玩转朋友圈创意营销的10大黄金法则

【518学院课程笔记】玩转朋友圈创意营销的10大黄金法则笔记之前，请先思考：1、玩转朋友圈的核心要点是？2、怎么才能在圈儿内自然推广品牌呢？》》》》Part 1 : 朋友圈的印象定位朋友圈不是卖货的地方而是贴上映像标签极好的地方，朋友圈是一个让我们记录故事，讲述故事的地方。

经营印象定位就是另一种品牌传播方式。

定位就是第一眼留下的印象，印象效应就是个人及企业品牌形象的传递。

好印象的植入要做到图文并茂，真实而具体。

包括头像要美观、昵称要用真是的姓名、个人资料一定要完整。

给自己在朋友圈贴个印象标签，朋友圈分享内容类型可多样。

爱学习、爱生活、爱工作、懂感恩、人缘好、正能量、多互动等都是别人对你的最初印象。

基本比例按照30%公司产品+30%个人生活+20%案例+20%人生感悟。

那公司标准销售版微信广告印象定位该怎么操作呢？要具备四个要素，微信名为品牌名、头像为品牌logo、朋友圈封面图为广告位、个性签名为广告语。

如果公司要举办某项大型活动时，则按照活动要素设置标签版本。

当然，个人个性化标签版本朋友圈也是按照以上四要素进行设置。

Part 2 : 朋友圈的品牌定位要知道，分享企业核心产品值得分享的产品片段而不是广告。

要用一双媒体人敏锐的眼睛去审视，从不同角度去阐述产品研发，核心团队对于产品的渴求，分享产品的持续性和延展性。

对于产品片段分享、图片呈现效果一定要苛求。

市场人员对于产品呈现一定要严格遵守，要以责任心不断向市场释放信号。

分享企业团队的点点滴滴是最好的体现企业文化理念的方式。

学会给团队每个人写个正能量的故事，因为没有卓越团队企业一切为0，毫无发展价值。

此外，还要及时分享企业核心领导层的走向和动态，给粉丝足够的信息、信息和愿景。

还要不定时的分享企业、产品、创始人的印象标签。

最后，还有团队每次活动的核心领悟分享，通过坚持成为一支学习创新型团队。

除了分享公司相关的信息，当然，分享关于自己的生活点滴也是非常能够体现出个人魅力的。

每天分享一些关于生活、家庭、小资、闺蜜、蓝颜、对于美好生活的追求、爱好、逗比型等内容，有趣的同时还不缺生活调调，温暖又很正能量，可以说，这是朋友圈激活粉丝的最佳方式。

还有就是分享个人对于某个领域独到见解，偶尔分享一些有调性的话语。

通过平日多正能量的鸡汤摘抄，亦或是分享励志阳光片段，晚上分享总结片段即可。

那朋友圈究竟是社交圈还是经济圈？从朋友圈卖货开始，五花八门的朋友圈充斥着我们的生活，在大品牌强势介入的微商时代，也许同样的一款产品，你的2个3个甚至多个朋友都在销售，那么你该如何突出你的产品个性和个人魅力呢？Part 3 : 朋友圈十大黄金法则法则一：定位与卖点朋友圈销售即开店卖货，你的店铺（朋友圈）卖什么决定你的装修风格（发圈方式和文案）好收产品的品类，也决定了当顾客在有购买欲望的时候能否第一时间想到你。

如开创移动互联网传奇的SOIREE奢瑞，依靠朋友圈分销起家年销过亿。

其定位就是围绕商界女性，主打每天生活的质感品质聚会、享受质感的生活。

其实，朋友圈的营销要根据你所拥有的资源和兴趣爱好，选择最合适自己的产品去经营售卖。

因为适合自己的，才是你能够做到最好的。

结合自身所销售的产品，去放大用户的需求痛点，制造场景增加用户的购买欲望。

要知道，卖点的打造，决定了你是否能掌握销售的主动性，因为有效的成交是可控的。

你要相信你的产品不会是朋友圈唯一的产品，你的营销模式，也一定是最好的模式，所以突出你产品的卖点很重要。

法则二：提供价值在朋友圈内你输出的价值决定关注你的人群属性对双方有用的价值才是维系双方的桥梁。

价值的持续输入决定了用户是否会持续关注你，你的产品能给用户带来什么？你的文案话术能给用户带来什么？你有思考过吗？分享的最终是成交，但是这个过程，你是先予还是先求呢？基于价值输出这一点，你可以努力成为你顾客的老师，你不一定什么都要懂，但是你要足够专业。

你可以发挥自身专长解说产品的专业知识给她们；教会她们产品周边的养生知识；开导她们生活的琐事和交心；帮助解决业内的一些小问题等等（比如微信小技巧）。

法则三：人格化魅力简单讲，就是从最简单的微笑和倾听开始。

在当今社会中，为人处世为人处世的基本点就是要具备人格魅力。

何谓人格魅力？首先要弄清什么是人格。

人格是指人的性格、气质、能力等特征的总和，也指个人的道德品质和人的能作为权力、义务的主体的资格。

而人格魅力则指一个人在性格、气质、能力、道德品质等方面具有的很能吸引人的力量。

在今天的社会里一个人能受到别人的欢迎、容纳，那么他实际上就具备了一定的人格魅力。

在信息开发，产品同质化严重的时代，不代表你有好产品就一定能销售出去，而是消费者认可你这个人，才会在你这边消费。

就像“海底捞”一样，很多人去消费，仅仅是想去享受一下他们的服务。

法则四：红包利益的确，移动互联网时代，微信，让我们回到了得到1分钱都能开心很久的时代。

简单的红包，将会是引起你和顾客第一次发生关系，最直接的办法。

比如：朋友圈的点赞活动，送什么都不如送钱来的快、来得直接。

你用朋友圈的活动（如点赞数、互动等），吸引到一群人的关注到持续关注，同时也是验证你人品间接证明（从发红包的准时性等）。

但是一定要记住，发了红包之后，一定要及时互动，聊对方朋友圈的话题，聊对方想聊的话题，从聊天的思路上逐渐的转到产品相关的话题上。

孰能生巧，多加实践以总结出适合自身的运营心得与经验。

法则四：原创为主新零售时代的今天，从争夺流量到内容为王的过渡，无论何种媒体，原创性内容总是能够深受大众喜欢。

只要文章相似内容太多（60%的内容相似），你发布的文章就会变成“原创”作者发布的那篇；当一条朋友圈的说说转发的人数超过一定数量的时候，微信会默认不显示这条信息；原创还有一个好处，可以增加你的文感，增加你对产品特点的提炼以及对顾客痛点的清晰描述，都有利于你的成交。

那我们该如何学会原创呢？可以通过每天写日记（文字），记录当天互动，宣传，成交，为主线的流水账。

记录下你如何成交，如何交流，如何做活动等等。

有案例说明，可以复制你的成交，也可以同时复制给你的代理。

这样日积月累，自我锤炼的过程必然能够让自己蜕变成十足的原创者，为圈儿内的朋友提供可读性强、有趣可借鉴的学习分享。

法则五：做好互动也就是要与顾客发生关系，产生链接，当然，我们也可以将互动理解为服务。

既然互动了就是要本着从对方获得什么去开展。

成交从互动开始，我们为什么互动，你想让对方卖货；你想让对方成为你代理；你为了认识TA；甚至你无聊，想找人聊天。

这是不是你想要得到的？那么你看，如果服务融入到与客户的互动中去，你是不是会更有切入点呢？一般互动分为三个节点：售前的产品知识讲解，要成为顾客的老师；售中则通过对顾客的进行答疑解惑，与顾客交朋友；售后针对客户问题服务的维护，成为顾客的粉丝。

一步步通过所设计的互动与顾客玩在一起，最终达成成交。

法则七：适当刷屏说到刷屏，特别是霸屏，多数人表示反感。

如朋友圈做微商的朋友，他们其实是一种朋友圈开店的营销方式，发的内容也就相当于线下的传单和广告，所以必须要控制自己发广告的内容和频率。

刷屏是必要的，适当也是合适，多发少发在于你的真实性基础上。

别被框架钉死了自己的思维，“度”的把握显得尤为重要。

法则八：圈子社群都说物以类聚人以群分，当下，对于任何一个运营者混好圈子直接决定了成交率。

想办法进入别人的圈子学习，不仅是为了解决问题，同时也可以更好的验证自己的想法。

要相信，你所碰到的问题，80%别人都有效的解决过了，你只需要问一句而已。

不管是同一阶段人群的，还是高层次人群的社群，你要记住输出你的价值，最好是持续。

因为一个没有价值的人，是不可能获得别人帮助的。

在混好圈子的同时，你还要学会建圈子。

建什么圈子？代理圈子，甚至是顾客圈子。

代理圈子属于一种价值回路的传送理念，利于代理的统一协调管理，而分层次的代理圈子更是有利于激活代理的攀比性，产生团队活性和狼性；消费者圈子更多的是属于一种价值输出，稳定的产品知识，周边养生知识等等，都是可以有效的让顾客对团队品牌更加的认可，甚至是依赖。

法则九：一对一沟通当下很多伙伴为了省事，一言不合就搞群发。

殊不知，一对一沟通的转化率约为30%。

而掌握一对一沟通的时间节点对成交很重要。

一般会历经以下几种阶段，仪式刚通过好友的那一刻，因为彼此都很陌生，这个时候你要将你准备好的个人介绍发个对方，让对方得到你想让他得到的第一印象。

二是你朋友圈活动的那一刻，（比如发红包、点赞等等）。

在付出劳动收到红包的过程基础上，人会相对放的轻松一点，这时候，把产品的卖点逐渐的与用户的痛点结合，制造或放大对方的痛点。

这次聊天不一定要成交，但是一定尽可能的种下种子，不然红包就白发了。

三是售后的及时回访。

包括收到货的第一天（指导如何使用），收到货的第三天（解决顾客疑虑并让对方坚持使用），收到货的第七天（确定对方是否坚持使用及往积极方向引导）。

基本上在有一周的维护，加上效果的体现，可以潜意识的引导对方思考周边的需求人群，形成转介绍。

要知道，有效的销售80%来自转介绍。

所以，在纳新和维老的选择上，要注意方式方法和重心，要将重心放在维护老客户上。

法则十：延伸线下从线上便捷购物到线下亲身体验相结合的新零售运营理念，让当下的大型商超、百货、企业纷纷布局线下，正如名创优品全球联合创始人叶国富所讲的那般：新实体零售业正在全球强势崛起。

其实，目前的很多企业所做的很多事情也属于线下延伸。

比如：送产品给亲朋好友体验；去顾客家拜访；线下圈子的集合聚会；线下实体店的铺设等等，都是属于线下延伸的一部分。

而且更能拉进你与客户的感情，更加能让顾客不用为产品售后担忧。

做任何生意，都是从身边开始的，如果你做微商，自己家人朋友都不用，不认可，你还想卖给其他人，这其中没有点猫腻，你自己都不信。

不得不说，实体门店的机遇已来，关键是看你怎么去围绕用户价值去做极致的体验及后续一切的物流及服务。

你不要以为这事是小事，简单的事情重复做，也能成就一种成功。