广告与促销活动互补作用 可口可乐 案例分析
可口可乐火炬营销案例分析
如何选择合适的营销渠道和合作伙伴
综合评估各种营销渠道的优劣势，选择最合适的渠道。可 口可乐在火炬营销中，充分利用了社交媒体、电视广告和 线下活动等多种渠道，实现了全覆盖。
营销渠道与合作伙伴
传统媒体
利用电视、广播、报纸等 传统媒体进行广告宣传， 扩大活动影响力。
新媒体
借助社交媒体平台，如微 博、微信、抖音等，与年 轻消费者进行互动。
合作伙伴
与国内外知名企业合作， 共同参与火炬传递活动， 实现资源共享和互利共赢。
营销活动的时间线
01
02
03
04
活动预热
通过前期广告宣传和媒体报道 ，提高消费者对活动的关注度
合作伙伴的支持与参与
官方赞助商身份
可口可乐作为奥运会官方赞助商， 享有独家营销权和品牌展示机会，
提升品牌权威性。
合作品牌联动
可口可乐联合其他赞助商和合作伙 伴，共同参与活动和宣传，实现资 源共享和品牌互惠。
社会公益活动
可口可乐在营销活动中融入公益元 素，如捐赠善款、支持环保等，提 升品牌美誉度和社会责任感。
及时收集和分析营销活动数据，了解 活动效果和用户反馈。通过数据分析 ，可口可乐可以针对性地优化活动方 案，提高营销效变化和用户需求的变 化，可口可乐可以灵活地调整火炬营 销策略，以保持活动的吸引力和效果 。
不断创新和尝试新的营销手段和技术 ，提升营销活动的互动性和参与度。 可口可乐可以通过引入虚拟现实、增 强现实等新技术，提升火炬营销活动 的互动性和参与度，增强用户的参与 体验。
火炬营销的起源和目的
可口可乐营销案例分析
• 效益
– 活动刚启动5天就有5万多名人人用户奔赴可乐同学会，人均参与活动达5.73次， 留下聚会影像8万多张，可口可乐在人人网上的好友增加了6576位。 – 可乐昵称瓶在微博、人人等大型社交化平台上掀起了讨论热潮： • 定制化拉近了产品与用户之间的距离，吸引新用户，增加了产品附加值，大 幅促进销售量提升； • 充分利用现有社交化平台，与传统明星广告投入相比，投入小效果广； • 用户在社交化平台公开定制瓶信息和购买到的昵称瓶图片，无形中使得用户 成为广告宣传中的一个节点，用户从原始单一的受众成为参与者； • 有利于形成粉丝文化，增加用户忠实度。
• 效果
– 直接效果：提升销售量，增加产品附加值； – 间接效果：扩大产品影响力，提高用户忠诚度，积累粉丝；
• 启发
– 社交媒体不仅可以是宣传平台，还可以成为销售平台； – 充分利用社交网络中的意见领袖，进行营销；
6
谢谢！
地 址：北京市朝阳区北辰东路8号北京国际会议中心东配楼二层 邮 编： 联系人： 电 话： E-mail： 新浪微博 @长城战略咨询
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当第一波消费者购买完毕之后，并在社交网络 上与自己的朋友、亲人分享，第二波、第三波 的消费者也被不断吸引过来参与到接下来的 “抢购”之中。这就解释了为什么可口可乐这 次的试水，为什么一天比一天“销售”得快；
这也是社交网络的真正吸引人之处，依靠口碑 带动品牌与产品影响力的几何级的递增。
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可口可乐（4/4）——社交化营销
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可口可乐（3/4）——社交化销售
• 可口可乐与微博微钱包合作推出网络定制销售。 消费者在可口可乐新浪微博首页 ，只需选择 自己中意的昵称名，并输入自己的姓名，随后 通过微博钱包进行支付邮费即可。
关于可口可乐营销成功案例分析_可口可乐经典营销案例
关于可口可乐营销成功案例分析_可口可乐经典营销案例可口可乐是全球最大的饮料厂商，起源于1886年美国佐治亚州亚特兰大城一家药品店。
以下是店铺为大家整理的关于可口可乐营销成功案例分析，欢迎阅读!关于可口可乐营销成功案例分析1：“节点”营销“当我把产品卖给你的时候，我们的关系不是结束了，而是刚刚开始。
”这是互联网时代特别看重的用户理念，即不仅卖产品，而是通过产品这个媒介，和消费者在一定时间、范围内形成持续的互动，进而完成对品牌的传播。
通常来说，手机、电脑、电视等消费电子产品更容易做到这一点，现实中也有不少好的案例。
但对于快速消费品却是个天然难题。
因为快消品产品相对简单、购买决策也简单(几秒钟)，结束也快(用完就可以扔掉)。
在过去，快消品公司多是寄希望于通过高强度的广告投放等方式来增加消费者的频次，强化品牌形象。
简单说，这种联系更多通过时间节点(特殊时刻，比如节日)，空间节点(特定的活动场景)实现，但是在社会化媒体时代，有没有一些新的节点可以挖掘，旧的节点有没有一些翻新的玩法?不妨看看饮料大王可口可乐的一些玩法。
一、内容节点说起可口可乐近年的营销案例，就不能不提去年火了一把的昵称瓶现象，关于这个经典案例的分析已经很多，这里只提一点。
这个案例的传播内容算是可口可乐的原创吗?其实不是，可口可乐所用的那些传播内容，比如“高富帅”，“屌丝”这些词汇，都是网络上早已有之的内容，这些词汇和“不明觉厉”这样的网络缩略语一样，都是当下网络时代的流行标签，也。
可口可乐只是精选了其中具有“人格化”特征的词汇，并且这些词汇符合可口可乐自己的品牌文化，然后把它印刷到可口可乐瓶上。
真正创造这些词汇的，其实就是这个社会上普通的年轻人，他们也许就是可口可乐的消费者，是他们创造了这些词汇表达自己，可口可乐又把这些内容节点“还给了”他们自己。
关键是，看似如此简单的创意，为什么只有可口可乐想到并火了一把?我想《哈佛商业评论》早在2011年的一篇采访解答了这个问题。
可口可乐营销案例分析
可口可乐营销案例分析通过有价值的内容来吸引人们关注的理念并不新鲜，然而把内容营销当做企业战略，并精心绘制蓝图的却极鲜见，那么接下来小编跟读者一起来看一下可口可乐营销案例分析吧可口可乐营销案例1、昵称瓶、歌词瓶2013年夏天，可口可乐因“昵称瓶”而改变，它成为了全民话题，并飞速地进入到我们的日常生活。
不仅销量较上年同期增长20%，并且在广告届的盛大节日中国艾菲奖(EFFIEAWARDS，大中华区)颁奖中摘得全场大奖。
而2014年的“歌词瓶”同样掀起了一场夏日狂欢。
2、直接用冰做的瓶子环保到无以复加地彻底的包装设计，直接用冰做成，然后将可乐直接倒入其中，而你，可以直接拿着这冰做的可乐瓶子饮用，一口下去，从嘴唇到胃，都是彻彻底底的透心凉。
3、双人可乐瓶盖新进大学谁都不认识，难免无聊无互动，于是可口可乐为了能让新近大学生互动起来，开发了这个特殊的瓶盖，只有当两个人一起反向旋转可乐的时候，可乐才能打开。
4、可口可乐社交隔离罩可口可乐发布了一支广告，广告中，可口可乐郑重其事的向人们介绍了一种可以有效阻止Phubbing一族(低头族)的伟大发明。
其实方法很简单，你需要的只是为他们佩戴上一款名为The Social Media Guard的颈罩。
这款社交隔离罩的原理和猫猫狗狗们使用的伊丽莎白面罩一样，不同的是，这一次是佩戴在人类的脖子上，并且可以将其与手机世界瞬间隔离。
针对时下人们“社交综合症”的现状，以一种幽默的手法加以表现，瓶装可口可乐恰到好处地出现在片中，与其说是发明，不如说是更好地又一次为其自身来了一次营销。
5、可以喝的可口可乐广告牌饮料广告几乎随处可见，地铁车站、公交站亭、电视荧幕……无论是静态的平面广告，还是惟妙惟肖的视频广告，对于消费者而言，倘若没有亲自品尝，也很难感同身受。
为此，可口可乐公司在美国推出了一块“可以喝”的广告牌，以创新的形式与消费者互动。
配合这块“可以喝”的户外广告牌，一支“可以喝”的互动广告也同步上线。
可口可乐经典营销案例可口可乐营销案例分析
可口可乐经典营销案例可口可乐营销案例分析作为一个拥有129年历史的全球品牌，可口可乐除了致力于为全世界消费者奉献一流的饮品外，其遍布全球的营销创意，更不禁令人叹服其创新的品牌之道，以下让我们重温可口可乐经典营销案例，一探百年品牌历久弥新的秘诀。
那么接下来WTT跟读者一起来了解一下可口可乐经典营销案例吧。
可口可乐经典营销案例一可口可乐电话亭：所谓幸福，就是有人为你着想可口可乐向来关怀弱势群体，他们了解背井离乡的务工工人。
这些人为了让家里的孩子、妻子和父母过上更好的生活，从来不舍得乱花一分钱，即使是打一通电话回家，昂贵的电话费，让他们望而却步。
迪拜可口可乐洞悉如此，开发出了一个“hellohappiness“电话亭装置。
在这里，一个瓶盖=三分钟国际通话费一瓶可口可乐连接起一家人的思念和幸福，让人动容。
可口可乐经典营销案例二可口可乐条形码，竟然扫出一首歌来可口可乐的做法，越来越让人惊喜。
通过改装超市条形码扫描系统，在其他商品被扫描时，清一色的“嘀”声后，可口可乐却欢乐的“噔噔噔噔噔”唱起来。
当枯燥一成不变的生活突然来点新鲜的，足以让人欢乐。
几乎每一位听到可口可乐穿过扫描仪时发出的经典音乐，都会开心的绽放笑容。
这种好感度的培养与建立，真心很赞。
可口可乐经典营销案例三可口可乐，能召唤彩虹出现一直有彩虹之国之称的南非，到今年四月，成立已有20年。
为了庆祝这个特别的日子，可口可乐竟然可以在约翰内斯堡的上空架起了一座“天然”彩虹。
霸气的创意和强大的执行力让人望成莫及。
执行的原理是根据“水汽经太阳折射形成彩虹”，至于这个角度，工作人员已经反复测算了很久。
最后可口可乐选定在约翰内斯堡城市广场的大楼顶部安装配水装置，喷水装置会根据太阳的角度来洒水，进而顺利形成彩虹。
可口可乐经典营销案例四怎么拯救世界上雨量最大小镇?远在南美洲的哥伦比亚，这里有世界上雨量最大的小镇Floro。
即使这里每年降雨量高达12717毫米，但是住在这里的人却缺少最重要的一样东西饮用水。
关于可口可乐营销成功案例分析_可口可乐经典营销案例2
关于可口可乐营销成功案例分析_可口可乐经典营销案例2导读：我根据大家的需要整理了一份关于《关于可口可乐营销成功案例分析_可口可乐经典营销案例2》的内容，具体内容：可口可乐在中国的发展历程就非常清楚地展示了可口可乐公司如何根据中国大陆的政策动向和进程适时灵活地安排设计其在中国市场的进军之路。
将本土化思考，本土化行动的思想战略应用于实践中。
二...可口可乐在中国的发展历程就非常清楚地展示了可口可乐公司如何根据中国大陆的政策动向和进程适时灵活地安排设计其在中国市场的进军之路。
将本土化思考，本土化行动的思想战略应用于实践中。
二市场营销战略1市场竞争战略谈到可口可乐的竞争对手毫无疑问就是百事可乐公司了，我们经常在自己的消费过程中依据自己的喜好在两家公司之间做出选择。
可口可乐的经营理念可以用3A和3P来表述。
3A即是：让顾客"买得到，买得起，乐意买"。
从1995年起3A原则改成3P原则，即"无处不在(Pervasiveness)、物有所值(Priecetovalue)、首选品牌(Preferece)"3P比3A要更为主动。
而百事可乐则以百事可乐的进攻原则是：找到领先者强势中的弱点，攻击它们。
这种策略独出心裁，有效命中了青少年目标，因为对于糖果和可乐，孩子们只求数量，不求质量。
，百事可乐的标语是："百事可乐——新一代的选择"，把目标锁定在年轻一代，它也成为百事可乐用来进攻"老龄化"可口可乐的主要策略。
然而，遗憾的是百事可乐并没有一直坚持这一策略。
当然，在战术上，语言、画面、音乐都可以按需要经常更换。
但是，战略绝对不能更换。
这也正是为什么百事可乐并始终没有超过可口可乐公司的主要原因之一。
单对双方针对中国市场的竞争来说，可口可乐和百事可乐是世界饮料行业内一对打不散的竞争对手。
为了争夺中国这个巨大的市场，他们彼此争斗，互不相让。
在中国市场上，可口可乐加快了本土化战略，近几年在春节期间的促销活动也越来越具有中国本土味。
可口可乐成功案例分析
可口可乐成功案例分析可口可乐是一家全球领先的饮料公司，以其标志性的汽水产品而闻名全球。
以下是对可口可乐成功的案例分析。
1.品牌认知和塑造：可口可乐投资了大量的时间和资源来创建和塑造自己的品牌。
他们采用了明快、轻松和积极的形象，通过广告和营销活动来增加品牌认知度。
他们还与全球知名的体育赛事和娱乐活动建立了合作关系，通过赞助活动来提升品牌的能见度和形象。
2.产品创新：可口可乐不断努力创新其产品线。
他们推出了许多新的口味和配方，以满足不同消费者的需求和口味喜好。
比如，他们推出了低糖和零糖的饮料选项，以应对消费者对健康和减肥的关注。
他们还积极开发并推广其他类型的饮料，如果汁、能量饮料和茶饮料。
3.全球化战略：可口可乐在全球范围内实施了一套全球化市场战略。
他们调整了产品配方和包装以适应当地的口味和文化习俗，并充分利用当地渠道和零售网络来推广和销售产品。
他们还与当地合作伙伴和分销商建立了合作关系，以利用他们的市场知识和网络。
4.广告和营销活动：可口可乐以其创新和有趣的广告和营销活动而闻名。
他们的广告通常以音乐和运动为主题，并与流行文化和娱乐界的明星进行合作。
他们还利用社交媒体平台和数字营销工具来与消费者进行互动，增加品牌的关注度和忠诚度。
5.管理团队的领导和创新：可口可乐的管理团队一直致力于推动创新，并保持品牌的领先地位。
他们鼓励员工提出新的创意和想法，并提供资源和支持来实施这些创意。
他们还建立了创新实验室和合作伙伴关系，以促进创新和发展新产品。
总的来说，可口可乐的成功可以归因于其强大的品牌认知和塑造能力，不断创新的产品线，全球化的市场战略，有趣和创新的广告和营销活动，以及领导团队的领导和创新。
这些因素使他们能够在竞争激烈的饮料行业中保持领先地位，并继续在全球范围内取得成功。
可口可乐营销案例
可口可乐营销案例可口可乐是全球最大的饮料公司之一，其成功的营销案例一直备受关注。
可口可乐的营销策略可以说是行业内的典范，其成功的案例不仅可以为其他品牌提供借鉴，也为营销人员提供了宝贵的经验和启示。
首先，可口可乐的品牌定位非常清晰。
可口可乐以“开心分享”为品牌理念，强调快乐、活力和分享的概念。
无论是在广告宣传还是在产品设计上，都贯穿着这一理念。
这种清晰的品牌定位使得消费者能够对可口可乐产生共鸣，从而增强了品牌忠诚度。
其次，可口可乐善于运用大型活动和赞助活动来提升品牌知名度。
比如，可口可乐经常在全球范围内举办各种大型活动，比如音乐节、体育赛事等。
同时，可口可乐也是众多知名体育赛事的赞助商，比如世界杯、奥运会等。
这些活动和赞助不仅提升了品牌知名度，也为可口可乐树立了积极向上的形象。
另外，可口可乐还善于利用社交媒体和数字营销来与消费者进行互动。
通过在社交媒体平台上发布有趣的内容、举办线上互动活动，可口可乐成功地吸引了大批年轻消费者的关注。
同时，可口可乐也利用数字营销手段，比如个性化营销、精准投放广告等，提升了营销效果。
此外，可口可乐还注重产品创新和多样化。
除了传统的可口可乐汽水，可口可乐还推出了无糖系列、果味系列等多样化产品，以满足不同消费者的需求。
同时，可口可乐也不断进行产品创新，推出新口味、新包装等，保持了产品的新鲜感，提升了消费者的购买欲望。
总的来说，可口可乐的营销案例给我们提供了很多启示。
清晰的品牌定位、大型活动和赞助、社交媒体和数字营销、产品创新和多样化，这些都是可口可乐成功的关键。
对于其他品牌来说，可以借鉴可口可乐的经验，不断创新，提升营销效果，赢得消费者的青睐。
可口可乐营销案例分析(仅供参考)
继 人手 买 可口可乐 司，到了1923 ，他儿子 Robert W．Woodruff，也就是可口可乐历史 最 要的 人物之一， 可口可乐的CEO，Woodruff开始 司装 瓶特许经营商一起 力，无论消费者何时向地想要可口可 乐都能得到满足，他 装瓶商使饮料“需要时随手可得” 并 强调如果Coke 能在消费者口渴时立 得到，那么 市场将永 失去
气氛 买 能 ，可乐 茶能清肠 胃，果 含有丰富的维生素 C
竞争对手分析
可口可乐
可乐
优势 :
强势行销能力/企业广告
核心产品的配方保密 广告、赞助、促销活动， 以及合作店牌 作业流程标准化.高生产效率 . 节约生产成本
创新及高度研发能力
优势 :
百事的产品类别丰富 口味相对可乐的更甜 百事可乐经营范围广
来才能实 营销工作的经济性
五 促销
一 亲情培育 赠饮 可口可乐 品 通过赞 区域性的学校活
益活 如游园活
体育活
市场营销管理
• 机构 市场部 部 品部 行政部
业 部
• 培训 业 能 企业理念
• 团队精神 问题处理 明化 ，能够容忍非 观因素造 的工作失
误
可口可乐的如何提高顾 满意度？
• 传递快乐，分享畅爽时 始终是可口可乐品牌 心理念 • 而从这 可口可乐的广告 来看他们确实坚持这一个理
健儿 们 火辣 味追
激个 性冒 险的 轻人
健怡可 口可乐
爱可 乐却又 怕汽水 热量高 的怕胖 一族
阳冰 爽果茶
爱新 鲜物 的消费 族群
醒目果 味汽水
追大 胆创 新个 性的新 一代 轻人
可口可乐互动广告分析
可口可乐互动式广告分析摘要品牌通过发布互动式广告，在目标受众群体基础上，实现信息的双向传播，同消费者展开联动和互动，在这一过程中实现了对品牌及产品的宣传推广。
可口可乐作为全球知名的可乐品牌，非常注重同消费者之间的互动，其不断的创作出富有创意和互动性的广告，拉近了同消费者之间的距离，提升了品牌认知，提高了消费者对品牌的认可与忠诚度。
本文以可口可乐为例，就其互动式广告展开详细的分析，并就其对我国互动式广告创作的启示做详细的阐述，对今后互动式广告的发展有重要的参考与借鉴意义。
关键词：可口可乐；互动式广告；消费者1 可口可乐互动式广告的意义品牌发布互动式广告，在广告传播的过程中同广大受众展开沟通与交流，广告信息准确的传递给受众，实现广告诉求。
在互动式广告中，可以是人与人之间的互动，也可以是人与产品或是品牌之间的互动，通过这种互动，加深消费者对产品或是品牌的好感与信任度，最终促成消费行为。
可口可乐作为全球性知名的可乐品牌，在全世界范围内运用互动式广告广泛的开展推广宣传，同消费者建立起了深厚的感情基础，并深入到本土文化之中，深深的抓住了消费者内心的感情点。
1.1 和消费者实现情感互动可口可乐是全球知名的可乐品牌，在全球范围内都享有盛誉，最为重要的是，可口可乐在广告的投放上注重结合当地消费者的特点，同时不再是单纯的局限于传统广告的宣传推广，而是和消费者及广大受众展开有意义的互动，让消费者在互动的过程中了解产品，提升对产品的信任度与好感，实现了情感上的互动。
通过这种情感互动，使得广大的消费者对于可口可乐这一品牌有一定的依赖，在今后可乐的消费过程中，会主动选择可口可乐，购买可口可乐能够让消费者找到情感上的共鸣，促进消费者二次消费乃至多次消费的形成。
可口可乐 营销案例分析
可口可乐营销案例分析Coca-Cola,或者称coke，由美国可口可乐公司（coca-cola company）生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料，中文译为“可口可乐”，饮料有一种特殊风味，这种风味来自原料中可乐种子（cola Seed）。
可口可乐[2]不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率。
一、可口可乐营销的大致战略体系可口可乐认为：营销不应该是什么莫测高深的理论，而是一种能够应用在具体工作中，去帮助解决实际问题的行为。
可口可乐对营销是这样定义的：营销，是一个组织用来促进其产品销售的所有行为。
它包括战略和战术两个部分。
可口可乐认为：营销的意义主要表现在企业行为的两个方面，一是创造消费者的需求；二是强化消费者对品牌的认知。
充分利用了广告、赞助、促销活动等利器提升公司品牌形象以及销售量，创造了令人瞩目的成绩。
此外，其积极向上的品牌理念，努力积极拓展的销售渠道让其的营销战略更加的有力。
品牌理念:抓住社会上最关心的几个问题，围绕“积极乐观美好生活”吸引大众饮料的益处旨在通过消费者可以信赖的优质产品，满足消费者对补水等方面的需求。
根据每个个体的需求，努力为每一种生活方式、年龄层和特定场合提供量身定制的饮料。
积极健康的生活通过为人们创造品种丰富的饮料产品，提供产品营养信息并对消费者进行健康教育，以及支持体育运动，帮助人们享受积极健康的生活。
社区全球企业，但是植根于每一个所运营的社区。
通过以发展经济、提高生活水平、创造机遇为目的的多样化社区项目，致力于促进本土社区的可持续发展。
工作场所像有服务的多样化市场一样，为员工建立开放的工作环境。
提供一个健康和安全的工作场所，遵循国际认可的人权准则，努力造就一个能够激发员工创造优异结果的环境。
气候保护志在成为饮料行业在能源节约和气候保护上的领导者。
承诺业务增长的同时，不增长生产运营中的碳排放。
可持续包装（愿景）通过减少使用、回收和再利用，在包装材料的循环利用中创造价值水资源管理致力于负责任地管理水资源。
可口可乐广告分析
叁
促销传播方式
可口可乐促销传播方式
◆传播策略:
以பைடு நூலகம்点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式 进行告知，不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。
海报采用印刷品，设计和宣传文案由天地传媒提供， 内容图案以可乐公司提供的广告宣传画为蓝本， 宣传单
页、Cola Party入场券由天地传媒设计并制作。
02 促 销 目 标 主 体
目标
通过大量的品牌重复，巩固顾客忠诚度，以对
1
其他品牌促销具有免疫力。
2 激发消费者的重复性购买，带动销量提升。
3 推荐公司其他系列产品，树立良好品牌形象。
4 凸显品牌形象，加强在人们心中的认知度。
02 促 销 活 动 方 案
10月活动
前期以活动促销 为主，也为11月 活动招募参加人 员，为活动造势
口
可
乐
目录
01
02
市场背景 促销目标主体
03
04
促销传播方式 促销效果展望
壹
市场背景
01 市 场 背 景
“快乐生活，畅爽开怀”将作为可口可乐中国2009年的年度市 场推广主题。生活的美好在于快乐，正是这种乐观、积极、进 取的生活理念，，也是可口可乐品牌的核心所在。标志着可口 可乐将围绕这一主题展开一系列的市场体验活动。
10-12月期间是各商家相对减少促销频率的一段时期，采用恰当 的促销手段能够获得销量的增加，收获些品牌形象的提升，巩 固顾客对品牌的忠诚度。
考虑到消费者希望消费后得到的产品附加值，设计的活动应该 迎合特定的社会文化氛围，促销活动该跳出来，给消费者耳目 一新的感觉，对消费者起到第一步的吸引。
贰
促销目标主体
可口可乐营销的案例分析
可口可乐的现代渠道运作策略总结
对于可口可乐公司而言，现代渠道是一个具有双重价值的重要渠道，一重价值 在于它可以直接实现其产品的销售，并且这种价值会随着现代渠道市场份额 的不断增加而日益显著；另一重价值在于它还可以培养消费者的消费习惯， 提升消费者对可口可乐产品及品牌的偏好程度，因此，努力与客户实现“双 赢”是可口可乐公司与现代渠道客户合作的总体策略。 具体的讲，可口可乐现代渠道有以下三个主要的运作策略： 第一，可口可乐通过提供全面的顾问式的服务，努力与现代渠道客户建立长 期合作关系。例如，可口可乐每年都会针对不同的重要客户，依据自身的发 展计划，制订一套有针对的全年合作计划，并且会定期主动与客户回顾双方 的合作状况，解决存在的问题，交换相关的信息。 第二，可口可乐积极挖掘并充分利用客户所能提供的一切条件创造并满足消 费者需求。例如，可口可乐始终重视现代渠道门店产品的生动化陈列，不但 制定有专业明细的生动化陈列标准，详细规定了货架、堆头、端架、冰柜等 的品牌搭配及产品要求，而且还十分重视对客户门店产品品类搭配和陈列位 置的研究。 第三，可口可乐十分重视与现代渠道客户建立畅通的对等沟通机制，努力提 高与客户的沟通效率。
现代渠道的目前发展态势
包括沃尔玛、家乐福在内的众多国际一流零售企业纷纷抢滩中国市场， 一方面积极与中方合作，大肆开店扩张，如家乐福；另一方面着手运 用资本利器，加速市场开发，如欧尚。他们的进入既加剧了国内零售 业市场的竞争强度，同时也提升了中国零售业市场整体的竞争水平。 中国零售业企业的内部整合加剧，大量学习能力不强的企业被淘汰， 同时涌现了一批管理比较先进，具有一定实力并初步建立区域竞争优 势的现代企业，如上海联华、江苏苏果，等等。但是，具有全国品牌 的零售企业仍然在形成的过程当中。 为了适应市场发展的需要，现代渠道的具体销售模式已经由单一的超 级市场形态向服务不同细分客户群的多种服务形式发展，出现了特卖 场、现卖场、社区店、便利店，一般超市等形式。
可口可乐广告案例分析
创意执行
创意执行
*2
可口可乐从1999年开始，在中国春节推出的贺岁广告“风车篇”，其 广告中展现的全部外景是在黑龙江省附近的一个小村庄内拍摄的，而且广 告中的全部人物角色也全者来自这个村庄；
2001年新年，可口可乐又演绎出一场完美的深具中国文化特色的广告 风暴：推出全新的具有中国乡土气息的“泥娃娃阿福贺年”广告片。此片 以一个富有中国特色的北方小村庄为场景，并用一对极具人性化的泥娃娃 全家喜迎新年的中国文化为主题，用全家饮用可口可乐来衬托祥和、愉悦 的喜庆氛围。广告片中所有的造型场景都采用了黏土工艺，使得整体画面 感觉更加生动、流畅。“泥娃娃阿福贺年”广告片于2000年12月下旬开始 投放，一直持续播出到2001年春节期间，该广告播出后，消费者更加认同 了可口可乐的品牌形象。 可
创意分析
创新的手法
网络互动 可口可乐的这则广告成功的将广告真正的变成了营销中的一环，而且
结合得相当巧妙、紧密。在以往的广告中，广告是营销的一部分，但仅仅 起到的是宣传产品的作用，与其它营销活动相对独立。这则广告中，针对 网络时代的到来，网民力量的日益强大，网络生活日益丰富多彩的大环境 特点，将“分享可口可乐，分享祝福，”的活动，搬上网络。广告中多次 运用网络形象，例如，两则广告中都运用了网络视频，都对电脑进行了特 写。最后邀请大家登录Icoke的网站——这是可口可乐的网民社区。这项 营销计划，利用广告宣传其产品和厂家活动，介绍了解可口可乐公司的活 动网站，为网民建立社区，赢得了网民的青睐，适应了整体社会生活的变 化。 可受众朋友们，”可口可乐”没有告诉你一定要喝可口可乐过新年啊，可口 可乐只是公开地大方地询问你“你和谁一起分享可口可乐呢？”——很聪 明的做法，没有强制，却是一种发自内心的诱惑。因为你想成为最潮，最 有人情味，最快乐阳光的人吗？来吧，来上Icoke，来畅饮可口可乐吧。
可口可乐市场营销案例分析
可口可乐公司市场营销案例研究1.案例正文1.1可口可乐公司简介可口可乐图标可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root be er(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
1.2可口可乐在中国的本土化营销策略早在20世纪初“可口可乐”已在亚洲面世，首先在菲律宾生产，并运来中国出售，在上海等城市销售。
19 27年“可口可乐”在上海及天津设厂生产，稍后更在青岛及广州生产。
1979年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达1 1亿美元。
经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了23家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。
在近日公布的“1999年全国城市消费者调查”中，可口可乐在同类产品中又一次高居榜首，一举夺得市场占有率、最佳品牌以及知名度三项桂冠。
那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。
如今，当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时，却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。
主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌成长壮大起来了。
这些名牌饮料都是我国饮料的佼佼者，具有较高的知名度和市场占有率。
例如中国饮料十强中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露等都是获得中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表。
在中国民族饮料工业的压力下，可口可乐公司营销策略开始改变并开始了它在中国市场走向本土化的进程。
可口可乐经典营销案例
可口可乐经典营销案例
可口可乐是全球著名的饮料品牌，其成功的营销案例成为许多企业学习的对象。
可口可乐的营销策略一直以来都备受瞩目，其经典案例值得深入研究和借鉴。
首先，可口可乐在广告营销方面做得非常成功。
其广告总是能够触动人心，让
人印象深刻。
例如，可口可乐的圣诞广告总是备受期待，每年都会成为热门话题。
通过精心策划的广告活动，可口可乐成功地将自己与欢乐、温馨的氛围联系在一起，让消费者在心理上对可口可乐产生认同感，从而增加消费者购买欲望。
其次，可口可乐在赞助活动方面也做得非常成功。
无论是体育赛事还是文化活动，可口可乐总是能够巧妙地融入其中，通过赞助活动来提升品牌知名度和美誉度。
比如，可口可乐赞助的音乐节、体育比赛等活动，都能够吸引大量观众和粉丝，进而扩大品牌影响力。
此外，可口可乐在产品包装和定价方面也有着独特的营销策略。
可口可乐的产
品包装设计简洁大方，颜色鲜艳，能够吸引消费者的眼球。
而且，可口可乐还会不定期推出限量版包装，增加产品的收藏价值，吸引更多消费者购买。
在定价方面，可口可乐一直以来都能够保持适度的价格，既能够保证产品的品质，又能够让消费者接受。
总的来说，可口可乐的成功营销案例得益于其精准的定位和独特的营销策略。
通过广告营销、赞助活动、产品包装和定价等方面的努力，可口可乐成功地树立了自己在消费者心中的形象，成为了全球著名的品牌之一。
可口可乐的成功经验为其他企业提供了宝贵的借鉴，希望能够在今后的市场竞争中不断创新，取得更大的成功。
可口可乐营销案例分析
可口可乐营销案例分析可口可乐是世界领先的碳酸饮料品牌，其成功的营销策略在全球范围内都取得了巨大的成功。
本文将从市场定位、品牌形象、产品创新和广告宣传等方面对可口可乐的营销案例进行分析。
首先，可口可乐凭借其明确的市场定位在碳酸饮料市场占据了主导地位。
可口可乐一直将自己定位为一种快乐、年轻和活力的饮料品牌，以迎合年轻人的需求。
这种市场定位使得可口可乐在年轻消费者中享有高度认可和较强的品牌忠诚度。
其次，可口可乐一直致力于塑造其积极、乐观和向上的品牌形象。
通过使用明亮的红色和白色的标志，可口可乐传递出一种积极正能量的形象，使得消费者在选择饮料时更倾向于选择可口可乐。
此外，可口可乐还通过赞助体育赛事和明星代言等活动，进一步塑造了其作为一种活力和成功的象征的品牌形象。
第三，可口可乐不断进行产品创新以满足不同消费者的需求。
除了传统的可口可乐饮料外，可口可乐陆续推出了无糖饮料、低热量饮料、果味饮料等多样化的产品。
这些产品的不断创新满足了不同消费者对健康和口味的需求，提升了可口可乐的市场份额和营销竞争力。
最后，可口可乐通过创意的广告宣传策略加强了品牌的影响力。
可口可乐的广告一直以其积极、乐观和向上的风格深受消费者的喜爱。
例如，可口可乐的传统广告中常常出现快乐的音乐和快乐的人们，把幸福和快乐与可口可乐产品联系在一起。
这些广告不仅能够吸引消费者的目光，更能够在消费者心中留下深刻的印象。
综上所述，可口可乐的营销案例成功地通过市场定位、品牌形象、产品创新和广告宣传等方面的全面战略来吸引消费者，塑造品牌形象，并在碳酸饮料市场中保持了领先地位。
其成功不仅在于产品本身的优势，更在于其独特的品牌理念和创新的营销策略。
可口可乐的案例分析
二、市场竞争地位与市场营销战略 市场领导者的竞争战略 1、扩大市场总需求 可口可乐占有最大市场份额，因此其 扩大市场总需求吸引潜在顾客，对其来说最 有利。 2、保持现有市场份额 这是市场领导者经常要实行的竞争 战略。可口可乐公司在失去了很大一部分年 轻消费者之后，开发了一批新产品，如雪碧 、芬达、醒目等，又赢得了广大年轻消费者， 保持了之前的市场份额。
•
消费者的年龄差别意味着购买力的年龄 结构和商品的需求结构。 • ７０年代中后期，它的老对手百事可 乐迅速崛起，1975年，可口可乐的市场份额 仅比百事可乐多7％；９年后，这个差距更 缩小到3％。 百事可乐的营销策略是：针对 饮料市场的最大消费群体——年轻人，以 “百事新一代”为主题推出一系列青春、时 尚、激情的广告，让百事可乐成为“年轻人 的可乐”。
可口可乐
3、购后行为——购后评价
消费者在实际使用商品后， 会产生一定的消费感受。根据顾客满意 度理论，消费者将消费感受与实际消费 前的心理预期进行比较。 可口可乐耗资百万美元的口 味测试后，取得了大多数消费者的支持， 推出了抱有很大期望新产品，却遭到老 客户的 强烈抵制，甚至扬言不再购买， 这一购后评价使得可口可乐公司不得不 宣布恢复老配方。
• 3、社会文化环境——价值观念 • 价值观念是人们在社会生活中形成的对 各种事物的态度和看法。价值观念不同， 人们的购买动机和购买行为就会有很大 差异。 • 在美国人眼里，可口可乐就是传统美国 精神的象征。有这样一个美国式的幽默， 假若你在酒吧向侍者要杯可乐，不用猜， 十次他会有九次给你端出可口可乐，还 有一次呢？对不起，可口可乐卖完了。 可口可乐的魅力由此可见一斑。
可口可乐在中国的广告促销及其合理性分析
可口可乐在中国的广告促销及其合理性分析Abstract：Advertising promotion is an important part of marketing. However, due to factors such as cultural differences and technological levels, how multinational companies can effectively promote advertising around the world has become a question worthy of consideration by marketers. This paper takes Coca-Cola' s advertising promotion in China as an example, and discusses the rational path for multinational companies to promote advertising in terms of content, form, composition and goal control.Keyword：multinational corporation; advertising promotion; Coca-Cola;1、可口可乐在中国的广告促销1886年, 可口可乐在美国亚特兰大市诞生, 130多年后的今天, 它已成为跨国公司基业长青的典范, 在2017年BRANDZ全球最具价值品牌百强榜中, 位列第13位。
对于可乐这样一种口味差异不大的饮料, 广告促销显得尤为重要。
早在20世纪初, 可口可乐便进入了中国, 后因历史原因于1949年停销。
1979年中美正式建交后, 可口可乐是美国第一个进驻中国的跨国公司。
进入后, 其广告促销显现出浓厚的美式风格, 广告语也都由美国本地广告翻译而来, 如1980年的"这就是可口可乐"; (Coke it is) 。
可口可乐市场营销案例
爽口可乐市场营销事例爽口可乐市场营销事例剖析1以爽口可乐为核心，公司、专卖店，以及其余合作伙伴将利用全世界最优秀的品牌和服务系统为客户和花费者供给满意和价值。
我们的品牌财产将所以而能在全世界范围内获取提高，股东财产也能增添。
公司的目标是：扩展全世界业务系统，使赏识我们品牌和产品的花费者人数愈来愈多。
营销环境剖析—— SWOT剖析优势1.著名度高。
爽口可乐历史悠长，从 1892 年到现在已有一百多年的历史，品牌形象人心所向，固然进入中国市场在 1927 年，经过几十年的发展，早已融入大众生活。
2.雄厚的资本，先进完美的管理。
爽口可乐侧重产质量量、重视提高工作效率、不停完美销售网络、侧重培训专业人材。
3.模拟困难。
因为有神奇配方，独到口胃。
只管饮料业简单制造，可是爽口可乐极高的市场据有率是其余饮料公司难以模拟的。
4.不停创新。
除了传统形态的爽口可乐之外，该公司还不停推出新产品。
从碳酸饮料、茶饮料、果汁饮想到矿泉水都有其相应产品。
5.销售策略强盛。
经过网络、电视等视频声讯的广告宣传和各种促销销售进一步提高了其著名度，也带来了更大的商机。
劣势1.公司规模大，不易控制。
中国是一个很大的市场，在某些方面不免会出现一些差错。
2.健康问题。
跟着生活水平的提高人们的健康意识渐渐加强，爽口可乐自己是碳酸型饮料，过多饮用对身体有所伤害。
3.成本花费高。
因为秘方等要素要向中国的分公司运送原料，注定会提高产品成本。
机会1.中国对外政策。
中国政府支持外资公司的进入，不单能够收到很可观的税收收入，还能够推进中国整个饮料行业的发展。
1.公益事业。
中国毕竟仍是发展中国家，好多地区的公共建设、教育建设都需要公司的支持，爽口可乐公司能够经过公益事业扩大自己的影响力。
3.中国市场巨大。
中国是一个人口大国，跟着改革开放和经济的发展，人们生活水平有了很大提高，花费水平也大幅提高，必然有利于爽口可乐在中国的发展。
4.收买吞并。
固然中国的饮料行业还在发展中，但也有好多优秀的民族品牌，能够经过收买能门路打造爽口可乐旗下更具中国市场特点的饮料品牌，进而进一步扩大自己的品牌形象，使之矗立不倒。
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谢谢 欣赏
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icoke网站评选“最出人意料的广告片结尾”总投票数已超过118万 票，“自创酷炫结尾”活动也得到了热烈的响应，目前已经吸引了1 万3千多充满创意的作品参数。
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互补分析
这次可口可乐与魔兽游戏结合起来不仅广告吸引了消费者的眼球，而 且把广告与促销结合既刺激了消费者的购买欲更加鼓动消费者消费， 进而把可口可乐在青少年的心里扎了根，建立了忠诚度。 可口可乐成了“多功能”饮料，喝冷饮不再单单为了解渴。在网吧， 你可以经常看到拿着可乐罐，默念底部的序列号登陆iCoke换取积分 的孩子，这些痴迷网游的孩子们，不只大量消费了可口可乐，还让可 口可乐成为2005年夏季最热、传播率最高的词汇之一 。
广告分析
一、在没有奥运、没有世界杯的2005பைடு நூலகம்，可口可乐
以游戏形象拍摄的可口可乐魔兽版广告为其目标 客户——中国的青少年人找到一个共鸣点，这个 共鸣点当然就是拥有最多青少年爱好者的网游世 界。
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广告分析
二、可口可乐“拯救 S.H.E”主题广告率先 推出了三个创意十足的 精彩结尾，在这三个广 告片结尾中，可口可乐 将旗下代言人的超人气 3D形象，精心设计成 了超酷的“拯救骑士” ， 抓住目标客户表现型购 买动机表现型动机
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促销活动
2.要爽由自己，冰火暴风城 活动内容：2005年7月10日起至 2005 年8月31日 ，只要购买“可 口可乐《魔兽世界》- 要爽由自己，冰火暴风城 ”活动促销包装的可 口可乐，凭借 瓶盖、拉环或促销包装易拉罐罐底的10位字符，即有 机会获得四千多万份精美奖品
3.要爽由自己，冰火暴风城 II 活动内容：2006年7月10日起，只要购买“可口可乐《魔兽世界》的 促销包装，登陆Icoke网站，输入易拉罐底或可乐瓶盖中的13位字 符就有机会换得一定的积分，集满一定积分即可兑换你想要的《魔兽 世界》主题奖品。
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促销活动
4. 昆明可口可乐杯《魔兽世界》争霸赛，惊喜由此连连不断 活动内容：应邀参加《魔兽世界》争霸赛，胜利者获得相应的奖品和现金大奖。 期 间增加现场问答有奖、抽奖等组合元素。 5.可口可乐· 魔兽世界主题路演活动 活动内容：此次路演活动以目前风靡全球的网络游戏《魔兽世界》为主题，将虚 拟世界的场景逼真地复制到了现实中，令i时代的年轻一族真实感受全球最火 爆游戏《魔兽世界》里中世纪式的梦幻场景所带来的震撼魅力。同时，深受 年轻人喜爱的 cosplay （角色扮演）和“征服魔兽”等精彩刺激的互动游 戏也会让参与者体验身临其境的参与乐趣。 6. 拯救S.H.E，创意方案赢取暴雪之旅 活动内容：通过，在（2006年）9月20日前提交创意DV视 频、Flash作品，不仅能让这些年轻人可以得到赢取丰厚大奖的机会，也让 他们在可口可乐这个极具影响力的平台上证明了自己的能力。
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互补分析
2005年可口可乐-要爽由自己，冰火暴风城”市场推广所做的广 告与促销相互作用的形式是从属于它们的时间，可口可乐的促销 与广告是同时进行的不仅吸引消费者眼球更刺激了消费者购买尤 其是抓住青少年群体进而是销售量有很大的突破。如果广告与促 销是同时进行而不是分开单独运行，消费者会给予更多的关注。 这种步调一致的活动可以打破杂乱的局面，他可以同时加强广告 活动的效果（获得更多的读者或观众）和促销活动的效果（提高 优惠券回收率，或靠特殊陈列获得跟多的店内销售）。
广告与促销活动互补作用
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可口可乐
第三组
目录
1 2
目标消费群 广告分析 促销分析
3
4
互补分析
看法
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5
广告
+
促销
广告抢占市场，建立品牌 忠诚度，使消费者有长期 的信心； 促销作用于与优势品牌竞 争，提高本品牌的回转率， 增加消费者对于产品的冲 动购买等。
广告促销配合 品牌价值提升
目标消费群：2005年夏季至冬季此合作营销活动主要的目标族群为:
(1)热衷网游尤其是魔兽的玩家; (2)热爱iCoke的广大会员; (3)可乐忠诚消费顾客; (4)网络使用者。 目标消费者的特点：喜欢虚拟网游的刺激，对潮流事物的好奇心强烈、追求时 尚、喜爱创新、标榜个性独立
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促销活动
嘉年华 活动秀 要爽由自己 冰火暴风城 拯救S.H.E 创意方案
要爽由自己 冰火暴风城 II
主题路演活动
可口可乐杯 《魔兽世界》争霸赛
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促销活动
1.可口可乐2005魔兽世界嘉年华活动秀 活动内容：此次嘉年华完美复制《魔兽世界》虚拟世 界的壮丽场景，让玩家真实体验到全球最火爆网络 游戏《魔兽世界》梦幻场景所带来的震撼魅力 。 真人COSPLAY了魔兽世界中的种族人物 ，S.H.E 模仿秀表演 ，铁炉堡内，玩家们在五十台装备精 良的电脑上，与朋友携手并肩战斗。
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互补分析
由S H E 代言的可口可乐之魔兽世界的广告：S H E 被魔兽抓走， 最后到底谁来拯救的悬念，引发很多消费者的关注。随后又展开对了 拯救s H E 的结尾D v 大赛的活动，这让广大爱好网游的消费者参与 到可口可乐的促销活动。
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看法
广告和促销重在定位。你必须决定你的公司应该占据什么样的市场位置， 以及应该怎样从竞争和其他力量的观点促销其产品或服务。对这定位 目标的市场做有目标的广告和促销是推广你的产品和提高市场份额最 有效的方法。比如要选择自己的目标市场，要确定你所要达到的营销 目标，要传递什么样 的信息给消费者等 不管什么推广活动只有作到广告与促销有机巧妙地结合在一起，相互作 用，相互依托，才能发挥最佳的效果。
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在2005年4月，可口可乐（中国）饮料有限公司 就与网络游戏开发商及运营商“第九城市”在上 海正式宣布双方建立战略合作伙伴关系。通过创 建网络平台，开展基于游戏 《魔兽世界》的活动。并且通过一系列针对网吧 的优惠措施来促销可口可乐。
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