小米公司波特五力模型分析
手机行业波特五力模型分析
手机行业波特五力模型分析波特五力模型是由迈克尔·波特（Michael E. Porter）提出的，是一种用于分析企业竞争环境的工具，适用于各个行业。
下面，我将使用波特五力模型分析手机行业。
1. 供应商的议价能力：手机行业的供应商包括芯片供应商、屏幕供应商、电池供应商等。
由于供应商数量众多，且技术水平相对集中，供应商的议价能力较弱。
但一些稀缺资源供应商，如芯片供应商，由于技术垄断等原因，可以对手机厂商施加较大压力。
2. 用户的议价能力：手机市场竞争激烈，消费者的选择余地较大，手机品牌众多。
消费者可以根据自己的需求选择不同的品牌和型号。
因此，消费者的议价能力很高，他们可以通过价格比较和功能需求进行选择，从而降低对某一品牌的忠诚度。
3. 替代品的威胁：手机行业的替代品主要包括智能手表、平板电脑等个人电子设备。
这些替代品在功能和使用体验上与手机越来越接近，从而增加了手机品牌的市场竞争压力。
4. 新进入者的威胁：手机行业的进入壁垒相对较高，主要体现在品牌知名度、技术研发实力和分销渠道等方面。
已经在手机市场站稳脚跟的企业拥有较高的市场份额和客户忠诚度，对新进入者形成较大的市场阻力。
5. 行业内竞争程度：手机行业竞争激烈且持续加剧。
主要品牌之间为了争夺市场份额，不断推出新产品和降低价格，进行市场营销活动。
另外，市场上的技术变革频繁，手机的更新速度很快，这都增加了行业内企业之间的竞争。
以上是对手机行业的波特五力模型分析。
综合来看，手机行业中供应商的议价能力较弱，用户的议价能力较强，替代品的威胁存在，对新进入者的壁垒较高，行业内竞争激烈。
在这样的竞争环境下，手机企业需要加强自己的技术研发和市场营销能力，不断推陈出新，提高产品质量和服务水平，以赢得用户的青睐。
同时，与供应商建立稳定的合作关系，优化供应链，降低采购成本，提高利润率。
波特五力模型案例分析
波特五力模型案例分析波特五力模型是由著名管理学家迈克尔·波特提出的一种产业竞争分析模型，它主要用于评估一个行业的竞争潜力和吸引力。
通过对供应商、买家、现有竞争对手、潜在替代品和潜在进入者的分析，可以帮助企业制定竞争策略，提高自身的竞争力。
下面我们将通过一个实际案例来分析波特五力模型的应用。
案例，某电子产品行业的竞争分析。
1. 供应商力量。
在电子产品行业，供应商通常是芯片、零部件等原材料的生产商。
由于这些原材料对电子产品的质量和性能有着重要影响，因此供应商的力量是不可忽视的。
在该行业中，供应商相对集中，拥有较高的议价能力，对电子产品企业造成一定的压力。
特别是对于一些新兴企业来说，由于规模较小，往往难以获得更有利的供应商条件，因此供应商力量对其构成了一定的威胁。
2. 买家力量。
电子产品的买家主要包括个人消费者和企业客户。
随着电子产品市场的竞争日益激烈，消费者对产品性能、价格、售后服务等方面的要求也越来越高。
因此，买家的选择余地较大，对电子产品企业构成了一定的压力。
此外，一些大型企业客户也拥有较强的议价能力，能够要求供应商提供更有利的价格和服务条件，对电子产品企业的利润率造成一定的挑战。
3. 现有竞争对手。
电子产品行业的竞争对手众多，包括国际知名品牌和国内新兴企业。
在这个行业中，竞争激烈，产品同质化严重，企业之间的竞争主要体现在产品性能、品牌知名度、渠道建设等方面。
因此，现有竞争对手的竞争力量对企业的影响是显而易见的，企业需要不断提升自身的核心竞争力，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。
4. 潜在替代品。
在电子产品行业，潜在替代品主要来自于新技术的涌现和其他类型产品的竞争。
随着科技的不断进步，电子产品的更新换代速度越来越快，消费者对新产品的接受度也越来越高。
因此，企业需要不断进行技术创新，提高产品的性能和体验，以抵御潜在替代品的威胁。
5. 潜在进入者。
由于电子产品行业的市场潜力巨大，吸引了大量的新进入者。
研究小米企业的环境波特五力模型进行分析
持续进行技术创新
在快速变化的市场环境中，持续 的技术创新是保持竞争力的关键。 小米应继续加大研发投入，鼓励 创新思维，为产品注入更多创新 元素
应对政策变化
密切关注政策法规的变化，及时 调整企业战略和业务模式。例如， 国家对于数据安全和隐私保护的 监管加强，要求小米在收集、存 储和使用用户数据时更加合规和 透明
应性和市场占有率
最后，小米应关注政策法规的变化，及 时调整企业战略和业务模式。同时，加 强人才培养和引进，建立积极向上、富 有创新精神的企业文化，鼓励员工积极 参与企业活动，提高员工的工作积极性 和满意度。通过这些措施的现持续稳定的发展
Thank You
然而，另一方面，全球经济的不确定性和贸易摩擦也可能对小米的出口业务产生影响。例 如，中美贸易战可能导致小米在美国市场的销售受到影响。此外，中国的经济增长放缓也 可能导致消费者购买力下降，对小米的销售产生负面影响
社会环境
在社会环境方面，小米的发展受到中国社 会的消费习惯和文化特点的影响。中国消 费者对于性价比高的产品有着较高的需求 ，这为小米提供了市场机会。同时，中国 消费者对于新技术和新产品的接受程度较 高，也使得小米能够快速推广新产品和服 务然而，另一方面，中国的消费者权益保护意 识逐渐增强，对于产品质量和服务的要求也 越来越高。这要求小米在产品和服务方面需 要不断提高质量，以满足消费者的需求
拓展国际市场
尽管面临着诸多挑战，但国际市 场仍然充满了机会。小米可以通 过与当地合作伙伴建立合作关系， 深入了解当地市场和文化，提高 产品适应性和市场占有率
加强人才培养和引 进
人才是企业发展的关键。小米可 以通过加强人才培养和引进，提 高员工的专业素质和能力，以满 足企业发展的需求。同时，通过 引进外部人才，可以带来新的思 路和想法，促进企业的创新和发 展
市场营销小米手机的冬天案例分析
市场营销小米手机的冬天案例分析（一）波特五力分析准确成熟的市场战略是成功的基础。
深谙此道的小米公司也制定了与企业发展相契合的发展战略。
在小米一代成功推出并迅速俘获大批智能手机发烧友的背景下，继续贯彻实施此战略的小米二代也将于今年下半年推向市场。
但战略的制定与实施需要企业及其管理人员密切注意市场动向，分析市场形势。
因此，下面就小米公司所面临的市场情况进行波特五力分析。
一.供应商：为了打造高端配置，小米所选用的供应商也是业界颇具影响力和实力的公司。
作为一款高性能的智能手机，小米手机采用的是美国高通公司的CPU产品，其质量和科技含量在业界都是十分值得称道的。
高通是HTC、MOTO、LG、中兴、华为、小米等众多手机品牌的CPU 最主要的供应商，也是全球大牌高端手机采用的最多的CPU品牌，相当于电脑行业的英特尔。
而屏幕则由起初的夏普一家增加了东芝作为其供应商，以便在产能提升后保证产品质量和供货正常。
但毋庸置疑的是，以上几家公司都是实力极为强劲且有着多年发展历史的巨头，在全球范围内与多家公司都建立有合作关系，有着稳定而广泛的客户群体。
因此，供应商讨价还价的能力相比于一般企业要强很多。
不过小米通过与其建立合作关系，加快资金流转等方式，可以减少供应商方面所带来的压力。
（二）顾客小米公司所针对的顾客群体是对智能手机极为爱好、但又不愿意承担过高消费的发烧友。
他们热衷于高配置手机所带来的科技方面的便捷，同时又缺少购买其他高端智能手机如Apple等的经济实力。
而小米正是集中于这部分人群，打造高配低价的手机。
因此，从购买者角度来讲，其潜在的议价能力稍弱，有利于小米的低价占有大量市场份额、之后再依靠软件和服务以盈利的战略实施。
小米企业战略分析
小米手机战略分析报告目录：1.小米公司背景2.小米企业PEST分析3.小米手机波特五力模型分析4.小米手机CPM矩阵分析5.小米手机IFE矩阵分析6。
小米手机EFE矩阵分析7。
小米手机BCG矩阵分析8。
小米手机SWOT矩阵分析9。
小米手机QSPM矩阵分析班级：12级英语(国际工商管理）1班一：小米公司的背景小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
小米公司目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资,其中小米团队56人投资110万美元，公司估值2.5亿美元。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外,小米公司还推出手机操作系统MIUI，2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万。
2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品.小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点，意味着让用户省一点心。
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。
手机ID设计全部由小米团队完成，手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。
手机2011年11月份正式上市，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。
小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说：“就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。
”智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年,花了很多钱买手机。
手机行业五力分析模型
手机行业五力分析模型手机行业五力分析模型是一种用来评估手机行业竞争环境的工具。
其由麦肯锡咨询公司的迈克尔·波特教授于1979年提出。
该模型基于五个力量，即供应商的议价能力、消费者的议价能力、替代品和替代服务的威胁、新进入者的威胁以及现有竞争对手之间的竞争程度，来分析手机行业的竞争环境。
首先，供应商的议价能力是指手机行业供应商对手机生产企业的影响力。
如果供应商稀缺且集中，他们可以提高价格或降低质量，从而对手机企业造成压力。
反之，如果供应商众多且分散，他们的议价能力就相对较弱。
在手机行业，由于手机零部件供应商众多且竞争激烈，供应商的议价能力较弱。
其次，消费者的议价能力是指消费者对手机价格和质量的影响力。
如果消费者有多种选择且需求不大，他们可以激烈地要求更低的价格和更好的质量。
而如果手机价格较高且质量不佳，消费者可能选择其他替代品或延迟购买手机，从而对手机企业造成压力。
在手机行业，消费者的议价能力较强，因为市场竞争激烈，消费者有多种品牌和型号可供选择。
再次，替代品和替代服务的威胁指的是其他产品或服务对手机行业的竞争压力。
如果其他产品或服务的性能和价格较优，消费者可能会选择这些产品或服务，而不购买手机。
在手机行业，替代品和替代服务的威胁较强，如平板电脑、智能手表等可以替代手机的产品。
另外，新进入者的威胁是指新的竞争者对手机行业的竞争压力。
如果进入门槛较低且市场利润较高，新的竞争者可能会进入手机行业，并与现有企业竞争。
在手机行业，由于技术、资金、渠道等方面的限制，新进入者的威胁相对较低。
最后，现有竞争对手之间的竞争程度指的是已经存在的手机企业之间的竞争压力。
如果竞争者众多且竞争激烈，市场份额可能会被分散，并且手机企业可能会为了争夺市场份额而降低价格或提升产品质量。
在手机行业，由于市场竞争激烈，现有企业之间的竞争程度较高。
综上所述，手机行业的五力分析模型对手机企业进行了综合评估，帮助企业了解市场竞争环境，明确自身优势和劣势，从而制定相应的市场策略。
五力模型案例分析doc
五力模型案例分析.doc 五力模型案例分析一、背景介绍五力模型是由哈佛大学教授迈克尔·波特于1980年提出的一种产业分析框架，用于评估一个行业的竞争程度和盈利能力。
该模型将行业的竞争力量划分为五个方面：潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力和行业内现有企业的竞争。
通过对这五个方面的分析，可以帮助企业了解行业的竞争格局和市场状况，从而制定相应的竞争策略。
二、案例分析下面以手机行业为例，运用五力模型进行分析。
1.潜在进入者的威胁手机行业的潜在进入者主要包括其他电子产品制造商和新兴科技公司。
这些潜在进入者拥有一定的技术积累和资金实力，可以对现有企业构成威胁。
例如，小米公司在进入手机市场之前，已经在智能手环、电视等领域积累了一定的技术和品牌优势，因此能够在短时间内获得市场份额。
此外，新兴科技公司也在不断探索手机市场的新机会，例如虚拟现实手机、折叠手机等，这些新兴产品可能会对现有企业造成冲击。
2.替代品的威胁手机行业的替代品主要包括平板电脑、智能手表等智能设备。
这些设备在某些功能上可以实现手机的替代，例如平板电脑可以替代手机的大屏幕需求，智能手表可以替代手机的健康监测功能。
因此，这些替代品可能会对手机市场造成一定的冲击。
不过，由于手机的功能和便携性无法被完全替代，因此替代品对手机市场的威胁相对较小。
3.供应商的议价能力手机行业的供应商主要包括芯片制造商、屏幕供应商、电池供应商等。
这些供应商在手机产业链上拥有一定的技术优势和市场份额，因此具有较强的议价能力。
例如，高通公司作为手机芯片的主要供应商之一，其芯片性能和价格直接影响手机产品的竞争力。
此外，屏幕供应商如三星、LG等也在手机市场中占据重要地位，其屏幕质量和价格也对手机产品的竞争力产生影响。
因此，手机企业在与供应商的合作中需要充分考虑供应商的议价能力，以制定合理的采购策略。
4.购买者的议价能力手机行业的购买者主要包括个人消费者和企业用户。
波特的五力模型 案例
波特的五力模型案例波特的五力模型是由著名学者迈克尔·波特提出的一种产业竞争分析工具，它主要用于分析产业竞争的现状和未来发展趋势。
通过对产业内外部环境的分析，可以帮助企业了解自身在市场中的竞争地位，并制定相应的竞争策略。
下面通过一个案例来解析波特的五力模型在实际中的应用。
案例，全球手机市场的竞争。
1. 行业竞争者。
全球手机市场是一个竞争激烈的行业，拥有众多的竞争者，如苹果、三星、华为、小米等知名手机品牌。
它们之间在产品创新、品牌影响力、市场份额等方面展开激烈竞争，推动整个行业不断发展。
2. 新进入者威胁。
尽管全球手机市场已经相当成熟，但新进入者的威胁依然存在。
随着科技的不断进步和市场需求的变化，新的手机品牌和科技公司可能会进入市场，加剧市场竞争，对现有手机品牌构成威胁。
3. 替代品威胁。
随着智能手机功能的不断增强，其他智能设备如平板电脑、智能手表等也成为了手机的替代品。
这些替代品的威胁对手机市场构成一定的压力，手机品牌需要不断创新，提升产品的附加值，以抵御替代品的竞争。
4. 供应商议价能力。
全球手机市场的供应链非常复杂，涉及到各种零部件和原材料的供应商。
对于手机品牌来说，与供应商的关系非常重要。
供应商的议价能力对手机品牌的成本和利润率有着直接的影响，手机品牌需要与供应商保持良好的合作关系，同时寻求多样化的供应渠道，以降低供应商的议价能力。
5. 顾客议价能力。
全球手机市场的消费者非常注重性价比，他们在购买手机时会比较各种品牌和型号，力求获得最好的产品和价格。
因此，消费者的议价能力对手机品牌的市场定价和产品销售有着重要影响。
手机品牌需要通过产品创新、品牌营销等方式提升品牌忠诚度，从而降低消费者的议价能力。
综上所述，全球手机市场的竞争环境充满挑战和机遇。
通过波特的五力模型的分析，手机品牌可以更好地了解市场竞争的现状和未来趋势，制定相应的竞争策略，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
小米公司战略分析
供更加公平透明、平衡健康的发展环境。
（5）进口限制: 一是限制外国手机的进口数量；二是限制外国产品在本国市场上销售。以上两者无疑都是
从国家角度对国内手机企业的保护。在这样的环境下，小米在国内市场上具有主场优势，也就不需要担心
进口方面的问题，只需专心提高质量、服务，满足国家指定的相关指标就能够进入国内市场。
（3）支持政策化:十八大以来，推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。中国政府越来越重视
发展、扶持民营经济，鼓励大胆创新，提高经济附加值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。
（4）监管平衡化:通过电信重组和电信牌照的发放，政府主管部门正在逐步加大电信行业市场监管和行业管
理，保护行业内合理竞争。政府部门力图营造一个透明、公平、开放的市场环境。为移动互联网的发展提
2021/10/10
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4.小米手机的差异化战略
（1）在产品质量方面，小米手机上搭载的基于Android系统深入优化开发的MIUI系统更符合国 人的使用习惯。
（2）营销差异化战略。
在市场营销方面，相对于一般手机厂家采用的诸如电视宣传、户外广告等常见营销方式，小米 手机主要针对手机发烧友，综合采用了多种营销手段。 ①口碑营销。小米一直将“为发烧而生” 作为口号，催生了一大批“米粉”，众多“米粉”口口相传，取得了不错的效果，并为公司节 省了大笔的广告费用。 ②事件营销。小米手机的宣传非常成功，会在每次新品推向市场前召开 发布会，利用小米手机的高配低价吸引媒体关注。并且，关于小米手机的信息一经发布，就窜 至各大网站手机版块的头条。 ③微博营销。由于小米团队是先做系统后做手机，在做手机之前 已经拥有百万客户，这些客户是小米手机的潜在客户。小米科技通过微博、论坛等新型互联网 信息传播渠道宣传小米手机，并让这些客户参与了小米手机的开发环节，为小米手机的开发提 出了大量中肯的意见。 ④饥饿营销。尽管董事长雷军否认小米采用类似于苹果的饥饿营销，解 释其定期开放购买的原因是产能不足。但实际上，小米通过这种销售方式赢得了国内市场。小 米手机进行了工程机先发市的营销策略，这在手机市场来说尚属首例。
小米公司波特五力模型分析
公司简介北京小米科技有限责任公司由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于 iphone、android 等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2010 年 4 月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资 Morningside 、启明的巨额投资。
2010 年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破 300 万。
此外，小米公司还推出基于 CM 定制的手机操作系统 MIUI，Android 双核手机小米手机等。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
以下分析以其核心产品小米手机为例进行分析。
波特五力竞争模型分析1、供应商的讨价还价能力智能手机的供应商可以理解为包括手机的代工商、设计公司和操作系统厂商、芯片和处理器供应商、手机行业外壳、按键电声产品供应商等等。
小米手机作为供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，讨价还价能力强。
2、购买者的讨价还价能力智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言其进货量很小。
然而，小米手机采取的是网络直销方式，小米以纯网络的方式进行销售，去掉了所有的中间流通环节，的确可以降低这部分的成本，并以此获得较低的价格。
而且，顾客对智能手机的市场价格、需求了解较多，但对于生产成本了解不够。
所以购买者讨价能力是极低的。
3、新进入者的威胁小米手机同合作伙伴以竞争战略为中心，在产品研发，供员管理，质量管理，生产计划等进行广泛的协同。
通过对人员，信息和流程的整合和优化配置，从根本上提高生产，研发和管理的效率，从而极大地增强小米及其合作伙伴的核心竞争力。
近年来，在智能手机行业中，大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。
苹果公司产品更新不断，其产出的产品也备受青睐，同时，魅族、华为、中兴等品牌公司的产品更新也是直逼小米公司的。
小米公司SWOT分析,PEST分析
产能有限，供货不足，一度被质疑采用饥饿营
O（机 会）
销 4、售后保障不够完善
1、苹果IOS在乔布斯去世后市场占有率下降 2、移动智 能终端普及化，手机网民数量激增，市场大 3、互联网
发展持续高速 4、产品迎合了现代年轻人对发烧的追
求 5、国内运行商的3G、4G网络技术的发展、覆盖
T（威胁）
1、竞争激烈，安卓阵营的三星、HTC市场份额巨大 2、 互联网巨头的围杀，如和360公司的“小3”大战 3、对 手的不正当竞争，如“米黑”的恶意诋毁和抹黑
科技发展环境
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4 、法律法规的作用是双重的。一方 面，对企业行为有着种种的限制；另 一方面，也保护着企业的合理竞争与 正当权利 。
政治环境 政策支持
监管环境 法律法规
政治法律环境
E（经济环境）
1、国民生产总值：国民生存总值增 长越快，对商品的需求和购买力就越 大，反之，就越小。
2、人均国民收入：人均收入增长， 对商品的需求）
1 、小米手机价格低廉、硬件配置高、 且有MIUI人性化的系统优势和保障的 售后服务。
2 、通过专业网站测评、论坛营销、 电子商务销售、饥饿营销等手段促销， 线下活动和线上活动相结合，多渠道 营销相结合。
3 、手机市场 ，在超市基本看不到小 米手机的实体产品，同时苹果，诺基 亚，三星，摩托罗拉仍占据主导地位， 陈列位置明显，咨询人流居多，有一 定的销量。
PEST分析
PEST分析是指宏观环境的分析， P是政治(politics)，E是经济 (economy)，S是社会 (society)，T是技术 (technology)。在分析一个企 业集团所处的背景的时候，通 常是通过这四个因素来进行分 析企业集团所面临的状况。
小米公司波特五力模型分析.doc
小米公司波特五力模型分析公司简介北京小米科技有限责任公司由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于 iphone、android 等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2010 年 4 月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资 Morningside 、启明的巨额投资。
2010 年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破 300 万。
此外，小米公司还推出基于 CM 定制的手机操作系统 MIUI，Android 双核手机小米手机等。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
以下分析以其核心产品小米手机为例进行分析。
波特五力竞争模型分析1、供应商的讨价还价能力智能手机的供应商可以理解为包括手机的代工商、设计公司和操作系统厂商、芯片和处理器供应商、手机行业外壳、按键电声产品供应商等等。
小米手机作为供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，讨价还价能力强。
2、购买者的讨价还价能力智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言其进货量很小。
然而，小米手机采取的是网络直销方式，小米以纯网络的方式进行销售，去掉了所有的中间流通环节，的确可以降低这部分的成本，并以此获得较低的价格。
而且，顾客对智能手机的市场价格、需求了解较多，但对于生产成本了解不够。
所以购买者讨价能力是极低的。
3、新进入者的威胁小米手机同合作伙伴以竞争战略为中心，在产品研发，供员管理，质量管理，生产计划等进行广泛的协同。
通过对人员，信息和流程的整合和优化配置，从根本上提高生产，研发和管理的效率，从而极大地增强小米及其合作伙伴的核心竞争力。
近年来，在智能手机行业中，大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。
苹果公司产品更新不断，其产出的产品也备受青睐，同时，魅族、华为、中兴等品牌公司的产品更新也是直逼小米公司的。
管理学 小米公司所面临的状况
小米公司所面临的状况一、小米公司宏观环境分析（PEST分析法）（一）政治环境(Political Factors)1、国家大力扶持5G手机产业的发展，使得5G手机产业得以飞速发展。
2、支持政策化:十八大以来，中国政府越来越重视发展、扶持民营经济，鼓励创新，提高经济附加值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。
（二）经济环境(Economic Factors)经济环境直接影响企业的营销活动。
我国经济自改革开放以来得到快速发展，是世界上最大的移动通讯市场。
随着国民生产总值和人均可支配收入的逐渐提高，人们对手机的需求和要求也越来越高。
（三）社会环境(Sociocultural Factors)首先，中国拥有庞大的人口基数，在手机功能和互联网技术越来越强大的情况下，手机已经成为人们生活的必需品。
因此，手机市场是一块巨大的蛋糕，市场竞争环境愈加激烈。
其次，随着人们生活水平和文化素养的提高，消费者的需求开始变得更加个性化、多元化，手机已经不单单是一个通讯设备，人们的消费倾向于追求时尚、新技术、性价比高的手机。
（四）技术环境(Technological Factors)MIUI 12是小米公司推出的移动端手机操作系统UI，改进了全局深色模式，包括非线性的反色算法等，适配更多应用的深色模式，采用“米柚光锥动效架构”，支持超级壁纸功能，并搭载照明弹、拦截网、隐匿面具等隐私保护功能。
二、小米“波特五力模型”分析（一）供应商的讨价还价能力小米手机有800多个元器件，涉及100多个供应商。
除了面板和芯片等部分元器件厂商具有一定议价能力外，其他元器件厂商议价能力普遍较低，小米只是一个创业公司，并没有那么强的议价能力。
（二）购买者的讨价还价能力手机价格透明，线上与线下价格同步，消费者议价能力较弱。
（三）新进入者的威胁1、规模经济：由于手机更新换代速度十分之快，所以在这个行业的企业需要不断的向里面注入资金，但就算这样也无法将各个企业间的差距拉开。
波特五力模型解释（分析方法和缺点）
波特五力模型解释（分析方法和缺点）波特五力模型波特五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出。
他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。
五种力量分别为：同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
基本解释波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁以及最后一点，来自在同一行业的公司间的竞争。
竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。
任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的作用力上。
因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。
波特五力模型用于竞争战略的分析，可以有效地分析客户的竞争环境。
波特的“五力“分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的静态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间，所以这是一个产业形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。
通常，这种分析法也可用于创业能力分析，以揭示本企业在本产业或行业中具有何种盈利空间。
供应商的议价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：1、供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困扰的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
波特五力模型分析小米公司
波特五力模型分析小米手机的成功05021201 刘诗宇 2012301149前言：众所周知，当今社会进入二十一世纪之后，智能手机的发展速度非常迅猛，已有较长历史的三星、索尼、诺基亚等大公司瓜分着手机销售市场的份额，另外，由乔布斯所创建的苹果公司在二十一世纪第二个十年逐渐开始占据着智能手机市场相当大的份额。
在这样的市场环境背景之上，国产手机显得几乎没有什么介入与发展的机会。
然而，作为国产手机的佼佼者，小米手机公司给世人带来了相当大的惊讶，并且也在一定程度上给智能手机市场带来了完全不同的发展角度与竞争力。
小米手机以其相当实惠的价格、不低于其他品牌智能手机的使用性能，广泛获得了消费者的钟爱。
一时间，小米手机成为手机市场上的一个奇迹，并且小米公司利用手机销售获得的市场，继续其他相关产业的开发，向智能家居、智能用品的领域另辟蹊径，并始终保持着相当广泛的市场前景。
之所以小米公司能够从相当于已被大公司垄断的手机市场异军突起，不仅仅是因为其质量与功能的优势，更重要的是由于其创新性的销售模式。
下面将利用波特五力模型对小米公司的竞争环境以及其获得成功的原因进行分析。
——波特五力分析模型（1）购买者的议价能力作为手机这样个人使用的产品，它的购买者主要就是个体的消费者，这部分群体对手机的议价能力体现在是否会购买，购买者在选择手机品牌时考虑的是在相同使用性能上的价格比较，所谓“货比三家”，如果手机定价相对过高则会直接影响销售量，则体现了购买者对手机公司的议价能力。
而说到小米手机获得成功的最主要的原因，就是其价格的实惠性，更多的消费者从其他相对价格高出一到两千元的智能手机品牌选择了小米手机，并且也吸引了相当多原先使用一千元左右的非智能机的用户选择了小米手机。
那么对于原先使用其他品牌更贵的智能手机的购买者来说，小米手机最大的优势就是性价比高，购买者有需求选用性能更好、服务更加周全的智能手机品牌以及公司，那么在这个前提下，小米手机的价格优势就相当能够得到显现，所以小米手机的主要购买群体对小米公司能够产生的购买者的议价能力是可以忽略不计的。
小米公司波特五力模型分析
c)产品的差异化程度与用户的转换成本：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。
而且智能手机一般价格偏高，用户转换成本高。
d) 固定成本和库存成本：数码产品的特殊性，更新换代的速度快。
生产商的生产能力
很快转入下一批次产品，生产能力不会被闲置。
但是又因为更新速度快，产品降价快，因此库存成本高。
e) 退出障碍：大部分的生产商的专业化程度很高，清算和转换成本高，高额的劳动关
从以上所述可以总结行业内现有竞争者的竞争较强。
波特五力模型分析小米公司
波特五力模型分析小米手机的成功05021201 刘诗宇 2012301149前言：众所周知，当今社会进入二十一世纪之后，智能手机的发展速度非常迅猛，已有较长历史的三星、索尼、诺基亚等大公司瓜分着手机销售市场的份额，另外，由乔布斯所创建的苹果公司在二十一世纪第二个十年逐渐开始占据着智能手机市场相当大的份额。
在这样的市场环境背景之上，国产手机显得几乎没有什么介入与发展的机会。
然而，作为国产手机的佼佼者，小米手机公司给世人带来了相当大的惊讶，并且也在一定程度上给智能手机市场带来了完全不同的发展角度与竞争力。
小米手机以其相当实惠的价格、不低于其他品牌智能手机的使用性能，广泛获得了消费者的钟爱。
一时间，小米手机成为手机市场上的一个奇迹，并且小米公司利用手机销售获得的市场，继续其他相关产业的开发，向智能家居、智能用品的领域另辟蹊径，并始终保持着相当广泛的市场前景。
之所以小米公司能够从相当于已被大公司垄断的手机市场异军突起，不仅仅是因为其质量与功能的优势，更重要的是由于其创新性的销售模式。
下面将利用波特五力模型对小米公司的竞争环境以及其获得成功的原因进行分析。
——波特五力分析模型（1）购买者的议价能力作为手机这样个人使用的产品，它的购买者主要就是个体的消费者，这部分群体对手机的议价能力体现在是否会购买，购买者在选择手机品牌时考虑的是在相同使用性能上的价格比较，所谓“货比三家”，如果手机定价相对过高则会直接影响销售量，则体现了购买者对手机公司的议价能力。
而说到小米手机获得成功的最主要的原因，就是其价格的实惠性，更多的消费者从其他相对价格高出一到两千元的智能手机品牌选择了小米手机，并且也吸引了相当多原先使用一千元左右的非智能机的用户选择了小米手机。
那么对于原先使用其他品牌更贵的智能手机的购买者来说，小米手机最大的优势就是性价比高，购买者有需求选用性能更好、服务更加周全的智能手机品牌以及公司，那么在这个前提下，小米手机的价格优势就相当能够得到显现，所以小米手机的主要购买群体对小米公司能够产生的购买者的议价能力是可以忽略不计的。
基于修正波特五力模型下小米竞争战略浅析
基于修正波特五力模型下小米竞争战略浅析摘要：随着5G时代的到来，智能手机市场正在不断发展与更新。
而随着国内手机智能市场正在趋于逐渐饱满的状况，该板块竞争愈加激烈。
在此背景之下，浅析智能手机的竞争战略具有一定的必要性。
本文以小米手机为例，在阅读相关文献资料以及对当前手机市场具有一定的了解后，对波特五力模型进行修正，增加了研发费用以及全球化战略两个因素。
通过层层分析为小米手机提出差异化战略、成本领先战略以及核心竞争力战略，并阐述其原因，对小米手机的未来发展战略提供参考。
关键词：小米手机，竞争战略，修正的波特五力模型一、引言由于信息化时代的到来以及技术的飞速发展，手机更新换代的周期逐渐变短，消费者更换手机的频率也不断加速，目前中国市场上国产手机的四大巨头分别是小米、华为、OPPO以及vivo，据中商官网数据所示：小米的市场占有率为9.2%，同时华为的市场占有率为17.6%，OPPO的市场占有率为8.3%。
小米所处的市场是有利有弊的局面：利处在于国内手机四大家已经打破了苹果曾经独占国内市场的局面；弊处在于市场的竞争也愈发激烈，高新技术的发展导致手机必须以高频率的模式不断更新，并伴随着4G时代的结束5G时代的到来，4G 市场扩大困难，与竞争对手抢夺市场份额，具备小米所特有的竞争优势以及无可替代的优质产品。
在战略管理层面给予适合小米竞争的策略是十分必要可行的。
二、小米公司概况以及修正的波特五力模型分析1.公司概况小米是由天使投资人雷军所成立，专注于研发智能手机的互联网公司。
小米耗时8年进入世界500强公司，是史上最快进入世界500强的公司之一。
小米旗下有手机、AIoT、MIUI、小爱同学以及生活周边产品集于一身的公司。
小米与其他公司区别最大的一点便是首创了互联网模式开发手机系统。
目前公司面临着用户流失、量多利少的尴尬局面，同时处在手机强大的市场当中。
2.修正的波特五力模型分析（1）客户首先，针对客户群体，此板块中将当前国内手机市场中的巨头与典型竞争代表，通过查阅资料可得小米在（25岁-44岁）年龄区间与华为相差不大，但对于其他年龄去年相差较大，尤其是对于中老年用户而言华为更能代表国家情怀，而小米则是更加年轻化的象征，小米在其他年龄层次损失了一定数量的客户，使得客户这一竞争因素的威胁得到了加强与提高。
小米公司波特五力模型分析
小米公司波特五力模型分析Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】小米公司波特五力模型分析公司简介北京小米科技有限责任公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、等新一代软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
以下分析以其核心产品小米手机为例进行分析。
波特五力竞争模型分析1、供应商的讨价还价能力智能手机的供应商可以理解为包括手机的代工商、设计公司和操作系统厂商、芯片和处理器供应商、手机行业外壳、按键电声产品供应商等等。
小米手机作为供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，讨价还价能力强。
2、购买者的讨价还价能力智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言其进货量很小。
然而，小米手机采取的是网络直销方式，小米以纯网络的方式进行销售，去掉了所有的中间流通环节，的确可以降低这部分的成本，并以此获得较低的价格。
而且，顾客对智能手机的市场价格、需求了解较多，但对于生产成本了解不够。
所以购买者讨价能力是极低的。
3、新进入者的威胁小米手机同合作伙伴以竞争战略为中心，在产品研发，供员管理，质量管理，生产计划等进行广泛的协同。
通过对人员，信息和流程的整合和优化配置，从根本上提高生产，研发和管理的效率，从而极大地增强小米及其合作伙伴的核心竞争力。
近年来，在智能手机行业中，大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。
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小米公司波特五力模型分析
公司简介
北京小米科技有限责任公司由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于 iphone、 android 等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2010 年 4 月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资 Morningside 、启明的巨额投资。
2010 年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破 300 万。
此外，小米公司还推出基于 CM 定制的手机操作系统 MIUI，Android 双核手机小米手机等。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
以下分析以其核心产品小米手机为例进行分析。
波特五力竞争模型分析
1、供应商的讨价还价能力
智能手机的供应商可以理解为包括手机的代工商、设计公司和操作系统厂商、芯片和处理器供应商、手机行业外壳、按键电声产品供应商等等。
小米手机作为供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，讨价还价能力强。
2、购买者的讨价还价能力
智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言其进货量很小。
然而，小米手机采取的是网络直销方式，小米以纯网络的方式进行销售，去掉了所有的中间流通环节，的确可以降低这部分的成本，并以此获得较低的价格。
而且，顾客对智能手机的市场价格、需求了解较多，但对于生产成本了解不够。
所以购买者讨价能力是极低的。
3、新进入者的威胁
小米手机同合作伙伴以竞争战略为中心，在产品研发，供员管理，质量管
理，生产计划等进行广泛的协同。
通过对人员，信息和流程的整合和优化配置，
从根本上提高生产，研发和管理的效率，从而极大地增强小米及其合作伙伴的核心竞争力。
近年来，在智能手机行业中，大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。
苹果公司产品更新不断，其产出的产品也备受青睐，同时，魅族、华为、中兴等品牌公司的产品更新也是直逼小米公司的。
因此，其新进入者的威胁是较大的。
4、替代品的威胁随着智能手机行业的迅猛发展，小米首手机的替代品的也只不断地发展，小米手机作为国产手机，其消费者与苹果手机消费者是属于两个不同层次的，所以，相对来说，华为、中兴、魅族等品牌手机更可以当做其替代品，就与其竞争不断地魅族手机来说，小米手机的替代品威胁也是较大的。
5、行业内现有竞争者的竞争
a) 同业企业的数量和力量对比:在智能手机行业拥有众多厂商:三星、索爱、苹果华为、中兴等等，数量多而且力量比较均衡，所以竞争激烈。
b) 行业的发展速度:智能手机市场发展迅猛
c)产品的差异化程度与用户的转换成本:大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。
而且智能手机一般价格偏高，用户转换成本高。
d) 固定成本和库存成本:数码产品的特殊性，更新换代的速度快。
生产商的生产能力
很快转入下一批次产品，生产能力不会被闲置。
但是又因为更新速度快，产品降价快，因此库存成本高。
e) 退出障碍:大部分的生产商的专业化程度很高，清算和转换成本高，高额的劳动关
从以上所述可以总结行业内现有竞争者的竞争较强。