打造一去敢于“亮剑”的饲料营销团队.
亮剑团队营销部培训
2023-10-30
目 录
• 培训背景与目标 • 培训内容与方法 • 培训效果与评估 • 培训实践与案例
01
培训背景与目标
培训背景
公司业务快速发展，市场竞争日益激烈，需要提高营销部员工的业务能力和素质 。
营销部员工在与客户沟通、商务谈判等方面存在不足，需要专业的培训和指导。
操作等方式进行。
分析评估数据
通过对评估数据进行深入分析， 可以了解培训的效果和不足之处 ，为后续的培训提供参考和改进 方向。
反馈评估结果
将评估结果反馈给相关部门和人员 ，以便及时调整和完善培训计划和 内容。
04
培训实践与案例
培训实践
确定培训目标
提高营销团队的销售技能和客户满意 度，同时培养团队合作精神和沟通能
力。
实施培训
按照计划实施培训，包括销售技巧 、客户管理、市场分析等方面的培
训。
制定培训计划
根据培训目标，制定详细的培训计 划，包括培训内容、时间、地点和 师资等。
培训效果评估
通过考核、问卷调查等方式评估培 训效果，根据评估结果进行调整和 改进。
成功案例分享
案例一
通过优化销售话术，提高销售额。在培训中，我们学习了如何制定销售话术 ，并根据实际情况进行了优化。经过一段时间的实践，我们的销售额有了明 显的提升。
力，增强团队凝聚力。
培养领导力
03
针对团队中的潜在领导者，进行领导力培训，提高他们的领导
能力和管理水平。
感谢您的观看
THANKS
借鉴行业内的最佳实践和成功案例，结合公司实际情况，制定适合营销部的培训 计划。
培训目标
提高营销部员工的沟通技巧和谈判 能力，提升客户满意度和忠诚度。
《亮剑》与企业管理、营销管理,绩效管理
1.营销团队需要“亮剑”精神。
做营销工作，首先是要有野心，有“狼性”，有百折不挠的精神。
营销就像比赛，最好的防守就是进攻，需要有勇有谋，需要善于利用资源，充分利用有力条件，需要集中优势资源，在一点突破。
对于一支有血性的营销队伍，“突围”这个词被“进攻”所替代，要相信事在人为，敢于挑战“天下第一剑客”。
2.企业要发展，团队是关键。
《亮剑》中有一段，讲将队伍分散到各个乡镇去发展队伍。
结果不到一年时间，队伍的人数翻了好几倍。
企业要发展，团队建设是关键。
每一个领导者的重要任务，就是要发展一直有能力、有信心，有凝聚力，敢打硬仗的队伍。
管理者的重要职责，就是人力资源，就是搭班子、建队伍。
管理者一定要珍惜人才，把队伍建设作为核心任务。
3.管理者要有“亮剑”的气质。
李云龙身上，有一种领袖的气质，心胸宽广大气，有大局观，以身作则，平易近人，个性鲜明，爱憎分明，有百折不挠的勇气，处事当机立断，善于把握关键。
因此，他的团队对他就是服气，团队就是有战斗力。
这种“亮剑”的气质，是值得管理者学习的。
4.管理团队要强调优势互补。
李云龙与赵刚，个性差别很大，但互补性很强。
一个胆大，一个心细；一个抓战略，一个搞战术；一个抓业务，一个搞管理。
这样互补性的管理团队，对于企业的成功，是十分关键的。
携程网的团队也是高度互补的，有擅长管理的，擅长财务的，擅长融资的，以及擅长技术的。
这样的高手组合，是携程网迅速发展的重要原因。
5.企业发展要强调竞合。
在抗战期间，李云龙在对待与楚云飞的态度上，总的来说，采取的是竞合策略，换句话说就是建立统一战线。
在战场上必须明确主要的敌人，而在企业发展过程中，也要分清主要对手。
很多竞争对手同时也是可以成为合作伙伴的，关键是要找到共同的利益点。
亮剑销售团队口号
亮剑销售团队口号亮剑销售团队口号在竞争激烈的市场环境中，销售团队的战斗力和凝聚力对于一个企业的发展至关重要。
亮剑销售团队正是一支拥有激情、专业和团队精神的优秀团队。
我们的口号是：“锐意进取，激情沸腾，追求卓越，共创辉煌！”以下将详细解析这个口号的含义，展示亮剑销售团队的战斗力和凝聚力。
一、“锐意进取”：锐意进取是亮剑销售团队成员共同具备的品质。
进取意味着积极主动，我们不仅要等待市场送来的机会，更要主动出击，争取主动。
我们要不断拓展市场，进一步挖掘潜在客户，不做被动接受市场的固执土地，而是要紧跟市场的脚步，积极主动地去开拓新的业务领域和业务机会。
锐意进取还意味着持续学习和不断进步。
我们明白，在快速发展的时代，知识和技能的更新速度之快，意味着我们需要不断学习和提升自己，与时俱进，才能满足客户的需求，抢占市场的先机。
二、“激情沸腾”：激情是亮剑销售团队的代名词。
每个团队成员都怀揣着对销售事业的热情和激情，努力工作，积极进取。
激情源自于对工作的热爱和使命感，我们坚信只有充满激情和热情，才能取得出色的销售业绩。
激情也是我们打动客户、赢得客户的秘诀所在。
只有我们对产品和服务充满热忱，用真诚的态度和微笑的面容去面对每一个客户，才能打动他们，赢得他们的信任和支持。
激情沸腾是推动我们奋发向前的内在动力，也是我们成功的源泉。
三、“追求卓越”：亮剑销售团队注重追求卓越。
卓越不仅意味着在销售业绩上的突出表现，更意味着在各个环节和细节上都力求卓越。
我们要做到产品质量卓越，服务态度卓越，沟通能力卓越，团队合作卓越等等。
卓越是一种追求完美的精神风貌，是我们对自己的要求和目标。
只有追求卓越，我们才能立于不败之地，保持竞争优势。
四、“共创辉煌”：亮剑销售团队的每个成员都渴望共创辉煌。
我们坚信，一个人的力量是有限的，团队的力量是无穷的。
我们要紧密团结在一起，共同面对挑战，共同超越自我，为企业的发展努力奋斗。
共创辉煌不仅是个人的荣耀，也是整个团队的荣耀。
亮剑精神-团队决胜的灵魂
亮剑精神-团队决胜未来的灵魂长沙人民中路营业部：刘哲记得才接触团队管理的时候，就听过这么一句话：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，刚开始只是朦朦胧胧觉得很有道理，但是当我经历了这几年的团队管理工作后，才慢慢体会到这句话的真正含义：一个优秀团队的成败，关键是在于领导者。
“羊带狼群与狼带羊群”的故事大家都明白，什么样的将军带出什么样的兵！某一次团队长交流会上，有人问过这样一个问题：“你心目中最理想的团队是什么样的？”。
我第一个想到的就是李云龙带领的独立团，我相信看过《亮剑》的都知道，独立团的战士在对敌时，无论对手多么强大，都会以一种视死如归、招招都是要与敌人同归于尽的气势来面对敌人。
每当我想到李云龙、想到独立团都不由的为之震撼，他们的“亮剑精神”给我留下了难以磨灭的印象，正是因为拥有这样坚强无畏的领导者，被注入了灵魂的团队，才造就了独立团的骁勇善战和战功赫赫。
一支拥有灵魂的团队，不管岁月流失、人员更迭，这支团队永存！对于营销团队而言，亮剑精神才是团队决胜未来的关键，是团队的灵魂所在。
李云龙刚到独立团的时候，武器装备差、人员素质差而且战士们的士气低落。
然而就是这么一支谁也不看好的团队，在李云龙的带领下，迅速成长起来，成为一支具有超强战斗力的部队。
李云龙是如何做到的？他的身上具备了哪些优秀领导者的素质？如何才能成为像李云龙那样的优秀领导者呢？放到营销团队的管理中，有能够借鉴的地方吗？答案是肯定的。
从李云龙的身上，我学到很多东西，我认为一名优秀团队长的基本素质是从立德、立信、立行，这三个方面体现出来的。
一、立德。
一个团队的执行力是否有效，成员的认可度是关键。
要让成员认可你、认可团队，团队领军人物的个人品德尤为重要。
团队长应该有责任心，以踏实肯干立德；平常心，以内心和谐立德；公共心，以乐于奉献立德；同时还要以人为本，发掘成员的闪光点，培养人才和关爱下属，体现血浓于水的亲情。
二、立信。
团队里最大的忌讳就是领导者说话不算话，经常给团队成员说一些无法兑现的承诺。
亮剑团队精神——打造亮剑团队
亮剑给企业管理带来的启示
“剑客相逢必须亮剑”， “剑锋所指、七步溅血、所 向披靡”，就是这种精神的 写照。
亮剑给企业的启示：
给我们企业管理带来 了很多借鉴之处 :建 立或确定目标、界定 问题、确定可能的解 决方案、考虑社会约 束以及组织和投入要 素的限制，评估方案 并选择最优方案、实 施并检测决策。关键 的是执行力|
4、执行的过程过于烦琐、不合理。有研究显示，处理一个文 件只需7分钟，但耽搁在中间环节的时间却能多达4天。
5、在作业的过程中缺少良好的方法。通常我们遇到公司在作 业的时候会组建一个项目小组，然后把工作进行分解汇总。
6、工作中缺少科学的监督考核机制，这里有两种情况，一是 没人或没有监督，二是监督的方法不对，而没有效果。
③ 执行态度：即对待工作的态度与标准，我们应把做好工作当成义不容 辞的责任，而非负担，要认真对待与来不得半点马虎及虚假；做工作的意义 在于把事情做对，而不是做五成、六成的低工作标准，甚至到最后完全走形 而面目全非，应以较高的（大家认同和满意）标准来要求自己。
④ 有效促进与有效控制：执行能力、执行动机、执行态度是执行者的行 为能力、意愿和态度，刚靠这些特征不足以把事情落实好，还需管理者进行 有效促进与有效控制来调整执行者的行为与控制事情的发展不偏离正常轨道， 才能更好的把工作落实好。
三、目标明确：没有明确目标的团队犹如无头苍蝇只会乱飞，浪费了人力物力却到头来一事无成。
目标确定还包括目标制定具有可行性、目标有分解成子目标的可能性、目标有最终完成期限等内容，目 标如不可行，等于没有目标；目标如不能分解成更小的子目标，实施起来就如同一口吃成大胖子一样不 可能；目标如果没有规定最后期限，最终只能是不了了之。
提高执行力的有效途径
怎样做好饲料销售工作计划
怎样做好饲料销售工作计划一、前期准备工作在开始制定饲料销售工作计划之前，我们首先需要进行一些前期准备工作，包括市场调研、团队建设和资源整合等。
1.市场调研了解当前饲料市场的情况是制定销售计划的重要前提。
我们需要收集相关数据和信息，包括市场容量、竞争对手情况、消费者需求等，以便我们能够更好地定位自己的产品和市场定位。
2.团队建设销售团队的建设和培训是饲料销售工作的核心。
我们需要组建一个高效的销售团队，团队成员应具备良好的沟通能力、销售技巧和团队合作精神。
同时，我们也需要为销售团队提供相关的培训和支持，以提高团队的整体素质和战斗力。
3.资源整合资源整合是指整合各种资源，包括供应商资源、渠道资源、客户资源等。
在销售饲料的过程中，我们需要与饲料生产商建立合作关系，并寻找合适的销售渠道，同时也要建立良好的客户关系，为销售工作提供有力的支持。
二、目标设定在进行饲料销售工作计划时，我们需要明确销售目标和时间表，以便更好地开展工作。
1.销售目标销售目标应具体、可衡量和可达到。
我们可以根据市场调研和公司实际情况，制定相应的销售目标。
例如，我们可以设定销售额增长率、市场份额增长率等目标。
2.时间表时间表是指在一定时间范围内完成销售目标的安排。
我们需要设定明确的时间节点，以便更好地跟踪和监督销售进度。
例如，我们可以设定每月的销售计划和每周的销售任务，以确保销售目标的及时实现。
三、市场推广在进行饲料销售工作时，市场推广是至关重要的一环。
我们需要通过不同的渠道和方式，向消费者传递产品信息并促进销售。
1.品牌建设品牌建设是饲料销售工作的基础。
我们需要打造一个有吸引力和竞争力的品牌，以提高产品的知名度和美誉度。
品牌建设包括品牌定位、品牌形象设计、品牌宣传等。
2.市场推广策略市场推广策略是指通过不同的渠道和方式，向目标消费者传递产品信息，并促进销售。
我们可以采用多种市场推广方式，如广告宣传、促销活动、网络营销等，以吸引消费者的关注和购买意愿。
如何打造一支高绩效亮剑营销团队
创西南地区营销培训、管理咨询第一品牌江湖亮剑●谁与争锋★★★★★四川中小企业营销老总非上不可的精品课程——《如何打造一支高绩效的亮剑营销团队》——三月28日至29日在成都蓉城国际大酒店闪亮登场课程背景：经济环境风起云涌，市场竞争日益激烈，营销环境越来越复杂，特别是大客户营销，产品本身差异越来越小，买方客户越来越成熟，客户需求越来越复杂化和个性化，客户内部管理制度和采购流程越来越标准复杂，传统的营销方式和关系营销手段已很难适应如此复杂的环境，如何靠专业化销售从而赢得客户的长期战略合作，为成摆在高级营销人员和营销管理者的困惑。
在复杂销售中，客户中会有多个部门和角色参与选型和决策过程、我们可以面向客户提供多个方案、有多家供应商参与，因其项目金额较大、参与人员较多、周期较长、过程中影响因素较复杂，导致很多公司不得不依靠“关系”和“运气”寻求销售的成功。
为此，成都浙派企业管理有限公司特举办此次研讨培训班，共同探讨当前形势下的销售和营销团队建设之路！当前您的企业是否存在这样的困惑：◆老板一定要随时随地销售公司的愿景、目标、使命、文化……◆您是否渴望拥有一支全员营销的团队呢？◆您是否渴望您的营销团队在任何时间任何地点销售产品给任何人呢？◆您是否渴望您的营销团队拥有超强的激情、持续力、战斗力呢？◆您的部下是否认为价格太高、品牌缺乏知名度找不到客户，导致销售目标无法完成？◆您的部下人员是否因个人利益问题相互争抢客户，导致内部不团结？◆您是否因企业的销售费用过高，而销售业绩平平而棘手无策？◆您是否因企业缺乏激励的薪酬政策和绩效考核体系而困惑？◆您是否因品牌没知名度、销售渠道没合适的招商政策、每年的销售额不能得到大幅度增长而发愁？◆您是否因而销售人员的综合素质、销售技巧不能达到您的所望而心烦？…………………………………………………………………课程目标：◆更积极主动，更自觉——不找借口，找方法，更有责任感。
◆执行力更强，沟通更到位——心态调整后人为的障碍没有了，学会100%沟通。
饲料企业营销解决方案
2、质量
胜过竞争对手 稳定如一
3、价格
成本管理 成本意识+成本分析 技术进步 扩大规模
二、建立一支能征善战的营销队伍
优秀的营销队伍要有一个核心 理念+领导
优秀的营销队伍源自高素质的业务员 招聘---培训---实践
西游记中的队伍配备
建立例会沟通制度
严格科学的管理制度是优营销队伍的保障
• 11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1302:29:5702:29Feb-2113-Feb-21
• 12、故人江海别，几度隔山川。。02:29:5702:29:5702:29Saturday, February 13, 2021
• 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1321.2.1302:29:5702:29:57February 13, 2021
销售进度，客户目标，品种指标，市场 开拓方案，费用预算等。 2、铺货管理
销售管理的基础工作
3、理货管理 整理产品；整理宣传促销品；盘点库
存；调研竟品；意见征询。
4、客户管理 计划管理；客户资料管理；积极性
管理；市场窜货管理。
五、树立全员营销意识 树立市场导向意识
树立全员营销意识
谢谢大家！
21.2.1302:29:5702:2 902:2921.2.1321.2.1 302:29
• 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意Lor揉em捏ip。su2m02d1o年lor 2s月it a1m3e日t, c星on期se六cte上tu午r a2di时pis2c9in分g e5l7it.秒Fu0s2c:e29id:5u7r2na1.b2l.a1n3dit, eleifend nulla ac,
1.3 SWOT分析,内容包括机遇,挑战,优势,劣 势等.
狼性团队要学李云龙的亮剑精神
狼性团队要学李云龙的亮剑精神亮剑》电视剧之所以火爆了多年，到现在还有一些电视台在播放，就是因为她是一部以狼性精神为核心的军事题材电视剧。
但剧中最后一集李云龙对亮剑精神的解释：古代的剑客们，狭路相逢时，不论对手有多么强大，都要敢于亮出自己的宝剑，纵然倒在对手下脚下，也虽败犹荣。
李云龙的解释非常有视死如归，绝不当懦夫的军人气概。
《狼性营销团队训练营》作为上海盛翔管理顾问有限公司的品牌课程，深受客户的好评和欢迎，在给美的、九阳和路昊等客户讲授这个课程时，我每次都会播放《亮剑》电视剧最后一集李云龙阐述亮剑精神的视频片段，然后让学员讨论：打造我们的狼性销售团队，是否也需要这种亮剑精神？结果每次几乎是100%的学员都会异口同声、斩钉截铁地说：“要”！事实上要吗？我认识不要！为什么呢？军队与企业、战争与营销根本就是两码事，“商场如战场”这句话只是说商场就象战场一样，没有说商场就是战场，把商场类同是战场是危险的，结果也许就是李云龙说的那样，倒在对下的脚下，还虽败犹荣呢！看看那些只有武夫之勇的企业吧，面对竞争对手的时候总是以低价格、高促销来与对手攻击，结果呢？要么定位对高端的竞争对手根本就不理你，要么更加强大的对手以更低的价格、更大促销与你竞争，市场变成一片红海，谁也占不到便宜。
当年中国的彩电行业价格大战到今天还在延续，前不久看到一则报道：当前中国市场上背投电视前十大品牌无一是中国品牌。
还在中国的啤酒行业多年来的价格大战，让中国啤酒行业全行业亏损，国外品牌则大举整合之旗，把中国品牌一个一个收到囊中，如今的中国20万吨以上年产量以上的啤酒企业几乎都有外资背景的了。
这是多么悲哀的事情啊！靠这份武夫之勇，靠低层次的竞争手段，倒在对手的脚下就是一种耻辱！在企业营销团队建设中要打造真正的狼性营销团队就是既要有无限的激情和活力，更要有强大的专业能力，做到有勇有谋，既所谓两者相逢勇者胜，两勇相逢智者胜。
所以如果我们要学习李云龙的亮剑精神，我们就要学的是既有亮剑的勇气，更要有亮剑的能力的亮剑精神：“面对竞争对手，无论对手有多么强大，我们都要有敢于亮剑的勇气，我们务必做到逢敌必亮剑，亮剑必胜”！所以在我的《狼性营销团队训练营》的课程设计中我充分考虑到了这一点，强调通过大量的体验式活动，让学员不仅是学到知识，更重要的是把学到的知识转化成为一种行动习惯即潜能！让学员以积极的心态到积极的行动，从积极的行动到丰硕的成果，从而把狼性的超强自信、激情无限、勇于竞争、知难而进、绝境逢生、坚持不懈、勇于创新、团队协作等优秀精神深深地印记于学员之心，成为自己的一种行为习惯。
亮剑精神与销售团队的打造
亮剑精神与销售团队的打造第一篇：亮剑精神与销售团队的打造论“亮剑精神”与销售团队的打造尊敬的各位领导、同志们：大家好！我是XXXXX公司办公室的XXX，很高兴能够参加这次演讲比赛。
我演讲的题目是《论“亮剑精神”与销售团队的打造》。
我出生于美丽的海滨城市XXX，一个普通的农民家庭。
XXX年来XX读书，XX年来到了我们XXX这个大家庭。
在公司的这XX个年头里我深深感受到了领导的关心和同事的支持，这里的工作氛围感染着我，这里的学习气息使我的业务水平得到了不断提升。
借此机会我向各位领导、各位工友表达我由衷地感谢。
自改制以来，公司的发展可以说是一步一个台阶。
不管是销售业绩、文化建设还是基础设施建设都得到了迅猛发展，我们XXX这个品牌在市场上的影响力也达到了前所未有的高度。
我们XXX销售公司在总公司的领导下，通过全体业务人员的努力，走出了前几年的低谷，建立了XX、XX、XX等省区稳定的经销商队伍；打造了一只忠诚、团结、稳定的销售团队，销售业绩也创下了历史新高！今年以来，伴随美国次贷危机、越南经济危机的爆发，国内南方大雪灾；西藏“打砸抢烧”暴力事件；汶川大地震；以及整个中国市场的通货膨胀、物价、油价上涨；金融市场的股市低迷，等等一系列的事件不仅影响着我们的工作、生活，同时也给白酒的销售带来了很大的影响。
由于通胀的压力，消费者消费能力下降；由于石油、粮食的价格不断上涨使我们的成本也大幅增加。
销售与成本的双重压力，对我们这只销售队伍来讲是前所未有的挑战，如何才能完成公司董事会制定的各项销售目标以及XXXXX的市场战略目标？关键因素是人！打造一支攻无不克、战无不胜的销售团队。
团队的力量是无穷的。
在此我想借用《亮剑》这部电视剧里所体现的“团队精神”与大家共同探讨销售团队的打造。
我之所以喜欢这部电视剧，百看不厌，那是因为这部电视剧里塑造的英雄人物李云龙的形象和以往的近似圣人的形象不同，他是英雄的同时却有着许许多多的毛病。
《销售团队的亮剑精》课件
追求卓越
不断追求卓越的销售业绩和客户 满意度，保持对市场和客户的敏
锐洞察力。
2023
PART 03
如何提升销售团队的亮剑 精神
REPORTING
设定明确的目标
总结词：目标导向
详细描述：为销售团队设定明确、可实现的目标，确保每个成员都清楚自己的任 务和期望成果。目标应具有挑战性，同时又要可衡量，以激发团队成员的积极性 和斗志。
2023
REPORTING
THANKS
感谢观看
2023
PART 05
总结与展望
REPORTING
销售团队亮剑精神的意义和价值
提升销售业绩
亮剑精神能够激发销售团队的斗志和拼搏精神， 提高销售业绩和市场占有率。
增强团队凝聚力
通过共同践行亮剑精神，销售团队成员之间的联 系更加紧密，形成更强的团队凝聚力。
培养优秀销售人才
亮剑精神有助于培养销售人员的职业素养和价值 观，使他们成为优秀的销售人才。
详细描述
该销售团队在面临市场变化时，迅速调整策略，通过团队协作，创新产品推广 方式，成功占领市场份额，实现销售业绩的大幅增长。
成功案例二
总结词
坚持不懈、积极应对
详细描述
该销售团队在遇到竞争对手的强烈打 压时，不气馁、不放弃，通过深入分 析市场和客户需求，积极调整销售策 略，最终实现了业绩的突破。
失败案例一
如何将亮剑精神融入企业文化
制定相关制度和规范
企业应制定与亮剑精神相符合的制度和规范，明确销售团队的行 为准则和价值观。
加强培训和教育
通过培训、内部讲座等形式，向销售团队传授亮剑精神的内涵和意 义，提高他们的认识和认同感。
树立榜样和典型
《销售团队的亮剑精》课件
成功案例分享
公司A
销售团队通过团队合作、持续学习和创新思维， 成功实现每年超过20%的销售增长。
公司B
亮剑精通过良好的客户关系管理和卓越的销售 技巧，成为公司销售冠军，多次获得表彰。
结论和要点
1 团队合作
团队的协作和沟通是销售团队成功的关键。
2 亮剑精的培养
通过培训、教育和领导力的发展，打造一支优秀的销售团队。
3 挑战和解决方案
亮剑精需要应对销售目标的压力、团队合作的挑战以及客户关系的管理。
激励团队
通过激励和赋能团队成员，提高整体销售绩 效。
独当一面
在销售团队中担当领袖角色，为团队带来方 向和动力。
持续学习
保持学习的态度，不断提高自身销售能力和 业务知识。
亮剑精的特征
1
自信和坚韧
面对困难和拒绝时保持积极的态度和
善于沟通
2
强大的心素质。
能够与客户建立良好的关系，理解客
户需求并提供解决方案。
《销售团队的亮剑精》 PPT课件
销售团队是企业成功的关键。本课件介绍了如何打造销售团队中的亮剑精， 助你取得销售业绩的飞跃。
团队的重要性
团队是一个协作的群体，能够实现卓越的业绩。销售团队的成功不仅仅依赖 于个人的能力，更重要的是团队的默契和合作。
销售团队的亮剑精简介
优秀的销售人员
具备卓越的销售技巧和销售洞察力，能够驾 驭各种销售场景。
及时给予销售人员反馈并奖励表现出色的 个体，激励整个团队更上一层楼。
亮剑精的挑战和解决方案
销售目标的压力
团队合作的挑战
高达100%的销售目标带来的 压力，需要亮剑精通过合理的 规划和高效的执行来应对挑战。
饲料销售工作计划范文
饲料销售工作计划范文一、背景：饲料是畜牧业生产过程中不可或缺的重要物资，对于提高养殖效益、保障畜禽健康成长具有重要意义。
而饲料销售工作作为饲料企业发展的重要一环，对于饲料企业的销售业绩和市场占有率意义重大。
为了达到饲料销售工作的预期目标，制定科学合理的饲料销售工作计划是必不可少的。
二、目标：1. 提高饲料销售额：在所负责销售区域内，通过有效的销售策略和市场开拓，提高销售额，并逐步扩大市场占有率。
2. 建立稳定的销售渠道：与代理商、经销商建立长期合作关系，确保饲料销售渠道的稳定性和可靠性，同时不断寻找新的销售渠道和客户资源。
3. 增强客户满意度：通过及时响应客户需求、提供高品质的饲料产品和售后服务，提高客户满意度，增加客户黏性，促进客户的复购和口碑传播。
三、策略和措施：1. 建立销售团队：组建专业化的销售团队，制定明确的销售目标和责任，分工合作，共同完成销售任务。
2. 市场分析和调研：通过对市场需求、竞争对手及销售渠道的深入了解，分析市场走势，确定销售策略和目标市场，制定相应的销售计划。
3. 渠道建设和管理：与代理商、经销商建立合作伙伴关系，加强与渠道商的沟通和交流，提供培训和支持，确保渠道的良好运作和服务质量。
4. 销售推广和宣传：通过参加行业展会、举办技术培训、开展促销活动等方式，增强饲料品牌的知名度和美誉度，提高产品的竞争力和销售额。
5. 客户管理和售后服务：建立健全的客户档案和信息管理体系，定期与客户进行沟通和交流，及时解决客户问题和需求，提供优质的售后服务，提高客户满意度。
四、实施计划：1. 销售团队的建设：（1）明确销售岗位的职责和要求，招聘合适的销售人员；（2）制定销售绩效评估制度，激励销售团队的工作积极性；（3）定期组织销售培训和技能提升，提高销售人员的专业素质。
2. 市场调研和竞争分析：（1）了解目标市场的需求特点，分析竞争对手的产品优势和不足；（2）收集市场信息，制定销售策略，确定目标客户和销售重点；（3）制定销售计划和销售预算，确保销售目标的实现。
(营销技巧)销售中需要狼的精神,亮剑精神
我坚信，任何一家企业为了谋求生存和获取成功，都必须拥有一套健全可靠的信念，并在此基础上，提出自己的各种策略和各项行动方案。
在企业获取成功的过程中最为关键的一个因素就是，始终恪守这些信念。
”IBM董事长小托马斯•沃森一、梦访李云龙“文死谏，武死战！文官不贪财，武将不怕死，则国家必兴，民族必胜！”----- 《亮剑》《亮剑》，中国军人的铮铮铁骨，宁折不弯！合上书依然血脉喷张，热泪两行！在梦里……晋西北，独立团团部，我见到了李云龙，进行了一次访谈…“李团长，请问独立团的核心价值是什么？”李：（干了半碗酒）“我想想，问下个问题”。
“那么独立团的核心价值观是什么呢？”李：(干了剩下的半碗酒，抹了一下嘴)“你帮我想想，老子要进攻了！”……梦醒了，思绪却没回来，李云龙交待的活儿怎么办？独立团的核心价值？核心价值？价值？…二、价值初体验1、价值创造快乐我爱我的团队！记得那天是一年的最后一天，我的生日。
我通过了同心动力的面试。
老天爷终于拿出了点儿职业精神，送给了我最为珍贵的一份生日大礼！公司老总孙兵对我说的第一句话是：“别拍我马屁！”第二句话是：“你儿子这么大了！你怎么下手这么早？”副总黄超对我说的第一句话是：“你今天是最准时的人。
”（复试的时候）副总黄河对我说的第一句话是：“与客户打交道时，对于不足，我们没有任何理由。
”副总王谦修对我说的第一句话是：“别叫我王总，叫我谦修。
”同事老闫对我说的第一句话是：“给你拷贝些东西，这里是咨询师必读的一些书。
”同事焦大姐对我说的第一句话是：“把你妈妈的地址告诉我，你过生日时，公司会给老人家寄500元钱。
”（当时我眼泪一红，眼圈儿差点儿掉下来。
）干了7年的人事经理，做了3年的心理咨询，四处给人讲需求理论，到现在，自己才真正感觉到什么叫做归属感！我一直是“痛快，并乐着”的，原因有3个；1是我找到了一个有价值的公司，2是在这个公司我能体现我所有的价值，3是我必须时刻学习，不然就会掉队，而这是最让人痛苦的。
如何创建一支亮剑团队
营销首脑也应该拥有以自己优秀的人格建立 起来的一种精神人格感染力。营销总监的优 秀人格魅力主要由以下元素体现：
• 公平：拥有公平之心，这是一个营销总监拥有的最起码的管理 思想，也是最容易被忽视的平凡而伟大的思想。在一个营销总 监旗下，可能会云集来自五湖四海、观点不一、背景各异的成 员，营销总监在个人爱好上、方案制定上、人际关系上一定要 有公平之心、公平待人。很多有个性而优秀的员工就是因为营 销总监漠视“公平”这种平凡而伟大的思想而流失。 • 无私：营销是商业形式的一种，营销的过程注定和名利沾边， 营销首脑所处之位使他拥有了对资源控制的“特权”，无私是 展示一个营销首脑人格魅力的标志。 • 知识：作为一个营销领军人物，就必须比队员们站的更高，看 的更远，拥有渊博的知识为队员们传经布道，这种前瞻性的境 界区别往往来自于营销首脑持续的学习，来自于博览群籍。
1、精神领先：
• 在营销团队，营销总监必须具有比团队成员更崇高 的精神境界，是一个更大写的人，他的才识、他的 技艺、他的人品风范、他具备的“亮剑”精神，都 应该优秀于团队成员，是一支营销团队的楷模。 • 营销总监在面对强大的对手时，要敢于“亮剑”、 及时“亮剑”、先于队员的“亮剑”而“亮剑”。 无论在任何艰难困苦的场合，面对巨大的失败，他 必须拥有强大的心理承受能力，必须拥有克敌制胜 的“亮剑”精神，始终让队员感到你身上存在的 “亮剑”精神。 • 一个团队的英雄首脑具有“亮剑精神”，整个团队 也就成为“亮剑营销团队”。
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3、学习：营销和战争一样，不可能有系统的时间学习， 那你必须像解放军将领一样，在战火间歇中学习。首先， 在营销中挤出时间学习，时间是从每一天挤出来的，减少 那些可有可无的应酬就会有很多的时间学习。 • 其次，给团队设定一个清晰的学习目标，一种考核学习 进程的指标，让“亮剑营销团队”形成以学习为光荣的风 气。 • 其三，从战争中学习战争。遇到问题时的学习思考，当 前中国营销出现的很多问题都是教科书中没有提到的，要 靠你用已有的知识技能去思考解决。 • 其四，是从失败中分析解决问题。八路军新二团夜间遭 日本特种部队袭击，死伤100多人而未歼一敌，大败而奇 耻。李云龙到打败仗的新二团当团长，他激励战士们要勇 于承受失败，并从战士伤口、弹道、弹壳分析新二团遭袭 的失败原因，总结出新的对策，最后屡克日本特种部队。
如何打造一支战斗力强的营销团队
集中优势力量着力打造一支高效团结、战斗力强的营销团队——知人者智、知己者明。
建立一支战斗力强的营销团队，首先要树立知己知彼意识，营销团队的规模、营销模式、战略战术目标、成长速度、营销成本、转型节点等要坚定不移的结合我公司和公司外部发展环境的实际情况。
我公司刚进驻河南市场不久，在公司营销团队规模、营销模式、战略战术目标、成长速度、营销成本、转型节点等一系列环节上要认真、细致、全面的了解情况，对我公司产品的定位了解一定要精准，对同行业产品的定位、市场占有率、市场占有率未来走势了解一定要全面，寻找适合我公司产品的营销模式，根据公司的实力制定营销团队战略战术目标，根据既定战略战术目标确定营销团队规模，根据营销团队的规模确定营销团队的成长速度、营销成本，根据营销团队的成长速度确定转型节点，总之，我们要看锅下米，有多大的锅，就下多少米。
下面我就组成营销团队的基本要素进行阐述。
——一头狮子带领的一群绵羊，能够打败一头绵羊带领的一群狮子。
建立一支战斗力强的营销团队，必须确定一个核心的营销管理层。
一个营销团队必须要有一个核心管理层来领导并指导其运作。
一个核心管理层就是一面旗帜、一种信念、一个方向，这个核心管理层的能力将直接决定了这个团队整体执行能力。
“兵随将领草随风”讲的是这个道理。
它必须要有计划能力、分析能力、执行能力和控制能力，这四个能力缺一不可。
此外，还要求这个核心同时具备统御能力，具备驾御营销队伍的能力；具备实战力，用经验来归纳总结理论，从而进一步指导营销战略、战术的规划和执行；具备营销理论力，营销理论在这个以市场、以顾客为导向，企划为营销的核心的时代里，理论已经成为营销活动的必要依据和准则。
——我们需要什么样的营销团队成员？建立一支战斗力强的营销团队，必须选择适合营销团队发展目标的成员。
适合的才是最好的。
在营销团队成员的选择上一定要保持谨慎、务实的态度，业务能力、性情是否有利于营销团队发展目标的实现是我们选择一名合格营销团队成员的唯一标准。
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管理团队就学习亮剑精神
刘志军
打造一去敢于“亮剑”的饲料营销团队
“面对强大的对手,明知不敌也要毅然亮剑。
即使倒下,也要成为一座山,一道岭。
这就是‘亮剑’精神,也是中国军人的军魂。
”
一、有一种追求真理的理想
具有一种献身伟大的革命事业,追求革命真理更有极大关系。
二、要具有一种浓烈的“亮剑”精神
“亮剑”是一种军人的英魂,一种面对强敌殊死战胜之的精神,一种侠士的精神风仪, 一种视死如归的冷静果敢,一种不达目的誓不罢休的执着崇高。
“亮剑”精神也是一种面对强敌、战胜强敌的智慧艺术。
三、有一个敢于“亮剑”的领军人物
一支营销团队拥有敢于“亮剑”的领军人物,那这支营销团队肯定是一支敢于“亮剑” 的英雄营销团队。
1、精神领先:在营销团队,领军人物必须具有比团队成员更崇高的精神境界,是一个更大写的人,他的才识,他的技艺、他的人品风范、他具备的“亮剑”精神,都应该优秀于是团队成员,是一支营销团队的楷模。
2、技术领先
3、人格魅力 :领军人物也应该拥有自己优秀的人格建立起来的一种精神人格感染力。
四、拥有一支敢于“亮剑”团队成员
1、激励:面对强大的日本军队,李云龙总是不断的激励自己的队伍“日本鬼子也不过是两个肩膀扛一个脑袋,有什么了不起的,老子劈了他。
”
2、机制:不怕牺牲,不怕艰难,不考虑个人得失、勇于战胜敌人,是“亮剑团队”的立身之本。
3、学习:营销和战争一样,不可能在系统的时间学习,那你必须像解将领一样,在战火间歇中学习。
4、创新:公司营销不仅面对日益变化的中国“营销环境” ,也要面对日益逼近的世界“营销环境” 。