如何卖好iPhone5 合约计划？
苹果和中移动关于iphone5合约机谈判
评论7：苹果和中移动关于iphone5合约机谈判一、谈判内容回顾本次谈判的主要内容是中移动向苹果引进iphone5合约机的谈判，谈判的主要议题是协商iphone5的价格，其他条件都是围绕其展开的。
此次谈判主要分为两个部分，第一部分为价格没有利润分成的谈判，在这个过程中，苹果降低价格让步一次，结果未成交形成僵局。
第二部分为苹果做出让步提出其他方案，即要求销售额的利润分成25%，并将价格大幅度降低，但中移动起初提出的利润分成只有5%，双方无法成交，后中移动做出提升价格的让步，并提出了机身印制中移动logo及内置中移动应用的附加条件，苹果将条件略加改良但基本达成一致；后苹果再次做出让步，继续降低价格，并降低了利润分成至21%，但索要了4000万美元的研发费用，中移动提出只付3000万，并将利润分成升至10%，最终双方就利润分成各自做出了最后一次让步，结果成交于12%，附加条件为中移动又额外支付了每年1000万人民币的苹果在中国的宣传费用。
综上，本次谈判中，苹果作出了四次让步，而中移动只作出了两次让步，可见苹果在本场谈判中处于不同以往的劣势地位。
二、谈判优劣分析1、优点（1）开场寒暄内容丰富，创造了良好的谈判气氛；（2）谈判重视创新，没有照搬照抄现实的商务谈判，而是提出了自己的谈判创意，如加入了印制logo等的附加条件，使得谈判本身更有新意，内容更加丰富，具有借鉴意义；（3）谈判中运用了多种策略、谋略及技巧，如，以退为进的让步技巧，中移动的两次让步都有附加条件，使得近利与远惠结合起来，为未来的发展空间留有余地；如，举例比较法，谈判过程中苹果几次将中移动的3G业务与联通电信进行比较，以此打击对方的自傲心理，而中移动则是将苹果与三星在市场份额等方面进行比较，二者对于此策略的运用具有异曲同工之妙；正是这些谈判技巧的合理运用，使本次谈判的内容合理丰富，节奏得当；（4）考虑了真实的谈判背景，没有一味保持苹果谈判中的高傲形象，而是根据当时的客观因素适当的调整成苹果当时所对应的略显劣势的谈判姿态。
iphone的营销策划方案
iphone的营销策划方案1. 战略目标1.1 提高市场份额：通过全面营销策略，提高iPhone在手机市场的份额，达到增加销售量和市场占有率的目标。
1.2 建立品牌形象：通过全球广告宣传、社交媒体营销和合作伙伴关系，建立iPhone的强大品牌形象。
1.3 提升用户满意度：通过提供卓越的产品和服务，将用户满意度提升至最大化，从而建立忠诚的用户群体。
2. 目标市场2.1 高端消费者：以高端消费者为主要目标市场，因为他们在购买手机时更注重品质和品牌形象，愿意为高端产品支付更高的价位。
2.2 新兴市场：将目光转向新兴市场，如中国、印度和巴西等，以迅速增长的中产阶级为主要目标市场，通过性价比和卓越体验吸引他们购买iPhone。
3. 竞争分析3.1 强项分析：iPhone在市场上的优势在于先进的技术，良好的用户体验和强大的品牌形象。
3.2 弱项分析：高价格和相对低的市场份额是iPhone的主要弱点，需要通过战略来解决。
4. 产品策略4.1 增加产品线：除了推出新款iPhone机型外，还推出更多不同价格和功能的产品，以满足不同消费者的需求。
4.2 技术创新：不断提升产品的硬件和软件技术，引领行业发展，并提供差异化的产品体验。
4.3 定制化服务：提供个性化的服务，如优质售后服务和定制手机外观等，增强用户的购买和使用体验。
5. 促销策略5.1 广告宣传：通过全球广告宣传，包括电视广告、报纸杂志广告和户外广告，展示iPhone的高品质和卓越性能。
5.2 社交媒体营销：与微博、微信、Facebook和Instagram等社交媒体平台合作，借助明星代言和用户口碑，在社交媒体上积极宣传和推广。
5.3 销售推广：与电信运营商和零售商建立合作关系，提供优惠价、赠品和分期付款等促销手段，吸引用户购买。
5.4 事件营销：组织和赞助各种与科技和创新相关的活动，如科技展览和创新峰会，增加品牌曝光度。
6. 分销渠道6.1 Apple Store：继续扩大苹果旗舰店的数量，提供全线产品展示和销售。
2018-2019-销售苹果手机的技巧-实用word文档 (3页)
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销售苹果手机的技巧1、开场白好的开场白能够有效地促成顾客开单。
当顾客在进入一家手机卖场后，销售人员就成为整个营业厅各个部门的代言人，为了达到成功的交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。
开场白需要直接，快速切入正题。
开场白的第一个技巧是销售“新”的产品或者特色，对于新产品顾客会产生极大的好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西完美的呈现出来，和顾客一起去欣赏，促使顾客对新产品产生认知感。
销售人员可帮助顾客去设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。
这点对于开单帮助很大。
2、营造销售氛围销售过程中，营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销的气氛。
那么，如何营造热销气氛呢？除了正在接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言来表达和实现热闹气氛。
例如：买贵补差价，质量很稳定，买过的顾客都带朋友过来买，并且反映都很好等等。
要通过语言设计开场白，以便于突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售业绩。
3、了解消费者心理绝大部分人希望用少的资金买到高性价比的手机，还有一些人喜欢与众不同的等等。
聪明的销售人员要学会运用消费者的心里来促成销售。
消费者希望得到的是这种低价高性价比的产品。
对于这样的顾客，在销售工作中，这类消费者随处可见，这时候，赠品就可以很好地满足这种顾客。
4、低端推介这种技巧不但对我们手机销售工作有用，在日常生活、工作中也是非常有用的，可以让我们思维更清晰和表达更理性。
iPhone5_上市销售政策-合约计划培训
“0元购机档”流量多400MB
联通IPHONE套餐 月费 66 96 126 156 186 226 286 586 886 包国内流 量 220MB 340MB 450MB 570MB 720MB 850MB 1.1GB 月费 49 69 89 129 159 189 289 489 589 889
务＋银卡会员服务
10000号全人工接听 专属客户经理 营业厅专柜 网厅专区 俱乐部活动邀请
得金卡会员资格 • 189-389套餐（包括189元套餐）：直接获得
银卡会员
银卡会员资格
5.1 更低门槛
适配乐享3G套餐上网版，共11档
套餐门槛更低： •适配乐享3G上网版套餐
•最低门槛49元，低于友商66元
1.4 iPhone4S“存费送机” 同步升级为等价合约
从2012年12月14日起，同步调整iPhone4s合约价与零售价保持一致，并将49 元、69元、89元乐享3G套餐的合约补贴比例下调至43%。 调整后，iPhone4s 16GB、32GB、64GB机型的合约价分别为4488元、4688 元、4888元 iPhone 4S合约计划表（16GB机型为例）
4488
1099 3389 221 88 2199 2289 225 86 3199 1289 0 4488 348 115 1088 3400 328 128 2699 1789 0 4488 456 112 0 4488 432 169 2199 2289 0 4488 564 109 0 4488 552 164 1599 2889 0 4488 672 106 0 4488 648 160 1099 3389 0 4488 996 97 0 4488 984 146 0 4488
合约机销售话术
近期受到很多微粉咨询合约机销售，今天，介绍一般合约的销售流程及对应话术：合约销售流程：手机介绍——应用介绍——推荐合约——选择号码（机—网—合—套—号）一、手机介绍按照第一网络，第二操作系统，第三其它硬件配置的顺序介绍手机营业员：先生，为您介绍一下这部手机。
这部联通定制手机支持42M的联通3G网络（还支持联通的FDD4G网络），能高速上网、全球各地都可以使用。
第二，它用的是安卓最新的4.4操作系统，已经装好了主流的应用和软件，比如，微信、QQ、微博、手机邮箱、熊猫看书、3D赛车等软件；您还可以下载安卓市场上多达20多万种软件，您要的应有尽有.第三，它的配置十分丰富，它拥有5.5英寸超大高清触控屏，1600万像素自动对焦摄像头;能够支持WIFI热点、GPS导航、3D硬件加速等功能，是您娱乐和生活的最佳选择。
营业员：您平时用手机除了打电话，还会用哪些功能呢？客户：偶尔听听歌营业员：那好，我来为您演示一下这款手机的音乐播放功能。
二、应用介绍营业员：先生，您平时喜欢听什么歌吗？客户：就一些流行歌曲。
营业员：您有没有想过用手机在线听歌呢？用我们联通的3G/4G网络可以直接在线听歌不卡不延迟，想听就听！客户：我没试过在线听歌。
营业员：现在我就来给您演示一下在线听歌。
您看，从手机桌面的音乐播放器进入APP，点击在线播放，选中歌曲点击播放就可以了！（操作音乐播放器的同时，继续询问顾客需求，引发兴趣）营业员：很快吧！才几秒钟就可以听到了！您听听，这首歌好听吗？音质很棒吧？您喜欢听什么歌呢？您自己来选首歌试试吧！速度很快呢！您想想看，您要是有了手机在线音乐，您想听什么歌就马上能听到，您是不是觉得很酷很开心啊！营业员：这边还有很多业务，您都可以操作，感觉一下3G超爽的速度……三、推荐合约营业员：您平时每个月话费大概多少钱？客户：不到100块钱吧营业员：现在这款机型参加0元购机活动，只要预存1399元话费，手机免费赠送。
「苹果与中国联通关于iphone5合约机的谈判」
评论3：苹果与中国联通关于iphｏne5合约机的谈判一、谈判内容回顾本场谈判的主要内容是苹果与中联通就ipｈｏnｅ5合约机进价及在中国市场定价的谈判（以16G为基准),并附以一些其他利益相关条件的谈判。
谈判主要分为以下几个部分，最初联通买断销售权的提议被苹果立即强硬驳斥。
随即谈判进入到包含利润分成定价的协商,联通的初始报价为5799元人民币，苹果的初始报价为以裸机价5299元的９8折销售给联通，市场价为5６９9元；联通此处表明公司亏损现状,强制苹果让步;苹果将市场价提升至５799元，但附加联通给予苹果广告宣传增加1０%的条件，联通不予接受,接着谈判升温,两方谈判人员情绪激动，最终苹果让步，将折扣降至9５折，此处联通态度强硬,使得苹果决定收回95折的妥协,至此联通为表诚意,终于做出承担部分运费的让步，但依旧不接受增加广告投入,最终双方成交于进价5２99元打９8折,合约机5799元的定价,但苹果收回联通作为中国唯一合约机销售方的决定，同意不增加广告投入，双方各自承担５0%运费。
综上回顾,我认为此次谈判的内容较为混乱,条件过多，让人无法抓住核心重点。
二、谈判优劣分析1、优点(1）谈判的创新：起初提出的买断方案标新立异，虽被立即驳斥，但体现出了模拟谈判立足于大背景下的新意；收回让步，由于联通始终不肯让步，使苹果收回了已经作出的让步，达到了很好的震慑效果,此处的谈判技巧既创新又高明;(2)谈判人员设置较好,层次分明,主次得当,发言频率及次序都安排较好;(3）谈判运用了多种策略、谋略及技巧，如磋商阶段中的软硬兼施，双方均因对方对自己的质疑而适时的运用了此策略,成功的达到了是对方作出一定让步的效果；如采取了蚕食战，运用连环马、以退为进等让步策略，坚持条件的附加与互换，将目光放置于长远利益、合作前景，使得谈判内容详略得当，得以平稳进展；如举例比较法，联通将苹果与三星的利润份额进行比较,而苹果则将联通与移动等通信公司的业绩进行比较,成功削弱对方的气势，使其自乱阵脚等等。
销售苹果手机的方案
一、市场分析随着智能手机市场的不断发展，消费者对手机品牌和性能的要求越来越高。
苹果手机凭借其独特的品牌形象、出色的产品性能和优质的服务，在国内外市场占据了一席之地。
本方案旨在通过全面的市场分析，制定出有效的销售策略，提高苹果手机的市场份额。
二、目标市场1. 高端消费群体：追求时尚、品质生活的年轻人和中年人。
2. 商务人士：注重商务功能、追求高端体验的企业家和职场精英。
3. 学生群体：注重性价比、追求时尚潮流的学生。
三、销售策略1. 产品策略（1）主打苹果最新款手机，突出产品性能和外观设计。
（2）针对不同消费群体，推出不同配置和价格的机型，满足多样化需求。
（3）推出限量版、定制版等特殊机型，增加产品附加值。
2. 价格策略（1）实行差异化定价，根据不同机型和配置设定合理价格。
（2）开展促销活动，如节日优惠、限时折扣等，吸引消费者购买。
（3）实行会员制度，为会员提供专属优惠和售后服务。
3. 渠道策略（1）线上渠道：加强官方网站、电商平台、社交媒体等线上渠道的推广力度，提高品牌知名度。
（2）线下渠道：在大型购物中心、电子产品卖场、专卖店等设立实体店，提供专业售后服务。
（3）与运营商合作，推出合约机、优惠套餐等，扩大市场份额。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道，提高苹果手机的品牌知名度。
（2）明星代言：邀请当红明星代言，提升品牌形象。
（3）口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，形成良好的口碑效应。
（4）线上线下活动：举办新品发布会、体验活动、粉丝见面会等，提高消费者参与度。
5. 服务策略（1）提供专业的售前咨询和售后服务，解答消费者疑问，解决使用过程中遇到的问题。
（2）设立售后服务网点，方便消费者维修和更换零部件。
（3）实行免费升级政策，为消费者提供持续的技术支持。
四、执行与监控1. 制定详细的销售计划，明确各阶段目标和任务。
2. 设立销售团队，负责产品推广、渠道拓展、客户服务等工作。
手机终端销售基于机型与合约分离的终端销售三步法营销话术
基于机型与合约分离的终端销售三步法营销话术2013/10/12目录一、前言 (3)二、客户类型 (3)三、标准三步销售法 (5)四、不同类型客户销售话术（写关键吸引话术和转折话术） (8)终端驱动型 (8)终端合约驱动型 (8)合约驱动型 (8)一、前言此销售话术适用于营业厅内终端与合约分离、客户自选套餐的销售模式。
通过区分不同类型客户，从客户需求出发，将终端、套餐、合约三个内容的销售灵活组合在一起，从而达到提升销售效率，加强流量经营工作。
核心变化：机型与合约方案不再绑定，实现多机型可选多合约的形式，客户可以根据自己的情况，选择不同的优惠额度和预存额度用户购买任意款终端，都可以享受选择任意档方案的优惠额度二、客户类型2.1客户分类及特点根据客户进厅时的终端购买意向及其核心关注点，将客户分为三类：终端驱动型、合约驱动型、合约终端驱动型。
2.2客户类型区分方法根据各类型客户的特点，通过问题询问快速区分客户类型，再根据客户类型的差异灵活使用销售话术。
具体区分流程如下图:您是来办什■么业务的?注：合约驱动型客户指需要通过优惠介绍其产生了购买意向的客户三、标准三步销售法3.1主要销售工具：套餐/合约单页此销售工具的特点是：合约与套餐可以共同使用，可以根据自己的套餐选 择合约，也可以根据选好的合约挑选合适的套餐。
利用合约单页介绍终端合约分离方案:91^0通话奁1内■也inn$W T •元*»h ：^iT SHKHtta 2•元SBiil 也斗？Q£H 中MSA -M k*!*-+■ :t ・i时蜒■FMtMNMHKWUU任於■週活1MWWMrc tEAftiK 35D#WM 元读暉豪1■占石宝奶* IM 元 伍希DiliMI5d Jr. KrE3Mld •aa 齐. Krcain iswsrw2MJT.血応 5«m >- LSW 扣I L«M 2SS■聊 M>W SflWM «7厲跨 S' .HHMi HBSCM lAp:■ JMIJ IAH M VM.•・E W KH-7M3W 2ESrKE JUWLAN3WSft MEi«.iWt1EM am IMK2毗?9QM swtJO TE 5MM師 叭切W JE加i 畅1WK 9UZOftft軍RMMBS. vwaHBmw. naiiwm■«NQdL”H V M H KK>ftEU?S UH-BSL3WiScSMWfl$元国咖眄D*im ■内即2砂 m 00 丙 EHB3R30n.HUBJ:HtMH 旳靈出伫誓流■、ft据业苓三 便TKFJ I ^ |可抑摄通诒爭± 网參两炎 此品胆. 究出少低 劉*5的价却任意选,合约更划算血*出&日己的旧.可*童旧H 笛割nPrtMt* . Kt^iK.用■咅适的■馨 ■■睛“ ■序雲■釁鱼黑出.区块设\\^~friJ&P +垂書 引导标准动作：手指单页对应档位对应数字标准话术：“例如办理68元这档，您只需要预存816元话费，每个月返还34元，分24个月全部返还给您，同时您买任何一部手机都可以优惠940元，940元以下的手机都可以免费得。
手机销售技巧和话术
手机销售技巧和话术手机行业竞争激烈，销售人员如何有效地推销手机成为了一个重要的议题。
本文将探讨一些手机销售的技巧和话术，帮助销售人员提高销售效果。
导语：手机作为现代社会重要的通讯工具，越来越多的人对其有所需求。
然而，市场上手机的品牌和型号繁多，消费者常常陷入选择困难。
作为销售人员，只有掌握一些技巧和合适的话术，才能更好地满足消费者的需求，提升销售业绩。
一、了解消费者需求成功的销售工作首先要建立在了解消费者需求的基础之上。
销售人员应该通过与消费者的沟通，了解到他们在购买手机时的关注点和需求。
这样一来，在向消费者推销产品时，才能更加精准地满足他们的需求。
二、抓住产品亮点每款手机都有其独特的亮点，销售人员需要清楚了解每个产品的特点，并能够将其以简洁明了的方式传递给消费者。
在与消费者交流时，重点突出产品的优势和特色，激发他们对产品的兴趣。
三、解决消费者疑虑消费者在购买手机时常常存在一些疑虑，例如价格、质量、售后服务等问题。
销售人员需要能够耐心倾听消费者的疑虑，并给出准确的回答。
同时，通过提供各种相关证据和案例，增强消费者的信任感，让他们更有信心地购买手机。
四、采用积极的语言销售人员的语言方式对于销售结果起着至关重要的作用。
积极、乐观的语言能够激发消费者的购买欲望，增加交易成功的概率。
因此，在与消费者沟通时，销售人员应当使用肯定的措辞，鼓励消费者做出购买决策。
五、提供多样化的选择消费者在购买手机时，往往期望得到多样化的选择。
销售人员可以根据消费者的需求和喜好，向他们推荐不同品牌、不同型号的手机。
同时，销售人员应该明确地了解每款手机的特点，并指出它们的优势和适用场景，帮助消费者最终做出明智的选择。
六、训练销售话术销售话术的运用能够有效帮助销售人员更好地推销产品。
销售人员可以通过学习和训练，掌握一些常用的销售话术，例如价值陈述、后向转译、反问法等等。
这些话术能够增强销售人员的亲和力和说服力，从而提高销售转化率。
卖苹果策划书
卖苹果策划书一、背景分析。
随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求也越来越大。
苹果作为一种营养丰富的水果，受到了人们的青睐。
然而，市场上的苹果品种繁多，价格各异，消费者往往难以选择到优质的苹果。
因此，我们打算开展一次卖苹果的活动，以满足消费者对优质苹果的需求。
二、目标。
1. 提供优质的苹果产品，满足消费者对健康食品的需求。
2. 增加销售量，提高品牌知名度。
3. 建立良好的客户关系，提高客户满意度。
三、策略。
1. 选择优质的苹果供应商，确保产品质量。
2. 设计吸引人眼球的包装，增加产品的吸引力。
3. 制定合理的价格策略，让消费者感受到物有所值。
4. 运用线上线下相结合的销售模式，扩大销售渠道。
5. 加强宣传推广，提高品牌知名度。
四、实施计划。
1. 选定苹果供应商，与其签订合作协议。
2. 设计产品包装，确保美观大方。
3. 制定价格策略，同时开展促销活动。
4. 开设线上销售渠道，建立电商平台。
5. 加强宣传推广，通过社交媒体、广告等渠道宣传产品。
五、预期效果。
1. 提供优质的苹果产品，赢得消费者的信赖。
2. 增加销售量，提高市场占有率。
3. 建立良好的客户关系，提高客户满意度。
4. 品牌知名度得到提升，为未来的发展奠定基础。
六、风险控制。
1. 选择供应商时要慎重，确保产品质量。
2. 加强售后服务，及时解决客户投诉，保持良好的口碑。
3. 根据市场反馈及时调整策略，降低经营风险。
七、总结。
通过本次卖苹果活动，我们将提供优质的苹果产品，满足消费者对健康食品的需求，同时增加销售量，提高品牌知名度。
我们将不断优化策略，提升服务质量，为客户带来更好的购物体验。
希望通过我们的努力，能够成为消费者心目中的首选苹果品牌。
苹果销售工作计划
苹果销售工作计划我所设计的苹果销售工作计划分为以下几个阶段：第一阶段：市场调研在进行苹果销售之前，我们需要首先进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争环境。
我们将收集有关苹果市场规模、消费者偏好、竞争对手和价格等方面的信息。
通过市场调研，我们将能够更好地了解市场需求，提供符合消费者期望的产品和服务。
第二阶段：产品推广在产品推广阶段，我们将制定合适的市场推广策略，以促进苹果销售。
我们将利用各种渠道，包括电视、广播、互联网和社交媒体等，进行产品宣传。
同时，我们还将组织各种促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买我们的产品。
此外，我们还将与一些知名的电商平台合作，增加产品的曝光率并扩大销售渠道。
第三阶段：渠道拓展在渠道拓展阶段，我们将与各大零售商进行合作，将苹果产品引入他们的店铺。
我们将与他们建立可靠的合作关系，确保产品能够以适当的价格和位置出售。
此外，我们还将积极开拓线上销售渠道，建立与电商平台的合作关系，提高产品的市场占有率。
第四阶段：售后服务售后服务是提高品牌信誉和客户满意度的重要环节。
我们将建立完善的售后服务体系，包括及时响应客户的问题和投诉，并提供有效的解决方案。
同时，我们还将定期进行客户满意度调查，了解他们的需求和意见，以改进售后服务质量。
第五阶段：销售数据分析在销售过程中，我们将定期分析销售数据，了解产品的销售情况和趋势。
我们将跟踪销售额、销售渠道、销售地区等数据指标，并通过数据分析找出潜在的销售机会和问题。
同时，我们还将利用市场调研和客户反馈的数据，进一步完善销售计划并优化销售策略。
以上是我设计的苹果销售工作计划的主要阶段。
通过市场调研、产品推广、渠道拓展、售后服务和销售数据分析等环节的有机结合，我们将能够提高苹果销售额，增强品牌竞争力，并提供优质的产品和服务给消费者。
苹果销售计划
苹果销售计划随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也越来越高。
作为一种健康食品，苹果因其丰富的营养成分和独特的口感而备受消费者喜爱。
因此，制定一份科学合理的苹果销售计划对于提高销售额、拓展市场具有重要意义。
首先，我们需要对市场进行充分的调研和分析。
通过对消费者需求、竞争对手、市场趋势等方面的调查，我们可以更好地了解市场的现状和潜在机会。
在调研的基础上，我们需要确定销售目标和策略。
销售目标应该是具体可行的，例如提高销售额10%，拓展新市场占有率等。
销售策略则需要根据市场需求和公司实际情况来制定，可以包括产品定位、价格策略、促销活动等方面。
其次，我们需要加强产品的宣传和推广。
可以通过各种渠道，如广告、促销活动、线上线下渠道等，来提升产品的知名度和美誉度。
同时，我们也可以通过与其他品牌合作、举办活动等方式来扩大产品的影响力，吸引更多消费者的关注。
另外，我们需要关注产品的质量和服务。
只有提供优质的产品和服务，才能赢得消费者的信任和支持。
因此，我们需要加强产品的质量管理，确保产品的新鲜度和口感。
同时，也要加强售后服务，及时解决消费者的问题和投诉，提升消费者的满意度。
最后，我们需要不断进行销售数据的分析和总结。
通过对销售数据的分析，我们可以了解产品的热销情况、消费者的偏好等信息，有针对性地调整销售策略和产品结构，提高销售效益。
同时，也可以通过总结成功经验和失败教训，不断完善销售计划，提升销售业绩。
综上所述，制定一份科学合理的苹果销售计划对于提高销售额、拓展市场具有重要意义。
通过对市场的调研分析、制定销售目标和策略、加强产品宣传和推广、关注产品质量和服务、不断进行销售数据的分析和总结，我们可以提高销售效益，拓展市场，实现企业的可持续发展。
IPHONE推销计划书
IPHONE推销计划书1. 背景介绍iPhone作为全球领先的智能手机品牌之一，凭借其卓越的品质和创新的技术而备受消费者的喜爱。
然而，在目前日益激烈的市场竞争下，为了进一步扩大市场份额，加强iPhone品牌的影响力，我们制定了这份推销计划书。
2. 目标群体我们的目标群体主要包括以下几类人群：•年轻人：年轻人对于科技产品的追求和文化时尚感非常强烈，他们是消费者市场中最活跃、最具购买力的群体，因此我们需要针对他们的特点和需求制定相应的推销策略。
•商务人士：商务人士对于手机的功能和性能要求较高，他们通常需要处理大量的工作和邮件，并进行视频会议等业务，因此我们需要强调iPhone 在这些方面的优势。
•移民群体：近年来，移民市场在全球范围内逐渐扩大，移民群体对于手机的需求也在增加。
以便利性和全球服务覆盖为卖点，侧重向移民群体推销iPhone。
3. 推销策略3.1 品牌宣传•提升品牌形象：通过广告、合作宣传以及社交媒体等渠道，提升iPhone在消费者心目中的品牌形象和认可度，并强调iPhone作为高品质、高性能的智能手机。
例如，可以邀请一些知名明星或KOL（关键意见领袖）代言品牌，增加品牌的曝光率。
•创造独特的品牌故事：通过以用户为中心的故事，将iPhone与用户生活联系起来，打造独特的品牌故事，让消费者感受到iPhone的价值。
3.2 产品特点推广•突出摄影功能：iPhone的摄影功能一直以来都是其卖点之一，优秀的相机性能可以吸引许多摄影爱好者。
因此，在推销过程中，我们应该突出强调iPhone的摄影功能，并通过展示优秀的照片作品来吸引用户。
•强调性能和稳定性：iPhone以其卓越的性能和稳定性而著名，在与竞争对手的比较中，我们需要强调iPhone在处理速度、操作流畅性和系统稳定性方面的优势。
•强调创新功能：Apple公司一直以来都致力于带给用户不同寻常的体验和功能创新。
我们应该重点推广iPhone的创新功能，例如Face ID、AR技术等，使消费者感受到iPhone的先进性。
卖苹果策划方案
卖苹果策划方案背景苹果是一种受大众欢迎的水果，在全球范围内都有很高的市场需求和销售额。
然而，随着市场竞争的加剧，越来越多的商家开始进入苹果销售市场，这使得苹果零售市场竞争日益激烈。
为了在该市场中脱颖而出，需要有一套切实可行的卖苹果策划方案。
目标制定一套卖苹果策划方案，以提高苹果销售额和市场占有率为目标。
同时，我们希望通过以下方式实现这一目标：1.实现销售增长：增加苹果的销售数量和销售额，提高市场占有率；2.加强品牌形象：提升苹果的品牌形象，增强品牌知名度和影响力；3.提高客户忠诚度：通过定期与客户互动，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度和满意度。
策略苹果的销售策略可以分为以下几个方面：1. 选择优质的供应商首先，我们需要选择优质的苹果供应商，并与他们建立长期的合作关系。
通过与优质供应商的合作，我们可以保证所售苹果的品质、口感和外观。
同时，我们可以从供应商处获得更优惠的价格，从而提高销售利润。
2. 营造良好的购物环境为了吸引更多的消费者前往购买，我们需要营造一个良好的购物环境。
购物环境包括商店的装修、展示的陈列和灯光布置等方面。
为了让消费者更加舒适地购物，我们需要选择合适的商店位置，提供充裕的停车空间和方便的交通。
3. 合理定价价格是消费者购买商品时最关心的因素之一。
因此，我们需要根据市场行情和消费者的购买力制定适当的价格。
为了吸引顾客光顾，我们也可以试着推出一些优惠的促销活动，如满减、买赠等。
4. 宣传推广为了提高品牌知名度和销售额，我们需要加强宣传推广。
包括创建网站、社交媒体宣传、在当地广告牌刊登广告、发放传单等。
我们还可以通过举办活动，如品尝活动、试吃活动等，吸引消费者的注意。
5. 与消费者建立良好的关系竞争激烈的市场中，要想提高客户忠诚度和满意度，我们需要与客户建立起良好关系。
在销售过程中我们可以提供良好的售后服务，回应客户的咨询问题，及时处理客户的投诉，建立客户的信任。
实施方案1. 选择供应商我们需要选择具有长期合作潜力的苹果供应商。
卖苹果策划方案
卖苹果策划方案概述这篇文档介绍了一个卖苹果的策划方案，旨在提升苹果销售量和品牌形象，从而带来更高的利润。
目标本策划方案的目标是增加苹果的销售量。
我们需要制定一些具体的指标，以便可以衡量我们的进展。
以下是我们的目标：1.每月销售量提高至少20%。
2.在社交媒体上累计至少500个关注者。
3.每月至少发放10张优惠券，吸引更多顾客来购买苹果。
4.提高客户忠诚度，让他们在我们身边购买苹果。
策略以下是我们卖苹果的策略：1. 提高产品质量我们需要提高苹果的品质，这样才能让顾客满意。
为此，我们需要做到以下几点：•选用优质的苹果供应商。
•定期检查苹果品质，将不良品清理出货架。
•在售卖时明确标明苹果产地、种类和生产环境，让顾客了解苹果的来源和质量。
2. 加强品牌形象我们需要加强品牌形象，这样才能让品牌更有吸引力。
为此，我们需要做到以下几点：•设计优美的包装，让苹果在货架上更加醒目。
•在社交媒体上发布有关苹果的有趣内容。
•给顾客提供热情周到的服务，并通过回馈客户意见等方式做好客户关系管理。
3. 提供优惠活动我们需要提供优惠活动，吸引更多顾客来购买苹果。
为此，我们需要做到以下几点：•发放优惠券，让顾客在购买时享受折扣。
•提供多种购买方式，例如同时在线上和线下售卖苹果。
•定期在店内举办促销活动。
4. 拓展销售渠道我们需要拓展销售渠道，让更多的人了解我们的品牌和产品。
为此，我们需要做到以下几点：•开拓线下销售渠道，例如与超市、便利店等连锁机构合作。
•在网上开店，让更多的人通过网络渠道购买我们的产品。
•在社交媒体上发布有关产品的广告，增加品牌的曝光度。
实施计划以下是我们的实施计划：1. 第一个月在第一个月，我们将专注于提高苹果质量和加强品牌形象。
为此，我们将做到以下几点：•调查苹果市场，找到高品质供应商，确保苹果的品质。
•设计新的苹果包装，并在店内试用。
•发布有趣的苹果图片和视频，并在社交媒体上发布。
2. 第二个月在第二个月，我们将开展优惠活动，并拓展销售渠道。
卖苹果策划方案
卖苹果策划方案1. 引言卖苹果是一项常见但具有竞争激烈的业务。
为了在市场上脱颖而出并实现销售目标，本策划方案将提供一系列有效的营销方案以及推广策略，以增加苹果的销售量和市场份额。
2. 目标市场我们将重点关注三个主要目标市场，即消费者市场、批发市场和电商市场。
2.1 消费者市场•目标群体：主要针对中高收入人群，他们对健康食品有较高需求。
•定位策略：将苹果定位为一种健康、天然的食品，提供优质的品质和新鲜口感。
•销售渠道：通过零售店、咖啡馆、餐饮业等渠道销售苹果。
•促销策略：推出会员制度，定期提供优惠活动，并加强口碑营销。
2.2 批发市场•目标群体：水果批发商、市场摊主等。
•定位策略：提供大量、高品质的苹果供应，以满足批发需求。
•销售渠道：与批发商合作，通过市场摊位出售苹果。
•促销策略：提供批发折扣并确保供应稳定，与批发商建立长期合作关系。
2.3 电商市场•目标群体：注重方便、快捷购物的消费者。
•定位策略：打造在线苹果购物平台，提供多种苹果选择和配送服务。
•销售渠道：通过电商平台（如京东、淘宝等）销售苹果。
•促销策略：参与电商促销活动，提供优质售后服务并积极回应消费者反馈。
3. 市场营销策略3.1 品牌推广•为苹果设置独特的品牌形象，突出其健康、新鲜和高品质的特点。
•设计专业的标志和包装，以增加品牌辨识度。
•利用社交媒体平台广泛宣传品牌形象和产品特点。
•通过媒体、博客和评测等渠道发布相关文章，提高品牌的知名度。
3.2 促销活动•针对消费者市场，定期推出限时优惠活动，吸引消费者购买苹果。
•对批发市场，根据不同季节和需求，提供特定苹果批发折扣。
•在电商平台上参与各类促销活动，如双十一、618等，提高销量和知名度。
3.3 口碑营销•加强与消费者的互动，回应消费者的问题和意见。
•鼓励消费者对产品质量和口感进行评价和分享，提高品牌口碑。
•与食品博主和健康专家合作，进行合作推广和产品体验活动。
4. 物流与供应链苹果是易腐商品，良好的物流和供应链关系对保持苹果的新鲜度至关重要。
联通苹果手机iphone销售基本流程指导
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销售流程以满足客户感性、个性、多样化的需求，融合其参与性、互动性，给用户以惊奇的感受激发他购买。
销售基本流程环节如下：环节内容具体操作备注（销售准备环节）准备销售时需要的相关资源1、熟悉iphone的产品知识，（材料见培训PPT）2、熟悉iphone的演示技巧（材料见培训ppt）3、熟悉iphone的资费政策（材料见公司文件）4、销售演示iphone手机一台（3GS版），及相关配件（数据线，充电器，耳机，取卡针）5、电脑（或手提）一台，预装iTunes软件，资源缺一不可，不了解产品或没有相关销售器具，不能销售。
（电脑要求可以上互联网）6、Iphone资费政策相关宣传页7、每个销售人员熟悉iTunes帐号申请流程，并拥有2～3个自己申请好的iTunes帐号用于销售演示；8、打印给客户的iphone手机快速使用A4页1、产品介绍介绍iphone型号，颜色动作：面带微笑、平视客户，眼神中充满自信与温和。
语言：“先生/小姐，欢迎光临！有什么可以为您服务的吗？”语言：“先生/小姐，我们公司现在有iphone手机业务，我厅有苹果手机，可供您随时体验。
苹果销售策划
苹果销售策划一、市场调研与分析在制定苹果销售策划之前，我们首先需要进行市场调研与分析。
这一步骤的目的是了解当前市场的情况、竞争对手的情况以及潜在消费者的需求。
1.1 目标市场：确定苹果产品的目标市场，并分析该市场的规模、特点以及潜在消费者的需求。
1.2 竞争分析：了解竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等，以及他们在目标市场的市场份额。
1.3 消费者需求分析：通过市场调研方法，了解潜在消费者的购买偏好、需求特点以及购买意愿等。
二、制定销售目标在进行市场调研与分析的基础上，我们可以制定苹果产品的销售目标。
销售目标可以是销售额、市场份额、销售量等方面的目标。
2.1 销售额目标：根据市场调研数据和公司的发展战略，制定合理的销售额目标。
比如，增长率、季度目标等。
2.2 市场份额目标：确定在目标市场中争取的市场份额目标，以加强公司在市场上的竞争力。
2.3 销售量目标：根据产品特点和消费者需求，制定合理的销售量目标。
三、制定销售策略根据市场调研和销售目标，我们可以制定苹果产品的销售策略。
销售策略包括定价策略、渠道策略、促销策略等。
3.1 定价策略：通过分析竞争对手的定价策略和消费者的付费意愿，确定合适的产品定价。
可以采取高端定价、差异化定价等策略。
3.2 渠道策略：确定适合产品销售的渠道，如线上销售、线下实体店销售、代理商渠道等。
3.3 促销策略：制定促销活动，如折扣销售、赠品促销、广告宣传等，以提高产品的销售量和品牌知名度。
四、制定销售计划与预算在制定销售策略的基础上，我们需要制定销售计划和预算。
销售计划是具体实施销售策略的规划，预算是为实施销售计划而确定的资金支出。
4.1 销售计划：将销售目标、销售策略以及销售活动等内容具体细化，制定销售计划并进行时间安排。
4.2 销售预算：根据销售计划，确定所需的资金支出，制定合理的销售预算，并进行预算控制和监督。
五、执行销售计划在制定好销售计划和预算后，我们需要开始执行销售计划。
卖苹果策划方案
卖苹果策划方案1. 背景苹果是一种广受欢迎的水果，具有丰富的营养价值和独特的口感，受到大众的青睐。
市场上苹果的种类和品质也千差万别，消费者往往不知道如何选择。
因此，通过策划一套卖苹果方案，可以提高销售额和品牌知名度。
2. 目标通过本方案，我们期望实现以下目标：•提高苹果的品牌知名度；•增加苹果的销售额；•提高消费者对苹果品质的认知度。
3. 方案3.1 产品定位针对消费者对苹果品质的认知度不高的问题，我们需要通过“品质第一”的口号来定位我们的产品。
我们将选择优质的苹果品种，并将其置于一个醒目的位置展示，以吸引消费者的视线。
同时，我们会设置一个试吃区，供消费者品尝我们的苹果。
3.2 价格定位我们将采用价格差异化策略，即针对不同档次的苹果，采取不同的定价策略。
我们将推广高端苹果品种，通过高价定位增加品牌的高端形象。
同时，我们也将提供适用于家庭的中低价位苹果，吸引更多的消费者。
3.3 推广策略我们的推广策略将分为两个方向：线上推广和线下推广。
3.3.1 线上推广我们将通过各种社交媒体平台来展示我们的产品，包括微博、微信、抖音等，采取各种形式的宣传手段，例如主题帖、视觉广告、活动推广等等。
3.3.2 线下推广我们将发放扇形单，将其挂置在各大商场、超市、小区等人流量大的地方，扩大卖点和品牌的知名度。
除此之外，我们还将在商场租赁露天广场进行市场营销活动，例如举办试吃会，开展苹果文化体验活动等等。
3.4 售后服务我们将提供完善的售后服务，包括商品保修、退换货服务等，以打造一个优质、信誉良好的苹果品牌形象。
4. 实施计划我们将按照以下计划来实施我们的方案：时间内容支持人员第一周确定产品线及品质标准产品部第二周制定推广方案推广部门第三周线上宣传推广推广部门第四周线下宣传推广推广部门第五周收集用户反馈，调整方案支持部门5. 风险及解决方案通过实施本方案，我们意识到可能会面临以下风险：•竞争对手的反击；•消费者认知度不够。