做大利润的秘密-MBM管理法PPT幻灯片课件
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利润管理培训讲义56页PPT
企业应交所得税的计算公式为：应交所得税=应纳税所 得额×所得税税率
【教材例6-11】甲公司2×12年度按企业会计准则计算 的税前会计利润为19 800 000元，所得税税率为25%。甲 公司全年实发工资、薪金为2 000 000元，职工福利费 300 000元，工会经费50 000元，职工教育经费100 000 元；经查，甲公司当年营业外支出中有120 000元为税收 滞纳罚金。假定甲公司全年无其他纳税调整因素。
每个月计提折旧和分配递延收益（按直线法计提折旧）：
每月应计提折旧=2 400 000/5/12=40 000（元）
每月应分配递延收益=3 000 000/5/12=50 000（元）
借：制造费用
40 000
贷：累计折旧
40 000
借：递延收益
50 000
贷：营业外收入
50 000
④2×13年2月28日出售该设备时：
①发现盘盈时：
借：库存现金
200
贷：待处理财产损溢 200
②经批准转入营业外收入时：
借：待处理财产损溢
200
贷：营业外收入
200
【教材例6-6】某企业本期营业外收入总额为180 000元，期
末结转本年利润，应编制如下会计分录：
借：营业外收入
180 000
贷：本年利润
180 000
【例题5·单选题】下列各项中，不应计入营业外收入的是 （ ）。（2010年） A.债务重组利得 B.处置固定资产净收益 C.收发差错造成存货盘盈 D.确实无法支付的应付账款 【答案】C 【解析】存货盘盈冲减管理费用。
【例题6·单选题】某企业转让一台旧设备，取得价款56万 元，发生清理费用2万元。该设备原值为60万元，已提折 旧10万元。假定不考虑其他因素，出售该设备影响当期 损益的金额为（ ）万元。（2009年）
【教材例6-11】甲公司2×12年度按企业会计准则计算 的税前会计利润为19 800 000元，所得税税率为25%。甲 公司全年实发工资、薪金为2 000 000元，职工福利费 300 000元，工会经费50 000元，职工教育经费100 000 元；经查，甲公司当年营业外支出中有120 000元为税收 滞纳罚金。假定甲公司全年无其他纳税调整因素。
每个月计提折旧和分配递延收益（按直线法计提折旧）：
每月应计提折旧=2 400 000/5/12=40 000（元）
每月应分配递延收益=3 000 000/5/12=50 000（元）
借：制造费用
40 000
贷：累计折旧
40 000
借：递延收益
50 000
贷：营业外收入
50 000
④2×13年2月28日出售该设备时：
①发现盘盈时：
借：库存现金
200
贷：待处理财产损溢 200
②经批准转入营业外收入时：
借：待处理财产损溢
200
贷：营业外收入
200
【教材例6-6】某企业本期营业外收入总额为180 000元，期
末结转本年利润，应编制如下会计分录：
借：营业外收入
180 000
贷：本年利润
180 000
【例题5·单选题】下列各项中，不应计入营业外收入的是 （ ）。（2010年） A.债务重组利得 B.处置固定资产净收益 C.收发差错造成存货盘盈 D.确实无法支付的应付账款 【答案】C 【解析】存货盘盈冲减管理费用。
【例题6·单选题】某企业转让一台旧设备，取得价款56万 元，发生清理费用2万元。该设备原值为60万元，已提折 旧10万元。假定不考虑其他因素，出售该设备影响当期 损益的金额为（ ）万元。（2009年）
利润管理幻灯片
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利润分析案例
请结合案例寻找控制方法：
见案例1（可控利润分析报告）： 见附件（行动计划）：
共创份量 你我共赢 回报社会
26
第三部分：看不见的利润项目
1）离职率；
2）训练； 3）员工士气； 4）生产效率；
共创份量 你我共赢 回报社会
27
1、如何降低离职率
A 职前简介与离职会谈的重要性，正职最好能参加；
共创份量 你我共赢 回报社会 4
四、利润管理的要点：
人人心中一盘数，事事皆有责任心；
不能过度控制，要在顾客满意的前提下合理控制利润； 避免出现拆东墙补西墙的方式； 餐厅的可行性、持续性。 要引其足够的重视 要落在实践中深入调研
共创份量 你我共赢 回报社会
5
五、利润控制分析表
4）其它福利费。
共创份量 你我共赢 回报社会
16
1、管理组工资
核算方法：管理组人员的工资及分红，数据由人力资源中心提供
如何控制管理组的工资： 1）根据餐厅管理组配置；
2）合理的经理排班；
3）训练； 4）提高工作效率； 5）正确合理的对管理组进行绩效评估。
共创份量 你我共赢 回报社会
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2、家人工资
共创份量 你我共赢 回报社会
11
4. 通过管理去改变餐厅的标准食品成本
1) 控制食品成本的售卖结构,改变食品成本的手段 2）在做店面自行研发的时候考虑食品成本率； 3）避免销售毛利率低的食品；
4）建议销售毛利率和毛利额高的产品，且非常受顾客欢迎的
产品
共创份量 你我共赢 回报社会
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利润排列:
共创份量 你我共赢 回报社会
赠送食品=餐厅营运系统导出赠送的品种及相应数量×财务系统
做大利润的秘密mbm管理法v
物理学家：M.波兰尼 个人知识理论
经济学家：T.索维尔 经济学的思维方式
打破官僚主义的经济学：“创造性破坏”
企业家的创新是经济增长的驱动力，而
创新能够从内部不停地革新经济结构，
即不断地破坏旧有的秩序和结构， 同时
再不断地创造新的结构。这一过程便被
称为“创造性破坏”。
------约瑟夫.熊彼特
汽车>马车 自动加工>人工 手机>传呼机 苹果>诺基亚 微信>手机短信 同心共享>传统激励 效率高>效率低 ……
•经营内容：原油开采、炼化、贸易、管道运输、农业和 畜牧业、金融服务等
•全球最大的非上市公司
•董事长兼CEO：查尔斯·科赫(Charles.Koch)
(1935年11月1日-
)
•美国福布斯富豪榜第8位
•2017年销售额1500亿美元（约1万亿人民币）
董事长兼CEO：查尔斯·科赫(Charles.Koch)
——亚当.斯密
要让自己成为受益者，我们就必须造福于他人。
做大利润！
Thank You
肖翔
观念指导行动
主观价值
为了促进更好的合作关系，充分了解客户、员工、供应商、承包商、经销商、代理商、社区、政府人员的主观价值
MBM的目的
简化的指导原则 基于现实的思维模式
自发秩序 行动和决策
主动解决问题 为顾客创造价值
环境
引申阅读
“我们期望的晚餐并非源自屠夫、酿酒 师和面包师的恩惠，而是来自他们关心 自己利益的副产物。”
先进“破坏”落后 ||
市场经济的动态过程
打破官僚主义的经济学：成本与优势思维
沉没成本
Sunk Cost
利润最大化详解(ppt 99页)
经济利润是指收益与机会成本的差额。
一个厂商投入投入品 j = 1…,m ，产出产品 i = 1,…n。
产量为 y1,…,yn。 投入量为 x1,…,xm。 产品价格为 p1,…,pn。
投入品价格为 w1,…,wm。
完全竞争厂商是产品价格p1,…,pn 和要素价格 w1,…,wm 的接受者。
要素只存在于短期生产中；即使企业的产量为
零，也必须支付不变要素的成本。
可变要素：企业可以改变使用数量的生产要素。
在长期内，所有的要素都是可变要素。
准不变要素：当企业生产时，不管企业产量为 多少，必须按固定数量支付；当企业停产时， 则该要素的使用为零。
假定企业处于短期状态中：x2 x~2. 他的短期生产函数为：y f(x1, x~2 ). 企业的固定成本为： FC w2x~2 则企业利润方程为：
3/2
x~12/ 2是厂商在投入2给定的
3
w1.
求解x1 ：
p 3
(x*1
)
2/
3
x~12/
3
w1
得：
(x*1) 2/3
3w1 px~12/ 3
.
即：
( x*1 ) 2/ 3
px~12/ 3 3w1
所以，对要素1的需求（要素需求函数）为：
x*1
px~12/ 3 3w1
3/2
p 3w 1
3/2
x~12/ 2.
x*1
p 3w 1
py w1x1 w2x~2.
短期利润最大化问题就是：
max x1 pf (x1, x2 ) w1x1 w2 x2
一阶条件是：
pf ' (x1, x2 ) w1 0
即：pMP1
《最大利润问题》课件
• 最大利润问题是企业管理中的重要课题。 • 通过合理的分析和决策，可以实现企业的最
大利润增长。 • 持续关注市场动态和竞争对手的策略调整是
实现最大利润的关键。
《最大利润问题》PPT课 件
欢迎大家来到《最大利润问题》PPT课件！今天我们将探讨如何通过优化业务 流程和策略来实现企业的最大利润增长。
问题描述
在这个部分中，我们将详细介绍什么是“最大利润问题”，并讨论为什么它对企业的成功至关重要。
问题定义
什么是最大利润问题？
最大利润问题是指在特定约束条件下，如何确定使企业获得最高利润的决策变量。
结果展示
1 利润增长报告
生成详细的利润增长报告，向企业内外部干系人展示企业取得的成果。
2 数据可视化
利用数据可视化工具，将关键指标转化为直观并易于理解的图表和图形。
3 案例分享
通过实际案例分享，展示利润优化策略的成功应用，并吸引更多企业关注和参与。
讨论与总结
讨论
总结
• 如何在现实业务中应用最大利润问题的方法？ • 如何解决最大利润问题中的挑战和难点？ • 如何将最大利润问题与其他管理方法结合起来？
市场调研
通过市场调研来了解竞争对手的 策略和市场趋势，为制定最佳决 策提供依据。
最优解法
1
数据优化
通过数据优化技术，识别并优化利润最低的环节，提高整体利润。
2
策略优化
制定全面的商业策略，包括定价、营销、运营等方面，以最大化利润。
3
团队协作
建立高效的团队协作机制，使每个岗位员工都能为企业利润增长做出贡献。
为什么最大利润问题很重要？
通过解决最大利润问题，企业可以提高盈利能力，增加市场竞争力，并实现可持续发展。
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拥有麻省理工学院的通用工程学士学 位和两个核和化学工程硕士学位。 他 和他的妻子利兹已经结婚46年了。他 们有两个孩子和两个孙子。 5
科氏集团让世界更好的16种方式
• 牛肉 • 化肥 • 莱卡纤维 • 建筑材料 • 安全汽囊 • 电子元件 • 燃料 • 医疗器械
• 床上用品 • 餐具 • 净化技术 • 功能性面料 • 包装 • 地板 • 自动纸巾盒 • 沥青
32
33
MBM指导原则
34
MBM指导原则
35
量身定制
岗位与员工匹配 发挥最大的才能
人才规划
ABC评价流程 不公开评级
绩效发展
客观 360评估 贡献优势 改进
职业发展
更具挑战性 提供多样选择来自36让个人知识在企业中自由运用、流动
专业知识 隐性知识
个人 分散
37
38
市场价格 反推 成 本 + 利 润
4
董事长兼CEO：查尔斯·科赫(Charles.Koch)
自1967年以来一直担任该职位。他以 将科氏集团从20世纪60年代初的2100 万美元发展到目前估计的1000亿美元 而闻名。Koch先生50多年来一直支持 学术和公共政策研究（包括许多诺贝 尔奖获得者），并帮助建立了一些专 注于研究，政策和教育的组织，以促 进对自由社会的理解，包括Cato研究 所，人文研究所和Mercatus中心。他 通过查尔斯科赫基金会和查尔斯科赫 研究所支持众多非营利组织，其中包 括一个名为青年企业家的组织。
MBM研发 团队的努力
MBM
26
27
作为一套根本原则，它指导着我们的一言一行。它就是引领我们前 进的北极星。它还是一种战略性指引。
科氏工业集团愿景：比我们的竞争对手更快更高效地改善我们为客户创造的价值。（2013） 碧桂园集团的愿景：做全球最具竞争力的房地产公司。（2012-2018）
28
29
• 成立时间：1918年
• 总 部：美国堪萨斯州
• 经营内容：原油开采、炼化、贸易、管道运输、农业 和畜牧业、金融服务等
• 全球最大的非上市公司
• 董事长兼CEO：查尔斯·科赫(Charles.Koch)
(1935年11月1日-
)
• 美国福布斯富豪榜第8位
• 2017年销售额1500亿美元（约1万亿人民币）
成 本 + 利 润 市场价格
注：以生产成本为基础的价格机制进行产品转移，往往会带来错误的 利润信号和经营决策。
39
1元 成本
2元
1元
成交价格
卖方利润
3元 1元 顾客价值
买方利润
比竞争对手成本更低 产品差异化 赚溢价
以基准利润率
衡量审核
每项活动 每个流程 每个人 每件产品 每项资产
6
科氏工业与标普500指数增长比较
7
秘密是？
8
这些人和理论对科赫的影响
父亲：老科赫（工程师企业家） 经济学家：F.A.哈珀
诚信、谦虚、责任 企业家精神、求知 奉献、关心他人
工资上涨理论
经济学家：F.A.哈耶克
自发秩序理论 知识理论
心理学家：A.马斯洛 人类需求层次理论
9
这些人和理论对科赫的影响
15
Competitive Advantage
一个企业比竞争对手创造更多有价值的能力。
16
“长期、普遍的福利更有可能出现在自由社会。”
经济自由度与GDP（菲莎研究所 2014） 17
• 书读得越多，我就越坚信，普适性的人类福祉必须依赖 有效的社会制度，明确和维护私人产权，提畅言论自由、 限制对私人协议和交易的干预，并允许以人类行为引导 价格，而不是主观臆断事务的“理论”成本。
• 企业在本质上相当于小型社会….适用于社会的原则也适 用于企业。
18
正确地践行MBM， 是我们成功的源动力！
19
MBM前的管理经验 全面质量管理
20
MBM前的管理经验
把管理完全交给品质控制工程师和 技术人员，通过品质检验与统计方 法，从而降低企业生产成本。
为完成报表而工作
21
不能：总是小修小补 应该：创造性破坏
愿景的实施步骤
就“组织如何为客户和社会创造价卓越价值并从中受益”形成一个观点。 对“如何规划价值创造”做出描述。
搞清楚自己的优势，哪些可让对手甘拜下风。 明确如何改进并获取新的能力，做到与时俱进，组建超强的合作关系。 以愿景为指导，寻找其它机会，将所有能力融为一体，创造卓越价值。
30
31
价值观摆第一位，才能与岗位角色匹配，德才兼备。
做大利润的秘诀-MBM管理法介绍
作者：查尔斯.科赫 解说：肖 翔
1
目录
• 作者及其公司介绍 • MBM管理法的基础理论 • 在MBM之前的管理（戴明全面质量管理） • MBM的5个维度 • 总结：MBM管理法的目的 • 引申阅读
2
本课件内容来自
3
美国科赫工业集团（Koch Industries Inc.）简介
人类行为学家：F.米塞斯
人的行为理论 自由市场理论
物理学家：M.波兰尼 个人知识理论
经济学家：T.索维尔 经济学的思维方式
10
打破官僚主义的经济学：“创造性破坏”
企业家的创新是经济增长的驱动力，而
创新能够从内部不停地革新经济结构，
即不断地破坏旧有的秩序和结构， 同时
再不断地创造新的结构。这一过程便被
如果一项开支已经付出并且不管作出何种选择都不 能收回，这类成本称为沉没成本。
13
Opportunity Cost
决策过程中面临多项选择，当中被放弃而价值 最高的选择。
14
Law of Comparative Advantage
一个国家倘若专门生产自己相对优势较大的产品，并 通过国际贸易换取自己不具有相对优势的产品就能获 得利益。
22
产权安排：赋权追责（建筑理念做地产） 信 息 化：线上操作、合同自动化 激 励：同心共享、供应商奖励
23
戴明 全面质量管理法
(TQM)
科赫 以市场为基础的管理法
(MBM)
24
什么是MBM®？
Market-Based Management
以市场为基础的管理
25
融合参考
• 熊彼特创新理论 • 基本经济学原理 • 将概念转化为实践的经验
称为“创造性破坏”。
------约瑟夫.熊彼特
汽车>马车 自动加工>人工 手机>传呼机 苹果>诺基亚 微信>手机短信 同心共享>传统激励 效率高>效率低 ……
先进“破坏”落后 ||
市场经济的动态过程
11
打破官僚主义的经济学：成本与优势思维
沉没 机会 成本 成本 比较 竞争 优势 优势
12
Sunk Cost
科氏集团让世界更好的16种方式
• 牛肉 • 化肥 • 莱卡纤维 • 建筑材料 • 安全汽囊 • 电子元件 • 燃料 • 医疗器械
• 床上用品 • 餐具 • 净化技术 • 功能性面料 • 包装 • 地板 • 自动纸巾盒 • 沥青
32
33
MBM指导原则
34
MBM指导原则
35
量身定制
岗位与员工匹配 发挥最大的才能
人才规划
ABC评价流程 不公开评级
绩效发展
客观 360评估 贡献优势 改进
职业发展
更具挑战性 提供多样选择来自36让个人知识在企业中自由运用、流动
专业知识 隐性知识
个人 分散
37
38
市场价格 反推 成 本 + 利 润
4
董事长兼CEO：查尔斯·科赫(Charles.Koch)
自1967年以来一直担任该职位。他以 将科氏集团从20世纪60年代初的2100 万美元发展到目前估计的1000亿美元 而闻名。Koch先生50多年来一直支持 学术和公共政策研究（包括许多诺贝 尔奖获得者），并帮助建立了一些专 注于研究，政策和教育的组织，以促 进对自由社会的理解，包括Cato研究 所，人文研究所和Mercatus中心。他 通过查尔斯科赫基金会和查尔斯科赫 研究所支持众多非营利组织，其中包 括一个名为青年企业家的组织。
MBM研发 团队的努力
MBM
26
27
作为一套根本原则，它指导着我们的一言一行。它就是引领我们前 进的北极星。它还是一种战略性指引。
科氏工业集团愿景：比我们的竞争对手更快更高效地改善我们为客户创造的价值。（2013） 碧桂园集团的愿景：做全球最具竞争力的房地产公司。（2012-2018）
28
29
• 成立时间：1918年
• 总 部：美国堪萨斯州
• 经营内容：原油开采、炼化、贸易、管道运输、农业 和畜牧业、金融服务等
• 全球最大的非上市公司
• 董事长兼CEO：查尔斯·科赫(Charles.Koch)
(1935年11月1日-
)
• 美国福布斯富豪榜第8位
• 2017年销售额1500亿美元（约1万亿人民币）
成 本 + 利 润 市场价格
注：以生产成本为基础的价格机制进行产品转移，往往会带来错误的 利润信号和经营决策。
39
1元 成本
2元
1元
成交价格
卖方利润
3元 1元 顾客价值
买方利润
比竞争对手成本更低 产品差异化 赚溢价
以基准利润率
衡量审核
每项活动 每个流程 每个人 每件产品 每项资产
6
科氏工业与标普500指数增长比较
7
秘密是？
8
这些人和理论对科赫的影响
父亲：老科赫（工程师企业家） 经济学家：F.A.哈珀
诚信、谦虚、责任 企业家精神、求知 奉献、关心他人
工资上涨理论
经济学家：F.A.哈耶克
自发秩序理论 知识理论
心理学家：A.马斯洛 人类需求层次理论
9
这些人和理论对科赫的影响
15
Competitive Advantage
一个企业比竞争对手创造更多有价值的能力。
16
“长期、普遍的福利更有可能出现在自由社会。”
经济自由度与GDP（菲莎研究所 2014） 17
• 书读得越多，我就越坚信，普适性的人类福祉必须依赖 有效的社会制度，明确和维护私人产权，提畅言论自由、 限制对私人协议和交易的干预，并允许以人类行为引导 价格，而不是主观臆断事务的“理论”成本。
• 企业在本质上相当于小型社会….适用于社会的原则也适 用于企业。
18
正确地践行MBM， 是我们成功的源动力！
19
MBM前的管理经验 全面质量管理
20
MBM前的管理经验
把管理完全交给品质控制工程师和 技术人员，通过品质检验与统计方 法，从而降低企业生产成本。
为完成报表而工作
21
不能：总是小修小补 应该：创造性破坏
愿景的实施步骤
就“组织如何为客户和社会创造价卓越价值并从中受益”形成一个观点。 对“如何规划价值创造”做出描述。
搞清楚自己的优势，哪些可让对手甘拜下风。 明确如何改进并获取新的能力，做到与时俱进，组建超强的合作关系。 以愿景为指导，寻找其它机会，将所有能力融为一体，创造卓越价值。
30
31
价值观摆第一位，才能与岗位角色匹配，德才兼备。
做大利润的秘诀-MBM管理法介绍
作者：查尔斯.科赫 解说：肖 翔
1
目录
• 作者及其公司介绍 • MBM管理法的基础理论 • 在MBM之前的管理（戴明全面质量管理） • MBM的5个维度 • 总结：MBM管理法的目的 • 引申阅读
2
本课件内容来自
3
美国科赫工业集团（Koch Industries Inc.）简介
人类行为学家：F.米塞斯
人的行为理论 自由市场理论
物理学家：M.波兰尼 个人知识理论
经济学家：T.索维尔 经济学的思维方式
10
打破官僚主义的经济学：“创造性破坏”
企业家的创新是经济增长的驱动力，而
创新能够从内部不停地革新经济结构，
即不断地破坏旧有的秩序和结构， 同时
再不断地创造新的结构。这一过程便被
如果一项开支已经付出并且不管作出何种选择都不 能收回，这类成本称为沉没成本。
13
Opportunity Cost
决策过程中面临多项选择，当中被放弃而价值 最高的选择。
14
Law of Comparative Advantage
一个国家倘若专门生产自己相对优势较大的产品，并 通过国际贸易换取自己不具有相对优势的产品就能获 得利益。
22
产权安排：赋权追责（建筑理念做地产） 信 息 化：线上操作、合同自动化 激 励：同心共享、供应商奖励
23
戴明 全面质量管理法
(TQM)
科赫 以市场为基础的管理法
(MBM)
24
什么是MBM®？
Market-Based Management
以市场为基础的管理
25
融合参考
• 熊彼特创新理论 • 基本经济学原理 • 将概念转化为实践的经验
称为“创造性破坏”。
------约瑟夫.熊彼特
汽车>马车 自动加工>人工 手机>传呼机 苹果>诺基亚 微信>手机短信 同心共享>传统激励 效率高>效率低 ……
先进“破坏”落后 ||
市场经济的动态过程
11
打破官僚主义的经济学：成本与优势思维
沉没 机会 成本 成本 比较 竞争 优势 优势
12
Sunk Cost