广告设计策划案--相宜本草

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相宜本草广告文案

竭诚为您提供优质文档/双击可除相宜本草广告文案篇一：相宜本草广告策划案长春师范学院《相宜本草广告策划书》班级：09级戏剧影视文学一班姓名：来守花目录第一部分市场分析一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、销售分析第二部分广告策略一、广告目标二、目标市场策略三、广告诉求策略四、广告表现策略第三部分广告计划一，广告目标二，广告时间三，广告目标市场四，广告诉求重点五，广告表现主题、创意文案、广告词、电视广告分镜头脚本第四部分广告效果预测相宜本草广告策划书前言：上海相宜本草化妆品有限公司成立于1999年，是专门研发，生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业。

公司品牌缘起于二十世纪三十年代，泰山脚下泰安城中医世家的长子杨继田，行医济世，关爱民生。

遵循“让老百姓都看得起病”的信条，创办了“博爱医院”。

杨先生一生痴迷于中医，收集，发掘整理，研究出许多具有养颜功效的方剂，半个世纪后，她的外孙女继承了祖上的中医美容，创造了“相宜”品牌。

如今公司已经有强大的研发力量，聘请资深美容专家，教授参与产品的研制，开发。

与上海中医药大学基础医学院，教学实验中心合作，成立了美容实验基地和研发中心。

并聘请首席医药顾问，形成了由院长，教授，博士等十几位专家组成的专家顾问团队。

相宜本草化妆品有限公司近几年推出各种款式的护肤品。

相宜本草作为国产品牌，进入市场时间短，消费者的认识度还比较低。

要大量推广本产品，强力打造品牌形象，增加相宜本草的业绩，赢得更好的口碑，实行品牌战略。

第一部分市场分析一，营销环境分析1，背景资料：随着时代的发展，人们对护肤问题，越来越重视，人们渐渐学会了保护自己的皮肤，对护肤产品要求越来越高，同时，人们比较抵触化学成分比较多的护肤品，相宜本草的成分基本上来源于植物。

并且，相宜本草适宜年轻人使用。

面对激烈的市场竞争，相宜本草也在努力打造自己的品牌，将品牌推广出去。

2.目前同类产品情况：现在市场上的护肤品，品牌多样，各种功效的产品都在努力打造品牌形象，他们的广告宣传也做的非常到位，占有一定的市场，竞争非常的激烈，3.同类产品的竞争状况:与同类产品相比较，相宜本草还是有一定的优势，首先体现在价格优势上，虽然像欧莱雅，自然堂，卡尼尔，薇姿，旁氏等这些老牌子口碑不错，效果也不错。

相宜本草策划书

相宜本草策划书1. 引言相宜本草是一种古老而独特的中医草药组合，具有千百年来对人体健康的积极影响。

相宜本草策划书旨在探索如何将相宜本草的概念与现代生活结合，为人们提供更好的健康和养生方案。

2. 分析与研究2.1 相宜本草的起源和原理相宜本草起源于古代中医药学，是根据中医草药的性味、归经、功能等特性，以及药物之间的相互关系来进行组合的。

相宜本草的原理是通过调理人体阴阳平衡，促进气血顺畅，达到预防和治疗疾病的目的。

2.2 现代生活中的健康问题现代生活中，人们面临着种种健康问题，如压力大、缺乏运动、饮食不均衡等。

同时，许多人也越来越重视健康养生，寻找适合自己的方法来改善生活质量。

2.3 相宜本草的应用价值相宜本草是一种非常有潜力的健康养生方案。

它可以根据个体的体质特点和健康需求，选择适合的中草药组合，以调理身体，促进健康。

相宜本草的应用不仅可以预防疾病，还可以改善现有疾病的症状，提高生活质量。

3. 相宜本草策划书的步骤3.1 研究与分析目标受众首先，我们需要研究和分析潜在的目标受众。

这些人可能是对中医草药和养生感兴趣的人群，以及正在寻找健康改善方法的人们。

3.2 制定相宜本草的组合方案根据目标受众的不同需求，我们需要制定相宜本草的组合方案。

这需要深入了解中医草药的性味、功效以及相互关系。

我们可以邀请专业的中医师或草药专家参与制定方案，确保其安全性和有效性。

3.3 开发相宜本草产品在制定好相宜本草的组合方案后，我们可以考虑开发相宜本草产品。

这些产品可以包括草药粉剂、草药饮品、草药沐浴等形式，以满足不同人群的需求。

3.4 推广和宣传相宜本草一旦相宜本草产品准备就绪，我们需要进行推广和宣传工作。

这可以包括线上线下的广告宣传、与媒体合作、举办健康讲座等形式。

同时，我们也可以利用社交媒体和健康平台来传播相宜本草的理念和产品。

4. 可能面临的挑战4.1 传统与现代观念的冲突相宜本草作为传统的中草药组合，可能会面临来自现代医学和科学的质疑与挑战。

相宜本草策划书

相宜本草广告策划书前言相宜本草 (SINOWAY HERB) 一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。

相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，素有“本草护肤专家”之美誉。

相宜本草 (SINOWAY HERB) 与上海中医药大学基础医学院合作，从产品的配方组成、技术流程、生产工艺、质量检测等方面全方位监制；与上海中医药大学教学试验中心合作，成立美容实验基地和研发中心，包括萃取中心，实验、检测中心，中心实验室等。

1.市场分析：随着冬季的来临，相宜本草推出了红景天系列产品，采用中草药配方满足顾客对冬季护肤产品的需要。

2.产品分析:红景天医学功效红景天，性寒，味甘涩，归肺经。

可补气清肺，益智养心，收涩止血，散瘀消肿。

主治气虚体弱，病后畏寒，气短乏力，肺热咳嗽，咯血，白带腹泻，跌打损伤，烫火伤，神经症及高原反应等。

红景天介绍红景天，多年生草本，雪域极端气候顽强生长，富含“抗氧化焕白活性因子”，强韧抗击黯黄粗糙侵害，高红景天10-20厘米。

根粗壮，圆锥形，肉质，褐黄色，根颈部具多数须根。

根茎短，粗状，圆柱形，被多数覆瓦状排列的鳞片状的叶。

从茎顶端之叶腋抽出数条花茎，花茎上下部均有肉质叶，叶片椭圆形，边缘具锯齿，先端尖锐，基部楔形，几无柄。

聚伞花序顶生，花红色。

7-9月采收。

相宜本草红景天系列介绍蕴含“抗氧化焕白活性因子”,配合积雪草、白芍药美白精萃，在“导入元”作用下，直接深入底层提升肌肤美白力，调养粗糙黯黄肤质。

持续使用，渐渐引导出幼嫩白皙肤质肤色。

适合因辐射、污染、压力的侵害，肌肤抗氧化力下降，黯黄粗糙、缺乏生机的人群。

相宜本草红景天护肤功效质地清爽细腻，快速渗透。

红景天蕴含“抗氧化焕白活性因子”,配合积雪草、白芍药美白精萃，在“导入元”作用下，直接深入底层提升肌肤美白力，调养粗糙黯黄肤质,引导出幼嫩、白皙、匀亮。

相宜本草策划书

适宜本草筹划书一、适宜本草概述〔一〕适宜本草简介1992 年2 月，适宜本草化装品成立。

适宜本草与上海中医药大学根底医学院长期合作，创立本草护肤争论中心。

通过争论大量养颜古方秘方，不断探究发现本草护肤养颜的独到成效。

历经十年致力于本草护肤品的争论，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列成效卓著，使用安全本草护肤品。

〔二〕适宜本草品牌理念内在美·外在力〔三〕适宜本草产品适宜本草产品主要包括十四个系列商超产品、三个系列网络产品和十三个系列专柜产品。

〔四〕适宜本草市场定位1、2、产品定位：本草养肤，产品优质多样化消费者定位：年龄在20 岁到35 岁的中等收入女性，本次活动定位为在校大学生二、适宜本草SWOT 分析〔一〕优势1、适宜本草以内在美·外在力为品牌理念，强调产品的自然性，相较于其他化学物质的护肤品，对皮肤的损害较小。

2、适宜本草与上海中医药大学根底医学院长期合作，并且有自己的研发团队，在配方、生产流程、质量检测方面要求样，产品质量有保证。

3、适宜本草是国内品牌，提倡“本草养肤”，产品是特地为中国人研制的，更加适合中国人的肤质，符合中国人的护肤观念。

4、适宜本草将产品分为商超产品、网络产品和专柜产品，符合不同类型消费者的消费需求。

此外，适宜本草产品的价格相对较低，符合该次活动的目标群体—大学生的消费水平。

5、适宜本草邀请阿兰·达瓦卓玛和周冬雨分别为其红景天系列和芯净自然净肤系列代言6、适宜本草的营销渠道掩盖面较高，从线上的网络销售到线下的商超销售、专柜销售都有掩盖。

〔二〕劣势1、2、3、适宜本草成立时间相对较短，产品相对单一。

与同类的中草药化装品牌相比，适宜本草的特色不够明显。

适宜本草的宣传力度不够，知名度还不够高。

〔三〕时机1、消费者越来越留意自然安康，更倾向于选择自然的中草药护肤品。

2、与适宜本草合作的零售商众多，如大润发、沃尔玛、大商、屈臣氏等，易于适宜本草产品的推广。

卢璐——相宜本草红景天幼白系列品牌推广策划(论文)

学号： 80916106题目类型：设计、论文(设计、论文、报告)桂林理工大学博文管理学院毕业设计(论文)题目：相宜本草红景天系列创意表现（设计）相宜本草红景天系列品牌推广策划（论文）系 (部) ：设计系专业(方向)：广告学班级：广告09-1班学生：卢璐指导教师：严斌2013年 5 月 25 日目录摘要 (Ⅲ)绪论 (Ⅴ)一、市场环境分析 (1)（一）市场现状分析 (1)（二）相宜本草品牌现状分析 (1)（三）竞争对手分析 (1)（四）SWOT分析 (2)（五）目标受众分析 (2)二、营销策略 (4)（一）探索之路 (4)（二）核心概念 (4)（三）营销总战略导入 (5)（四）营销目标 (5)（五）全新4P战略 (6)（六）具体执行 (7)三、广告策略 (11)（一）广告目标 (11)（二）广告策略 (11)（三）广告创意提案 (11)（四）广告具体实施 (12)四、媒介策略 (14)（一）媒介投放策略 (14)（三）媒介排期 (15)五、媒介预算 (18)六、效果预测 (19)（一）效果评估意义 (19)（二）效果评估方法 (19)（三）效果预测 (19)总结........................................... 错误！未定义书签。

1 致谢........................................... 错误！未定义书签。

3参考文献....................................... 错误！未定义书签。

4 附录一......................................... 错误！未定义书签。

5摘要改革开放以来，我国的护肤品市场取得了长足的发展。

当前，护肤品的市场已呈现饱和状态，市场细分趋势明显。

由于众多包括外国知名品牌在内的护肤品出现违规化学品添加问题，消费者对自己使用的护肤品的成分越来越关心，纯天然中草药植物成分的护肤品受到众多消费者的青睐。

相宜本草策划书

广告策划书策划人：陈立红指导老师：唐先平班级：09艺设2班策划时间：2011-5-23目录前言第一部分市场分析1、营销环境和行业分析2、消费者分析3、产品分析4、企业和竞争对手的状况分析5、企业竞争对手的产品分析6、市场战略目标第二部分市场广告策略1、广告策略2、广告诉求策略3、产品定位策略4、广告媒体策略第三部份广告计划1、目标2、广告市场3、表现方式4、费用预算5、广告效果评估测定前言相宜本草—内在力，外在美相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。

其创始人封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。

封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，1999年成立了上海相宜本草化妆品有限公司，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。

中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。

因为，女人的美，从来都是由内而外。

即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。

肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。

相宜本草——让肌肤之美从此生生不息。

本策划书主要推广的是相宜本草萃取地道本草精华，添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层，深达“肌肤芯部”调理养护，有效改善肤质肤色，肌肤之美，由内绽放，生生不息！第一部分市场分析1、营销环境和行业分析（1）市场的文化环境：随着人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。

在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。

到2010年，全国化妆品销售总额也仅为1100亿元。

近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。

正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。

尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。

根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。

相宜本草市场营销策划方案

相宜本草市场营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况相宜本草是中国领先的中草药护肤品牌，以中医草本配方研发产品，追求天然健康美肤。

该行业市场规模巨大，且有较高增长潜力。

1.2 市场需求随着人们环保意识的增强和对天然健康的追求，消费者对中医草本护肤品的需求不断增长。

相宜本草作为行业领先品牌，具备满足消费者需求的产品线。

1.3 竞争对手分析相宜本草的主要竞争对手是其他中草药护肤品牌和国际大牌化妆品品牌。

其中，相宜本草通过质量稳定和价格亲民等优势在市场上打下了一定的竞争优势。

二、目标市场定位2.1 目标消费者相宜本草的目标消费者定位以年轻女性为主，他们注重天然健康的护肤方式，对于中医草本护肤品有较高认同度。

2.2 目标市场定位相宜本草的目标市场定位是在国内市场中，以中医草本护肤品品牌的领先地位，满足消费者对天然健康护肤品的需求。

三、市场营销策略3.1 品牌宣传活动通过多渠道的品牌宣传活动，提高品牌知名度和影响力。

包括在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，举办品牌活动和推出限量版产品等。

同时，利用社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌粘性。

3.2 产品线扩展相宜本草可以通过不断扩展产品线，满足消费者不同的需求。

例如推出针对不同肤质和护肤问题的系列产品，如祛痘系列、美白系列等，提升消费者的购买欲望。

3.3 价格策略相宜本草以亲民的价格策略赢得了消费者的青睐。

继续保持相对低廉的价格，并进行促销活动，以提高销量。

同时，与电商平台合作，打折和推出限时优惠活动，吸引更多消费者。

3.4 渠道拓展相宜本草可以通过与线下零售商和美妆连锁店合作，开设品牌专柜，提升商品展示效果和购买体验。

此外，与电商平台合作，提供在线销售渠道，并且利用社交媒体等平台进行直播销售，拓宽销售渠道。

四、营销活动策划4.1 新品发布活动每年推出几款新品，通过新品发布活动吸引媒体和消费者关注，增加品牌曝光度。

活动中可以邀请明星代言人，进行产品推介和签售活动，吸引消费者到店购买。

相宜本草营销策划精品PPT课件

• 2. 中国电子商务的高速发展，网民的增多，相宜本草整合网络渠道传播品牌，销售产品，一举双得。
• 3. 多种渠道的互补渗透培养用户忠诚度，多层次的产品定位把握大众消费，可以有更大的增长空间。
• 4. 相宜本草作为中国品牌的产品，更适合中国人的皮肤。
• 威胁：
• 1. 新的强大的化妆品企业进入电子商务，新的化妆品网络品牌出现。
品牌理念：内在力·外在美
• Text
(二) 研发背景相宜本草研发中心秉承“本草护肤”的理念，汇集了
优秀的中药学、药理学、分析学、化学工程学、应用化学、精细化工学和包装学等不同学科专业的科研人员。上海相宜本草研发中心拥有较为完整的化妆品研发实验室，囊括原料分析实验室、配方研发实验室、工艺研发实验室、功效评价实验室和包材研发实验室等。研发开展至始至终以严谨的本草护肤功效成份筛选、现代化生产工艺、科学的配方组成、皮肤生物学测试和包材测试等阶段，实现产品的安全、有效。
第二步，确定目标市场（Targeting）
选择要进入的一个或多个细分市场目标市场中低收入人群，年龄为20-35岁
年轻的在校大学生目前护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以年青女性为主，年龄层在20-35岁之间，随着年龄增长，精神压力等多方面因素影响，导致皮肤出现各种问题，对需求也在不停增加，对肌肤保养的要求越来越高，有美白补水等的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，购买欲望强。现在的中草药护肤品是个热点，现在人越来越注重养生，中国独特的中医药基本理论和掀背遗留下大量的中医药美容配方和文献以及相关领域中活跃着的众多理解与掌握中医药理论、中草药药性的专家，是中国中草药护肤品发展的两大优势。也是相宜本草一个极大的竞争优势。中国人属于亚洲肤质，相宜本草对其有使用性，人们对护肤品的需求转向了安全坚固的阶段。

相宜本草广告策划书

相宜本草广告策划书篇一：相宜本草广告策划相宜本草广告策划书一、前言上海相宜本草化妆品有限公司成立于1999年，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。

公司品牌缘起于二十世纪三十年代，泰山脚下泰安城中医世家的长子杨继田，行医济世，关爱民生，遵循“让老百姓都能看得起病”的信条，创办了“博爱医院”，冯玉祥将军为其亲笔题字并赠送匾额。

杨先生一生痴迷于中医，收集、发掘整理、研究出许具神奇功效的美容养颜方剂。

半个世纪后，杨先生的外孙女，继承祖上中医美容，创立了“相宜”品牌。

公司以中华传统医学美容理念为依托，融合现代美容科技的创新成果，致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营。

如今公司已经拥有强大的研发力量，聘请资深中医美容专家、教授参与产品的研制、开发。

与上海中医药大学基础医学院、教学试验中心合作，成立了美容实验基地和研发中心，并聘请首席医药顾问，形成了由院长、教授、博士等十几位专家组成的专家顾问团队。

二、市场分析1、销售环境分析（1）时代的发展，人们越来越重视养生之道，开始有了美的追求，我们这些大学生开始了学会了护肤。

爽肤水、粉底液、面膜、保湿精华乳、bb霜、眼霜、乳液等等在女大学生的宿舍随处可见。

虽然像欧莱雅、自然堂、卡尼尔、薇姿、旁氏、妮维雅等这些老牌子，口碑很不错，效果也很好，但是高昂的价格确使我们这些花父母钱的大学生望而却步。

而相宜本草是化妆品领域的年轻品牌，其市场价格也非常适合年轻态群体。

并且相宜本草本身以中华传统医学美容理念为依托，融合现代美容科技的创新成果，致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营之道，和我们大学生崇尚的自然美理念相符合，所以在我们大学生很容易接受相宜本草。

（2）竞争能力优势：大众化的产品，层次清晰的市场定位，针对网络销售的主流20—40元左右的商品，针对商超的中等价格50元左右，针对专柜的较高价格80-100来元的产品满足白领等要求较高的消费者；强大的渠道拓展能力，商超专柜全面拓展多个空间展示其品牌，最大程度的曝光；传承几千年的中医本草护肤的天然健康理念并将其融入品牌理念中，传播其品牌。

相宜本草口碑营销策划方案

相宜本草口碑营销策划方案一、背景分析相宜本草是国内知名的中药护肤品牌，成立于1997年，以中草药与现代科技结合，研发出适合亚洲人肌肤的护肤产品。

多年来，相宜本草凭借其天然、绿色、温和的特点，赢得了广大消费者的青睐，并在护肤市场取得了一定的市场份额。

然而，随着国内护肤品市场的竞争日益激烈，相宜本草面临着诸多挑战。

首先，市场上出现了越来越多的国际品牌和本土品牌，它们不仅具有更丰富的产品线和更强大的品牌影响力，还采用了更多的营销手段，抢占了相宜本草的市场份额。

其次，互联网的快速发展为消费者提供了更多的产品选择和交流渠道，而相宜本草在互联网营销方面做得较少，从而导致其品牌知名度和影响力的下降。

面对这些挑战，相宜本草需要加强自身的品牌推广和口碑营销，提高品牌的知名度和美誉度，扩大市场份额，与竞争对手共同竞争。

二、目标定位1.品牌知名度提升：通过广泛的媒体宣传和推广活动，提升相宜本草的品牌知名度，让更多的消费者知道和了解相宜本草。

2.口碑营销：通过消费者的口碑推荐，扩大相宜本草的用户群体，增加用户的转化率和购买频次。

3.产品认可度提高：通过科学的公关策略，提高相宜本草产品的认可度，消除消费者对产品的疑虑，增加购买的信心。

4.品牌形象打造：借助明星代言和名人推荐，树立相宜本草的专业形象和信任度，为品牌赋予更多的故事和情感。

三、策略与实施1.品牌口碑的塑造（1）制定口碑营销计划：建立一套完整的口碑营销策略，包括线上线下的推广内容和渠道，制定相应的宣传方案和营销计划。

（2）口碑传播渠道：通过社交媒体平台，如微博、微信等，以及口碑网站、消费者评价平台等，发布产品信息和用户评价，引导消费者形成正面口碑。

（3）消费者参与互动：通过网上问答、社交媒体互动等形式，与消费者进行沟通和互动，获取消费者的需求和意见，并积极解答消费者疑虑，树立良好的品牌形象。

2.线上营销推广（1）建立官方微博和微信公众号：通过定期更新产品信息、提供护肤咨询等方式，吸引用户关注，增加粉丝数量，并提升用户粘性。

相宜本草商业策划书

相宜本草商业策划书篇一：相宜本草营销策划书络营销策划书-----相宜本草产品推广策划目录一、络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析2. 经济环境分析3. 市场环境分析(二)行业环境分析1.行业内的竞争分析2.潜在进入者威胁3.消费者的议价能力分析(三)消费者分析1．消费者市场2．消费者购买行为分析3.按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分析4.从消费者所处的络环境和消费能力角度分析5.按使用频率分析（四）SWOT分析1.内部环境：2.外部环境(五) 4PS分析1.产品战略2．价格战略3．配销战略4. 促销战略二．营销目标1.树立推广相宜本草品牌2. 协助实现销售目标三．营销定位1.产品内容定位2.产品目标定位四、络推广1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4. 资源合作推广5.邮件推广6.病毒性营销策略7.络社区策略五、络营销的基础环境建设及费用预算（一）络营销的软硬件基础建设1. 络营销硬件设施的改善2. 络营销人才的跟进（二）费用预算1. 站优化建设费用预算2. 络推广费用预算六．风险控制七．结束语八．附录1. 相宜本草问卷调查2. 相宜本草问卷调查结果一、络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。

中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。

在中国国内，国家也采取了一系列的强民富民的政策。

经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，在调整中，农民人均纯收入达4905元，城乡居民收入比缩小到：1。

所以老百姓的收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妆品的发展。

化妆品的不断扩大，也为相宜本草提供了良好的发展机遇。

2. 经济环境分析根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。

所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。

3. 市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。

相宜本草红石榴系列策划案

2012年相宜本草红石榴系列护肤品广告策划案策划人员:莫燕萍、石燕班级：09装潢（3）班学号：200910113308 200910113316指导老师：赵娟相宜本草红石榴系列护肤品目录前言 (2)一、相宜本草红石榴系列市场调研 (1)1.相宜本草自身分析2.行业状况分析3.竞争分析4.消费者分析二、总结 (9)1.优势2.劣势三、广告诉求策略 (10)四、广告目标策略 (12)1.广告策划目标2.广告策略3.广告表现策略五、广告媒体策划 (15)1、广告投放时间2、建议平面媒体广告栏目表六、广告投放具体安排其原因 (16)1、建议投放电视媒体广告栏目表2、建议平面媒体广告栏目表七、调查问卷 (18)前言：相宜本草成立十年，过去的十年里相宜本草已经渐渐在国内护肤品市场站稳脚跟，打造百年民族品牌是相宜孜孜不倦的追求目标。

我们本次策划的目的是通过相宜本草红石榴系列的广告策划，带动相宜本草更快发展，扩大市场占有率和品牌知名度。

一、相宜本草红石榴系列护肤品市场调研本次调研希望解决以下问题●了解相宜本草自身优势与缺陷●了解相宜本草目标红石榴系列与消费人群特征，并重新做出市场定位●了解护肤品购买行为和使用习惯●了解消费者对相宜本草现有广告的印象●了解竞争对手的特征和市场效益●以相宜本草红石榴系列为突破口，逐步扩大品牌影响力，提升品牌形象和认知（一）相宜本草自身分析：1、相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。

品牌理念倡导内在力外在美。

女人的美从来都是由内而外。

肌肤也是如此，强韧内在的肌肤能量才是肌肤真正美丽的根源！相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。

从消费者选择相宜本草的原因我们可以看出：相宜本草“本草养肤”概念是受到消费者认同和欢迎的，相宜本草的未来发展前景是乐观的。

2、相宜本草红石榴系类承民族中医文化，运用现代生物科技将红石榴、仙人掌双重天然亮白活肤因子有机溶合，发挥协同作用，充分渗透，加速肌肤自我修护，唤醒肌肤活力，提升肌肤明亮度和匀净度，令肌肤回复柔嫩明亮，焕发亮泽光彩具有保湿补水，美白去黄的作用。

相宜本草现场促销方案2

相宜本草“本草养肤·感恩五一”目录一、活动背景二、活动主题三、活动时间与地点四、活动目的五、活动内容六、效果评估与预测一、活动背景随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，护肤品已经走进了寻常百姓家，使用护肤品已经成为了一种习惯。

然而面对市场上品种繁多、特点各异的护肤品，相宜本草与那些国际上的品牌在知名度上还有很大的差距，特别实在中国内陆地区。

面对这一问题，与五一劳动节之际，进行了本次促销。

二、活动主题相宜本草“本草养肤·感恩五一”1.美容指导一对一2.劳动体验抽奖3.新老顾客惊喜大奉送三、活动时间及地点时间：2013年4月30——2013年5月3号地点：重庆主城各商业步行街门店四、活动目的(一)为了提高相宜本草的知名度、美誉度(二)为了让消费者对相宜本草的“草本护肤”有所认识(三)扩大本品的销售(四)树立企业知名度，为企业建立良好的口碑(五)发展国有品牌五、活动内容（一）相关活动1、美容指导一对一活动细则：（1）本品牌将会在活动期间主城的商业街门店外搭建美容指南平台，实行店外的美容指导一对一服务（2）凡到平台的顾客将会有美容顾问进行一整套免费的边讲解边进行实际体验的美容护肤服务（3）对接受服务的顾客进行系类的“本草养肤”体验问卷调查（4）向顾客推荐本品牌产品，引领顾客正确护肤、更好护肤（5）对当场购买满200元产品的顾客，给予免费办理一张会员卡的优惠2、劳动体验抽奖活动（1）在店外的美容指南平台上设立专门的劳动体验抽奖区域，中奖率100%（2）劳动项目即参与有奖问答活动，和现场要求表演比赛，所得分越高者，奖品就越丰厚（3）抽奖活动主要针对购买本店产品的顾客，凡购买本品牌产品均有一次抽奖机会（4）奖项设置为：①劳动体验奖参与问答活动的顾客分数达到80分以上，将会得到由相宜本草提供的精美护肤体验小样套装一份;分数在60——70分的顾客将会获得由相宜本草提供的精美护肤体验小样单品一份；分数在60分以下者将会的到由相宜本草提供的小礼品一份；②抽奖活动奖项为由抽奖者从抽奖箱随机抽取一张奖券，刮开涂层即可知道奖品，奖品丰厚（5）所有奖品当场兑换3、新老顾客惊喜大奉送（1）对相宜本草的老会员，按各会员的积分情况实行积分兑换礼品活动，积分越多者，礼品越丰厚，并对高积分兑换的顾客实行会员升级制（2）会员卡的级别分为：普通卡：积分在300分以下的顾客，顾客可享受持卡积分和9.5折优惠绿叶卡：积分在300——800分的顾客，顾客可享受持卡积分和9折优惠映花卡：积分在800——2000分的顾客，顾客可享受持卡积分和8.5折优惠欣果卡：积分在2000——10000分的顾客，顾客可享受持卡积分和8折优惠草本卡：积分在10000分以上的顾客，顾客可每月享受相宜本草的免费美容护肤服务一次，长期的免费化妆服务，持卡积分和7折的优惠（3）兑换细则：200——300分可兑换价值18元的护手霜一支300——500分可兑换价值48元的洁面乳一支500——800分可兑换价值68元的纯露一支800分以上可兑换价值145元的洁面套装一份注：积分兑换后将减少已兑换的分数4、活动期间购买满200的顾客免费办理会员卡，并积分注：本活动最终解释权归相宜本草所有（二）活动宣传1、人体广告宣传——招聘一定数量的兼职传单派发人员，从4月25号开始到5月3号在活动地点周围人流量大的地方派发——派人员到附近的大学派发宣传单——在活动期间，让店内的工作人员在活动场地周围派发宣传单，并引导顾客接受本次活动——让店员在活动场地不断广播活动信息，吸引顾客——在活动之前告知进店的顾客五一活动信息，并给与宣传单——电话邀约老顾客2、媒体——在电视广告中播出五一感恩活动的信息——在官网中播出感恩活动的信息——在店内的电子宣传板上连续播出活动信息——店内海报——社区及人流密集处以小条幅宣传——在美容杂志上登出五一活动信息（三）场景布置1、店内合理整齐的摆放商品柜台粘贴节日气球等装饰店门口摆放气球拱门与花篮2、店外在店外场地搭建帷幔帐篷，桌椅选用清新的欧式风格美容护肤服务平台设置为5个抽奖平台一个桌上摆放本店将会用于为顾客试用的产品等系类用品设置好抽奖箱，与奖品展示区域准备足够的应用水与一次性纸杯等（四）人员安排1.数名兼职人员到步行街各路口分发传单2.3位店员在活动场地周围分发传单3.美容顾问现场5名4.2名服务人员，负责倒水等5.2名礼品抽取与分发员6.一名现场清洁工7.店内店员数名8.一名保安人员（五）注意1、活动过程中若有偷窃行为，或顾客之间产生纠纷则由保安人员负责2、了解顾客体质，预防过敏症状的发生，如果发生过敏症状及时请医务人员诊治（六）费用预算1.人员工资2.场地租赁费用3.礼品成本4.传单5.场地设施6.其他费用共计：六、效果预测与评估(一)预计通过本次促销将吸引1000人气(二)预计通过本次促销将达到500瓶的销量(三)预计通过本次活动销售额将同比往年增长0.2%(四)通过本次活动将大大提高相宜本草的知名度及美誉度(五)通过本次活动将有更多的消费者成为相宜本草的顾客或潜在顾客，提高了顾客对相宜本草的品牌忠诚度。

相宜本草推广方案

相宜本草推广方案相宜本草是一家以中草药为基础的美容品牌，其产品凭借着独特的配方和有效的功效赢得了广大消费者的认可。

然而，尽管在业界取得了一定的成绩，相宜本草仍有着一些需要改进和提升的地方。

本文将探讨相宜本草的推广方案，旨在帮助其更好地推广品牌和产品。

首先，相宜本草应该注重提升品牌知名度。

虽然相宜本草在行业内拥有一定的知名度，但相对于一些大型美容品牌，还有一定的差距。

为了提升品牌知名度，相宜本草可以通过多种途径进行推广。

比如，在互联网上增加品牌曝光度，可以在各大社交媒体平台建立品牌账号，并定期发布与美容、健康相关的内容。

此外，通过与知名博主、美妆网红合作，进行产品试用和推荐，能够吸引更多的关注和认可。

其次，相宜本草应该倡导绿色环保理念。

如今，消费者越来越注重产品的环保性和绿色度。

相宜本草作为一个以中草药为基础的品牌，应该更加强调产品的天然成分和环保理念。

可以通过宣传产品的原料来源，例如有机种植、无污染采摘等，来证明产品的绿色和环保属性。

同时，可以在产品包装上注明可回收或可降解材料的使用，以及鼓励消费者进行分类回收。

这种秉持绿色环保理念的操作，不仅可以提升品牌形象，还有助于拓展更多环保意识的消费者群体。

此外，相宜本草应该注重培养产品口碑和用户体验。

口口相传是一个重要的推广方式，在如今竞争激烈的市场中尤为重要。

要提升产品的口碑，相宜本草可以通过多种途径。

首先，可以设立线下体验店，让消费者亲自试用产品并分享使用心得。

同时，鼓励消费者在社交媒体上分享使用体验，可以通过举办用户分享会、邀请意见领袖进行产品体验等方式，积极引导和培养用户的口碑。

除了口碑推广，相宜本草还应该注重用户体验。

通过提供良好的售前、售中、售后服务，可以增加用户的忠诚度和满意度，从而促进再次购买和口头宣传。

可以建立强大的客服团队，及时解答用户的问题和反馈，处理用户的投诉和纠纷。

另外，相宜本草可以通过推出用户福利活动，比如会员制度、积分奖励和生日礼物等，来增加用户的参与感和归属感。

相宜本草广告策划

相宜本草广告策划案G1004班2011-11-25组员名单组长：周苏楠成员：高云东许康康严巧慧于宝健张晨晨胡宇目录1、标题 (1)2、组员名单 (2)3、前言 (4)4、正文…………………………………………………5·7A、产品介绍 (5)B、市场分析………………………………………………5·7a、目标定位 (5)b、包装…………………………………………………5·6c、环境分析 (6)d、消费者行为分析……………………………………6·7e、4PS分析 (7)C、广告计划 (7)D、效果的预测 (7)5、附录 (8)前言致力于发展为“中草药护肤专家”的本草类护肤品牌相宜本草，崇尚天然，关注本草成分对肌肤“养”的过程，凭借中医养肤之道，运用创新的“肌芯养肤”科技，使红景天活性成分深入肌肤底层，实现肤质肤色的双重改善，为中国爱美女性提供天然、安全、长效的美白护肤方案。

正文A、产品介绍红景天蕴含“抗氧化焕白活性因子”，配合积雪草、白芍药美白精粹，在自创“导入元”的作用下，直接深入肌肤底层提升肌肤美白力。

调养粗糙暗黄肤质，导出幼嫩、白皙、匀亮肤色。

草本成分：西藏雪域高原珍惜红景天白芍药、积雪草功效：萃取地道草本精华，天然美容护肤，有卓越的抗氧化美白功效。

从根源上阻截黑色素的产生，淡化色斑，能对抗自由基、防止粗糙、改善肤质。

且使用方便、易吸收、效果持久。

B、市场分析a、目标定位18-33岁的中国年轻女性b、包装以绿色为主，一、体现了植物本色，与产品主题相呼应；二、吸引消费者眼球，眼前一亮，留以深刻的印象；三、暗合环保理念。

c、环境分析目前，化妆品的市场已趋于饱和。

在竞争日益严峻的情况下，护肤类产品市场的划分越发细密。

不论是兰蔻、雅诗兰黛、美宝莲、DHC、资生堂、TFS等一线国际品牌；还是百雀羚、佰草集、大宝等二三线国产品牌，都在推陈出新、抢占市场。

令市场竞争更加激烈。

d、消费者行为分析化妆品市场一直以来侧重于女性。

相宜本草企划案

公交视频广告效果图
亲 ~ 他们很激动！
媒体策略
a.电视广告投放：湖南卫视江苏卫视时间：2012年1月——2012年6月六个月广告总费用：630万+560万=1190万
湖南卫视
电视广告投放
150 100 50 0 湖南卫视江苏卫视
万元
一月
二月
三月
四月时间
五月
六月
b.平面广告投放：瑞丽格调瑞丽杂志：10期，每期35万，合计350万格调杂志：10期，每期30万，合计300万 c.长沙公交移动电视广告： 30秒品牌全天广告套餐（每天滚动播放30次，每次播放30秒）时间：2011年12月——2012年6月，为期7个月广告费用：15000元/周，30周，合计45万 d.长沙地铁2号线2013年10月通行投放广告为期3个月时间：2013年10月——2013年12月广告费用：20万/月，合计60万
相宜本草广告企划案目录品牌介绍市场分析竞争状况广告策略预算分配效果测定效果测定广告创意编辑张冉平面广告设计喻卉丹媒体策划活动策划市场调查张皖春尹璐周玲艳全体?品牌介绍女人的美从来都是由内而外肌肤也是如此强韧内在的肌肤能量才是肌肤真正美丽的根源相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创导入元使活性成分穿透角质层深达肌肤芯部有效改善肌质肤色肌肤之美由内绽放生生不息内在力外在美调理养护?市场分析调查目的
八、活动经费预算
总决赛奖项费：冠军+亚军+季军=3万+2万+1万=6万租赁场地费：50万（包括总决赛和半决赛及外景拍摄场地）抽奖奖品费：20万人员薪酬费：10万(总决赛工作人员薪酬)+15（各赛区工作人员薪酬）+10万海选工作人员薪酬+15万（评委5*5万=15万）+16万（主持人2*8万）=66万通讯费：3万租车费：5万印刷费：2万（宣传单页、海报和横幅）餐饮费：8万住宿费：8万其他：15万预算总费（仅供参考）：6+50+20+66+3+5+2+8+8+15=183万