淘宝网店第2章课件——寻找优质货源
淘宝网店第2章课件——寻找优质货源
4、寻找外贸尾单货源
看面料 和辅料 质量
判断 方法 看销售 年款 看面料 细节
寻找优质货源 2.2 解决货源问题
5、寻找民族特色货源
文化价 值 吸引国 外顾客 原生太 价值
主打特 色文化 地域性
实用价 值
寻找优质货源 2.2 解决货源问题
6、寻找地域特色货源
7、自创货源
将自己的淘宝网店链接 私发给我
例：我是XX，我的网店是
寻找质的货源 2.3 通过互联网寻找资源
1、网上进货的优势
紧跟 时尚 灵活 自如
成本 低 价格 便宜
寻找质的货源 2.3 通过互联网寻货源
寻找质的货源 2.4 加入淘宝供销平台
1、淘宝供销平台分类
经销货源：方便卖家低价采购 代销货源：卖家以代销的方式从供货商那 里采购货品，货物放在供货商的仓库里， 所有权仍归供货商，在销售过程中，由供 货商向买家发货，系统实时分账。
寻找质的货源 2.4 加入淘宝供销平台
2、选择一家好的供应商
代销项目选择技巧
选择擅长的主营行业 选择功能简单使用简便 产品质量可靠 的商品 选售价低、利润大、竞 选择有专卖店的品牌商 争小的商品 品
寻找质的货源 2.4 加入淘宝供销平台
3、在供销平台搜索货源
步骤 01 登录淘宝首页，然后单击【卖家中心】链接
寻找批 发商
与批发 商沟通
• 有形像、大方得体、说话内行有水平、交朋友、不斤斤计 较、相信自己的眼力和直觉、保留好凭证
• 装熟客、讨价还价、辨别“托儿”、老货也要比三家、到 大市场去、防上当受骗。
进货技 巧
寻找优质货源 2.2 解决货源问题
1、从批发市场进货注意事项
不宜与同城同行一起进货 打扮得体交谈大方 多家问价 钱货当面点清
淘宝网进货渠道
淘宝网上进货渠道一、批发市场不管是实体店铺还是网店，大多数的卖家都是从批发市场进货的。
因为虽然厂家是一手货，价格中的利润比较大，但是一般的厂家都是有一定的大客户，他们通常不会和小卖家合作的。
所以当你还没有最终确定要卖什么东东的时候，去批发市场转一转，说不定会有意想不到的惊喜哦。
1、批发市场的商品比较多，品种数量都很充足，大家能有大的挑选余地。
而且很容易实现‘货比三家’。
2、批发市场很适合兼职卖家，这里进货时间和进货量都比较自由。
3、批发市场的价格相对很低，对于网店来说容易实现薄利多销，也能有利于网店交易信用度的累积。
相比较而言，批发市场的确是新手卖家不错的选择，如果你住的刚好是大城市，有大的批发市场，不妨就去那里看看吧，保证不会让你失望的。
如果你居住的是小一点的城市。
没有批发市场，那也没关系，条条大路通罗马，会有适合你的路的，只要你耐心的看下去哦。
二、在阿里巴巴网站批发全国最大的批发市场都主要集中在几个城市里，而且有很多卖家也没有条件千里迢迢的跑到这几个批发市场。
所以，在这个时候阿里巴巴做为一个网络批发的平台，充分的显示的它的优越性。
为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间，它不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍量很小。
1、阿里巴巴不仅有批发进货，还有小额的拍卖进货，这都是淘宝卖家很喜欢的进货方式。
2、大家在网站进货时最好选择支持支付宝或是诚信通会员的产品。
阿里巴巴推出‘诚信通’已经有4年时间了，一般，如果是诚信通会员是两年或是三年以上的，诚信通指数达到近百或是上百的都是比较值得信赖的，不过，这也只能作为一个叁考，具体还是要看沟通了。
3、阿里巴巴有很强大的搜索功能，进货时可以最大限度的进行货比三家。
4、和商家商量时尽量的使用贸易通，如果以有什么纠纷，也好作为证据之一。
5、第一次进货的时候也可以选择本地的厂家或是公司，这样方便上门取货。
网络进货不比批发市场，因为存在着一定的虚拟性，所以大家选择商家的时候一定要谨慎再谨慎。
第2章网店商品的货源管理ppt课件
2.1
网店的货源渠道类型
网上开店，货源是重中之重，进货货物的质量和价格直接关系到网店的生存和 发展。网上店铺想要取得发展，想要有长足的进步，首先需要找到一个有竞争 力和有保障的货源。 一般来说，网店进货可以分为两个渠道：线下进货和线上进货。
➢ 2.1.1 线下进货
线下进货方式主要有从厂家直接进货、从 批发市场进货、从特别的进货渠道进货、从品 牌代理商进货、从外贸或代工工厂进货，以及 买入库存积压或清仓处理商品。
目录 CONTENTS
2.1 网店的货源渠道类型 2.2 批发市场的选货技巧 2.3 代理货源的选货技巧
引言
网上开店，实际上就是一个将商品买 进卖出的过程，买进的商品成本越低、质 量越好、货源越稳定，卖出的时候就能获 得更大的收益，可以说，寻求一个优质的 货源，是网店快速成长的基石。
学习目标
了解网店线下进货的货源渠道 了解网店线上进货的货源渠道 掌握在批发市场进货的技巧 掌握在网上代销平台进货的技巧
卖完，卖家的利润也只有4 000元，就会出现收不抵支的情况。
2.2 批发市场的选货技巧
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➢ 2.2.2 如何确定进货的数量
2）进货数量
当网店锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。 陈列数量就是放在货架上的商品数量，库存数量就是仓库里面备货商品的数量，周转数量就是在两次 进货期间实际的商品出货数量。
2.1 网店的货源渠道类型
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➢ 2.1.1 线下进货
2.1.1.6 买入库存积压或清仓处理商品
有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售的卖 家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自 己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特 性，完全可使其在其他地域成为畅销品。
开网店货源从哪里来 货源从三点入手
开网店货源从哪里来货源从三点入手星密码讲堂之开网店货源从哪里来。
创业者要想从互联网中拥有一家属于自己的店铺，首先要明白开网店货源从哪里来。
首先要解决卖什么和进货渠道的问题，从长远的角度来说，货源的选择要以一下三点出发：如何选择货源？商品本身具有的优势？货源从什么地方来，保证不会断货？这三点是互相渗透、互相约束的，需要综合考虑这三点所形成的因素。
开网店货源从哪里来，第一点：如何选择货源？选好商品类别是成功开设淘宝店的先决条件。
商品选择首先要适合自己的特点，俗话说，“隔行不取利”，创业者最好是从自己的兴趣和能力出发，选择适合自己资金规模且较为熟悉和喜爱的商品类型。
同时，要充分考虑市场需求，选择那些有一定发展潜力且比较个性化的品类。
过于大众化的产品，容易消失在茫茫淘宝商海，很难被顾客搜到。
如果能找到切合时尚趋势且个性化明显的商品类别，虽然受众面可能较小，但由于淘宝网庞大的用户群体，往往可能产生不错的销量。
开网店货源从哪里来，第二点：商品本身具有的优势？网店商品品类选择除满足以上条件之外，一般还需要具备如下条件：方便运输和包装。
一些较大、较重而价值又偏低的商品不适合在网络上销售，商品运输过程中的物流成本太高；有较高的附加值。
如果商品价值过低，甚至多件商品价值的叠加都比物流成本要小，这样的商品一般不适合在网上销售；利润空间较大的商品。
消费者选择网购的一个很大因素是因为网上销售的产品相比实体店有比较明显的价格优势。
如果商品利润空间较小，稍稍降价就不足以支撑利润，此种商品就没有足够的市场空间；不容易比较价格的商品。
电子商务最大的特点就是让消费者比价的成本很低，所以一些标准化的商品就自然沦为纯粹的价格竞争，而一些个性化和价值体现不那么明显的商品会让消费者不能单从价格的角度去比较，网店更容易获取较高的利润。
开网店货源从哪里来，第三点：货源从什么地方来，保证不会断货？在明确了淘宝开店的经营范围之后，就要花费精力找寻物美价廉的货源。
在淘宝网开店该怎么找好的货源
家都是从批发市场进货的。因为虽然厂家是一手货， 中的利润比较大，可是一般的厂家都是有绝对是的大， 她们通常不会和小卖家互助的。以是当你还没有最终 确定要卖啥子东东的时候，去批发市场转一转，说不 稳定会有意想不到的惊喜。 1、批发市场的商品比较多， 品种数量都很充沛，大家能有大的挑选余地。而且很 容易实现‘货比三家’。2、批发市场很适合兼职卖家，
D3DNK 淘宝虚拟货源
在淘宝网开店该怎么找好 的货源
淘宝货源怎么找是最难的一件事情，网上淘宝开
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店的人都知道，找到好的货源那开淘宝服装店就等于 成功了一半，也是成功的第一步，没有货源就没有淘 宝创业。下面对淘宝怎么找货源进行介绍。
阿里巴巴上找代理收集进货不比批发市场，因为 存在着绝对是的虚拟性，以是大家选择商家的时候绝 对是要谨慎再谨慎。绝对是要选择比较可靠的进行生
D3DNK 淘宝虚拟货源
以用一个极低的吃下，然而转到网上销售，利用网上 销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。 所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。 收集代销就是在网上展示商家给的产品，产品先容等 资料，向卖家收取定货资金，再给商家绝对是的资金， 让他发货，然后代销者从其中赚取其中的差额。有两 种新手适合选择代销。一是本身没有太多本钱，二是
D3DNK 淘宝虚拟货源
了充分的盈利空间。当然，代销过程中品牌问题可以 由商家与供货商协商一致。一般情况下，供货商会将 商品的品牌授予给代销商，这样在买家问及商品品牌 信息时，代销商可以根据情况对买家的提问进行回答。
买入库存积压或清仓处理产因为急于处理，这类 商品的通常是极低的，如果你有足够的砍价能力，可
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中职《网店运营(第2版)》教案项目1 货源选品
_____________________网店运营 __________________________________________ ×××职业中学学科教案本Teaching Plan20 年———20 年学年度 学期The (1st/2na)Semester of the Academic Year from 20 to 20学校（School ）学科（Subject ）年级（Grade ） 教师（Teacher ）《网店运营》目录项目一网店商品管理任务1 选品分析之人群分析任务2 选品分析之竞品分析任务3 进货渠道分析教学课题任务1 选品分析之人群分析课题类型理实一体化课时安排4上课时间教学目标1.掌握目标人群分析的方法2.能够利用各种数据分析平台定位分析目标人群和产品3.能够利用问卷调查定位目标人群及选品教学重点各种数据平台的使用和分析教学难点人群的定位及产品的选择辅助资源课件、多媒体、网络情景引入①你觉得在网上哪些商品更会好卖？②如果你开网店你会卖什么？③你觉得你的商品有哪些人会买？教学手段教学过程师生互动活动设计情景教学情景设计：林老师告诉同学们，优粤食品专营店给大家提供了充足的货源，但是我们不能一窝蜂地把所有的产品上传到店铺上，而是要静下心来对店铺的产品进行分析，定位目标人群。
于是李丽和小组的同学们通过分析选中了优粤食品专营店的一款产品，并对目标人群进行了定位，下面我们一起来看看李丽和她的同学们是如何操作的。
任务分解：选品分析之人群分析概括起来就是3件事：人群定位；问卷调查；确定产品。
活动1：目标人群定位分析活动背景：因我国经济市场化程度的不断加深及买方需求的多样化趋势，市场细分成为了新世纪中国经济成熟的标志。
多数时候，企业无法将自己的产品功能丰富至可以服务于对同类产品有需求的所有客户的境界。
林老师告诉李丽和同学们，优粤食品专营店主要经营的是休闲食品，我们要根据产品的特点进行市场细分，教师利用PPT展现任务背景教师利用PPT展现任务环节。
淘宝网店实训 PPT课件
关于淘宝购物
• 1、办一张银联卡，存一些钱； • 2、上淘宝网注册淘宝用户； • 3、激活支付宝； • 4、去银行网站注册网上银行； • 5、选购物品，用支付宝去网上银行账户划账，你的钱到
了支付宝的账户； • 6、等待卖家发货； • 7、收到货后确认付款，钱转到卖家账户，若没有收到，
或不满意，可申请退款。
购物经验
1、不要认为信誉高，就是好店铺。 新手买家一定不要依赖这些表面现象，要看一下实际的评价。差评多 少，中评多少。最重要的，还是要看中差评的理由和卖家的解释。 而且，即便是一个店铺开业以来，从来没收过中差评的，这也并不代 表是高质量的店铺。要仔细的分辩成交的数量和产品。但是，评价和 成交记录，不可能集中在某几天里！亲们，危险处处在啊！不要以为 高信誉，就是好店铺！
网上零售的优势
1.选址变得不再重要 2.规模不再重要 3.节约人员和选址成本 4.获得更多的顾客 5.高收入的消费群体 6.可7*24小时接受订单 7.能为客户关系管理、微观营销、交叉销售和向上销售提 供更好的机会
网上零售的劣势
1.缺乏专业知识和技术 2.缺乏充足的准备成本、投资成本和运营成本 3.复杂的业务和物流工作 4.相对于面对面营销，网络营销的影响力较弱——很难通 过氛围进行营销 5.较少的刺激性消费 6.法律问题 7.传统的商业街零售专长很难发挥 8.销售利润和价格上的压力 9.售后服务的困难
商业模式
• 淘宝则根据中国的特殊市场环境，前瞻性地采纳并改进了 基于美国市场的eBay模式，例如强调客户体验和网上社 区构建。根据iResearch的报告，淘宝的市场份额从2003 年的7.8%增加到2005年的58.6%，与此同时，eBay的份 额从2003年的72.4%锐减到2005年的36.4%。
开店找货源的方法
开店找货源的方法
开店找货源的方法
1.网络淘宝
很多网店店铺都是在淘宝上进行经营的，这里是可以找到各种货源的最佳选择。
你可以自行定位经营类目，比如服装、食品等，然后在淘宝上就可以搜索到比较品质变现的货源。
2.批发市场
无论是实体还是网络，都可以找到很多的批发市场和供应商，减少了中间批发商的介入，大大降低了运营成本，而且货源也比较的稳定，可以快速找到合适的货源。
3.展会
通过网络可以查询到各种展会信息，展会上也可以与各大供应商和厂家进行洽谈，比如电子展，电子器件展，家居用品展等。
4.网络一键寻货
现在有了一些网络一键寻货的平台，能够帮助店家找货，这是在网络淘宝找货不太方便的情况下可以前来尝试的方式，但是一般情况下，这些网络一键寻货的平台要收费，可能相对贵一些的。
开网店找货源的方法
开网店找货源的方法开店容易选择好的货源却是件很头疼的事，现在大部分的卖家开店做全职的话基本上都会自己去批发市场采购回来，市场进货是个值得我们新手重要知识。
下面和我一起看看吧!欢迎阅读!开网店找货源的方法如果你有进货的基础那就不用说了，相信大部分的新手卖家开店对于市场都是一无所知的。
下面就来看看新手如何玩转批发市场进货：1.不懂装懂-融入批发市场这里并不是说你什么都知道还去瞎说的那种，因为在批发市场很多商家都会欺负那些新手批发的卖家。
比如他们可以从你的穿着、行头就可以看出来你是否“懂行”。
在进货的时候不能穿得太正式，太正式只会让那些商家觉得你不是来批发的。
然后价格就抬高。
所以你只需要穿上你觉得最简单方便干活的衣服就可以，通常穿T恤和工装裤加平底帆布鞋等等。
还有个“杀手锏”就是一般很多人批发都有个小推车，这个大家应该都懂的。
带上这个“杀手锏”相信批发市场的批发商们就知道你是个行里的。
2.通过对于产品的了解-合理砍价相信很多新手卖家第一次进货的时候，因为对整个市场行情也不太懂，价格是否合理。
什么东西大致批发价是什么价格，这个要多去跟人了解好或者上网查查资料不至于吃亏，价格是否合理要结合产品的面料、款式。
做工来考虑。
比如服装的面料，服装批发商说面料是什么，你就应该要知道这个面料如今的市面价是多少。
要看做工精细度，做工差的话衣服的人工成本就会低。
所以前期做好行业价格分析这对于你进货也是一大利器。
一般批发市场假如商家知道你是要批发的话，开出来的价格一般不会和实际成交的价格相差太远，你可以小砍些，但最好别得寸进尺继续砍价，人家一看就知道你是不懂行的人。
3.挑选最优质的货源商家这个对于新手来说尤其要注意了，精明的卖家是不会只在一家批发商那里拿货的。
因为在不同的批发店，有不同的产品款式，不可能你喜欢的款式全部集中在同一个店子里的。
况且要知道中国人都喜欢跟风，哪个款式好销的时候，整个服装批发市场都有，价格有高有低，我们需要多走些商家来确定货源。
寻找和选择货源 ppt课件
网络店主之所以愿意让这类产品来充实自己的店铺，不仅 是因为它们稀有、能吸引人的眼球，而且还具有以下一些 其他产品无法取代的特点：
1.具有很强的个性
在国外，个性化早已成了青少年争相追逐的东西。在国内， 个性潮流也是青少年追求的东西，他们许多都标新立异、 标榜个性。这使民族工艺品有着一个庞大的需求市场。
二、从批发市场进货
批发市场也是最常见的进货渠道。对于新手卖家，最好是 在周边的批发市场进货。选定批发市场后，瑶勤跑多问， 面见批发商，拿到第一手的商品，争取到最便宜的批发， 以保证网上销售的低价位，对于新开的网店，初期规模往 往比较小，销量也不大，应进少量的货品试卖；如果销售 较好，再考虑增加进货量。
2.富有丰富的文化底蕴
文化底蕴只能品味，是独一无二的，它是其他产品无法模 仿、复制和取代的。
3.富含淳朴气息
民族工艺品承载着淳朴，它具有让人们远离大都市的纷扰、 回归自然的少数民族独有的气息。
4.奇特
不管是在网上还是网下，奇特产品永远不会过时。虽然民 族工艺品已经成了一些店主选择的对象，但是它具备奇特 的特点，依然能占有一定的市场份额。
三、从阿里巴巴进货
阿里巴巴是全球最大的网上贸易市场，拥有近千万，这其 中有来自世界各地的采购商，也有全国各地厂家和贸易商。 在当地找到好的进货渠道无疑是辛苦和艰难的，如果在当 地没能找到合适的批发市场或者其他进货渠道，那么可以 考虑在阿里巴巴网上寻找进货渠道。阿里巴巴会员大多是 生产厂家或批发商，这样就可以去省去很多寻找货源的中 间环节，以降低成本。
案例1 目暖：老手艺的新渠道
今天，不少传统的手艺也随着电商的兴起而改变，目暖便是其一。
位于鲁北平原，黄河入海口南岸的博兴县，被誉为“北国江南”，民 间流传着“金丝鸭蛋白莲藕，稻香蒲茂加苇柳，鱼虾蟹蚌样样有”这 样的描述。这里密集的湿地环境遍生芦苇、蒲草等植物，这儿的居民 从几百年前开始，就利用这些植物的茎叶编制各种生活用具，孕育出 了草柳编文化。
淘宝卖家寻找货源的渠道大全
淘宝卖家寻找货源的渠道大全很多卖家进入淘宝开店第一个困难的问题就是怎么找货源？其实开淘宝，前期最让店家头疼的问题就是找货源，货源质量、款式的好坏和价格等问题直接影响你后期的运营。
新手卖家开店想找好的货源不仅不容易被人跟风，更让你的产品比他人更有的优势，更多卖家一大堆疑虑，什么样的货源好做、在哪去寻找货源、哪些货源能够快速赚到钱？有人说，物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品。
不以为然商品贵在质量，贵在有与别人差异化！那么我们淘宝卖家怎么找货源？俗话说做熟不做生，淘宝卖家尽量不要涉足你不熟悉的领域或者涉足我们没有接触过的领域，请花一点时间进行研究与市场调研，那么怎样才能寻找到源头。
一、线下寻找货源渠道1.批发市场进货这是最常见的进货渠道，那么举例如果我们开店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货比如（广州女装批发市场、深圳女装批发市场、杭州女装批发市场），每个行业在很多地区有不同的一些批发市场，那么在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷同时可以观察到市场的动态，因为这里是大部分卖家，包括实体店卖家的重要进货渠道，对于不愿压货的新手卖家，通过这种方式进货，进货时间、进货量自由。
2.寻找身边的货源渠道比如身边的亲戚朋友有经营一些货源批发或者实体店的卖家们，不妨可以试试这种方式，能够更有效的拿到最低价及前期起步的压力降低许多，这一种方式需要我们去挖掘，并不是每一个卖家身边都有这样的资源。
3.当地特色产品渠道每个地区都有自己的特色产品，如果我们在的地区有一定的特色产品，比如：扬州高邮有双黄蛋，泰州兴化有大闸蟹，那么这种特色产品卖家们可以去一探究竟，针对当地议价都会容易很多，同时货源的特色也满足的同时进货发货也方便很多。
4.厂家直接进货正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。
淘宝培训资料课件
01
商品种类繁多
淘宝平台上商品种类繁多，几乎涵盖了所有商品类别。 从日常生活用品到奢侈品，都可以在淘宝上找到。
03
02
价格实惠
由于淘宝平台上的商品大多来自中国的中小卖家，价格 相对较低。消费者可以在淘宝上找到许多价格实惠的商 品。
用户体验良好
淘宝平台提供了良细描述
制定营销策略，通过搜索引擎优化（SEO）提高店铺在搜索引擎中的排名，吸引 更多流量；通过社交媒体营销（SMM）吸引更多的潜在客户；通过广告投放获 取更多的曝光和点击。
客户服务
总结词
提供优质的客户服务，解答客户疑问，处理客户投诉，提高客户满意度和忠诚度。
详细描述
建立专业的客户服务团队，提供24小时在线服务，及时回答客户的问题和解决客户的疑虑；处理客户 的投诉和建议，积极改进服务和产品质量；提高客户满意度和忠诚度，增强客户对店铺的信任和认可 。
动态评分
商品质量
确保销售的商品质量优良，提高店铺整体信 誉。
关注店铺的动态评分，及时调整经营策略， 提升消费者满意度。
02
01
老客户维护
建立会员制度和积分体系，维护好老客户的 关系，提高复购率。
04
03
04 淘宝数据分析与优化
数据来源与分析
店铺数据
店铺的浏览量、访问量、购买量 、销售额等数据可以反映店铺的
行业瓶颈分析
了解行业的瓶颈和痛点， 寻找突破口，提高市场竞 争力。
制定营销策略
确定目标客户
通过数据分析，确定目标 客户群体，制定相应的营 销策略。
制定营销计划
根据目标客户和行业分析 报告，制定具体的营销计 划，包括活动主题、时间 、渠道、预算等。
创新营销手段
淘宝店铺怎么找货源
淘宝店铺怎么找货源淘宝店铺怎么找货源 1如今，不管是网上还是往下同质商品都有许多，导致竞争也就越加的激烈。
如何不让别人跟风，货源就起着至关重要的的关键性。
好的货源不仅不简单被人跟风，更让你的产品比他人更有的优势。
到批发市场或者厂商进货去当地的批发市场或者去一些比较出名、质量好的的批发市场地进货。
假如能在当地找到合适的厂商，也是不错的选择。
亲眼看到、摸到的让人比较放心，而且都是现场挑货。
但是进货时决不能马虎，进货时肯定要认真看，三思而后行。
挑货的时候肯定要货比三家、多看、多听、多问、多想，不要轻易的下确定，肯定要慎而慎重的选择。
缺点是需要的资金依据产品的数量、单价确定，少则少，多则多。
不过，一般没有几万是做不好的，也有压货的风险。
优点是选择空间很大，价格、进货的产品、数量完全有自己来确定。
做品牌代理商、经销商找网上或者网下找一家厂商，做其代理商或经销商。
需要留意的是，在价格方面。
尽力拿到最低的价格，这样才能更好地应对淘宝日益激烈的竞争。
库存方面肯定要预备充分。
产品的质量是否够好。
公司的首选信誉好、规模大的厂商。
物流也是一个重要点，顾客回音为货品没有准时到达二不满，也会由于包装问题而给出不好的评价。
相比于上述的方法，其次种方法更加省钱，而且没有压货的风险。
网上选购平台到如今为止，已经有许多人在网上胜利找到货源。
目前为止，全国最大的网上选购批发平台为阿里巴巴。
阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。
阿里巴巴有特别多的货源，可选择的空间很大。
正由于选择空间大，我们在选择的时候更应当慎重。
自创货源自创货源就是不用进货，靠自己的创意和手机就能制造出商品。
比方缝制的鞋，手编的衣服、书法、画、会用ps制作出好的图片...............对于有自创力量的卖家来说，自创货源是最好的货源。
其他途径1.B2B网站(B2B是指Business to Business，而B2B网站是指供应企业对企业间电子商务活动平台的网站。
中职《网店运营(第2版)》教案项目1 货源选品
_____________________网店运营 __________________________________________ ×××职业中学学科教案本Teaching Plan20 年———20 年学年度 学期The (1st/2na)Semester of the Academic Year from 20 to 20学校（School ）学科（Subject ）年级（Grade ） 教师（Teacher ）《网店运营》目录项目一网店商品管理任务1 选品分析之人群分析任务2 选品分析之竞品分析任务3 进货渠道分析教学课题任务1 选品分析之人群分析课题类型理实一体化课时安排4上课时间教学目标1.掌握目标人群分析的方法2.能够利用各种数据分析平台定位分析目标人群和产品3.能够利用问卷调查定位目标人群及选品教学重点各种数据平台的使用和分析教学难点人群的定位及产品的选择辅助资源课件、多媒体、网络情景引入①你觉得在网上哪些商品更会好卖？②如果你开网店你会卖什么？③你觉得你的商品有哪些人会买？教学手段教学过程师生互动活动设计情景教学情景设计：林老师告诉同学们，优粤食品专营店给大家提供了充足的货源，但是我们不能一窝蜂地把所有的产品上传到店铺上，而是要静下心来对店铺的产品进行分析，定位目标人群。
于是李丽和小组的同学们通过分析选中了优粤食品专营店的一款产品，并对目标人群进行了定位，下面我们一起来看看李丽和她的同学们是如何操作的。
任务分解：选品分析之人群分析概括起来就是3件事：人群定位；问卷调查；确定产品。
活动1：目标人群定位分析活动背景：因我国经济市场化程度的不断加深及买方需求的多样化趋势，市场细分成为了新世纪中国经济成熟的标志。
多数时候，企业无法将自己的产品功能丰富至可以服务于对同类产品有需求的所有客户的境界。
林老师告诉李丽和同学们，优粤食品专营店主要经营的是休闲食品，我们要根据产品的特点进行市场细分，教师利用PPT展现任务背景教师利用PPT展现任务环节。
如何寻觅好货源PPT课件
• 5. 虽然你确定了主要进货地点，你最好还是隔一段时间， 到别的店子去瞧瞧，这可以保证避免可能出现的“宰熟” 现象和确保尽可能多的所有货物都是进到的“最优价”。 这样的“货比三家”才不吃亏哦！
立一种长期的合作关系，为店铺的经营寻找到一个稳定的货源地。
3
• 三、深入换季、节后、拆迁与转让的清仓库
• 常逛街的朋友很容易就会发现，随处可见“拆迁、 清仓赔本大甩卖”等标语。难道这些实体店的店 家真的是在换季、节后、拆迁与转让的时候赔本 清仓库吗？
• 其实不然。在很多情况下，都是商家搞得一 种促销活动。然而，在实际生活中，确实存在商 家因换季等原因而清仓的良机。因为这个时候他 们回本了或者是赚够了，剩下的能卖多少就卖多 少，根本无关紧要。这种时候，对网店的店主来 说确实蕴含着无限商机，尽管如此，但是在进货 的时候也要小心谨慎，像以下几类产品最好不要 大量进货：
2.需要量大、市场前景好；
•
3.利用网络的地域性差异提高价格。
•
•
有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专
职网络销售专家。不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络无界
限的特性，完全可使其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领，
能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。
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• 八、如何找到好的批发商 • 虽然正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期
合作的话，一般都能争取到滞销还款。但是一般 而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。 如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危 险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。当你还是 新手卖家时，不能控制生产商的行为。你可能对 质量没有太多概念。所以找到好的批发商，就像 婴儿与保姆的关系一样。
第2章 商品发布1
第2章 商品发布与管理《网店运营与管理》（视频指导版第3版）白东蕊主编 人民邮电出版社CONTENTS2.1商品发布2.2运费模板和打单工具的使用 2.3商品管理目录店铺设置好后，就可以进行商品的发布了。
商品发布指的是卖家通过淘宝平台上架出售的各种商品。
卖家需要掌握商品发布的流程，同时，为了使自己的商品更吸引买家，卖家还应掌握一些技巧，如编写商品标题、优化商品主图、编写商品细节描述等。
其中，物流模板的设置是商品发布的一个重要环节。
商品发布后，可以对其进行管理，如编辑修改、上下架等。
导入商品发布2.12.1.1 自有货源商品发布2.1.2 1688货源商品发布2.1.3 淘分销商品发布2.1.4 商品发布的关键要素商品的发布按照系统提示的步骤操作即可完成。
虽然商品发布的流程很简单，但是商品标题的设置、主图的优化及详情的描述却非常重要，会直接影响商品的曝光率及点击率。
2.1 导入发布商品进入商品发布页面确认商品类目完善商品信息1.商品发布准备素材在发布商品前，需要准备好商品的实物图片和信息资料。
2.1.1 自有货源商品发布2.商品发布流程（1）进入商品发布页面。
登录淘宝网后，进入千牛卖家中心，在左侧的“商品”栏目下点击“商品管理”下方的“发布宝贝”即可进入商品智能发布页面。
（2）确认商品类目。
商品发布页面有两种形式：“搜索发品”和“以图发品”。
“搜索发品”：①在搜索框中输入“产品名称、类目关键词、条码信息”等，选择合适的“类目”点击“确认，下一步”，进入完善商品信息页面；②从淘宝网“热门推荐”的商品中选择合适的“类目”→“商品”，点“发布”，直接进入完善商品信息页面。
“以图发品”：适用于自有货源商品发布，有两种上传图片的方法：①“从本地上传”图片；②“从图片空间上传”图片，点击“确认，下一步”，进入完善商品信息页面。
（3）完善商品信息：基础信息根据要求，卖家需要完善商品属性信息，同时需要填写商品的销售信息，包括库存、价格等信息，商品属性信息应尽量详细填写。
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进货的要点
做好进货前准备
学会和批发商打交道 把握进货时间 学会讨价还价 学会降低风险
掌握进货技巧
寻找优质货源 2.1 进货须知
进货的禁忌
不要贪多 不要舍近 求远 不要贪便 宜
不要盲目 代销
禁忌
尽量在同 一家拿货
不要因小 价差与批 发商纠缠
不要在店 里慢慢检 查商品
寻找优质货源 2.1 进货须知
初次进货的数量
每次不要带太多现金 不要失去主张
注意季节性
寻找优质货源 2.1 进货须知
保证进货利益最大化 量小 量大
寻找优质货源 2.2 解决货源问题
1、从批发市场进货
优点 缺点
能够亲身接触商品实物 批发价格相对于市场价格便宜
商品在质量和做工方面鱼龙混杂、 参差不齐，需要一定的鉴别能力 商品定价不规范，需要有一定的 议价能力；有些批发市场起批量 较大，成本较高
课程目录
创建特色店铺
寻找优质货源 商品发布技巧
写好宝贝描述 降低物流成本 网内活动推广 免费资源推广 店铺装修技巧 和客户善沟通 提升网店服务
塑造品牌形象
Hale Waihona Puke 寻找优质货源 2.1 进货须知
进货的定位
分析市 场定位 从商品经营 模式定位 从市场和消费 群体需求定位
从进货数 量定位
寻找优质货源 2.1 进货须知
寻找质的货源 2.4 加入淘宝供销平台
1、淘宝供销平台优劣
优点 缺点
卖家无须为进货资金发愁，不需 要亲自进货 不存在商品压货风险 商品供货商提供商品图片，无须 自行拍照和美工 提供完备的商品说明和介绍 以卖家名义代发货 货源种类丰富
见不到商品实物，不能保证品质 不了解产品，无法回答买家咨询 代销商太多，竞争激烈 发货分离，容易出差错 风险较多 售后承诺无法保证
4、寻找外贸尾单货源
看面料 和辅料 质量
判断 方法 看销售 年款 看面料 细节
寻找优质货源 2.2 解决货源问题
5、寻找民族特色货源
文化价 值 吸引国 外顾客 原生太 价值
主打特 色文化 地域性
实用价 值
寻找优质货源 2.2 解决货源问题
6、寻找地域特色货源
7、自创货源
将自己的淘宝网店链接 私发给我
单击打开查看详细信息。
①单击
寻找质的货源 2.6 进阶练习 在供销平台查找货源，查看供应商招募书，申请合作。 步骤 03 单击【查看供应商招募要求】链接，可查看招募书。
①单击
寻找质的货源 2.6 进阶练习 在供销平台查找货源，查看供应商招募书，申请合作。 步骤 04 如果符合招募条件，并有意向与该供应商合作，可
例：我是XX，我的网店是
寻找质的货源 2.3 通过互联网寻找资源
1、网上进货的优势
紧跟 时尚 灵活 自如
成本 低 价格 便宜
寻找质的货源 2.3 通过互联网寻货源
寻找质的货源 2.4 加入淘宝供销平台
1、淘宝供销平台分类
经销货源：方便卖家低价采购 代销货源：卖家以代销的方式从供货商那 里采购货品，货物放在供货商的仓库里， 所有权仍归供货商，在销售过程中，由供 货商向买家发货，系统实时分账。
多与网络批发商交谈
寻找质的货源 2.6 进阶练习 在供销平台查找货源，查看供应商招募书，申请合作。 步骤 01 登录供销平台，搜索“太阳镜”。 ①输入 ②单击
寻找质的货源 2.6 进阶练习 在供销平台查找货源，查看供应商招募书，申请合作。 步骤 02 在打开的页面中显示搜索结果，选择感兴趣的产品，
3、在供销平台搜索货源
步骤 04 进入【天猫-供销平台】的供销页后，可以根据商品分
类搜索资源，或在搜索栏中直接输入商品名称搜索货源。
寻找质的货源 2.5 网上进货的技巧
1、网上进货防骗技巧
查看公司/个人经营资质
商家是否有不良记录 谨防价格陷阱 以低价物品成交
寻找质的货源 2.5 网上进货的技巧
2、网上交易技巧 找可信度高的网站 关注批发细节
寻找质的货源 2.4 加入淘宝供销平台
2、选择一家好的供应商
代销项目选择技巧
选择擅长的主营行业 选择功能简单使用简便 产品质量可靠 的商品 选售价低、利润大、竞 选择有专卖店的品牌商 争小的商品 品
寻找质的货源 2.4 加入淘宝供销平台
3、在供销平台搜索货源
步骤 01 登录淘宝首页，然后单击【卖家中心】链接
寻找批 发商
与批发 商沟通
• 有形像、大方得体、说话内行有水平、交朋友、不斤斤计 较、相信自己的眼力和直觉、保留好凭证
• 装熟客、讨价还价、辨别“托儿”、老货也要比三家、到 大市场去、防上当受骗。
进货技 巧
寻找优质货源 2.2 解决货源问题
1、从批发市场进货注意事项
不宜与同城同行一起进货 打扮得体交谈大方 多家问价 钱货当面点清
①单击
寻找质的货源 2.4 加入淘宝供销平台
3、在供销平台搜索货源
步骤 02 在卖家中心左侧的列表中，单击【货源中心】类目下的
【分销管理】链接。
①单击
寻找质的货源 2.4 加入淘宝供销平台
3、在供销平台搜索货源
步骤 03 打开代销平台页面，然后单击【供销首页】链接。
①单击
寻找质的货源 2.4 加入淘宝供销平台
寻找质的货源 2.2 解决货源问题
2、寻找厂家进货 3、寻找代理商进货
寻找优质货源 2.2 解决货源问题
4、寻找外贸尾单货源
外贸 原单
外贸 仿单
外贸 尾单
外贸 跟单
外贸 追单
寻找优质货源 2.2 解决货源问题
4、寻找外贸尾单货源
优点
价格较低 品质有保 证 走在时尚 尖端
缺点
假货较多
数量有限
寻找优质货源 2.2 解决货源问题
商品款式丰富，选择余地较大
熟悉市场行情，了解流行趋势
需要和多个批发商保持合作，并 且需要卖家有一定有的市场意识
从批发市场进货的卖家多，容易 造成高重复率，不利于竞争
批发前几天一般比较稳定
容易出现货物出门概不负责的情 况
寻找优质货源 2.2 解决货源问题
1、从批发市场进货
• 不同级别的批发商各有利弊，卖家要根据现实头部慎重选 择，选择重点在于自身实力。
单击【申请合作】按钮。
①单击