哈佛MBA的最后一堂课--让自己大卖
哈佛商学院的经典商业成功案例
精品合同，仅供参考，需要可下载使用！哈佛商学院的经典商业成功案例:海底捞海底捞的速度不算快，从1994年创办，到现在整整十七个年头，才60个连锁店，营业额也就十几亿。
海底捞所在的产业一点都不酷，就是火锅，它既不是资源垄断行业，也不是高科技行业，只要是中国人，自己在家都会涮。
海底捞的商业模式并不独特，就是一锅一锅卖、一店一店开。
海底捞的创始人张勇，今年刚好四十岁，是个出身底层的“川娃子”，不擅豪言壮语，不帅、肤色黑，比实际年龄看起来老得多。
既如此，我们为什么要将海底捞搬上封面？这是一个关于“人”的故事。
有人说，如果把海底捞搬到日本或者韩国，它的优势就荡然无存。
但是，日式或者韩式服务舶来已久，中国企业只习得其“变态”之形式，未习得“变态”背后的精髓。
服务者感到耻辱，接受服务者也觉得别扭，原因在于那些标准化的流程移植到中国，其他方的满意往往是建立在员工不满意基础上的。
技校毕业的张勇，发迹在偏僻的四川简阳，一切经验都摸索自简陋的麻辣烫店。
他的逻辑很简单：“公平”。
这词一点都不陌生，向来是人心最普通、却殊难成真的诉求之一。
一旦把这简单口号贯彻到底，员工就会视海底捞为第二个家，为之真心付出，甚至为这个家拼命。
海底捞出色的服务就是这么来的。
就这样，海底捞在海外虽然一家店都没有，却成为哈佛商学院经典案例。
海底捞员工与富士康员工来自同一群体，主体是80后或90后，在农村长大、家境不好、读书不多、见识不广、背井离乡、受人歧视、心理自卑。
而且相比富士康的环境，在海底捞工作的待遇更低、地位更低、劳动强度更大。
可张勇就是做到了，员工没有跳楼，还能主动、愉悦地为客人服务。
中国近代商业文明最好的传统之一，是较为注重“家庭感”，管理制度也会朝这个方向设计。
可近三十年来，经济高速发展，机会喷涌而出，这一传统却产生了断裂。
张勇无意中接续了断层，他不懂平衡计分卡，不懂KPI，甚至不采用利润考核，但却创造出让管理专家们叫绝的家庭式管理制度。
(整理)哈佛MBA的最后一堂课--让自己大卖.
哈佛MBA的最后一堂课--让自己大卖你拥有优良的工作态度，好的专业技能，以及认真学习的精神，一切成功要素都具备了，为什么，迟迟无法发亮？这是全球顶尖商学院──哈佛MBA毕业生的最后一堂课。
2006年11月，哈佛商学院的两位助理教授史汀博格（Thomas Steenburgh）与诺顿（Michael Norton）向即将毕业的学生，出了最后一道习题；在课堂里，两位老师先要学生重新阅读，过去以来，所有学过的营销理论与知识，加以融会贯通，再以「自己」为商品，把自己卖出去（Sell Yourself）。
如何成功让自己成为职场上的抢手货？史汀博格与诺顿提示两项重点：第一，如何将你的特长，转换为「顾客」的福利，说明为什么对方要选择你；第二，如何将「顾客」的福利，转换为你的特长，了解顾客正在寻找什么产品，接着问，我可以为他们做什么？销售自己，核心价值强力放送华尔街美语总经理林芳宜，一毕业就担任空姐，六年后她从座舱长的职位离职，尽管没有其它工作经验，她仍寄了履历给一家文教公司，毫不畏惧地要应征行政经理职务。
面试当天，从一踏进公司大门开始，她就留意到：柜台空无一人、桌子零乱、货品散放，前前后后，她总共记下二十五项缺失。
林芳宜很大胆要求比同业高出两成的薪水，面试主管很好奇：妳没做过相关工作，但「口气」倒不小！面试主管也直截了当，劈头就问：「为什么我们要聘用你？」林芳宜好整以暇，一一细数这一路走进来的二十五项缺失，并对面试主管说：「你给我三个月，我拟出解决方案。
若做不到，我就离职。
」面试主管非常讶异，当场同意聘用她。
林芳宜进入公司后，只花一个月，就将二十五项缺失，全部改善。
老板，选我，就对了！为什么林芳宜能成功？哈佛商学院教授要求的两个营销自己的重点，她都做到了。
她细心观察到公司的缺失，并且用具体的事实，点出了「顾客」心中的焦虑，来凸显她就是顾客需要的产品；而且，她还用明确的承诺，告诉顾客，你们需要我的原因，是因为只要三个月，我就能做好这些事，三个月做不到，我辞职！在高度竞争的职场，每年有30万个大专毕业生挤进就业市场，你敢在面试时，一开口就向老板要高于同业两成的薪水吗？还是，你拥有优良的工作态度、好的专业技能，以及认真学习的精神，这一切成功的要素你似乎都具备了，却迟迟无法发亮？「默默做事，就会有人看得到，是不可能的。
管理学小游戏15则
管理学小游戏15则在一次中、美、日三国青年游戏比赛中，各队出16名男队员，1名女队员，共设三个比赛项目。
第一个项目是走原木。
各队16名男队员站在一根原木上，然后，要想办法让本队的女队员通过这根原木，从原木的一端走到另一端。
注意事项上：以最快到者为胜，但是女队员和男队员都不允许从原木是掉下来。
美国队率先表演，他们的16名男队员整齐排列在原木上，那名女队员走原木，来到第一名男队员面前，她要通过这名男队员，两个人必须配合默契地抱在一起保持平衡，然后女队员再小心谨慎地转到第二个男队员的怀里，结果这些男队员就像传篮球一样，顺利地把女队员从原木的一端传到了另一端，惹得在场的观众哈哈大笑。
随后是日本队出场，他们的男队员整齐地站在原木上，然后躬着腰双手扶原木，把他们的脊梁对接成一条路，那名女队员爬上男队员的脊背，晃晃悠悠走到了另一端。
日本队的表演，引来了观众们一片感叹之声。
最后出场的是中国队，男队员们两个人一组，面对面，手拉手，脚对脚站在原木上，身体则向两侧倾斜，把中间空当让出来，8对男队员在原木上组成了一条通道，那名女队员迅速从通道的一端跑到了另一端，中国队的出色表演，赢得了在场观众的热烈的掌声。
第一项比赛结束，中国队以最快的速度赢得第一名，日本队第二，美国队第三。
裁判给予中国队最佳技巧奖，给予日本队最佳协作奖，美国队获得最佳娱乐奖。
裁判宣布第二个比赛项目是过河。
树林中有一条齐腰深湍急的小河，男队员要想尽一切办法让女队员走过河去，比赛的规则是女队员的脚不能湿，也不能抬着女队员过河。
给予他们的工具是绳子、斧头、锯，还有像手臂长的短木板。
裁判的哨音一响，三国的队员迅速行动起来。
日本队16名男队员一起跑下河，排成一队，把短木板反搭在他们的肩头，准备让女队员从男队员肩膀上的木板走过河去。
美国队拿起斧头和锯，要把河边一棵树锯倒，让女队员人独木桥上过河去。
中国队则派出两名队员，拿着绳子的一端，飞快游过河去，把绳子系在河两边的树上，架起空中绳索。
如何营销自己
如何营销自己过去，我们常见到应聘者颇费口水地讲自己怎么能干、怎么好，试图用自己的优秀征服面试官，然而事与愿违，面试官根本不买账。
的确，充满自信并凸显自己的优点是卖好自己的前提，但不能光去讲好的给客户听。
相反，如何诱导客户去寻觅和发掘你的价值，甚至向对方检过，不失为巧妙卖好自己的有效途经。
就像购买商品一样，人人都喜欢在购买的同时获得一点成就感，或欣赏一下自己的能力，比如发现力、鉴赏力和甄别力等等。
所以要卖好自己，就不要剥夺客户这样的权力。
让客户获得这样的乐趣越多，他们越是喜欢你，甚至还会认同你，追随你，直到传播你。
林芳宜是台湾“华尔街英语”（Wall Street Institute）的总经理，当年做空姐的她，离职应聘一家文教公司做行政经理，她的表现值得我们学习。
当时她没有任何做行政管理的相关经验，但她却敢于挑战自己，竟然提出了高出平均水平的薪资要求。
一开始，林芳宜的要求让面试官刮目，面试官好奇地问：“你都没有做过任何的相关工作，居然还提出比同业高出两成的薪水，有何理由我们非要聘你？”是呀，从年龄和从业经验上说，她早已没有优势，凭什么还要求这么高？然而结果很意外，林芳宜不仅获得了这个职位，她的高薪要求也得到了满足。
那是因为，在面试的当天，从一踏进公司大门开始，林芳宜就留意到：柜台空无一人、桌子零乱、货品散放，前前后后，她总共记下25项缺失。
于是，在应对面试官的时候，她就自己的观察所得，例举出公司目前存在的诸多问题，并对招聘方承诺：“你给我三个月，我拟出解决方案。
若做不到，我就离职。
”听此，面试官非常赞赏，当场同意聘用她。
果然林芳宜不负众望，进入公司后，只花了一个月，就将那25项缺失全部改善完毕。
这是一个真实的经典案例，哈佛商学院把它作为06年年底MBA的最后一课，交给毕业生讨论。
在哈佛教授看来，如何成功让自己成为职场上的抢手货是一门艺术。
他们提出的两项重点值得注意：其一，如何将你的特长转换为“顾客”的福利，说明为什么对方要选择你；其二，如何将“顾客”的福利转换为你的特长，了解顾客正在寻找什么产品，然后告诉客户，你可以为他们做什么。
哈佛mba经典案例
哈佛mba经典案例
哈佛商学院（Harvard Business School）是世界上最知名的商学院之一，其培养出许多成功的商业领袖和创业者。
在哈佛商学院的教学中，有许多经典案例被广泛使用，以帮助学生理解和分析实际商业问题。
以下是一些哈佛商学院经典案例的例子：
1. Coca-Cola vs. PepsiCo: 这个案例研究了两家全球知名饮料巨头之间的竞争。
它涵盖了市场份额争夺、品牌定位、广告战略等方面的问题，帮助学生了解如何在激烈竞争的市场中取得优势。
2. Apple Inc.: 这个案例研究了苹果公司的发展历程和成功策略。
它涉及到苹果公司的创新、产品设计、市场定位以及供应链管理等方面的问题，帮助学生了解如何在技术行业取得竞争优势。
3. Airbnb: 这个案例研究了Airbnb的商业模式和增长策略。
它涉及到共享经济、在线平台的发展以及市场扩张等方面的问题，帮助学生了解如何在新兴行业中创造价值并实现可持续增长。
4. Alibaba Group: 这个案例研究了阿里巴巴集团的创业故事和商业模式。
它涵盖了电子商务、跨境贸易、品牌建设等方面的问
题，帮助学生了解如何在中国市场和全球市场上取得成功。
以上只是一小部分哈佛商学院的经典案例，每个案例都涵盖了
不同的行业、市场和管理问题。
这些案例通过分析真实的商业情景，让学生能够运用所学的理论知识来解决实际问题，培养他们的商业
思维和决策能力。
哈佛商学院最受欢迎的领导课
哈佛商学院最受欢迎的领导课Ask the person in the mirror一、设定愿景和关键要务1、钱不能持续激励，只有愿景使人主动饱满热情的做事2、有了愿景才有取舍3、如何统一愿景：（1）你为什么在这家企业工作？（你大可到别的公司甚至更高收入的）（2）你如何告诉你的孙子，你在这家公司工作了30年的原因？（3）10年后你希望这家公司成为什么样？取得什么成就？越具体越好（4）这家公司的特色在哪？如果这家公司不存在对这个世界有什么损失？愿景设定参考“麦肯锡”，正确的愿景包含客户、社会、员工等方面关键要务：设置3-5个就好，抓住一切机会经常宣讲二、管理好你的时间✧《高效人士的七个习惯》斯蒂芬科维紧急✧很多人被重要紧急的事绑架✧原因是在重要不紧急的情况下没下功夫不重要重要做掉不紧急三、给与反馈和接受反馈✧领导者⇋员工双向✧管理者有逃避艰难谈话的动力✧帮助员工达成他的目标✧每个月找2-3个指导对象，指导成什么样？拿出相应时间✧管理者自身找教练，对自己提问辅导，帮助自己成长四、接班规划和工作授权✧如果后继无人，说明没有充分授权甚至岗位划分不清晰✧管理者：通过别人来完成工作✧办公室挂阵容图——全部员工/关键人物✧在人身上投入1分的精力 = 在事的方面投入4分精力（在人的身上下功夫）✧针对每一个员工做职业生涯规划——《联盟》✧接班人会议——人才培养状况自己成为培养他人的典范✧授权方法：XYZ这几件事有你决定，我完全不用参与，至于ABC这几件事，请你向我确认，如果你在其他地方需要我的意见，你可以来问我。
除非你认为这样有用，我才会帮你。
五、为团队把脉，做出相应的调整✧如履薄冰、百般挑剔——管理层千万不能沾沾自喜（哪些地方需要改进）✧领导者是不断发动改变的人✧特别小组会议（接班人）问：如果公司从0开始，你会怎么做？六、领导者要成为典范✧只要你是一个团队的领导，你就会成为团队的大猩猩——行为被放大✧《只有偏执狂才能生存》✧管理者面对压力的表现——假装知道/自信✧不断学习、不推卸责任、帮助下属面对压力、解决问题七、想办法发挥潜力、更加强大✧1-6做好的七是水到渠成的✧相信自己会成功。
哈佛经典谈判课
哈佛经典谈判课哈佛大学开设的经典谈判课程一直以来备受关注，它是一门集合了心理学、商业学、社会学等多种学科知识的课程。
通过学习这门课程，不仅可以提高自己的谈判技巧，还能够培养自己的逻辑思维能力和沟通能力。
在这门课程中，学生们可以学到很多实用的谈判技巧和策略，这些技巧和策略可以在日常生活中和工作中发挥重要作用。
本文将为大家介绍哈佛经典谈判课的一些特点和内容，帮助大家更好地了解这门课程。
哈佛经典谈判课程的特点之一就是它的实用性。
这门课程不仅仅是理论性的学习，更强调实践性和实用性。
在课程中，学生们将会通过大量的案例分析、角色扮演和模拟谈判等方式来学习谈判技巧。
这种实践性的学习方式可以帮助学生们更好地理解谈判的本质，并且可以提高他们的实际应用能力。
哈佛经典谈判课程的内容非常丰富。
在课程中，学生们将会学习到很多关于谈判的理论知识和实用技巧。
他们将会学习到如何建立良好的谈判氛围，如何有效地沟通，如何应对谈判中的挑战和困难，以及如何制定合理的谈判策略等等。
这些知识和技巧都会在学生们的日常生活和工作中发挥重要作用。
哈佛经典谈判课程的教学方式也非常独特。
在课程中，老师们会采用多种教学方法，包括讲课、案例分析、小组讨论、角色扮演等等。
通过这些多种教学方法的组合，学生们可以更加全面地理解谈判的知识和技巧，并且可以更好地运用这些知识和技巧。
哈佛经典谈判课程还非常注重学生的实际操作能力。
在课程中，学生们将会有很多机会进行实际的谈判练习，他们可以在这些实践中不断地提高自己的谈判技巧和策略，并且可以在老师的指导下不断地改进自己的表现。
这种实际操作能力的培养可以让学生们更好地将谈判知识和技巧运用到实际工作中去。
吐血整理最完整笔记雕爷亲笔书《MBA教不了的创富课》
吐血整理最完整笔记雕爷亲笔书《MBA教不了的创富课》打开这本书前其实我不知道他是否能够满足我的期待，或者说我原先也没有什么期待，就是很难判断。
但是通过短短的篇幅这本书涵括非常多的知识点，不管创业与否，或者是否从事商业领域，这本书能使人更了解商业运作，了解身边周围的世界。
但此处注意，这本书只适合初步了解。
如果你想深入！建议阅读德鲁克、明兹伯格、科特勒等人的书阅读。
此处再次注意！任何一本书都不如实战！但不读书光实战也很难到一定高度，两者要相互匹配！还有不得不说，如果一个活得比你好，干出比你大的事情，那么他一定有比你牛的地方。
下面是完整笔记：第一课念力本章内容比较唯心，唯心主义者内心都比较强大。
1、凡事只有正确的心态，才能引导出正确的结果，创富成功始于信念。
2、未思成，先思败。
真正的商业，是枯燥而乏味的，尤其是对创业者内心的煎熬，是对人性的考验。
所谓的成功故事都是“事后加料”。
3、创业启动资金不必太高，第一次创业失败比例很大，太多钱有可能会加快创业的失败，对心理打击也不小。
4、勤奋、悟性、灵感、激情是创业者最大的资源优势，如果一直保有激情对其他资源进行有效地整合，那么会增加成功的概率。
5、目标太低，容易倦怠；目标过高，容易产生挫败感。
成功前要保有自己的信心，要保护好自己的这份心态。
在蛰伏的时候，一面埋头做人，低调忍耐，勤勤恳恳，一方面要小火慢慢烧着雄心，不让其熄灭。
6、未长夜痛哭者，不足与语人生：知道自己为什么要创富。
越早释放自己，放松心态，反而越能赚到钱。
7、折善固执：坚持，是要在有视野的高度后坚持！不能傻乎乎的干一件绝无成功的事，还硬扛硬挺。
8、好朋友胜过好学校，能通过好朋友们把视野开阔。
第二课统御力本章内容讲的是识人、用人与聚人的问题。
1、识人、用人、信任、惩戒，这是人性的博弈。
2、善意的、宽容的、强硬的、简单明了的。
具备此4项特点的将总会是赢家。
3、选人时的德与才。
德：乐群性、聪慧性、稳定性、特强性、兴奋性、敢为性、有恒性、敏感性、怀疑性、幻想性、忧虑性、实验性、独特性、自制性、紧张性，16种个性因素。
《MBA经典故事》PPT课件
精选课件ppt
10
鞋带
有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致 谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。
有个旁观者看到了这一切，不解地问：“大师，您为什么又要 将鞋带解松呢？”大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者， 长途跋涉让他的鞋事松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴.”
“那你为什么不直接告诉你的弟子呢？” “他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定 要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋 带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。”
人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。
精选课件ppt
11
我是陈阿土
陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。 国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他 新奇不已。
精选课件ppt
5
机会
A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常 想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！！
A的同事B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时 间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇 到老总，有机会可以打个招呼。
他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业 的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场 白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟 老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。
《哈佛凌晨四点半 哈佛大学送给青少年最好的礼物》读书笔记思维导图
第十章 成功的路上，情商比智商 更重要
1．哈佛校长的一次 终生错误
2．只有强者才能做 到遵纪自律
3．篱笆上永远都有 拔不掉的铁钉孔
4．在任何情况下， 都要保持冷静
6．忍耐是金，做 事不要冲动
5．战胜内心的恐 惧
7．没有永远的仇 恨
第十一章 让你受益一生的8堂哈 佛气质课
1．乐观：常常微笑， 你的气质就会越来越
013
第十三章 优秀是一种 习惯
012
第十二章 全世界最昂 贵的7堂哈佛领导课
凌晨四点多的哈佛校园内，灯火通明，座无虚席。作为最难入读的大学之一，上到获得过诺贝尔奖的教授， 下到刚入学的新生，无一不将“勤奋”二字践行到了极致。本书以勤奋、专注、自信、坚韧、豁达等品质为切入 点，多方位地详细阐述了哈佛大学的人生哲理，生动呈现了哈佛精神。阅读本书，你将切身体会到哈佛学子和哈 佛巨匠们对人生的感悟和对理想的追求。
好
2．沉稳：永远不疾 不徐，娓娓道来
3．坦诚：你为人真 诚，别人才会与你推 心置...
4．魄力：果断决策， 气质非凡
5．慷慨：不吝啬， 大方一点显气质
6．豁达：不嫉妒， 分享别人的喜悦
7．独立：有主见， 不盲从权威
8．真实：做自己， 不过分取悦他人
第十二章 全世界最昂贵的7堂哈 佛领导课
1．少说给别人听， 多做给别人看
3．失去是一种获得 4．最美的是过程
6．不要让心智老 去
5．准备一个丢弃 错误的垃圾桶
7．拥有享受每一 天的智慧
第八章 过去属于死神，未来属于 自己
01
1．不留恋 过去，时刻 保持一颗归 零的心
02
2．潮落之 后会潮涨， 冬天过去必 是春天
03
《哈佛商学院MBA课程详解》
《哈佛商学院MBA课程详解》哈佛商学院MBA课程详解哈佛商学院的MBA课程是全球排名第一的商学院之一，它的教育理念是培养具备全球视野、战略思维和领导力的商业领袖。
其MBA课程为期两年，分为四个学期。
毕业生的就业前景广泛，许多哈佛商学院的毕业生成为了世界级企业的CEO和创始人，也有许多成为了创业者和顶级咨询公司的顾问。
第一学期哈佛商学院的第一学期是基础课程阶段，它主要围绕着经济学、财务管理、市场营销等领域的课程展开。
特别是经济学，它被认为是整个课程的核心，因为它能够帮助商学院的学生理解商业运作的基本原理。
此外，哈佛商学院还在第一学期开设了所谓的“模拟课程”，让学生有机会进行模拟商业交易以及真正的商业谈判。
此举可以提高学生们的实际操作能力，也可以让学生们更加了解商业环境。
第二学期在第二学期，哈佛商学院的课程将更加注重商业领导力和领导能力方面的培养。
它的主要课程包括领导力、战略管理、人力资源管理等。
相比于第一学期的基础课程，第二学期的课程显然更具挑战性，但也更加实用。
此外，哈佛商学院还要求学生参与到所谓的“小组学习项目”中。
这个项目是一个真实的商业模拟，学生需要在一个小组中完成一个真实企业面临的业务问题实例，并提交一个完整的解决方案，这也让学生们更加深入地了解商业实践。
第三学期到了第三学期，哈佛商学院的课程就更具有个性化了。
学生可以根据个人兴趣和职业目标来选择课程，并参与哈佛商学院的MBA公开论坛，与世界级的企业家和管理专家互动。
这可以帮助学生更加深入地了解商业领域，并寻找自己的职业方向。
哈佛商学院还会为学生提供各种班级、课外活动，并且鼓励学生参与各种商业组织和社团，这可以帮助学生们在商业领域建立自己的人际关系网。
第四学期哈佛商学院的最后一个学期将重点放在商业运营上。
学生将学习如何发掘机会、管理风险、创新和竞争，以及如何建立自己的商业领导品牌。
值得一提的是，哈佛商学院的课程安排效果并不是“传统”MBA课程安排。
天下没有免费的午餐
天下没有免费的午餐：哈佛大学的凌晨四点半1、立志要趁早：做十年后最优秀的人你在为谁读书认识你自己，为无知而求知对于盲目的船来说，所有的风都是逆风远见与目标，让你在十年后无可替代敢坐第一排，勇当第一名没有什么来不及，现在就是最好的开始2、无论何时，勤奋都是通往成功的捷径懒惰，比勤奋更能消耗身体把你的精力集中到一点上每天让自己进步一点点每一个人面前都有一根栏杆记住！最好的往往都在下一次机会总会青睐那些勤于奋斗的人3、发表独立宣言：没有人可以替你成长自立自强，没有人可以替你成长靠自己成功，命运就在自己手里敢于推开那扇虚掩的门有主见，敢于说出你的观点不下水的人，永远不可能学会游泳若失去了勇气，就等于把一切都丢掉了成功者只想自己要的，而非不要的4、Y ES,YOU CAN!——除了你自己，没人能否定你自信是成功的第一秘诀不甘平庸，必须像王者一样自信其实，你欠缺的只是自我挖掘的精神除了你自己，没人能否顶你自我暗示，你可以做得更好哈佛MBA的最后一堂课——把自己“卖”出去告诉自己：只要去做，没什么不可能5、长大总会有点小情绪——学会管理好自己管理好自己的时间在任何情况下，都要保持冷静改变可以改变的，接受不能改变的6、积极乐观——拥有好心态才有好未来不幸是人生最好的大学攀比，会让你遗失自我写下你的优点，珍视自己的价值善待自己的缺点，不要苛求自己完美积极进取，奔着前方就会有猎物即刻行动，自己为自己创造机遇7、如何做一个会说话、懂交际的“团队人”没有完美的个人，只有完美的团队信任，结交挚友的黄金法则学会从对方的角度考虑问题会赞美的人走到哪里都受欢迎学会倾听——会说的不如会听的宽容与原谅——人际交往的重要内容学会分享——分享越多，收获越多8、永远的NO.1，让优秀成为一种习惯即使现在，对手也在不停地翻动书页走自己的路，成功者需要走不寻常的路不知足——追求完美才能更优秀不留恋过去，时刻保持一颗归零的心9、从哈佛毕业，所有的学生都会带上这些品质离开热忱——哈佛学子成功的第一秘诀专注——成功者和失败者之间的最大差别责任——敢于担当才能成就大事自律——只有强者才能做到自律诚信——真诚的人最后的靠山就是诚信尊重——尊重他人是对自己的最大爱护细节——差距，往往在那些不起眼的地方10、不抛弃、不放弃，苦难是人生修炼的最高学府你遭遇过1850次的拒绝吗畏惧失败就是毁灭进步困境中要学会忍耐走出困境，要从内心突破在绝望的时候再坚持一下不抛弃、不放弃，苦难是人生修炼的最高学府。
MBA，“商业管死大师”
MBA，⼯商管理硕⼠，2006年，它是全世界最风光的⾝份。
全球每年有五⼗万MBA的毕业⽣，美国每年⼗五万。
的MBA来⾃哈佛⼤学商学院，每年有九百名毕业⽣。
就在这⼀年，英国⼈布洛顿拿到了哈佛MBA的毕业证书。
他的同学有的去了投资银⾏，有的去了咨询公司，有的去了对冲基⾦，⽐较另类的加⼊印度的农业财团，最不济的现在也是俄罗斯连锁电*的经理。
只有布洛顿，选择了⼀个奇怪的⾏当，成为在纽约各⼤媒体漂流的⾃由作家。
以MBA之⾝，混迹于连作协都没有的美国写稿匠团伙，以当时的眼光来看，差不多等于张爱玲下嫁郭敬明，⾦城武倒贴许纯美，戴安娜跟班饭岛爱，除了犯贱，没有别的解释。
但是，到了2009年，布洛顿终于能扬眉吐⽓⼀雪前耻，他声明他⼀直是光荣的媒体战⼠，就读哈佛商学院，只是深⼊敌后开辟另⼀个战场，他是MBA俱乐部⾥的媒体○○七，现在可以⼤声说话了。
布洛顿投书西⽅的媒体站，要在道义上处决MBA犯罪集团。
近⼀⼆⼗年，MBA已经成为管理全球经济、管理全球⾦融的领袖阶级。
他们在全世界的经济活动中分得巨⼤的红利，席丰履厚，脑满肠肥，嘴巴整天油光光。
⽽他们给世界经济的回报，就是眼前这次让我们深陷其中、⾄今不知出路何在的⾦融海啸。
从苏格兰皇家银⾏到美林集团，从哈利法克斯银⾏到雷曼兄弟，每⼀个⾦融惨剧的犯罪现场都布满MBA们的唾液和⼿印。
短短⼏个⽉，⼏万亿美⾦的资产消失得⽆影⽆踪，把这些资产变成⼀张张美钞，点把⽕来烧还要烧上⼏年。
假如法国⾰命的⼤魔头罗伯斯庇尔重⽣，拖着他沉重的断头台回到⼈间，要以社会公义的名义进⾏⾎腥审判，他⼀定会在断头台贴上MBA三个字。
⽽且他第⼀批的通缉名单，很可能就是哈佛商学院的校友。
前美林的两巨头，StanOneal和JohnThain都是哈佛MBA的⾼材⽣。
哈利法克斯银⾏的前CEOAndyHomby更是哈佛商学院的头名优等⽣。
⾦融海啸策源地美国政府的三位⼤亨：布什总统，保尔森财长，证交会考克斯主席也来⾃哈商。
MBA十大核心课程(王辉耀)
作者：王辉耀一、经营战略这一门课可以说是MBA教学的一个整体基础，是需要花一整年即两个学期来学的课程。
几乎所有的工商管理学院都开设了此类课程。
这门课要求MBA学生设身处境地去学习和掌握如何去构筑企业战略的总体框架，如何逐一按照框架去制定并完成与企业目标有关的各项具体方针。
学生必须站在总经理的立场，对企业的组织、市场、财务、人事、信息系统，以及与政府有关部门的关系等各方面问题做通盘的考虑。
也就是说，这一课程旨在培养学生经营管理企业的基本思考模式，使他们对所要学的其他相关课程有更系统、更深入的了解。
在这一课程的学习中，案例分析是一个很重要的组成部分。
通常的方式是先独自分析；然后将学生分成好几个小组，各小组再对案例做详细的分析，并提出相关的结论和建议；最后上课时由每个小组代表拿出解决方案和意见向全班呈报，并由老师来组织学生讨论，各抒己见。
此课程要求学生必须首先理解企业高层管理者的本质作用；其次，在理解企业战略的含义与重要性的同时，还要区分企业战略和经营方针的不同特点，掌握有关企业战略和经营方针的各种分析手法，如行业分析、竞争对手分析和自我分析等等。
这门课培养的是一种决断能力。
企业战略中一般包含各种重要因素，学生必须从中选出哪些因素才是现实的，他要考虑企业中存在的各种人事的、社会方面的制约，考虑在制定战略和方针时，怎样才能达到短期目标和长期目标的平衡；不仅要懂得利用各种分析方法去决定完成企业目标的方针与政策，还要懂得如何更准确地判断竞争对手的状况。
美国20世纪80年代畅销书《追求卓越》曾列举诸如IBM、P&G、麦当劳、3M等大公司在以上诸方面的出色表现。
在这一学科的理论方面，以哈佛大学教授MichaelPorter写的两本书最为着名，它们是《竞争战略》和《竞争优势》。
《竞争战略》详细分析了企业的结构和企业间的竞争行为，是MBA的必读书。
而《竞争优势》则从战略理论出发，考察企业的实践，阐述了如何制订一个企业的竞争战略，特别是多元化企业如何利用自己的特点创造优势。
MBA项目中的成功案例分享
MBA项目中的成功案例分享MBA（Master of Business Administration）项目作为管理学领域的研究生教育项目，旨在培养具备领导才能和专业知识的商业管理人才。
通过理论学习与实践案例分享相结合，学员能够深入理解管理学的核心概念，同时掌握实际应用的技能。
下面将分享几个MBA项目中的成功案例，以期给读者带来启发和启示。
案例一：托马斯 - 全球市场拓展的领军者托马斯是一位MBA项目学员，他在课程中学到的知识和技能成为了他在公司中实现全球市场拓展的关键。
在项目学习期间，他加强了对国际市场的了解，同时熟悉了市场推广和营销战略。
凭借着这些知识和技能，他成功地将公司的产品拓展至全球市场，并通过独特的营销策略取得了良好的销售业绩。
案例二：玛丽安 - 实践项目中的创新者玛丽安在MBA项目中选择了实践项目，她决定与一家初创公司合作，帮助其解决目前面临的挑战。
通过对该公司进行全面分析，玛丽安发现了一个潜在的创新点：产品定位的调整。
她与团队合作，提出了新的定位战略，并通过市场调研和数据分析验证了其可行性。
最终，该公司采纳了她提出的创新方案，并取得了显著的竞争优势。
案例三：杰克 - 领导力和团队管理的跨界合作者杰克是一位来自不同行业的MBA项目学员，他通过课程学习和团队合作，提升了自己的领导能力和团队管理技巧。
在一个跨部门合作的项目中，杰克主导了不同职能团队的协作，成功地解决了项目中遇到的各种挑战。
他的出色表现让他成为公司内部跨职能项目的首席经理，并为公司带来了一系列的成功。
案例四：杰西卡 - 利用MBA资源建立创业公司杰西卡在MBA项目中充分利用了学校的资源，为自己的创业公司做了充分准备。
她通过商业计划制定课程的学习，完善了自己的商业模式和市场战略。
同时，她还通过与校友和老师的交流合作，找到了合适的创业合作伙伴，并成功地推动了公司的成立。
如今，她的公司在市场上取得了可观的业绩，并吸引了投资者的关注。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
哈佛MBA的最后一堂课--让自己大卖
这是全球顶尖商学院──哈佛MBA毕业生的最后一堂课。
2006年11月，哈佛商学院的两位助理教授史汀博格（Thomas Steenburgh）与诺顿（Michael Norton）向即将毕业的学生，出了最后一道习题；在课堂里，两位老师先要学生重新阅读，过去以来，所有学过的营销理论与知识，加以融会贯通，再以「自己」为商品，把自己卖出去（Sell Yourself）。
如何成功让自己成为职场上的抢手货？史汀博格与诺顿提示两项重点：第一，如何将你的特长，转换为「顾客」的福利，说明为什么对方要选择你；第二，如何将「顾客」的福利，转换为你的特长，了解顾客正在寻找什么产品，接着问，我可以为他们做什么？
销售自己，核心价值强力放送
华尔街美语总经理林芳宜，一毕业就担任空姐，六年后她从座舱长的职位离职，尽管没有其它工作经验，她仍寄了履历给一家文教公司，毫不畏惧地要应征行政经理职务。
面试当天，从一踏进公司大门开始，她就留意到：柜台空无一人、桌子零乱、货品散放，前前后后，她总共记下二十五项缺失。
林芳宜很大胆要求比同业高出两成的薪水，面试主管很好奇：妳没做过相关工作，但「口气」倒不小！面试主管也直截了当，劈头就问：「为什么我们要聘用你？」林芳宜好整以暇，一一细数这一路走进来的二十五项缺失，并对面试主管说：「你给我三个月，我拟出解决方案。
若做不到，我就离职。
」面试主管非常讶异，当场同意聘用她。
林芳宜进入公司后，只花一个月，就将二十五项缺失，全部改善。
老板，选我，就对了！
为什么林芳宜能成功？哈佛商学院教授要求的两个营销自己的重点，她都做到了。
她细心观察到公司的缺失，并且用具体的事实，点出了「顾客」心中的焦虑，来凸显她就是顾客需要的产品；而且，她还用明确的承诺，告诉顾客，你们需要我的原因，是因为只要三个月，我就能做好这些事，三个月做不到，我辞职！
在高度竞争的职场，每年有30万个大专毕业生挤进就业市场，你敢在面试时，一开口就向老板要高于同业两成的薪水吗？还是，你拥有优良的工作态度、好的专业技能，以及认真学习的精神，这一切成功的要素你似乎都具备了，却迟迟无法发亮？
「默默做事，就会有人看得到，是不可能的。
」104人力银行营销总监邱文仁斩钉截铁地说。
过去，她只管几个人时，还能搞清楚每个员工的表现，现在，她手下不过十几个人，但除非能让她印象深刻，否则她真的很难记得每个员工的个别表现，更何况员工动辄上百、上千的大老板。
不管是正准备进入职场的新鲜人，或是在职场中载沉载浮的老鸟，「自我营销」，让自己「大卖」，是职场上让你绽放光芒的那最后一哩路。
但究竟要如何做，才能让顾客知道，自己就是他们需要的产品，选你，就对了？
想要什么，我自己说
史汀博格与诺顿，提出三项评量重点：第一，我如何表现我的优势，如何将这些优势，运用独特的方式呈现；第二，如何向对方证明我有这些能力；第三，我的弱点是什么，要如何管理这些弱点。
想表现自己的优势，进而向对方证明自己确实有此能力，第一步，先从好的沟通做起。
英国广播公司（BBC）报导指出，没有人知道你想要什么，除非你自己说，这常是营销自己最困难的地方。
试着想象，你只有很短时间能够营销你自己，你必须很清楚自己的强项，说明自己为何是对方需要的人，不用谦虚，但要诚实。
畅销作家吴淡如，过去当上班族时，曾经担任一个小部门主管，当时只有她和两个同事。
在三人努力下，她的部门不断争取到新合作案，半年后，业务量是本来的三倍，让她们累得喘不过气。
吴淡如苦撑三个月后，一天，大主管发现她的脸色不好看，吴淡如告诉他，工作分量已经增为三倍，但人数却不变，自己快做不下去。
大主管却怪她：「妳为什么不早告诉我呢？我一直等着妳来跟我多要几个人，没想到妳竟然什么都没说，所以我以为，妳这个单位可以胜任更多工作量，是妳自己制造了自己和部门同事的负担！」当时她非常惊讶，原来主管是在等她开口。
在职场上埋头苦干、等待伯乐主动发掘的年代早已过去，忙碌老板根本没有时间主动关心你、发掘你的长才。
另类手法，只为让你看到我
透过良好的沟通，达成向老板自我营销的目的，并不是靠伶牙俐齿，而是必须把握二个重点，一是时机，二是对的方式。
被誉为世界上最成功的销售员乔&S231;吉拉德（Joe Girard），堪称掌握自我营销时机的个中高手，这位连续十二年保持全世界汽车销售量最高纪录的超级业务员，不仅讲话不溜，甚至患有严重口吃，35岁前，他换过四十份工作，一事无成。
后来，他在销售产品前，努力学习先把「自己」卖出去，他的座右铭是「推销产品就是推销自己」。
只要有推销自己的好机会，乔．吉拉德一定不放过。
每次上餐厅吃饭，他总是比别人多给小费，并放上两张名片。
进棒球场看球赛，他花大钱买最好的座位，同时准备好一万张名片，当球员敲出全垒打，观众大声欢呼时，他便趁势将自己的名片洒出，让每个人都注意到他的存在。
「自我营销并不是罪恶，相反地，必须让关键人物了解你做了哪些事，否则奖励、荣誉不会落在你身上。
」邱文仁强调。
老板，我要你记得我！
全球人寿业务营运事业部副总王育才的办公室在十二楼，他发现，每次搭电梯下楼，员工就推说：「副总，我还有事，您先下去。
」为此，王育才大惑不解，「如果有一个员工不怕我，大方跟我聊天，我会觉得这个人很积极、具大将之风。
」
邱文仁就坦承，若遇到主管，话题一定不离「工作」，即便在电梯内短短的30秒钟，她会丢出「好消息」或最近的「观察」让老板知道。
例如「今天劳委会的新闻，我下午打算发新闻稿……」此举让老板了解她最近的工作内容，也达到营销自己的效果。
每到年终时，更是要将这段时间引以为傲的工作事迹具体条列出来，在考核前先寄给主管，并委婉地希望老板给予批评、指教。
邱文仁会在信中，把工作表现量化，分条列点，罗列出部门为公司创造多少价值。
藉由这样明确的做法提醒主管，自己的部门曾经完成什么。
「如果我没有这样做，老板一定会忘光光。
」邱文仁肯定地说。
至于，什么样的自我营销沟通，才是对的方式？了解主管的性格与公司文化很重要，而公司里，最容易被忽略的三种人──柜台、秘书、工友，通常就是最了解主管性格与公司文化的人。
「这三种人，流动率低，对公司文化非常了解，只要给予他们该有的尊重，你将会在最短时间里，就能了解公司的生态、甚至是派系。
」对创意与职场文化，常有独到见解的奇幻文化艺术基金会执行长朱学恒观察。
潜性沟通，默默提升良好印象
除了言语的沟通，有时，不必说话也能营销自己。
柏克莱大学心理学教授艾伯特&S231;马伯蓝比（Albert Mebrabian）研究出「73855」定律，他指出，旁人对你的观感，只有7％取决于谈话的内容；38％在于说话时的口气、手势等肢体语言；却有55％来自于你的外表给人的感受。
别人对你的观感，除了来自你所说，更有一大部分来自于非语言的潜沟通内容。
凯瑟琳&S231;卡普塔（Catherine Kaputa）在《我，就是品牌》书中强调，不只在商品的推广，个人的外在形象经营，从穿着、发型、笑容，都提供你在人们心中的建构元素，人可以将外在形象与传达的讯息合而为一。
一位科学园区人资副总承认，面试新员工时，不会录取不化妆的女人，他认为一个不化妆的女人，较不知如何去照顾自己，进而也认为她在职场上无法照顾好工作、主管、或同事。
Perfect Image形象管理学院总监陈丽卿则强调，上班族穿着不要有「太」，例如太时髦，会让人解读成你放太多精力在衣着上；太暴露，则让人感到不礼貌；太旧的衣饰，给人古板印象。
在当前这个可视化的时代，巧妙利用视觉效果，深化自我营销的成果，也是一个好策略，更能达到哈佛教授所说，「用独特方式，让自己的优势呈现。
」
声光影音，动态吸引目光焦点
王育才举例，每天收到这么多履历表，如果可以利用影像的方式，不只用说的，同时包括肢体语言、表情，在镜头前表现自己，必能令他印象深刻。
华尔街美语总经理林芳宜回忆，曾有个员工提企画案时，除了口号外，唱作俱佳地边表演边做手势，当下她觉得这个员工乐观、开朗、且非常有创意，而且不吝与人分享，对他的印象也大大加分。
联旭广告公司总经理陈玲玲也有类似的经验，「平日的职场阿信，突然在KTV中摇身一变成超级无敌美少女，真令人眼睛一亮！」陈玲玲看到平日默默工作的广告AE，去唱KTV时，展现她的专业歌喉与活泼、逗趣的另一面，进而开始注意她平日的工作表现。
正面营销自己的专长很重要，但有时候，也要懂得从自己的弱点下手，正如哈佛教授所强调的第三点：我的弱点是什么，如何管理。
「在自己不擅长的领域营销自己，可以学得一技之长，得到机会。
」吴淡如说。
在自我营销前，也有两项大忌必须留意。
首先是必须拥有「真才实料」，因为「坏产品经过营销，会加速死亡。
」奥美广告副董事长叶明桂特别强调。
其次，营销自己切忌用比较方式，利用批评同侪来凸显自己，即便你所言属实，也让人感觉你踩着别人头顶往上爬，反而容易引起同侪间的反感。
群英企管顾问公司董事长吴政宏认为，聪明的做法是当你受到老板赞赏时，除了谦虚接受，更可将一部分的功劳分享给主管与同事。
如今，星光帮当红，但在三个月前，有谁能料到？如果，他们不曾主动报名，逼自己站在舞台，即便歌喉再棒，一样是埋没在人群之中。
你，也应该站上舞台，勇敢替自己营销，跨越职场最后障碍，从今天开始发光！
乔．吉拉德的自我营销成功术
1. 建立自信及积极的态度
2. 聆听、沟通
3. 让别人接受并且相信你
4. 进步、保持健康和愉快
5. 停止犯下过去较难察觉的错误。