(新)宝洁公司的战略竞争策略

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宝洁公司SWOT分析

宝洁公司S W O T分析 CKBOOD was revised in the early morning of December 17, 2020.

宝洁公司SWOT分析

摘要：

宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产

商，也是目前全球最大的日用品公司之一。在日用消费领域，因宝洁首创并获得巨大成功的“一品多牌”经营方式，使其具有“品牌教父”的美称。

SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进

行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。

用SWOT分析方法来确定宝洁公司本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

P&G (Procter & Gamble), hereinafter referred to as P&G, is a U.S. consumer commodity producers, it is also the world's largest commodity one of companies. In the daily consumption field, for p&g initiative and the most successful \"a more\" brand management way, make its have \"brand godfather\" laudatory name.

The SWOT analysis method is a kind of enterprise strategy analysis method, according to its own established internal conditions are analyzed, and find out the advantages and disadvantages of enterprise core competitiveness and lies.

宝洁的品牌战略

要树立领导品牌，并使它保持长盛不衰，宝洁自然有许多过人之处：了解消费者，多品牌战略，连续的创新，产品销售能力等。

1.1.1多品牌战略

宝洁的制胜之道一向以多品牌战略著称。所谓多品牌战略，是指企业在同一类产品领域同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。宝洁的多品牌战略即一品多牌战略。同类产品按不同的消费者需求属性划分为不同的品牌。比如同是护肤产品，宝洁拥有玉兰油、SK-II；洗衣粉产品那么拥有汰渍、碧浪等多个品牌，每个品牌又以不同的功能特点满足消费者的不同需求。

多品牌战略有专门多优势。第一，由于一种品牌树立之后，容易在消费者心目中形成固定的印象，从而产生心理定式，不利于品牌延伸，多品牌战略那么能够解决那个问题。其次，多品牌战略能够幸免由于一个品牌显现问题而阻碍到品牌下所有产品甚至企业进展的问题。最后，多品牌能够更广泛地覆盖市场需求。假如宝洁只有飘柔一款洗发水，即使飘柔品牌再强大，也只能占有一小部分市场，满足一部分消费者的需求，而飘柔、沙宣、潘婷加起来却占据了大半个市场。这也确实是宝洁所主张的〝假如在某一个市场内还有其他品牌的生存空间，最好用自己的而不是对手的品牌和自己竞争〞。

尽管多品牌战略有诸多优点，但也存在弊端。最显而易见的是一个

全新品牌的培养需要投入庞大的成本，同时具有专门高的风险。假如企业开发过多的品牌就会占据大量的现金流，这不仅分散了企业的资源，还抑制了核心优势的发挥，从而阻碍到企业在猛烈竞争中的胜出。

宝洁公司首席执行官兼董事长雷富礼上任之前〔2000年〕，宝洁公司也曾面临过经营危机。它的18个顶级品牌中的大多数的销售收入都在下降，股价下跌了52%，公司市值缩水达85亿美元。那时宝洁实行的是纯粹多品牌的战略，自行开发的品牌占宝洁品牌的90%以上。而雷富礼带领宝洁进行了大刀阔斧的改革，实行了大品牌战略等一系列的革新。

宝洁公司的差异化战略

2021/10/10
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二、宝洁公司的竞争战略
❖ 宝洁的多品牌战略都采取了差异化营销策略，它们把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场，并为每个选定的市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销活动。也就是采取全面进入市场策略。
进入中国的十多年中，宝洁一直坚持它那有名的“品牌经理制”，推行一品多牌策略，依靠细分品牌精耕市场；而联合利华在保留自有品牌的基础上，并购、租赁中国品牌充当市场先锋，试图书写1＋1＞2的营销公式。
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总括：
❖ 宝洁和联合利华正是利用品牌之间的差异化和整合性，逐渐开启一个又一个市场大门，这些都为我国企业推品牌，创名牌提供了宝贵的经验。面对宝洁和联合利华，消费者关注的是产品质量、品牌，是如何体现自己的身份；而经营者关注更多的却是经验，是教训，是策略，是思想。
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❖ 潘婷：“潘婷”的个性在于对头发的营养保健， “潘婷”，用了杏黄色的包装，首先给人以营养丰富的视觉效果，“瑞士维他命研究院认可，含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养分，使头发健康、亮泽”的广告语，从各个角度突出了 “潘婷”的营养型个性。
❖ 飘柔：“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺，“飘柔”，从牌名上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺” 的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象

宝洁公司战略分析-市场细分战略

2003年9月，推出一分钟焗油精华露。一分钟焗油精华露内含高效护理头发之焗油精华，能够为头发提供深入护理，补充水分和营养，并有效改善修复受损发质，洗发后，令头发如焗过油般柔顺滑亮。 2003年10月，品牌全线升级，成为飘柔精华护理系列，特别采用高科技蚕丝质感精华配方，飘柔精华护理系列洗发水比其他洗发水更稠，使用7 次，秀发如丝般柔顺，绸般质感。 2004年8月，隆重推出全新升级的飘柔精华护理系列。挟创新的微细焗油粒子配方这一目前最先进的洗发护发技术，全线升级的飘柔精华护理系列大胆提出“一次洗护，一顺到底”的响亮口号，为人们揭示了柔顺的美丽发现。
五、成本最小化战略
降低R&D成本
利用外部创新最大的优点是降低了自行研发的费用和失败的概率，它无须像对待公司员工那样管理外部研发人员。
降低风险成本
由于研发成果是现成的，拿来即用，它不仅无须承担研发过程中的风险，而且缩短厂从发现
市场机会到获得利益之间的时间。
谢谢！
♫
二、市场细分化战略
在产品策略上，开发具有独特性能或专门化的产品，不断进行技术创新，开发新产品或新功能，满足充分细分市场片发展的需要。
通过市场细分来占领市场，如飘柔强调用后头发的柔顺；潘婷是保护受损头发，给头发营养；海飞丝突出去屑的功能。
二、市场细分化战略
市场细分满足不同需求

宝洁公司新形势下的创新与战略

作为领导型品牌，宝洁公司是全美小包装消费品行中的佼佼者。它实行了以下策略来维护其品牌的领导地位。

（1）了解顾客。宝洁公司通过连续不断的市场调查。了解自己顾客的基本情况。同时还设立免费投诉专用电话，顾客能随时直接打电话就公司的产品提出批评意见。

（2）长期展望。宝洁公司对每一个市场机会都倾心研究，从而设计出最佳产品，然后经过长期努力，使产品获得成功。例如，公司普林勒斯牌油炸土豆片虽然屡遭挫折，但他们仍苦心经营，使之日臻完善。

（3）产品革新。宝洁公司是积极的产品革新和按利益进行市场细分的热心者。它不是用大量广告投入推出相同品牌的产品，而是推出新的品牌。该公司花费10年时间，研制出第一种有效防治龋齿的牙膏——克蕾丝。之后又历时数年，研究并推出了第一种有效去头皮屑的洗发精——海飞丝。该公司通过消费者全面切底检测新产品。只有消费者表示出对该品牌产品真正的喜爱时，它才将新产品推销到全国市场上。

（4）质量策略。宝洁公司设计的是超出一般质量水平的高质量产品，产品一经推出，公司便坚持不懈地长期致力于提高产品质量。

（5）占领产品两翼阵地……宝洁公司生产不同尺寸和不同款式的品牌，以满足顾客的不同偏好。这使其品牌在货架上占据更多的空间，从而防止了竞争者入侵未被占领的市场。（6）多品牌策略。宝洁公司首创在同类产品中营销几个品牌的策略艺术。例如，该公司产生的洗衣粉一共有10个品牌，每个品牌在消费者心目中的定位都略有差异。有几种品牌在货架上“封锁”了货架的空间，同时也就增强了对经销商的影响。

（7）品牌扩张策略。宝洁公司常常用自己着名的品牌来推出新产品。如象牙牌已经从肥皂发展到液体皂和洗衣粉。用现有的强大品牌推出新产品可节约大量广告预算，使新产品迅速获得认可和信誉。

宝洁公司的swot分析

宝洁公司的SWOT分析

SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表

strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

宝洁公司简介

宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。2008年06月04日The J. M. Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker 约53.5%的股权。

一：宝洁公司的优势

1、进入中国市场的时间。

1988年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。

2、科技优势，人才优势。

宝洁总部创始于1837年，至今有169年之久。无论科技，产品历史，销售经验，人才储备上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并吸纳各地的科研人才，各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达到提高整体水平的目的。并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。而不是全球就使用一种配方。即使偶尔其他公司研究出新产品，新技术。宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场，不让竞争对手拉开销

宝洁公司的市场分析

引言概述：

宝洁公司是全球最大的消费品公司之一，拥有众多知名品牌，如潘婷、海飞丝、汰渍等。本文将对宝洁公司的市场进行深入分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求、市场趋势和发展前景。

一、市场规模

1.1 宝洁公司的市场份额

宝洁公司在全球消费品市场拥有巨大的市场份额，涵盖个人护理、家居清洁、

食品饮料等多个领域。

1.2 市场增长趋势

随着全球经济的不断发展和消费者需求的增长，宝洁公司的市场规模也在不断

扩大。

1.3 区域市场分布

宝洁公司在全球各个地区都有不同的市场份额，其中发展中国家市场增长迅速，成为公司的重要增长点。

二、竞争对手

2.1 主要竞争对手

宝洁公司的主要竞争对手包括联合利华、强生、可口可乐等跨国公司，以及一

些本土品牌。

2.2 竞争优势

宝洁公司在产品研发、品牌营销、供应链管理等方面拥有明显的竞争优势，保

持了市场领先地位。

2.3 竞争策略

宝洁公司采取了不同的竞争策略，如差异化定位、成本领先等，以应对市场竞

争和提升市场份额。

三、消费者需求

3.1 消费者偏好

消费者对于个人护理、家居清洁、食品饮料等产品的需求呈现多样化趋势，追

求品质、环保、健康等特点。

3.2 消费者购买行为

消费者的购买行为受到价格、品牌、口碑等因素的影响，宝洁公司需要根据消

费者需求及时调整产品策略。

3.3 消费者忠诚度

宝洁公司通过不断改进产品质量、提升服务水平，赢得消费者的信任和忠诚度，保持市场竞争力。

四、市场趋势

4.1 数字化转型

随着数字化技术的发展，消费者购物方式发生变化，宝洁公司需要加大数字化

转型力度，提升线上渠道销售。

宝洁中国品牌战略

1、统一品牌策略

统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企业识别系统”。这种策略可以

使推广新产品的成本降低，节省大量广告费用。如果企业声誉甚佳，新产品销售必将强劲，利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。

采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制，以维护品牌

声誉。

2、个别品牌策略

个别品牌策略是指企业对各种不同产品，分别采用不同的品牌。这种策略的优点是，可以把个别产品的成败同企业的声誉分开，不

至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品，不会对企业整体形象造

成不良后果。但实行这种策略，企业的广告费用开支很大。最好先

做响企业品牌，以企业品牌带动个别品牌。

3、扩展品牌策略

扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌，推出改进型产品或新产品。采用这种策略，既能节省推广费用，又能迅速

打开产品销路。这种策略的实施有一个前提，即扩展的品牌在市场

上已有较高的声誉，扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。

否则，会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。

4、品牌创新策略

品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌，设立新品牌的策略。品牌创新有两种方式：一是渐变，使新品牌与旧品牌造型接近，随

着市场的发展而逐步改变品牌，以适应消费者的心理变化。这种方

式花费很少，又可保持原有商誉。二是突变，舍弃原有品牌，采用

最新设计的全新品牌。这种方式能引起消费者的兴趣，但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。

品牌策略的积极作用

品牌策略的实施对企业有如下好处：有利于订单处理和对产品的跟踪;保护产品的某些独特特征被竞争者模仿;为吸引忠诚顾客提供了机会;有助于市场细分;有助于树立产品和企业形象;品牌化是商品市场发展的大趋向。

宝洁品牌多元化战略(案例)

宝洁品牌多元化战略（案例）宝洁（Procter & Gamble）作为全球领先的消费品公司，一直以来都致力于为消费者提供高质量的产品和服务。为了满足不同市场和消费者的需求，宝洁采取了多元化战略，不断拓展产品线，提供更多样化的选择。本文将以宝洁为案例，介绍其多元化战略的具体实施和取得的成就。

一、多品牌战略

宝洁通过构建多个品牌来满足不同消费者的需求。例如，宝洁旗下的潘婷品牌专注于护发产品，吸引那些关注头发美容的消费者；而奥妙品牌则专注于洗衣剂，迎合那些注重家居清洁的消费者。通过对不同品牌进行定位和市场划分，宝洁能够准确把握消费者的需求，并提供具有竞争力的产品。

二、产品多样化

除了多品牌战略外，宝洁还通过产品多样化来满足不同消费者的需求。宝洁公司拥有众多产品线，涵盖日常生活的方方面面，包括个人护理、家居清洁、婴儿护理等。例如，宝洁旗下的洁柔牌提供了多种不同规格和款式的卫生纸，以满足不同家庭的需求；而象印牌则专注于婴儿护理产品，为父母提供安全可靠的选择。通过产品多样化，宝洁能够覆盖更广泛的消费群体，并增加市场竞争力。

三、市场细分和定位

宝洁通过市场细分和定位策略，将产品和服务针对性地推向目标消

费者。宝洁公司根据市场需求和消费者特点，将其产品分为不同的系列，并在不同的市场中进行定位。比如，在发达国家，宝洁把重点放

在高端市场，通过优质的产品和服务争取高收入消费者的青睐；而在

发展中国家，宝洁则注重中低端市场，通过价格优势和便捷的渠道拓

展消费者群体。

四、品牌合作与收购

宝洁通过品牌合作和收购的方式扩大品牌影响力和市场份额。宝洁

宝洁战略分析报告

1. 引言

宝洁公司（Procter & Gamble, P&G）是世界领先的快速消费品公司之一，成立于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。宝洁公司以其众多的品牌产品在全球范围内享有极高的知名度和市场份额。本报告将对宝洁公司的战略进行分析，并探讨其在竞争激烈的市场中取得成功的关键因素。

2. 公司概况

宝洁公司的产品涵盖多个领域，包括个人护理、家庭护理、美容护理和健康护理等。其品牌产品包括洁柔、飘柔、海飞丝、奥妙、舒肤佳、奥尔良、力士等。公司在全球范围内拥有众多的销售渠道，并通过广告、促销和市场营销活动不断提高品牌曝光度和市场占有率。

3. 企业战略分析

3.1. 市场定位

宝洁公司的一项关键战略是准确定位目标市场。公司通过对消费者需求和市场趋势的细致研究，将其品牌产品定位为满足消费者日常生活需求的高品质产品。宝洁公司注重产品创新和技术研发，不断推出满足消费者需求的新产品。

3.2. 品牌管理

在众多品牌中，宝洁公司推崇品牌管理的重要性。公司注重构建和维护品牌形象，通过广告、促销和市场活动加强品牌曝光度。此外，宝洁公司还注重品牌联合推广，与其他品牌合作，实现互利共赢。

3.3. 多元化战略

宝洁公司通过多元化战略降低市场风险，通过并购和合作拓展新的业务领域。例如，宝洁公司收购了欧莱雅国际等公司，进一步发展其美容护理业务。此外，公司还积极开发新兴市场，扩大其产品的销售范围。

4. 竞争优势分析

4.1. 规模经济

宝洁公司通过规模经济实现成本优势。公司在全球范围内拥有庞大的销售网络和供应链体系，可以实现采购成本和生产成本的优化。此外，公司通过大规模的广告和宣传活动提高品牌曝光度，进一步降低市场营销成本。

宝洁公司的市场分析

引言概述：

宝洁公司作为全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、潘

婷等。本文将从市场规模、竞争对手、产品创新、渠道拓展和未来趋势等五个方面，对宝洁公司进行市场分析。

一、市场规模

1.1 宝洁公司的市场份额：宝洁公司在全球消费品市场中占据重要地位，其产

品涵盖多个领域，如个人护理、家庭护理和健康护理等。根据市场调研数据，宝洁公司在全球市场中的市场份额约为10%。

1.2 市场增长趋势：随着全球消费水平的提高和人们对品质生活的追求，消费

品市场呈现出稳定增长的态势。宝洁公司凭借其强大的品牌影响力和产品创新能力，成功抓住市场机遇，实现了持续增长。

1.3 市场细分：宝洁公司在市场中通过对不同消费群体的细分，针对不同需求

推出了多款产品线，满足了不同消费者的需求。例如，宝洁旗下的吉列品牌针对男性消费者，推出了多款男士护理产品。

二、竞争对手

2.1 竞争对手概况：宝洁公司在市场中面临着来自多个竞争对手的挑战，如强生、联合利华等。这些竞争对手在市场份额、品牌影响力和产品创新能力方面与宝洁公司有一定的竞争优势。

2.2 竞争策略：为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，宝洁公司采取了多种

竞争策略。例如，通过不断创新产品，提高产品质量和性能，以及加强市场推广和品牌宣传等方式来吸引消费者。

2.3 市场份额变化：在竞争激烈的市场中，宝洁公司的市场份额有所波动。通过不断改进产品和服务，宝洁公司努力保持和提升市场份额，以保持竞争优势。

三、产品创新

3.1 产品研发投入：作为一家创新驱动的公司，宝洁公司在产品研发方面投入巨大。宝洁公司拥有多个研发中心和实验室，致力于开发新产品和改进现有产品，以满足消费者不断变化的需求。

宝洁公司的SWOT分析

一、优势分析

1．宝洁公司最大的优势是多品牌策略。

单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，而且多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司名称P＆G没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中国市场上，香皂用的是“舒肤佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。

2．独特的品牌和广告创意。独特的品牌策略：多品牌，多个性在同一领域成功地推出多品牌，是宝洁在品牌营销中的一大特点。人们知道，宝洁的每一款产品的特性是各不相同的，宝洁的家族中也没有完全相同的两款品牌，宝洁这样在同领域推出不同品牌的做法，与我们传统的产品理念有很大的区别，这不是无异于在窝里斗，会不会造成宣传资源的浪费？经过多年的品牌营销实践证明，答案是否定的。宝洁不断在相同领域推出自己不同品牌的做法，正是考虑到市场本身的多元化、以及消费者不同性格、不同喜好、不同偏爱、不同需求这一根本差别，宝洁不仅要力争满足全球消费者的共同需要，同时也尽力满足具体市场的独特需求。广告主题--新概念：在宝洁的广告策划中，每个品牌都赋予了一个概念：海飞丝的去屑，潘婷的健康，飘柔的柔顺，从而给每个品牌赋予以个性。例如，"海飞丝"的个性在于去头屑，"潘婷"的个性在于对头发的营养保健，而"飘柔"的个性则是使头发光滑柔顺，等等。于是，通过这场广告战一个新的消费需求就被诱导出来了，一个新的细分市场也被

宝洁公司企业战略分析报告书 swot 五力模型分析

宝洁公司企业战略分析报告书 swot 五力

模型分析

Procter & Gamble (P&G) is a US-based consumer goods manufacturer and one of the largest consumer goods companies in the world。Headquartered in Cincinnati。P&G has nearly

110,000 employees worldwide。In 2008.P&G was the sixth largest company in the world by market n and the 14th largest company in the world by profit。It is also the tenth most reputable company in the Fortune 500.

In 1988.P&G established its first joint venture in China。Guangzhou P&G Ltd。Since then。P&G has continued to expand its business in China。P&G Greater China headquarters is located

in Guangzhou。with multiple subsidiaries and factories in Guangzhou。Beijing。Shanghai。Chengdu。Tianjin。Dongguan。and other cities。P&G is the largest consumer goods company in China。with over 6,300 employees and total investment exceeding $1 n.

宝洁对手竞争分析

在日用消费品行业中，宝洁与联合利华联合占据中国市场绝大半壁江山。它们一个是品牌治理专家，一个是产品行销专家。在中国市场上，它们提供互为竞争的日用消费品并且都获得了成功，从营销策略的方面探析二者成功的经验，并在此基础上为本土化企业制定营销策略提出几点建议。

1宝洁和联合利华进入中国市场的历史进程

宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，据统计，目前宝洁是中国最大的日用消费品公司，年销售额超过二十亿美元。在中国地区的销售量和销售额分别位居宝洁全球市场中的第二位和第三位。比较而言，联合利华进入中国市场的时间更早，进程更曲折。早在1923年，联合利华的前身利华兄弟公司就在上海建造了肥皂厂，可以说是最早进入中国市场的外资企业之一。1986年，联合利华开始全面的进入中国市场，先后建立起10多家合资企业，销售旁氏、力士、夏士莲、奥妙、洁诺等近20个品牌。2004，联合利华开始启用新的公司标识，“有家，就有联合利华”的理念被“让您的生活更具活力”的新理念取而代之。

2分析比较宝洁和联合利华的营销策略

产品策略。

宝洁和联合利华在各个方面都有着激烈的竞争。以洗发护发产品为例，宝洁先后推出了“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”三个品牌。在市场上分别以“去头屑专家”、“头发柔顺专家”以及“头发营养专家”的形象出现。除此之外，1996年，宝洁还推出了伊卡璐草本精华产品系列，诉求点定位为充分利用可再生自然资源，不含任何化学成分，却能被微生物分解。区别其他化学产品，伊卡璐填补了宝洁公司洗发护发领域缺乏植物产品的空白。2002年，针对于中高端消费市场，宝洁公司联合国际闻名的美发沙龙品牌沙宣推出了“沙宣”品牌。而联合利华继推出力士、夏士莲的洗护组合后，近年，联合利华又强势推出专业去屑品牌清扬。旨在弥补、提升其在去屑市场竞争中的不足。对宝洁旗下的海飞丝形成不小的冲击。

宝洁战略STP品牌策略

六、STP战略分析

6.1市场细分（Segmenting）

市场细分是企业战略营销的起点，市场细分后，企业在经营时才能锁定自己的目标市场，在市场竞争中找准自己的定位。有了明确的定位，企业才能有针对性的设计独特产品去满足市场。市场细分是企业战略营销的重要组成部分和平台。

市场细分是对需求的细分，而不是对产品或者服务的细分，即市场细分就是对消费者的细分。凡是可能导致需求差异的内在因素，以及体现需求差异的外在因素都可以作为细分的标准。本文将主要将对宝洁公司的市场进行地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。

6.1.1地理细分

保洁公司的地理细分主要表现在技术研究方面。由于东西方人种在体质上有诸多的不同，如发质、皮肤等，因而在日化用品的使用偏好上也有诸多差异。如宝洁公司曾将日本和东南亚消费者的头发拿到实验室进行化验，经过与美国本地消费者头发的化验比较发现，东方人的发质更加干、硬，于是宝洁对潘婷进行了技术更新，推向了亚洲市场，在日本，潘婷产品的重点是营造强韧秀发，亚洲范围内，全新潘婷乳液修复系列产品能够滋润秀发，防止发梢分叉，从而赢得了消费者的喜爱。

深层滋养发膜

【深层修护，重点强韧脆弱发丝】全天候损伤修护精华乳

【深入渗透修护，滋润直至发芯】日间保湿修护精华喷雾

【密集修护，帮助显著减少分叉】夜间焕然修护免洗精华乳

【维他命原发心渗入科技，清爽不油腻】分叉密集修护精华液

【94％高纯度精华，瞬间伸头毛鳞片】

图表1潘婷乳液修复系列

宝洁公司进入中国市场时选择广州抢滩登陆是别具匠心的。广州处于

宝洁公司SWOT PEST案例分析

威胁：
世界经济一体化，多个品牌涌入中国市场。随着世界经济一体化，洋货开始充斥中国，许多人抱着“外国的月亮比较圆的观念。认为国产货远没有外来货好。尤其是同行的品牌如欧莱雅、联合利华等知名品牌也冲击着宝洁。那只有看谁才更能经受住考验。中国的诚信问题。随着08年的三鹿奶粉的大头娃娃事件以及10年的双汇火腿瘦肉精等安全问题。人民对“三鹿”、“双汇”等所谓的品牌已经失去了信心，同时也对国产货失去了信心，“品牌才是硬道理”已不再被人们奉为圭臬。

PEST分析——经济环境分析

随着经济全球化的发展以及人民消费水平的迅速提高，导致对日化市场需求巨大，这就给宝洁产品创造了一个良好的市场环境，尤其是在中国，近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长。但同时也要看到中国物流不尽如人意，一些地方交通不是很便利，产品运输不能达到尽善尽美。信息化还不是十分普遍，原材料价格的上升，以及金融危机对日化产业的影响，同样对宝洁的发展造成了阻碍，而宝洁克服这些阻碍仍需要自身不断的努力。
宝洁公司SWOT矩阵分析
S：1.坚持优越的品牌管理
企业内部企业外部
制度，创造独特品牌 2.拥有强势的企业文化—— PVP（宗旨、核心价值、原则） 3.强大的营销专业能力 4.建立有丰沛的世界性组织资源
W：1.短缺经济环境中发展
壮大的团队 2.缺乏面临产品过剩时代的管理经验 3.对迅速演进的零售业态、媒体形态认识不够 4.习惯按西方营销理论，以五星级的方法经营二三成市场