美沃实公司培训讲义流程(草案)

美
沃
实
公
司
培
训
讲
义
流
程
成都美沃实机电有限公司
1.前言：
非常欢迎大家加盟美沃实公司，在座的各位肯定都是各自行业的精英，也是你们各自老板眼里的栋梁（针对经销商的业务员而说）；所以咱们大家今天能够相聚在这里，也是缘分，欢迎大家的到来，我们以后就是兄弟姐妹，事业伙伴了啊！（一起鼓掌…整个过程面带微笑）
2.大家的相互认识以及自我介绍：
要点：在轻松愉快的氛围中进行，学员在自我介绍后培训老师要轻轻的重复一下学员名字，表示重视，也让学员有归属感…
3.工作岗位职能说明：
针对公司员工：欢迎大家加入到美沃实公司这个大家庭，希望大家以后在公司把工作做好，不仅工作的表现可以优异，成就职场梦想，而且个人能力也会有很大提升，不虚度光阴，为自己负责，我也非常荣幸跟大家一起共事。

针对经销商的业务经理：在座的各位的业务能力一定非常强，你们也是老板眼里的重点培养对象，我也很荣幸有这么好一个跟大家互相学习的机会，那么各位以后的主要工作就是针对你们负责的市场进行我们公司的“宝井牌”塑料检查井的推广与销售，这也是一个非常好的机会，你们就是这个新兴行业的第一批受益者和开拓者。

4.工作任务分析：
在做的各位有针对建筑商工程渠道的，有针对建筑设计院联谊的，有针对市政工程公关的，这些工作呢都有一定难度，需要较强的交际能力，较好的心理素质，和良好的个人素质，还有明锐的观察力，百折不挠的精神…
5.培训目标：
介绍了解这个新型建材的行业前景及专业销售特点，让培训人员有一个清晰系统的认识，展开较强的专业性学习有助于以后提高专业销售技能，以便销售人员能在未来的工作中更好的开展工作，干出更多的销售业绩。

6.培训内容以及方法：
（1）内容：
a主要针对公司介绍（企业文化，公司发展史）
b行业知识
c市场推广方法
d安装技术规程
e同行业品牌介绍和对比
f常见问题解答
（2）方法：以会议培训为主，穿插互动探讨，角色演练，工厂参观等，其中公司领导培训发言为重要学习重点和精神指示。

7. 培训时间安排
一般公司员工培训为？天，经销商业务员培训为5~7天；公司销售人员培训后期需要经过撰写“市场开发计划”公司高层领导省阅、谈话，成绩优异者才能下放市场。

第一章、美沃实公司介绍及行业前景
1、公司简介
2、前景简述
第二章、检查井行业知识
1.检查井定义
2.砖砌检查井
3.钢筋混凝土检查井
4.塑料检查井
5.检查井分类
6.检查井组成
7.检查井专用术语
第三章、塑料检查井知识
1.塑料检查井适用范围
2.塑料检查井构成
3.塑料检查井建筑要求
4.井盖建筑要求
5.弹性密封材料以及粘胶剂
6.塑料检查井部件选用
7.井座标记组成 8.井盖标记组成
9.塑料检查井种类 10.塑料检查井连接方式
11.塑料检查井和传统井的对比
第四章、塑料检查井市场推广
1.行业角度 2 .同行业实力比较
3.市场角度
4.客户角度
5.市场管理
6.营销推广
7.销售商务礼仪
第五章、塑料检查井安装施工技术规程
1.塑料检查井结构设计的一般原则
2.防护盖座井盖的选用
3.塑料检查井安装的一般规定
4.塑料检查井井坑开挖要求
5.塑料检查井安装基础要求
6.塑料检查井吊装
7.现场对支管进行开孔的操作方法 8.塑料检查井内部部件制作和连接9.混凝土承压圈的安装 10.塑料检查井回填的一般规定11.塑料检查井回填材料及回填要求 12.塑料检查井质量检验内容
13.需要注意的几个配图和安装问题 14.维护与保养
第六章、同行业品牌介绍和对比
1.常州河马
2.浙江天井
第七章、我公司独特优势
1、雄厚的研发实力
2、强大的生产能力
3、远远超过同行业竞争对手的产品质量
4、多项生产专利在使用中凸显强劲优势
第八章、常见问题解答
1、为什么说排水用检查井是非常重要的节水和环保设施？
2、为什么传统检查井不能适应现代城市发展要求？
3、针对排水用检查井现状，国家和地方政府有哪些政策措施？
4、塑料检查井应用可靠吗？
5、塑料检查井会很贵吗？
6、塑料检查井在国外发展得怎么样？
7、塑料检查井为什么在我国未得到推广使用？
8、塑料检查井的市场前景如何？
9、为什么目前要在全国及时推广塑料检查井？
第一章、美沃实公司介绍及行业前景
1、成都美沃实机电有限公司简介
成都美沃实机电有限公司，成立于2003年，是成都著名的模具开发企业，专业从事管件模具，电熔管件嵌丝机及塑料检查井及其配件的研发，模具技术在同行业中占有领先的地位，在管件模具领域居全国前三名，曾先后给广东联塑，福建亚通，四川川路，上海亚大，乔治费歇尔，北京北新建材等知名厂家配套开发模具，近几年来主要做国外高端模具，产品品质过硬，得到了国内外客户的高
度认可。

公司从2009年开始开发“宝井”品牌系列产品，经过两年的研发设计，开发了具有自主知识产权的高刚度高韧性结构筋塑料检查井，在产品质量和生产能力上领先于同行业的竞争对手，公司采用模块化生产，生产能力是同行业其他厂家的数倍。

而且塑料检查井的生产需要几十上百套模具，最大的模具已经做到一百多吨，对模具技术，资金投入，开发能力都有很高的门槛，不是一般的厂家可以介入。

整个行业发展了几年也只有少数几家企业在做。

2、塑料检查井前景简述
传统的检查井主要是采用砖砌井和刚筋混凝土，随着塑料管道替代水泥管之后，出现了塑料管道和砖砌井不能匹配。

渗漏现象严重，对地下水进行二次污染，严重增加了后期维护费和污水处理费。

在当前构建“节约型、环保型”社会的形势下，具有无渗漏，防沉降，排水效果好，施工快速的塑料检查井弥补了这方面的不足，符合国家发展政策的需求。

政策倡导支持：
2004年3月18日建设部公告了《建设部推广应用和限制禁用使用技术》（建设部218号公告），在公告中明确推广城镇排水塑料管道系统和塑料检查井。

公告具体描述为：管材口径采用内径系列管材，检查井尽量采用塑料检查井。

2005年“全国聚乙烯管道生产与应用研讨会”上，建设部希望国内厂家能研制出适合中国国情的塑料检查井。

2006年7月25日，建设部发布了《建筑小区排水用塑料检查井》行业标准（CJ/T233-2006），并于2007年初在“十一五技术公告”中提出“优先采用塑料检查井”。

目前塑料检查井已在北京、上海、四川、重庆、江西、陕西、云南等地被逐渐使用，一些地区已出台积极推广塑料检查井的相应政策。

第二章、检查井行业知识
目前在市场上主要使用的检查井有砖砌井，钢筋混凝土检查井和塑料检查井。

1.检查井定义：检查井俗称“窨井”，它是通过埋地与城市地下管道相连接的管网汇合枢纽，一般设在排水管道交汇处，转弯处，管径或坡度改变处，跌水处，以及直线管段上每隔一定距离处，是便于定期检查、清洁和疏通管道，防止管道堵塞的工作站，凡是安埋有给水、排水、电信、电力、燃气、供热、消防、环卫等公用管网设施的地方就需要安装检查井。

排水用检查井是城市中最常用的检查井。

2.砖砌检查井：“砖砌井”是我国长期沿用的修建井室方式，它主要由红砖和水泥修建而成，具有结构简单、成本较低的优点。

但“砖砌井”存在问题较多：由于它主要由粘土烧制的红砖修建而成，容易出现缝隙间砂浆不密实现象。

一般井体建成后的一两年就易出现沉降、塌陷，造成路面不平，加之维修作业面大、施工周期长、综合维护成本高等缺点，给车辆通行及市民出行带来很大不便，也给市政管理维护部门造成很多困难。

对于污水井来讲，由于“砖砌井”渗漏严重，会再次污染地下水资源！同时普遍使用红砖会造成大量取用消耗表土资源，浪费燃煤，不符合建设“节约型、环保型”社会的要求。

3.钢筋混凝土检查井：“钢筋混凝土检查井”是前几年从我国北方发展起来、用于取代“砖砌井”的检查井，主要分为现浇式、预制装配式、混凝土模块式。

相比“砖砌井”，“钢筋混凝土检查井”整体稳固性好、强度高、闭水性也有所改善，但也存在质量重、开支管孔困难；重量大，运输、安装较麻烦等缺点。

同时由于与埋地塑料管道连接仍存在密封和不均匀沉降问题，渗漏、浸蚀等现象未得到根本解决。

4.塑料检查井定义：塑料检查井是由高分子合成树脂材料制作而成的检查井。

通常采用聚氯乙稀(PVC-U)、聚丙烯(PP)和高密度聚乙烯(HDPE) 等通用塑料作为原料，通过缠绕、注塑或压制等方式成型部件，再将各部件组合成整体构件，也有极少数情况下采用玻璃钢材质来制作检查井。

5.排水用检查井的分类
（1）排水用检查井按功能分为雨水井、污水井、水封井及跌水井等。

（2）排水用检查井按形状可分为圆形井、矩形井、方形井和扇形井。

一般井径在1500㎜以下、管径在800㎜以下的检查井多采用圆形井，超过以上尺寸一般需采用扇形井或矩形井。

（3）排水用检查井按管道交汇形式可分为：直线井、转弯井、三通或四通交汇井等。

6.排水用检查井的组成：排水用检查井主要由井盖、井盖座、井筒、井室等部分组成。

井筒及井室壁设置有供维修人员上下的踏步；井室体设置有进出水支管接口；污水井的井座一般设置有供水汇流的流槽，便于污物排放顺畅；雨水井的井座一般设置有供管道中泥沙沉淀的沉泥室，方便后期清理维护。

7.检查井专业术语
⑪排出管：从建筑物内（或外墙）至室外检查井的排水横管段。

⑫接户管：布置在建筑物周围，与排出管检查井相连的排水管道。

⑬干管：小区排水管道系统中，连接若干根排水支管的主要排水管道。

⑭支管：小区排水管道系统中，除了干管，接户管，排出管以外的任何部分管道。

⑮水流偏转角：水流原来的流向与其改变后的流向之间的夹角。

⑯管顶平接：两种及两种以上不同的管径的排水管道在连接处管内顶齐平的连接方式。

⑰平壁实壁管：管内外壁光滑，管壁为均匀密实的管材。

⑱平壁结构壁管：内外壁光滑平整，中间层轴向或横断面分布的多孔或充满低于外壁材质密度的管材。

⑲双壁波纹管：管壁为双层中空结构，其内壁光滑平整，外壁为等距排列的梯形或弧形的管材。

⑳环刚度：管道抵御环向变形能力的量度，单位为KN/㎡.
⑴井座：检查井底部带有连接排水管道接口的部分。

⑵井筒：连接井座的上升通道部分。

⑶井盖;检查井井口可移动部分用于开启或封闭井口。

⑷盖座：固定和支撑井盖的基座。

⑸防护盖座（承压圈）：盖座设置在井筒周围混凝土基础上，防止车辆荷载直接作用于检查井井筒上。

⑹沉泥室：在检查井底部为收集管道中的泥沙而设置的斗状空间。

⑺附加接头;当支管接入检查井时需要在井筒上现场设置的管道连接接头。

⑻下曳力：由于回填土沉降而引起井筒外表的向下剪切力。

⑼流槽：检查井底部连接上下游管道的半圆形水槽，具有水流导向功能，并且可避免水流因断面变化产生的涡流现象，保持流态平稳，防止垃圾滞留的作用。

⑽活动爬梯;采用一次性注塑成型单体，可自由组合和回收存放，是用于检查井内攀登的活动爬梯。

第三章、塑料检查井知识
1.塑料检查井的应用范围
（1）建筑小区，多为小型的雨污井，井径在700㎜以下；埋地塑料排水管道外径不大于800mm,埋设深度不大于6m。

（2）抗震设防裂度为9度及9度以下的地区。

（3）一般车道的地面荷载按汽车总重15t（后轮压5t），消防车道的地面荷载按汽车总重30t（后轮压6t）设计。

（4）地下水位按地面下不高于1.0m设计。

（5）市政工程，多为大型检查井（也称为人孔），井径一般在700㎜以上；（6）化工、制药等高污染企业污水工程。

另外，对于水源较贫乏地区，塑料检查井可作为集水器，实现对雨水资源的收集利用。

2.塑料检查井的构成
塑料检查井主要由井盖和盖座、承压圈、井体（井筒、井室、井座）及配件组合而成。

井径1000mm以下检查井井体为井筒、井座构成的直筒结构，井径1000mm及以上检查井井体为井筒、井室、井座构成的带收口锥体结构，收口处直径700mm。

井径700mm及以上的检查井井筒或井室壁上一般设置有踏步，供检查、维修人员上下。

井座一般采用HDPE材质，井筒采用埋地排水管材，如平壁实壁管，双壁波纹管，平壁缠绕管。

井盖采用PVC-U井盖，铸铁检查井盖，复合材料检查井盖，钢纤混凝土检查井盖。

3.塑料排水检查井应符合下列建筑要求
1）检查井井座质量应符合现行的《建筑小区排水用塑料检查井》的要求。

2）检查井井筒采用埋地排水管材时应符合下列要求：
①如采用平壁实璧管，则管材应符合现行的《无压埋地排污，废水用硬聚氯乙烯（PVC—U）管材》的要求。

②如采用双壁波纹管，则应采用外径系列的管材且应符合现行的《埋地排水用硬聚氯乙烯（PVC—U）双壁波纹管材》和《埋地用聚乙烯（PE）结构壁管道系统第一部分：聚乙烯双壁波纹管材》的要求。

注：如采用其他品种的管材，应符合相应国家和行业标准的要求。

4.检查井井盖的质量应符合下列要求：
①PVC—U井盖质量应符合现行《建筑小区排水用塑料检查井》中附录A的要求
②铸铁检查井盖的质量应符合现行《铸铁检查井盖》CJ/T3012要求
③复合材料检查井盖的质量应符合现行《聚合物基复合材料检查井盖》CJ/T 211和《聚合物基复合材料水箅》CJ/T 212的要求。

④钢纤维混凝土检查井盖质量应符合现行《钢纤维混凝土检查井》JC889的要求。

⑤检查井配件的质量应符合现行《建筑小区排水用塑料检查井》C J/T 233附录B 的要求。

5.弹性密封材料及胶粘剂
①管道承插接口的弹性密封橡胶圈，应由管材生产厂配套供应。

特殊接口的
弹性密封橡胶圏，应由检查井生产厂配套供应。

②检查井接口的胶粘剂应由检查井生产厂配套供应，接口以外其他用途的胶
粘剂，应为适用于该管材的溶剂型胶粘剂。

6.塑料检查井部件选用
（1）井座选用
①检查井井座规格应根据所连接排水管数量，管径、管底标高，以及在检查
井处交汇角度等选用。

②污水管道上应采用有流槽的检查井座。

③雨水管道上的检查井，其井座应符合下列要求：
[1]道路雨水口应采用有沉泥室的井座。

[2]在雨水管道上需设置有沉泥室井座的检查井时，宜设置在井筒外径大于等
于500mm的检查井处，以方便清掏。

[3]其他雨水检查井可采用有流槽的井座。

④下列情况下应采用直通井座：
[1]排水管道管径160mm,且检查井直线距离大于30m；管径大于等于200mm,
且污水检查井直线距离大于40m；雨水检查井直线距离大于50m时。

[2]检查井上下游管道偏转角小于等于30°，且汇入管不在井座上接入时。

⑤建筑排出管与接户管在起始检查井井筒相接时，起始检查井的井座如有跌
落差,可采用直立弯头井座；如管顶平接, 可采用弯头井座。

⑥排水管道水流在检查井处转向时，应根据水流偏转角选择井座：偏转角30°
〜60°范围内时，应选择45°弯头井座；偏转角60°〜90°范围内时，应
选择90°弯头井座。

⑦当排水直线管段上有汇入管接入井座时，可根据汇入管连接的角度，选择90°三通、450三通、90°〜45°四通井座。

⑧当检查井上下游落差大于2m时，应选用跌水井座。

⑨当检查井上下游需将气体隔断时，应选用水封井座。

⑩井座与埋地塑料排水管道连接承口应与埋地塑料排水管道管材相匹配。

按下表选用：
井座与埋地排水管道接口形式选用表
注：当连接承口不匹配时，应采用过渡接头。

（2）井筒选用
①井筒直径应根据井座连接井筒的外径确定。

②井筒采用的管材，应根据井筒的直径，埋设深度。

埋地排水管道管材，井座连接井筒的承口形式，以及市场货源等，按下列要求确定：
1）根据井筒直径选择井筒管材，详见下表：
2）根据井座连接井筒的承口形式选择井筒管材，详见下表：
③冰冻线深度大于等于1.0m的地区，在冰冻层中的井筒应采用耐低温的塑料材质（如ＰＥ等〉。

④采用埋地排水管材产品截取作为井简时，其环刚度应与井座连接的埋地排水管道环刚度一致。

⑤关于环刚度的选择可参见国家标准图集04S520《埋地塑料排水管道施工》。

⑥井筒允许轴向负荷值详见下表（KN）：
注：54、28为管材环刚度值，单位KN/㎡
（3）配件选用
①四根或四根以下小于及等于110mm管径的排出管与接户管相接，且排出管与接户管管底标高差大于等于0.3m，当符合汇入管与检查井连接方式临界值《最小值》H下表中的要求时，可釆用井筒多头接连接。

注：当排出管其中有一根为de160mm时，则应采用de160、90°三
通井座与之连接。

汇入管与检查井连接方式临界值《最小值》H
②排出管采用汇合配件连接时，应符合下列要求。

1）汇合配件布置在绿化带之下，且埋设深度不大于0.7m
2）排出管管径小于或等于110mm
3）连接排出管根数不超过4根
4）无法设置起始井的场所。

③在井筒上现场设置附加接头时，应符合下图的要求。

注：如连接管径大于上表时，不应采用附加接头，而应在检查井井筒上采用井筒多头接配件。

井筒连接附加接头最大管径
④下列情况下可采用可变角接头、球形接头或弯头调整坡度或角度：
1)当检查井井座连接的汇入管与流出的管低标高之差，小于汇入管与检查井连接方式临界值（最小值）的要求时，应采用可变角接头，球形接头或弯头度将汇入管与流出管管顶平接。

2〕当检查井承插橡胶圈密封连接管道或井筒偏转角大于下表规定值时，应采用可变角接头，球形接头，或弯头调整坡度或角度。

承插橡胶圈密封接口管道允许最大偏转角
⑤检查井井座与内径系列埋地塑料排水管连接时，应采用内、外径过渡接头。

⑥检查井井座与金属排水管道连接时，应采用过渡接头,
⑦检查井井座与连接管道需要变径时，应选用异径接头，且符合下列要求：
1〕雨水检查井与连接管道应采用偏心异径接头
2〕污水检查井与连接管道应采用偏心渐扩异径接头
（4）井盖选用
1）井盖的选择应根据排水管道输送介质，设置场所、井简直径和井筒的管材等因素确定
2）污水管道检查井井盖上应有“污”字标记，雨水管道检查井井盖上应有“雨”字标记。

3）井简直径小于或等于315mm,且检查井设置在绿化带时，宜采用硬聚氯乙烯材质井盖，当室外环境最冷月平均温度低于-10℃时，应采用聚合物基复合材料的井盖，设置在车行道时，应采用有防护盖座的井盖，在绿化带需要设置大于等于450mm井筒时，可采用车行道上的井盖，但不做混凝土基础。

4）除有特殊要求外，由防护盖座的污水检查井的井筒上口还应该设置内盖。

7.井座标记组成：
井座标记由检查井构造、代号、井筒直径、汇入管管径和流出管管径组成。

井座汇入管管径，以水流流向为基准，左边汇入的用L，右边汇入的用R，与水流方向一致的用S。

连接井筒公称直径，井座代号：直通为Z，弯头为C，三通为Ｔ，四通为X，水封井为F，跌水井为D井座构造：有流槽为Ｌ，有沉泥室的为Ｎ，标记示例。

有流槽90°四通,井座连接井筒外径315m m,汇入管
管径均为de160mm，流出管管径为de200mm。

例：L-90X-315-160S³160R³160L-200
8.井盖标记组成
井盖标记由设置场所、用途、井盖材质、和井盖尺寸组成。

设置场所：内盖为N，外盖为收Wg，防护盖座的井盖为Ｆ，用途：用
于污水检查井为W，用于雨水检查井为Y，用于雨水进水口为Yj,井盖
材质：ＰＶＣ－ｕ材质为Ｐ，复合材料（JJG）为M，铸铁为I，钢纤
维混凝土为C标记示例：用于污水检查井，井座与井筒材质为PVO-U
制造的200mm井盖：Ｐ-Ｗ-Wg-200。

用于雨水检查井防护盖座的井盖，采用复合材料，井筒规格为630mm井盖：M-Y-F-630
9.塑料检查井有哪些种类
（1）塑料检查井按井体构造分为整体式和分段式。

其中，按结构形式又分为收口井和直筒井，按功能分为雨水井、污水井等。

雨水井一般带有沉泥室，污水井一般带有流槽。

（2）塑料检查井按承载强度分为轻型、普通型、重型。

轻型适用于禁止机动车进入的绿地、通道、自行车道或人行道。

普通型适用于小轿车及其以下车辆通行的道路或停放场地，重型适用于其它机动车辆通行的道路或停放场地。

（3）塑料检查井按成型方式分为缠绕法、注塑法及涂覆法等。

①缠绕法塑料检查井采用螺旋缠绕技术成型各部件，再经开孔、切割等二次加工工序，最后通过塑料焊接手段实现整体预制成型。

该方法具有投资较小、生产效率较高，所制作的产品质优价廉、规格齐全等优点，非常适合中国国情。

②注塑法塑料检查井是依靠专门模具在大型注塑机上通过高压或低压注射方式一次成型各部件。

优点是产品结构整体性较好，组装时二次加工工序较少，生产效率较高；缺点是投资较大、产品规格受限，初期由于销售量不大而使单件成本较高。

③涂覆法仅适用于制造玻纤增强的不饱和聚酯树脂（俗称玻璃钢）检查井，该法是采用手糊、喷射成型工艺将玻璃纤维布和树脂预制成整体构件。

玻璃钢检查井具有耐腐蚀、密封性好、重量轻等优点。

缺点是由于系手工方式制作，制品尺寸和性能难以保证，难于实现批量生产，生产中环境污染严重且难以回收利用，因此一般很少采用。

10.塑料检查井连接方式
（1）井座与埋地管道的连接，采用橡胶密封圈柔性连接，以适应地座
变形等，井筒采用HDPE双壁波纹管或平壁缠绕管，与埋地管道抗压，抗沉降系数相等，能适用于PVC-U材质井座与井筒直径315mm及其以下的口径承插式连接。

（2）热缩套连接；适用于内径系列HDPE平壁缠绕管
（3）止水胶条卡箍式（单壁缠绕管、双壁波纹管结构）连接，连接要求按管材生产厂家操作说明书。

井筒与埋地管道环刚度要求一样（环刚度度≥4KN/㎡），达到均衡承载，均匀沉降。

11.塑料检查井与传统检查井的对比：。