网络营销PPT课件

回头率： 主要取决于公司的服务品质，客户消 费体验，这是产生UGC的重要环节。
01 发现
再次
客户
营销
05
行动 交易
营销 闭环
02
有效 沟通
点击率：主要取决于内容，创意，是 否能让客户产生共鸣，是否能引起点 击。
成交率： 主要取决于产品品质等线下服务体系，
也与网络宣传的真实性密切相关。
04
精准 触达
03
2020/1/12
13 11
现在“传”比“播”重要多了。传统营销，品牌主习惯了要把品牌 信息告诉（通知）消费者，其实这只是广播信息。今天的消费者， 能通过口碑塑造品牌，就是让他们去“传”，要更多的引起UGC鼓 励消费者发布对品牌有利的内容。要去主动发现用户，积极的跟他 们互动聊天，发挥最大的“传”的效果。 营销人要做的，并不是搞活动，告诉消费者“我是什么”。而是引 导甚至是鼓励消费者去告诉其他消费者，品牌是什么。 “口碑媒 体”在对具有购买意向的消费者的影响力比品牌内容高出80%， 92%的用户最相信熟悉朋友推荐，电视广告信任度是47%。移动时 代的重要特征是口碑为王而非广告为王。“营”比“销”重要！
互联网+河南蝶动网络科技有限公司
2020/1/12
1
什么是“互联网+”
What is the Internet+？
2020/1/12
2
Web1.0
APP
Web2.0
web1.0
Web1.0时代互联网营销 的战场主要集中的网页， 各大论坛是策划营销实施
的主要媒体和手段。
2020/1/12
APP
自从苹果手机的诞生，新 的互联网营销从PC端开始 转向智能手机端，互联网 营销的战场也就成了APP。
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从功能性消费到品牌性消费，到定位理论，现在进入到参与消费的 时代。早期是产品功能时代，做营销的核心是通过突出一个功能来 推广产品，后来进入到品牌时代，中国企业先设计一个LOGO，通 过品牌建立强区隔，再后来进入定位时代，定位是传统企业重要一 课，定位本质是想办法成为第一，不能成为第一就想办法成为第二。 现在用户要的不是功能、品牌、定位那么简单，而是参与消费。用 户不仅要参与消费，甚至参与产品的核心抉择，消费者参与到生产 环节是激励消费行为的手段，使消费成为产品众筹者中的一员是对 消费者消费价值的鼓舞。
2020/1/12
从未改变
Never give up, Never lose hope. Always have faith, It allows you to cope. Trying times will pass, As they always do. Just have patience, Your dreams will come true.
转化率：主要取决于用户体验，线下 的服务跟进，二次网络信息的推送。
2020/1/12
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啊~~~原来是这样
AH~~~I SEE,I SEE
2020/1/12
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人性从来不会改变 就像《mad man》中讲述的广告罗辑依然适用一样， 我们只是换了发布信息的渠道， 只是换了一种沟通的工具， 但我们要说的东西是一样的， 不能为了这个渠道去创造适合它的信息 而是我们不同的信息适合在什么渠道发布 为了在这里发布，我们对内容做了什么样的调整或修改 但， 内容，从未改变。
Web2.0
Web2,0时代的互联网营 销已得到足够的重视，虽 然还是以PC网页为主，但 出现了微博这样的自媒体。 各种大V成为这个时期的
宠儿。
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用数据 看网络
2020/1/12
截至14年12月，中国网民规模达6.49亿 73.4%的微信用户关注公众帐号
互联网用户的日均在线社交活动时长为19.77分钟 44% 8种社会化媒体中，微信使用率最高，达81% 微信使用者日均使用时间长达65分钟
报纸25分钟
2020/1/12
PC100分钟
电视60分钟
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网络生态圈
2020/1/12
关系是社交网络中最主要的结构。 社交网络帮助「节点」间建立了什 么关系是营销者需要搞明白的问题。
人人帮助同学和同学建立联系
微博帮助明星和粉丝建立联系
陌陌帮助地理位置相近的异性建立
V
联系
S
婚恋交友网站帮助可能的结婚对象
建立联系
豆瓣、same等兴趣社区帮助兴趣相 同的人建立联系
微信帮助熟人建立关系
每一个能够野蛮生长、最后较为庞 大的社交网络总是找到了新的关系。
6 04
POWER P我O们IN需要T 知道的重点
RELATIONSHIP POINT TO POINT CLOSED RING
“关系”成为互联网+最重要 的部分，所谓的做好当下的互 联网的营销，就是要和客户建
立一种关系。
现在互联网的关系不再是垂直 的，而是点对点的，是去中心 化的，每个人都可能成为网络 的中心，重点在于把这些节点
联结起来。
现在的互联网倾向于建立闭 环的营销环境，和之前的开 放式环境不同，在这样的环 境下，要看到“传”比“播”
更重要。
2020/1/12
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Complete sales
在社会化媒体方面，供网民选择的有8种：QQ空间、新浪微博、 LINE、微信、腾讯微博、优酷、土豆、人人
电视广告市场整体收入首次被网络广告超越，增长率连续3年呈下降 趋势
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手机104分钟
THE TIME YOU SPENT
你花在媒体上的时间
网络媒体：246分钟
传统媒体：92分钟
平板42分钟
电台17分钟
完成销售
2020/1/12
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03
Enterprise brand
建立品牌
Direct service
直接服务
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精准度
Accuracy
可量化
Quantifiable
可持续
Sustainable
曝光量
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曝光率：主要取决于搜索引擎运用是 否合理？是否有效？有没有强大的数 据分析能力和工作效能。
参与消费
Never give up, Never lose hope. Always have faith, It allows you to cope. Trying times will pass, As they always do. Just have patience, Your dreams will come true.