IBM Power Systems撑起大淘宝战略_IBM China Virtualization and Cloud_44
阿里巴巴集团如何实现大淘宝战略
阿里巴巴集团如何实现大淘宝战略阿里巴巴集团对大淘宝战略可能规划阶段：第一阶段：阿里妈妈并入淘宝运作，启动大淘宝战略。
在“买家、卖家、金融、支付、物流、搜索、营销”六个因素中，物流因素借助与物流公司合作，对卖家优惠。
其他只差一个互联网营销平台，阿里妈妈因此并入淘宝，初步为淘宝站内的产品提供了广告服务平台。
第二阶段：阿里妈妈在互联网广告领域已经积累了一定的资源。
启动淘宝商城。
借助淘宝的资源，与企业达成合作，直接进驻淘宝商城，扩大淘宝B2C平台的影响力。
并且可为企业另外建立独立的B2C站点，借助淘宝资源进行互联网营销。
日本优衣库曲线入华就是一个典型案例。
它绕过许多常规方式的限制，通过淘宝B2C平台迅速切入了中国的消费市场。
收购phpwind社区软件服务商，将淘宝覆盖到社区电子商务，同时覆盖的还有phpwind本身固定的2000万用户群体。
开放API，吸引外界编程人员为淘宝商家编写服务，促进淘宝平台化的建设。
第三阶段：淘宝输出卖家和品牌（淘一站），建设淘宝城进行实体业务试水。
此举的用意有：稳住活跃卖家，卖家的信誉，好评，交易额都有严格要求；卖家必须工商注册，避免可能出现的税务问题；尝试抓住非互联网的消费者，此类消费人群还有数亿，远比互联网用户多；提供以“淘宝商品目录”的代购服务；提供寄售服务，以长尾营销的方式来寻找和普通零售商的差异。
交易流程：卖家向淘宝上传“寄售”商品信息—>买家依据目录购买—>买家获取订单号—>根据约定时间取货。
“淘一站”不仅仅为了稳固活跃卖家，更重要的是建设类似于现代零售渠道中“便利店”这样的渠道类型，但它所涵盖的商品目录远超一般的便利店。
第四阶段：预计淘宝依托发展好的实体店，并以此为基础，建立覆盖周边社区的零售网络。
并可以以实体店建立一定的仓储，提供同城快递服务，将第三方物流服务的不可控因素尽可能缩小。
当交易量到达一定程度，可以拓展产品线，以前电子商务平台不好经营的大件产品，也可以依托实体进行销售。
马云的“大淘宝”战略
马云的“大淘宝”战略摘要：1999年5月18日，王峻涛创立的正式上线，成为中国第一家电子商务网站。
而此时，在南方另一个角落，马云也支起炉灶，创立了阿里巴巴。
2008年9月，阿里巴巴集团旗下的淘宝网，推出被称之为“大淘宝”的新战略，开始试水线下销售。
传统业已被打破，一方面，淘宝积极拓展线下渠道，而另一方面，制造商也积极开拓互联网上的销售渠道。
2009年是淘宝划时代变革的一年，淘宝的动作直来越频繁，手笔越来越大。
收购、并购、整合以及跨界合作的新闻频频见诸报端，这都预示着一场新的营销革命的到来。
关键词：马云、大淘宝、阿里巴巴、战略2008年9月阿里巴巴集团宣布启动“大淘宝”战略，如图0-1所示，并将继续沿用免费政策，将阿里妈妈和淘宝网合并，并将在5年内投资50亿资金。
时至今日，马云推出大淘宝战略已经过去两年多时间，从“大淘宝”战略最初对集团内部的资源整合（将阿里妈妈与淘宝网合并，打通淘宝与阿里巴巴平台，形成一个B2B2C的商业生态链条），到今天《大淘宝宣言》的发布，充分显示了马云打造全新电子商务体系和商业文明的决心。
与此同时，淘宝的业绩也在突飞猛进。
根据中国互联网络信息中心CNNIC的互联网统计报告显示，截至2009年上半年淘宝实现交易额809亿元，逼近去年全年1000亿元的成交[1]。
图0-1“大淘宝”战略——淘宝生态圈示意图1．宏大的“大淘宝”战略对于“大淘宝”战略马云解释道：“‘大淘宝’就是要做电子商务的服务提供商，为所有的电子商务参与者提供‘水、电、气’等基础服务。
就好比一些地方在招商引资之前首先要做到‘三通一平’，提供良好的生产生活环境，然后方能引凤入巢，繁荣一方。
”其实，淘宝网要做的“三通一平”，就是要让自己所有的用户在“大淘宝”平台上的支付、营销、物流以及其他技术问题都能够做到顺畅无阻。
马云的“大淘宝”战略十分宏大和复杂，涉及整个商业经营的方方面面，整体就是一个不断进化和演变的过程。
在此把这个过程分为4个进化阶段，如图1-1所示：图1-1“大淘宝”战略的四个进化阶段1．1淘宝的初级商业阶段“大淘宝”战略的第一个阶段就是对集团内部的资源进行整全，将阿里妈妈与淘宝网合并，打通淘宝与阿里巴巴平台，形成一个B2B2C的商业生态链条，如图1-2所示。
对大淘宝战略方案的解析
大淘宝”战略完全剖析作者通过长期的调研和资料搜集，研究国内外同行业的C2C网站发展状况，对淘宝的“大淘宝”战略做了很深入的剖析，并且对淘宝的未来进行了一个预测。
本文细致的把阿里巴巴公司的“大淘宝”战略的发展分成了四个阶段。
通过这篇文章，你将会对淘宝的“诞生—发展—进化—演变—脱变”有一个非常全面的了解，并且能够很清楚的看到淘宝未来的雏形。
对卖家自己店铺的经营和未来的发展规划会有一个指导作用。
为了给大家讲清楚，所以文章有点长。
请耐心看完，一定会有巨大收获的。
2008 年9 月，马云宣布将投入启动“大淘宝”战略，阿里巴巴集团将投入资金50 亿元人民币支持这个计划，并且将阿里妈妈和淘宝合并，预示着未来的几年将是淘宝不平凡的几年。
对于“大淘宝”战略马云解释道：“‘大淘宝'就是要做电子商务的服务提供商，为所有的电子商务参与者提供‘水、电、气'等基础服务。
就好比一些地方在招商引资之前首先要做到‘三通一平'，提供良好的生产生活环境，然后方能引凤入巢，繁荣一方。
”其实，淘宝网要做的“三通一平”，就是要让自己所有的用户在“大淘宝”平台上的支付、营销、物流以及其他技术问题都能够做到顺畅无阻。
马云以做淘宝 5 年来对网络零售的理解和投入，希望给这些数量庞大的大小网商们提供一个成熟和系统的网络零售解决方案，帮助他们以最低的成本和最高的效率开拓广阔的商品内需市场。
通过2009 年的淘宝这一系列行动我们可以发现，“大淘宝”战略将远远不止实现当初为大家描述的“三通一平”这么简单。
事实上，“大淘宝”战略的成功将会给全世界带来一个全新的电子商务生态体系，在不久未来在地球上创造一个绚烂的商业文明。
马云的“大淘宝”战略十分宏大和复杂，涉及整个商业经营的方方面面，整体就是一个不断进化和演变的过程。
我们把这个过程分为 4 个进化阶段。
淘宝的初级商业阶段“大淘宝”战略的第一个阶段就是对集团内部的资源进行整合，将阿里妈妈与淘宝网合并，打通淘宝与阿里巴巴平台，形成一个B2B2C的商业生态链条。
IBM公司发展史简介
IBM公司发展史简介IBM，即国际商业机器公司，1914年创立于美国，是世界上最大的信息工业跨国公司，目前拥有全球雇员30多万人，业务遍及160多个国家和地区。
2000年，IBM公司的全球营业收入达到八百八十多亿美元。
IBM前三十年的历史就是IT业前三十年的历史。
这是人们最初接触计算机的时候听说的一句话，一直以来，对IBM都是心存崇敬，这是一个很奇特也很强大的公司，从螺丝钉键盘鼠标到CPU硬盘内存到大型机巨型机，它都可以制造，从软件到硬件到服务，它都可以提供，这在IT历史上，不敢说是否绝后，空前应该是没什么问题了。
1908年，制造刻度盘记录器的锡拉丘兹时间记录公司被国际时间记录公司收购。
随后在1911年，Charles R. Flint筹划了国际时间记录公司、计算尺公司和制表机器公司三家公司的合并，成立了计算-制表-记录公司（Computing-Tabulating-Recording Company，即C-T-R公司）。
1915年，T. J. Watson, Sr.当选C-T-R公司总裁兼总经理，著名的“Think”标志，老沃森提出的口号，开始在公司内部使用。
1924年，计算-制表-记录公司（即C-T-R公司）改名为国际商用机器公司（IBM 公司）。
二战爆发后，IBM大量生产军需品，生产线日益扩大。
战争年代里，IBM迈出了跨入计算领域的第一步。
1951年，IBM开始决定开发商用电脑，聘请冯•诺依曼担任公司的科学顾问，1952年12月研制出IBM第一台存储程序计算机，也是通常意义上的电脑，它叫IBM701。
这是IT历史上一个重要的里程碑。
1952年，小沃森出任CEO，IBM新一代领导集体诞生。
在小沃森的改革下，IBM公司采纳新的营销政策，对大部分系统工程活动、将来的计算机程序和客户培训课程分别进行收费。
七十年代是沃森家族对IBM的领导的结束，1971年，Thomas J. Watson, Jr.退休，成为执行委员会的主席。
BLM(业务领先模型)
举例：随需应变时代的开始
IT 占资产额%（ U.S.）
15
随需应变时代
业务生产力& 创新
10
客户/服务器时代
个人 & 部门生产力
%
主机时代
5
行政管理生产力
0 1960
1965
1970
1975
1980
1985
1990
1995
2000
2005
市场结果
差距
创新焦点
业绩 机会
1. 客户选择
2. 价值主张 3. 价值获得 4. 活动范围 5. 战略控制
● 应以对外部的深入理解为基础
● 着眼于更好的利用内部能力和战略控制点 ● 探索可替代的业务设计
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领导力
战略
执行
氛围与文化 关键任务 人才 正式组织
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业绩差距和机会差距的例子
业绩差距：“我们在2009年前半年减少50%客户投诉的目 标没有达到。”
机会差距：“我们正在失去在每年以15%速度增长的行业 相关的业务流程外包领域与客户合作的机会。”
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突围性问题
总结与你的团队的差距相关的市场趋势
• 客户价值
• 竞争 • 业务价值（模式） 这些趋势意味着什么？
领导力
战略
市场洞察 战略意图 业务设计
执行
淘宝网企业战略管理分析 swot 五力模型分析
淘宝网企业战略管理分析swot 五力模型分析淘宝网企业战略管理目录一、淘宝网公司简介二、淘宝网的外部环境分析（一）宏观环境分析（PEST分析）1.经济环境分析2.政治—法律环境分析3.社会—人文环境分析4.技术环境分析（二）产业竞争性分析（波特五力模型）1. 现有竞争企业2. 潜在进入者威胁3. 供应商的议价能力4.顾客的讨价还价能力5. 替代品和服务的威胁三、淘宝网的内部环境分析（一）资源（二）能力（三）核心竞争力（四）SWOT分析1.优势2.劣势3.机会4.威胁四、淘宝网的竞争战略一、淘宝网公司简介淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。
2010年淘宝网注册用户达到3.7亿，覆盖了中国绝大部分网购人群。
2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。
2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。
2010年交易额为4000亿元，占中国网购市场82%的份额。
二、淘宝网的外部环境分析（一）宏观环境分析（PEST分析）1. 经济环境分析我国近年来总体经济发展环境良好，经济发展迅速，国民收入水平总体上呈上升趋势。
城乡居民人均纯收入稳步增长，人民生活水平显著提高。
伴随着消费者收入水平的提升，人们的购买欲望和购买力增强，国内消费市场不断扩大，逐步扩大的消费市场迫切需要一个方便快捷的交易方式和渠道。
另外，随着经济的发展和收入的增加，服务淘宝的系统进一步发展完善。
快递行业蓬勃发展，成为淘宝商家和消费者之间的桥梁，大大减少了顾客的购物时间。
储蓄卡和信贷卡的发展已日渐大众化、平民化，为淘宝网的发展提供快捷、方便的支付方式。
2. 政治—法律环境分析我国现在社会政治稳定，经济发展迅速，社会不断进步，进一步扩大的消费市场不仅迫切需要一个方便快捷的交易方式和渠道，更需要进一步规范网购行业的发展。
法律法规及相关政策的不断完善。
2009年上至中心政府、下至各省区政府纷纷出台政策，扶持网络购物行业发展。
美国IBM公司的CIS战略
美国IBM公司的CIS战略简介美国国际商业机器公司（International Business Machine Corporation,简称IBM）率先设计导入企业识别系统，IBM公司创建于1924年，开业伊始，IBM公司就实行了标准化的统一管理，使员工服饰也在统一之列。
进入50年代，电脑新技术沉重地打击了IBM公司的传统老产品，在市场和效益急剧滑坡的危难之际，小托马斯•沃森于1955年接替父亲就任IBM公司总裁。
上台不久，小托马斯•沃森就制定和实施了一系列战略改革的新决策及其新举措。
第一，集中全公司人力、物力、财力设计开发新一代电子计算机的硬件系统，特别是软件系统和网络技术。
IBM电子计算机系统既能综合网络中各个计算机提供的数据，并且进行总体的监督和控制，又能连续不断地接收和存储各种瞬间变化的数据，并进行同步的实时处理和控制，单机技术和联网动手术设计组合更新的标准模块系统部件技术，大大简化了电子计算机的装配程序和操作和程序，从而提高了计算机生产制造和使用操作的标准化、便捷化、舒适化。
凡是IBM公司的客户，所有电子计算机都可以超越企业界限而统一联网。
不仅把单机系统万一发生故障可能造成的损失降到最小限度，而且各个企业因此不必另设辅机、配机系统。
第二，推行全天候、全方位、全球性的限时维修服务，特别是售前、售中、售后全过程的系列化、联网化、伙伴化优质服务。
50年代，IBM公司既销售又出租电子计算机，向客户提供业务咨询、人员培训、软件开发、保养维修等各种服务，60年代，IBM公司又协助客户制定企业发展规划，承接企业发展过程中所必需的计算机设备和技术的开发业务，不仅可以以旧换新，而且可以在旧的基础上更新，避免企业有设备和技术因为不断更新而闲置的后顾之忧。
70年代以来，IBM公司还提供客户没有的设备、技术、人才，客户则利用自己的设备、技术、人才，共同开发、研制、应用企业发展中所必需的计算机设备和技术，为企业节省不必要的更新投资。
管理经典案例之IBM
IBM新世纪两大主题——电子商务与风险投资在新世纪中，面对滚滚而来的电子商务浪潮，I BM在中国会有何动作呢？IBM大中华地区董事长及首席执行总裁周伟 先生表示，I BM在中国2000年的主要任务是：一、进一步加强IBM在电子商务领域的领导地位。
IBM将从深度运算和普及运算两方面不断开发适应新一代电子商务的解决方案和产品，帮助中国广大用户成功进入电子商务时代。
二、进一步发展与本地业务伙伴的关系。
IBM将与本地合作伙伴密切合作，一起建立解决方案的领先地位。
三、培养一支IT业最专业的队伍。
IBM将通过各种培训和其他手段，不断培养本地员工，成为最优秀的技术人员和管理人员，实现IB M本地化的承诺。
四、不断扩大与中国政府、大学和本地IT业界的合作关系。
IBM将继续执行与中国教育部的大学合作项目，为培养本地电子商务专门人才做出贡献。
除了继续贯彻I BM提出已久的电子商务战略外，周伟 表示，I BM还将在国内设立总值为5亿美元的风险投资基金，帮助有前景的中小企业发展。
周伟 还透露，在无线通信领域，I BM也将在近期与一些电信设备制造商进行合作，为用户提供可移动的无线电子商务解决方案。
IBM于1979年进入中国，几年中，IBM向中国30所大学提供了价值超过1亿美元的各种捐赠。
为把最先进的技术引入中国市场，IBM早在1995年就在中国成立了IBM研究中心，这也是IBM全球八大研究开发基地之一。
为促进中国IT业的发展，IBM已在中国成立了八个合资企业和两个独资企业，从事PC、磁头高科技产品等的生产和软件开发，以及计算机租赁业务等。
IB M逐年增加在中国的采购金额并设法扩大出口。
1999年IBM在中国的采购金额和出口额超过1亿美元。
试谈IBM的营销策略
试谈IBM的营销策略IBM是全球知名的信息技术公司，自成立以来一直以技术创新和市场营销策略而闻名。
IBM的营销策略可以说是其成功的重要因素之一。
首先，IBM的营销策略注重传播其核心价值观和使命，即通过信息技术的创新，帮助解决全球各种复杂的问题。
IBM将其品牌定位为“不仅仅是一家科技公司，而是为社会制造积极变化的公司”。
通过这样的定位，IBM能够在市场中与其他竞争对手明显区分开来。
其次，IBM通过实施全球品牌战略来增强其市场力量。
IBM在全球范围内建立了一支专业的营销团队，负责制定并实施多样化的营销活动。
同时，IBM积极利用线上和线下渠道，包括电视、广告、社交媒体和参与行业大会等，来推广其产品和解决方案。
此外，IBM还注重与合作伙伴的合作，以扩大其市场份额。
IBM与各行业的领先企业建立战略合作关系，共同开发创新解决方案，推动行业的数字化转型。
这种合作有助于IBM进一步提高品牌知名度，并吸引更多的潜在客户。
另外，IBM在中国市场采取了定制化的营销策略。
中国是全球最大的信息技术市场之一，有着巨大的潜在需求和市场规模。
针对中国市场的特点，IBM致力于与本地合作伙伴合作，开发针对中国企业需求的解决方案。
同时，IBM也积极参与行业活动和展览，在中国市场树立起领导者的形象，并不断扩大自身在中国市场的影响力。
总之，IBM的营销策略紧密结合其品牌定位和核心价值观，注重全球品牌战略的实施，与合作伙伴的合作以及定制化的市场策略。
通过这些策略的执行，IBM成功地在全球范围内建立起了强大的市场地位，并不断推动行业创新和发展。
IBM作为一家全球领先的信息技术公司，其营销策略涉及多个层面，并且持续不断地创新和调整。
在这篇文章中，我们将进一步探索IBM的营销策略，并解释其如何通过营销活动和市场推广措施取得成功。
首先，IBM非常注重品牌建设和品牌形象的塑造。
它在全球范围内广泛宣传其核心价值观和使命，即为客户提供创新的解决方案，助力他们成功应对全球各种复杂的挑战。
IBM转型期的企业发展经营战略是什么
IBM转型期的企业发展经营战略是什么IBM在90年代的成功转型是商业史上的传奇，直到今天对传统企业发展经营转型仍有诸多启示。
90年代初的IBM正在经历着巨额亏损，原来的巨无霸被四处出现的更灵活、更敏捷的对手击打得节节败退，IBM的销售额以惊人的速度下滑，从1990年的130亿美元下降到1993年的不足70亿美元，利润和现金流方面也面临危机，整个企业发展经营陷入了困局之中。
在这种状况下，IBM成立了专门的猎头委员会寻找新的CEO，他们的遴选的主要目标是要找到一个能够驾驭变革的人。
最终，IBM选择了先后在运通公司和RJR纳贝斯克公司担任CEO的郭士纳。
事实证明，这个选择是英明而至关重要的。
在郭士纳上任五年后，也即1998年，IBM的收入即超过800亿美元，企业发展经营利润达到历史性的63亿美元。
更重要的是，他在商业模式上重新塑造了IBM，包括重新定义甚至开创了IT服务与电子商务等新的战略方向，帮助IBM重新回到了IT行业的领导位置。
在领导IBM转型过程中，对郭士纳挑战最大的是，哪些需要变，哪些不需要变，哪些短期不需要变，但长期需要变，这些都需要企业发展经营作出慎重权衡。
转型领导者的要务：深入反思那些流行的观念，形成你自己的独立判断在IBM陷入危机的时候，许多外部观察家、投资者，甚至许多内部的高级管理人员，都认为IBM的庞大已经成为一种负担甚至累赘，因此，当时的普遍观点是，IBM需要把主要业务单元进行拆分，分解成为一个个独立的企业发展经营，以改变船大难调头的问题。
这个观念似乎隐含了这样一种意味，那就是如果继续捆绑在一起，整艘船都要下沉，与其这样不如分散逃生。
如果真是这样想的话，那么可见当时许多人心态之悲观。
钮伟彤——实战派公文写作专家。
专业背景：首都师范大学汉语言文字学硕士工作背景：10年以上行政公文写作及高等文秘教学经历。
曾在北京高等秘书学院、中国民航管理干部学院担任高级讲师！并连续多年获得两家学院优秀讲师称号。
IBM公司的创新管理系列课程PPT课件
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IBM公司总体介绍
IBM是国际商用机器公司的简称，它曾是美国四大工业公司之一，年营业额高达六七百亿美圆，员工人数最多时达到40余万人，被称为“蓝色巨人”人”。
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IBM公司总体介绍
但自80年代末，IBM陷入困境，1991年至1993年间，累计亏损额高达162亿美元，相当于每天亏损1480万美元。不过令人惊奇的是1996年，IBM实现了770亿美元的营业收入和60亿美元的净利润。
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德鲁克认为创新的含意是
有系统地抛弃昨天；有系统地寻求创新机会，在市场的薄弱之处寻找机会，在新知识的萌芽期寻找机会，在市场的需求和短缺中寻找机会。以企业家精神来组织企业的创新活动，以开创一个新的工业为目标，而不是以发明一个新产品或是修改一个旧产品为目标。
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创新的特性
创新的主体是企业，是一种经济行为，其目的是获取潜在的利润，市场实现是检验创新成功与否的标准。 创新者不是发明家，而是能够发现潜在利润、敢于冒风险并具备组织能力的企业家。 创新联结了技术与经济，是将技术转化为生产力的过程。 创新是一个综合化的系统工程，需要企业中多个部门的参与合作。
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“物竞天择，适者生存。” —达尔文 万类霜天竟中游！ —毛泽东 仅仅按进化论思想行事，最多只能做到平均数水平，而不可能领先，因为这种做法只是对环境的被动适应而没有主动发展。因而唯有： 创新领先！
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第三次兴起
身处困境，IBM经过多方寻找，选择了54岁、无计算机行业经营经验，但有27年从事咨询、中高层管理工作经理，尤其擅长市场营销技巧的RJR烟草公司董事长郭仕纳担任新一届董事长。 郭仕纳重申了IBM商标的价值以及集中使用营销力量的必要性，强调各部门间资源、技能和思想的更大程度的共享。他花了一年的时间对公司进行重塑，强化企业与顾客之间以及公司总部与分部之间的联系。
IBM营销策略分析
IBM营销策略分析IBM作为全球知名的信息技术和咨询服务公司，一直以来都致力于通过创新的营销策略促进企业的发展。
以下是对IBM 营销策略的分析：1. 品牌定位：IBM一直致力于打造高端信息技术和咨询服务的品牌形象，以满足企业客户的各种需求。
IBM通过提供领先的技术解决方案和丰富的服务组合，建立起了在业界的权威性和可靠性形象。
IBM的品牌定位与顾客定位高度契合，体现出与企业客户贴合度高、专业性强的特点。
2. 多渠道营销：IBM采用多种渠道进行营销，包括线上和线下。
线上渠道包括网站、社交媒体和电子邮件等，以便更好地与目标客户群体进行互动和沟通。
线下渠道包括参与行业展会、举办研讨会和培训等活动，以加强与潜在客户和现有客户的交流与合作。
通过多渠道的营销，IBM能够覆盖更广泛的目标市场，并在不同的渠道中传递一致的品牌形象和价值主张。
3. 个性化营销：IBM致力于为每位客户提供定制化的解决方案和服务。
他们深入了解客户的需求和痛点，通过分析客户数据和用户行为，为每个客户个性化地设计解决方案。
IBM通过使用数据分析和人工智能等技术，能够更好地洞察客户，提供更准确的解决方案和个性化的服务，从而满足客户的特定需求，并获得客户的忠诚度。
4. 合作伙伴关系：IBM与其他企业建立紧密的合作伙伴关系，以扩大市场份额和拓展业务领域。
通过与其他科技公司、软件厂商和服务提供商等合作，IBM能够获得更多技术和资源，并提供更全面的解决方案。
IBM与合作伙伴的整合能力与其丰富的产品和服务组合结合，助力企业客户实现数字化转型和提升业绩。
5. 可持续发展：IBM将可持续发展作为营销策略的一部分来推动企业和社会的发展。
IBM在可持续发展方面的努力包括研究和开发环境友好型产品、投资可再生能源项目、推动循环经济等。
通过积极开展可持续发展活动，IBM不仅提高了企业的社会责任感，还获得了更多的市场认可和客户信赖。
总体而言，IBM的营销策略注重品牌定位、多渠道营销、个性化营销、合作伙伴关系和可持续发展。
IBM公司SWOT分析
在过去的80多年里，
IBM始终以超前的技术、
出色的管理和独树一帜
的产品领导着全球信息
工业的发展，保证了世
界范围内几乎所有行业
用户对信息处理的全方
位需求。如：1969年阿
波罗宇宙飞船成功登球；
1981年哥伦比亚号航天
飞机又成功地飞上了太
空，都凝聚着IBM无与
伦比的智慧。
• 在信息产业迅速发展，
竞争激烈的时代，为 进一步发挥IBM的全方 位优势，将信息产业 的最新技术尽快地转 化为有价值的解决方 案，增强竞争优势， IBM在组织机构、管理 模式、产品技术及客 户服务等各方面进行 了重大调整与改革。
①通过使用在线讨论数据库，使IBM 公司全球各地的经理和分析家通过网 络进入竞争情报数据库，对市场及竞 争对手作出新的竞争分析。
②使用IBM公司的全球互联网技术获 取外界信息，利用公司的内部互联网 技术更新企业内部的信息，调整经营 战略。
①市场上有多至12家竞争对手。
②个人电脑革命迅速发展。PC机市 场需求挑战IBM以大型主机硬件设 备为主的研发。
一批优秀人才产生。如：人才管理采用 “蓄水池”计划和“Bench(长板凳)”计划， 让优秀人才脱颖而出，同时为企业输送了 优秀后备人才。
⑤薪金管理形成高效绩文化。
①IBM的各类信息系统已成为世界 许多重要业务领域中最可靠的信息 技术手段。
②业务在华等国进一步拓展，个性 化服务市场需求增加，出现新客户 群。
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－－－设定GM-1为竞争对手
因素
权衡 营养保护
评分
权衡评 分
优势与弱势 市场的占有率高
高效益的产品 方便的包装 良好的医药支持 有效的销售人员 积极的销售人员 良好的销售额 足够的推销预算 良好的公司信誉
大淘宝战略为电子商务提供基础服务
创建统一协作环境
7 月 3 日中午， 在北电悉尼总部 大楼一 层的演示室内， 正在上演一 出 UC 情景 剧. 剧中 ， 来自北 电亚洲 市 场企业 网部门 的 Mitch Rad om ir, Ts uyo sh iTe ite i 连 同 远 程 的 另 一位 同事 Ch ris J os e ph ， 分别化身为一家 制造企 业身处三地的产品 设计工程 师, 测试工程师和生产工程 师， 他们 将紧急就 A 产品是否能够投产进行 反复的讨论, 分析和方案确认. Mitch 主要使 用的 沟通工 具是 安装了 J ava 插件的 Mu ltim ed ia PC
Globa l Eve nt s
环球风云
一 阶段 ， 升级 至 IP 电话 ， 在 新 办公 地点 安装通信服务器 CS1 00 0 和 IP 电 话； 第 二阶 段， 强化 移动 用户 ， 将 UC 软客 户端安装进移动设备， 这使 得 即时 通信 和音 频会 议普 及开 来； 第三 阶段， 将 UC 扩 展至所有 用户， 大范围安装 UC 软客户端， 活跃 IM, UM , 应用共享, 音视频会议, 网上协 作 等应 用； 第 四阶 段， 完成 整合 ， 集 成桌 面电脑与 IP 电 话，在线 状态, 点击电 脑打电话,网络 广播等应用 使 用率 上升； 第五 阶段 ， 全 面融 合， 融合 各种应用的通信，比 如加强与 ERP , SO A, 安 全系统 , 移动系 统, 多 媒 体 系 统 的 整 合 . 目 前 St eve nBand row czak 正 在实践的正是第五 阶 段 ， 而 事 实 上 ， St eve nBand row czak 这 一针对北电内部的 实验 也必定会 为北电 完善 UC 解决 方案提 供依据，更为北 电服务其他 用户提供宝贵的经验.
IBM六大举措助海量产品再爆发
IBM六大举措助海量产品再爆发作者：暂无来源：《计算机世界》 2011年第13期汤铭“IBM的数据显示，包括低端存储产品和Power AIX Volume Product Group在内的IBM海量产品业务在2010年取得了双位数的增长。
”在近日举行的2011年中国海量产品年会上，IBM 系统与科技部海量产品中国区总经理林建平表示，取得这样的成绩与广大渠道合作伙伴的巨大贡献密不可分。
据悉，IBM海量产品2011年对合作伙伴的支持力度将会继续升温，会继续围绕提升合作伙伴实力、保护合作伙伴投资、渗透行业市场和拓展区域覆盖而展开。
IBM宣布，2011年对渠道合作伙伴将会有六大支持举措。
其中包括：1.合作伙伴分级管理制度， IBM海量产品业务部门正式对所有面向最终用户的合作伙伴授以钻、金、银、蓝牌，以进行更为合理的分级管理，提升渠道总体销量。
3.“种子机”计划，该计划将免费为约2000家合作伙伴提供高配置的海量产品组合。
据记者了解，这一计划在中国市场的投入规模将突破数千万元。
3.“蓝色引擎”计划， IBM将针对全国范围内海量产品合作伙伴的技术人员和工程师推出专门的培训。
4.增强版CFT(Client Face Tier)奖励计划， IBM海量产品增强版CFT奖励计划将与地区、行业以及合作伙伴级别挂钩，分为投资型、业绩型和交易型奖励计划。
投资型奖励将重点扶持CFT，为客户提供更多的演示机器；业绩型奖励将根据CFT伙伴的业绩指标和忠诚度进行相应的奖励；而交易型奖励将自2011年第二季度起开始实施，即钻石、金牌、银牌和蓝牌CFT，将按照不同系数获得相应奖金，级别越高，系数越高，没有获得任何授牌的CFT伙伴，将无法享受全额奖励，以此激励CFT合作伙伴。
5.提供统一的销售管理平台，可以使广大合作伙伴与IBM的合作更加简便、透明与顺畅，在提升效率并降低成本的同时也有利于构建诚信负责的合作伙伴体系，从而保护合作伙伴和IBM的共同利益。
IBM三大策略助推21世纪企业计算模式
IBM三大策略助推21世纪企业计算模式
佚名
【期刊名称】《通信世界》
【年(卷),期】2007(000)12B
【摘要】3月23日。
IBM在北京隆重举行了以“系统缔造基础价值，科技创新与众不同”为主题的IBM系统与科技事业部2007年新春媒体见面会。
IBM大中华区副总裁及系统与科技事业部总经理何国伟先生向媒体介绍了IBM对IT业界变化和发展趋势的最新观点，从系统科技角度详细阐述了21世纪企业计算模式中的应用热点和IBM系统与科技事业部在其中所能提供的基础价值以及IBM2007年的策略重点。
来自IBM系统与科技事业部各部门和地区的负责人则分别就产品、技术，行业及渠道等不同层面的问题进行了深入讨论，并回答了媒体所关心的问题。
【总页数】1页(P10)
【正文语种】中文
【中图分类】F275
【相关文献】
1.助力本土创新成就“浙江模式”——IBM浙江2008发展策略发布会召开 [J],
2.迎接21世纪企业计算模式到来 [J], 李卫忠
3.IBM三大策略助推21世纪企业计算模式 [J],
4.基于5W模式的医疗人工智能产品传播策略分析——以IBM Watson为例 [J], 胡善玲
5.全球整合企业—IBM大中华区董事长钱大群谈21世纪的商业发展模式 [J], 韩跃清
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IBM全球整合共8页
IBM全球整合中国港湾已经拥有参与国际分工、跨国整合资源的经历，并在一些地区和个别项目初尝成果。
但如何将这些成果演变成公司架构的转型，并使这种对架构的改革思路是常青的。
不能即忽略西方发达国家在探索先进制度和技术过程中存在的痛苦，"知彼知己、方能百战不殆"，我们也许不用走IBM将小王国整合为"中央集权"这一个波澜壮阔的变革过程，但"后发劣势"不会自动演变成"后发优势"。
"只守不攻，仅守住自己的一亩三分地迟早会死。
"。
IBM这场变革给我们最大启示，应该是危机感的加强和思变的决心。
IBM正在进行一场规模宏大的全球整合运动，是在全球化背景下企业架构领域的一次革命性变革。
1924年，IBM已经成为美国商用机器行业的领先者，那一年，它开始在法国和德国建立工厂，实现业务国际化。
此后半个多世纪，IBM不断开发、整合国际资源，完成了从业务国际化到跨国公司的演变。
然而，随着经济全球化浪潮的发展，跨国公司为使之身的跨国优势得到巩固，发展的一个新趋势就是本土化，无论美国的、欧洲的跨国公司，以至日本的跨国公司都在努力着比竞争对手更本土化。
作为一个敏感的企业制度设计者，IBM在全球化浪潮深入到更深的层次的时候，却发起了这次全球整合运动，是对全球化和本土化更深层次的理解。
今年，《世界是平的》一书受到了众多公司管理者的追捧，该书是一本重点论述"全球化"的专著。
论点是：全球化不只是一种现象，也不只是一种短暂的趋势。
它是一种取代冷战体系的国际体系。
全球化是资本、技术和信息超越国界的结合，这种结合创造了一个单一的全球市场。
仔细研究会发现，IBM 高调主张的"全球整合运动"的概念，与书中全球化的观点是一脉相承，是《世界是平的》的指导了IBM，还是IBM的实践激发了作者的思绪。
启示一：向IBM学什么作为全球IT业的翘楚，IBM的痛会蔓延到全世界，而它的变，同样应予以高度重视。
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IBM Power Systems撑起“大淘宝战略”
“对于淘宝网来说，其IT必然是通过一个服务器集群来提供网站服务，信息部门在保证用户安全、稳定地使用淘宝的同时，还要考虑整个服务器资源的利用率和整合问题，通过采用IBM Power Systems解决方案，降低了服务器的数量和占用数据中心的空间，有效地控制了IT成本。
”
——淘宝某信息化负责人表示
“没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝”，做亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，这就是淘宝的使命。
2008年全球经济危机，但是淘宝依然于2008年10月8日宣布追加50亿投资，再次显示了淘宝打造全球首选网络零售商圈的决心。
相较2007年443亿的交易量，2008年全年的交易额为999.6亿元，占据了中国网购市场80%的份额，“大淘宝战略”逐渐浮出水面。
淘宝无疑是成功的，在其成功的背后，信息化起到了不可或缺的作用。
对此，淘宝信息化负责人表示：“‘大淘宝’就是要做电子商务的服务提供商，为所有的电子商务参与者提供水、电、煤及IT等基础架构服务。
因为我们知道一个地方在招商引资之前首先要做基础建设，第一步就是‘三通一平’，即水通、电通、路通和场地平整，然后提供良好的生产、生活环境，最后才能引凤入巢，繁荣一方。
”
在问到面对经济危机，淘宝在IT投入上是否有影响时，该负责人表示：“淘宝网要做的‘三通一平’，当然也包括网络硬件建设。
在IT预算方面，淘宝网继续加大投入，以确保所有企业在网络购物平台上的营销、支付、物流以及技术支持都可以顺畅无阻，以淘宝网五年来对网络零售业的理解和投入，我们会为企业提供成套的网络零售解决方案，帮助他们以最低的成本和最高的效率开拓内需市场。
”
“三通一平”第一步：转而选择IBM Power Systems
作为亚洲最大网络零售商圈，淘宝从诞生的第一天起，就将网络支撑平台的建设提到了首要位置。
在保证用户7*24时安全稳定使用淘宝平台，以完成在线开店、交易、支付等业务的同时，还要考虑整体设备的利用率和IT成本问题。
淘宝在建设初期曾经采用了如惠普及戴尔等主流IT厂商的服务器，但是品牌过多，彼此间不兼容，一台服务器上又只跑一个应用，不但造成服务器利用率严重不足的问题，更为系统管理带来很大困难。
在全面考量平台性能、整合能力、厂商长远规划的基础上，淘宝选择迁移到IBM Power Systems平台，从而极大地改善了系统利用率及管理情况。
该负责人表示：“对于淘宝网来说，其IT必然是通过一个服务器集群来提供网站服务。
”
然而随着用户逐渐增多，淘宝需要在各地托管应用服务器，租用数据中心，这将是一笔巨大的投入。
“随着服务器数量的增长，数据中心租用面积不断扩大，费用也随之攀升，高居不下，系统整合问题已经迫在眉睫。
”该信息化负责人还表示，：“正因为如此，我们选择了IBM Power Systems服务器，可以在同样的占地面积内提供2-3倍于其他厂商服务器的性能，非常有利于系统整合，可以有效减少服务器数量，从而降低数据中心租用空间，为系统管理及维护都带来了极大便利。
”
在淘宝信息化负责人看来，淘宝的信息化就像社区一样提供服务，既要保障商户的水通、电通、路通及场地平整，又要保证网民能够安全、稳定地访问淘宝，只有这些问题得以保障，用户才能够安居乐业。
通过转而选择IBM Power Systems，淘宝率先实现了IT基础架构的“三通一平”并为“大淘宝战略”提供了有利的支撑，架设起未来业务发展的坚实平台。
智擒“电老虎”·Power绿色绝技赢得淘宝青睐
服务器数量不断增多、厂商众多，给淘宝带来两个难题：一是能耗，服务器耗电量惊人，每年将是一笔巨大的开支；二是维护，不同的品牌需要不同的技术人员来维护和支持。
在采访中该信息化负责人说：“在选择硬件平台时，尽量选择同一厂商平台，这样可以实现有效的整合，并控制维护成本。
”
在谈到淘宝如何选择IT供应商时，该负责人表示：“有一个决定因素就是企业技术人员对于哪家IT供应商的系统更为熟悉，不但是指系统管理方面，还有对于内核的熟悉，因为对内核的熟悉将非常有助于性能调优和操作系统的定制调整，而应用的全面优化及效率的提升又是从操作系统的优化开始的。
“IBM Power Systems已有近20多年的历史，无论是其处理器还是系统平台都已得到了广泛的应用，IBM也培养了大量的技术人员，是目前企业级市场最为成熟的厂商，再加上其出色的节能技术和统一管理的系统控制台，以及具有40多年创新历史的虚拟化技术，非常适合淘宝的应用需求。
”
此外，淘宝致力于绿色节能，该负责人表示：“目前，绿色已经成为整个社会的责任，淘宝在采购服务器时很重要的一个指标就是该产品是否节能。
”IBM Power Systems提供了一整套绿色节能方案，包括系统本身的绿色特性，可以提高系统整体性能；虚拟化软件有助于服务器整合，可以显著提高系统利用率；再加上特色的能源管理及冷却技术，可以降低服务器设备能耗，再利用能量管理软件对服务器实际能耗进行计算、监控、管理和控制，帮助淘宝构建了绿色高效的数据中心。
”
服务器分散在各地的数据中心，对每台服务器进行维护的难度可想而知，这也一度令淘宝头疼不已。
而IBM Power Systems可以提供一整套从IT资源管理到企业级服务管理的集成解决方案，利用IT资源控制台Systems Director实现统一管理，并通过AIX EE或Management Edition for AIX提供Tivoli模块化管理，有效实现IT资源管理与业务服务管理的紧密结合，使得IT运营能够与业务目标相匹配，真正有效解决客户的基础架构管理问题，有效降低管理成本，使得更多资源得以用于创新，加速了业务部署和维护服务，可以保证实时响应业务需求。
该负责人坦言，“在选择IBM Power Systems后，管理效率和响应速度都得到了很大的提升，并且维护成本也降了下来。
”
“大淘宝战略”始于“三通一平”，正如该负责人所言，这是电子商务的基础建设。
“万丈高楼平地起”，淘宝的信息化建设也正在路上，通过采用IBM Power Systems我们正在为超过1.3亿用户提供以服务为导向的基础设施服务，以保证用户安全、稳定地使用淘宝。
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