中国鞋在美国市场概况及应对策略

中国鞋在美国市场概况及应对策略娇维斯鞋网10月30日讯全球鞋类产品主要消费市场集中在两类地区，一类是经济发达的国家及地区如美国、欧盟、日本、加拿大等，另一类是人口众多的国家及地区如中国、印度等。

经济发达的国家及地区市场繁荣，人均鞋类产品消费量大，且一般国内劳动力成本昂贵，制鞋业近年一直呈萎缩的趋势，因此鞋类产品一般依靠进口，形成巨大的进口市场。

但其消费市场经过多年的发展已成熟稳定，市场需求呈饱和状态，后续发展的潜力不大。

亚洲和中南美洲等发展中国家如中国、印度、印尼、巴西等，人口众多且近年经济发展良好，目前人均鞋产品消费量低，应是未来鞋类产品最具潜力的消费市场。

在进口市场中，欧洲国家是全球鞋类产品进口交易最活跃的地区，2005年达到约358亿美元，占到全球进口总额的49%，其后依次是北美市场、亚洲、中南美洲、非洲和大洋洲市场。

增长较快的是中南美洲市场，2005和2004年其进口额分别比上一年增长了约30.2%和33.8%。

非洲市场亦实现平稳快速增长，2005和2004年其进口额分别比上一年增长了约14.8%和14.6%。

另外，其他各大洲的进口市场也呈现出了良好的增长趋势。

表2-1、2-2、2-3、2-4和2-5为2004年至2008年上半年中国鞋类产品出口主要国家统计数据：表2-1 2004年中国鞋出口主要国家统计数据单位：数量（亿双），金额（亿美元）表2-2 2005年中国鞋出口主要国家统计数据单位：数量（亿双），金额（亿美元）表2-3 2006年中国鞋出口主要国家统计数据单位：数量（亿双），金额（亿美元）表2-4 2007年中国鞋出口主要国家统计数据单位：数量（亿双），金额（亿美元）表2-5 2008年上半年我国鞋类出口主要市场情况表美国美国国内市场广阔。

20世纪70年代中期以来，美国经济结构调整，劳动密集型产业向海外转移，此类基本消费品的供应主要依赖进口。

美国经济高速发展使美国人民的生活水平很高，对鞋类的需求高于其他国家，鞋的消费量明显高于其他国家，这为中国鞋类产品出口到美国提供了巨大的商机。

一直以来，美国是世界主要的成品鞋的消费市场，也是我国鞋的主要出口市场，截止到2007年，美国仍然是我国鞋出口的第一市场；但自从去年3月美国“次级贷”危机爆发以来，美国消费指数一度下滑，受此影响，我国鞋对美出口倍受影响。

美国市场概况2005年的销售额大约是450亿美元。

据乐观估计，至2008年，美国鞋类市场的销售额将达到以455亿美元，与2004年相比增长10.2%。

一些市场需求不大、生产厂家较少、市场机会较多的产品，如专业运动鞋等，将在未来几年内保持强劲的需求增长。

但整体鞋类市场将保持很缓慢的增长。

美国零售业在过去几年里经历了整合和所有权转变，在未来几年之内，美国前五大鞋类制造商的批发客户可能进行整合、并购和重组，这将在一定程度上影响到它们控制的市场份额。

此外，耐克公司、布朗鞋业公司、锐步国际有限公司是美国鞋业市场占有率排在前位的大制造商，但这些大的品牌也没有一家是占据绝对的市场占有率。

近年来，美国鞋类产品进口数量和金额保持稳定增长。

据美国统计局数据显示，2006年，美国鞋类产品进口金额达到192亿美元，比1999年增长了36.2%。

其中，成品鞋进口了24亿双，进口金额达188亿美元，分别比2005年增长了5.5%和7.0%。

市场分类在所有种类的鞋类中，女鞋的消费量比男鞋稍大，占到一半，童鞋的消费较小，占到销售额的10%。

以2004年为例，女鞋在美国国内消费量达8.2亿双，比2003年的7.4亿双增加了11.3%。

从进口的数据来看2004年进口8.1亿双，比2003年的7.3亿双增加了11.5%。

鞋类消费额在美国人均服饰消费额中约占15%，通常情况下，女性消费者在服饰上的平均消费高于男性消费者80%以上。

因此，女鞋市场具有更大的发展前景。

美国鞋类市场的季节性很强，销售旺季主要集中在学校假期刚过、圣诞节假期和复活节假期。

就美国鞋类产品进口种类而言，皮鞋所占比例最大，进口量为9.3亿双，进口金额为122亿美元，占整个鞋类产品进口额的63.5%；其次是塑胶鞋，进口量为9.9亿双，进口金额为44亿美元，占整个鞋类产品进口额的22.9%；纺织面鞋进口量为4.4亿双，进口金额为21亿美元，占整个鞋类产品进口额的10.9%。

销售渠道在销售渠道方面，美国的各类鞋业专卖商店仍然是最重要的销售渠道，共占据了近50%的销售额。

而百货店排在第2位，占有20%的销售份额。

大卖场占有约17%的销售份额，这类销售渠道主要是有价格优势。

从消费群体来看，职业不同，消费的鞋子类别也有所不同。

进口国家美国鞋的主要进口国中国、意大利、巴西、越南和印尼等国家，2005年，其进口额分别为127.3亿美元、11.4亿美元、10.3亿美元、7.2亿美元和5.2亿美元，分别占到美国2005年鞋类产品进口总额的71.0%、6.4%、5.7%、4.0%和2.9%。

其中从中国、越南和印尼的进口额与2004年相比分别增长了12.1%、51.9%和5.5%，从意大利和巴西的进口则下降了9.2%和5.2%。

2005年美国从上述五国鞋类产品的进口额已占到其当年鞋类产品的进口总额的近90%。

美国从中国、意大利、巴西、越南和印尼的进口量分别为19.5亿双、7994.7万双、6792.1万双、4747.4万双和2779.5万双，分别占到2005年美国成品鞋进口总量的85.3%、3.5%、3.0%、2.1%和1.2%。

其中从中国、越南和印尼的进口量与2004年相比分别增长了8.6%、43.5%和1.5%，从巴西和意大利的进口则下降了19.2%和20.7%。

图2-1为美国鞋类产品主要进口国家：中国71%图2-1 美国鞋类产品进口国家分布近年来，越南制鞋业的高速发展，已经引起更多的美国鞋类贸易商的关注，美国政府和越南政府已经达成双边贸易协议，为越南鞋类产品进入美国市场铺平道路。

2006年，美国从越南进口的鞋类产品金额达到9.6亿美元，比2005年增长了33.0%，比2000年增长了800%多。

2005年美国成品鞋进口的均价为每双7.72美元，与2004年相比增长了2.27%。

2005年美国从中国、意大利、巴西、越南和印尼成品鞋进口的均价分别为每双6.45美元、40.64美元、12.79美元、10.62美元和10.95美元，分别比2004年增长了3.2%、14.4%、17.2%、6.0%和4.0%，从意大利进口的均价是从中国进口均价的6.3倍。

从美国进口鞋类产品平均单价来看，2005年美国成品鞋进口的均价为每双7.72美元，与2004年相比增长了2.27%。

2005年美国从中国、意大利、巴西、越南和印尼成品鞋进口的均价分别为每双6.45美元、40.64美元、12.79美元、10.62美元和10.95美元，分别比2004年增长了3.2%、14.4%、17.2%、6.0%和4.0%，从意大利进口的均价是从中国进口均价的6.3倍。

意大利等欧洲传统制鞋国占据了美国高档鞋类市场，近年来，其进口平均单价是中国鞋的5倍多，而且呈逐年上升的趋势。

我国鞋类产品在进口数量和进口总额上占绝对优势，但成品鞋的进口均价较低，各种类型的鞋类产品平均单价均低于美国进口市场平均单价。

东南亚国家出口到美国的也是低端产品，但平均价格比中国鞋类产品高出很多。

因此，如何提高产品档次，改变以量取胜的贸易模式，是我国鞋类出口中亟待解决的问题。

行业展望2008年，女鞋仍将是美国鞋类市场上销售额最大的一类产品，有望实现销售额229亿美元，占有50%以上的市场份额。

男鞋的销售额将达到183亿美元；童鞋的销售额将达到43亿美元。

此外，由于市场流行趋势的加强，休闲鞋和凉鞋也将在未来几年内保持较快的增长。

中国鞋在美国市场概况美国是全球鞋类产品第一大进口国，目前对鞋类产品实行自由贸易的政策，使得近年其进口市场一直保持平稳增长。

美国从全球超过180个国家及地区进口鞋类产品，来自中国的产品一直占据其进口市场的绝对份额。

据我国海关统计，2007年，中国对美国鞋类出口总量为19.85亿双，同比下降0.69%；出口总额为81.39亿美元，同比增长了8.11%；平均单价为4.10美元/双，同比增长了8.86%。

表2-6为2004年至2007年中国鞋产品出口美国主要统计数据：表2-6 2004-2007年中国鞋出口美国数据统计自从去年3月美国“次级贷”危机爆发以来，美国消费指数一度下滑，受此影响，2007年中国鞋类产品对美国出口数量下降，同时，受国家出口退税下调和人民币持续升值的影响，鞋类出口企业利润被压缩，2008年上半年，对美国出口数量为10.51亿双，同比下降5.40%；出口金额为43.54亿美元，同比增长6.76%；单价4.14美元/双，同比增长12.86%。

图2-3和2-4为2008年1至7月中国鞋类产品出口美国市场出口数量、出口金额和出口均价变化趋势图2-2 2008年1-7月份中国鞋出口出口数量和出口金额走势图图2-3 2008年1-7月份中国鞋出口美国市场出口均价变化情况中国出口美国鞋类构成以皮鞋为主，2007年我国皮面鞋出口美国45.1亿美元，同比增长3.3%，占中国鞋类产品出口美国总金额的56%，出口均价为7.15美元/双，同比增长12.9%；塑胶鞋出口美国出口金额为21.3亿美元，同比增长10.9%，占鞋类出口美国总金额的26%；纺织面鞋出口美国13.2亿美元，同比增长23.0%，占鞋类出口美国总金额的16%，出口均价为3.45美元/双，同比增长6.4%；其他鞋类出口美国1.7亿美元，同比下降5.4%。

表2-7和图2-2为2007年中国鞋类产品出口美国市场各品类统计数据产品构成（按出口金额）：表2-7 2007年中国各品类鞋出口美国数据统计图2-4 2007年中国鞋类产品出口美国市场的产品结构（按出口金额）中国鞋类产品对美出口的优势及存在的问题目前，美国鞋类产品市场95%以上依靠进口，从中国进口的鞋占其鞋类产品进口总数60%左右，非橡胶类鞋甚至达到80%。

即使一些美国的品牌如：耐克，也基本上在外加工，其中，中国就是其一大加工基地。

在美国市场，鞋类的生产和销售是分开的，很多情况是设计、销售产品在美国，而生产则在中国。

可以说中国鞋是最受美国消费者喜爱的产品，但其价位一般在10-30美元之间，有的甚至低于10美元。

中高档鞋及自有品牌所占比例很小，出口产品多以贴牌方式进行，大都使用国外商标和品牌。

据了解，美国人均年消费鞋类6-7双，其中4-5双来自中国。

在美国著名鞋类专卖店和综合性商厦所售鞋类中，60%-70%的鞋为中国制造。

因此可以说，中国鞋业厂商到美国做鞋生意大有可为。

美国鞋类市场中存在着各个阶层的激烈竞争，鞋业市场被连锁商和名牌商操控，价格低，商店多。