国别和地理位置

B、地理位置和地理环境

C、地理位置和人口结构

D、地理位置和消费心理

6、企业营业推广的实质在于（）。

A、增加企业的利润

B、传播与沟通信息

C、销售更多的商品(或服务)

D、吸引更多的消费者

7、对于宏观环境的变化企业应（）。

A、被动受其制约

B、不受任何影响

C、调整自身行为

D、改变宏观环境

8、现在，在一般的消费品公司中，占到市场营销费用总额一半以上的是（）。

A、广告

B、人员推销

C、促销

D、公共关系

9、细分消费者市场可依据四大类因素为标准，下列哪个不是人口和社会经济状况因素（）。

A、年龄

B、职业

C、生活态度

D、家庭生命周期

10、“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的领先者，它们采取的定位战略是（）。

A、“填空补缺”式

B、“另辟蹊径”式

C、“针锋相对”式

D、“独家产品”式

11、在儿童食品的包装里放入玩具，这种包装策略叫做（）。

A、配套包装

B、分档包装

C、再使用包装

D、附赠品包装

12、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定折扣，这就是（）。

A、功能折扣

B、现金折扣

C、数量折扣

D、季节折扣

13、从事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人被称为（）。

A、零售商

B、批发商

C、运输公司

D、公共机构

14、制造商推销价值昂贵、技术复杂的机器设备，通常适宜采用（）。

A、有奖销售

B、人员推销

C、广告宣传

D、橱窗陈列

15、下列情况中的（）类产品适宜采用最短的分销渠道。

A、技术性强、价格昂贵的产品

B、单价低、体积小的日常用品

C、处在成熟期的产品

D、生产集中、消费分散的产品

16、以下哪个是报纸媒体的优点（）。

A、形象生动逼真、感染力强

B、专业性强、针对性强

C、表现手法多样，艺术性强

D、简便灵活、制作方便

17、购买频率大的日用品，有高度的存货周转率，适宜（）。

A、高价策略

B、厚利少销

C、薄利多销

D、撇脂定价

18、根据人们的虚荣心理来确定商品价格的定价策略是（）。

A、尾数定价

B、方便定价

C、如意定价

D、声望定价

19、市场细分的主要依据是（）。

A、消费需求的差异性和同类性

B、消费需求的差异性

C、消费需求的同类性

D、消费需求的相关性

20、在商品市场寿命周期中的饱和期企业促销的目标是（）。

A、让消费者认识和了解商品

B、进一步引起消费者的购买兴趣

C、巩固老主顾，增加消费者对商品的信任感，保持市场占有率

D、使一些老用户继续信任本企业的商品，坚持继续购买

得分

二、多项选择题：(每小题2分，共20分，多选、错选、漏选均不得分)

1、传统的营销管理指导思想包括（）。

A、生产观念

B、产品观念

C、推销观念

D、市场营销观念

E、社会市场营销观念

2、针对消费者市场复杂多变的特点，要求企业（）。

A、通过促销影响和引导消费

B、对市场进行细分

C、选择好目标市场

D、提高服务质量

E、不断开拓新市场

3、撇脂订价策略的优点是有利于（）。

A、了解市场的反应

B、取得丰厚的利润

C、维护和稳定产品质量和信誉

D、迅速打开销路

E、取得价格调查的主动权

4、产品的包装具有（）的作用

A、保护产品

B、美化产品

C、方便使用

D、增加收益

E、提高声誉

5、在产品具有（）特征时，宜采取短渠道分销。

A、单价度

B、技术性

C、季节性强

D、耐久性好

E、款式变化快

6、企业为产品扩大市场份额，可采用（）等营销策略

A、价格不变，提高产量

B、价格不变，提高质量

C、质量不变，降低价格

D、价格提高，质量提高

E、价格降低，质量降低

7、新产品开发的趋势（）。

A、多功能化和功能自动化

B、节能性

C、外型美观化