营销战略规划 (2)
营销部门战略规划
营销部门战略规划一、市场分析营销部门战略规划的首要任务是进行市场分析，准确了解目标市场的需求和趋势。
市场分析可以从两个方面入手：一是内外部环境分析，包括宏观经济环境、政策法规、竞争对手、消费者研究等；二是产品分析，包括产品特点、竞争力、市场定位等。
通过市场分析，营销部门能够为下一步的战略规划提供可靠的基础数据。
二、目标设定在市场分析的基础上，营销部门需要设定明确的目标。
目标设定应该具备可行性和挑战性，并且要与企业整体战略相一致。
营销部门可以从市场份额、销售额、市场推广等多个方面设定目标，同时需要明确目标达成的时间节点。
三、市场定位市场定位是营销部门战略规划中至关重要的一环。
通过市场定位，企业能够确定自己在目标市场中的定位和竞争优势。
市场定位需要考虑产品的特点、目标群体、竞争对手等因素，并制定相应的推广策略。
四、品牌建设品牌是企业在市场上的形象和信誉，对于营销部门而言，品牌建设是至关重要的战略规划。
通过有效的品牌建设，企业能够树立良好的企业形象，增强消费者对产品的信任和忠诚度。
品牌建设需要从产品质量、服务质量、品牌传播等多个方面入手，并与市场定位相协调。
五、渠道管理渠道管理是营销部门战略规划中的一个重要环节。
通过建立有效的渠道网络，企业能够将产品推广到目标市场，同时实现生产的销售和分销的一体化。
营销部门需要与渠道商进行合作，制定合理的价格策略和销售政策，以达到销售和渠道管理的最佳效果。
六、营销推广营销推广是营销部门的核心工作之一。
通过巧妙的推广策略，企业能够吸引更多的消费者关注和购买产品。
营销推广可以采用多种手段，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
营销部门需要根据目标市场和产品特点，选择合适的推广渠道和方式。
七、客户关系管理客户关系管理是营销部门战略规划中的一个重要环节。
通过有效的客户关系管理，企业能够建立与客户的长期稳定的合作关系，提升客户忠诚度和满意度。
客户关系管理需要从客户接触、服务质量、售后支持等多个方面入手，同时借助信息化技术来提高管理效率。
营销战略规划
营销战略规划营销战略规划是企业在市场竞争中获取竞争优势的重要手段之一。
一个好的营销战略规划能够帮助企业明确目标、规划战术、制定计划，从而有效提升企业的市场影响力和盈利能力。
下面是一份700字的营销战略规划，供参考：一、市场分析1.1 目标市场：明确目标市场，包括细分市场、目标客户群体以及市场需求。
1.2 竞争分析：对目标市场中的竞争对手进行全面分析，包括其产品、定价、渠道等方面的优势与劣势。
1.3 SWOT分析：对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行分析，明确自身的核心竞争力和发展方向。
二、目标设定2.1 营销目标：根据市场分析结果，制定具体的市场份额、销售额等营销目标。
2.2 品牌目标：明确品牌定位与形象，提升品牌知名度和美誉度。
2.3 客户目标：建立与客户的长期合作关系，提高客户满意度和忠诚度。
三、战略制定3.1 定位策略：根据市场分析结果和目标设定，确定企业在目标市场中的定位，并与竞争对手进行差异化。
3.2 产品策略：优化产品线，不断创新和改善产品，满足客户需求。
3.3 价格策略：根据市场需求和竞争对手定价情况，制定合理的价格策略，提升产品的竞争力。
3.4 渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括线上和线下，提供便利的购物体验。
3.5 促销策略：通过营销活动和广告宣传，提高产品知名度和影响力，推动销售增长。
四、实施计划4.1 营销活动计划：制定具体的营销活动计划，包括线上线下促销活动、产品推广、广告投放等。
4.2 资金预算：根据实施计划，确定各项活动的预算，合理配置资金。
4.3 绩效评估：建立绩效评估机制，监测和评估各项营销活动的效果，及时调整和优化战略。
五、风险管理5.1 竞争风险：密切关注市场竞争环境，及时调整策略应对竞争压力。
5.2 市场风险：把握市场变化，提前预测和应对市场风险。
5.3 内部风险：加强内部管理，确保组织结构和流程的正常运行。
六、营销战略的实施与调整6.1 实施监控：密切关注市场反馈和销售情况，及时评估实施效果。
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
营销战略规划方案
营销战略规划方案引言随着市场竞争的日益激烈，企业们意识到制定有效的营销战略是取得成功的关键。
营销战略规划方案是一个系统化的过程，将企业的目标、市场研究、竞争分析和营销策略整合在一起，以实现市场增长和盈利能力的提升。
本文将介绍一个营销战略规划方案的基本框架，并提供一些建议，以帮助企业制定和执行成功的营销策略。
第一部分：目标设定在制定营销战略规划方案之前，企业需要明确自己的目标。
这些目标应该是具体、可度量和可实现的。
例如，一个常见的目标是增加市场份额10%。
第二部分：市场研究市场研究是制定营销战略的重要基础。
企业需要了解目标市场的特征、规模、增长趋势、竞争情况和顾客需求。
以下是一些常见的市场研究方法：1. 市场调查通过面对面访谈、电话调查或在线调查等方式收集顾客意见和反馈，了解他们的需求、偏好和购买习惯。
2. 竞争分析研究竞争对手的产品、定价策略、渠道分销和市场份额等信息，以便制定差异化和竞争优势的营销策略。
3. 市场趋势研究跟踪市场趋势和消费者行为变化，例如新兴技术、社交媒体和环境问题等，以便及时调整营销策略。
第三部分：目标市场选择基于市场研究结果，企业需要选择一个或多个目标市场进行营销活动。
以下是一些选择目标市场的因素：1. 市场规模和增长潜力选择具有较大市场规模和增长潜力的目标市场，有助于企业实现盈利能力的提升。
2. 目标市场需求和偏好选择与企业产品或服务需求匹配度较高的目标市场，以提高产品的市场接受度和销售潜力。
3. 竞争情况和差异化机会选择竞争相对较弱或存在差异化机会的目标市场，有助于企业建立竞争优势和提高市场份额。
第四部分：营销策略制定基于目标设定和目标市场选择，企业可以制定相应的营销策略。
以下是一些常见的营销策略：1. 定位策略确定产品或品牌在目标市场中的定位，例如高端、低价值、高品质等。
2. 产品策略确定产品的特性、功能、定价和包装策略，以满足目标市场的需求和偏好。
3. 促销策略制定促销活动和销售推广策略，包括折扣、礼品、广告、公关活动等，以吸引目标市场的注意力和购买欲望。
营销战略规划 2
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营销环境审核/技术环境因素的影响
技术变革的加快 无限的创新机会
技术环境因素
研发预算的变化
技术法令的增加
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营销环境审核
自然与环境因素： 地理 气候 自然资源的开采或提供 污染 生物降解材料
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内部审核
营销： 市场份额和地位 品牌知名度、美誉度和忠诚度 市场研究和信息系统 预测和计划水平 营销组合（有那些细分市场，市场增长分析和预测；渠道发展趋势( 分析通过哪些主要的商业渠道向顾客传送产品,各种商业渠道的效率 和成长潜力如何?)；产品发展趋势分析；价格发展趋势分析，成本 率、盈利方面有那些变化？广告及促销发展趋势分析） 市场导向与员工服务意识 顾客满意度 公司形象
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战略业务单位界定
列出每一个战略业务单位。下面的各项内容（从SWOT分析到营销预算） 需要为每个战略业务单位独立策划。 一个战略业务单位应具备下列条件： 有自己的相对独立的市场、客户和竞争者。 能作为或相当于一个独立的公司来运转。
能确定并分离出其独自的成本与收益，从而可以自负盈亏。
产品 价格 渠道 促销
经济的 技术的 政治的 文化的
文化 社会 个人 心理
问题认知 信息收集 方案评估 方案决策 购后行为
购买者的决策 产品选择 品牌选择 经销商选择 购买时机 购买数量
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顾客审核
消费者的购买过程
问题认知 信息收集 方案评估
购买决策
购买行为
35
顾客审核
顾客购买中方案评估和购买决策之间的步骤
排序
4 4 3 3 3 4 2 4
得分
0.8 0.4 0.3 0.3 0.45 0.4 0.4 0.2 3.25
营销计划书6篇
营销计划书6篇营销计划书 (1)一、开发客户：刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。
而具体开发客户的计划如下：1、电话拜访。
针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。
再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。
坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。
2、陌生拜访。
每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。
(2-6月将所有工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整的公司资料。
)二、产品知识的学习和积累。
产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。
刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。
这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。
(与其他工作同时进行贯穿整年)三、新老客户的维护。
当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。
我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。
而新老客户之间的维护又有很大的差异。
相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。
而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。
营销战略规划及实施方案
营销战略规划及实施方案1. 现状分析现代社会市场竞争激烈，产品同质化程度高，为了在竞争中脱颖而出，企业需要做好营销战略规划。
首先，企业需要对市场、竞争对手、目标客户进行充分的调研和分析，了解市场需求、竞争态势以及客户购买行为等信息。
只有深入了解市场现状，才能制定合适的营销战略。
2. 目标设定在制定营销战略之前，企业需要明确自身的目标。
目标可以是市场份额的增加、销售额的提升、品牌知名度的提高等。
企业需要设定明确的目标，以便制定出具体的营销战略。
3. 定位策略定位是企业的核心竞争力所在。
企业需要确定自己产品的定位，即明确产品在市场中的定位和特点。
通过定位策略的制定，企业可以找到自己独特的销售点，从而吸引目标客户，并与竞争对手形成差异化竞争。
4. 产品策略产品策略是指企业对产品的定位、研发、设计以及品牌建设等方面的规划和执行。
企业需要根据市场需求和目标客户的需求，不断创新和改进产品，提高产品的竞争力。
比如通过研发高性能、高品质的产品，提供个性化的定制服务等，从而满足客户的需求。
5. 价格策略价格是市场交易的主要决定因素之一。
企业需要根据市场需求、竞争对手的价格以及自身成本等综合因素，制定合理的价格策略。
价格策略既要考虑产品的市场定位，也要考虑企业的利润。
通过合理的定价，企业可以赢得客户的青睐，并占据市场份额。
6. 渠道策略渠道策略是指企业选择和发展营销渠道以及与渠道伙伴的合作关系的规划和执行。
企业需要选择合适的销售渠道，确保产品能够迅速、有效地传达给目标客户。
与此同时，企业还需要与渠道伙伴进行合作，共同开拓市场，提高产品销售额。
7. 促销策略促销策略是指企业通过各种促销手段和活动，提高产品销售量的策略。
企业可以通过打折、赠品、抽奖等促销活动吸引客户购买，增加产品销售额。
此外，企业还可以借助广告、公关等手段，提高品牌知名度，拓展市场。
8. 市场营销执行制定好营销战略后，企业需要有有效的执行计划。
这包括确定市场营销团队的组成，明确每个岗位的职责和任务，制定详细的推进计划，并设定相应的指标。
营销战略规划范文
营销战略规划范文一、市场分析在进行营销战略规划之前，对市场进行全面的分析是必不可少的。
市场分析包括对目标市场、竞争对手、消费者需求以及市场趋势等方面的研究。
通过市场分析，可以了解市场的潜力、竞争态势以及消费者的需求。
二、目标市场选择在市场分析的基础上，我们需要选择目标市场。
目标市场的选择需要综合考虑市场潜力、竞争情况以及自身企业的实力等因素。
选择目标市场时，需要确保市场的规模足够大，而自身企业有足够的资源来满足市场需求。
三、产品定位产品定位是指将产品在消费者心目中与竞争对手区分开来的过程。
通过产品定位，可以使产品在市场上有独特的地位，并满足消费者的特定需求。
在进行产品定位时，需要考虑目标市场的特点、竞争对手的定位以及消费者的需求等因素。
四、市场营销策略市场营销策略是指企业在市场上推广产品和提升销售量的具体手段和方法。
市场营销策略包括产品定价、渠道选择、促销活动、品牌建设等方面的内容。
通过制定有效的市场营销策略，可以吸引更多的消费者和增加产品的销售量。
五、品牌建设品牌建设是企业在市场上树立和维护自身品牌形象的过程。
一个成功的品牌可以提升产品的竞争力，增加消费者的忠诚度。
通过品牌建设，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，获取更多的市场份额。
六、市场推广市场推广是指通过各种宣传手段和渠道向目标市场推广产品的过程。
市场推广可以包括广告、网络营销、公关活动等方面的内容。
通过市场推广，可以提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的潜在消费者。
七、合作伙伴选择合作伙伴的选择对于企业的营销战略具有重要影响。
合作伙伴可以为企业提供更多的资源和渠道，帮助企业拓展市场。
在选择合作伙伴时，需要考虑合作方的信誉度、实力以及共同的市场目标。
八、销售预测销售预测是根据市场分析和目标市场需求，在一定时间范围内对销售量进行预测。
通过销售预测，可以为企业制定营销策略提供参考，并合理安排生产和供应链的布局。
九、销售目标设定销售目标的设定是企业制定营销战略的重要一环。
营销战略规划
∙∙营销战略规划∙一、企业定位∙定位赢天下！∙清晰准确的定位让企业变得独一无二，没有定位就没有地位。
∙二、营销战略目标制定∙正确的营销战略目标极富感召力，让企业具有方向感，前进的脚步变得铿锵有力。
∙三、产品分类∙好的营销是从产品研发开始的，优秀的产品链设计更会轻松放大营销的效果。
∙四、客户分类∙客户不是上帝，而是朋友，客户的个性化、多样化、差异化决定企业不能用同样的眼光来看待客户。
∙五、市场分类∙不同市场的潜力不同，规划市场要会识别各类市场，唯有如此，才能步步为营。
∙六、战区图与分子公司扩张∙企业有了宏伟的营销战略目标以后，要列出企业进军市场的时间表、路线图。
∙七、营销方法∙营销要得法，产品不同，模式不同，适用的营销方法也不同。
∙八、系统支持∙营销是全员的事情，对营销组织的系统支持是公司系统建设的必然要求。
∙九、人才支持∙业绩靠人去达成，打硬仗时需要盘点一下，需要多少司令、军长、师长，海陆空部队人有多少。
∙十、营销组合屋的制作∙营销战略规划要郑重写进文件中，组合屋和营销战略规划书两个文件各有各的妙用。
∙十一、企业利润从哪里来∙营销系统是与时俱进的系统，要保持观念不断更新，思维与时代同步。
∙营销平台打造∙一、营销团队的构建∙平台是有灵魂、有愿景的、有规划的组织，充满生气与活力，是企业战斗力的源泉。
∙二、营销团队的培训∙如何让人才像活水一样不断涌流，除了大规模获得基础人才外，更要有灵魂塑造工程——平台培训。
∙三、营销团队的薪酬设计∙世界上最大的哲学，是利益分配！只有令人兴奋的游戏规则才能激励所有参与者发挥最大潜能。
∙四、销售平台考核∙要什么，考核什么，考核什么，得到什么。
员工敬畏游戏规则体现在平台考核上。
∙五、销售平台文化∙文化不仅是一种观念，更是一种力量，文化必须与营销模式相统一，与成交相匹配，才能产生最大势能。
∙六、销售平台激励∙文不贪财，武不贪生，营销组织是战斗的组织，激励得法，你的团队会为荣誉而战。
如何规划一个成功的营销战略
如何规划一个成功的营销战略营销战略是企业追求成功的重要一环，也是市场竞争的关键。
但是，很多企业常常陷入营销迷局，不能有效地利用资源来实现营销目标。
下面将从几个方面介绍如何规划一个成功的营销战略。
一、市场分析首先，企业需要对市场进行周密的分析，了解市场的潜在需求和客户的购买行为。
从市场的角度出发，企业可以更好地了解客户的需求并为其提供相应的产品或服务。
同时，市场分析也可以让企业了解竞争情况，并根据这些情况来制定相应的营销策略。
二、位置定位在市场分析的基础上，企业需要对自身进行定位。
定位可以让企业在市场中找到自己的定位，在众多竞争主体中建立自己的品牌形象。
除了产品的差异化外，品牌形象也是定位的关键。
企业要了解自己的核心竞争力、独有的价值和定位目标群体。
进而，通过市场调研来确定要扩展的市场、时间点和市场策略。
三、品牌建设品牌建设是营销战略的核心之一。
建立强大的品牌能够提高企业的竞争力和可见性，为企业带来更多的客户和利润。
品牌建设需要从品牌名称、标志、形象等多方面来考虑。
企业需要所建立的品牌与企业的定位相适应，从市场需求、目标客户等方面进行深入分析。
四、市场推广推广是营销战略不可缺少的一部分。
企业需要根据市场需求和目标客户的特点，选择合适的宣传方式和渠道进行推广。
企业需要做好品牌宣传、促销、营销广告等多方面的工作，增加产品的媒体曝光率，让更多的人了解自己的品牌。
此外，企业还需要通过社交应用程序、广告平台等在线渠道等工具，增强品牌的在线时效性和吸引力。
五、极致客户体验要想打造出优秀的营销战略，企业不仅要提供高品质的产品或者服务，还需要提供独一无二的客户体验。
极致的客户体验可以帮助企业建立口碑，提高品牌辨识度和调整客户满意度，同时提升顾客忠诚度和品牌忠实度。
企业可以从产品设计、包装、客户配送等多方面考虑，为客户带来更好的使用体验。
六、跟踪评估企业需要对营销战略进行跟踪评估，以了解营销成本和效果。
跟踪评估可以让企业了解自己的问题和潜在机会，预测市场变化并及时进行调整。
营销战略规划的内容
营销战略规划的内容每个企业，都必需依据自己在行业中的市场地位、市场目标、市场机会和资源条件，确定一个最佳营销战略。
战略营销可分为三个阶段：营销战略规划、营销方案制定和营销管理。
企业营销战略规划的内容包括以下几个方面。
1.企业战略任务任何一个组织机构的消失总是为了实现某一任务。
开头时，企业的任务往往是明确的，但随着时间的推移和市场环境的变化，可能变得模糊。
对于每一个企业来讲，它都不行避开地要回答诸如下列的问题：本企业的目标是什么，谁是企业的顾客，他们的需求是什么，企业如何去满意他们的需求，消费者的价值是什么？这些问题可以归结为几个方面。
一是企业的服务方向，即企业为哪些消费者群体服务？二是相应的产品定位，即企业以什么产品满意顾客及如何满意顾客不断进展的潜在需求？三是市场范围，即企业为之服务的市场在哪里，市场容量有多大？企业战略任务一般包括两方面的内容：即企业观念和企业宗旨。
企业观念指出了企业在进行经营活动时所遵循的价值观和行为准则；企业宗旨表明白企业类型和企业经营活动范围。
所以，企业战略任务一般是指在肯定时期内，企业市场营销活动所要服务的对象，所要达到的预期目标，在这个过程中企业遵循的行为准则。
2.企业战略目标企业战略目标是企业战略的核心，是企业战略任务的详细化，是企业在分析企业内外环境因素的基础上做出的较长时期的生产经营活动预期达到的目标。
企业战略目标应当是企业战略思想的结晶，并且是企业战略方案制定的依据。
因此，企业战略目标的正确制定具有重要意义。
企业战略目标是一个目标体系，大致包括以下5个方面。
（1）市场竞争地位目标。
这是对企业在肯定时期内市场竞争地位提高程度的描述，详细表现为企业对传统市场的渗透，新市场的开发，销售增长率的提高，市场占有率的扩大，企业形象的提升等。
现代营销观念认为，企业的市场占有率应当成为企业营销活动的主要目标。
（2）企业盈利力量目标。
这是对企业预期所要取得的经济利益的描述，详细表现为资金利润率的提高程度、利润总额的增加幅度、职工收入和福利及其心理满意程度的提升等。
营销战略规划
营销战略规划一、市场分析与定位：在进行营销战略规划之前，首先需要进行市场分析，了解目标市场的情况以及潜在竞争对手的情况。
通过调研、分析市场数据和行业趋势，确定目标市场的规模、增长潜力、消费者需求等信息，以及竞争对手的产品特点、定位、市场份额等信息。
基于市场分析的结果，确定产品或服务的定位。
明确产品或服务的目标用户、市场定位、竞争优势等，并与目标市场进行匹配。
二、目标设定：在制定营销战略规划时，需要明确具体的目标。
目标可以是销售额、市场份额、品牌知名度等。
目标要具体、可衡量，并且需要设定时间限制。
三、市场推广策略：1.品牌建设：建立品牌形象，提高品牌知名度，塑造品牌价值。
通过广告宣传、公关活动、社交媒体等渠道进行品牌推广。
2.产品策略：根据目标市场的需求进行产品开发和改进，提供符合消费者需求的产品。
产品的特点、品质、定价等都需要考虑。
3.渠道建设：建立销售渠道，确保产品能够顺利地流入市场。
可以选择线下渠道、电子商务平台等多种渠道进行销售。
4.促销活动：通过促销活动吸引目标市场的消费者，提高销售量。
可以采取打折、赠品、优惠券等促销手段。
5.市场定位：根据目标市场的特点，进行差异化定位，找到与竞争对手的差异点，并加以突出。
四、竞争策略：1.竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、市场份额、定价策略等信息。
2.差异化竞争：寻找与竞争对手的差异点，并加以突出。
例如，通过独特的产品特点、创新的营销手段等与竞争对手进行区隔。
3.建立竞争壁垒：通过技术创新、产品专利等方式建立竞争壁垒，降低竞争对手的进入难度。
五、销售与营销渠道：根据目标市场的特点，选择适当的销售与营销渠道。
可以考虑线下渠道、电子商务平台、社交媒体等多种渠道的结合，以及与经销商、代理商的合作。
六、预算与控制：制定具体的预算，合理分配营销资金。
通过对市场营销活动的监控和控制，回顾是否达到预期的销售目标。
七、维护与发展客户：不仅关注新客户的开发，也要注重老客户的关系维护与发展。
营销战略规划
营销战略规划
新时代下，企业可推行的营销战略规划应是多渠道拓展，切实提
升服务质量，运用技术标准及高科技媒介，并打造具有时代感的传播
及营销模式，为企业长期建立稳定的客户关系和形象提供保障。
首先，企业要加大在线营销的力度，搭建更加专业链接，积极拓
展全新的受众群，不断深化网络营销的内涵。
利用社交媒体，开展多
种形式的专题活动，增加受众的参与度，与客户保持良好沟通，更好
地把握市场发展前景，实现企业发展远景。
其次，企业要将全球化营销网络进一步开发完善，拓展新的渠道，加大以增强企业形象为重点的品牌宣传力度，整合各类渠道的传播力度，充分挖掘客户心理，并借助合作伙伴与消费者建立感性联系，延
伸企业受众群体，提高品牌用户覆盖度。
此外，企业在营销规划时还要配合技术开发和运用，在传播中运
用最新的技术媒介，提高传播效率和立体度，从而把握最新技术动向，更好地完成营销任务，提高企业营销效益。
以上是上下文提出的企业营销战略规划，期望企业运用多渠道营销，运用技术标准及信息媒介，加大在线营销的力度，拓展国际化营
销网络，实现企业发展的远景，为企业营销创造更多的价值。
第2章如何制定营销战略规划与营销计划
第2章如何制定营销战略规划与营销计划制定营销战略规划和营销计划是企业成功实施营销活动的关键步骤。
本文将介绍如何制定营销战略规划和营销计划，以帮助企业实现其市场目标。
营销战略规划是指企业在特定市场环境下，为实现营销目标而制定的长期和综合的决策方案。
制定营销战略规划的过程需要考虑企业的目标、市场、竞争对手和资源等因素。
首先，确定目标是制定营销战略规划的第一步。
企业应该明确希望在市场中实现什么样的目标，例如增加市场份额、提高品牌认知度或增加销售额等。
目标应该是可衡量和可实现的，并且与企业的整体战略目标相一致。
第二步是进行市场分析。
企业需要了解市场趋势、竞争对手和消费者的需求和偏好。
市场分析的目的是识别机会和威胁，并确定企业的优势和劣势。
这可以通过市场研究、竞争分析和消费者调研来实现。
在确定市场机会和威胁后，企业可以开始制定自己的市场定位。
市场定位是指将企业的产品或服务定位于市场上的特定细分市场或目标市场。
市场定位的关键是确定目标受众的特征、需求和偏好，并根据这些信息制定适合的营销策略。
接下来，企业需要制定市场营销策略。
市场营销策略是指企业为实现市场目标而制定的决策和计划。
市场营销策略应包括产品、价格、促销和渠道等方面的决策。
企业应根据自己的市场定位和目标受众的需求来确定合适的市场营销策略。
最后，企业需要制定实施计划和控制措施。
实施计划是指如何在市场上执行营销策略和活动。
它应包括具体的工作计划、时间表和责任分工。
控制措施是指如何监测和评估市场营销活动的效果，并及时调整策略和计划。
企业可以使用市场反馈、销售数据和绩效指标等工具来进行监控和评估。
总结起来，制定营销战略规划和营销计划需要以下步骤：确定目标，进行市场分析，确定市场定位，制定市场营销策略，制定实施计划和控制措施。
通过制定明确的营销战略规划和营销计划，企业可以更好地理解市场和消费者需求，并制定适当的营销策略和活动，从而实现市场目标。
营销战略规划
营销战略规划在市场营销活动中，企业必需依据长远进展战略的需要，制定合理的营销战略规划。
战略规划（Strategy Planning），是企业为实现自己的任务和目标所制定的长期性、全局性、方向性的规划，是企业的最高管理层通过规划企业的基本任务、目标及业务组合，使企业的资源和力量同不断变化着的市场营销环境之间保持战略适应性的过程。
营销战略规划（Marketing Strategy Planning），是市场营销部门依据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效的实施和掌握的过程。
企业战略规划掩盖企业经营管理活动的各个方面，生产、营销、财务、人力资源管理等。
市场营销战略是企业战略的重要组成部分，是实现企业战略的重要保证。
市场营销战略规划在企业战略规划中占有日益重要的地位和作用。
从肯定意义上讲，企业战略规划依靠于市场营销战略规划：获得有关新产品和市场机会的启迪；评估每个市场机会，市场是否足够大，企业是否有足够的市场营销力气利用这一机会；为每一个新机会制定详尽的市场营销方案，详细陈述有关市场营销策略组合，市场营销方案的执行状况等。
因此，制定合理的市场营销战略规划无疑是企业长远进展的必定要求。
企业战略规划与市场营销战略规划是不同层次上的规划，详细表现为：企业战略规划是为了完成整个企业的市场定向，明确企业总的业务经营范围和进展方向、进展途径，确定企业预期目标和资源配置，是企业运营的核心；而市场营销战略规划则是在已经确定的业务经营范围之内，由企业的市场营销部门根据企业战略中已经规定的任务、目标、增长策略和产品投资组合的要求，从外部环境分析评价各种产品业务增长的市场机会，结合企业经营产品的资源状况，综合考虑各项影响因素而制定的各种产品的市场营销策略，它只关系到企业产品方向或市场进展的方向和选择问题。
市场营销战略规划方案 (2)
市场营销战略规划方案1. 现状分析在市场竞争日益激烈的今天，营销战略的制定显得尤为重要。
我们企业需要对当前市场的现状进行分析，以便为战略制定提供参考。
1.1 行业状况我国的市场经济发展迅速，各个行业的竞争日益激烈，特别是在互联网行业，竞争更是如火如荼。
各大互联网公司为了争夺消费者的眼球，纷纷加大了自身的投入，增强了自身的竞争力。
1.2 公司状况我们公司是一家专注于家电制造的企业，拥有多年的生产经验和优良的品质口碑。
我们公司主要销售空调、冰箱、洗衣机等家电产品，在市场上占有一席之地，但随着市场竞争的加剧，我们需要进一步提升自身的竞争力。
2. 目标确定为了更好地提升自身的市场竞争力，我们需要制定一系列的营销战略，明确自己的目标。
2.1 市场份额我们希望在未来三年内，将我公司在行业内的市场份额提升至15%以上，从而进一步加强自己在行业内的地位。
2.2 品牌知名度我们希望通过多种渠道的营销手段，加大品牌宣传力度，增强自己在消费者心目中的知名度，从而进一步提升市场竞争力。
2.3 客户数量我们希望在未来三年内，将我公司的客户数量提升至100万人以上，提高顾客忠诚度，增加客户消费频次。
3. 策略制定基于上述目标，我们需要制定一系列的营销战略，以达成我们制定的目标。
3.1 产品策略在产品方面，我们需要进一步优化产品质量，增加新产品开发力度，增强产品的竞争力。
同时，我们需要制定不同的产品定位，满足不同消费者的需求，并推出相应的促销策略，提高产品销量。
3.2 价格策略在价格方面，我们需要做好市场调研工作，确立适当的售价，并根据市场需求、竞争情况等因素进行灵活调整，确保产品的价格优势。
3.3 渠道策略在渠道方面，我们需要做好线上线下销售渠道的整合，优化销售渠道，加快产品上市速度，提高销售效率。
3.4 促销策略在促销方面，我们需要制定多种促销方案，如特价促销、赠品促销等，吸引更多的消费者。
同时，我们需要加强品牌营销宣传，提高品牌知名度。
营销部营销策略计划
营销部营销策略计划一、市场分析和目标客户群体营销部在制定营销策略计划之前，首先需要进行市场分析，以了解当前市场状况和竞争对手情况。
在市场分析的基础上，根据企业的产品或服务特点，确定目标客户群体。
通过了解客户的需求、购买行为和购买力，为后续的营销策略制定提供依据。
二、产品定位和市场竞争优势在确定目标客户群体的基础上，营销部需要对产品进行定位。
通过明确产品的特点、功能、与众不同之处，确定产品在市场中的定位，以及与竞争对手的差异化。
在没有明显竞争优势的情况下，营销部需要着重开发和强化产品的独特性，以促进市场份额的提升。
三、品牌建设和形象提升品牌对于企业的发展至关重要。
营销部需要在制定营销策略计划时重点考虑品牌建设和形象提升。
通过确定企业的核心价值、品牌定位和品牌风格等，塑造出独特的品牌形象，提升品牌的知名度和美誉度。
通过有效的品牌建设，营销部可以提高产品的市场竞争力，吸引更多的目标客户。
四、营销渠道的选择和管理营销渠道是产品销售的重要环节。
营销部需要根据目标客户群体的特点和偏好，选择和管理合适的营销渠道。
通过与渠道合作伙伴的紧密合作，优化整个销售流程，提升产品的销售效率和覆盖范围。
同时，营销部还需要不断调整和优化渠道策略，以应对市场变化和竞争对手的威胁。
五、市场营销活动的策划和执行市场营销活动是营销部重要的工作内容之一。
营销部需要制定合适的市场营销活动计划，并根据预算、资源和目标客户群体的特点，确定活动的类型、范围和执行方式。
通过市场营销活动，营销部可以提高品牌曝光度，吸引目标客户的关注和参与，促进产品的销售增长。
六、客户关系管理和维护客户关系管理是企业长期发展的重要环节。
营销部需要建立健全的客户关系管理体系，并进行客户分析和分类。
通过个性化的服务、定期的沟通和反馈机制，提升客户满意度和忠诚度，促使客户持续购买产品并成为品牌的忠实拥护者。
七、市场调研和数据分析市场调研和数据分析是制定有效营销策略的重要依据。
营销战略计划
营销战略计划
制定营销战略计划是实现公司营销目标的关键步骤。
以下是一份营销战略计划的示例：
1. 目标市场分析：
- 确定目标市场的规模、增长趋势和潜在客户基数。
- 分析目标市场的特点、需求和偏好，了解他们对产品或服务的需求和期望。
2. 竞争分析：
- 研究竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略。
- 分析竞争对手的优势和劣势，制定应对策略。
3. 定位策略：
- 确定产品或服务的定位，与竞争对手进行差异化。
- 确定目标市场中的定位空白，找到合适的市场定位。
4. 产品策略：
- 确定产品的特点和优势。
- 开发新产品或改进现有产品，以满足目标市场的需求。
- 制定产品定价策略，考虑成本、竞争对手的定价和目标市场的购买力。
5. 渠道策略：
- 确定产品的销售渠道，如直销、分销或线上销售。
- 与合适的渠道合作伙伴建立合作关系，提高产品的销售和分销效率。
6. 促销策略：
- 制定营销活动的计划，如促销、广告、公关和市场推广。
- 确定促销活动的预算和时间表。
- 选择适合目标市场的促销渠道和媒体。
7. 市场营销预算：
- 制定市场营销活动的预算，包括广告费用、促销费用和市场调研费用。
- 确定预算分配比例，根据市场需求和目标市场的重要性进行优先级排序。
8. 评估和监控：
- 设定销售和市场份额的目标，定期评估和监控市场表现。
- 根据市场反馈和销售数据，进行调整和优化营销策略。
以上是一个简单的营销战略计划示例，实际的计划应根据实际情况进行具体的制定和调整。
营销策略规划
营销策略规划营销策略规划是企业实施营销活动的重要环节，其目的是通过制定明确的目标和计划，使得企业能够更好地推广产品和服务，提升销售业绩。
首先，在营销策略规划中，企业需要明确目标受众群体。
通过市场调研和分析，确定适合的受众群体，以便对他们进行精准营销。
例如，对于一款面向年轻人的产品，可以通过社交媒体等渠道提高曝光度，吸引目标受众的关注。
第二，制定明确的营销目标。
企业应该制定具体的销售业绩目标，如销售额、市场份额等，以及品牌形象目标，如品牌知名度、品牌形象等。
目标的制定应该具备可量化性，并与企业整体战略相一致。
第三，选择适合的营销渠道。
企业可以利用线上和线下渠道，如电视广告、户外广告、社交媒体、电子商务平台等，将产品推广给目标受众。
在选择渠道时，企业应该结合产品特点和目标受众的购买行为，选择最适合的渠道。
第四，设计有吸引力的营销活动。
通过设计具有创意和吸引力的营销活动，可以吸引目标受众的注意力，并提升购买意愿。
例如，可以推出促销活动、赠品活动、抽奖活动等，激发顾客的购买欲望。
第五，建立良好的客户关系。
企业应该注重建立和维护客户关系，通过提供优质的产品和服务，以及及时的售后服务，提升客户的满意度和忠诚度。
同时，建立客户数据库，进行客户分析和评估，以了解客户需求，进一步实施个性化的营销策略。
第六，监测和评估营销活动的效果。
企业应该建立有效的监测和评估机制，通过收集数据和反馈意见，对营销活动的效果进行评估，及时调整策略和方向。
只有不断改进和优化才能取得更好的营销效果。
总之，营销策略规划是企业实施营销活动的重要环节，通过明确目标受众群体、制定明确目标、选择合适的渠道、设计吸引力的活动、建立良好客户关系以及监测评估活动效果，企业可以更好地推广产品和服务，提升销售业绩。
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12
定义企业使命/ 定义企业使命/任务是为了
有限数量的目标集中
强调公司主要政策和价值观
定义竞争领域和范围
13
核心竞争力
你的竞争力是什么？你的公司与其它公司相比有什么区别，在哪一方面 它显得与众不同？存在可持续的价值吗，它是你可以维持和发展的？经典的 竞争力是基于被专利保护的专利技术。有时市场份额和品牌接受度同样是重 要的，例如，苹果电脑常年来使用它的专利操作系统作为一项竞争力，而微 软使用它的市场份额和市场地位来超越苹果公司的早期的优势。几个制造商 使用专利压缩提高音像和照相软件，试图创造竞争力。 核心竞争力对每一个公司来说可能不同，甚至是在同一个行业内的公司 。可能它是企业的顾客基础，就像是在惠普与工程师和技术员之间传统的关 系一样，或者它是形象和认知度，就像是康柏。IBM竞争力可能是质量控制和 产品与服务的连续性。最好理解的竞争力是基于专利技术的那些。一项专利 ，一个算法，甚至根深蒂固的技术积累可以形成坚固的竞争力。但是在服务 行业，竞争力可能是像拥有一个特殊号码那样简单，这也是实际的：一个成 功的公司就建立在那个电话号码上。
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营销环境审核
社会文化因素：
人口结构（年龄、性别、宗教等） 家庭规模 闲暇时间 对健康和生活方式的态度 教育 家庭角色及演变 工作方式变化 机会
27
营销环境审核
技术因素： 新材料 新工艺 新技术 信息技术
在产品技术方面存在哪些主要变化？在加工技术方面？公司在这些技术领域的地位如何？ 有什么重要的一般代用品可以替代此产品？
34
内部审核
生产与物流： 生产计划与控制系统（CIMS/MRP2/ERP/手工） 自动化程度 质量控制水平（ISO9000或TQM） 生产能力及灵活性 物流能力和管理水平（运输服务和仓储设备的成本、效率和质量如何） 采购和供应的保障水平(生产所用关键原料的可获得性前景,在诸供应商 的销售模式中存在哪些变化趋势) 厂龄和特征 设备状况 单位成本 瓶颈环节 进入与退出成本
18
波特五种竞争作用力模型
潜在者
特定行业
新进入者的威胁
供方侃价实力
行业竞争对手
买方侃价实力
供方
买方
替代品的威胁
替代品
19
壁垒和盈利能力
退出壁垒
低 低 低且有稳定回报 高 低有风险的回报
进入壁垒
高
高有稳定的回报
高有风险的回报
20
市场吸引力和竞争优势组合战略示例 市场吸引力和竞争优势组合战略示例
Strong 市场吸引力 Low Medium High
14
战略目标
定性目标：市场地位与信誉、品牌、创新（产品/市场/ 定性目标：市场地位与信誉、品牌、创新（产品/市场/ 渠道/技术/ 渠道/技术/管理）、管理表现、组织发展、人员素质 定量目标：利润、投资回报率、销售额、销售量、市 场份额
注： 1、品牌、管理、组织发展在企业战略中一般也有表述，可以参照。 2、一般来说，企业战略的内容有三个层次：一、总体战略：公司愿景、使 命、经营理念/价值观、产业与地理范围、核心竞争力、战略目标。二、 竞争战略：成本领先/差异化/集中化。三、职能战略：营销战略、人才与 组织发展战略、技术与研发战略、财务战略、管理提升战略、信息化战 略、品牌战略等，在制订营销战略时应参照。
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战略业务单位界定
每一战略业务单位应有其自己的业务界定。事实上，战略业务单位的要领 使得业务界定更加有效，这些业务界定应确定下列要素： 战略业务单位所服务的顾客群体 战略业务单位所提供的功能或所能满足的顾客需要 战略业务单位在产品中使用的技术或服务手段 不将组织分为各个战略业务单位，实际不可能作出有意义的业务界定，也 不可能制定出有效的战略营销计划。事实上，最重要的是要强调战略营销 计划的制定，是在每一战略业务单位的水平上进行的，换言之，一个组织 中的战略业务单位应有它自己的独立的战略营销计划。
5.00 5.00 水泵 3.67 离合器 油泵 2.33 活动隔板 安全阀 1.00 投资/ 投资/成长 选择/ 选择/盈利 收获/ 收获/放弃
21
3.67
竞争优势 Medium
联轴
2.33
Weak
1.00
航天设备零件
营销战略
一 二 公司使命/ 公司使命 任务/目标 任务 目标 战略业务单位 三 四
3
制订战略营销计划的意义
强调战略的意义是在营销计划中采用更具战略性的方法, 强调战略的意义是在营销计划中采用更具战略性的方法,对公司有极大帮助： 避免缺乏预先安排导致的营销工作行动和开支上的混乱 对竞争性营销战略作出反应的不同职能部门之间的协作的改善 对公司未来3 对公司未来3年的竞争战略、成长战略与品牌战略和各项营销职能战略 的明确将有利于营销工作的一致性和连贯性 有利于定位的实施 未来不确定性的降低 对公司未来控制的加强 总体上增加实现公司长远目标的机会，同时增加公司的优势 对与计划过程有关的营销和非营人员的激励的增加
概述
营销审核
SWOT分析 分析
五
六
七
八
目标市场 与定位
营销战略与组合
营销组织发展 战略实施步骤
营销预算
22Leabharlann 营销环境审核识别与战略有关的环境因素 预测这些因素的变化趋势。可以考虑的预测方法有趋势推断法/趋 势关联法/专家意见法/结构分析法/交叉影响法/计量经济模型法 （此方法难度较大，数据需要量大，投入高。） 环境的变化和趋势会导致最重要的营销机会和威胁的产生，对环 境因素的变化方向和变化大小的预测非常重要，对环境变化的预 测成果将通过SWOT分析中的对机会与威胁的分析来评估这些趋 势对组织的影响
23
营销环境审核
环境预测是难点 解释你的预测。强调重点和解释假设。你对重要环境因素的 预期变化和变化率是多少，你为什么将你的预期设在这个水 平上，预测背后的主要推动要素是什么？它同你的市场分析 、主要目标细分市场、销售战略和市场战略有什么联系？为 什么？存在什么风险？什么事件会对预测产生负面的影响？ 你假设了什么事情发生，它会产生影响？当然这是困难的事 情，有时由于资料的不足，人们不得不更多地借助经验
15
战略业务单位界定
列出每一个战略业务单位。下面的各项内容（从SWOT分析到营销预算） 需要为每个战略业务单位独立策划。 一个战略业务单位应具备下列条件： 有自己的相对独立的市场、客户和竞争者。 能作为或相当于一个独立的公司来运转。 能确定并分离出其独自的成本与收益，从而可以自负盈亏。 有自己的对业务负责的管理队伍。
10
营销战略
一 二 公司使命/ 公司使命 任务/目标 任务 目标 战略业务单位 三 四
概述
营销审核
SWOT分析 分析
五
六
七
八
目标市场 与定位
营销战略与组合
营销组织发展 战略实施步骤
营销预算
11
公司使命
经营理念/价值观 产业范围 地理范围 核心竞争力 战略联盟
（注：此部分内容应来自企业战略，如果企业没有明确成文的企业战略，要通过高层的访谈确定）
17
行业吸引力分析
分析行业吸引力，对于资源的正确投向和战略业务单位的取舍具有意义。 分析的手段有多种，这里主要使用波特五因素分析法。 如果这个行业的供应商和买方有强大的侃价实力，替代产品优势明显，潜 在的进入者蠢蠢欲动，正在行业内的竞争对手举措疯狂，这是地狱行业 如果同时行业的进入门槛低，退出门槛高，那就万劫不复
31
内部审核
财务： 资产负债率 偿债能力 利润率 投资回报率 融资能力
32
内部审核
组织与人力资源： 组织结构与业务需要的适应性 制度建设 管理经验 教育和培训水平 员工流动率（尤其骨干技术、管理与营销员工） 员工态度与技能 企业家资质和创造性 领导技能
33
内部审核
研究与开发： 新产品（数量、水平、成功率等） 创新能力 设计与技术的专门知识、专利 研发机构与人员 研发管理 研发预算与收益
35
内部审核
首先必须评估公司的哪些活动和资源对竞争的成功是至关重要的。 重要的活动和资源基本上是那些能导致顾客重视的东西，具体来 说，是战略营销计划过程中SWOT分析阶段的后半部分，即评估该 组织的优势和劣势的基础。 一般，下述活动和资源可能是重要的： 营销组合4P的审核；营销管理程序（从分析、计划、执行和控制、 组织人员各个功能方面）和政策的审核；对相关的生产、物流、 财务、人力资源等部门进行功能接口的审核。
营销战略规划
1
营销战略模板使用说明
营销战略是对一个公司或一个业务单位的营销环境、目标、战略和实施步骤 所作的全面的、系统地审视、界定，其目的在于落实企业战略，指导营销工 作，统一思想。 本模板专为快速流转消费品和耐用消费品企业（或公司）的营销战略所制作， 希望通过模板的使用规范营销战略的制订，减轻大量的报告文案工作。 本模板力求将营销战略中共性的问题反映出来，但对各行各业的个性问题无 法覆盖，这还留待以后逐步的完善。 本模板中所列提纲以及示例可作为参考，不需拘泥，可根据实际情况增删。 本模板中包含的所有模块可自由组合筛选，根据实际情况选取重点加以阐述。
2
战略业务单位确认
行业吸引力分析
4
SWOT分析 SWOT分析
定位
6
组织保证/ 组织保证/预算落实 监控体系
5
选择战略方向/ 选择战略方向/战略制定
选择战略组合
7
营销战略
一 二 公司使命/ 公司使命 任务/目标 任务 目标 战略业务单位 三 四
概述
营销审核
SWOT分析 分析
五
六
七
八
目标市场 与定位
营销战略与组合
2
提示
营销计划制定分两个层次：战略营销计划在分析当前市场情景和 机会结合预测的基础上，描绘范围较广时间较长的市场营销目标与 战略。战术营销计划则描绘不远的将来一个特定时期的营销战术 （如年度），包括4P等。这里说明的是3 （如年度），包括4P等。这里说明的是3年企业战略营销计划的模 板,并基于消费品行业设计. 并基于消费品行业设计. 科特勒对营销战略的定义是：营销战略是一个企业单位用以达到 它的目标的基本方法，因此，它包括着目标市场、营销定位和组合、 营销费用水平中的主要决策。 有多少种营销书籍，就有多少营销战略的定义。专门从事战略研 究的诺顿. 佩利认为：[营销] 究的诺顿. 佩利认为：[营销]战略计划是一个创立并维持组织与其外 部不断变化的市场机会相适应的管理过程。它有赖于制定，1）一 部不断变化的市场机会相适应的管理过程。它有赖于制定，1 个任务或战略方向，2）阶段性目标，3）增长战略，4 个任务或战略方向，2）阶段性目标，3）增长战略，4）由不同市 场和商品构成的企业经营组合。 本模版体系根据多家之言及派力咨询案例形成