非常道2019年绿地地产武汉滨江项目整合推广提案
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武汉三江航天双城项目推广策略沟通212PPT非常道
2010 年外部经济环境进一步恶化 财政刺激方案的作用弱化，私人部门投资和国内消费仍然疲软
非常道观点
中国经济决定中国楼市 乐观估计09年中国经济将呈W形走势 悲观估计09年中国经济将呈U形走势
09年上半年 将是中国房地产最艰难的日子
断供、烂尾将是普遍现象 但09年下半年
将依据中国宏观经济反弹而必然逆转 逆转的次数与幅度取决于宏观经济
而利率可谓政府最有效的工具之一。
如何看利率与楼市的关系？
费雪效应：实际利率=名义利率-通货膨胀率
费雪效应是由著名的经济学家欧文·费雪第一个揭示了 通货膨胀率预期与利率之间关系的一个发现，它指出 当通货膨胀率预期上升时，利率也将上升（压制投资 需求）；反之，通胀下降，利率必下降（拉动消费） 。
我们观察房贷与房价的关系，不能只看名义利率，而 应该看实际利率，因为钱的眼睛就是看着实际利率的 。假设如果由于通货膨胀加大，加息赶不上其速度那 么实际利率也为负，这就相当于减息；而如果通货紧 缩，而降息速度赶不上其速度，那么就相当于加息。
调性：黑、金，体现“尊崇、国际、质感”。
诉求：城市综合体 ，变革汉口
认筹报广（1 ）
认筹报广（2 ）
认筹报广（3 ）
DM
08年秋季房交会
灯箱
灯箱
事件营销报广
• 庆祝长江七桥的顺利开工，宣传片区利好 • 奥运会期间结合双城卖点紧扣奥运主题的系列报广 • 庆祝神七顺利发射借势航天品牌，突出双城精工品质
大型昭示牌
楼体 广告
门头及橱窗
招商物料设计
招商手袋
提案报广（招商）
执行稿（招商报广 ）
招商围墙执行稿
招商执行报广
招商楼书
8月商铺销售提案
二期销售楼书
非常道观点
中国经济决定中国楼市 乐观估计09年中国经济将呈W形走势 悲观估计09年中国经济将呈U形走势
09年上半年 将是中国房地产最艰难的日子
断供、烂尾将是普遍现象 但09年下半年
将依据中国宏观经济反弹而必然逆转 逆转的次数与幅度取决于宏观经济
而利率可谓政府最有效的工具之一。
如何看利率与楼市的关系？
费雪效应：实际利率=名义利率-通货膨胀率
费雪效应是由著名的经济学家欧文·费雪第一个揭示了 通货膨胀率预期与利率之间关系的一个发现，它指出 当通货膨胀率预期上升时，利率也将上升（压制投资 需求）；反之，通胀下降，利率必下降（拉动消费） 。
我们观察房贷与房价的关系，不能只看名义利率，而 应该看实际利率，因为钱的眼睛就是看着实际利率的 。假设如果由于通货膨胀加大，加息赶不上其速度那 么实际利率也为负，这就相当于减息；而如果通货紧 缩，而降息速度赶不上其速度，那么就相当于加息。
调性：黑、金，体现“尊崇、国际、质感”。
诉求：城市综合体 ，变革汉口
认筹报广（1 ）
认筹报广（2 ）
认筹报广（3 ）
DM
08年秋季房交会
灯箱
灯箱
事件营销报广
• 庆祝长江七桥的顺利开工，宣传片区利好 • 奥运会期间结合双城卖点紧扣奥运主题的系列报广 • 庆祝神七顺利发射借势航天品牌，突出双城精工品质
大型昭示牌
楼体 广告
门头及橱窗
招商物料设计
招商手袋
提案报广（招商）
执行稿（招商报广 ）
招商围墙执行稿
招商执行报广
招商楼书
8月商铺销售提案
二期销售楼书
2019滨江高端大盘推广——中信·水岸城整合策略及平面45p
一、现实竞争：来源于区域的竞争，最大的即是惠州传统的江北中心商务 区，揽括城市最精华资源，是传统眼光中最具价值的区域，而我们区域并 不是传统价值区域。
二、潜在竞争：源于未来的竞争，即周边龙光等系列大盘都将相继启动， 将对项目的后续带来一定的压力。
由此看来，如何在传统奢华和新兴名贵间找到制高点，寻 求差异化，是我们完成此次超越并使品牌升华的关键所在。 要找到这个黄金分割点我们就必须从“城市·建筑·人”这 三位一体的关系中探索。
由此我们可以将我们的广告调性概括为：
睿智、创新、大气、领衔、硬朗、独特 表述上具有品牌传播力和号召力。
主题口号表达：
开创者，远见于格局之上
针对自身、客户人群、城市规划顺势而生，以开 创者的远见姿态与广大精锐产生共鸣，更表现出 本案作为新城首席大社区对格局准确的界定，对 未来深刻的理解，对自己充足的自信。
空间环境：简约而不简单的建筑空间布局，窗、墙、入户花园、内庭 院、每个设计都凝聚国际智慧，建筑外立面现代简约，使得建筑更加 空灵而意境深远，空间内部具美好意味的几何分割，让空间成为一个 触动心灵的舞台。
简单的从自身定位和配套资源上说，我们已经具备相当高的人居素质， 但我们是否就此可以界定我们是豪宅呢？ 不一定，因为我们必须面对户型及成熟繁荣经济在人们心中留下的 烙印。
生态板块：在水口、平潭、马安交界处的羊角山及周边地区，还将利用 山林、水库密集的地形条件，规划一个面积约57.58平方公里的生态休闲 和商务旅游服务区，而区域内因为之前未做过多开发，依然保留原生生 态资源。
教育休闲板块：随着政府高尚居住区的定位明确，全国“华赛杯”培 训和竞赛基地华罗庚中学及惠州市中医院等一系列生活配套将随之搬 迁也兴建，居住配套环境将日益完善。
/概况/
二、潜在竞争：源于未来的竞争，即周边龙光等系列大盘都将相继启动， 将对项目的后续带来一定的压力。
由此看来，如何在传统奢华和新兴名贵间找到制高点，寻 求差异化，是我们完成此次超越并使品牌升华的关键所在。 要找到这个黄金分割点我们就必须从“城市·建筑·人”这 三位一体的关系中探索。
由此我们可以将我们的广告调性概括为：
睿智、创新、大气、领衔、硬朗、独特 表述上具有品牌传播力和号召力。
主题口号表达：
开创者，远见于格局之上
针对自身、客户人群、城市规划顺势而生，以开 创者的远见姿态与广大精锐产生共鸣，更表现出 本案作为新城首席大社区对格局准确的界定，对 未来深刻的理解，对自己充足的自信。
空间环境：简约而不简单的建筑空间布局，窗、墙、入户花园、内庭 院、每个设计都凝聚国际智慧，建筑外立面现代简约，使得建筑更加 空灵而意境深远，空间内部具美好意味的几何分割，让空间成为一个 触动心灵的舞台。
简单的从自身定位和配套资源上说，我们已经具备相当高的人居素质， 但我们是否就此可以界定我们是豪宅呢？ 不一定，因为我们必须面对户型及成熟繁荣经济在人们心中留下的 烙印。
生态板块：在水口、平潭、马安交界处的羊角山及周边地区，还将利用 山林、水库密集的地形条件，规划一个面积约57.58平方公里的生态休闲 和商务旅游服务区，而区域内因为之前未做过多开发，依然保留原生生 态资源。
教育休闲板块：随着政府高尚居住区的定位明确，全国“华赛杯”培 训和竞赛基地华罗庚中学及惠州市中医院等一系列生活配套将随之搬 迁也兴建，居住配套环境将日益完善。
/概况/
非常道-武汉地王绿地滨江区
在建地标综合体5个，拟建地标综合体6个
Chapter.2
市场竞争和客户研究
泛海
瑞安
CBD
世茂
绿地
滨江商务区
万达
武汉商务区竞争格局
武汉地标综合体竞争格局
绿地滨江国际 泛海城市广场 武汉天地 世茂锦绣长江
长江中心 约600米 武汉中心 428米 天地中心 约400米 长江之门 250米
武汉豪宅竞争格局
千顷外滩绿地、国际前沿低碳科技应用
武昌江滩公园五期工程交付，共计千顷绿地，6公里江岸 所有建筑运营国际先进低碳绿色科技
包含直饮水系统、雨水收集系统、智能家居系统、科技安防系统 太阳能照明系统、废物回收系统、地源热泵系统、分布式能源站空调
……
[六]综合体价值
立足长江之巅、构想世界级地标综合体
300亿巨资、175万方规模、603米地标 精装江景豪宅、国际购物中心、休闲主题商街 超五星酒店、世袭制会所、企业总部、内环中心地铁
离开长江，江城毫无特色可言！ 据守长江，下有南京上海，上有重庆成都 四通八达的武汉，正因如此方得商贾云集、财源广进 无论是古代还是现代，武汉的发展离不开长江
长江：外滩之景
一江两岸十里洋场，百年外滩盛世繁华 从1861年武汉作为内陆通商口岸开放以来 江城的政治、经济、文化、商业、物流、居住的核心
就一直围绕着长江展开 迄今为止，江滩一直保留着百年之前的租界建筑 成为城市天际线、城市旅游、城市公园、城市核心等多重价值最高级
核心启示：新能源、新资源必定改变世界
以资源角度看待竞争
房地产的地缘属性至关重要，但伴随综合体与高端楼盘不断刷新 市场，客户构成之中，外界、外地、外业客户比重越来越大。为 何能吸引这些来自千里之外的客户？ 归根结底是一种资源的垄断和占有！从自然资源的山湖林海，到 城市资源的中心、配套和地位。资源越稀缺，这种争夺就越激烈， 客户对资源的追逐欲和占有欲就越强烈。 对本案而言：是自然资源+城市资源中当之无愧的领袖。
Chapter.2
市场竞争和客户研究
泛海
瑞安
CBD
世茂
绿地
滨江商务区
万达
武汉商务区竞争格局
武汉地标综合体竞争格局
绿地滨江国际 泛海城市广场 武汉天地 世茂锦绣长江
长江中心 约600米 武汉中心 428米 天地中心 约400米 长江之门 250米
武汉豪宅竞争格局
千顷外滩绿地、国际前沿低碳科技应用
武昌江滩公园五期工程交付，共计千顷绿地，6公里江岸 所有建筑运营国际先进低碳绿色科技
包含直饮水系统、雨水收集系统、智能家居系统、科技安防系统 太阳能照明系统、废物回收系统、地源热泵系统、分布式能源站空调
……
[六]综合体价值
立足长江之巅、构想世界级地标综合体
300亿巨资、175万方规模、603米地标 精装江景豪宅、国际购物中心、休闲主题商街 超五星酒店、世袭制会所、企业总部、内环中心地铁
离开长江，江城毫无特色可言！ 据守长江，下有南京上海，上有重庆成都 四通八达的武汉，正因如此方得商贾云集、财源广进 无论是古代还是现代，武汉的发展离不开长江
长江：外滩之景
一江两岸十里洋场，百年外滩盛世繁华 从1861年武汉作为内陆通商口岸开放以来 江城的政治、经济、文化、商业、物流、居住的核心
就一直围绕着长江展开 迄今为止，江滩一直保留着百年之前的租界建筑 成为城市天际线、城市旅游、城市公园、城市核心等多重价值最高级
核心启示：新能源、新资源必定改变世界
以资源角度看待竞争
房地产的地缘属性至关重要，但伴随综合体与高端楼盘不断刷新 市场，客户构成之中，外界、外地、外业客户比重越来越大。为 何能吸引这些来自千里之外的客户？ 归根结底是一种资源的垄断和占有！从自然资源的山湖林海，到 城市资源的中心、配套和地位。资源越稀缺，这种争夺就越激烈， 客户对资源的追逐欲和占有欲就越强烈。 对本案而言：是自然资源+城市资源中当之无愧的领袖。
南岸金都广告提案
武汉地产需要全新世界观
给世界一个理由，为武汉塑造精神，从中国地产概念 扩充至世界地产概念，用完美的理念及产品配套完成 中国地产之蜕变。
武汉在中国疆土中的核心位置决定了城市精神的包容 与和谐，南岸.金都以武汉地产领跑者的姿态锻造城市 核心品质居所。
改变城市的面貌，塑造武昌新江滩形象，用中国中心 与世界同步的状态推出楼盘形象。
话说长江
世界最长的河流，中国最具母性气质的河流，长江自 古以来成为中国的代表，而长江畔也因此成为中华儿 女最为向往的生活圣地，为长江谱写两岸风光，为长 江塑造历史形象是我们需要的，来南岸.金都--我把长 江送给你！
Байду номын сангаас
长江沿岸风情展
以长江为题材，从长江上游的藏区、四川再到湖北武 汉，各辛勤劳作的民族在长江沿岸创造了丰富的人文 文明，以国际化视角关注民族文化，从人类文明的角 度阐述高档住宅在长江畔出生的名门特色。
金都特色
从出身名门的角度出发，将个案的诉求前身放在品牌 推广上，通过对品牌的强势诉求，力图体现个案由对 产品非常关注的发展商倾力打造。
给世界一个理由，为武汉塑造精神，从中国地产概念 扩充至世界地产概念，用完美的理念及产品配套完成 中国地产之蜕变。
武汉在中国疆土中的核心位置决定了城市精神的包容 与和谐，南岸.金都以武汉地产领跑者的姿态锻造城市 核心品质居所。
改变城市的面貌，塑造武昌新江滩形象，用中国中心 与世界同步的状态推出楼盘形象。
话说长江
世界最长的河流，中国最具母性气质的河流，长江自 古以来成为中国的代表，而长江畔也因此成为中华儿 女最为向往的生活圣地，为长江谱写两岸风光，为长 江塑造历史形象是我们需要的，来南岸.金都--我把长 江送给你！
Байду номын сангаас
长江沿岸风情展
以长江为题材，从长江上游的藏区、四川再到湖北武 汉，各辛勤劳作的民族在长江沿岸创造了丰富的人文 文明，以国际化视角关注民族文化，从人类文明的角 度阐述高档住宅在长江畔出生的名门特色。
金都特色
从出身名门的角度出发，将个案的诉求前身放在品牌 推广上，通过对品牌的强势诉求，力图体现个案由对 产品非常关注的发展商倾力打造。
2019年哈尔滨绿地项目整合传播提报-135页精品文档
市场环境分析
松北新区 北跃核心
无论是从城市的政策走向还是经济走向上来看，哈尔 滨“北跃”扩张的大势已经形成，并且在未来的数年 内还将持续大发展，即将形成“大松北”的开发构想
市场环境分析
一江两岸 科技生态新城
市政府板块
商大板块
松浦板块
哈松北区与哈高新区合力北跃，创建科技、文化、金融 商务“三个中心”；截止2019年，已引进投资1181亿 元。
品牌优势
三个五年计划：
第一个：开发中小型房地产 第二个：打造“精品地产，文化地产” 第港联交所主板上市，集房地产规划设计、开发建设、物业管理 于一体的现代化国际企业集团。恒大集团已在广州、上海、深圳、天津、沈阳、 长春、哈尔滨等3个直辖市及24个省会城市设立分公司（地区公司），在全国 100多个主要城市拥有大型房地产项目200多个，是中国在建工程面积最大、进 入省会城市最多的房地产企业。2019年，恒大销售金额突破500亿大关，稳居 中国房企第一军团，并以超过80亿元的品牌价值位列全国房企第一。
问题
目录
Part.1 项目洞察 Part.2 概念思考 Part.3 推广构想 Part.4 视觉表现
壹
项目洞察
1.品牌认知 2.宏观分析 3.市场解析 4.竞品分析
绿地品牌理解
2019年
品牌战略升级年
20年，24省，近60个城市； 中国综合性地产领跑者； 中国企业500强前列； 中国房地产企业排行第一； 绿地集团公布了2019年度经营业绩，全年业务经营收 入超过1830亿元。
品牌优势
1、品牌公关、慈善行为、公益活动、物业服务； 2、旗下的餐饮等公司的成功运作也为其拔高了项目知名度，
对品牌宣传起到了扩散作用。
滨才地产
长沙绿地江天一色整合推广提案
供应量的增长及观望氛围的形成， 将有可能导致房价下滑，但预计幅度不会太大，
且不会马上体现！
长沙购房者分析——自09下半年始，投资者比例大幅提升
根据本司代理的楼盘的购房客户分析，自09年下半年开始，长沙的投资价值逐步受到 投资者的认同，地州市购房者逐步涌入长沙市场，而至09年底，外地购房团开始进入 长沙，湘江世纪城等楼盘就已接待温州等地购房团洽商，至今年第一季度，外地购房 者已然占到各大楼盘购房客户的50%，特别是高端项目，投资客占到70-80%，如金 烨融府外省市客户达到80%左右，华都也达到70%以上。
2019-3-22： 凯乐国际城5月底开盘，现VIP 卡3万抵8万认筹中 2009-11-24：凯乐国际城明年4月份定价格， 有61平米的一房，80平米的两房，130平米的 三房。办VIP卡预交3万抵8万
总共由9栋组成，总户数1901户，可容纳6600 人，四栋二梯三或四户式高层单元住宅及一栋 三梯多户的复式公寓组成。车位总数：387个， 比例：101:387，地上车位：101个，地下车 位：286个，停车位:住宅车位325个，商业车 位62个。西面全部单位望江
中央名门古仂名人世居名门山水洲城藏纳一客近揽湘江浩瀚烟波进眺麓山局枃尽染俯瞰橘子洲傅宧洲碧浪潜龙漫步风光带闲情雅致位扼湘江一事桥间南接营盘路隧道北近浏阳河隧道橘子洲大桥营盘路过江隧道银盆岭大桥浏阳河隧道名校环绕书香世家新竹小学明德中学周南中学等百年名校育人杰中南大学湘雅匚学院等培育祖国栋梁之杅百年品质欧陆经典源自地中海宥廷建筑近百米江岸地标精粹全球优秀设计不优质建杅筑就百年品质大宅
凯乐国际城 （待售）
所属板块 体量 开盘时间 价格形势 销售情况 户型描述
楼盘动态
规划情况
伍家岭片区
占地面积：46400.2平方米 建筑面积： 250000.0平方米
且不会马上体现！
长沙购房者分析——自09下半年始，投资者比例大幅提升
根据本司代理的楼盘的购房客户分析，自09年下半年开始，长沙的投资价值逐步受到 投资者的认同，地州市购房者逐步涌入长沙市场，而至09年底，外地购房团开始进入 长沙，湘江世纪城等楼盘就已接待温州等地购房团洽商，至今年第一季度，外地购房 者已然占到各大楼盘购房客户的50%，特别是高端项目，投资客占到70-80%，如金 烨融府外省市客户达到80%左右，华都也达到70%以上。
2019-3-22： 凯乐国际城5月底开盘，现VIP 卡3万抵8万认筹中 2009-11-24：凯乐国际城明年4月份定价格， 有61平米的一房，80平米的两房，130平米的 三房。办VIP卡预交3万抵8万
总共由9栋组成，总户数1901户，可容纳6600 人，四栋二梯三或四户式高层单元住宅及一栋 三梯多户的复式公寓组成。车位总数：387个， 比例：101:387，地上车位：101个，地下车 位：286个，停车位:住宅车位325个，商业车 位62个。西面全部单位望江
中央名门古仂名人世居名门山水洲城藏纳一客近揽湘江浩瀚烟波进眺麓山局枃尽染俯瞰橘子洲傅宧洲碧浪潜龙漫步风光带闲情雅致位扼湘江一事桥间南接营盘路隧道北近浏阳河隧道橘子洲大桥营盘路过江隧道银盆岭大桥浏阳河隧道名校环绕书香世家新竹小学明德中学周南中学等百年名校育人杰中南大学湘雅匚学院等培育祖国栋梁之杅百年品质欧陆经典源自地中海宥廷建筑近百米江岸地标精粹全球优秀设计不优质建杅筑就百年品质大宅
凯乐国际城 （待售）
所属板块 体量 开盘时间 价格形势 销售情况 户型描述
楼盘动态
规划情况
伍家岭片区
占地面积：46400.2平方米 建筑面积： 250000.0平方米
2019上海绿地卢湾滨江CBD沟通策略-精品文档
─ 可是，乡村的居住并不具有世界性
• 于是，出现了这样一种“生活向公园迁移”的现象
─ 纽约中央公园，伦敦的海德公园、巴黎的凡尔赛花园、 东京的新宿御苑
海德公园
造就了全世界最高的房价“海德公园１号” •每平方米均价６.４５万英镑 •2019年竣工，但目前已售出一半
中央公园
纽约中央公园南大街的一些高级公寓里， 所有朝北的房间房价都比朝南的房间高， 原因是朝北的房间都面对中央公园。
─ 城市的发展，人口的集中，人们对娱乐及高品质生活的不断追 求，都造成原有单一开发模式不能满足人们对生活居住要求
• “综合体”的发展,也表明中国的房地产发展业态 开始进入比较高级、完善的成熟的态势。
• 预计2019年中国城市综合体市值将突破2000亿
城市综合体震动的是整个城市的经济…
• 城市综合体因其”密集人流地段”、规模宠大、功能复合、并 能24小时运转，形成互补优势，所以也被称为“城中之城” 。
1873s年 1990s年 2019s年
我们适逢一个绝版的好机会
上海CBD/综合体层出不穷，但至今为止，却还没有一处 能达到外滩在上海人心目中的地位…
上海人的“外滩梦想”
• 外滩在上海人心中一度是顶级，奢华，繁荣的代名词 • 它承载了无数上海人心中的梦想 • 外滩的辉煌历史，也造就了浦江在上海人心目中难以名状的情感，
因此，在我们看来…
• 奢华的建筑，名牌，高档，市中心…并不难得，它 们只是奢侈的基本
• 真正的奢侈是
─ 在市中心拥有大面积的绿地来浪费 ─ 驾着私人游艇享受水域生态的美好 ─…
这样的综合体适合于什么样的人群?
我们所针对的是顶级高档的商务人群
绿地卢湾滨江CBD 沟通策略 Leo Burnett
• 于是，出现了这样一种“生活向公园迁移”的现象
─ 纽约中央公园，伦敦的海德公园、巴黎的凡尔赛花园、 东京的新宿御苑
海德公园
造就了全世界最高的房价“海德公园１号” •每平方米均价６.４５万英镑 •2019年竣工，但目前已售出一半
中央公园
纽约中央公园南大街的一些高级公寓里， 所有朝北的房间房价都比朝南的房间高， 原因是朝北的房间都面对中央公园。
─ 城市的发展，人口的集中，人们对娱乐及高品质生活的不断追 求，都造成原有单一开发模式不能满足人们对生活居住要求
• “综合体”的发展,也表明中国的房地产发展业态 开始进入比较高级、完善的成熟的态势。
• 预计2019年中国城市综合体市值将突破2000亿
城市综合体震动的是整个城市的经济…
• 城市综合体因其”密集人流地段”、规模宠大、功能复合、并 能24小时运转，形成互补优势，所以也被称为“城中之城” 。
1873s年 1990s年 2019s年
我们适逢一个绝版的好机会
上海CBD/综合体层出不穷，但至今为止，却还没有一处 能达到外滩在上海人心目中的地位…
上海人的“外滩梦想”
• 外滩在上海人心中一度是顶级，奢华，繁荣的代名词 • 它承载了无数上海人心中的梦想 • 外滩的辉煌历史，也造就了浦江在上海人心目中难以名状的情感，
因此，在我们看来…
• 奢华的建筑，名牌，高档，市中心…并不难得，它 们只是奢侈的基本
• 真正的奢侈是
─ 在市中心拥有大面积的绿地来浪费 ─ 驾着私人游艇享受水域生态的美好 ─…
这样的综合体适合于什么样的人群?
我们所针对的是顶级高档的商务人群
绿地卢湾滨江CBD 沟通策略 Leo Burnett
武昌滨江商务区规划资料
·高增值服务
·高素质、高智力的人力资源结构；
·高感情体验，高精神享受的消费服务质量。
3、现代服务业的业态构成
世贸组织对现代服务业的分类进行了界定，提出以下九大类：
商业服务，电讯服务，建筑及有关工程服务，教育服务，环境服务，金融服务，健康与社会服务，与旅游有关的服务，娱乐、文化与体育服务。
名称
业态构成
三交通区位
规划用地位于城市内环线以内，在半小时内可达城市二环线内的主要区域，一小时内可覆盖整个城市中心区，交通优势显著。
四研究内容
武昌滨江地区是“两江四岸”最具开发潜力的区域，目前武昌滨江地区{长江一桥———二桥区段}总长度约6.9公里，已形成较完整的连续滨江界面仅2.5公里，有待改造的滨江界面长度达4.4公里，占总长度的64%。中山路至二桥段集中了大量存量土地，此段也成为最具开发潜力的区段。
名称
用地规模
公建规模
性质
功能定位
王家墩商务区
核心区面积170公顷
300万平方米
规划用地位于城市滨江活动区内，应重点发展商业贸易、文化娱乐、旅游休闲等功能，与汉口、汉阳的商业区相呼应，共同构成富有人气、具有滨江特色风貌的中央活动区。规划用地也是环沙湖公共服务区的组成部分，且临近中北路金融商务区，应承担起办公服务、商业贸易等功能。
2.武汉市两江四岸城市设计
《武汉两江四岸滨水区城市设计》从结构、景观、活力、特色四方面出发，归纳出武汉之心、水岸引擎、水岸之冠、水岸明珠、轨道节点、垂江动廊、江滩玄关、城市文脉、特色路径9大设计要素。
2、现代服务业的主要特征
现在服务业具有“两新四高”的时代特征：
两新：ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
·新服务领域——适应现代城市和现代产业的发展需求，突破了消费性服务业的领域，形成了新的生产性服务业、智力（知识）型服务业和公共服务业的新领域。
·高素质、高智力的人力资源结构；
·高感情体验，高精神享受的消费服务质量。
3、现代服务业的业态构成
世贸组织对现代服务业的分类进行了界定，提出以下九大类：
商业服务，电讯服务，建筑及有关工程服务，教育服务，环境服务，金融服务，健康与社会服务，与旅游有关的服务，娱乐、文化与体育服务。
名称
业态构成
三交通区位
规划用地位于城市内环线以内，在半小时内可达城市二环线内的主要区域，一小时内可覆盖整个城市中心区，交通优势显著。
四研究内容
武昌滨江地区是“两江四岸”最具开发潜力的区域，目前武昌滨江地区{长江一桥———二桥区段}总长度约6.9公里，已形成较完整的连续滨江界面仅2.5公里，有待改造的滨江界面长度达4.4公里，占总长度的64%。中山路至二桥段集中了大量存量土地，此段也成为最具开发潜力的区段。
名称
用地规模
公建规模
性质
功能定位
王家墩商务区
核心区面积170公顷
300万平方米
规划用地位于城市滨江活动区内，应重点发展商业贸易、文化娱乐、旅游休闲等功能，与汉口、汉阳的商业区相呼应，共同构成富有人气、具有滨江特色风貌的中央活动区。规划用地也是环沙湖公共服务区的组成部分，且临近中北路金融商务区，应承担起办公服务、商业贸易等功能。
2.武汉市两江四岸城市设计
《武汉两江四岸滨水区城市设计》从结构、景观、活力、特色四方面出发，归纳出武汉之心、水岸引擎、水岸之冠、水岸明珠、轨道节点、垂江动廊、江滩玄关、城市文脉、特色路径9大设计要素。
2、现代服务业的主要特征
现在服务业具有“两新四高”的时代特征：
两新：ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
·新服务领域——适应现代城市和现代产业的发展需求，突破了消费性服务业的领域，形成了新的生产性服务业、智力（知识）型服务业和公共服务业的新领域。
某地产整合推广策略方案PPT(共 194张)
董事长 总经理
初级 豪宅
紫玉花园 银亿东岸 铂翠湾
指标1：20000-25000元/㎡； 指标2：90/137㎡； 指标3：部分精装； 指标4：一定的景观资源，一定的城市资源；
副总经理 总监
对应模型应用在本案上
豪宅级 在售典型
别
个案
现阶段指标
生存类 型
顶级 豪宅
指标1：35000元/㎡以上；
新海景花园 指标2：275/320/375/550㎡；
铂翠湾
本案
长岛花园
维科上院 青林湾
世茂地块
港中旅
紫玉花园
苏园 新海景花园 城投莲桥第
鄞奉地块
银亿东岸 万科江东府
东方一品 宁波中心
嘉里泊璟廷
东海府 明湖钰府
印象外滩
御玺园
宁波对应模型的案例
应用城市：宁波高端公寓 时间：2013年5月
豪宅级别 在售典型个案
现阶段指标
生存类型
顶级 豪宅
中级 豪宅
新海景花园 泊璟廷
宁波绿地 · 海外滩整合推广策略
杭州捷群广告 2013-06-18
绿地首发宁波影响力作品
地段影响力
市场影响力
品牌影响力
绿地首发宁波影响力作品
地段影响力
市场影响力
品牌影响力
尊踞新三江口核心区，正南向姚江景观， 城中心一线稀贵江岸线，拥享宁波母亲河、饮用水源
——姚江最宁静优雅的一段。 对话璀璨河流文明，开启宁波国际滨水豪宅新篇章。
大纲 市场机会 客户分析 价值梳理 购买逻辑 推广策略 视觉表现
大纲 市场机会 客群分析 价值梳理 购买逻辑 推广策略 视觉表现
+板块机会 城市向北 生活向上
2019武汉爱家国际华城2019核心推广策略沟通48P 共49页
本案形象占位——
东湖豪门经典
板块资源占位 豪宅标签 差异化角色扮演
问题二、本案凭什么跻身东湖一线豪宅？
契机
重新梳理项目资深优势 借助“LOFT精装公寓”销售契机， 通过对明星产品“LOFT精装公寓”进行高端形象包 装， 从而顺利跻身一线豪宅华丽转身。
LOFT公寓
时间：4月上旬推出 任务：实现量价齐升，开盘销售80%，均价突破1.5万/㎡
软文三
上海爱家，31年品质精益求精， 以海派生活缔造者，影响大东湖。
软文四
爱家皇家公馆，传世名贵经典， 七大东湖收藏级物业，加冕显赫人生。
本阶段需要两本书——
《东湖经典读本》 《东湖收藏级物业七大标准》
分阶段推广：
LOFT推出 3
园林展示 6
三期入伙 9
阶 段 二：形象建立
时 间：3月1日——5月31日 推广任务：产品占位东湖，和市场其它豪宅建立区隔，
武汉爱家国际华城
2019核心推广策略沟通
2019.01.20 / 深圳自在广告
2019本案目标：
品牌目标：占位大东湖，成功跻身东湖一线豪宅之列 销售目标：量价齐升，价格上成功站位一线豪宅
两大问题 ——
实现目标，必须面对的问题：
一、在东湖，爱家皇家公馆是谁？如何站位？ 二、爱家皇家公馆凭什么跻身东湖一线豪宅？
三期入伙 9
阶 段 四：生活方式展现 时 间：9月1日——12月31日 推广任务：通过三期交房，成熟生活展现，建立东湖上层圈层，
推广主题：进入东湖，进入豪门生活圈
分阶段推广：
LOFT推出 3
园林展示 6
三期入伙 9
2019，谁被东湖收藏 东湖显赫，唯此经典 给
《PT LOFT 产品楼书》
非常道广告-2017武汉光谷北辰潘多拉产业综合体整合推广提案
传统产业园现状 武汉文创产业园的窘境
商业化妥协
武汉近30家文创产业园
迫于同质化、经营压力 文化旗号下纷纷商业化
文创产业园 同质化 经营压力
产业园在以创新著称的光谷，
显得名不副实,各自为阵
变革迫在眉睫
Ⅱ. 时代必然颠覆式跨越
C r e a t i v e O p t i c s V a l l e y P r o p o s a l
服务孕育的产业平台创造新增长， 是新生态中的植被
政业之于潘多拉
潘多拉是
国家级示范区：国家级文化与科技融合示范基地 国家级政策优势：国家级政策导向与便利 国家级政策扶持：多项国家级政策激励与扶持
政策使企业获取最直接的推进力 是新生态中的鲜氧
商业之于潘多拉
潘多拉是
高端商务社交：健身中心，创意咖啡，泛会所 高端文化配套：创意剧场，艺术书店等文化体验型配套 多样化公共空间：多功能的互动秀场和舞台
创新商务配套生长更多竞争力 是新生态中耀眼的风景
项目推广定位
光谷核心 国家高度 专属政策
地标甲级
文创定制
新生命力 鸟人 企业 产品价值
政业
鲜氧 新推进力
政策价值
政务便捷
潘多拉
产业基金
新增长力植被 服务价值
产业
商业
风景新竞争力
商务配套
配套价值
文化配套 创新配套
产业运营 产业活动
47万方 新生态 共享体
潘多拉
奔跑着…
惊奇着…
飞翔着…
震撼着…
梦幻着…
瑰丽着…
竞争着…
合作着…
雄奇，壮阔，奇观，瑰丽，神秘 生命，自然，包容，交互，和谐 家园，精神，意识，共生，融合 …… 穷尽我们的语言逻辑，所能想出的一切关键词亦
房地产项目品牌提案全套细案
文案散打
香颐丽都 世界眷恋的故乡
• 人类文明起源于古希腊，古希腊文明起源于蔚蓝的爱 琴海。希腊文物在纽约特展时曾经用了“I Am Going Home”这句标语，让人低回不已……不论科 技如何演进、时代如何更替，人文的光辉与大自然的 回归，始终是不变的天性。
• 希腊爱琴海，为人类孕育出伟大的文明；香颐丽都，国色
鹭湖宫形象定位
为制定规则的人 定制风景
为制定规则的人 定制风景
唯有胸怀天地者 方能博览天下 四方甄选 于天府沃野 江安河上游 欣然命笔 为定制规则的人定制风景 建筑世界艺术高度上的名流宅邸 令余者俯首朝觐 而后者景仰 我看的见世界 世界看不见我
列席世界居住文明
• 卢浮宫收藏世界 鹭湖宫被世界收藏
这时我们有了“鹭湖宫”
Part 2/ 关于主题的设计
欧洲风格？
对欧洲风格产品语言的审美疲劳？ • 十几年的地产开发，欧洲风格产品与中式风格产品都 已经泛滥，在这种情况下，受众对欧洲风情等词汇敏 感度已经将到最低。尽管我们是相当好的产品。
• 如何碰撞出新的火花？ • 如何与中国居住文化对接？与世界观地产对接？
Differentiation——差异化 Esteem Relevance —— 公信力
—— 相关性/合适性
Knowledge
—— 市场认知
K + E = 品牌状态（Brand Stature) D + R = 品牌优势 (Brand Strength)
品牌力方格(PowerGrid)
强
凸现潜力
领导者
2、主题的关联性
• 目前一期的传播效果来看，我们的目标高端客户并未
对我们的高端定位产生足够的认同，这个原因也许可
武汉光谷某高层项目推广策略执行案 枫林上城整合推广执行方案
战术安排
户外攻击
户外广告牌、永久站名、车身广告等到位，全力配合媒 体及现场营造入市的热烈气氛。
春节前推广日程表
1月26日 推广硬件准备完毕
户外广告到位
1、卓刀泉路口 2、武汉理工大跨街天桥广告（未发生费用） 3、鲁巷（待定）
预算：60万元
户外广告是中高档楼盘所喜欢采用的品牌宣传方式，巨大的广告 墙面、简洁的宣传语以及醒目的画面都能在第一时间占据受众视 线。
策略组合的组织结构是这样的
? 诉求策略 ——由表及里 ? 表现策略 ——由厚入薄 ? 媒体策略 ——由强到韧 ? 公关策略 ——由上至下
整合推广
市场推广阶段划分
空中庭院的推广阶段（入市 2004年12月——2005年3月） 市场预热 内部认购 品牌导入
产品的深入挖掘阶段（强销 2005年3月——6月） 开盘 强销
营销中心完全建立
宣传物料准备 海报 三折页 单张 生活手册 购房须知 楼书 杂志
策略解析：画面从厚重到亲和，富于变化。用 厚重的意象表现品牌的气势和深沉；用亲和力 强的生活场景表现由产品带来的精致、高品位 的都市自然生活。可以有效保持市场热度，丰 满项目形象。
媒体策略
——由强到韧的节奏控制
策略解析：前期用高频率、高强度的媒体投放撬 动市场。推广中不考虑市场中的常规做法，强调 “以我为主”的推广气质，最大强化本项目的产 品利点，打乱市场竞争中的习惯方式。
枫林上城
整合推广执行方案
首先，解决市场定位
原则：定位必须具有差异性和市场竞争力，并且能够 直指目标客层的意识特征并引起共鸣。
项目定位
光谷首席空中华宅
项目形象定位
新光谷·新标准·新品鉴阶层
定位理由： 本项目作为光谷目前唯一的一个纯高层高尚社区，本身就是在建立
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