三友良品2019年3月21日西安中海御湖一号整合推广提报
Brind小组 关于良品铺子的案例分析
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未来管理者协会第十一届学术培养计划-案例分析参赛作品
引言：良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁
运营公司。2006 年 8 月 28 日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至 2014 年 3 月拥有门店数约 1200 家，涉及湖北、湖南、江西、四川四省，员工人 数达到 4000 余人。自开出第一家分店后，其发展势头便一直很好，后续的店面 逐渐开张，然而在繁荣的背后其发展也存在一定的缺陷。今天我们 Brind 小组就 针对良品铺子的发展做一个简单分析，并针对其发展过程中存在的问题提出一些 愚见。
公司成立新闻稿
会当凌绝顶一览众山小----记西安红珊瑚墙纸有限公司成立大会2011年7月14日，西安红珊瑚墙纸有限公司成立大会在西安市玥辰酒店隆重举行。
在共和国成立60周年之际，原西安勤和装饰建材经销部成功转型，这标志着勤和人的不懈努力与拼搏终于在激烈的市场竞争中脱颖而出，为创造辉煌的明天奠定了坚实的基础。
在隆重热烈的揭牌仪式上，公司领导与全体员工共同见证了这一历史时刻，为新组建的西安红珊瑚墙纸有限公司揭开发展新篇章，为拔锚起航的西安墙纸业航母点燃引擎。
这是公司领导践行科学发展观，推进企业改革，积极应对墙纸市场变化的重大战略举措，借鉴全国同行业成功经验，进一步实施“专业化、规模化”的战略选择。
2011年5月初，着眼于全市经济发展和墙纸市场的新要求，公司领导高瞻远瞩，大胆决策：整合行业资源，由西安勤和装饰建材经销部、西安市南大明宫长堤空间形象店、北大明宫维思戴克形象店共同组建西安红珊瑚墙纸有限公司。
红珊瑚墙纸有限公司作为西安市一家专业进口墙纸销售公司，秉承追求品位、感悟时尚、享受健康的理念。
以规模化经营、品牌化销售、专业化施工为客户提供高品质服务. 目前主要代理品牌有YORK(约克）、ASHFORD HOUSE（艾森豪）、RONALD REDDING（罗纳雷丁）、Stacy Garcia/Candice Olson/Tommy Bahama设计师系列、COLESON（科恩森）、ZOFFANY（卓梵尼）、VISION（威尔逊）、Carlisle（卡莱尔）、BHF（布鲁斯特）、YIHE（颐和）、VERSEDECO（维斯戴克）、LaCanTouch（长堤空间）、MAYA ROMANOFF(玛雅)等系列品牌，专为星级酒店、大型办公楼、高级休闲会所、别墅豪宅等进行设计规划，为追求设计、创意及品位的人士打造顶级的家饰艺术品。
公司售后由客服、配送、工程、质检四部门20多名专业人员组成，使每一位消费者买的放心，用的舒心。
客服电话400-899-8822随时保持接听畅通。
中海地产_案例研究房地产集团战略
一．中海发展历程二．中海发展模式三．中海管控分析三.中海规划设计及产品发展四.中海人力资源中海地产发展阶段研究：内地地产业务可分为探索期、发展期和扩张期三个阶段1992-2001发展期扩张期2002年-至今1988－1991探索期•1988年8月8日，深圳市政府正式批复中国海外建筑工程有限公司在深圳设立分公司•1989年4月29日，深圳公司第一个地产项目海富花园正式破土动工，标志着中国海外大规模投资内地房地产的开始•1992年8月20日，中国海外集团整合香港和内地地产业务，以中国海外发展有限公司的名义在香港联合交易所挂牌上市•1992年10月9日，中海发展（上海）有限公司注册成立•1993年8月9日，中海发展（广州）有限公司注册成立•1998年6月8日，中海发展（北京）有限公司批准成立。
•2001年6月27日，中海兴业（成都）发展有限公司正式挂牌成立，标志着中海地产业务拓展至西南地区•2002年8月8日，深圳中海实业有限公司更名为中海地产股份有限公司，标志着中国海外集团在内地地产业务及管理架构的重新整合•2002年12月，长春公司成立，中海地产业务拓展至东北地区•2003年5月，南京公司成立•2003年10月8，中山公司成立•2004年1月15日，中海地产西安公司举行揭牌成立仪式，标志着中海地产业务拓展至西北地区中心城市•2004年6月8日，中海发展（苏州）有限公司成立•2004年11月22日，正式组建佛山公司•2005年8月26日，成立宁波公司•2005年11月28日,中海地产股份有限公司更名为“中海地产集团有限公司”。
•截至到目前，中海地产进入了内地19个城市一．中海发展历程二．中海发展模式三．中海管控分析三.中海规划设计及产品发展四.中海人力资源中海地产发展模式研究：采用的物业持有和物业发展并重的稳健策略，平衡长短期投资回报，虽然2002年到2007年它的主营业务收入复合增长率达到了21.1%，但仍远远低于采用“快进快出”模式的万科50.7%的复合增长率500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,0003,500,0004,000,000200220032004200520062007中海万科“集团将构建以住宅为主、商业为辅的业务结构，坚持‘精品永恒’理念，重视投资物业，平衡长、短线投资资源配置，逐步提高投资物业比重，以获得长期稳定回报。
打造西安高新物业新名片
“心 系家国，爱传万家”的养老 情怀 ，着力建立社 区全龄 段配套和 养老、医疗产业一 体化模式 ，为选择居家养 老的 长者们提供仝方位 的养老服务。
党 的十九 大报告 中提 出 “我国社 会主要矛盾已经转 化 为人 民日益增 长的美好生活需要和不 平衡不充分 的发 展之 间的矛盾 ”。从 人民美好 生活的建 设到城市 文 明化 的普及 ，物业管理必 不可少。一年来 ，高新物业 的文明细 节始终保持着 活力，并不断注入 新 内涵，形成 新亮点 ：以 开展创建 服务社 区、绿色社 区、平安社 区、文化社 区、健
做 颐 养服 务 的 先 行 者
“这是个来了就不想走 的地方，为老年人打造了属于 我们 自己的社群 ，找到属于我们 自己的生活 ，而不是 在家 无所事事地等着子女们有时问回家看看。”这是高新 物业 在管小区老业主杨大爷的切身感受。
中国步入老龄化社会 的趋势不可逆转，“空巢 老人’ 越 来越 多，精神 、健 康 、社 交等成 为了他们对晚年 生活 的 新 追求 。高 新物业 敏锐洞 察到这一社 会发展 趋势 ，经过 不 断 地 探 索 与 创 新 ，构 筑 以 “健 康 小 屋 、居 家 护 理 站 点 ， 社 区康养整合 照护 中心 ，城市综合养 老服务平台”为主体 的三 级 养 老 运 营 服 务 平台 ，竭 力 解 决 子女 事 业与 亲 情 难两 全 的难题 ，让老人 居有所养 ，居有所 伴 ，居有所 乐。首批 试 点的枫叶苑小区就是其 中～个，在这个将近２００平米的 枫 叶邻里健康 小屋 里，有健 身区、理疗 区、营养咨询 区、 阳光 阅览 室、休 闲茶 吧。小屋布置 的温馨舒 适，各种养 老 配套应有尽有，仝天都会配备保健 医生和护士，来过健康 小屋 的老人们 都感 叹到 ，没想 到在这里还 能碰 到志 同道 合 的人，真是相 见恨晚 。“健 康小屋 ”不是简简单单 的一 个微型社 区日间照料 中心 ，它承载 了更多的社 会意义 ，是 对老人 的深切关怀 ，是对 解决当前 衬会老 龄化服务 的国 之 担 当 。
企业并购成功的经典事例
企业并购成功的经典事例近年来,全球经济一体化程度不断加深、国际竞争不断加剧以及技术进步不断加快的总体趋势势不可挡。
经济格局演变趋势的重要标志便是席卷全球的企业并购浪潮,以下是店铺为大家整理的关于企业并购成功案例，欢迎大家前来阅读!企业并购成功案例1：中国石油并购Addax公司中国石油化工集团公司18日宣布，以每股52.8加元的价格成功完成对Addax公司的要约收购，交易总金额达83.2亿加元(约合75.6亿美元)。
这是迄今为止我国公司进行海外资产收购最大一笔成功交易。
中石化海外权益原油产量每年将因此增加约700万吨，原油总产量将因此增加16.7%。
二季度数据显示，Addax公司平均原油产量为14.3万桶/日，约合700万吨/年，其中尼日利亚的权益油占72.2%。
根据初步开发方案设计，公司近期产量将达1000万吨/年以上。
企业并购成功案例2：联想并购IBM PC联想并购IBM PC，时间：2004年12月8日，并购模式：“蛇吞象”跨国并购。
联想以12.5亿美元并购IBM PC业务，其中包括向IBM支付6.5亿美元现金和价值6亿美元的联想集团普通股(18.5%股份)，同时承担IBM PC部门5亿美元的资产负债。
联想5年内无偿使用IBM品牌。
联想当时年营业额30亿美元，且试图自己走出去，但无起色。
而IBM PC业务2003年销售额达到120亿美元，但亏损巨大，只好选择剥离PC业务。
并购难点：1.面临美国监管当局以安全为名对并购进行审查，以及竞争对手对IBM PC老客户的游说;2.并购后，供应链如何重构。
最新挑战：如何整合文化背景悬殊的企业团队和市场。
典型经验：1.改变行业竞争格局，跃升为全球第三大个人电脑公司;2.把总部移至美国，选用老外做CEO，实施本土化战略，很好地把握了经营风险; 3.先采取被并购品牌，再逐渐过渡到自有品牌发展。
前景预测：目前还算顺利，未来有喜有忧。
企业并购成功案例3：中航并购奥地利FACC公司从中航工业收购的首家海外航空制造企业奥地利FACC公司获悉，归于中航工业西飞旗下之后，FACC公司财务状况迅速好转，业务持续稳定增长，不仅实现扭亏，而且再获波音、空客总额3亿美元的续约合同。
青铜骑士南昌众森红谷一品整合推广提案
地利：塑立生活新高度
什么是国际半岛住区？
国际半岛住区=稀世价值
集稀缺自然资源（江湖林海）和CBD高端配套于一体，宜 商宜居，非一般所能拥有
国际半岛住区=上层生活
国际的、生态的、休闲的、高端的生活 既有别于都市里的奢华靡贵，也不同于纯粹自然的归隐 是所有人仰望，所有名流向往的生活
地利：塑立生活新高度
全南昌的CBD半岛住区—— 唯红谷一品，再无他处
地利：塑立生活新高度
需要重新厘定定位：
聚首CBD 国际半岛住区
聚首CBD，赋予画面的感觉，直接展现区位优势 国际半岛住区，高端形象的代名词，早已为世人所认同， 充满美好想象空间，一步即将项目形象拉升出来
CBD半岛 献给南昌
2010，红湾公路的开通，标 志着红谷滩已拉开升级序幕。
主题：众森红谷一品祝红湾公路东段正式开工
众森红谷一品赞助红湾公路开工仪式，包装植入项目名称，形 成曝光度。并可以直接让人了解项目与红谷滩的关系。
1、红湾公路，是南昌市提出大南昌战略的重要连接点，此次 开工省、市领导必将大力关注，并参与开工仪式。借助政府公 信力，以赞助的形式做好项目推广； 2、红湾公路开工，也将成为省内各大媒体炒作的热点，抢占 媒体热点，以赞助形式达成最大的传播效果。
B级（均价5800元） 赣江沿岸江景房
B级（均价6200元） 小高层、高层的江景房源
C级（住宅均价5800元） 拥有6万㎡国际商业区
暂无
一座半山 整个世界
稀缺广阔江景 房源 发现城市的黄 金分割点 用信心延续传 奇
市场背景
市场背景
市场背景
市场背景
从以上知名研究机构得出的数据和青铜骑士对市场的了解可知。 从2010年1月份开始，红谷滩板块楼市已经进入了一段相对沉寂的
0001科技推广示范工程验收证书
科技推广示范工程 验收证书
编 号:
工程名称:
惠群大厦
申报单位:
中国建筑四局一公司（西北）
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科技推广示范工程验收证书
实施单位: 起止时间:
中国建筑四局一公司西北分公司 2006.1.18-2007.6.30
中国建筑第四工程局第一建筑工程公司
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科技推广示范工程验收证书 氯乙烯材料的应用）。
8、企业的计算机应用和管理技术 9、其它技术的应用（钢筋保护层塑料定位块技术、大体积 混凝土温控技术、植筋技术、外墙螺杆洞的封堵、钢筋调直机 的使用、WM 型砂浆王的使用、激光垂准仪的使用、墙柱钢筋无 接头施工技术） 以上共计有 9 大类 24 小类新技术。
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科技推广示范工程验收证书 用，带动西北公司其他项目的科技积极性，开创我公司科技管理 工作的新局面 推广工作总结材料清单
第 1 篇、冬季施工积雪的处理方法解析 （作者：谭凯杰） 第 2 篇、施工管理的电子信息化改革 （作者：高国莲） 第 3 篇、自制外墙面砖倒角机 （作者：祝艳辉） 第 4 篇、外墙螺杆眼的封堵技术 （作者：祝艳辉） 第 5 篇、现浇钢筋混凝土楼板裂缝预防措施
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（作者：祝艳辉）
科技推广示范工程验收证书
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申报单位意见:
科技推广示范工程验收证书
经审查，本申报书所写内容属实，该示范工程实施情况 基本符合局级科技推广示范工程的验收条件，请上级单位组织 验收。
利润中心在销售部门的应用
财经论坛Һ㊀利润中心在销售部门的应用胡加明摘㊀要:作为以市场化运营方式全面参与社会竞争的烟草行业全资子公司ꎬ公司成立３年以来ꎬ先行先试㊁探索创新ꎬ不断寻求㊁完善适应市场化运营管理机制ꎬ以破解当前国企集权式管理导致员工主动参与市场竞争的意识和能力不强㊁工作积极性和创新性较低㊁公司市场竞争适应性较差等难题ꎮ为了改善公司环境ꎬ激发公司活力ꎬ公司积极推进管理体制改革ꎬ其中一项就是利润中心建设ꎮ公司将某一销售部门(非烟草物流装备销售)定义为内部利润中心ꎬ进行利润中心的设计与应用ꎬ实施独立核算ꎬ按照市场运作赋予相关责任和考核机制ꎬ实现该销售部门的可持续发展ꎬ为公司后续建立更多利润中心提供了示范效应ꎮ关键词:利润中心ꎻ市场化ꎻ销售部门ꎻ考核机制一㊁引言公司成立３年以来ꎬ以技术创新为发展动力ꎬ以 客户为中心 为核心理念ꎬ以拼搏奉献为企业精神ꎬ全力为烟草行业全产业链一体化建设提供物流装备技术保障ꎮ公司面临着较好的市场前景ꎬ中标合同额和销售收入稳步提高ꎬ但成本没有得到有效管控ꎬ毛利率有所下降ꎮ为了提高公司的盈利能力ꎬ稳定公司的毛利率ꎬ公司提出引入 阿米巴管理模式 ꎬ按照事业部制ꎬ进行独立核算ꎮ现以某一销售部门(下文统称 利润中心 )为试点ꎬ作为一个利润中心ꎬ建立市场化考核机制ꎬ力争提升该利润中心的灵活性和自主性ꎬ进而提升其盈利能力ꎮ二㊁建立利润中心的必要性(一)采购成本居高不下公司作为物流装备企业ꎬ行业竞争激烈ꎬ毛利率一直处于低水平ꎮ公司成立初期ꎬ供应商谈价议价能力处于弱势ꎬ采购成本居高不下ꎮ近年来ꎬ钢材㊁铝型材等原材料和外购件价格不断上涨ꎬ加上资金短缺造成的不按期付款ꎬ供应商涨价的呼声很高ꎬ有些甚至取消合作ꎬ严重制约公司正常经营ꎮ利润中心模式考虑了采购的投入ꎬ作为一项考核ꎬ激励公司采购成本降低ꎬ从而提高利润水平ꎮ(二)人工成本越来越高公司目前有１１个部门ꎬ涉及研发㊁采购㊁生产㊁实施㊁销售㊁职能ꎬ人员数量多ꎬ如果没有有效的激励机制ꎬ员工就没有足够的主动性和积极性ꎮ人口红利的时代早已过去ꎬ按时的上下班打卡ꎬ买到的仅是员工的时间ꎬ但没有让公司获得高效与价值ꎮ而通过建立利润中心模式ꎬ可以彻底打破平均主义ꎬ破除 大锅饭 的情况ꎬ调动员工积极性ꎬ创造更多公司价值ꎮ(三)强大的竞争对手公司诸多竞争对手ꎬ均为上市公司ꎬ服务于行业二十多年ꎬ拥有众多物流装备技术和大量资本积累ꎬ规模效应明显ꎮ公司要打破这一局面ꎬ必须提升专业化水平ꎬ通过先行先试引入利润中心ꎬ激发研发人员的工作热情ꎬ组建攻关团队ꎬ通过掌握核心技术提高产品竞争力ꎮ三㊁建立利润中心的模式与应用(一)利润中心的模式公司可以根据公司的行业特点和实际生产经营状况ꎬ采用建立一种或者多种利润中心的方式ꎮ其中一种方式即事业部模式ꎮ这种模式最早是由美国通用汽车公司提出的ꎬ是根据生产经营的范围和规模ꎬ按产品㊁区域㊁渠道和客户等划分事业部ꎬ各个事业部在总部总体战略领导下ꎬ具有独立的生产经营自主权ꎬ进行独立核算ꎮ这些事业部作为总部控制的利润中心ꎬ具有生产经营管理的职能ꎬ也对产品研发设计㊁生产制造和销售等目标任务负责ꎮ事业部模式的利润中心ꎬ实现了权责对等ꎬ可以有效发挥经营管理者的积极性和创造性ꎻ多种自主权的组合ꎬ可以灵活面对市场中的各种问题ꎻ提高事业部团队的运营管理能力ꎬ可以为企业培养全面的人才ꎻ以利润为目标的绩效机制ꎬ促进员工思维方式和工作方式的转变ꎬ增强了企业活力ꎬ为提升公司经济效益打下基础ꎮ基于以上优势ꎬ公司选用事业部模式ꎬ进行利润中心建设ꎮ(二)利润中心的应用１.职能变化作为利润中心之前ꎬ原部门仅为销售部门ꎬ只对销售收入负责ꎮ作为利润中心之后ꎬ部门根据公司设立的预算指标ꎬ利用公司资源ꎬ开展经营活动ꎬ除对销售收入负责外ꎬ还要对采购管理㊁人事薪酬㊁财务管理等工作负责ꎮ２.实施过程(１)设立预算指标ꎮ公司根据年度预算指标ꎬ推进利润中心责任制ꎬ根据公司战略规划与要求ꎬ层层分解明确利润中心预算任务与目标ꎮ(２)建立资金池ꎮ设置虚拟的资金账户ꎬ给予３００万的运营资金ꎬ作为利润中心的独立资金池ꎮ后期资金池的主要流入为销售回款ꎬ主要流出为日常开支ꎬ包括采购付款㊁工资薪酬和日常经营费用ꎮ超出３００万的运营资金ꎬ公司根据资金的使用成本ꎬ按照贷款利率收取一定利息ꎮ(３)赋予采购职能ꎮ赋予利润中心相应采购职能ꎬ可以按照公司采购管理相关规定自主采购ꎬ但相同物料不超公司目前采购价ꎮ公司生产的产品优先考虑ꎬ内部转移价格不超市场价ꎮ采购过程中要接受审计部㊁财务部监督ꎬ形成的采购协议㊁合同等资料留存备查ꎮ(４)人事薪酬管理ꎮ利润中心可以根据业务需要ꎬ进行人员的招聘与解聘ꎮ可以自主制订适宜的薪酬分配制度及奖励方案ꎮ每年根据预算计算出的工资总额进行发放ꎬ并设置工资固浮比ꎬ预算指标未完成可以进行绩效扣回ꎬ预算指标超额完成可以增加工资总额ꎬ灵活的薪酬奖惩机制ꎬ调动了员工的工作积极性ꎬ为达成预算指标而努力ꎮ(５)财务管理ꎮ利润中心着力于市场开拓和产品销售ꎬ其所发生的销售费用和管理费用ꎬ分别计入利润中心ꎮ公司内部发生的相关辅助费用ꎬ比如审计监察部门的月度㊁季度审查ꎬ按照市场价原则计入利润中心ꎮ３.利润核算基于销售合同要求和项目实际进度ꎬ根据会计准则规定的收入对利润进行确认ꎮ成本区分变动成本和固定成本ꎬ其中变动成本是指成本总额随着业务量的变动而成正比例变动的成本ꎮ而固定成本是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内ꎬ不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本ꎮ变动成本一般为可控成本ꎬ而固定成本需进一步细分为可控部分与不可控部５３分ꎬ可控的固定成本在利润中心考核中应予以考虑ꎬ不可控的固定成本不应该纳入考核ꎮ除此之外ꎬ还有维持公司正常运营的分摊费用ꎮ因此可控考核的利润＝销售收入－变动成本－可控固定成本－分摊费用ꎮ四㊁建立利润中心的成功要素(一)领导层的支持公司实施利润中心ꎬ是公司的管理变革ꎬ是在公司采用一种的新的管理运营模式ꎬ不是单独一个部门的事情ꎬ需要整个公司的协调配合ꎬ因此需要得到公司高层领导的大力支持ꎬ充分授权给利润中心ꎬ提高员工的配合度ꎬ调动管理人员的积极性ꎮ作为集团公司的一项重点任务ꎬ经公司董事长和总经理同意后ꎬ开始实施利润中心建设ꎬ并将建设一个利润中心作为试点ꎬ写入当年考核ＫＰＩꎮ(二)员工理念宣贯要给员工培训利润中心的理念ꎬ灌输利润中心对公司管理的提升作用ꎮ只有员工认识到实施利润中心的必要性和紧迫性ꎬ才会提高配合度和积极性ꎮ公司财务部门已开展利润中心建设专题培训ꎬ提高员工对利润中心的认识ꎬ将利润中心的基因信息传达给每一位员工ꎮ(三)制度建设制度是公司内部所有员工共同遵守的办事规程或者行动准则ꎬ是明确了公司内部具体的部门和岗位的做事准则ꎬ目的是各项工作按计划和要求达到预计目标ꎮ利润中心的制度建设ꎬ可以使利润中心的工作程序规范化㊁岗位职责法规化㊁管理方法科学化㊁管理者和员工行为规范化ꎬ顺利保障利润中心的有效实施ꎮ公司制订了«利润中心管理规范»ꎬ规范了利润中心建立的原则和框架ꎬ明确了制度的约束力ꎬ保证了制度的执行力ꎮ(四)合理的内部定价公司利润中心建设离不开内部的转移定价ꎬ要着眼于企业的整体战略要求ꎬ以企业价值最大化为目标来制订内部市场的交易规则ꎬ保证内部市场的正常运行ꎬ防止出现各经营主体的不正当竞争ꎮ目前公司仅以１个销售部门作为利润中心ꎬ尚不存在不正常竞争的情形ꎬ本着合理㊁可行的原则ꎬ利润中心的采购成本以自制件和采购件两者价低者来确定ꎮ(五)科学的评价考核方式利润中心的建设需要配备一套科学的评价考核方式ꎬ来客观合理的评价利润中心的投入产出㊁经营绩效等情况ꎮ遵循 责任可控 原则ꎬ以可控费用为主ꎬ基本分摊费用为辅ꎬ作为考核依据进行评价ꎮ例如利润中心的人员都是自主招聘的ꎬ这些人力成本都是可控的ꎻ销售办公室也是自主租赁的ꎬ租赁费用也是可控的ꎻ宣传费㊁业务招待费㊁培训费㊁差旅费这些期间费用ꎬ也都属于可控费用ꎻＨＲ部门也为该销售部门做过相应招聘㊁培训工作ꎬＨＲ部门的人员费用需利润中心承担部分分摊费用ꎮ(六)与公司信息化建设相结合利润中心建设对信息化建设提出了更高的要求ꎬ不仅有公司经营报表的出具ꎬ还有利润中心的报表出具ꎮ因此必须要加强公司信息化建设ꎬ通过对系统的升级或者改造ꎬ满足经营者对利润中心经营状况和关键经营指标的查询ꎬ及时了解经营绩效情况ꎬ掌握运行偏差ꎬ并采取相应措施ꎮ软件部门已初步对接ꎬ了解利润中心经营报表需求ꎬ后续将会在ＥＲＰ系统中实现利润中心经营报表和关键指标的展现ꎮ五㊁利润中心的实施效果(一)坚定了业务的方向利润中心强调向付出的费用要效益ꎬ就必须集中主要力量ꎬ发挥优势ꎮ当前ꎬ农产品冷链物流受到国家高度重视ꎬ政策倾斜度较大ꎬ地方政府强化财政资金支持ꎬ陆续开展众多相关项目ꎬ因此ꎬ公司利润中心选择农产品冷链物流作为主要业务方向ꎬ通过积极探索与龙头企业的战略合作ꎬ以行业急需的农产品运营入手ꎬ建立自有核心竞争优势ꎮ公司目前已中标红星冷链自动化保鲜库项目㊁贵州独山农产品智慧冷库项目ꎮ(二)充实了销售部门队伍利润中心全面参与采购㊁实施㊁验收㊁收款等各个环节ꎬ按照项目需要ꎬ及时配备规划咨询㊁冷链销售㊁基建管理㊁项目实施等人员ꎮ团队成员分工明确ꎬ依据职能把利润中心又分成小的作业单位ꎬ大家各司其职ꎬ向利润中心贡献更多的利润ꎮ在 资金池 的引导下ꎬ销售人员高度关注收款ꎬ以及产品质量和项目实施进度ꎬ做好客户和公司沟通的桥梁ꎬ促进项目的及时验收ꎮ(三)提高了员工的积极性在激烈的市场竞争和人才资源抢夺战中ꎬ公司必须建立与全行业市场接轨的薪酬体系和提成机制ꎬ以提升人才引进的竞争优势和员工拓展市场的积极性ꎮ利润中心拥有人事任免权ꎬ针对新进部分员工ꎬ直接以公司主办级招聘进来ꎬ薪酬体系采用合同额提成和项目毛利额(烟草物流装备销售部门仅采用项目毛利额)相结合的方式ꎬ提高了员工的积极性ꎮ(四)激活了降本增效的机制利润中心既考核收入ꎬ又考核费用ꎬ实施利润中心一定程度上有利于员工主动降本增效ꎮ该利润中心主动缩减办公面积ꎬ从３２２.２３平方米降至１７２.０５平方米ꎬ月租金从２２１５６元/月降至１６００２元/月ꎬ每年可节省办公费用７３８４８元ꎮ(五)提升了管理的决策水平实施了利润中心ꎬ可以清晰地看到其对公司所作的贡献值ꎬ为公司的绩效考核提供了有力支撑ꎬ同时也促进了公司后续将有限的资源达到最优配置ꎮ六㊁结论文章分析了利润中心在销售部门的应用ꎬ从实施的必要性㊁实施过程㊁成功的要素以及实施的效果进行了阐述ꎮ这一成功的经验ꎬ为后期公司其他利润中心的推广提供了成功案例ꎮ面对制造型企业日渐增加的成本压力ꎬ利润中心这一模式也将发挥越来越重要的作用ꎬ通过推动公司内部市场化ꎬ让全员参与管理ꎬ努力降本增效ꎬ以达到提升经营业绩的效果ꎮ参考文献:[１]赵基全.商业银行内部利润中心绩效评价探讨[Ｊ].山西财经大学学报ꎬ２０１９ꎬ４２(Ｓ２):４３－４５.[２]叶静梅.利润中心在Ａ公司的应用研究[Ｊ].中国市场ꎬ２０１９(３４):９１－９２.[３]周骏ꎬ黄嵩ꎬ张俊超.财务公司还是结算中心? 企业集团资金集中管理模式的角度[Ｊ].上海金融ꎬ２０１９(２):６４－７０.[４]颜丽芳.内部利润中心在Ｂ公司的应用[Ｊ].今日财富ꎬ２０１９(１４):１７－１８.[５]季周.吉利汽车的责任利润中心建设与绩效考核[Ｊ].财务与会计ꎬ２０１９(２３):３３－３５.[６]温汉芝.浅析利润中心在企业管理中的作用探讨[Ｊ].中外企业家ꎬ２０１９(２１):５５.作者简介:胡加明ꎬ中烟物流技术有限责任公司ꎮ６３。
2024届广东省广州市高三上学期12月调研考试政治试题
2024届广东省广州市高三上学期12月调研考试政治试题学校:___________姓名：___________班级：___________考号：___________一、单选题1．恩格斯在《共产主义信条草案》中指出：“把社会组织成这样：使社会的每一个成员都能完全自由地发展和发挥他的全部才能和力量，但并不因此而损害这个社会的基本条件。
”这句话（）A．阐述了共产主义社会的理想目标B．明确了实现共产主义的基本路径C．描绘了人类社会发展的历史进程D．揭示了人的发展是社会进步的根本动力2．广州市某高中组织学生参加“沿着地铁线路，追寻革命史迹”研学活动。
下图为某学生的研学笔记。
从中我们可以感悟到（）①中国共产党是实现民族独立、人民解放的主心骨①中国从封建专制政治向人民民主的伟大飞跃是一个曲折的过程①新中国的成立实现了中华民族有史以来最为广泛而深刻的社会变革①社会主义革命的胜利为实现中华民族伟大复兴奠定了根本政治前提A．①①B．①①C．①①D．①①3．浙江省安吉县积极拓宽绿水青山转化为金山银山的路径，做好“生态+产业”“生态+科技”等文章，加快在绿水青山间布局新能源、新材料等战略性新兴产业。
下列对该县发展路径描述正确的是（）①淘汰传统产业→加快新旧动能转换→建设现代产业体系①推进科技创新→培育发展新兴产业→推动产业转型升级①坚持绿色发展→打造生态旅游产业→促进低碳经济发展①生产绿色产品→消除绿色贸易壁垒→扩大绿色产品出口A．①①B．①①C．①①D．①①4．2023年我国中央企业专业化整合取得新进展：国家管网集团积极整合广东、浙江等省份管道资产，推动“全国一张网”新格局加快形成；中煤集团着力推进山西、内蒙古、新疆等煤炭资源重点地区企业专业化整合，更好发挥区域一体化管理优势……央企专业化整合旨在（）①扩大国有企业规模，更好发挥国有经济的主导作用①推进国企混合所有制改革，探索完善现代企业制度①聚焦主责主业，增强国有企业竞争力、控制力和影响力①促进国有经济布局优化和结构调整，提升资源配置效率A．①①B．①①C．①①D．①①5．十四届全国人大常委会第三次会议表决通过了关于设立全国人大常委会代表工作委员会的决定，该委员会的主要职责是负责全国人大代表名额分配、资格审查、联络服务有关工作，负责全国人大代表履职的监督管理以及学习培训的统筹规划和管理等。
[经典资料]广东高端房地产项目整合推广策略_117P
![[经典资料]广东高端房地产项目整合推广策略_117P](https://img.taocdn.com/s3/m/9bc1fbd9c1c708a1284a44b0.png)
刘丽霞 三友良品 副总经理 执行创意总监 自2004年服务于西安绿地世纪城 具大盘推广经验 擅长把握项目策略与基调
孙勇 三友良品 副总经理 设计总监 自2004年服务于西安绿地世纪城 饕界商标及视觉原创者 擅长把握项目整体调性与视觉体系
张慧霞 三友良品 客户总监 自2004年服务于西安绿地世纪城， 极具项目管理能力，擅长沟通
打造雅居乐的三板斧
第一板斧
大鳄的力量
“敢为天下先”
中国豪杰自中山，雅居乐骨子里流淌着国父孙中山的果敢血 液，性格里承继着“敢为天下先”的DNA。
同国父孙中山一样来自广东中山 和国父孙中山一样敢做别人不敢做的事 敢为天下先的雅居乐
首个实现全国22城市全现房销售
对自我的信心
对市场的挑战
对业主的责任
他们将与项目如何沟通？
倾听来自维也纳的召唤……
天才、狂放的莫扎特在维也纳，每个石阶 都能踩出莫扎特的音符……
墙，圆拱门，红砖墙上斜攀着绿油油的藤 蔓，老宅楼上有一座小小的阳台给了莎翁 创作《罗密欧与茱丽叶》的灵感……
1854年，茜茜公主盛开在维也纳的美 泉宫的宫墙里……
在他的铜像面前，提琴仿佛已经拉起了《蓝 色多瑙河》……
“全程阳光工程”雅居乐与西安市民 共建和谐
雅居乐品牌落地三步棋
占位——
全现房销售，敢为天下先
远见
内涵——
筑居细节北居南筑
心见
姿态——
阳光工程 专业良心
共建未来
Q1传播设计Biblioteka 6月传播 信息7月
8月 共建未来-全程阳光工程 维也纳森林即将开放
西安市民 雅居乐登记会员
远见-敢为天下先 全现房销售
•全社会广泛客户 •雅居乐全国资源客户