烟草专卖局营销部2011年度工作总结

合集下载

烟草营销部营销科工作总结范文_卷烟营销部工作总结

烟草营销部营销科工作总结范文_卷烟营销部工作总结时间过得真快，在过去的一年里，我作为烟草营销部营销科的一员，参与了各项重要的工作，积累了许多宝贵的经验。

回顾这一年的工作，我深感收获颇丰，也意识到自己的不足之处。

我要感谢部门领导给予我的大力支持和信任，让我在工作中有充分的发挥空间和展示自己的机会。

我也要感谢与我一同工作的同事们，他们的合作与帮助使我能够更好地完成工作任务。

在过去一年中，我主要负责烟草新产品的市场推广工作。

面对竞争激烈的市场环境，我提出了一系列创新的营销策略，并结合市场调研数据进行了详细的市场分析。

在产品推广方面，我积极参与了各种营销活动，通过电视广告、户外广告、网络宣传等多种渠道进行产品宣传，取得了良好的市场反馈。

除了新产品的推广，我还参与了市场销售数据的分析和预测。

通过对销售数据的分析，我能够更好地了解市场需求，为制定销售策略提供参考依据。

我也积极参与了销售目标的制定和销售计划的制定工作，确保部门的销售目标得到有效地实施。

在工作中，我意识到自己有一些不足之处。

我在沟通能力方面还有待提高，有时候在与同事和客户的沟通中没有表达清晰，影响了工作的顺利进行。

我在项目管理能力方面还有待加强，有时候在工作安排和时间管理上存在一些不足。

我还需要不断学习和提高自己的专业知识和技能，以适应日益变化的市场环境。

为了更好地提高自己的工作能力，我将采取以下措施：我将加强与同事和客户的沟通，学会倾听和表达，提高我的沟通能力。

我将加强项目管理能力的学习和实践，学会更好地安排工作和管理时间。

我将积极参与各类培训和学习，不断补充和更新自己的知识和技能，以适应市场的发展和变化。

希望在未来的工作中，我能够继续努力，不断提高自己的工作能力，为烟草营销部的发展贡献自己的力量。

我也希望能够与同事们保持良好的合作关系，共同为烟草营销科的目标而努力。

过去的一年里，我在烟草营销部营销科的工作中积累了许多经验，也发现了自己的不足之处。

卷烟销售管理科2011年工作总结

承德市烟草专卖局（公司）卷烟销售管理科2011年工作总结暨2012年工作安排2011年，卷烟销售管理科在市局（公司）党组的正确领导和各科室的支持配合下，认真贯彻落实省、市局（公司）各项安排部署，以“卷烟上水平”的基本方针和战略任务为引领，积极践行“两个至上”，紧紧围绕“11158”发展思路，以终端建设、精准营销、电子商务、品牌培育、工商深度协同为工作切入点，努力进取，扎实工作，较好地完成了各项工作任务，现将全年工作简要总结如下：一、2011年工作开展情况（一）经济运行平稳较快发展。

2011年，我们着眼于保持市场稳定和经济平稳运行，坚持稍紧平衡方针，加强调控和管理，科学规划、合理安排，把握供求关系，注重销量增长，加强对重点品牌、低焦油品牌培育，持续优化销售结构，均衡调入、均衡销售，努力提高经济运行的质量和效益。

1、卷烟销量稳步增长。

1-11月份累计销售卷烟126648.8箱，同比增长0.3%。

其中：省内烟42761.43箱，占销量比重为33.76%；省外烟83887.35箱，占销量比重为66.24%。

2、卷烟结构明显提升。

1-11月份累计销售结构烟41588.18箱，同比增长16.84%，占总销量比重为32.84%，比重较去年同期提高4.65个百分点。

3、低档烟销量有所下降。

1-11月份累计销售低档烟36814.16箱，同比下降16.32%，占总销量比重为29.07%，比重较去年同期下降5.77个百分点。

4、重点品牌及低焦油卷烟销售态势良好。

1-11月份累计销售重点品牌84626箱，同比增长14.34%，占总销量比重为66.82%，提高8.2个百分点；累计低焦油卷烟（8mg以下）销量6050箱，同比增长56.98%，占总销量比重为4.78%，提高1.73个百分点。

5、卷烟品牌集中度进一步优化。

1-11月份累计销售卷烟品牌（不含罚没烟）25个，与去年持平，规格81个，同比增加7个；前10个牌号卷烟销售集中度为81.33%，位于全省前列。

烟草营销部营销科工作总结范文5篇

烟草营销部营销科工作总结范文5篇第1篇示例：烟草营销部营销科工作总结一、工作回顾烟草营销部营销科在过去一年中，紧跟市场变化，积极开展各项营销工作，取得了一定的成绩。

在市场竞争激烈的环境下，我们不断提升自身竞争力，努力拓展市场份额，确保公司的销售目标的实现。

在这一年中，我们克服了各种困难和挑战，坚持创新发展，努力提升团队凝聚力和执行力，取得了一些显著的成果。

二、工作成果1. 市场调研：我们深入了解市场需求，不断进行市场调研和分析，为产品定位和销售策略的制定提供了重要的参考依据。

2. 推广营销：我们积极参加各类展会和活动，扩大品牌影响力，提高市场知名度，增加销售额。

3. 渠道拓展：我们不断优化销售渠道，开拓新的销售渠道，拓展市场份额，提高销售额和市场占有率。

4. 促销活动：我们制定了一系列促销活动，促进产品销售，吸引顾客，提高品牌忠诚度。

5. 市场推广：我们通过广告、网络宣传等方式，提高了产品的知名度和美誉度，增加市场竞争力。

6. 客户服务：我们重视客户服务工作，建立了完善的客户服务体系，提高了客户满意度，增强了客户忠诚度。

三、存在问题1. 市场竞争激烈：市场竞争激烈，各种品牌层出不穷，我们面临着巨大的竞争压力。

2. 销售目标有待提升：尽管我们在过去一年中取得了一些成绩，但与公司制定的销售目标相比还有一定的差距。

3. 人员素质不足：部分员工的专业素质和工作能力有待提升，需要加强培训和管理。

4. 资源不足：受到资金和人力资源的限制，我们在一些方面的发展受到了一定的制约。

四、改进措施1. 市场定位：结合市场调研分析结果，进一步明确产品定位，创新产品设计和营销策略，提高市场竞争力。

2. 加强团队建设：加强团队协作，提升团队的凝聚力和执行力，共同努力实现销售目标。

五、工作展望未来，我们将继续秉承“市场为王，创新为要”的经营理念，加大市场拓展力度，不断提高产品质量和服务水平，满足客户需求，实现公司的长期发展目标。

烟草营销部营销科工作总结范文_卷烟营销部工作总结

烟草营销部营销科工作总结范文_卷烟营销部工作总结一、工作概述烟草营销部营销科是烟草行业的重要部门，主要负责卷烟产品的市场推广、销售业绩的提升以及客户关系的维护和管理工作。

在过去一段时间里，我们认真贯彻执行公司的营销策略，积极开展各项工作，全力以赴，取得了一定的成绩。

在今后的工作中，我们将继续努力，不断提升工作水平，为公司的发展贡献更多的力量。

二、市场推广在过去一段时间里，我们通过开展各类促销活动、广告宣传和市场调研等手段，积极推广公司的卷烟产品。

我们深入了解市场需求和消费者喜好，根据市场变化及时调整营销策略，不断创新推广方式，有效提升了产品知名度和市场占有率。

在今后的工作中，我们将进一步加大市场推广力度，结合互联网和新媒体等现代化手段，加强对品牌形象的塑造和推广，提升产品的市场认可度和美誉度，使公司的卷烟产品在市场上脱颖而出。

三、销售业绩在过去一段时间里，我们加强了对销售业绩的监控和分析，及时发现问题并及时采取措施，有效提升了销售业绩。

我们不断加强与经销商和客户的沟通和合作，加强了渠道管理和销售网络建设，大力推进产品的销售工作。

四、客户关系在过去一段时间里，我们加强了对客户关系的管理和维护，不断提升客户满意度和忠诚度。

通过举办各类客户活动和加强客户服务，增强了客户黏性，有效促进了产品的销售。

在今后的工作中，我们将继续加强客户关系管理和服务工作，精准把握客户需求，及时回应客户反馈，不断提升客户满意度和忠诚度。

优化客户管理系统，加强客户数据分析，提升客户管理的精细化水平，全面提升客户价值并加大客户粘性。

五、总结在过去的工作中，烟草营销部营销科全体员工一直努力工作，团结协作，不断提升工作水平，取得了一定的成绩。

但我们也清醒地认识到，面对激烈竞争和市场挑战，我们还有很多不足之处，我们要进一步提升专业素质，不断学习提高产品知识，提高服务水平，提升工作技能。

我们相信，在公司领导的正确领导下，我们有信心克服种种困难，以饱满的热情和坚定的意志，全心全意为公司的发展贡献力量。

烟草专卖局(营销部年度工作总结

烟草专卖局（营销部）年度工作总结新年度，我市场烟草专卖局在党的大精神指引下，认真学习贯彻落实国家局、省市局烟草工作会议精神，在市局党组的正确领导下，从我局实际出发，坚守信念、不辱使命，与全市行业一道，紧紧围绕“卷烟上水平、税利保增长”的各项任务，以“快”、“准”、“实”的工作方针圆满完成了各项任务目标，并在营销上水平和双优创建上取得了新的突破。

现将我局**年的工作总结如下：一、各项任务指标完成情况：今年上半年，截止*月，我局卷烟累计销售总额***万元，完成全年计划的***%；销售卷烟**件；其中：一类卷烟**件，完成金额**万元。

二类卷烟**件，完成金额**万元。

三类卷烟**件，完成金额**元。

四类卷烟**件，完成金额**万元。

五类卷烟**件，完成金额**万元。

其中一类卷烟同比增长**%，五类烟同比降低**%。

1——11月份共查扣卷烟违法案件**起，违法卷烟**件，（其中包括真品卷烟**件，总价值**万元；假冒卷烟**件，总价值**万元），罚没收入**万元。

二、网建水平又有新突破1、电子结算率迅速提高。

按照省市局对电子结算的要求，我营销部克服了邮政无法对接的困难，通过大力宣传、分片负责的方法使零售户逐步理解了电子结算意义，积极配合我们工作的开展，使我营销部的电子结算率从年初的**%迅速提高到11月底的**%，计划在年底前要达到**%。

2、网上订货扎实推进。

我营销部认真学习徐州网建工作精神，扎实开展网上订户工作，共开展集中培训*次，专门指导百余次，截至**月底网上订货客户达到**户，占全区零售户的**%，计划**月底前达到**户占全区零售户的**%3、营销服务水平得到全面提升。

以推进“同心”服务品牌建设为载体，牢固树立情感营销理念，强化服务意识，通过定期的企业文化培训，健全服务标准，丰富服务内涵、提升服务价值。

客户经理加强对零售户的目标引导和控制，提高零售户赢利水平和能力；进一步完善农网大厅服务功能，不断改进服务农村客户的方式方法，巩固和发展了农网建设成果；从客户经理的素质抓起，加强沟通，从而打造服务品牌，提高了客户满意度。

烟草营销工作总结（2篇）

烟草营销工作总结一、加强网建工作，努力提高卷烟营销水平(1)线路优化工作按照市局公司线路优化的工作要求，我们与营销中心、物流中心充分沟通，实现访销配送线路均衡调整，提高了工作效率。

(2)网上订货工作取得突破性进展，截止到____月____日，我局营销部网上订货客户数量达到____户，占客户总数的____%，进一步优化了网络运行模式，提升了网建水平。

(3)示范店建设工作____年我们按市局(公司)的要求，积极稳妥搞好卷烟示范店的建设工作并做好后续服务跟进工作。

截止到____月____日，永福已建成示范店____家。

进一步促进了服务向零售客户和消费者延伸，增强了我们对卷烟销售渠道的控制力和影响力。

(4)卷烟零售户信息采集和分类管理工作按照营销中心的要求，我们按时开展第一期、第二期卷烟零售户信息采集工作，并按要求上报营销中心。

进一步加强卷烟市场营销信息监测，完善卷烟零售终端信息，我今后工作的开展打下良好的基础。

二、存在的主要问题(一)、在制度落实上还要进一步强化。

工作开展过程中虽然有各种制度的保障，但在具体工作中制度落实还不到位。

表现在人员责任心不强，工作态度不扎实，造成工作力度在成效上大打折扣。

强化制度落实一是领导者要身体力行、率先垂范，做制度的模范遵守者、执行者;二是要加强对员工的思想、道德、法规等方面的教育，增强其执行制度的自觉性;三是要强化监督制约，加强检查督促，增强员工执行制度的外在动力。

(二)、在人员素质上还要进一步提升。

员工在思想认识、理论知识、专业技能等工作指标上，提升的幅度一直不大。

主要原因还是在员工队伍管理和教育培训上，现有机制还不系统和完善，影响了员工队伍结构更新和素质提升。

今后的工作中要进一步完善行业员工教育培训方案，形成适应行业发展的教育培训长效机制，注重对员工专业技能的强化训练，让员工对教育培训能够主动参与和认真学习，并能通过教育培训有效提升工作能力和工作水平。

(三)、在监督考核上还要进一步强化。

烟草营销部营销科工作总结范文5篇

烟草营销部营销科工作总结范文5篇篇1一、引言在过去的一年中，烟草营销部营销科全体员工在公司的正确领导下，始终坚持“市场需求为导向，客户服务为中心”的理念，积极开拓市场，严格把控质量，不断完善营销策略和服务水平。

通过全体员工的共同努力，取得了可喜的成绩。

二、工作总结1. 市场开拓与产品推广在过去的一年中，我们紧紧围绕市场需求，不断开拓新市场，推广新产品。

通过深入调研，我们了解了不同地区消费者的需求特点，针对不同市场制定了相应的营销策略。

同时，我们还加强了与经销商的合作，通过举办产品推介会、开展促销活动等方式，成功吸引了大量消费者的关注，提高了产品的知名度和销量。

2. 品牌建设与维护品牌是企业的无形资产，也是市场竞争的核心。

在过去的一年中，我们注重加强品牌建设与维护。

通过提升产品质量、加强售后服务、开展品牌宣传等方式，提高了品牌的知名度和美誉度。

同时，我们还建立了完善的品牌管理制度，明确了品牌建设的目标和措施，为品牌的长期发展奠定了基础。

3. 营销策略优化与创新在过去的一年中，我们不断优化和创新营销策略。

通过数据分析、消费者行为研究等方式，我们了解了消费者的真实需求，并针对不同需求制定了更加精细化的营销方案。

同时，我们还尝试了一些新的营销方式，如社交媒体营销、短视频营销等，取得了不错的效果。

4. 团队建设与培训在过去的一年中，我们注重加强团队建设与培训。

通过定期举办团队活动、加强沟通与协作等方式，提高了团队的凝聚力和战斗力。

同时，我们还定期开展培训活动，提高员工的专业技能和素质水平。

在培训过程中，我们注重理论与实践相结合，让员工能够更好地将所学知识运用到实际工作中去。

三、存在的问题与不足虽然在过去的一年中我们取得了不错的成绩，但仍然存在一些问题与不足。

主要表现在以下几个方面：一是市场营销手段单一化；二是品牌宣传力度有待加强；三是销售团队素质有待提高；四是售后服务体系有待完善。

针对这些问题与不足我们需要采取有效措施加以改进。

【新编】2011烟草专卖局(公司)工作总结范文

2011烟草专卖局（公司）工作总结范文一、务实求效益创新促发展2011年是**烟草又一个艰苦奋斗之年、又一个健康发展之年。

全体干部职工在上级局和**市委、市政府的正确领导下，在临烟精神的激励下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六大精神，坚持“一要规范、二要改革、三要创新”的行业工作重点，坚持“规范治企、网建强企、素质兴企、改革促企”的企业工作方针，按照“创新、创效、稳定”的工作思路，以提高服务客户的能力、市场控制力和企业综合竞争能力为目的，突出服务，深化改革，强化管理，注重创新，积极应对国内外环境带来的困难和挑战，抢抓发展机遇，努力寻找企业政治思想工作新的结合点、企业经济效益新的增长点和企业内部管理新的突破点，全力实施“五个创新”工程，全面推进可持续发展战略、主精副强战略，市场稳定、网络巩固、管理创新，经济效益实现稳步增长，文明创建工作取得突破性进展，为全面推进**烟草改革与发展事业迈出了坚实的、关键的步伐。

一、经济运行稳中有升，呈现新特点今年，我局(公司)共销售卷烟大箱，同比大箱减少大箱，减幅为%，实现销售收入万元，同比减少万元，减幅为%，毛利总额万元，同比减少万元，减幅为%，实现利润万元，同比增加万元，增幅为%，超额完成全年目标任务，综合毛利率达到%，同比增长%，费用利润率为%，同比增长%。

从数字上分析来看：卷烟销量、销额都有较大幅度的减少，但毛利总额减少并不多，综合毛利率同比提高了近个百分点，提高幅度较大，其中月份毛利率达到历史最高水平，为%,同比增长了个百分点。

卷烟单箱均价和毛利增长较快，单箱均价为元，同比增加元，增长%，单箱毛利元，同比增加元，增长了%。

这说明，我们品牌结构得到了进一步优化，品牌结构效益正逐步凸现，经济运行质量和效益有了实质性的提高，实现了全年高开稳走的目标。

二、完善网络营销体系，提升网络功能有新突破卷烟销售网络建设是商业企业的一项基础性工程，也是关系商业企业兴衰成败的生命工程。

营销部工作总结模板4篇_卷烟营销部工作总结

营销部工作总结模板4篇_卷烟营销部工作总结一、工作总结在过去一年的工作中，我们卷烟营销部积极响应公司的号召，认真履行工作职责，取得了显著的成绩。

具体表现如下：一、销售业绩稳步增长。

通过精准的市场定位和市场调研，我们对市场需求进行分析，并制定了有效的销售策略和计划，使得我们的销售业绩得以稳步增长，实现了公司的销售目标。

二、市场调研研究成果明显。

我们深入了解消费者需求和市场趋势，通过实地走访、问卷调查等方式进行市场调研和研究，获取了丰富的市场情报和竞争信息，为公司制定销售策略和产品升级提供了重要支撑。

三、精准的客户拓展和维护。

我们注重客户关系维护工作，与客户保持密切联系，及时了解客户的需求和反馈意见，进而促进销售业绩的提升。

同时积极开展新客户拓展工作，扩大客户群体，提高品牌知名度和影响力。

四、品牌营销推广工作取得成效。

我们充分利用各种传媒渠道和市场推广活动，积极进行品牌营销工作，提升品牌影响力和竞争力，成功打造了具有市场竞争力的品牌形象。

二、存在的问题和不足尽管我们在工作中取得了一定的成绩，但是也存在一些问题和不足：一、客户满意度待提高。

虽然我们注重客户关系维护和拓展工作，但是仍然有一些客户出现了不满意的情况，需要我们提高服务质量和管理水平，加强客户反馈和投诉的处理工作。

二、市场细分有待深化。

我们虽然进行了市场调研研究工作，但是仍然需要深入挖掘市场的细节和差异性，从而更好的制定市场战略和销售策略，提高销售业绩，增强市场竞争力。

三、团队合作有待加强。

我们虽然团结协作，但是仍然需要更加积极主动的沟通和协作，共同推进工作，实现公司的销售目标。

三、下一步工作计划在新的一年中，我们卷烟营销部将进一步优化工作流程，提高工作效率和质量，确保公司销售业绩稳步增长。

具体计划如下：一、提高客户满意度。

通过加强客户管理和服务质量，提高客户满意度，争取客户再次购买和推荐的机会。

三、优化团队协作。

加强团队沟通和协作，形成集体智慧，实现工作协同和高效运转，提升工作效率和质量。

营销部工作总结_卷烟营销部工作总结

营销部工作总结_卷烟营销部工作总结营销部工作总结自今年初充当卷烟营销部的一员以来，我始终保持积极的工作态度，不断挑战自我，努力完成各项工作任务。

在这段时间里，我主要负责卷烟销售及市场推广工作。

通过努力和团队协作，取得了一些显著的成绩。

现在，我来总结一下我的工作情况。

我和团队一起制定了营销计划，明确了目标和指标。

根据市场需求和竞争状况，我们制定了一系列市场推广活动，包括促销活动、广告宣传、线上推广等。

我们积极寻找合适的销售渠道和合作伙伴，拓展销售网络，提高产品曝光度。

我们也注重市场调研，了解客户需求和购买习惯，根据市场情况不断调整和优化销售策略，以提高销售额和市场份额。

我带领团队积极参与各类展会和推广活动。

我们不仅积极参与行业内的展览会，还组织了一些品牌推广活动。

通过展会和推广活动，我们成功吸引了众多潜在客户的关注，增加了品牌知名度，并获得了一些订单。

我们在活动过程中也不断总结经验，不断学习和改进，在未来的工作中更好地发挥活动的推广效果。

我和团队一起加强了与分销商和合作伙伴的合作。

通过与分销商和合作伙伴的紧密合作，我们加强了市场营销力度，提高了销售业绩。

我们与分销商定期进行产品培训，提高他们的销售技巧和产品知识。

我们也与合作伙伴共同制定了市场推广计划，共同促进销售增长。

通过这些合作，我们取得了很好的效果，不断提高销售额和市场占有率。

我和团队一起加强了市场监测和分析。

我们建立了市场监测系统，及时了解市场动态和竞争情况。

我们定期进行市场分析和销售数据分析，及时发现问题和机遇，并做出相应的调整和决策。

通过市场监测和分析，我们不断改进销售策略，提高我们的市场竞争力。

我在卷烟营销部的工作中取得了一些成果。

通过制定营销计划、参与展会和推广活动、加强与分销商和合作伙伴的合作以及进行市场监测和分析等工作，我成功提高了销售额和市场份额，并大幅提升了品牌知名度。

我也积极与团队协作，拓展销售网络，不断适应市场变化，为公司的发展做出了贡献。

烟草营销部营销科工作总结范文_卷烟营销部工作总结

烟草营销部营销科工作总结范文_卷烟营销部工作总结一、工作回顾在过去的一年中，烟草营销部营销科全体同事团结协作，兢兢业业，刻苦开拓，为公司的发展和长远规划做出了重要贡献。

经过一年的工作，我们主要完成了以下几个方面的工作：1. 烟草产品营销我们积极开展烟草产品的营销工作，通过市场调研，针对不同消费群体的需求，制定了相应的烟草产品方案，并与生产部门密切配合，及时调整生产计划，确保生产与销售的衔接。

2. 渠道开拓与拓展我们充分利用市场机会，积极拓展渠道，开辟新市场。

我们与各大商超、连锁便利店等渠道商合作，利用多种销售促销方式，确保产品的销售量和收益。

3. 营销活动策划与执行我们认真策划各类营销活动，包括活动主题、时间、地点、奖励等方面的安排，并组织员工积极参与，取得了良好的效果。

4. 数据分析与分析报告我们根据市场反馈和销售数据，及时进行分析与整理，并提出相应的解决方案，为公司的管理决策提供参考。

5.业绩监控与评价我们建立了完善的业绩监控体系，并对业绩进行评价，及时调整工作计划，确保实现公司目标和满足客户需求。

以上工作成绩得到了上级领导、同僚和客户的充分肯定和认可。

二、存在的问题虽然我们有许多工作上的成绩，但在过去一年的工作中，也存在一些问题和不足：1.人员培养和能力提升方面尚需加强，特别是对市场调研和数据分析等方面的能力提升有待加强。

2. 合作意识亟需进一步加强，相对独立的工作风格以及团队协同作业能力还不够成熟。

3. 对于市场和行业变化的反应相对较慢。

三、未来的展望与工作计划在未来的工作中，烟草营销部营销科将继续努力，不断提高工作质量和业绩，具体从以下多个方面入手：1. 完善现有的管理体系，形成切实可行的工作计划并落实到位。

2. 加强团队协作，形成团队效能。

3. 建立完善的数据分析体系，及时分析市场动态和销售数据，提供决策参考。

4. 不断完善市场调研、产品设计和营销方案，符合市场需求的同时，融入公司战略规划。

烟草营销部工作总结

烟草营销部工作总结1. 引言本文是对烟草营销部门在过去一段时间内的工作进行总结和回顾。

通过对工作的梳理和分析，旨在发现问题、总结经验，并为未来的工作提供参考和改进方向。

2. 部门背景烟草营销部是公司的营销核心部门，负责烟草产品的市场推广和销售工作。

在过去一段时间内，我们积极开展了多项工作，下面将进行具体总结。

3. 工作内容和成果在过去一段时间内，烟草营销部门的工作主要集中在以下几个方面：3.1 市场调研和竞争分析我们定期进行市场调研和竞争分析，通过了解市场动态和竞争对手的情况，为产品定位和销售策略提供基础。

通过与消费者的深入交流和意见收集，我们能够更好地理解消费者需求，为产品改进和升级提供建议。

3.2 新产品开发和推广我们积极参与新产品的开发和推广工作。

通过与产品研发部门的紧密合作，我们能够及时了解新产品的特点和优势，并制定切实可行的营销策略。

我们利用各种渠道和平台，如电视、广告牌、互联网等，将新产品推广给目标消费群体。

经过一段时间的推广，新产品的销售表现得到了明显提升。

3.3 销售目标和销售策略为了实现销售目标，我们制定了明确的销售策略。

我们通过建立销售团队和渠道合作伙伴网络，加强销售渠道的管理和培训，提高销售人员的专业素质和销售技巧。

我们还制定了销售目标和KPI，并及时进行销售业绩的跟踪和评估。

3.4 市场推广和品牌建设烟草营销部门非常重视市场推广和品牌建设工作。

我们通过广告、促销活动、市场活动等方式，加大对品牌形象的宣传力度。

我们注重与合作伙伴的合作，通过联合推广活动将品牌推向更广泛的受众。

通过这些工作，品牌的知名度和美誉度得到了进一步提升。

4. 工作中的问题和改进方向在工作中，我们也遇到了一些问题，总结如下：4.1 市场竞争激烈烟草市场竞争激烈，竞争对手不断增加，这对我们的市场推广和销售工作提出了更高的要求。

我们需要加强创新，提供独特的产品和服务，不断提升竞争力。

4.2 渠道管理和培训不足我们在渠道管理和培训方面存在不足，需要加强对销售渠道的管理和培训，提高销售人员的专业素质和销售技巧。

烟草局营销部工作总结

烟草局营销部工作总结一、推进专卖基层建设，履行执法主体职能，规范辖区卷烟市场秩序在专卖管理上，我们认真贯彻落实国家局、省、市局专卖管理工作会议精神，以卷烟打假打私和破获网络案件为重点，以查获重、特大案件为目标，以加强内管、规范经营为手段，以《行政许可法》为操守，努力探索文明执法、依法行政的新路子。

今年1-11月份，全局共出动执法检查人员5566人次，执法检查车辆1356台次，查获各类违法违规经营卷烟案件274起，查获各类卷烟4364.4条，其中假冒烟2626.2条，到帐罚没款71824元，涉烟不法烟贩被判刑1人，刑拘1人。

烟草专卖零售许可证共受理462份，准予许可320份，复业71份，歇业39份，停业284份，注销46份，变更52份。

11月1日，市人大常委会副主任汤桑林一行到检查视察卷烟打假打私和专卖管理工作，对我们开展依法行政及打假打私工作给予了充分肯定和好评。

（一）保持高压态势，落实打假破网责任一是多措并举营造打假氛围。

3月14日，市政府召开了全市第八次“卷烟打假打私工作会议”，李玲副市长分别与20个乡镇的分管领导签订了“卷烟打假打私目标管理责任书”，确立了全市打假工作一盘棋的思想。

在此基础上，我们与市电台、电视台建立长期宣传协作的关系，开辟了大众网——烟草局（营销部）子网页，面向社会公开了党务、政务、企务、行政许可、执法流程及社会承诺等内容。

我们还充分利用重大节日、“3.15”消费者权益日和“6.29”烟草专卖法颁布纪念日，走进街头，走向社会，实施面对面的宣传。

我们还先后投入近十万元，在各镇主要街道、交通要道醒目位置，制作了近百条打假打私墙体宣传标语，扩大了宣传的覆盖面，不断提高了烟草专卖法律法规在全社会的知晓度。

二是多方配合破获重大案件。

我们充分发挥好卷烟打假打私专业力量、协作力量、政府力量、社会力量的作用。

建立了各乡镇卷烟打假打私信息网络；加强协调，把卷烟打假打私工作纳入到工商、质监等部门市场集中整治工作内容之中；还主动与公、检、法加强沟通，将掌握的经常违法运输卷烟的车牌号通报给公安查报站，使他们在日常检查中有目标、有重点地协查。

烟草年度营销工作总结

烟草年度营销工作总结1.引言1.1 概述概述烟草年度营销工作总结是对过去一年烟草行业营销工作的全面回顾和总结，旨在评估和分析营销策略的执行情况，总结销售数据和市场反馈，从中发现成功的因素和不足之处，为未来的发展规划提供参考依据。

本文将详细分析烟草年度营销工作的方方面面，希望能够为相关部门提供有益的参考和借鉴。

1.2文章结构文章结构部分的内容:本文共分为引言、正文和结论三部分。

在引言部分中，首先概述了整篇文章的内容，并对文章的结构进行了简要说明，最后明确了本文总结的目的。

接下来的正文部分将从营销策略总结、销售数据分析和市场反馈和用户调研三个方面对烟草年度营销工作进行全面分析和总结。

最后的结论部分则对本文的研究结果进行了总结，并提出了未来发展规划和改进方向。

通过这样的结构安排，可以使读者系统地了解烟草年度营销工作的情况，并对未来工作做出有效的规划和改进。

1.3 目的：本文旨在对烟草年度营销工作进行全面总结和分析，以便更好地了解过去一年的营销策略执行情况、销售数据表现、市场反馈和用户调研结果，并从中总结成功的经验和教训，为未来的发展规划提供参考。

通过对过去一年的工作进行深入剖析，我们希望能够找到改进营销策略、提高销售业绩的有效途径，同时也为公司的长远发展制定合理的目标和规划。

2.正文2.1 营销策略总结营销策略总结:今年我们烟草营销团队制定了一系列有效的营销策略，以加强品牌影响力并提高销售业绩。

首先，我们通过多渠道的推广活动，包括电视广告、社交媒体营销以及线下促销活动，提升了产品的知名度和曝光率。

其次，我们针对不同的消费群体制定了个性化的营销方案，满足了不同消费者的需求。

我们还加强了与零售商和经销商的合作，通过优惠政策和培训活动提高了他们的积极性和推广力度。

另外，我们不断创新产品包装和营销宣传，提升了产品的竞争力。

总的来说，我们的营销策略在今年取得了一定的成效，为品牌的发展奠定了良好基础。

接下来，我们将根据市场反馈和用户调研，进一步优化营销策略，实现更好的销售业绩。

烟草营销年终工作总结（2篇）

烟草营销年终工作总结(一)____年的主要工作及成效1、总量和低档烟销售情况永福营销部全年销售总量为9391箱，完成全年计划9390箱的____%，同比去年销量9085箱，增加了306箱，同比增长____%。

2、单箱金额情况全年累计单箱金额为____元(不含税)，完成全年计划单箱金额13090的____%，同比去年的____元(不含税)增加了____元，增幅为____%。

3、下半年____元以上真龙销售情况今年下半年共销售____元以上真龙331箱，完成下半年370箱的____%，比去年同期的154.4箱增加了176.6箱，增幅为____%。

4、下半年黄鹤楼品牌销售情况今年下半年共销售12.9箱，完成年度计划12箱的____%，比去年的同期的8.45箱增加了4.45箱，增幅为____%。

5、卷烟销售结构情况全年累计销售一类烟634.12箱，同比增长____%，二类烟94.83箱，同比增长____%，三类烟3686.84箱，同比增长____%，四类烟2704.78箱，同比下降____%，五类烟2271.76箱，同比下降____%。

从各项销售指标完成来看，今年我们实现了平稳有效的增长，作为B类区域市场，销售总量的完成是根本，为此我们在年初对区域市场的客户进行全面梳理、科学分析、合理划分，确保市场的满足性供应;在总量稳步增长的基础上，我们围绕“卷烟上水平”的基本方针为指导努力狠抓“卷烟结构上水平”，其中以二类烟重点培育，“低四”转“高四”、“低三”转“高三”的宣传指导，真龙、黄鹤楼重点品牌培育等工作内容为抓手，全面提升卷烟销售结构的提升。

由于低档烟货源投放的减少及消费结构的升级，四类烟及五类烟同比均有所下降。

(二)____年主要工作及经验1、大力开展创建优秀县级局工作，促进永福局(营销部)各项工作全面发展。

严格按照“创优”标准落实每项工作，始终站在“高要求、高目标”的角度来认识和开展“双创”活动;始终保持“争一流，创一流”的坚定信念。

烟草营销年度工作总结范文

烟草营销年度工作总结范文今年，我局(营销部)在市局(公司)、县委、县政府的正确领导下，在各有关部门的大力支持配合下，始终遵循“以规范促发展，以服务增效益”的企业理念，以“四个一流”和“两个不坏”为目标，以规范经营为工作重心，狠抓结构调整，企业效益持续、稳定地提升，较好地完成了今年工作任务。

几项主要经济指标完成情况1。

今年共购进卷烟7416。

5大箱，较上年同期7049大箱增加367。

5箱，增长5。

21%;2。

销售卷烟7266。

9箱，较上年同期增加339箱，增长4。

89%;实现销售收入6755。

82万元，同比增加1172。

82万元，增长21。

01%。

3。

今年实现毛利1298。

42万元，较上年同期934。

3万元增加364。

12万元，增长38。

97%;综合毛利率为19。

24%，与去年同期16。

73%相比增长2。

51个百分点;单箱毛利为1786。

76元，与去年同期1348。

6元相比，增加438。

16元，增长32。

49%。

回顾半年来的工作，我们主要是从以下几个方面努力的：一、进一步维护组织结构调整成果，注重学习，加强培训，强化监督，全力创建学习型企业，保障持续、健康、稳定发展。

为全面落实国家局“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”的主要任务，今年我局在正式取消县级公司法人资格，成立营销部以来，局(营销部)党组高度重视，多次召开会议进行研究、及时调整思路、研究对策和办法，并以此为契机，加强对局(营销部)人力资源的整合，利用召开会议、专题讨论、个别谈心等形式，完善和加强对月工作任务完成的考核，进一步增强全体员工危机意识、责任意识和效率意识，以饱满的热情投入到工作中去，确保“人心不散、步子不减”。

因此，半年来，单位干部职工情绪稳定，始终保持敬业爱岗、兢兢业业的精神风貌。

以人为本抓党员干部职工的思想教育。

一是分层次及时传达、学习上级纪检监察会议精神;二是狠抓党员干部的职业素质教育，包括发放一些相关的书籍、组织专题党课教育等;三是注重正反事例的宣讲，重点收集了行业内发生的部分案例在局务会、党务会和职工大会上讲解;四是经常性地开展党纪规章制度的学习。