人寿保险公司鸿鑫销售套餐
太保寿(2010)68号附件07鸿鑫人生两全保险(分红型)业务管理暂行办法
附件七：中国太平洋人寿保险股份有限公司鸿鑫人生两全保险（分红型）业务管理暂行办法为加强业务管理，规范分红保险业务的实务操作，确保业务积极稳健发展，特制定本办法。
本办法适用于个人营销渠道分红保险业务。
一、销售管理第一条 分红保险的销售管理应遵照中国保险监督管理委员会有关分红保险信息披露管理办法的相关规定及太平洋人寿保险股份有限公司关于分红产品销售管理的相关规定执行。
二、一般业务处理第二条 本办法所指的一般业务处理，包括首期交费，承保出单，续期交费，不涉及红利处理的保全、理赔、给付等业务处理内容。
一般业务处理可参照传统寿险产品管理规定执行。
第三条 办理《鸿鑫人生两全保险（分红型）》业务时，投保单、保险费收据等均采用总公司下发的统一单证。
投保人及被保险人须在投保单“声明与授权”栏中签名，声明保险代理人已就本产品条款的所有内容向其进行详细解释和明确说明，同时在“投保万能寿险、投资连结保险、分红保险的产品说明书阅读声明栏”中抄录“本人已阅读保险条款、产品说明书和投保提示书，了解本产品的特点和保单利益的不确定性”，并签字确认。
三、红利管理第四条 投保分红保险时，投保人及被保险人除在投保单上亲笔签名外，投保人还须在投保单的“万能寿险、投资连结保险、分红保险的产品说明书阅读声明栏”签字。
第五条 红利领取方式由投保人投保时在投保单上选定。
鸿鑫人生两全保险（分红型）的红利领取方式只有“累积生息”供投保人在投保时选择，若投保人在投保时未选定红利领取方式，按累积生息方式办理。
第六条 保险人在每一保单年度的生效周年日后30日内向投保人寄发《红利通知书》，向投保人告知其本保单年度有关红利分配情况。
“红利通知书”应包括如下信息：保单的基本信息、投资收益状况、本年度盈余和可分配盈余、投保人应分配红利金额、红利计算基础和计算方法；选择累积生息方式还应包括：现时累积利率、红利的累积总额。
第七条 红利的派发公司通过系统或指定专人定时进行红利的派发处理，将到达生效周年日的保件应分配的红利计入投保人的红利账户，以保障客户权益。
中国人寿保险股份有限公司简介(2008年8月1日)
中国人寿保险股份有限公司简介文案（2008年8月1日）董事长致辞：寿险事业是播撒爱心、造福社会的事业，中国人寿致力于建设“实力雄厚、管治先进、制度健全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出、发展和谐”的国际一流寿险公司，努力实现又好又快发展，更好地服务于全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的需要，为客户和股东创造卓越价值。
总裁致辞：公司全体同仁同心同德,秉持“以人为本，关爱生命，创造价值，服务社会”的企业使命，坚持走有中国人寿特色的寿险发展道路，在人身保险领域全面满足客户需求，立志成为倍受社会尊重和业界推崇的国际一流寿险公司。
中国人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司，总部位于北京。
作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。
【公司概况】历史悠久的中国人寿中国人寿与中华人民共和国同龄，是国内最早经营保险业务的企业之一，肩负中国寿险业探索者和开拓者的重任，走过了长达半个多世纪的发展历程，深谙国内寿险市场经营之道。
在长期为国内市场和客户服务的过程中积累了丰富的经验，并发展成为国际上知名的大型保险企业。
●2007年1月9日，公司回归国内A股上市，自此公司成为国内首家“三地上市”的金融保险企业。
●2003年12月17和18日，公司分别在纽约和香港上市，并创造当年全球最大规模的IPO。
●2003年6月30日，中国人寿保险公司加快了改革发展的步伐，组建中国人寿保险（集团）公司，并独家发起设立中国人寿保险股份有限公司。
●1998年中保人寿保险有限公司更名为中国人寿保险公司。
●1996年，中保人寿保险有限公司成立，中国人寿开始迈入专业化经营人寿保险业务的时代。
●1949年10月，中央政府批准组建了国内唯一的保险公司，由此开启了中国人寿的发展元年。
0岁公子鸿鑫B6288
热烈祝贺太平洋保险20周年司庆鸿鑫2011年2月15日上市“鸿鑫人生B”（智能取款机）终身分红理财计划被保险人：小公子年龄：0岁投资10年保费：6288元一、固定储蓄账户——一生的快速现金领取祝福金（储蓄）帐户：保单生效日开始每年领取1080元（第一次拿到保单后就可以领取，第二次在第一年的保单生效日对应日领取——既首年领取2160元），直至终身，源源不断，如果不拿还可以累积生息，按照目前电脑系统3%的利率累积：25周岁时累积生存金可达43966元; 40周岁时累积生存金可达88585元;50周岁时累积生存金可达131432元; 60周岁时累积生存金可达189041元;70周岁时累积生存金可达266401元; 80周岁时累积生存金可达370401元;100周岁时累积生存金可达698006元; 直至终身二、投资分红帐户—一生的现金分红帐户：从投资之日起终身享受公司分红，每年产生的红利以复利方式累积生息，按照目前电脑系统3%的利率累积：25周岁累积红利48268元； 40周岁累积红利107630元；50周岁累积红利165511元； 60周岁累积红利244146元；70周岁累积红利350774元； 80周岁累积红利494986元；100周岁累积红利951355元；直至终身。
分红帐户的来源：（一）原理分红——投资收益部分顾客和保险公司“三〃七”分红；（二）市场分红——抵御通货膨胀，跟上社会经济发展水平；（三）特别红利——享受集团投资利润的分红三、本金（避税）账户确保返还本金62880元；保险金不列入所得税应纳税额之内--《个人所得税法》第四条第五款；保险金不征收遗产税，赠予税—国际惯例。
四、抵押贷款（资信）账户保单生效二年后可申请保单抵押贷款，贷款金额为保单价值的80%，贷款时间为6个月，利息同银行同期贷款利息——以解燃眉之急！五、指定日送礼金：可选定一个特定的日期领取祝福金，如生日、节日、结婚纪念这些特别的日子，您心爱的人将收到一份特殊的礼物，也使这份保险单赋予了更深刻的含义平时当存钱，有事不缺钱，上学有备钱；结婚有贺钱，受益免税钱，年年能领钱！。
投保人97万买无效保险 中国人寿疑违规操作
投保人97万买无效保险中国人寿疑违规操作日前，一桩涉及寿险保单代签名的民事诉讼在江苏省泰州市海陵区人民法院开庭审理。
家住泰州市海陵区的陈义发瞒着家人投保了12份中国人寿泰州分公司发行的分红型寿险，7年时间共投保97万元。
但由于未经被保险人签名确认，在法律上属于无效合同，近百万元的保费可能会打水漂。
为此，陈义发之子陈小军把泰州人寿告上法庭。
庭审当日，原被告双方的争议焦点集中在涉案合同是否为无效合同上，法庭未对此案作出判决。
《法制日报》记者了解到，尽管监管层严格禁止保单代签名的行为，但在保费业绩的驱动下，一些保险代理人不惜违规“代签保单”欺诈投保人的现象并不鲜见，保险公司在核保上“宽进严出”的做法，也在一定程度上为代签名现象的出现提供了土壤。
12份被“代签名”的保单2009年8月的一天，陈小军陪同父亲陈义发参加了中国人寿公司泰州分公司举办的一个保险理财产品的介绍推介会。
“当天泰州人寿的业务员陈兰珍就跟我们说，这次的理财产品十分优厚，存100万元，每年回报有16万余元，75岁以后连本带利可以拿回5000多万元。
因为数额较大，我们想回去考虑一下，但她还是让我们签了一个意向书，说是为了表示来过会场，给领导一个交代。
”陈小军说。
几天后，经过权衡考虑，陈小军通过同样在人寿上班的亲戚为两个儿子投保了60万元，但是刚交了第一个月的保费，问题就出现了。
“有一天，陈兰珍突然找到我们家‘闹事’,扬言说谁接了我们这份保单谁就要被开除，临走时还威胁说知道我的两个孩子在哪里上学。
”提起彼时的情景，陈小军仍然一脸愤怒。
一个月后，在人寿上班的亲戚打来的电话让原本并没有把这件事放在心上的陈小军心里犯起了嘀咕——公司不肯接受他这笔业务，请他赶紧去办理退款手续。
好好的生意为什么会被拒绝？记者从业内人士处了解到，这很可能源于保险业务员的业绩和保险收益分红带来的内部竞争。
通常，一张人寿保险单，业务员可获得年缴费首期的30%至40%的提成，之后则按保单年限逐年递减。
中国人寿保险要交多少钱
中国人寿保险要交多少钱导读：我根据大家的需要整理了一份关于《中国人寿保险要交多少钱》的内容，具体内容：选择中国人寿来投保，那么肯定要先了解一下投保的保费是多少?下面由我为大家整理的的解答，希望大家喜欢!中国人寿保险的介绍投保范围凡出生三十日以上、七十周岁以下，身...选择中国人寿来投保，那么肯定要先了解一下投保的保费是多少?下面由我为大家整理的的解答，希望大家喜欢!中国人寿保险的介绍投保范围凡出生三十日以上、七十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
保险期间保险期间为六年、十年和十五年三种。
交费期间保险费的交付方式为一次性交付和分期交付(年交)两种，由投保人在投保时选择。
分期交付保险费的交费期间为三年、五年和十年具体的国寿鸿盈两全保险分红型优势如下：理财有利：多重收益，分红添彩，抵御风险，保值增值。
保障有力：疾病身故，意外身故，高额赔付，有力保障。
满期有礼：满期给付，保全资产，稳健理财，投资有礼。
中国人寿保险的缴费要看投保的年限，投保对象，分多少年付款等等来确定。
中国人寿险种包括：商业养老保险国寿保险金转换年金保险国寿金色夕阳养老年金保险(A)国寿鸿寿年金保险(分红型)国寿个人养老年金保险(分红型)国寿松鹤颐年年金保险(分红型)国寿福禄满堂养老年金保险(分红型)定期寿险国寿安鑫两全保险国寿祥福定期寿险国寿学生儿童定期寿险(A款)国寿鸿信消费信贷定期寿险国寿祥泰定期寿险国寿99鸿福两全保险国寿新简易人身两全保险国寿绿舟定期寿险少儿保险国寿子女教育两全保险(A款/B款)国寿鸿运少儿两全保险(分红型)国寿英才少儿两全保险国寿独生子女两全保险国寿学生儿童意外伤害保险国寿福禄宝宝两全保险(分红型)国寿鸿宇两全保险(分红型)健康保险A。
重大疾病保险国寿康宁终身重大疾病保险国寿康恒重大疾病保险(2007修订版)珍爱一生住院医疗终身保险国寿附加重大疾病保险(A款)国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险国寿康裕重大疾病保险国寿康宁定期重大疾病保险B.商业医疗保险国寿计划生育母婴安康特定疾病保险国寿输血感染疾病保险国寿附加关爱一生长期医疗保险国寿大额疾病医疗保险(2007版)国寿康馨长期护理保险国寿长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险国寿关爱生命女性疾病保险(B)国寿长久呵护住院费用补偿医疗保险国寿长久呵护住院定额给付医疗保险国寿长久呵护意外伤害定额给付医疗保险国寿关爱生命女性疾病保险(A)国寿神州紧急救援费用补偿医疗保险国寿e保通国寿肿瘤预防疾病保险终身寿险国寿祥泰终身寿险国寿关爱一生终身寿险意外保险国寿夕阳红意外伤害保险国寿通泰交通意外伤害保险(A款)国寿神州紧急救援意外伤害保险国寿母婴安康意外伤害保险国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险国寿附加长久呵护残疾意外伤害保险国寿附加长久呵护意外伤害保险国寿附加学生儿童身故意外伤害保险理财保险A.万能险国泰瑞祥终身寿险(万能型)(B款)国寿瑞丰两全保险(万能型)国寿瑞祥终身寿险(万能型)(A款)B.分红险国寿福瑞人生两全保险(分红型)国寿智力人生两全保险(分红型)国寿鸿裕两全保险(分红型)国寿福禄呈祥两全保险(分红型)国寿福禄双喜两全保险(分红型)国寿美满一生年金保险(分红型)国寿鸿丰B两全保险(分红型)国寿瑞鑫两全保险(分红型)国寿鸿富两全保险(分红型)国寿金彩明天两全保险(A款)(分红型)国寿安享一生两全保险(分红型)国寿鸿鑫两全保险(分红型)国寿千禧理财两全保险(分红型)国寿金鑫两全保险(分红型)福禄鑫尊两全保险(分红型)国寿美满人生年金保险(分红型)国寿鸿康两全保险(A款)(分红型)国寿美满一生12年期国寿鸿禧年金保险(分红型)国寿新鸿泰两全保险(分红型)国寿鸿泰两全保险(分红型)(2003版)国寿鸿星少儿两全保险(分红型)国寿鸿盛终身寿险(分红型)国寿鸿祥两全保险(分红型)(2003版)国寿福满一生两全保险(分红型)国寿福禄尊享两全保险(分红型)国寿金彩明天两全保险(B款)分红险国寿美满一生5年期国寿鸿盈两全保险(分红型)国寿福禄金尊两全保险(分红型)国寿鸿丰两全保险(分红型)国寿鸿福相伴两全保险(分红型)福星高照终身寿险(分红型)投资连结险国寿裕丰投资连结保险。
太平洋鸿鑫人生两全保险(分红型) 条款
太平洋鸿鑫人生两全保险（分红型）条款 <中国太平洋人寿保险股份有限公司>（2010年4月呈报中国保险监督管理委员会备案）“鸿鑫人生两全保险（分红型）”简称“鸿鑫人生”。
在本保险条款中，“您”指投保人，“我们”指中国太平洋人寿保险股份有限公司，“本合同”指您与我们之间订立的“鸿鑫人生两全保险（分红型）合同”。
1．您与我们订立的合同1.1 合同构成本合同是您与我们约定保险权利义务关系的协议，包括本保险条款、保险单、投保单及其他投保文件、合法有效的声明、批注、批单及其他您与我们共同认可的书面协议。
1.2 合同成立与生效您提出保险申请、我们同意承保，本合同成立。
合同生效日期在保险单上载明。
保单年度、保险费约定支付日、合同生效日对应日均以该日期计算。
1.3 投保年龄指您投保时被保险人的年龄，本合同接受的投保年龄范围为出生满30天至60周岁。
1.4 犹豫期自您签收本合同之日起，有10日的犹豫期。
在此期间，请您认真审视本合同，如果您认为本合同与您的需求不相符，您可以在此期间提出解除本合同，我们将在扣除人民币10元的工本费后退还您所支付的保险费，但是，若受益人已领取过保险金，我们将在受益人退还所领取的保险金后，按上述约定退还保险费。
解除合同时，您需要填写申请书，并提供您的保险合同及有效身份证件。
自我们收到您解除合同的书面申请时起，本合同即被解除，对于合同解除前发生的事故，我们不承担保险责任。
2．我们提供的保障2.1 基本保险金额本合同的基本保险金额按份计算，每份为人民币1,000元。
2.2 未成年人身故保险金限制为未成年子女投保的人身保险，因被保险人身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总和约定也不得超过前述限额。
2.3 保险期间本合同的保险期间为被保险人终身。
2.4 保险责任在本合同保险期间内，且本合同有效的前提下，我们按以下约定承担保险责任：祝福金自本合同生效日起，如被保险人生存，我们每年按基本保险金额的9%给付一次祝福金，直至被保险人身故。
中国人寿理赔案例
中国人寿理赔案例一、黄女士甲状腺癌重疾给付案2005年3月，投保人黄女士为其本人投保我司国寿康恒重大疾病保险50万元，投保年龄34岁，如实告知健康情况，核保同意加费承保。
2007年初，被保险人无意发现右甲状腺结节，大小约15*12mm，当时未予重视，肿块无伴随症状。
8月份在上海瑞金医院门诊查B超示右侧甲状腺低回声，右侧颈部淋巴结肿大，CT示右侧甲状腺冷结节。
入院行甲状腺切除术，术后病理：甲状腺乳头状癌并淋巴转移。
经委托上海分公司调查，情况属实。
根据条款规定，我司向被保险人给付重大疾病保险金50万元，保险合同终止。
二、陈女士宫颈癌重疾给付案2003年4月，投保人陈女士投保我司康宁定期保险15万元，投保年龄29岁。
2006年9月，门诊TCT示CIN3累及腺体，部分组织浸润，到中山肿瘤医院住院，行子宫切除术，术后病理示宫颈鳞癌。
经查，情况属实。
根据条款规定，我司向被保险人给付重大疾病保险金15万元，保险合同终止。
三、蒋先生神经变性病高残给付案2005年3月，投保人蒋先生投保我司康宁终身保险10万元，投保年龄44岁。
2008年4月，被保险人因四肢麻木乏力、行走困难，到市二人民医院住院治疗，入院检查发现四肢肌力明显增高，住院期间肌力持续增高，大小便失禁，生活不能自理，出院诊断：神经系统变性病。
经深圳市第二人民医院鉴定为高度残疾。
根据条款规定，我司向被保险人给付高度残疾保险金30万元，保险合同终止。
四、廖先生食道癌重疾给付案2003年1 0月，投保人廖先生投保我司康宁终身保险5万元，投保年龄48岁。
2007年6月，被保险人在梅县人民医院行纤维胃镜检查示食管中段鳞癌，到广医三院住院，行放疗＋化疗，出院诊断：食道中段鳞癌。
经调查，情况属实。
根据条款规定，我司向被保险人给付重大疾病保险金10万元，免交以后各期保费，保险合同继续有效。
五、黄女士左颊鳞癌重疾给付案京市分公司报案，提出理赔申请。
调查后，寿险北京市分公司认定被保险人孟某属于意外事故导致死亡，符合“鸿丰”保险责任身故赔偿3倍保额的规定，2009年1月依据合同约定向被保险人相关继承人支付意外身故保险金共计318.6万元，受益人对公司理赔工作表示满意。
国寿鸿鑫两全保险现金价值表
国寿鸿鑫两全保险现金价值表（原创实用版）目录1.国寿鸿鑫两全保险的概念2.国寿鸿鑫两全保险的现金价值表3.现金价值表的作用4.退保时的现金价值计算5.国寿鸿鑫两全保险的保障范围6.国寿鸿鑫两全保险的优点正文一、国寿鸿鑫两全保险的概念国寿鸿鑫两全保险是中国人寿保险公司推出的一款兼具保障和理财功能的保险产品。
它既可以为被保险人提供身故风险保障，也可以在保险期间内定期领取生存保险金，以满足人生各方面的需求。
二、国寿鸿鑫两全保险的现金价值表国寿鸿鑫两全保险的现金价值表是保险合同中的一部分，它详细列明了投保人在不同年份的现金价值。
现金价值是指在保险合同有效期内，保险公司按照约定的利率和时间累积的保险费所形成的现金价值。
在退保时，投保人可以按照现金价值表领取相应的退保金额。
三、现金价值表的作用现金价值表主要有以下作用：1.退保时的现金价值计算：在投保人退保时，保险公司会根据现金价值表计算退保金额，退还给投保人。
2.保险金的领取：在保险合同有效期内，投保人可以按照现金价值表领取生存保险金。
3.保险合同变更：在保险合同有效期内，投保人可以根据现金价值表选择变更保险金额或保险期限。
四、退保时的现金价值计算在投保人退保时，保险公司会根据现金价值表计算退保金额，退还给投保人。
退保金额的计算通常是根据保险合同的现金价值和退保年限来确定的。
一般来说，退保年限越长，退保金额越低。
五、国寿鸿鑫两全保险的保障范围国寿鸿鑫两全保险为被保险人提供身故风险保障和生存保险金。
在保险期间内，如果被保险人发生身故风险，保险公司将按照保险合同约定的保险金额给付身故保险金。
如果被保险人平安生存至保险合同约定的保障期限，保险公司将按照约定给付生存保险金。
六、国寿鸿鑫两全保险的优点国寿鸿鑫两全保险具有以下优点：1.保障全面：既提供身故风险保障，也提供生存保险金。
2.理财功能：在保险期间内，保险公司按照约定的利率为投保人累积保险费，形成现金价值，实现理财功能。
中国人寿佣金比例表
二十年 趸交 趸交 十年 国寿福瑞两全保险S55 国寿福馨两全保险S56 十五年 二十年 趸交 国寿少儿保险S57 年交 趸交 国寿英才少儿保险S40 年交（X为投保年龄） （0-9岁首期上调2%） 趸交 国寿如意两全保险S39 附加意外伤害保险F01 附加残疾保险F05 附加住院医疗保险F09 趸交 五年 十年 十五年 二十年 国寿松鹤养老保险Y16 国寿松柏养老保险Y17 交费期5至9年 交费期11至14年 交费期16至19年 年交
险种名称
交费年期及方式 五年
祥和定期S51 祥运定期S52 祥瑞终身S53 祥瑞还本终身S54
十年 十五年
二十年 趸交 国寿安居定期保险S88 年交 五年 十年 附加定期A FS1 附加定期B FS2 十五年
交费年度 第一年 第二年 第一年 第二年 第一年 第二年 第三年 第一年 第二年 第三年 第一年 以后各年 第一年 第二年 第一年 第二年 第一年 第二年 第三年 第一年 第二年 第三年
第二年 第三年 第四、五年 十年、十二年、十五交 以后各年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 二十年交 以后各年 第一年 第二年 十年交 第三年 第四年 第五年 第一年 第二年 二十年交 第三年 第四年 第五年 五年交 第一年 第二年 第三年 第四、五年 十年交 第一年 第二年 第三年 第四年 以后各年 交费年期 交费年度 五年交 第一年 第二年 第三年 第四、五年 十年交 第一年 第二年 第三年 第四年 以后各年 四、卡折业务 101 121 122 126 127 130 135 136 138 139 112
十年 趸交 3年交 5年交 美满一生S93 8年交
12年交
5年交 国寿金鑫两全保险 （分红型）S91 10年交 5年 10年 国寿康恒重大疾病保险 S78 20年
中国人寿保险公司保险营销产品介绍话术的技巧
中国人寿保险公司保险营销产品介绍话术的技巧1、推销员在产品介绍时要多用比喻词，尽量生动形象，栩栩如生。
2、推销员介绍产品时要越简单越好，简单明了，干净利索。
3、推销员介绍产品时要通俗易懂，明明白白，切切实实。
4、推销员介绍产品时要有创意，有浓厚的吸引力，让人产生兴趣。
5、推销员介绍产品时要充满自信心，有诚实可信感。
6、推销员介绍产品时要语气和蔼，语言生动。
1、推销员：什么是保险?保险就是城市当中的消防队，大厦当中的防火墙，轮船上的救生艇，汽车上的备用胎，摩托车手的头盔，保险是未来的保障和需求，是生活当中的必备品，保险是一份责任、一份爱心，一份保障，一份投资，这就是保险。
2、推销员：什么是分红保险?分红保险就是你作为客户你就是保险公司的股东，享受保险公司的经营成果，年年分红，岁岁派息，直到终身，同时它又能给你提供风险保障的一个工具，这就是分红保险。
3、推销员：什么是医疗保险?医疗保险就是您作为客户您生病的时候，有人给您报销医疗费用，同时又能根据您住院的天数给你一笔可观的住院津贴，以弥补您住院所造成的间接损失，体现保险公司的爱心，这就是医疗保险。
4、推销员：什么是大病保险?所谓重大疾病保险，就是客户在患有重大疾病，急需大笔资金挽救生命的时候，保险公司会雪中送炭，及时送上一笔医疗救助金，使客户度过燃眉之急，这便是重大疾病保险。
5、推销员：什么是意外保险?就是顾客您在受到意外伤害时，需要治疗时，保险公司给您报销医疗费用，假若客户造成残疾，保险公司会另外付上一笔赔偿金，假若客户造成意外身故时，保险公司会及时的赔付一笔意外身故金，以解决逝者的后顾之忧，这便是我们的意外保险。
6、推销员：什么是养老保险?养老保险就是您每个月花一笔小钱，养一个孝顺的儿子，从现在开始，您花20年供养它，这个“儿子”即不会惹您生气，也不会让您烦心，而且又会您特别的孝心，它有以下保证，第一在您退休之前，您若发生意外，如伤残、死亡、它会及时地给您一笔高额的风险保障金，第二您不幸生病，每天它还会给您送钱，同时给您解决医疗费用，第三如果您不幸驾鹤仙去，它会为您照顾您心爱的孩子，您年迈的父母，为您完成最后的心愿，第四如果您到了退休年龄，每月它会给您退休工资，而且根据您生存的年限，工资还实行上涨，直到终身，终身时另外会给您一笔抚恤金，让您没有遗憾。
国寿鸿鑫两全保险现金价值表
国寿鸿鑫两全保险现金价值表摘要：1.国寿鸿鑫两全保险现金价值表的概念2.国寿鸿鑫两全保险现金价值表的作用3.如何查看国寿鸿鑫两全保险现金价值表4.国寿鸿鑫两全保险现金价值表的注意事项5.国寿鸿鑫两全保险现金价值表的案例分析正文：一、国寿鸿鑫两全保险现金价值表的概念国寿鸿鑫两全保险现金价值表是指在中国人寿保险公司购买的鸿鑫两全保险产品中，保单所具有的现金价值及其变动情况。
现金价值是指投保人退保时，保险公司按照约定向投保人支付的金额。
二、国寿鸿鑫两全保险现金价值表的作用国寿鸿鑫两全保险现金价值表主要用于帮助投保人了解自己购买的保险产品的现金价值，以便在退保时能知道自己可以拿到多少钱。
此外，现金价值表还可以作为投保人选择保险产品的参考，因为现金价值越高，退保时获得的金额也越多。
三、如何查看国寿鸿鑫两全保险现金价值表投保人可以通过以下方式查看国寿鸿鑫两全保险现金价值表：1.登录中国人寿保险公司官方网站，进入保单查询页面，输入保单号和密码进行查询。
2.直接联系中国人寿保险公司客服，提供保单号等相关信息，客服人员会帮助查询现金价值表。
3.查看保险合同。
一般情况下，保险合同中都会附有一页现金价值表，投保人可以自行查阅。
四、国寿鸿鑫两全保险现金价值表的注意事项1.现金价值表仅供参考，具体金额以保险公司计算结果为准。
2.退保时的现金价值可能受到分红、红利等因素的影响，因此实际退保金额可能与现金价值表中的金额有所差异。
3.保险公司可能会根据市场情况、公司经营状况等因素调整现金价值，因此现金价值表中的数据并非一成不变。
五、国寿鸿鑫两全保险现金价值表的案例分析以国寿99 鸿福两全保险为例，假设投保人购买了该保险产品，交费20 年后，可以根据现金价值表查询到保单的现金价值。
如果此时投保人选择退保，保险公司会根据现金价值表中的金额向投保人支付退保金。
保险推销技巧和话术_保险的销售话术技巧3
保险推销技巧和话术_保险的销售话术技巧3电话约访话术电话是你第二重要的推销工具——第一个是你的嘴巴。
——汤姆·霍普金斯世界一流销售训练大师电话约访的话术技巧一、推销员要热情而亲切的问候，并自然大方的自我介绍。
这是两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。
--罗伯特·庞德世界形象设计大师良好的开端,就是成功的一半。
—原一平日本寿险推销之神 ...FONT size=3> 二、推销员的讲话要让对方感兴趣，引人入胜，扣人心弦，有创意。
三、推销员的语言中要充满对客户的羡慕和钦佩，语气中要流露出迫切和对方见面相识的心情。
四、推销员在电话中要学会用二择一的法则，主动地确定见面的日期、时间和地点。
五、推销员要再次确定见面的日期、时间、地点，并表示感谢。
六、推销员的语言要亲切，语调要温和，口齿要清楚，要保持微笑。
1、喂!您好!张经理，我是XX人寿保险公司的业务代表×××，昨天我在报纸上看到介绍你的文章，得知你事业有成，企业做得如火如荼，红红火火，我特别羡慕和敬仰您，也想向您请教和学习的，当您一名学生，请问您明天上午10：30分还是下午4：30分有时间?到时我去拜访您。
2、喂!您好!张科长，我是XX人寿保险公司的业务代表×××，昨天我在您同学王丽那里，她在我这里购买了一分很好的保险，同时她认为此险种非常好，特别适合您这样的成功人士，因此她特向我推荐您和您认识，您看明天上午10：30分还是下午4：30分我去拜访您合适呢?3、喂!您好!张经理，我是XX人寿保险公司的业务代表×××，得知你的企业做得非常红火，我特别羡慕，我们公司发明了一种可以让您企业节省费用，提高企业利润，同时又可以让你的企业留各自为住人材的一个最好的策划方案，很多企业都很欢迎，我相信对您企业的发展将大有好处，您看周二上午10：30分，还是下午4：30分我带着企划案去拜访您合适呢?4、喂!您好!王科长，我是XX人寿保险公司的业务代表×××，前几天我给您写一封信，想必您不一定收到，我是一个刚刚从事人寿保险行销的新手，没有什么工作经验，我从电视中看到您从商已经有十几年了，很有经商经验，而且事业有成，我时常想从您哪里得到指点，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您合适呢?5 、喂!您好!王经理，我是XX保险的业务代表×××，我知道您是一位事业的成的成功人士，最近我们公司专门为全国著名人士设计了一种最好、最新、最令您们这些成功人士欢迎的新的保险产品，您看我是后天上午10点半钟拜访您合适，还是下午4点半钟拜访您合适呢?我看还是下午4点半钟吧!不见不散!6、喂!您好!李总，我是XX人寿保险公司的业务代表×××，我是您的朋友张军介绍的，昨天我在他哪里有事，听他所言，您是他平生最令他钦佩和赞赏的人，也是最值得他学习和效仿的榜样，我对您也是非常钦佩和仰慕，我特别您地想见到您，向您请教成功的经验，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您 ?那么就下午4点半我去拜访您了!7、喂!您好!你是张经理吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××，是您是朋友王红介绍的，他最近在我们公司购买了一个很好的保险，彻底的解决了他的后顾之忧，他觉得这个保险很好也是很适合您的，您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢?那么就明天上午10点半吧!8、喂!您好!您是王科长吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××，是专门从事保险行销工作的，最近我们公司专门设计了一种人性化的新的保险产品，风靡全国各地，流行四面八方，很受国人的欢迎和爱戴，我很想向您推荐，您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢?那么就明天上午10点半吧!9、喂!您好!您是王丽吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××，前一阵了我去拜访过您，知道你对保险很感兴趣，只是没有合适你的险种，现在可好了，我们公司新近推出一种分红保险，是最适合你的新产品，明天下午4点半我给你送点资料过去，让你看一看?你就这样定了!明天下午4点半我准时到，不见不散!10、喂!您好!您是张经理吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××，我知道您是主管营销的，我听说您的下署全体行销人员在为了企业的生存和发展，每日在外辛勤奔波，日以继夜的出差，的确很辛苦，最近我们公司专门为行销人员设计的一种意外保险，很受广大行销人员的欢迎，你看今天上午10点半还是下午4点半我去拜访就是今天下午4点半吧!11、喂!您好!我是中国人寿保险公司的业务代表×××，请问你们这是销售科吗?王科长在不在?啊!原来你就是王科长啊!我是专门做意外伤害保险的，它可以解决你们科的外勤人员，碰到突发性意外伤害带来的烦恼，可以一劳永逸地彻底解决他们的后顾之忧，您看明天下午4点钟还是5点钟?去拜访您可以吗?12、喂!您好!我是XX人寿保险公司的业务代表×××，麻烦您一下小姐!请问您们的张总在不在?请给我找一下?什么他在?请让他听一下电话，张总吗?您好!我是中国人寿保险公司的业务代表×××，我有一个有关职工养老和医疗的保障计划，相信您一定很感兴趣，它可以彻底解决您单位职工的医疗和养老问题，请问您明天上午十点钟?是下午四点钟有时间?我去拜访您合适呢?14、喂!您好!这是某某家吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××，我从医院得知您们家最近新添了小宝宝，恭喜!恭喜!我是保险公司专门做儿童保险的，请问您们家今天下午4点钟家中有人吗?我专门上门给您们做服务好吗?15、喂!您好!这是某某家吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××，我从幼儿园得知，你们家的孩子，在我们公司办理了“XX保险和附加住院医疗保险”，我是专门做售后服务跟踪调查的，请问您们家明天上午10点钟还是下午4点钟有时间呢?到时我去拜访你们家。
中国人寿保险北京市分公司理财说明会串场词
产品说明会串场词一、纪律宣导：（男）各位来宾，产品说明会即将开始，为了保证会议的顺利进行，请各位来宾和同仁将手机和呼机关闭或调至到震动档。
（女）同时，为了保证各位来宾在接下来的时间里能够安心、舒适的与我们共度欢乐时光，请大家不要吸烟、随意走动或大声喧哗，如有事需要帮忙，请示意我们的礼仪人员，她们会为您提供专业、热心的服务。
谢谢您的合作！（声音亲切、甜美，面带微笑）二、宣布开始：（男）尊敬的各位来宾（女）亲爱的各位同仁（合）大家好！（男）首先请允许我做一下自我介绍，我叫牛劲松，来自中国人寿第四营销区部。
（女）我叫徐皓，同样来自中国人寿第四营销区部（男）非常荣幸能够在这秋风送爽的金色季节，与在座的各位朋友欢聚一堂。
（女）在这里，我们谨代表中国人寿保险公司第四营销区部全体员工对长期以来支持与帮助我们成长的广大客户致以崇高的敬意。
（男）对能够在百忙之中来到我们产品说明会现场的尊贵的客户表示热烈的欢迎和衷心的感谢，谢谢大家！（女）今天的产品说明会内容丰富多彩，形式多种多样，到场的每位客户已经收到了我们奉送的精美礼品－带有中国人寿标志的腕表。
（男）在会议过程中，我们还精心准备了许多丰厚的礼品，只要您踊跃参加，积极回答问题，我们的精美礼品都将是送给您的，那么在这里我们首先预祝各位嘉宾在今天都能够好运不断，谢谢！（女）2003年对中国人寿来说，是具有非凡意义的一年，进入世界500强，实现股份制改造，都标志着今年是中国人寿腾飞的一年。
（男）在这具有历史性的时刻，在中华人民共和国54周年华诞之际，中国人寿举司欢庆，我们希望将快乐和喜悦传递给每一位尊贵的客户，我们更希望将荣誉和梦想与您共同分享！（女）在稍后的环节中，我们会抽出5个问题，作为稍后有奖问答的题目。
请各位来宾注意。
下面就有请中国人寿保险公司第四营销区部总经理冯强先生致辞！…………………………（男）感谢冯总。
从冯总的致辞中，我们共同走进了中国人寿的世界，共同了解了中国人寿的雄厚实力和悠久历史，接下来就进入我们激烈的有奖问答时间，届时每位答对题的嘉宾都将获得我们奉送的精美礼物。
中国人寿保险公司分红理财保险产品瑞鑫销售及相关话术培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
异议处理
客户：缴费期太长了
业务员：郑总，假如买一套100万的房子，若 分三期付款，那您3年就要集中投资100万， 压力蛮大的；若分10年付款每年10万三年的 话只需要30万，那您还有大量的资金可以循 环运用赚取更多的收下投保书？” （出示保单的动作跟上！）
“您是投5份还是10份？您觉得24888这个吉利数字怎么样？” “您还有什么顾虑吗？……” “我刚给一个客户办理完投保手续，他在工行有好几个折子，
其中一个专门存现钱，他从里面取出20000投保了瑞鑫，我 建议您是不是也这么考虑！” “我可以帮您在工行专开一个分红保险专用帐户，怎么样？” “早投保，早分红！您还等什么？” （同时出具投保单、授权书。）
瑞鑫销售及相关话术
“放大镜”下看瑞鑫
主要内容
• 准备 • 接触 • 观念引导 • 产品沟通 • 异议处理 • 促成
准备
• 工具准备：
媒体广告（报纸） 产品三折页 瑞鑫销售好帮手 计划书 速算表
• 话术准备
接触
1、老客户接触
“张姐，告诉您一个好消息，前段时间您拜托我 的事情有结果了。我们中国人寿在庆祝建司60周年 之际，推出了一款让利型的惠民产品。您的保障现 在基本都有了，不是一直想给孩子保个险嘛，这款 险种正好符合您的要求，集教育金、保障金和养老 金于一体，满足您孩子成长过程中的多重保障需求， 可以让您这个做母亲的省心、放心，更安心。您这 两天周四还是周五下午有时间，我过去把孩子的计 划书送过去？”
异议处理
客户：“以前都买过中国人寿的分红险了，不再需要 这个了”
业务员：“恭喜您，您的确很有保险意识。如果没有， 我今天也不会特意来告诉您这个好消息。而且我今 天也不建议您为自己购买，您现在的保障基本全面 了。但是做为父母，您肯定很着急给孩子买份保险， 只是苦于没有合适的险种购买吧。今天我给您推荐 的瑞鑫，非常适合儿童购买，因为它受益期长，保 障全面，交费适中，一举多得，而且还可以帮助您 做稳健理财，一举多得，何乐而不为呢？！”
鸿鑫人生两全保险(分红型)条款
身故保险金 2.5 责任免除
3． 保险金的申请 3.1 受益人
(1)若被保险人在 70 周岁的合同生效日对应日零时前身故，我们按以下两项 中金额较大者给付身故保险金，本合同终止： 1被保险人身故时您根据本合同约定已支付的保险费总额； 2被保险人身故时保险单的现金价值。
(2)若被保险人在 70 周岁的合同生效日对应日零时后身故，我们按以下两项 中金额较大者给付身故保险金，本合同终止： 1基本保险金额； 2被保险人身故时保险单的现金价值。
3.2 保险事故通知 您、被保险人或受益人知道保险事故后应当在 10 日内通知我们。 如果您、被保险人或受益人故意或者因重大过失未及时通知，致使保险事故 的性质、原因、损失程度等难以确定的，我们对无法确定的部分，不承担给 付保险金的责任，但我们通过其他途径已经及时知道或者应当及时知道保险 事故发生或者虽未及时通知但不影响我们确定保险事故的性质、原因、损失 程度的除外。
受益人向我们请求给付保险金的诉讼时效期间为５年，自其知道或者应当知 道保险事故发生之日起计算。
本合同为分红保险合同，您有权参与我们分红保险业务可分配盈余的分配。 在本合同有效期间内，我们每年根据分红保险业务的实际经营状况确定红利 分配方案。保单红利是不保证的。 我们每个保单年度会向您提供分红报告，告知您分红的具体情况。
中国太平洋人寿保险股份有限公司 鸿鑫人生两全保险（分红型）条款
阅读指引
本．阅．读．指．引．有．助．于．您．理．解．条．款．，．对．本．合．同．内．容．的．解．释．以．条．款．为．准．。
您拥有的重要权益
签收本合同之日起 10 日（即犹豫期）内您若要求退保，我们仅扣除工本费 ………………………………1.4
8．合同效力的中止及恢复
保险行业的内幕
在看看这个,就知道为什么你去银行存钱有人叫你买保险了吧
去银行买保险要想仔细10天内退保可拿回本金
年初，在市级机关工作的小李本想存３万元钱进银行，到了银行柜台，销售人
员推荐说，有种“分红储蓄”的利率，比一般存款要高好几个百分点。一听回报
这么高，小王心动了，３万元钱转而买了这种分红储蓄。
”，小李心里的算盘打了一遍又一遍，“年底分红的时候领到的一定不会少。”
年底，保险公司寄来了分红通知单，打开一看小李傻了眼，保险公司根本就
没有达到他们的允诺，比预期收益差了好几倍。受误导的小李想到了退保，赶紧
把保单拿给客户经理。退保更是亏上加亏。小李购买的１万元保险若退保按照保
险合同条款１０００元的保险金，年度末的现金价值只有９２１元，也就是每１
０００元，若退保就得损失７９元。投保１万元计，将损失７９０元。看着这笔
账小李只有一声叹息了。
像小李这样被银行保险销售人员误导的客户大有人在。针对此情况，业内人
士提醒消费者，购买银行保险时一定要看清条款，如果发现问题购买后１０天内
员、退休人员等，他们要对前任政府的承诺买单，他们要维持公众对他们的信心)
。
我在国内的很多风景点出差，经常会遇到××保险公司的集体外出旅游(包括我的
嫂子也享受过，她已经被洗脑了，她为自己的家庭全购买了理财保险，每年付出
自己的血汗钱，坐等若干年后的回馈)，再想想保险员的高额提成，谁为他们买单
府吗？但其实这恰恰是一个最大的谎言：政府不会为你的前途着想，他只为他自
己的前途着想。30年后的1000块钱可能只相当与今天的10块，大家想一想包括中
、美等国若干年来的实际货币贬值情况；当货币金本位制被废除的那天起，就意
国寿鸿星少儿两全保险(分红型)
国寿鸿星少儿两全保险(分红型)产品简介：教育金、创业金、分红金、保险金、金金有礼；求学路、成功路、理财路、人生路、路路畅通。
保险期间：合同生效之日起至被保险人年满二十二周岁的年生效对应日止提示说明1、上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。
红利金额是不确定的，实际红利金额根据分红保险业务实际经营情况决定；2、累计红利是周年红利按假定的累积利率年复利计算，实际累计年利率由本公司每年宣布；3、本简介仅供参考，具体内容以国寿鸿星少儿两全保险（分红型）条款为准。
保险金额表保险责任在合同保险期间内，本公司承担下列保险责任1、生存保险金被保险人生存至年满十八周岁的年生效对应日，本公司按保险单载明的保险金额的25%给付大学教育保险金；被保险人生存至年满十九、二十、二十一周岁的年生效对应日，本公司按保险单载明的保险金额的15%给付大学教育保险金。
被保险人生存至年满二十二周岁的年生效对应日，本公司按保险单载明的保险金额的30%给付创业保险金，合同终止。
2、身故保险金被保险人于合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按投保人所交保险费（不计利息）给付身故保险金，合同终止；被保险人因意外伤害事故或于合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按照投保人所交保费（不计利息）的1.5倍给付身故保险金，合同终止。
责任免除一、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；三、被保险人在合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；四、被保险人服用、吸食或注射毒品；五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；六、被保险人在合同复效之日起一百八十日内因疾病；七、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；八、核爆炸、核辐射或核污染。
无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，合同终止，本公司向投保人退还合同的现金价值，但投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还合同的现金价值，作为被保险人遗产处理。
最新-宁夏高院民事判决书(2019)宁民终字第2019019号
宁夏高院民事判决书（2019）宁民终字第106号宁夏高院民事判决书2019宁民终字第106号宁夏回族自治区高级人民法院民事判决书2019宁民终字第106号上诉人原审原告王耀春，男，汉族，1977年3月9日出生，宁夏银川市人，个体户，住略委托代理人王彤，振昊律师事务所律师。
委托代理人吴照河，振昊律师事务所律师。
上诉人原审第三人赵清，男，汉族，1953年3月15日出生，宁夏银川市人，银川经纬实业有限公司经理，住略委托代理人谢生虎，言成律师事务所律师。
委托代理人蒋海山，言成律师事务所律师。
被上诉人原审被告赵莉红，女，汉族，1978年10月20日出生，宁夏银川市人，银川经纬物业有限公司经理，住略上诉人王耀春、上诉人赵清与被上诉人、原审被告赵莉红离婚后财产纠纷一案，不服银川市中级人民法院2019银民初字第326号民事判决，向本院提起上诉，本院依法组成合议庭，公开开庭进行了审理。
上诉人王耀春及其代理人王彤、吴照河，上诉人赵清的委托代理人谢生虎，原审被告赵莉红到庭参加诉讼。
本案现已审理终结。
原审查明，原告王耀春与被告赵莉红于2001年7月登记结婚。
2019年12月1日，原、被告因性格不和达成自愿离婚协议，并在银川市金凤区民政局办理登记离婚手续。
2019年10月，原告王耀春以被告赵莉红在协议离婚时隐瞒和转移了双方婚姻关系存续期间的财产诉至本院，请求依法分割。
对此，第三人赵清以有独立请求权第三人向本院提出申请，申请参加诉讼，请求确认原告王耀春所诉财产属第三人所有的财产。
本院准予第三人参加诉讼，合并对本案进行审理。
现查明，2019年7月24日，被告赵莉红以其名义与银川经纬实业有限公司签订《商品房买卖合同》，购买永宁县望远镇长湖村经纬创业园004号住宅两层一套，建筑面积206平方米，价款为40万元。
购房发票购房人赵莉红。
2019年该房屋在永宁县房屋产权产籍管理所办理登记手续，登记面积21088平方米，现该房屋登记产权人为赵莉红。
“鸿鑫”闪闪照万家——中国人寿深圳市分公司“鸿鑫”产品销售纪实
跃 的暑 期借 用 当地 同业 一位 老总 的 话 来说 ； “ 据 目前进 展， 我们 有 根 信 心在 今年 超越深 圳 国寿 ”。对 于
时 间， 中国人寿 深圳市 分公 司就 拿
国寿人是怎样说到 、做到的呢？
“ 鸿鑫’ 如何照万家？ ’
２ ０ 年 ４ ２ 日 ， 中 国 人 寿 深 ０５ 月 ８ 圳 市 分 公 司 决 定 ， 为 了 确 保 目标 的 实 施 ， 放 弃 五 一 长 假 休 息 ， 并 做 出 在 为 时 两 个 月 的活 动 中 ， 为 了
广 告 ， 并 推 出 （ 财 市 场 瞬 息 变 《 理 化 ， 国 寿 鸿 鑫 鹏 城 《 个 深 圳 白 一
把握 各支公 司营 销进展 情况，鼓 舞
士 气 ， 把 好 的 营 销 经 验 尽 快 的推 广 至 全 体 代 理 人 ， “ 售 宣 传 部 ” 将 销 各 支 公 司 内 勤 组 成 了 一 支 “ 鑫 两 鸿 刊 ” 信 息 员 队 伍 。 此 次 活 动 中 ， 各
力 ，人力 ，物 力，采取 多种形 式 ，
全 方位 宣 传 鸿 鑫 产 品 。 从 ５ ４ “ 鑫 照 万 家 ” 活 动 月 日 鸿
给 “ 鑫”险 种 内外造 势，确保 预 鸿 定 营销 目标 的顺利 达成 ，分公 司特
别 成 立 了 “ 售 宣 传 部 ” ， 投 入 财 销
周六坚 持上班的安排。
创 纪 录的 １３ ．８ ３８５ 万无 ；最 高
场 “ 鑫 ” 产 品 销 售 风 暴 鸿
９５ ｋ 月４日至 ６ ０日， ５ 天 。 月３ ８
相 比 。 这 样 的 暴 雨 似 乎 要 逊
色很 多 ！
深 圳 市 分公 司在 “ 国寿鸿 鑫
太保寿(2010)68号附件04鸿鑫人生两全保险(分红型)现金价值表(示例)
附件四：中国太平洋人寿保险股份有限公司鸿鑫人生两全保险（分红型）现金价值表（示例）（被保险人为5岁男性，每1000元基本保险金额）单位：人民币元 保单年度趸交3年限交5年限交 10年限交 20年限交1231051622917022324138767220013323372387120642010342352240417986742145236724212439945331623822439245812344557239924582477154158682416247724981867724924342498251922148691024532519254125821022112472254225652607118312249325652589263313521325142589261426601531142536261426402688171915255826402667271719161625822667269527472124172607269527242778234218263327252755281125721926602755278728452813202688278728202881306721271728212855291831122227482856289129573159232780289229292998320824281329302969304032592528482970301030843312262884301130533130336827292230553098317934262829623100314532293486293003314731943281354930304731963245333636143130923247329833933683323139330033533452375433318833563411351438283432393414347135783906353292347435343645398636334735373600371540703734053603366837884157 3834663671373938644249 3935293743381339444344 4035953818389140274443 4136643896397241134546 4237363977405642034654 4338114062414442974766 4438904151423743964883 4539724243433344985006 4640584340443346055133 4741484441453847175267 4842424547464848345406 4943414658476349575551 5044444775488450855704 5145534896501052205863 5246675024514253606030 5347865158528155086204 5449105299542656636387 5550405446558058256579 5651765600573959966780 5753185761590661746993 5854665928608063617215 5956206103626265557448 6057816286645267587690 6159496477665069697944 6261246675685671908208 6363076883707174208483 6464977099729676608770 6518701870187018701870 6618631863186318631863 6718561856185618561856 6818481848184818481848 6918391839183918391839 7018301830183018301830 7118211821182118211821 7218101810181018101810 7317991799179917991799 7417881788178817881788 7517751775177517751775 7617621762176217621762 7717481748174817481748 7817331733173317331733791717171717171717171780170017001700170017008116811681168116811681821661166116611661166183164016401640164016408416181618161816181618851594159415941594159486156815681568156815688715401540154015401540881511151115111511151189148014801480148014809014461446144614461446911411141114111411141192137313731373137313739313321332133213321332941290129012901290129095124412441244124412449611971197119711971197971146114611461146114698109310931093109310939910371037103710371037100978978978978978注：保单无欠交保费的，退保金额为退保时点的现金价值；保单有欠交保费的，退保金额为最后一次交费所在交费期的期末对应的现金价值。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录商品盘点-------------------------------------------------3产品特征-------------------------------------------------4 保险责任------------------------------------------------------4商品特色-------------------------------------------------------5卖点分析-------------------------------------------------------5目标市场---------------------------------------------------6销售锦囊---------------------------------------------------7-8 话术集锦---------------------------------------------------9-10 特殊规则---------------------------------------------------11 投保规则------------------------------------------------------12保全规则-------------------------------------------------------13商品盘点你准备好了吗？那就睁大眼睛往下看吧！平安鸿鑫终身寿险（分红型）№1、目前国内利率走低的环境下，保障型险种的重要性及市场接受程度较以前任何一个时期都高，你是否为客户准备好了合适的险种呢？№2、25－55岁是人一生最重要的阶段，需要成就自己的事业，需要对家庭承担重要责任，需要给予子女关心和爱护，是家庭主要的收入来源。
对这个年龄段的人，健康的身体和高额的保障尤为重要。
一但经济支柱倾斜，整个家庭能否获得足够的保障，甚至多倍的保障呢？这样的险种你是否愿意推荐给客户呢？№3、主险可同多种附加险附加在一起，保障内容全面。
可以集意外、疾病身故、住院医疗、重疾补偿、残疾给付、子女的高中教育金、大学教育金为一体，让客户一旦拥有，别无所求。
№4、在人生的重要阶段，以较低的费率获得比同类险种更超值的保障。
以30岁男性为例，交费期20年，人生与事业的高峰期，与其他公司的一些险种相比较，鸿鑫可获得更超值的保障，让您一生免除后顾之忧。
№5、此险种和平安的高中教育金、大学教育金可进行完美的结合，既为您承担了子女的高额教育费用，又在中壮年时期提供了充足的保障，尽显对家人的关爱。
好戏还在后面呢产品特征保险责任责任描述：1、投保年龄0-50周岁，当年度保额依据基本保额和被保险人的年龄确定。
2、保单生效日起一年内疾病身故，按基本保额的10%给付“身故保险金”，并无息返还所交保险费，保险责任终止。
3、意外伤害事故身故或于保单生效日起一年后因疾病身故, 按照当年度保额给付“身故保险金”, 保险责任终止。
4、被保险人年满25周岁的保单周年日前，各保单年度的当年度保额=基本保额；4、被保险人年满25周岁的保单周年日后至55周岁的保单周年日前，各保单年度的当年度保额=3×基本保额；5、保险金可转换为年金领取。
（具体领取办法参见领取时公司下发的年金转换领取办法）图例说明：3倍2倍1倍☞商品特色1、终身型分红险种充分体现保险真谛，让您一生无忧。
2、多倍给付，享受高额保障，尽显对家庭的责任和爱心。
3、7种交费期限、任你灵活选择。
4、享受转换年金条款，养老无忧。
5、享受分红，额外惊喜。
6、减额交清，舒缓人间困境。
7、生命尊严提前给付。
8、附7级34项意外伤残保障。
☞卖点分析1、针对人生的黄金期，重点时期，高额保障。
2、针对健康险市场，可附加多种健康险，集意外、疾病、伤残、住院补贴为一体，保障全面。
3、针对少儿险市场，以充足保障为前提，同时结合少儿高中教育金、大学教育金、开心果少儿重疾，兼顾子女健康和教育成长，提供全面呵护，促进少儿险市场热卖。
4、可进行年金转换，为子女或受益人提供更稳健的财务保障。
大家快来啊太棒了目标市场☞低收入人群的基本保障计划：家庭收入一般，保险购买力较低，却需要充足的保障。
25-55周岁三倍保额给付，减缓对家庭的意外打击。
☞中高收入客户的健康保障计划：中高收入人群经济较为充裕，对保障需求更高。
为事业的高峰期提供高额的保障，尽显对家庭的责任。
集意外、疾病、伤残为一体并可附加多种健康险。
☞子女完美人生计划：教育费用年年攀高，如何为子女规划一生孩子的健康是父母最大的心愿，少儿重疾成为市场的热点任何父母都想自己的儿女幸福一生。
通过少儿高中教育金、大学教育金、开心果少儿重疾与鸿鑫的完美结合，既保障子女成长期的健康和发展，同时25岁后多倍保障，在子女的中壮年时期同样关爱无限。
鸿鑫险种组合锦囊锦囊妙计一：专攻未成年客户——经济型：鸿鑫+豁免B+平安附加少儿高中教育年金保险（分红型）+平安附加少儿大学教育年金保险（分红型）+平安附加开心果定期少儿重大疾病保险根据客户实际收入状况为客户选择组合，可以设置为4000元、3000元、1500元3个档次，一方面解除父母在抚养孩子时的后顾之忧，无论如何在孩子将来的成长道路上一直都有一份坚实的物质后盾可以依靠，天下的那个父母会不愿意呢？富裕型：鸿鑫+鸿利+平安附加少儿高中教育年金保险（分红型）+平安附加少儿大学教育年金保险（分红型）+平安附加开心果定期少儿重大疾病保险+99安心对于经济状况较好的客户，在为孩子的将来精打细算的时候，更为孩子的健康提供了一份保障，让您放心、安心。
每三年的生存领取金缓解生活压力，解决您的燃眉之急。
锦囊妙计二：专攻年轻客户——经济型：鸿鑫＋意外伤害＋意外伤害医疗＋附加定期＋99安心经济情况一般的年轻客户，未来的风险难以预测，尤其是意外事故的发生会给家人带来长久的痛苦。
上述险种组合侧重了意外和疾病所带来的损失，体贴和关爱您的家人。
富裕型：鸿鑫（10份、5份、3份）+康盛/康顺+99费用+99安心+幸福A+意外伤害+意外医疗年轻的客户事业上大都刚起步，面对生活还有许多的未知数，上款组合可以根据客户实际收入进行组合之后，有效地解除了客户的后顾之忧，可以让我们的客户将全部精力投入到为未来的奋斗中去，同时为您的家人积累了一份不错的养老金。
锦囊妙计三：专攻36岁以上客户：鸿鑫（10份、8份、5份）+康盛/康顺+99费用+99安心+意外伤害+意外医疗这时的客户事业上一般已经定型，更多的是对家庭未来风险、自身身体状况、养老等反面的考虑，此款组合应该是客户的理想选择，养老、疾病都作了充分考虑，建议此款组合中，鸿鑫最低份数为五份，否则效果可以考虑换险种。
鸿鑫＋世纪同祥＋意外伤害＋意外伤害医疗＋99安心夫妻进入中年，更多的是对子女、父母及家庭的责任，任何一方的离去都是对家庭沉重的打击。
此款组合侧重于中年夫妻的疾病和意外保障，让您的家人安度人生。
注：以上险种组合仅为思路表达，实际操作中，首先以客户实际收入为前提，其次根据客户实际家庭状况为客户进行再组合，力争使客户的保障全面、足额。
话术集锦1、**先生，您好。
今天来拜访您是有一个好消息告诉您。
我们公司又有新产品上市了！这次是我们公司推出的新一代分红保险。
此产品交费低廉，而三倍风险保额的高保障也是领先于同行业的作为公司回馈社会、答谢新老客户的一次重大举措。
我又仔细研究了您的保单，觉得您还需要……2、**先生，您好。
非典危机终于越走越远了，今天来拜访您真是高兴，您和您的家人都很好吧？看到您精神矍铄、神采奕奕，相信您一定是家里的顶梁柱。
您身上的担子不轻啊！今天来还有一个好消息告诉您。
我们公司新推出了一种产品，它最大特色就是能给客户提供较高的保障，而且保费低廉，非常适合您这样年龄和收入，您有兴趣了解一下这个产品吗？3、**女士，您好。
很高兴有这样的机会和您接触。
看到您舒适的家庭和悠闲的生活环境，真羡慕您，您一定有一个很出色很爱您的老公。
看来您老公是您家庭的支柱，当然一个成功的男人背后也少不了您的支持。
您想过为您的老公做些什么吗？我这里有一份很好的礼物，使我们公司新开发的一个产品，很适合您老公这样的成功男士，您愿意听我为您介绍一下吗？4、**先生，我为您推荐的这份计划最大的特色就是一份保费、三倍保障，她是平安专门为象您这样事业成功的人士设计的，她会给您带来很高的身价，而且可以为家人的养老做好充分的准备。
不如您抽出10分钟的时间，让我为您详细的讲解一下如何？5、**先生，我们公司推出了一种新产品，同样多的保费，比原来多三倍的保障，确保您的创业阶段无后顾之忧。
您不借以我给您做一个计划，来保障您的事业永旺不衰吧？6、**先生，你知道吗？目前市场上销量最好的电饭煲是有定时功能的电饭煲，每天，只要你设置好启动时间，到时候就能吃上可口的饭莱。
现在，也有一款有定时功能的保险产品，今天，只要你选择了它，等到你25岁----55岁、家庭责任最重的时候，它会自动送上三倍的保障。
投保规则1、本险种寿险风险保额、重疾责任保额、意外险保额与基本保额的关系2、本险种可附加于目前销售的平安附加意外伤害保险（2002）、平安附加定期保险、平安附加万寿两全保险、平安附加豁免保险费A款、平安附加豁免保险费B款、平安附加定期男性重大疾病保险、平安附加定期女性重大疾病保险、平安附加少儿高中教育年金保险（分红型）、平安附加少儿大学教育年金保险（分红型）、平安附加开心果定期少儿重大疾病保险、平安附加防癌终身保险（2003）、平安附加住院安心保险、平安附加住院医疗保险。
保全规则1、保险金领取方式选择权。
受益人在领取保险金时可以选择分期领取或转换为年金领取，领取金额按照受益人申请领取保险金当时本公司提供的转换标准确定。
2、办理减额交清前，需退还投保人累积生息的红利余额及用于抵交保险费的红利余额，办理减额交清后，本险种不再参与红利分配。
3、欠交保险费或未还款项的扣除。
投保人有欠交保险费或其他款项未还清的，给付各项保险金、保单红利、退还现金价值或返还保险费时，本公司先扣除上述欠款及应付利息（按本条款约定利率计算）。