超女相关的商业统计数据,总结超女的各种盈利模式和衍生的商业机遇and美女时钟设计一个市场推广的战略规划
“超级女声”：娱乐和商业的狂欢(一)
“超级女声”：娱乐和商业的狂欢(一)如果以10强选手平均每人20万张短信选票计，仅10强赛第一场的短信收入，湖南卫视的进账就将超过1500万元对王鹏来说，这个夏天注定是兴奋的。
作为上海天娱传媒有限公司（下称天娱传媒）的董事长，王鹏和他的同事正在把超级女声演绎成一场大众电视娱乐狂欢。
7月24日15点，当王鹏面对《第一财经日报》记者时，超级女声10强，正聚集在天娱传媒的大股东湖南广电中心的一间办公室里，做客新浪，与网友互动聊天。
此时，王鹏已不再过分关注谁将最终胜出。
相比之下，超级女声品牌的下一步该怎么走更让他兴奋不已。
其实，王鹏已经有了大概的思路：超级系列将至少推出6个不同的品牌。
目前大部分实施方案均已成形，有些已开始进行小规模试验。
超女狂潮当湖南卫视娱乐频道的廖科在2002年底提出唱歌选秀的创意时，他的同事们对这样的节目能否在国内受到欢迎仍心存疑虑。
王鹏并不否认这一创意受到了美国、英国同类节目的启发。
我们在很早之前就看过英国的流行偶像和美国的美国偶像，但一直认为这种模式无法被中国文化所接受。
当2002年再提出这个想法时，我们突然觉得，时机好像到了。
王鹏说。
2003年，廖科、王鹏、夏青等娱乐频道的主要编创人员在长沙进行了一次小规模试验举办超级男声活动。
令他们惊喜的是：报名人数超过3000人。
这也坚定了他们对市场的判断。
第二年，即2004年，超级女声应运而生，并作为超级系列推向全国的第一个品牌。
之所以转换成超级女声，源于电视节目一直以来都是以女性为主的节目更受欢迎和认可。
与此同时，天娱传媒在上海注册成立，由湖南卫视娱乐频道控股。
超级系列被注入该公司，成为其主要资产。
无论是超级女声还是其他国内同类型节目，其运作模式的核心都是海选，但只有超级女声真正把海选做到了极致。
超女商业模式及青川差异的市场分析
从“超女”中引发商机一：简介超级女声是中国湖南卫视从2004年起主办的大众歌手选秀赛。
此项赛事接受任何喜欢唱歌的女性个人或组合的报名。
其颠覆传统的一些规则，使之受到了许多观众的喜爱，是现今中国大陆颇受欢迎的娱乐节目之一。
关注度高根据美国在华传媒调研机构“盛华商通”（PRCDIRECT）所做的市场调查表明，2004年观众对超级女声最大关注度集中在以下几个方面：人人可以参与的形式新颖/创意好25.0% ；参赛人员参差不齐的水平觉得有新鲜感7.7%年龄无限制、没有报名费，就成都一个赛区，仅一个星期就涌入8000多个女孩报名平民化“超级女声”节目定位就是一个大众歌会，目标是让平民大众选出心目中支持的歌手，是一个大众娱乐活动。
二：超级女声的盈利模式和商业机遇主办方湖南卫视连续破点的高收视率和利润率，为其台做到了免费的宣传和吸引足够的广告商资源。
收视率大幅提高，直接提升了湖南卫视全额时段的广告价格，增加了整个频道的广告收入签约公司天娱传媒觅得了未来巨星。
无人力搜索，无大力宣传，凭借支持者的呼声就能轻松觅得未来的天皇巨星，大大减少成本，经过包装后，无论是唱片，写真，电影，电视剧……都能最大限度的带来财富值。
赞助商蒙牛做足了广告。
从海选开始的一轮轮选拔，主办方刻意拉长周期，不仅有利于赞助企业蒙牛深入拓展市场，同时也回过头来帮助…超级女声‟宣传了品牌形象。
如今，一提到超级女声，就会想到蒙牛酸酸乳这个牌子，而作为一家巨头企业，蒙牛也正以它的营销能力铺天盖地的为超级女声做市场宣传和推广。
蒙牛将“超级女声”的活动影响力转为产品销售力，将自身价值大大加强，为中国企业界提供了一个生动的整合营销案例。
电信运营商赚足了短信分成。
湖南卫视官方网站关于短信投票的规则声明中称：“…超级女声‟所实行的是…单条定制‟的短信投票方式，即短信收入来源主要是通过给观众主动下发有关超级女声以及卫视节目信息来收取，而并不是通过短信投票的数额来决定短信收入的。
超级女声营造的商业利益链-管理资料
超级女声营造的商业利益链-管理资料2005年是湖南卫视年，《超级女声》一枝独秀，。
2006年，是海选大年，百花齐放。
据不完全统计，就有多达28套海选节目出台，内容涉及男女老少，古今中外，好不热闹。
但是，你方唱罢我登场之后，谁会在边数钞票边偷着乐，谁又发现自己赶了半天热闹而一无所获呢?湖南卫视显然还是赢家。
这与多年前《快乐大本营》、《玫瑰之约》遭遇模仿后，引起收视率与业绩双下滑的情况不可同日而语。
痛定思痛，并定位于娱乐化的湖南卫视，显然已经完成了把娱乐做成产品，把产品做成品牌，再把品牌价值兑现的完整价值链的打造。
当别人还在产品层面对《超级女声》进行模仿的时候，湖南卫视已经向价值链下游开拓和延伸了。
自《超级女声》后打造的《我是冠军》、《国球大典》等一系列共8档节目，显示了电视湘军运用海选手法，以不同的节目形式，在不同细分市场上满足消费者需求，创造价值的成熟。
其实，海选也完全有可能创造大家都是赢家的局面。
像寻找红楼梦中人，少林寺海选，显示了在新技术、新世纪的背景下，海选的无穷魅力：从深层次挖掘传统文化的内涵，形成更多人参与的局面，甚至是世界范围内传播和弘扬中华文明。
这些，都是成功营销。
“我们的目标是用产品取悦于顾客，我们卖得高兴，顾客用得高兴。
”日本本田汽车创始人本田宗一郎先生的话，用在“超级女声”身上也许再合适不过了。
观众看得高兴，超女们表演得高兴，电视台播放得高兴，制作商们制作得高兴，广告商们赚得更高兴，你能说这样的运作模式不成功吗?不能!事实证明，当湖南卫视的“超级女声”诞生以来，近乎全民狂欢和持续的火爆，也许超出了他们当初的预期。
以2005年为例，在8月份的总决赛中，根据央视索福瑞数据显示，在北京、上海、长沙等12个城市“收视率”调查中，超女平均收视率为8.54%，平均收视份额达到26.22%，决赛期间平均都有11%的收视率，不仅居于同时段收视首位，其平均收视率还一度超过中央电视台。
尤其是超女三强对决时，个别时段的市场份额最高达49%。
超女项目后评价
“超女”项目后评估一、项目背景2005年，一股“超女”旋风袭击了大江南北，这场风暴的猛烈程度丝毫不亚于飓风麦莎。
不同的是麦莎带给人们的是灾难和痛苦，而“超女”送给观众的是笑声和快乐，并且创造了中国电视节目市场运作的奇迹。
“超级女声”的高收视率并没有通过行政垄断的方式，也没有全国一台戏手段来废弃百姓手中遥控器的功能。
1.“超女”发起目的“超级女声”是蒙牛为了推广其产品而跟湖南卫视合作的一次大营销活动，是出于商业目的、商业利益的炒作。
2.“超女”走热原因商家的炒作和宣传起到了不可或缺的作用，但是更重要的是“明星”草根化。
围绕着大众对明星、名人的媚俗喜爱，闹起了一场明星“草根”革命。
于是，在商家的宣传和对明星名人的媚俗、个人幻想的沉迷中，大家都积极地投入到商家的炒作中去，“超女”走红走热在所难免。
3.“超女”何去何从营销活动总会在达到商家目的之后逐渐从人们的眼球中消失，人们偶尔会从别的商家的抄袭当中重拾过去的一点点记忆。
纵观此前所有炒作，不难知道，在批判和吵闹声中，人们会逐渐感到厌倦，于是，在商家达到其商业目的之后，一切会逐渐从人们的眼球中消失。
““超级女声”是近年来中国最为成功的电视娱乐节目之一，引发了众多电视观众为之着迷并热烈地参与到节目中去，形成了一种引人注目的社会现象。
对这一盛况空前的社会现象，社会舆论对“超女”的褒贬不一。
“超女”是一场商业的娱乐综艺节目，大众确实是自觉自愿、没有任何压迫地选择表决，但各方面的因素都可能影响他的判断力，缺乏判断力的选举就是瞎起哄。
另一方面，“超女”实现的商业价值和社会意义不可否认。
“超女”节目也是一种社会心理变化的结果。
过去，我们是远远欣赏明星，现在我们开始制造明星，或者我就是明星，而这个节目就是平台。
当今的女性在表现欲上大大超过男性，这是一个事实，她们强烈的欲望也推动了这个节目。
还有“超女”里面商机的吸引。
对电视台来说，对演员来说，对于周边产品带动一系列消费的市场来说，众多有利可图的人也都在关注“超女”。
《超级女生》营销策划分析
《超级女生》营销策划分析湖南卫视的《超级女声》节目在八月底已经落下帷幕，逐渐淡出了人们的视线。
在笔者看来，对于业界而言，此时对节目进行比较全面的分析和思考比在播出时简单肯定或否定以为媒体宣传推波助澜更有意义，也许我们能从中得到一些启示或警示，这对电视节目的创新和发展都是有好处的。
尽管《超级偶像》、《美国偶像》等选秀类真人秀节目在英美等国已产生了较大的影响，但《超级女声》在今年夏天所产生的冲击波仍出乎几乎所有人的预料，不仅是观众、业界，而且包括节目制作方和赞助方。
就像国内的野外真人秀节目并没有出现《幸存者》在美国产生那么大的影响一样，很多人都没想到选秀类真人秀在国内发展得如此之快，影响如此之大、如此之深、如此之广，不仅带动了国内真人秀节目等娱乐节目的发展，而且其影响已经远远超出了一个普通娱乐节目所能涵盖的范围。
电视业界、媒体记者、赞助商家、专家学者以及各行各业的普通观众都参与了进来，从这个角度来说，这在国内电视节目中虽然不能说是绝后的，但至少是空前的。
在笔者看来，《超级女声》的成功不仅是在策划和制作方面的成功，更是在营销方面的成功；如果说《英雄》、《十面埋伏》带动了国内电影营销的话，《超级女声》则给电视节目营销提供了一个成功的案例。
《超级女声》所有意无意运用的营销策略是综合性的，不仅包括常规节目的宣传推介，而且囊括了事件营销、关系营销、体验营销、整合营销、品牌营销等多种营销手段和技巧；而作为《超级女声》节目的策划者、“超级”系列品牌拥和湖南卫视旗下子公司的上海天娱传媒有限公司的市场化运作确保了其营销策略的有序性和有效性。
事件营销: 一场策划的流行15万人报名参赛；北京、上海、长沙等12个城市总决赛当晚平均收视率达到11%，收视最高峰期收视份额最高达49%，最高时有近3亿观众观看比赛；超女冠军赛短信投票总数为800多万条……因此总决赛广告报价最高报价每15秒11.25万元（中央电视台第一套最贵的19:45时段每15秒11万元的电视剧贴片广告），其冠名方蒙牛酸酸乳能实现去年同期的三倍以上就不难理解了。
浅谈“超女”经济
浅谈“超女”经济在这个炎热的夏天，比天气更热的是“超级女声”，它辐射的热量波及大江南北。
一档有着4亿观众的电视节目，一档平均收视率超过中央电视台“春节晚会”的节目，在这个夏天霸占了多少少男少女甚至中老年人的周末夜晚?挤占了多少都市媒体甚至主流媒体的抢眼位置?高雅也好，粗俗也罢，反正“超级女声”节目成功了。
一台之下、万台之上的湖南卫视凭什么能够将“超级女声”成功运作到如此极至境地?从娱乐营销的角度看，这主要是多种营销策略的组合运用，具体体现在以下七个方面。
一、大众化。
“注意力为王”，注意力的重要性不容怀疑。
谁抓住了消费者的注意力，谁就掌握了财富。
“超级女声”抓住了所有人心里随口唱歌的原始心态，也抓住了所有人最原始的音乐性。
“超级女声”创办的初衷，就是一个合家欢的节目，各种年龄、各种职业、各种性格的人都来参与。
“超级女声”自始至终也都在实践“平民娱乐”、“全民娱乐”的超前理念。
节目还没开始，“超女”就确定了群众路线，比赛主角从哪儿来?——海选!漂不漂亮没关系，高矮胖瘦都可以，何种唱法没要求，只要是女生，就可以免费参赛一展歌喉。
“超级女声”一下子唤起了15万女孩的明星梦!二、互动性。
作为娱乐经济重要组成部分的电视娱乐节目，关键是让大众在参与过程中享受到娱乐的欢乐，从而在快乐体验中快乐消费。
而超级女声的所有设置都尽量为老百姓提供参与的平台。
在海选阶段，是直接让大众参与，想唱就唱，好比大众卡拉OK；当声势浩大的海选之后，50进20，20进10，10进8，8进6，6进5……选手数量以几何级递减，与选手直接相关的观众越来越少。
如果缺少观众的参与，节目不与观众互动，大量观众将流失。
为此，“超级女声”栏目与网络、电信联动推出网上投票、短信投票的方式与观众互动，继续吸引着大众的眼球。
三、个性化。
这种个性化首先体现在节目本身的个性化。
在强手如林的电视台，类似“超级女声”的娱乐节目不在少数，而“超级女声”却有着独特的个性。
超级女生 案例分析
（二）赛制创新
• 一是：海选
• 《超女》“想唱就唱”的理念吸引着 众多的参赛者，短信投票和大众评 审的评判方式吸引着众多观众，而 海选则是留住观众的一种方式。海 选的方式，让观众看到了参赛者的 原始状态，海选是她们在节目中成 长历程的起点，见证有这里开始。 所以，从一开始，观众与参赛选手 之间就没有了距离可言，就构筑了 和谐的氛围，这种和谐的心理状态 使得观众和参赛者有了紧密联系的 基础。最后，在观众的见证下，璀 璨的明星经由观众的集体选择在普 通人中间诞生了。
• ——喜欢酸的甜就是真的我！
• 电广传媒
• 电广传媒从《超女》广告业务的代 理中获得广告收入至少为1200万元。 作为一家传媒上市公司，从股价上 看，以其上市流通股6500万元股计 算，股市获利高达1.3亿元。
• 另外，其他电视、广播、网络、平 面媒体、公交等流动媒体、路牌广 告代理商等等，均从《超女》广告 市场中获得了相当可观的经济效益。
பைடு நூலகம்
五、案例点评
一个节目的成功，既需要有内在的吸引力， 也需要有外在的推力。内因有二：一是 它所定义的目标受众，它的观众容纳量； 二是创新，节目中要有能够吸引人的亮 点。而一个节目不可能单靠节目本身的 能力获得成功，而是需要各方的合作， 互相配合，最终获得协同效应。
节目也既需要深度也需要广度，深度是对 自身而言，广度是指上下游产业而言。 深度不是仅仅是内容上的，还得是观众 方面的，要引起共鸣。同时，要对一个 节目的上游与下游进行分析，找出对节 目起关键作用的合作对象，并慎重选择 合适的合作对象。
• 第二，商业演出。“超女”全国10场巡 演，门票总收入将超过1.5亿。天娱传媒 在此业务上需要与包装公司合作，天娱 抽取10%左右的分成，从而获得约1500 万元的收入。
超女盈利模式+美女时钟
超女——盈利模式内容提要：“超级女声”无疑是市场导向和商业运作的结果，而它的出现同样也是中国电视史的奇迹，它将深刻地改变中国电视文化的未来，而它所探索出了一套较为成熟的电视娱乐节目的多元化盈利模式也已经成为这个市场时代媒体发展的最新的、也是最具活力的形态。
“超级女声”所取得的商业成功就在于其突破了我国电视节目原有的单一广告赢利模式，形成出了一套较为成熟的适合中国市场的电视娱乐节目的多元化盈利模式。
这套盈利模式归纳起来就是“广告（包括贴片广告与冠名广告）＋短信收入＋品牌开发”。
关键词：超级女声；多元化赢利模式；广告；短信；品牌广告媒体报道现如今，《超级女声》已经变成了2005年的一个文化象征。
它所引发的新闻也已经不单单只在娱乐版面出现，更多的时候是被当成社会新闻来被关注。
随着这种带有社会性的全民关注的升温，各大媒体对于“超级女声”的报道和讨论也几乎达到白热化的程度。
《人民日报》、《中国青年报》、《中国新闻周刊》、《南方周末》、《三联生活周刊》、《南风窗》、《南方人物周刊》、中央电视台、新华社等一批严肃媒体纷纷加入“超级女声”的报道“大军”。
一个成都新闻界广泛流传的说法是：明天谁家的报纸上没有出现超女的新闻，就从部门主任开始扣钱。
上海《东方早报》娱乐新闻部主任王宏则认为：“有关…超女‟，媒体从漠不关心到日日…超女‟，简直无超不成报、成为娱记每日必修的一课。
”用百度搜索一下“超级女声”, 相关网页竟多达3,430,000篇，而这一数字还在不断上升。
与媒体争先恐后进行大篇幅报道遥相呼应的便是民众对于“超级女声”的极力追捧。
从高达15万人次的海选到稳居全国同时段所有节目收视率第一名。
从每周数百万的短信投票到网上的激烈讨论。
从诸如“凉粉”、“玉米”、“盒饭”等歌迷团的组建到全国各地的“粉丝”自发走上街头展开的拉票活动。
以至于《今日美国》感叹道：“这个国家的人民乐于投票选出他们所喜爱的女孩儿。
”中国人民大学新闻学院副院长、舆论研究所所长喻国明认为，“超级女声”被这么多人关注本身就是成功的一个标志，而且迄今为止，它对中国的文化发展本身起到的作用并不是很多人说的堕落化的，超级女声本身是一个非常有前景，非常有生命力的文化的萌芽，是一个值得肯定的事物。
超女商业模式
超女商业模式2011-05-3014:47星期一团队成员：马卓琳邓晨张佳欢黄怡梦胡月明陈淑娟如今传媒已成为市场营销中不可或缺的关键元素，传媒制造了话题，话题引起了流行，流行引导了消费。
根据央视—索福瑞提供的31城市调查数据，在那段时间里，每100个坐在电视机前的观众中就有10人在收看超级女声。
超级女声2005年度决赛的广告被水到渠成般地预定一空，15秒广告费以11.25万元的高姿态超过央视新闻联播后11万元的标王价。
通过“超级女声”节目，湖南卫视突破了省级卫视频道比央视低的广告心理价位。
超级女生的成功源于几大因素：1．借助电视直播和流行音乐的双引擎，利用蒙牛的渠道通路和整合操作，掀起近乎全民总动员的声势，采用电视活动来引爆市场消费，通过炒红一个电视节目的营销手法来炒红蒙牛的一个销路难于打开的新产品，成功开创中国特色的娱乐营销与产品营销相结合，“没有工厂先有市场”，不花钱建工厂先花钱打广告的全新模式，2．超级女声的准确定位就是一场面对定向观众，大众化、群体化的卡拉OK运动。
，如今是一个明星娱乐大众时代，正在发展到以“超级女声”为代表的大众自娱自乐的时代。
3.随着超级女声品牌产业链的延伸，短信、广告、冠名、代言、演出、销售、活动、影视、唱片、图书、服装、食品、玩具等产业将形成一个巨大的、长长的娱乐产业价值链。
保守估计，近3年内其带动产值将超过10亿元。
超级女声实现了一个传媒从吸引受众注意力资源到开发消费者购买力资源的过程。
在这个意义上，“超级女声”不仅仅是一场娱乐的盛宴，更是一次财富的狂欢。
4.几乎无门槛的大众参与方式和大众投票决定选手去留的淘汰方式，将一切权力交给了大众，张扬一种“全民快乐”的感觉。
有效调动大众的游戏规则:第一，全民参与。
第二，电视海选。
第三，淘汰赛。
第四，电视直播。
第五，短信投票。
第六，优胜者总结：商业电视活动涉及活动者、电视台、赞助商、观众、社会团体等多方利益。
蒙牛酸酸乳与“超级女声”活动进行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人群，另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。
超级女声 综合分析
草根明星时代的到来颠覆了这一传统， 明星成名之路掌握在平民手中，这样的明 星更接近大众，其FANS的拥戴度、忠诚度 大大加强，也就形成当年几个超女FANS团 绝对对立的场面，不可否认这一创新明星 之路是造成当年超女如此偶像热的原因。 真正的大众明星，其覆盖的是真正的大 众，其名牌宣传也就真正的覆盖大众。
赛事安排中的“时间管理”
《超女》分赛区的赛事安排： 从3月起逐个赛区开始开始进行海选选拔，这种对时 间的计划安排，有助于对人和事的整体统筹安排，还能减 少人员内部的矛盾纠纷，能够合理的调配人员，使得海选 选拔渐入正轨。 海选选拔时间的先后顺序安排，还能对后面的选拔做 宣传，渐入人心之后，每个赛区的选拔还能掀起一阵有一 阵的热浪，使得《超女》热浪不断，尖叫不断，不会很早
3. 边缘观众的笼络，拓宽市场
节目推出以来，一些被动的接受周围人的建议而带着看热闹心态观 看节目的“边缘受众”，随着节目影响力的深化将会转化为积极参与者。
挑战
1. 精英文化与大众文化的冲突
“大众化”是“超级女声”品牌辞典里最核心的关键词，节目定位 即是一档娱乐节目，从一开始就和精英文化存在着界限和矛盾，也将遭 致精英文化群体的轻视与抨击，影响着节目的品牌认可度。
选定目标
根据节目打造所确定的五大战略，选 定了如下三大目标，以确保战略的有效贯 彻。
打造受众意志承载力的平台 合理沿用并创新赛制
主办方与支持方合作确保节目有序推广
实施计划
根据节目打造所选定的三大目标，围 绕战略理念，进行有计划的具体实施打造。
第一、合理沿用并创新赛制
分赛区海选 分赛区晋级赛 总决赛PK赛
以唱歌为主的娱乐选秀节目 面相大众，满足大众文化娱乐需求，以“大众化” 为核心标签，强调参与度和影响力。 以“草根明星”为打造对象，以“平民造星”为 打造形式，强调情感体验。 多元化战略，集合强势合作伙伴，多方战 略互补共赢。
超级女声成功经验
超级女声的成功之处及启示姓名：李虹颖学院：商学院专业：人力资源管理学号：24080717指导教师：王丽杰超级女声的成功之处及启示一、超级女声给湖南卫视带来的成功：（一）、直接增加广告收益5000万，间接增加1个亿以上。
总决赛广告报价为5秒插播价4.8万元，15秒11.2万元，节目从晚上8时30分到11时，中间至少可以插播6次广告，每次4分钟，这样算下来，一晚的广告收益保守估计就有一千万元。
另外，前6场PK赛，超级女声广告收入就有近4000万，如此算来，湖南卫视每年超女比赛中得到的收益有5000万元左右，更为重要的是，由于超级女声的拉动，湖南卫视吸引了更多的广告商投广告，另外，湖南卫视的整体广告报价都在提升，这才是更加可观的部分，初略的估计会超过1个亿。
（二）、短信直接收益3000万左右。
“超女”迷要给支持的选手投票，首先要花1元钱定制短信(联通和小灵通用户为0.5元)，收到回复后才能投票，每投一票需要0.1元。
短信利润的真正大头，是之后向观众发送有关超级女声及卫视节目信息。
一旦用户发送投票短信，就被运营商默认参与接收关于“超女”各类资讯与花絮的增值服务，基本服务费为6元，定制之后会在一个月内发送15条“超女”花絮，一条1元。
湖南卫视大约能从每场的短信收入中分得100万元左右，照此推算，决赛期间的每场比赛短信收入至少在200万元以上，7场比赛能获得1400万元以上。
如果加上预赛期间的短信收入，湖南卫视每年应该能获得约3000万元左右的短信收入。
（三）、制造八卦大约节省传播成本2个亿。
为了让更多的媒体关注“超女”，每年5月份，湖南卫视每两天就会炮制出一篇乃至数篇的耸人听闻的“超女重大新闻”，将八卦、诽闻、黑幕坚持到底，所谓好事不出门，坏事传千里，这些具有舆论价值的消息不断地被各个媒体转载。
开始的一两个月只是少数媒体小小关注，但随着比赛进入到了全国总决选环节，各方媒体更是每天都不放过任何一丁点与超女相关的边角余料，各路消息纷纷出炉，只要跟超女有关，就绝不惜版面，还恨不得出号外。
浅论大众文化——透视“超女”现象
浅论大众文化——透视“超女”现象大众文化不是从来就有的文化现象，而是人类社会发展到一定阶段的产物。
它伴随工业化和城市化的出现而出现。
它是以一种都市生存为土壤的，借助大批量生产的、面向大众传播的文化产品，使大多数人形成了一致的生存方式和趋同的需要并凝聚为一个共同的整体且在趣味、习惯、风俗、意义、信仰与价值上共享的文化现象，它通过广播、电视、报纸、杂志、网络等现代传媒传播着。
它是与买卖及消费等商业行为密切相关的一种文化现象。
它不同于与人类同样历史久远的民间文化，是为现代都市里的“大众”所享用的文化。
“大众”不等于“民众”，不等于“百姓”，也不是泛泛而言的“市民”，它是诞生并生活在都市里的具有某些共性特征的无差别的个体或群体，这些个体或群体因为扮演着某种角色，代表着一种相对的立场或价值而被称作是大众。
文化是一个非常广泛的概念，给它下一个严格和精确的定义是一件非常困难的事情。
不少哲学家、社会学家、人类学家、历史学家和语言学家一直努力，试图从各自学科的角度来界定文化的概念。
然而，迄今为止仍没有获得一个公认的、令人满意的定义。
据统计，有关“文化” 的各种不同的定义至少有二百多种。
笼统地说，文化是一种社会现象，是人们长期创造形成的产物。
同时又是一种历史现象，是社会历史的积淀物。
娱乐是一种文化，但不是任何娱乐都可以称之为文化。
能把一档娱乐节目做成一种文化（无论有意或无意），这背后必然包含很多值得我们从文化的角度去探寻的因子。
2005年的“超级女声”旋风，吹皱一池春水，引发了从娱乐界到文化界的连番议论，有褒有贬，但褒贬的背后，也正恰恰验证凸现了这样一个事实：“超女”已经超越了单纯娱乐的范畴而上升成为一个文化层面上的现象。
“超女”的始作俑者是电视，网络则起到了推波助澜的作用，而在传统媒体与新兴媒体的互动中，电视和报纸又起到了把网络上的民意凸显、放大的作用，一件件的所谓“超女事件”增强了媒体之间的这种联系与合力，而“超女”的气势则在媒体的互相碰撞之中、在从媒体到媒体的循环往复之间螺旋上升，最终达到顶峰。
上机实验六-超女案例分析-青川与沙集电子商务模式的比较
上机实验六——超女商业数据的统计和美女时钟的战略推广超女简介：超女为何如此成功超级女声是中国湖南卫视从2004年主办的大众歌手选秀赛。
此项赛事接受任何喜欢唱歌的女性个人或组合的报名。
其颠覆传统的一些规则，使之受到了许多观众的喜爱，是现今中国大陆颇受欢迎的娱乐节目之一。
超级女声在产生不少颇有明星特质的选手的同时，也涌现出类似孔庆翔的一些反偶像，如“红衣教主”黄薪等。
超级女声极高的人气在中国电视节目界造成了很大的影响，引起其他媒体的仿效或责难，已经成为一种社会现象。
超级女声的商业模式：超级女声借助电视直播和流行音乐的双引擎，利用蒙牛的渠道通路和整合操作，掀起近乎全民总动员的声势，采用电视媒体来引爆市场消费，通过炒红一个电视节目的营销手法来炒红蒙牛的一个销路难以打开的新产品，成功开创中国特色的娱乐营销与产品营销相结合的新模式。
1.在模仿美国偶像中创新—真人秀的节目形式，模仿歌手演唱，观众参与度高（比赛形式与流程上的创新）2.天娱公司与湖南卫视的合作模式湖南广电集团在“超级女声”的项目运作中启用了市场化运作的品牌合作和管理模式。
3.有效调动大众的游戏规则超女比赛的基本模式：第一轮“海选”，不分唱法、不论外形、不问地域，种种不可预料的表演颇像一场闹剧；随后是持续不断的淘汰赛，经过海选，参赛者均已具备一定的表演才能，给观众的感觉如同观看偶像剧；而从十强比赛开始，观众已经对歌手形成感情，演变为了具备参与感的悬念大片。
一定的竞赛规则、规定动作给不是电视剧的娱乐节目注入了电视剧的成分，构成了戏剧的冲突，增添了情节的效果。
这些简单规则的制定，被天娱传媒董事长王鹏称之为“超级女声”最核心的武器。
第一，全民参与。
不分唱法、不论外形、不问地域，只要喜爱唱歌并年满16周岁的女性（没有年龄上限），均可报名参加。
第二，电视海选。
与报名同步进行，最后产生50名进入淘汰赛。
“超级女声”的海选部分，就是所有报名参加比赛的选手初选的过程。
“超女”经济
“超女”经济
佚名
【期刊名称】《东南传播》
【年(卷),期】2005(000)008
【摘要】1 谁借“超女”赚满盆? 据了解,“超级女声”由上海天娱传媒有限公司策划,湖南卫祝承办,今年的无线台作伙伴则选中了掌上灵通。
其中,上海天娱是湖南广电集团控股的公司,全权负责超级女声的一切商业运作。
掌上灵通是上海一家纯SP(服务提供商)公司,去年成功登陆纳斯达克, 掌上灵通通过下属两家子公司(优联时空和上海蔚蓝计算机有限公司)为“超级女声”短信投票提供技术支持。
此外,掌上灵通还与另一家获得“超级女声”代理权的SP海南众通电脑网络有限公司就此项目进行合作,成为“超级女声”短信互动环节的主要增值服务代理商。
不过有消息称,海南众通实际已被掌上灵通收购,特别是进入十强决赛后的短信服务,全由掌上灵通控制的这家海南众通来负责。
无疑,这些短信收入将在天娱公司、湖南卫视、电信运营商以及掌上灵通四方之间分配。
(摘自新浪网)
【总页数】1页(P87-87)
【正文语种】中文
【中图分类】G229.2-F
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超女的相关统计数据：从3月份开始在广州、长沙、郑州、杭州和成都5个赛区拉开帷幕，到7月29日全国总决选之八强的诞生，超级女声不仅赢得了15万报名选手，更有超过2000万观众每周热切关注在湖南卫视播出时，同时段收视率仅次于央视一套，排名全国第二，也是目前为止省级卫视最好的收视成绩；总决赛的15秒贴片广告价格，最高两三万元超级女声指明短信创新盈利方向：除去其他公司的分成，此次短信收入占该节目收入的40%到50%左右(尚不包括蒙牛酸酸乳的冠名权投入1400 万元)。
2005年超级女声的短信总收入约2600万；超女迷要给选手投票，首先需要付费1 元钱，定制相关短信(联通和小灵通用户为0.5 元)，收到回复后用户的投票才能有效，每投一票需要0.1 元，铁杆的超女迷一人都投15 票（约2.5 元），一旦用户发送投票短信，就被运营商默认参与接收关于超女各类资讯与花絮的增值服务，基本服务费为6 元，定制之后会在一个月内发送15 条超女花絮，一条1 元；每场决赛短信收入至少200 万元。
进入7 场总决赛之后一路高走：10 进8 达到200 万张，8 进5 达300 万张，8 进6 也在400 万张左右，5 进3 约500 万张，7 强决赛的前6 场很有可能突破1800 万张，最后决赛短信突破600 万条；以一人一票、一票1 元计算，全部“超级女声”决赛的短信量在2400 万条，仅决赛期间的短信收费将达到2400 万元；除去运营商分成，湖南卫视与掌上灵通可获毛利润在2040 万元上下；2006 年“超级女声”在短信方面的保底费已经涨至5000 万元。
蒙牛赞助：2005年蒙牛计划向市场投放20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳超级女声”的产品，销售额在20亿元左右，其中，广告和促销费用占销售额的6％至7％，即超过1亿元；单纯砸在超级女声上的资金差不多1000多万元，即冠名的费用2009年的快乐女声十强赛收视率如下：全国排名第一全国排名第一继续全国排名第一社科院：“超女”经济贡献至少几十亿总结超女的各种盈利模式和衍生的商业机遇：设置短信投票方面：超女比赛的基本模式：第一轮“海选”，不分唱法、不论外形、不问地域，种种不可预料的表演颇像一场闹剧；随后是持续不断的淘汰赛，经过海选，参赛者均已具备一定的表演才能，给观众的感觉如同观看偶像剧；而从十强比赛开始，观众已经对歌手形成感情，演变为了具备参与感的悬念大片。
一定的竞赛规则、规定动作给不是电视剧的娱乐节目注入了电视剧的成分，构成了戏剧的冲突，增添了情节的效果。
这些简单规则的制定，被天娱传媒董事长王鹏称之为“超级女声”最核心的武器。
第一，全民参与。
不分唱法、不论外形、不问地域，只要喜爱唱歌并年满16周岁的女性（没有年龄上限），均可报名参加。
第二，电视海选。
与报名同步进行，最后产生50名进入淘汰赛。
“超级女声”的海选部分，就是所有报名参加比赛的选手初选的过程。
如果以传统电视节目制作理念来衡量，初选部分充其量只能是一种原始素材，难登大雅之堂，但是湖南卫视却一反常规把这个过程展现给观众看。
第三，淘汰赛。
海选产生的50名选手经过一段时间培训后，进入淘汰赛，“50进20”，“20进10”，“10进7”，“7进5”——全部现场公布结果、现场淘汰。
最后5名优胜者进入6场选拔赛。
“超级女声”在晋级比赛中采取淘汰赛制的方式，一次次的“待定”、“PK”、“投票”，将比赛的残酷性无限放大，加大了比赛的激烈程度，增强了节目的观赏性。
第四，电视直播。
通过对海选及比赛的直播，中国观众第一次感受到一种没有经过任何修饰的原生态的表演。
娱乐的主角从明星变成了平民，给观众耳目一新的感觉。
超女成功的关键因素恰恰在于大时段、超海量、持续性的节目直播。
第五，短信投票。
从十强赛开始评委就没有太多用处了。
按照节目制定的规则，10进7采取淘汰赛制，要被淘汰的3个选手，有两个是因为得到的场外观众短信投票数量少，而被千百万的“短信评委”淘汰；另外一个选手是在现场被31位大众评审淘汰掉的,客观上会让观众产生一种参与的成就感——我可以决定谁赢，也可以决定谁输。
第六，优胜者。
主办方会进行投资包装、出唱片、出演电视剧。
制造平民明星从中不难看出，主要利用张扬全民快乐的宗旨，调动大众胃口，从而提高收视率，利用观众的从众心理和对偶像的盲从，在赛制上加入短信投票环节，从而达到一定的商业效益。
根据湖南卫视官方网站的公开资料显示，观众通过不同途径为“超级女声”投票，收费标准不同：移动用户每发送一条短信为1元；联通用户和小灵通用户每发送一条短信为0.5元；南方固定电话(统一的一个IP号码)每发送一条短信为3元。
值得一提的是，在发送的投票短信被宣布有效之前，投票者已被捆绑接收关于超级女声各类资讯与花絮的增值服务———这项服务的收费是6元。
每个号码最多只能投15票；每次比赛结束后，选手票数全部“清零”。
据此前“超级女声”某赛区总决赛最后一次短信投票统计，该节目短信收入近38万元，除去中国移动15%、中国联通30%以及中国电信、网通20%的分成，单场短信收入约为33万元。
湖南卫视一场比赛的短信收入在100万元左右，经过数场分赛区投票以及7场总决选投票，SP该人士预计，光短信投票一项“超级女声”的收入已上千万。
在广告投资方面：“一直都知道湖南卫视广告多，没想到能多成这样。
”一位收看比赛的朋友如是向记者抱怨。
根据不完全统计，3小时的淘汰赛，每隔不到30分钟就会插播一段5至10分钟的广告。
有时，主持人甚至会“善意”地提醒，“接下来送给大家一段很长的广告时间”。
对此，朋友的应对之策是立马转台。
然而，正是这些让人有些心烦、立马转台的广告，让湖南卫视赚得盆满钵满。
据悉，超级女声全国总决选的广告报价为5秒插播价4.8万元，10秒7.95万元，15秒11.2万元。
这个报价甚至超过央视一套3月最贵的电视剧贴片广告15秒11万元的报价。
上海天娱传媒董事长王鹏对此却矢口否认，表示这个数字“太夸大了”，湖南卫视广告部内部人员也随即指出，总决赛的15秒贴片广告价格，最高不过二三万元。
“超级女声”的火爆与赞助商蒙牛铺天盖地的市场推广配合分不开。
既有大笔市场推广预算，又有超级策划运筹能力的赞助商十分难得，这对湖南卫视下一届超女活动来说，是一大挑战。
因此，活动涉及多家单位、多方利益，湖南卫视如何把控活动进程和态势，保障活动在自己设计的轨道上运转，将是以后商业电视活动的挑战。
超级女声”的热播，吸引了无数人的眼球，成就了不少有明星梦的年轻人，同时也让众多厂商眉开眼笑、财源广进。
蒙牛与“超级女声”的结合所产生的整合传播效果被业界称为国内广告营销的经典案例。
综上所述，这一种商业模式，带来的商业机遇是无穷无尽的。
美女时钟战略推广计划美女时钟三大主要网站：美女时钟网是主要以国内流行网络媒体为展示平台的网站！以优秀的美女资源为先导，主要特色就是美丽，美丽，再美丽！并且这些美女都可以联系到本人！这样给商家活动提供了一个平台！网络的另外一个特色就是配合有实体店。
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这样搭建起一个全新的搜索、SNS社交圈子，进而进行一些商业开发活动，比如网络广告、付费增值服务等。
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二.网络平台与电视媒体的合作可模仿超级女声，美国偶像的形式，与电视台进行合作。
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三．制造平民明星进行选秀活动，如评选本季度最佳时钟美女。
可借鉴超级女声的模式，进行短信，网络投票等。
参选的美女可进行一系列的宣传拉票活动，从而鼓励用户进行线上线下参与。
也在一定程度上很好的提升了“美女时钟”自身的品牌知名度。
四．网络平台与娱乐公司的合作湖南广电集团在“超级女声”的项目运作中就启用了市场化运作的品牌合作与管理模式。
天娱公司的成立成为了电视频道市场化运作的一种尝试，经营的已不是简单的一个广告时段，而是“超级女声”这个品牌。
天娱公司成为了“超级女声”的品牌持有者，而湖南卫视只是成为了“超级女声”节目的播出平台，也就是“超级女声”电视节目的运营者。
同时湖南卫视要获得“超级女声”节目的经营权，湖南卫视需要提供一定的频道资源与天娱公司进行一系列权益置换，同时湖南卫视还付出了数百万元资金，用于娱乐频道“超级女声”的相关制作费用。
制作费用有了充足的保证，创作人员的积极性提高了，节目质量上去了，收视率也上去了，广告客户也愿意进行大投入了，一个小小的改变竟然带来了多赢共生的局面。
美女时钟，搜道网等网络也可以运用该种模式，与娱乐公司合作，将网站上评选出的最佳时钟美女进行，在一定程度上满足大家的明星梦，从而使更多的人愿意参与到美女时钟中来。
五．与知名厂商的赞助合作看到湖南卫视集中发力的同时，蒙牛也全力“押宝”在此，显示出很强的营销整合力。
蒙牛酸酸乳与“超级女声”活动进行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人群，另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。
蒙牛与“超级女声”的结合所产生的整合传播效果被业界称为国内广告营销的经典案例。
美女时钟正可以消防这种模式，选择一个较知名的赞助商。
商家可通过促销，广告等形式为“美女时钟”打响品牌。
初期，每位获拍的美女也可获得该赞助商的一份小礼品。
通过该种模式，在初期或许商家会有略微亏损，但长期来看，一定会是双赢的局面。
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