直销新人启动的十大误区

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中国直销市场运作十大误区

——感悟直销内涵，走出心灵误区

爬山要懂山性，游泳要懂水性，做直销要懂人性。直销本身就是一个布满人性的事业，然而很多人在从事直销很久后，依然没有感悟到直销至深的内涵，走出心灵的误区。这些误区促使很多人在直销行业徘徊很久，有的选择坚持，有的选择放弃，有的开始散布有关直销行业的各种负面语言，其实，只要你了解自己的误区所在，走出这些误区并不是件困难的事情。

误区一：把“会场“当“教室”

直销与传统行业最大的不同在于会议运作。会场尽管不是只有直销行业才有的特色，而直销行业却把会议运用的淋漓尽致。走进任何一家正轨直销企业的会场，都会发出浓浓地感染力。会议不仅是吸引想从事直销事业的朋友们的地方，更是学习、沟通、销售的场所。然而，很多人在从事直销事业的时候，都轻易把

会场当作教室。

一个人从上幼儿园到大学毕业，学习始终离不开教室，在教室里不仅学到了知识，也能让自己成长起来，结交到好的朋友。但假如你把直销的会场当作学习的教室，就走进了一个自己看不到的误区。学生时代走进教室是为了自己学习，这毫无疑问，进入直销会场依然带着仅仅为自己在学习的心态而来，那就是一个天大的误区。众所周知，直销做的是人脉生意，是一个团队合作的事业。一个成功的直销经销商，不单单是为自己今天的成长而走进会场，更重要的是为了自己未来的团队发展。对于每一个渴望在直销行业成就事业的经销商来讲，本身肩负着团队的使命，学习在为自己的同时，必须时刻铭记团队的目标，团队的需要，不要把会场当作教室，依然固守着上学时代的思维观念。

把会场当教室，不是出于公心而来，很难做出表率作用。在这种误区中徘徊的人，往往忽视了从事直销行业的人的一种心理，他们更多的不是听你怎么说，而是看你怎么做，一个未来优秀的团队领导人，能影响他人，带动他人本身不是来自于自己说得多么出色，而来自于每一个习惯的细节。会场是一个燃烧激情，释放能量的地方，学会带着使命走进会场，在会场燃烧自己，在团队释放能量，

直销新人十大误区

直销新人的十大误区

直销的低门槛和广阔的前景吸引了越来越多的人加入这个充满魅力的行业。然而，并不是所有进入这个行业的人都可以取得成功。通往成功的路上，永远没有一帆风顺，永远都布满了荆棘和陷阱。本文汇总了直销新人的易见的10种直销夭折的做法，坚决不欢迎各位对号入座，当然我更希望的是，给热爱这个行业的朋友指出陷阱所在，大家绕路而行。

一．急功近利失望而死

每一个进入这个行业的人，都怀抱梦想而来。很多人甚至被激发、扩大了梦想，成了梦幻，然而大多数人进入这个行业，并不能像大家所推崇的领导人一样，迅速在短期内获得巨大的经济利益。于是，新人怀抱梦想而来，失望而去.现在的直销行业已经不是过去机会创业的年代。靠的是扎扎实实的做市场，服务顾客，服务团队，稳健发展。这个行业丝毫不比传统行业容易。她只为那些有梦想，能学习，肯实干而又没有机会发展的人打开了一扇在功之门，让他们有机会付出后得到回报。直销新人如果想在这行业找到不劳而获的好

事，是不可能的。而领导人们要把握梦想的度，追求梦幻的团队是不会持久的。

二、个人英雄，呕心而死

有一个小故事很能说明这种死法，一匹上好的千里马和一条小船要去同一个目的地。千里马奋蹄急奔，小船顺流而下，哪个能先到目的地呢？千里马累极而亡，小船一路欢歌。短期内千里马一路领先，真正到达目的地的却是顺势而为，善于借力的小船,在其他行业靠自己打拼取得一定成绩的人，更容易遭受此种死法。传统行业一路摸打滚爬，他们自信得有些个人主义。满怀信心而来想施展一番拳脚，忘记了直销行业的魅力之一：复制成熟经验，借力使力不费力。以大手笔操作，投资、开店、学习。硬朗的作风很有英雄风范，仿佛成功指日可待。然而，修建一条财富管道是水到渠成的感觉，需要的精雕细琢的功夫。如此运作，后来者必然无法复制，又劳民伤财，掘地三尺不见水，结果筋疲力尽，呕心而亡。直销行业，不是所有英雄都能成伟业。而我们更看到很多没有什么优势的人取得了大

直销行业新人十大误区

新人十大误区
一、没有老板的心态,自以为是替别人打工没有老板的心态自以为是替别人打工
表现
我是为上级干的我不能让上级挣我的钱
总认为上级为自己工作是应该的
上级应该主动联系给我打电话
二、自私综合症，耍小心眼自私综合症，
表现
先推销等赚了钱再自用产品
上级为我带部门下级应该自己干我只等分钱
凡事只替自己考虑有人加入我再做
十大误区
• • • • • • • • • • 自以为是替别人打工自私综合征看不懂！不用急！看不懂！以为是小生意不用急！慢慢来低姿态、低姿态、怕拒绝怀疑、恐惧、怀疑、恐惧、看伤口惧怕行动不归零盲目自大脱离环境远离系统心太急没有持久的心态放弃成为习惯
不成功的三种原因
五、怀疑，恐惧，看伤口怀疑，恐惧，
表现
这个生意到底行不行
产品贵人们买不起怎么办
往往认为自己是最困难的最痛苦的
我不会做销售我没有口才没有时间
六、惧怕行动
表现
问题多疑虑多研究型
没有开始先吓自己
做做停停经常说这次我真的开始了光说不练
七、不归零，盲目自大不归零，
表现
不相信咨询线
教上级怎么做
ABC工作时乱插嘴工作时乱插嘴
八、脱离环境，远离系统脱离环境，
表现

新人的十大误区

新人启动的十大误区

一：自以为是替别人打工

1）我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱；

2）总认为上级为自己工作是应该的；

3）上级应该为我投资，买资料，买工具，请客，开工作室

4）上级应该主动联系，给我打电话；

5）只要我有需要，上级必须要有时间

二、自私综合症，耍小心眼

1）先推销，产品先不自用，等我赚了钱再自用产品；

2）自己半个小单，让别人买多单，办大单

3）斤斤计较，凡事先替自己考虑；太算计

4）只给上级名单，上级就应帮我干，下级应该自己干，我只等分钱；

5）不注重团队合作，单打独斗。看不起别人，总觉得高人一等

三、低姿态，怕拒绝

1）请客，送产品，送资料，替人出钱办加入；

2）把人分成3.6.9等，自认为自己最低等，看不起自己；（自卑感）

3）不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办；

4）罪恶感，我怎么能挣朋友的钱；

5）ABC法则，反推崇；

6）不倾听，愿意争论，废话太多，总讲没有事实根据的话；

7）形象差，不专业；

8）不管自己能不能做到，承诺了再说

9）很多困难还没有出现时你就想出来了。

四、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停

1）没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态；

2）不做计划，不投入时间和精力，不均速发展，做不到始终如一；会场上砰然心动，坐在回家的车上左右晃动，到家之后一动不动

3）学好再干，不用争，只学习不行动；

4）不学习专业知识，进入疯狗期，死缠烂打

5）有人加盟后我在加入（找个垫背的）；如本人没有加入，决不让他带新人）

6）孩子小没人看，单位忙，过阵子再说等，时时处处找借口；（织毛衣）

7）要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱吹牛。

营销新人进入的12大误区

八、恐惧行动：
1、问题多、疑惑多。
2、做做停停，重新开始。
3、假积极。
4、急于全职，但睡多了。 5、恐惧行动，提前过钻石生活。
九、本能的恐惧：
1、本能的恐惧，你没有推他一把。 2、真的想要这个生意，就是开始不了。 3、时常后怕，晚上经常失眠，他要是~~~怎么办？
十、几个误区：
1、不归零，盲目自大。 2、不相信推荐线（利益群体）。
1、姿态太低。 2、专爱争论。 3、形象差，不专业. 4、ABC反推崇。 5、把人分3、6、9等，
认为自己不行。
五、康婷是个好生意，现在不用急（把握机遇、贻误战机）
1、等学好了再行动，应当行动中学。 2、在学习中行动，思想带动行动。 3、有人进我在加入。
六、虚荣心、怕拒绝：
1、不敢向上推崇。
3、ABC工作时乱插嘴。
4、老是教上级怎么做。
十一、脱离环境，逃离系统
1、开会就会，不开会就不会。
2、按自己的想法去做，不按成功模式去做。 3、不推崇上级和工具。
十二、心太急：
积极不要心急
在没有经济来源时不要全职做康婷，解决不了生存问题，就解决不了生活和发展问题。
自己没有能力，就过分的去开发外地市场！
2、拉人、存货、冲业绩。
3、自私综合症。
4、我自己出名单，上级带我做，下级自己做。
5、不注重团队工作，自己单打独斗。

新人起步的十大误区

新人起步的十大误区
安然成功系统培训课程
1、自以为是替别人打工
2、自私综合症，耍小心眼
3．看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停
4、低姿态，怕拒绝
5、怀疑、恐惧、看伤口
6、惧怕行动
7、不归零、盲目自大
8、脱离系统、远离系统
Fra Baidu bibliotek
9、心太急
10、没有持久的心态，习惯放弃
欣赏影片《马云演讲》
谢谢!
安然纳米因爱永恒

新人起步的10大误区

。
工作态度不端正，缺乏职业精神
总结词
职业精神是工作中必不可少的品质，它涉及到工作的态度、责任心、团队合作等多个方面。新人应该树立正确的职业观念，以积极、认真的态度面对工作。
详细描述
在工作中，新人应该保持谦虚、勤奋、认真的态度，尽职尽责地完成工作任务。同时，要注重团队合作，与同事保持良好的沟通和协作关系，共同推动工作的顺利完成。
不愿意尝试新方法和创新思维
总结词
缺乏对新方法和创新思维的尝试和接受。
详细描述
一些新人对于新方法和创新思维持有保守的态度，不愿意尝试或接受。他们宁愿遵循传统的做法，也不愿意冒险尝试新的方法。这种思维方式限制了新人的想象力和创造力，使他们难以发现更好的解决方案和机会。
缺乏独立思考和解决问题的能力
2
缺乏自我批判精神，难以发现自身存在的问题和改进空间。
3
不及时总结失败教训，容易在同一问题上反复犯错。
不善于从他人经验和教训中学习成长
01
忽视向他人学习的机会，不愿意借鉴他人的成功经验和教训。
02
不善于观察和领悟他人的优点和长处，难以提升自己的能力。
03
缺乏开放心态，难以接受他人的批评和建议，影响个人成长。
工作生活失衡，影响身心健康
总结词
保持工作与生活的平衡是维持身心健康的重要因素。长期过度工作或忽视个人生活会对身体和心理健康造成损害。

新人十大误区

高青松
水立方皓天系统创始人之一水立方海外豪华游大奖得主 04年初加入直销行业； 04年初加入直销行业；年初加入直销行业曾在国内知名直销企业担任高级经理、讲师等职务；高级经理、讲师等职务；并创造出骄人业绩。创造出骄人业绩。
新人起步的十大误区
主讲人：高青松
成功一定有方法，失败一定有原因！失败是成功之母！
5）有人参加我再加入（找个垫背的）； 6）孩子小没人看，单位忙，过阵子再说等，时时处处找借口； 7）要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱吹牛。
四、低姿态，怕拒绝低姿态，
表现： 1）请客，送货，送票，送资料，替人出钱办加入； 2）不倾听，愿意争论，废话太多，总讲没把握的话； 3）形象差，不专业； 4）ABC法则，反推崇； 5）把人分成3.6.9等，自认为自己最低等，看不起自己； 6）不向上推荐，他拒绝了我怎么办； 7）罪恶感，我怎么能挣朋友的钱； 8）很多困难还没有出现时你就想出来了。
五、怀疑，恐惧。看伤口怀疑，恐惧。
7）我没有口才；（你可以学习，参加训练，熟能生巧） 8）我不认识人，名单本来就少，讲死怎么办？（最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了）重要是下一个，讲死是经验，讲活是贡献。 9）我没有时间；（你不挣钱又没有时间，这是你应该赶快解决的困境） 10）我不会做推销；（你应该学会分享） 11）莫名的恐惧不真正开始； 12）时常后怕。（讲完怕新人不加入）

直销员十大误区

• 1．认为是小生意，不值得做。．认为是小生意，不值得做。
健康事业是一个充满阳光和希望的事业，健康事业是一个充满阳光和希望的事业，人人都需要健康，这份事业的前景非常光明。健康，这份事业的前景非常光明。
• 2．死缠烂打，强行推销。．死缠烂打，强行推销。
狗皮膏药，让人害怕，见人就谈产品，狗皮膏药，让人害怕，见人就谈产品，俨然成了产品代言人。甚至过年连问好的话也不会说，见面就问，代言人。甚至过年连问好的话也不会说，见面就问，你怎么还没吃产品？么还没吃产品？
Biblioteka Baidu
“先做人后做事”是新时代的经营理念之一。先做人后做事”是新时代的经营理念之一。正确的观念决定正确的行为；正确的观念决定正确的行为；正确的行为带来正确的结果。正确的行为带来正确的结果。做对人，才能做对事。做对人，才能做对事。一个良性发展的集体，必须遵守同一个游一个良性发展的集体，戏规则时才能体现出平等，戏规则时才能体现出平等，这样才能永续经任何一个人在任何一个陌生的行业中，营。任何一个人在任何一个陌生的行业中，犯错误是在所难免的，犯错误是在所难免的，重要的是不要触犯游戏规则。当大家共同遵守规则时，戏规则。当大家共同遵守规则时，剩下的就是正确的做事了，那如何做呢？是正确的做事了，那如何做呢？只有知其难才能行其正，才能行其正，接下来我们就一起谈一谈直销员的十大误区。员的十大误区。

新人启动的十大误区PPT课件

的事物.
.
8
1、问题多、疑惑多、研究型。 2、没开始，就自己吓自己 3、做做停停，时断时续，做不到始终如一。 4、假积极光说不练，急于全职
.
9
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10
1、进门就改懒人计划。 2、不相信咨询线。 3、ABC工作时，乱插嘴。 4、自己不会做，做不好，还不让咨询线
插手.
.
11
1、开会不到场，绝对没有好下场,永远是个人给会议让路，小会给大会让路。
4、不注重团队合作，单打独斗认为自己什么都行 .
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5
1、不善于倾听，先了解对方，要给说话的机会，避免争论，别老讲没有把握的话； 2、形象差，不专业； 3、不正确用A、B、C法则，反推崇；
4、不敢向上推荐；不敢沟通比你强的人 5、很多困难没有出现就先想出来.
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6
1、这个生意到底行不行？
三种人的想法：试试、尽力而为、全力以赴
2、总是愿意按自己的方法做，总认为自己是对的。
3、不推崇，不配合，不带动。 4、自创风格,闭门造车.
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12
1、在销售与推荐过程中，满眼发绿光跟狼似的。
2、没有被正确启动就给团队做咨询。 3、自己还没能力，就过早开发外地市场
——跑穷、穷跑. 4. 怕新人谈不好, 大包大揽, 不让新人插
手，心急.
.
13
1.不懂得在这个生意中都有个成长的过程，总想着一夜暴富。

新人起步的十个误区介绍

(五)怀疑和恐惧
我们地区下岗的多,这个生意行不行,产品贵,
人们买不起,怎么办你们不了解,我碰到的困难是最大的(人们往往认为自己的困难和痛苦是全世界最大的) 我没口才(你可以学习和参加训练,熟能生巧) 我不认识人,名单本来就小,再讲死,怎么办
(五)怀疑和恐惧
我没时间我不会做销售
（四）低姿态，怕拒绝
把人分成三六九等，自认为自已是最低等，
看不起自己
“罪恶感”，我怎么能赚朋友的钱（没做
时，能销产品，做了反而什么都卖不出）很多困难没有出现时，你就先想出来了
(五)怀疑和恐惧
公司到底行不行开始就在乎“成功率”,过于看重销售额和
业绩,而不是注重讲产品,讲销售模式的数量 (量永远比质重要) 别人行,我到底行不行现在开始晚不晚
新人启步的十个误区
（一）自以为是替别人打工
我是为领导人干的，我不能让领导人赚我
的钱总以为领导人为自己工作是应该的领导人应主动联系我，给我打电话随便占用领导人的时间
（二）自私综合症，耍小心眼
先卖货，等我赚了钱再自用产品斤斤计较，凡事先替自己考虑
我只给领导人名单，他就应该帮我招批发商，下面的批发商自己干，我只等着分钱就行了不注重团队合作，单打独斗
谢谢大家！
（三）看不懂，认为是小生意
没有投资的心态，不准备工具，缺少做老

新人十大误区讲义

听话照做跟着走，感觉自然有！
谢谢大家
3、我只给老师名单，我帮你找人，认为老师应该帮我发展和带部门,部门应该自己干我只等分钱，
4、不注重团队合作，单打独斗认为自己什么都行 .
1、不善于倾听，先了解对方，要给说话的机会，避免争论，别老讲没有把握的话； 2、形象差，不专业； 3、不正确用A、B、C法则，反推崇；
4、不敢向上推荐；不敢沟通比你强的人 5、很多困难没有出现就先想出来.
相信:相信就是你看到的事物;
信念:就是相信你还没有看到甚至没有人
看到的事物.
1、问题多、疑惑多、研究型。 2、没开始，就自己吓自己 3、做做停停，时断时续，做不到始终如一。 4、假积极光说不练，
1、进门就改计划、八步曲。 2、不相信咨询线。 3、ABC工作时，乱插嘴。 4、自己不会做，做不好，还不让咨询线插手.
不学习，不跟会，有人加入了我再学。
学而不习，只学习不行动，只是学习专业户。自己怕分享，怕行动，指望老师放人下来，指望伙伴多多努力。
我是为老师干的。总认为老师为自己工作是应该的。老师应该为我投资，为我开工作室。老师应该主动联系。随便占用老师时间。
1、先推销，等我赚了钱以后再自用； 2、斤斤计较，凡事先替自己考虑，凡事舍不得。
1、开会不到场，绝对没有好下场,永远是个人给会议让路，小会给大会让路。
2、总是愿意按自己的方法做，总认为自己是对的。 3、不推崇，不配合，不带动。 4、自创风格,闭门造车.

直销的十大误区

不检讨过失
只找人，不建设
猎人头游戏不以身作则
只独善其身
不顾人死活
不公正，不对事
宽容源自文库己严待他人逃避问题抱怨他人
搬弄是非挑拨离间
不忠诚，没立场
轻易跳槽轻易诱惑
独裁。粗暴
不许提问压制意见
排除异己
犯规。随性
不守规矩随意工作
虚有其表，有名无实
传销领袖的十大误区新人传销起步失败的十大原因
虚假包装，忽悠炒作
骗为上：加入了再说炒为王：先扫钱再说
夸为大：放大100倍
骂为首：“听话就好”
信口开河，随意承诺
帮助不实现金钱不套现
利日当头，收益为首
关注眼前利益不愿投入付出
自以为是，固执己见
不归零学习爱提当年勇
不听他人言

新人启动十大误区

（1）先推销，等我赚了钱再自用产品；（2）拉人囤货（会员做四星、零售高手做店）人
为炒作；（3）斤斤计较，凡事先替自己考虑；（4）我只给上级名单，他就应该帮我发展和带部
门，下级应该自己干，我只等分钱；（5）不注重团队合作，单打独斗。
3、做做停停
（1）没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、录音带、演示工具）；
10、没有持久的心态，放弃成为习惯
（1）总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣大钱、又快、又容易的生意）；（2）立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱怨，让放弃成为习惯——失败者的习惯。 ( 3 ) 永远从头再来
万网国际系统祝您梦想成真
（2）不做计划、不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一；
（3）死缠烂打、硬行推销；（4）学完再干，只学习不行动；（5）有人参加我再加入（找个垫背的）；（6）“孩子小没人看”、“单位忙”、“过阵子再说”等，时时处
处找借口；（7）要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱“吹牛“。
4、低姿态，怕拒绝
新经销商启动十大误区
1、自以为替别人打工Βιβλιοθήκη Baidu
（1）我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱；（2）总认为上级为自己工作是应该的（代办加入、进货、调配货）；（3）上级应该为我投资（办运作中心等）；（4）上级应该主动联系，给我打电话；（5）复制积压分，造成后患无穷；（6）随便占用上级老师的时间。

直销业中新人起步的十大误区

一、自以为是替别人打工（表现）

1、我是为上属干的，我不能让上属挣我的钱；

2、总以为上属为自己工作是应该的（代办加入、进货、调配货）；

3、上属应该为我投资（办配送中心等）；

4、上属应该主动联系，给我打电话；

5、随便占用上属业务代表时间；

二、自私综合症，耍小心眼（表现）：

1、先推销，等我赚钱了再自用产品；

2、拉人囤货，冲奖衔、人为炒作；

3、斤斤计较，凡事先替自己考虑；

4、我只给上属名单，他就应该帮我发展和带部门，下属应该自己干，我只等分钱；

5、不注重团队合作，单打独斗，怕抢线；

三、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停（表现）

1、没有投资的心态，不准备工具（书、录音带、演示工具），缺少做老板的心态；

2、不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一；

3、死缠烂打、硬性推销；

4、学好再干，不用心，只学习不行动；

5、有人参加我再加入（找个垫背的）（注：如本人没有加入，决不让他带新人）；

6、孩子小没人看、单位忙，过阵子再说等、时时处处找借口（凡事立即行动）；

7、要么我不做，一旦我要做，肯定就要是最棒的，爱“吹牛”。

四、低姿态，怕拒绝（表现）：

1、请客、送货、送资料、出钱替人办加入；

2、不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话。例：某某肯定做，他做我把这团队给你等等；

3、形象差、不专业；

4、ABC法则，反推崇；

5、把人分成三、六、九等，自以为自己最低等看不起自己；

6、不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际没有你理解的那种“向上”）；

7、“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没加入时能销产品，加入后反而什么都不做）；