三代理店管理制度
超市代理管理制度范本
超市代理管理制度范本第一章总则为规范超市代理管理工作，促进超市代理健康有序发展，特制定本制度。
第二章代理购销合同1. 代理购销合同应采用书面形式，明确代理人和被代理人的基本信息，产品的品种、质量、数量、价格、交货地点、交货期限等相关条款。
2. 双方应当在签订代理购销合同时，如实向对方提供真实有效的身份证明文件及营业执照等证件。
3. 代理购销合同一经签署，双方应严格履行合同约定，不得私自修改或解除合同。
第三章代理商品管理1. 代理人应当认真了解所代理商品的特点、优势及市场需求，积极组织销售活动，提高商品的知名度和市场份额。
2. 代理人应当定期对所代理商品进行库存盘点，做好库存管理工作，确保货物的质量和数量不受损失。
3. 代理人不得私自调换、冒充商品，必须保证所销售的商品的真实性和质量。
第四章价格管理1. 代理人不得擅自调整商品的销售价格，应当遵循合同约定的价格进行销售。
2. 代理人应当根据市场行情、供求关系进行适当的定价策略，并及时通知被代理人，确保价格的稳定和合理性。
3. 如果代理人发现市场价格波动较大或者出现恶性竞争情况，应当及时向被代理人汇报，并协商制定应对措施。
第五章销售管理1. 代理人应当严格执行被代理人的销售政策和规定，确保销售工作的顺利进行。
2. 代理人应当积极拓展销售渠道，增加销售额，提高市场份额。
3. 代理人应当加强客户关系管理，保持与客户的良好沟通和合作关系，及时处理客户投诉和意见建议。
第六章售后服务1. 代理人应当加强对所代理商品的售后服务，及时为客户解决商品质量问题、退换货事宜等。
2. 代理人应当建立健全的售后服务体系，确保客户的权益得到切实保障，提高客户的满意度和忠诚度。
3. 代理人应当定期对客户进行回访，了解客户的使用情况和需求，为客户提供更好的服务和支持。
第七章经营风险防范1. 代理人应当保持经营风险敏感性，提高风险识别和应对能力，及时采取有效措施避免风险的发生。
2. 代理人应当建立完善的内部管理制度和风险控制机制，严格执行，有效防范各类经营风险。
代理商管理制度模板5篇
代理商管理制度模板5篇代理商管理制度模板篇1第一条销售指标(一)销售指标的确定1、根据公司下达的年度销售指标，确定各区年度销售指标并将其按月分解下达。
2、各区域主管和业务员，将相应承担不同的销售指标。
(二)指标包括销售指标和区域代理商开发数量指标。
(三)指标按月统计，由区域主管将完成情况上报销售部经理。
第二条奖励办法(一)实行业务员销售全额提成的办法，按月销售额(以到账为准)提取销售提成，每由销售部经理核算并上报总公司财务部审核批准。
(二)提成包括：业绩奖金、业务招待费、佣金、市内交通费等费用。
(三)指标实行按月考核提成，实行按委发放制，每季度末发放其该季度各月应发的提成总和。
第三条基本市场的调查(一)由销售部经理组织业务员对负责的区域进行基本市场情况调查，从而确认销售渠道的发展与趋势。
(二)调查的内容应包括：区域基本情况：即人口、经济总状况、消费者结构、购买力等。
市场容量：包括现实的与潜在的市场需求。
消费者偏好：品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好等。
竞争对手情况：竞争对手实力，网络体系，经营业绩等。
代理商情况：零售商的分布、范围以及其他情况。
(三)调查结果，由调查人员写出调查报告，并对调查结果进行分析，确定该市场地进入方式。
(四)根据市场基本情况，确认一定数量可供合作的代理商，以备调查与选择。
第四条代理商的调查(一)深入进行市场调查的基础上，将所确认的代理商分类进行调查。
(二)调查后填写《代理商调查表》。
(三)根据调查结果，对所调查代理商进行综合评价。
(四)由区域主管将调查结果上报销售部经理，销售部经理会同营销总监、总经理对所调查经销假商进行优选和审批。
第五条代理商的谈判原则与策略(一)一般代理商谈判同销售部经理和区域主管进行，重点代理商的谈判由销售总监及销售部经理出面进行。
(二)因各代理商的'具体情况不同，全作意向及详细条件也各不相同，谈判中应坚持公司的根本利益，并注意区别对待，灵活运用。
公司三项制度改革工作实施方案
公司三项制度改革工作实施方案一、前言为促进公司体制机制的完善和发展，提高公司管理水平和效率，我们公司决定进行三项制度改革。
本文旨在制定相关实施方案，确保三项制度改革工作的顺利展开。
二、改革目标1. 完善公司权力机构和管理体系，提升公司管理水平和效率。
2. 引导干部员工树立正确的工作思想，激发工作积极性，开展协作与沟通。
3. 面对外部市场、竞争环境的挑战，提升代理加盟制度的创新、多样性等水平。
三、改革方案1. 完善公司权力机构和管理体系1.1 设立公司董事会和监事会，明确职责和权利，建立专业化、规范化的决策和监督机制。
1.2 取消原有的中央办公室，成立行政部、财务部等重要职能部门，实现权责明晰、专业化管理。
1.3 单独设立人力资源部，实行以岗位胜任力为核心的人力资源管理机制，规范企业人员选拔和管理程序。
2. 激发员工工作积极性，开展协作与沟通2.1 设立员工代表大会，建议将干部职代会改为职工代表大会，让职工代表更多地参与企业决策。
2.2 建立年度考评制度，评估员工的综合素质和工作表现。
2.3 增设教育培训部，通过学习和培训提高员工的职业素质、组织协作和沟通能力。
3. 提升代理加盟制度的创新、多样性等水平。
3.1 以提升加盟效益为核心，加强代理与总部的合作，共同打造品牌。
3.2 制定《代理合同管理办法》，明确代理商责任和义务，加强与代理商之间的合作和沟通。
3.3 增加代理店营销技能培训、专属品牌广告宣传等加盟服务。
四、改革实施路径4.1 优先开展制度建设，完善公司制度体系；4.2 加大宣传力度，让员工广泛参与，形成全员共识；4.3 引入外部专家，提供咨询支持和技术指导；4.4 加快改革步伐，确保三项制度改革工作按时完成。
五、工作计划5.1 初步制定改革方案，组织内外部专家研讨，形成细化方案；5.2 推动改革方案的各项措施落实，组织会议和沟通，解决涉及的重要问题；5.3 开展改革的培训和教育工作，提高员工的工作态度和积极性；5.4 加强对改革的监督和评估，及时总结经验，提供反馈建议。
给产品代理规章制度
给产品代理规章制度
《产品代理规章制度》
一、宗旨
为了规范产品代理的行为，维护企业利益，保障代理商权益，制定本规章制度。
二、代理资格
1.代理商必须符合国家相关法律法规，具有合法的营业执照
和税务登记证。
2.代理商必须有良好的信誉和经营管理能力，具备稳定的销
售渠道和客户资源。
三、代理权限
1.代理商有权根据企业的授权代理商品或服务。
2.代理商有义务按照企业的价格政策和销售政策进行销售。
四、合作方式
1.企业和代理商之间应当签订代理合同，明确双方的权利和
义务。
2.企业需向代理商提供技术培训、市场支持和售后服务支持。
五、销售管理
1.代理商应当按照企业的要求进行销售管理，保证产品的质量。
2.代理商应当定期报告销售情况和市场动态，以便企业做出合理的供货计划。
六、市场拓展
1.代理商有义务积极拓展销售市场，提升产品知名度和销售额。
2.代理商有权利提出市场拓展的建议和意见，企业应当给予支持和配合。
七、违约处理
1.代理商如有违反代理合同或规章制度的行为，企业有权终止合作关系。
2.代理商如有违法犯罪行为，企业有权追究其法律责任。
八、其他
1.本规章制度自颁布之日起生效，企业有权根据实际情况进行修改和调整。
2.代理商务必遵守本规章制度，否则将受到相应的处罚。
以上规章制度为公司与产品代理商之间的合作框架，希望企业和代理商之间相互信任、共同发展。
《中国移动营业场所安全管理规定》
中国移动营业场所安全管理规定目录第一章总则 (2)第二章职责分工 (3)第三章营业场所设置安全要求 (5)第四章安全生产管理第一节生产安全管理 (8)第二节消防安全管理 (10)第三节电气安全管理 (13)第四节施工安全管理 (16)第五章治安防范管理 (17)第六章应急处置 (19)第七章附则 (21)第一章总则第一条为规范和加强营业场所的安全管理，预防、消除安全生产与治安防范风险，保障营业场所人身安全和财产安全，根据国家有关安全生产与治安防范工作的法律、法规、技术标准及集团公司相关安全管理规章制度，制定本规定。
第二条本规定所称营业场所是指各公司自建、购买或租赁房产，经工商部门登记注册，自行设立或委托运营管理，面向公众开展营销服务活动的固定经营场所。
第三条营业场所的安全管理，应坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，落实安全管理责任，遵守有关安全生产与治安防范工作的法律、法规和规章制度，完善安全生产与治安防范手段，有效预防和处置生产安全事故、社会安全事件和自然灾害等突发事件。
第四条本规定适用于各省、自治区、直辖市公司和各专业公司对直营店、委托经营店的安全管理。
加盟店、授权代理店等渠道店面可参照本规定执行。
第五条各公司应按照本规定，履行对委托经营店和外包合作柜台的安全管理职责，提供必要的安全保障条件。
委托经营和引商入柜合作单位（或承包人）应服从中国移动相关部门的管理，落实各项安全管理措施。
第二章职责分工第六条各公司应按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”的要求，严格落实营业场所安全生产责任。
公司党政主要负责人是营业场所安全管理工作的第一责任人，对营业场所安全管理工作全面负责；其他负责人按照“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”和“谁主管、谁负责”的原则，对分管范围内的安全管理工作负领导责任。
第七条各公司内部部门应按照管理职责分工，履行工作范围内的安全管理职责，并承担相应的安全管理责任：（一）营业场所管理部门负责营业场所的日常安全管理，贯彻落实相关安全管理规章制度；落实营收款项、有价卡、手机终端等公司财物的安全管理制度及其他与本专业相关的安全生产操作规程;负责对外包合作柜台及相关人员的现场安全管理；开展日常的安全自查；按照安全管理部门的要求，组织班组安全教育和安全应急演练；配合安全管理部门开展生产安全事故、社会安全事件的调查处理；配合营业场所建设项目规划设计责任部门开展营业场所安全设施的规划配置；配合营业场所工程建设项目实施责任部门开展工程建设项目的安全管理。
代理管理制度明细
代理管理制度明细第一章總則第一條為規範公司的代理營銷行為，保護公司和代理商的權益，提高代理營銷效率，特制定本制度。
第二條本制度適用於公司所有的代理商，管理範圍覆蓋代理商的管理、對外營銷、經銷服務等領域。
第三條代理商應當依法經營，依法繳納稅費，依法給予員工享有的權益。
第四條代理營銷必須遵循合法合規的原則，不能進行違法違規的行為。
第二章代理商的管理第五條公司將代理商分為A、B、C三個等級，根據其業績、信譽和市場地位等進行分級。
第六條代理商應當持有有效的經營執照，並且在代理區域內有合法經營資格。
第七條代理商在經營過程中應當按照公司的標準規定進行經營，不能進行違法違規的行為。
第八條公司有權定期對代理商的業績和經營狀況進行檢查，並且有權根據檢查結果調整代理商的等級和相應的權益。
第九條公司有權對代理商進行監管，包括但不限於檢查資金流動情況、財務狀況。
第十條公司有權對代理商進行教育培訓，提高代理商的管理水平和經營能力。
第三章對外營銷第十一條代理商在對外經銷時應當嚴格遵守公司的營銷政策，不能進行損害公司利益的行為。
第十二條代理商在對外經銷時應當嚴格遵守相關的產品質量標準，不能進行拼貨、偷工減料等行為。
第十三條代理商在對外經銷時應當嚴格遵守相關的價格政策，不能進行損害公司和其他代理商的價格競爭。
第十四條代理商在對外經銷時應當尊重其他代理商的合法權益，不能進行損害其他代理商的行為。
第十五條公司有權負責對外營銷時與代理商簽署相應的合同和協議，並且有權對代理商進行相應的監管。
第四章經銷服務第十六條公司有權向代理商提供對應的經銷支持，包括但不限於產品促銷材料、產品技術支持等。
第十七條公司有權給予代理商在產品銷售過程中的優惠政策，以提高代理商的經營效率。
第十八條公司有權對代理商的經銷活動進行指導和監督，並且有權提出相應的建議和改進意見。
第十九條公司有權對代理商進行售後服務的監管，並且有權根據售後服務的水平調整代理商的等級和相應的權益。
经销商部分规章制度
经销商部分规章制度
第一条经销商的资格要求。
1.1 经销商必须具有合法的营业执照，并在经营范围内取得相
应的资质认证。
1.2 经销商必须有良好的信誉和经营记录，没有违法违规行为。
第二条经销商的权利和义务。
2.1 经销商有权依法经营产品，并享有相应的销售利润。
2.2 经销商有义务按照公司的要求，合理安排产品的销售和推
广工作，保证产品的质量和服务。
第三条经销商的管理要求。
3.1 经销商必须按照公司的管理要求，合理规划和管理销售渠道，确保产品的正常供应和销售。
3.2 经销商必须遵守公司的价格政策，不得私自调整产品价格。
3.3 经销商必须按时向公司提交销售数据和经营报告，接受公
司的监督和管理。
第四条经销商的违规处理。
4.1 经销商如有违反公司规定的行为，公司有权采取相应的处
罚措施，包括但不限于警告、罚款、暂停合作等。
4.2 经销商如有严重违法违规行为，公司有权立即终止合作关系，并追究其法律责任。
第五条其他。
5.1 经销商必须遵守国家相关法律法规，不得从事违法违规的
经营行为。
5.2 经销商在合作期间必须保守公司的商业秘密，不得泄露给
第三方。
以上为经销商部分规章制度，经销商必须严格遵守并执行，如有违反，公司有权根据情节严重程度采取相应的处理措施。
代理商管理制度
代理商管理制度一、目的为规范对各级代理商的管理,优化销售网络,辅导代理商融入公司管理模式，增强代理商对本公司的信心，使之与公司共同成长,特制定本制度。
二、范围本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容,适用于公司各级代理商的管理工作。
三、职责1、营销部职责（1)负责代理商的开发和谈判,并促成签约。
（2）制定和执行公司产品价格政策,做好代理商货款管理工作。
(3）负责代理商销售支持和代理商维护管理。
处理客户抱怨\投诉及公司平面宣传资料的策划和制作2、其他部门配合营销部做好代理商管理工作.四、管理细则1、代理商开发（1)区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内代理商资料和信息，登录《——-—区域代理商名录》。
(2）市场经理对名录上代理商进行初步调查，以确定潜在客户并实施拜访，各级代理商的准入要求如下：省级代理商：①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种休闲皮鞋产品.②熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场.③对所在省份或区域的休闲皮鞋产品的整体市场运作,有清晰的运作思路且与本公司的发展思路高度一致。
④具有一定的二级分销网络。
⑤具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金，市级代理商：①熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场.②熟悉所在区域的休闲皮鞋的整体市场运作,市场运作思路清晰,且与本公司发展思路基本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书。
(3）区域市场经理定期将所收集的代理商资料信息呈报营销中心,营销中心审核后经总经理定审后归档保存。
2、代理商资信调查（1）区域市场经理拜访和询问相关方面，对潜在客户资信度实施全面调查,调查项目参照《代理商资信调查事项表》.（2)区域市场经理根据《代理商资信调查表》调查得分对代理商的资信度实施评价和定级，定级标准为：（3）市场经理对代理商的资信调查报告应呈报营销中心审核和保存。
3、代理商谈判与签约（1)对资信调查达到B级及以上代理商，区域市场经理与该代理商预约拜访进入实质性的谈判，并最终达成一致及签约。
代理商管理制度sop -回复
代理商管理制度sop -回复代理商管理制度SOP：提升效率与激励合作伙伴在当今高度竞争的市场环境下，企业要获得成功，必须依赖于合作伙伴的支持和努力。
而代理商作为企业的重要合作伙伴，其对于企业的销售和市场拓展具有关键性的作用。
为了更好地管理代理商，提高效率和激励他们的积极性，我们需要建立一套科学、规范和有效的代理商管理制度（SOP）。
第一步：明确目标和策略在制定代理商管理制度之前，企业需要明确自己的目标和策略。
这包括市场份额目标、销售目标以及代理商发展目标等。
根据这些目标，企业可以制定相应的代理商策略，例如代理商合作标准、代理商业绩评估指标等，以便更好地与代理商合作和管理。
第二步：代理商选择和评估代理商的选择对于企业的成功至关重要。
在选择代理商时，企业应该根据市场需求、代理商的业绩和信誉、代理商的资金实力等因素进行综合考虑。
同时，企业还可以采用面试、背景调查和实地考察等方式来评估代理商的能力和潜力。
通过严格的选择和评估流程，企业可以找到与自己价值观相符合，能够为企业创造价值的代理商。
第三步：合同签订和权益保障在与代理商建立合作关系之前，企业应该制定合同条款，明确双方的权益和责任。
合同内容应包括代理区域、代理产品、销售目标、销售政策、市场推广支持等内容。
同时，企业还应该加强知识产权保护，保障代理商合法权益。
合同签订后，双方应共同遵守合同约定，确保合作的顺利进行。
第四步：销售培训和技能提升代理商的销售能力和技能直接影响销售业绩。
因此，企业应对代理商进行销售培训和技能提升。
培训内容可以包括产品知识、市场营销技巧、销售技巧以及客户关系管理等方面。
通过定期的培训和提升，代理商可以不断提升自己的能力，为企业创造更多的价值。
第五步：业绩评估和激励机制代理商的业绩评估和激励机制是代理商管理中的关键环节。
企业可以通过设定业绩指标和评估体系，对代理商的销售业绩进行量化和评估。
根据评估结果，企业可以给予代理商相应的奖励和激励，例如提供销售提成、奖金或者额外的市场推广支持等。
经销商部分规章制度
经销商部分规章制度
第一条经销商资格。
1.1 经销商应具备合法的营业执照，符合国家相关法律法规的
规定。
1.2 经销商应具备一定的市场经营能力和经验，能够独立承担
产品的销售和售后服务工作。
1.3 经销商应具备一定的资金实力，能够按时履行与公司签订
的合同和协议。
第二条经销商权利和义务。
2.1 经销商有权获得公司提供的产品资料、市场推广支持、售
后服务支持等相关支持。
2.2 经销商有义务按照公司的要求开展产品的销售和推广工作，维护公司的品牌形象和市场声誉。
2.3 经销商有义务按照公司的价格政策和销售政策进行经营，不得私自调整产品价格或进行损害公司利益的行为。
第三条经销商管理。
3.1 公司有权对经销商的经营情况进行定期检查和评估，对不符合要求的经销商进行警告、限制或取消经销资格。
3.2 经销商有义务及时向公司提交销售数据、市场反馈等相关资料，配合公司的市场调研和销售工作。
3.3 经销商应遵守公司的各项管理规定和制度，如有违反，公司有权进行相应的处理。
第四条经销商合作期限和解除。
4.1 经销商与公司签订的合作协议期限为一年，到期后双方可根据实际情况进行续签。
4.2 若经销商违反合作协议的规定，公司有权解除与经销商的合作关系。
4.3 经销商在合作期限内如需解除与公司的合作关系，需提前一个月书面通知公司，并按照合同规定的程序和条件进行解除。
以上为经销商部分规章制度，经销商应严格遵守以上规定，如有违反，公司有权进行相应的处理。
加盟网点管理制度
加盟网点管理制度第一章总则第一条为了规范加盟网点的管理，保障加盟商的权益，提升加盟网点的运营效率，制定本制度。
第二条加盟网点管理制度适用于公司旗下所有加盟网点，加盟商应按照本制度的规定履行管理责任。
第三条加盟网点管理制度的内容包括：加盟网点管理机构、管理职责、运营规则、考核奖惩、经营规范等。
第二章加盟网点管理机构第四条公司设立加盟网点管理机构，负责具体实施加盟网点管理制度，调查加盟网点运营情况，协助加盟商解决经营问题。
第五条加盟网点管理机构设置领导岗位和管理人员，具体职责包括：负责制定加盟网点运营计划、监督加盟网点日常运营、协调加盟商之间的关系等。
第六条加盟网点管理机构应定期向公司汇报加盟网点的经营情况和问题，提出改进意见。
第三章加盟网点管理职责第七条加盟商应遵守公司规定，按时开展经营活动，不得擅自改变加盟项目、价格、促销策略等。
第八条加盟商应签署加盟合同，明确责任和权利，按照合同规定开展经营活动。
第九条加盟商应保持加盟网点的清洁、整齐、安全，提供优质的服务，保障消费者权益。
第十条加盟商应开展市场调研，调整经营策略，提升竞争力，增加经营收入。
第四章加盟网点运营规则第十一条加盟商应按照公司规定的加盟标准、形象要求开展经营活动，不能私自改变。
第十二条加盟商应学习公司的经营理念、管理标准，提升经营水平，增加竞争力。
第十三条加盟商应按时向公司提交经营数据报告，参加公司组织的培训和考核活动。
第十四条加盟商应合理安排人员、物资、资金，提高利润率，降低经营成本。
第五章考核奖惩第十五条公司将根据加盟网点的经营情况、销售额等指标，对加盟商进行考核，给予奖励或处罚。
第十六条加盟商在经营过程中，如出现违规行为、拖欠费用等问题，公司有权采取相应的处罚措施。
第十七条加盟商在一定时间内经营成绩突出、服务优质，公司将给予奖励，鼓励其继续努力。
第六章经营规范第十八条加盟商应遵守国家法律法规，诚信经营，不得从事违法活动。
第十九条加盟商应严格遵守公司的经营规则、管理制度，不得越权经营。
公司代理管理制度
公司代理管理制度第一章总则第一条为规范公司与代理商的合作关系，保障双方权益，提高公司的市场竞争力，特制定本管理制度。
第二条公司代理商是公司在买卖、中介、技术支持等方面为公司开展业务活动的合作伙伴。
第三条公司与代理商的合作应当遵守国家相关法律法规，遵循市场规律，尊重合作伙伴的权益。
第四条公司代理管理制度适用于所有与公司签订代理合同或商务合作协议的代理商。
第五条公司保留对本管理制度的最终解释权。
第二章代理商的申请与考核第六条代理商可通过公司的官方网站或其他合作渠道提交代理申请。
第七条公司将根据代理商的申请情况，进行初步审核，并邀请符合条件的代理商进行面谈。
第八条公司将代理商的资质、实力、信誉等进行全面评估，对代理商进行全面评定。
第九条代理商需签订代理合同或商务合作协议，并按照约定支付代理费用。
第十条公司将根据代理商的绩效表现进行定期考核，并对考核结果进行评定。
第三章代理产品的推广与销售第十一条代理商需按照公司制定的销售计划和目标，积极推广代理产品。
第十二条代理商需宣传公司的品牌形象，维护公司的声誉，做到真实、诚信、合法。
第十三条代理商需对公司产品进行全面了解，并及时反馈市场信息，做好市场调研。
第十四条代理商需遵守公司的销售政策，不得擅自进行价格竞争或损害公司利益。
第十五条代理商需按照公司规定的订单流程和结算方式进行销售，保证货款的及时到账。
第四章代理商的培训与支持第十六条公司将对新入驻的代理商进行培训，使其了解公司的产品、销售政策等。
第十七条公司将向代理商提供必要的技术支持，帮助代理商解决遇到的问题。
第十八条公司将为代理商提供市场推广支持，包括广告宣传、促销活动等。
第十九条公司将举办代理商交流会、培训班等活动，促进代理商之间的交流与合作。
第二十条代理商需配合公司的培训和支持政策，不得拒绝参加或影响培训进程。
第五章代理合同的解除与终止第二十一条若代理商有违反合同约定的行为，公司有权单方终止合同，并追究其法律责任。
代理商管理制度(4篇)
代理商管理制度第一章：总则第一条：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。
第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。
第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。
2、诚信守法、互利共赢的原则。
3、长久合作、优势互补的原则。
4、日常管理和定期评价相结合的原则。
第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。
凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。
2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。
3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。
4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。
5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。
6、公司带给的其他权利和服务。
第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。
2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。
3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。
不低价倾销，不向其他市场窜货。
4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。
5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。
6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。
7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。
8、遵守公司规定的其他义务。
第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。
2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。
3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。
第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。
代理商管理制度
代理商管理制度代理商管理制度篇一一、前言××公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保“××电贴片”在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。
1. 谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行××规定的工作程序，不可草率行事。
2. 风险性原则××将尽可能地减少各级代理商的市场风险。
3. 区域性原则各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。
原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
4. 价格统一原则全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过××书面确认后方能执行。
5. 计划管理原则对代理商实行计划管理制度。
××按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。
年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。
6. 积极协助原则××市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。
7. 诚信的原则双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。
8. 严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。
对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。
9. 双方共赢原则××的目标是与代理商共赢，共同发展。
10. 长期性原则××立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。
二、总则第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；第二条本制度规定××特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使××与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；第三条代理商经××授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和××市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；第四条××确定的代理商应遵循××的规定从事代理活动，不得做出损害××利益和形象的行为；第五条各代理商应积极收集本行业信息，尤其是××产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于××对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理；第六条代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。
经销商、代理商管理制度
温州顶历医疗器械有限公司销售部经销商、代理商管理制度（二〇一七年一月)（试行)为加强对全国经销商、代理商的统一管理，规范各区域经销商、代理商的行为，确保公司产品在各经销区域的顺利销售，特制定本制度。
第一章总则1、经销商是指公司在指定区域内设立的经销点，跟据公司销售需求,可在同一区域设立一个或多个经销商,并且将各类经销商按等级分类管理，各级经销商必须遵守公司的经销商管理制度.2、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品的代理权,公司在所指定区域和指定期限内不得授予除代理商以外其他销售商销售公司产品权力。
代理商可根据区域实际销售情况,在自己代理区域内设立下一等级代理商或经销商，统一由代理商管理；同时代理商必须完成同公司签订合同的全年最低销售额。
3、本制度规定温州顶历医疗器械有限公司特许经销商、代理商权限，运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商、代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展。
4、代理商、经销商期限均为为一年,协议实行一年一签制；5、温州顶历医疗器械有限公司确定的经销商、代理商应遵守公司的各项规章制度从事经销活动,不得做出损害温州顶历医疗器械有限公司利益和形象的行为.6、经销商、代理商经温州顶历医疗器械有限公司授权并自经销协议书、代理协议书生效之日起,严格依照协议的规定和温州顶历医疗器械有限公司的要求,在独立经营的原则下，负责经销区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理.7、经销商、代理商应积极收集本行业信息,及时反馈市场信息,以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。
8、经销商、代理商在各自区域内，应积极办理产品入市手续，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。
第二章经销商、代理商要求1、必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。
2、对顶历公司产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对温州顶历医疗器械有限公司的经营有较高的忠诚度，并对产品、对市场充满信心。
门店分销管理制度
门店分销管理制度第一章总则为规范门店分销管理行为，规范门店分销活动，保护门店利益，制定本制度。
第二章定义1.门店分销：指门店向分销商或代理商提供产品或服务，并约定一定条件下销售和推广产品或服务。
2.分销商：指与门店签订分销合同，获取产品或服务的销售权，并按约定条件销售和推广产品或服务的单位或个人。
3.代理商：指由门店授权销售产品或服务，并按约定条件销售和推广产品或服务的单位或个人。
第三章门店分销管理制度1.门店分销政策（1）门店分销政策是向分销商或代理商提供产品或服务的规定。
门店应当制定门店分销政策，明确分销商或代理商的权利和义务，明确门店和分销商或代理商的合作条件和方式。
（2）门店分销政策应当合法、公正、公平，符合国家法律法规和门店经营理念。
2.分销商或代理商资格条件（1）符合国家法律法规，具有独立法人资格的单位或合法经营的个人。
（2）愿意认同门店的经营理念和分销政策，与门店建立真诚、长期的合作关系。
（3）具有一定的销售和推广能力，有销售网络和渠道。
3.分销商或代理商的权利和义务（1）分销商或代理商有权获取门店提供的产品或服务的销售权，有权获得门店的支持和帮助。
（2）分销商或代理商有义务按照门店的分销政策销售和推广产品或服务，保护门店的知识产权和商业秘密。
（3）分销商或代理商应当按时向门店支付货款，并提供销售数据、市场情况等相关资料。
4.门店的权利和义务（1）门店有权制定门店分销政策，并向分销商或代理商提供产品或服务的销售权。
（2）门店有义务向分销商或代理商提供产品或服务的相关信息和支持。
（3）门店应当依法合规经营，保护分销商或代理商的合法权益，维护分销网络和渠道。
5.分销合同（1）分销合同是门店和分销商或代理商之间确认分销关系和约定分配权利义务的书面文件。
（2）分销合同应当明确约定产品或服务的销售条件、价格、支付方式、销售区域等内容。
（3）分销合同应当合法、合规，符合国家法律法规和门店经营政策。
公司授权店铺管理制度
第一章总则第一条为规范公司授权店铺的管理，明确授权双方的权利与义务，确保店铺的正常运营和公司形象的维护，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有授权店铺，包括直营店、加盟店、代理商等。
第三条本制度遵循以下原则：1. 合法合规：遵守国家法律法规和公司规章制度；2. 明确责任：明确授权双方的权利与义务，确保店铺的正常运营；3. 诚信经营：维护公司形象，保证商品质量和服务质量；4. 优化管理：提高店铺运营效率，降低经营成本。
第二章授权内容第四条公司授权店铺的内容包括：1. 使用公司品牌、标识、包装等；2. 经营公司授权的商品；3. 享受公司提供的营销支持、培训等资源；4. 遵守公司制定的各项管理制度。
第三章授权流程第五条授权申请：1. 店铺经营者向公司提交授权申请，包括店铺基本情况、经营理念、市场定位等；2. 公司对申请进行审核，审核内容包括店铺经营者的信誉、经营能力、市场环境等。
第六条授权批准：1. 经审核合格后，公司向店铺经营者发放授权证书；2. 授权证书明确授权范围、期限、权利义务等内容。
第七条授权变更与终止：1. 店铺经营者需在授权期限届满前一个月向公司提出续授权申请；2. 公司根据店铺经营情况、市场环境等因素，决定是否续授权；3. 店铺经营者如需终止授权，应提前一个月向公司提出申请，经公司同意后办理终止手续。
第四章权利与义务第八条店铺经营者的权利：1. 使用公司品牌、标识、包装等；2. 经营公司授权的商品；3. 享受公司提供的营销支持、培训等资源；4. 在公司授权范围内，开展业务活动。
第九条店铺经营者的义务：1. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度；2. 维护公司形象，保证商品质量和服务质量；3. 按时缴纳授权费用；4. 配合公司进行市场调研、产品推广等工作。
第五章监督与考核第十条公司对授权店铺进行定期和不定期的监督检查，包括：1. 店铺经营情况；2. 商品质量；3. 服务质量；4. 财务状况。
中介管理制度
员工管理规章制度1、岗位规范第一条严格遵守公司管理制度服从店长安排，按时上下班，不得违规工作，如有违规将以实际情况进行处罚，最低罚款100元。
公司实行无责任底薪1000元，每月15日发上月工资。
第二条工作要做到有计划、有步骤、迅速踏实地进行。
遇有工作部署应立即行动。
第三条工作中对待客户要有耐心，不得与客户发生争吵，每个月最低带看不得少于10组。
提成为业绩的30%~50%第四条上班时间内不打私人电话，不从事与本职工作无关的私人事务。
员工不得私下与房东或房客进行交易，违规者一经查实扣除当月所有工资及提成。
第五条不得无故迟到旷工，迟到半小时以上按旷工处理，旷工一天扣除两天工资，月旷工三天以上扣除当月工资。
第六条公司员工应爱护办公设施，如故意损坏办公设施及办公用品，一律照价赔偿。
第七条安居客等网络端口为公司重要业务渠道，必须规范使用、按时刷新，刷新量未达标者，一次罚款50元。
第八条房源、客户为公司重要商业机密，仅限本公司员工业务使用，不得出卖信息，不得私自走单，如有违规者，扣除当月工资、提成并开除处理，如触犯国家法律法规者，依法追究法律责任。
第九条业务人员不得私藏房源，系统上录入的房源信息应真实有效，违反本条款视情节轻重予以警告、罚款、开除等处罚。
第十条在办公区域内应保持安静，不得大声喧哗、嬉戏打闹。
第十一条下班时，办公用品要归位，座椅摆放整齐，关好门窗，并考虑好第二天的任务。
第十二条上班时着装要得体、正规、整洁、完好、协调、无污渍。
第十三条仪容自然、大方、端庄，头发梳理整齐。
第十四条举止文明、礼貌，精神饱满，注意力集中。
坐姿良好，站姿端正。
第十五条与客户交谈，要专心致志，面带微笑，语气亲切、诚恳、谦虚，语音清晰、语速适中、语调平和。
不要随意打断别人讲话，以免影响与客户交流的效果。
第十六条要使用您好、谢谢、不客气、再见、不远送、您慢走等文明用语。
严禁说脏话、忌语。
第十七条员工有维护良好卫生环境和制止他人不文明行为的义务。
关于餐饮代理商的规范制度
关于餐饮代理商的规范制度一、背景随着餐饮业的发展，餐饮代理业务也日渐火爆。
不同于直营店，餐饮代理商的经营方式更加灵活，可快速开拓市场，使品牌更广泛地传播。
但是，随着市场的扩大，餐饮代理商规模、数量的不断增加，也衍生出了一些问题。
目前，行业内对餐饮代理商的监管不够严格，规章制度不够规范，存在着一些问题，如品牌授权方在合同约定后难以管理代理商，代理商自行修改标准化的经营模式，品牌形象等。
因此，针对餐饮代理商的规范制度需要进一步完善。
二、餐饮代理商的申请条件1.具有独立承担民事责任的能力；2.有良好信用记录和商业信誉，具有较强的资金实力；3.具有较强的管理能力和市场拓展能力；4.具有与餐饮品牌合作的愿望和诚意。
三、品牌授权方和代理商的关系品牌授权方应在签订代理合同前，对代理商的资质、经营地点、财务状况、管理能力等条件进行详细审核，并制定规范的开店标准，确保代理店以品牌标准化形象投入市场。
代理商应当与品牌授权方保持良好的沟通协调，根据合同及规范要求开展经营活动。
四、代理合同的要求餐饮代理合同应当明确双方权利和义务，包括品牌使用权、店面规划、开店流程、装修标准、培训要求、员工素质等方面的具体规定。
代理合同应当规定合同期限、解除条款等内容，并明确违约责任和赔偿原则。
五、经营要求代理商应当统一使用品牌授权方提供的标准化装修设计及统一的展示形象，确保品牌形象的一致性。
代理商应当根据品牌标准化要求，严格控制餐品质量，确保食品的安全卫生，严禁以次充好。
代理商应当及时履行购买商品款项，避免与品牌授权方产生赊欠。
六、品牌授权方的权利和义务品牌授权方应当对代理店进行监督管理，定期检查授权方式是否得到严格认可，授权店的经营管理是否规范、是否有良好的信誉度。
在品牌授权期限内，如发现代理商经营管理不规范，影响品牌形象，品牌授权方可取消品牌授权，并由代理商承担相应法律责任。
七、违约责任如果代理商违反代理合同的规定而导致品牌授权方或第三方受损的，代理商应当承担相应的违约责任，并赔偿相关损失。
销售代理进场管理制度
销售代理进场管理制度第一章总则为规范和管理销售代理人员的进场行为，确保公司利益最大化，特制定本管理制度。
该制度适用于公司所有销售代理人员的进场管理，旨在提高代理人员的工作效率和工作质量，确保销售目标的顺利实现。
第二章进场管理流程1. 进场申请销售代理人员需根据公司规定的进场时间，提前向上级领导提交进场申请。
申请中需包含进场时间、地点、目的以及预计工作内容等相关信息。
进场申请需要经过上级领导审批后才能执行。
2. 进场准入销售代理人员在进场前需进行准入检查，包括身份证明、签到、领取工作用具等工作准备。
只有通过准入检查并领取工作牌后方能进入工作区域。
3. 工作规范进场后，销售代理人员需遵守公司的工作规范，保持形象良好、言行得体。
需服从现场工作负责人的安排，不得擅自行动或违反工作规定。
4. 工作记录销售代理人员需做好工作记录，包括进场时间、离场时间、工作内容等。
并及时向上级领导汇报工作进展，做好工作交接。
第三章进场管理考核1. 考核标准销售代理人员的进场管理将纳入绩效考核范畴，考核标准包括进场申请的准确性和及时性、工作执行情况和工作记录等。
2. 考核结果根据考核结果，公司将对销售代理人员的进场管理情况进行评定，并据此做出相应的奖惩措施。
考核结果将影响销售代理人员的绩效评定和奖金发放。
第四章进场管理制度宣传公司将通过内部培训、信息发布等方式，向销售代理人员宣传进场管理制度，并定期组织进场管理知识培训，提高销售代理人员的管理意识和规范化操作水平。
第五章附则本管理制度由公司人力资源部门负责解释和修改，但须经公司领导审批后方能生效。
各部门需配合执行，严格管理销售代理人员的进场行为，确保制度的有效执行。
结语：本管理制度的制定，旨在规范和提高销售代理人员的进场管理水平，加强对销售代理人员的管理和监督，确保销售目标的顺利实现。
同时，也激励和鼓励销售代理人员积极进取，提高工作绩效，为公司的发展做出贡献。
公司希望销售代理人员们能以规范的进场管理行为，为公司利益最大化和提升公司形象而努力工作。
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三代理店管理制度
□总则
本规章规定XX公司与代理店之间的交易有关事项。
第二条：代理店的销售区域
代理店可行销售的区域，依协议来决定。
代理店如欲于指定以外的区域进行买卖活动，应事前与XX公司联络，取得其认可。
而在某种情形下，XX公司必须估量此店与其他代理店的竞争情形，做深入的调查与研究，确定无显著阻碍后方可予以认可。
第三条：经营商品
代理店所经营的商品必须是由XX公司生产、附有HX商标的所有产品。
代理店的每月销售责任额为××万元以上。
但此责任额必须是第三条规定商品的总额。
代理店须于每月25日之前，向XX公司提出下个月份的销售预定。
第五条：经销处等的设置
代理店可在自己的责任范畴下设置经销处及代办处等。
但设置之前须与XX公司联络，取得其认可方能实施。
货自我经发给代理店的商品价格与代理店卖给顾客的售价，必须依照另外规定的价格表来进行。
前项的价格如发生变更，前者须经双方协议，后者需XX公司的认可方得实施。
第七条：交易保证金等
代理店须照交易额，事前缴交XX金额给本公司，作为交易保证金，XX公司再发给此金额范畴内的股份给代理店。
第八条：相关资料的提出XX公司必须令代理店提出必要的资料(例如客户名册、预估客户名册、销售打算等)。
第九条：XX公司交货方式与运费
本公司以XX公司工厂为交货给代表店的地点。
但如代理店另有提出要求，可送货至其指定地点。
关于前项，如另有声明则产品的装箱费、运费由代理店负担。
运送途中如发生事故，其费用负担由XX公司与代理店双方经由协议后决定。
第十条：退货
当货品与代理店的订购内容不同或不良品的制造责任明显为XX公司所有时，始能同意退货条件。
第十一条：付款条件
货款的缴付以每月20日为期限，上月21日至本月20日货款则于下月10日缴齐。
前项付款以付款日起算，90日以内为期的支票为主。
第十二条：暂停出货
代理店如未能履行前项付款义务或有违约情形发生，XX公司将暂停对其出货以便观看。
□对代理店的支援
第十三条：主旨
为促进代理店的销售绩效与XX公司代理店之间的互助关系，本章专门制定各种奖励及支援制度。
第十四条：交易奖励制度
以下奖励制度适用于代理店的销售及付款事宜。
(一)销售额增进的奖金。
代理店三个月的平均进货额如超过去年同期三个月平均额的三成以上，可享下列回扣优待：
1.超过三成者3%；
2.超过四成者4%；
3.超过五成者5%；
4.超过六成以上者7%。
以上运确实是以三个月为一单位，即“1月—3月”，“4月—6月”，“7月—9月”，“10月—12月”。
(二)前项奖金的运算及回扣是以该期的最后一月运算基准月。
第十五条：代理店的优待条件
(一)代理店如加盟另外成立的代理店会，将可享受代理店的经营及技术指导、产品知识的指导、配发宣传用品、经营资料及其他种种特惠条件。
(二)前项的代理店规约另文规定。
□附则
第十六条：同种产品的仿造限制
代理店未经XX公司同意，不得擅自制造第三条中的产品或与其类似的产品，亦不得与其他同业者订立契约，进行买卖。
第十七条：严守隐秘
代理店必须严守与XX公司的有关交易隐秘，不得泄露给第三者。
第十八条：违反规定的处置
代理店如违反本规章的各条规定，XX公司可随时解除部分或全部的契约。
第十九条：禁止代理店彼此之间的竞争
代理店须于指定区域内，以其售价来进行销售活动，须幸免向其他区域扩销，引起代理店彼此之间无谓的竞争。
但如经XX公司指示时则不在此限之内。
若因前项行为或类似方法，引起代理店之间的竞争，XX公司将站在公平的立场上，居间调停予以解决。
第二十条：新代理店的设置
XX公司在设置新的代理店之前，须做好充分的调查与研究，同时须咨询代理店的意见，居间调停予以解决。
第二十一条：指定法院
当发生本规定的相关纷争时，由XX公司所在地的管辖法院裁决。
第二十二条：规定的废止、修正
本规定的废止、修正等事宜须经由代理店会协议后才能实施。