美邦促销策划
美邦整体营销方案
1. 概述本文档旨在为美邦公司提供一个整体营销方案，通过多个渠道和策略综合运作，提升品牌知名度和市场份额。
美邦是一家专注于男士时尚的品牌，拥有高品质的产品和独特的设计理念。
2. 品牌定位美邦致力于为现代年轻男士提供时尚且实用的衣着。
品牌的核心定位如下： -男士时尚：提供最新潮流的男士服饰，追求时尚与个性的结合。
- 高品质：以优质的面料和精湛的工艺制作产品，打造出令人称赞的品质。
- 实惠：提供具有竞争力的价格，使消费者获得超值的购物体验。
3. 目标受众美邦的目标受众是年龄在18至35岁之间的现代年轻男士。
他们注重个人形象，崇尚时尚和品质，并具有一定的购买力。
4. 渠道策略为了有效覆盖目标受众，美邦将采用多渠道营销策略。
下面是具体的渠道策略：4.1 实体店铺美邦将在主要城市开设实体店铺，提供一个触摸和试穿产品的场所。
店铺将以时尚的装修风格和愉悦的购物环境吸引潜在消费者。
此外，店内将经常进行促销活动，吸引顾客并增加销售。
4.2 网上商城美邦将建立一个易于使用和安全的网上商城，使消费者可以在线浏览和购买产品。
网上商城将提供详细的产品信息、照片和客户评价，以增强用户体验并提高购买决策的便利性。
此外，美邦将积极推广网上商城，通过社交媒体和搜索引擎优化等方式吸引潜在消费者。
4.3 合作伙伴店铺美邦将与一些具有共同目标受众的时尚店铺合作，将自己的产品放置在他们的店内。
这将使美邦能够获得更多的曝光率和销售机会，同时增强品牌形象和知名度。
5. 市场推广策略除了多渠道策略，美邦还将采取以下市场推广策略来增强品牌知名度和吸引更多的消费者：5.1 广告宣传美邦将投放广告以增加品牌曝光率。
广告渠道包括电视、报纸、杂志、户外广告牌等。
广告内容将突出品牌形象和产品特点，吸引目标受众的眼球。
5.2 社交媒体营销美邦将在主要社交媒体平台上建立品牌账号，定期发布时尚资讯、产品推荐和促销活动等内容。
通过互动和分享，增加品牌与目标受众之间的互动和传播。
美邦策划书
美特斯.邦威策划书ﻫ内容提要ﻫ美特斯邦威集团公司始建于19９５年，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。
目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波等分公司。
“美特斯?邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。
199５年４月２2日，公司开设第一家“美特斯?邦威”专卖店，到目前“美特斯?邦威”在全国设有专卖店１6０0多家。
ﻫﻫ集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路,代理。
2０01年,集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上,全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
集团已连续６年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业５00强”,服装店项目。
2０03年,“美特斯?邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；200４年、2005年，“美特斯?邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2００５年，集团跻身“中国制造业50０强”,荣获“2003／２004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。
200６年再次荣获“2004／2005中国服装品牌年度策划大奖”。
ﻫ2００5年是美特斯邦威成立十周年，集团进入二次创业阶段,开始从业务模式创新转向管理模式创新,利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，全面提升管理。
ﻫ集团于9８年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。
２００5年12月1０日,集团总部正式启用，借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台,充分整合配置资源,加快了物流、信息流、资金流的循环。
ﻫﻫ面对未来,美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展,立志实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景,力争打造世界服装行业的知名品牌。
美邦品牌策略
品牌定位
美邦以“高品质、高性价比”为品牌定位，通过提供优质的产品和高效的服务，树立良好 的品牌形象。
品牌理念
美邦秉承“让时尚更亲近”的品牌理念，以大众化市场为定位，不断进行产品创新和营销 策略升级。
品牌战略
美邦以“产品升级、渠道创新、品牌传播”为核心战略，通过不断提升产品质量和加大品 牌传播力度，实现品牌可持续发展。
美邦品牌策略
xx年xx月xx日
contents
目录
• 美邦品牌简介 • 美邦品牌战略 • 美邦品牌传播 • 美邦品牌产品策略 • 美邦品牌市场推广策略 • 美邦品牌客户关系管理策略
01
美邦品牌简介
公司背景
成立时间
1995年，中国浙江省杭州市 。
注册资本
5000万元人民币。
主营业务
服装设计、生产和销售。
扩大市场份额
通过品牌传播策略的实施，扩大了美邦在市场中的份额，提高 了品牌影响力和竞争力。
促进销售增长
通过品牌传播，提高了消费者对美邦的认知度和购买意愿，从 而促进销售额的增长。
04
美邦品牌产品策略
产品定位
核心定位
美邦品牌的核心定位是“高品质、创意无限、环保健康 ”。
消费群体定位
主要面向年轻一代，特别是注重时尚、环保和健康生活 方式的消费者。
客户沟通策略
制定客户沟通策略，包括官方网站、社交媒体、电话、邮件等多 种渠道，及时回应用户的问题和需求。
客户关系管理实施
会员制度
推出会员制度，为会员提供专享优惠和积分兑换 等福利，增加客户粘性。
个性化推荐
根据客户购买历史和偏好，向客户推荐最符合其 需求的产品，提高客单价和客户满意度。
定期活动
美邦市场营销
经营模式加盟+直营的渠道优势到目前为止，美特斯邦威国内的店面数量已经超过3000家。
周成建说，加盟网络与直营网络的平衡发展是目前美特斯邦威的渠道策略，这样可以同时实现对一线至三四线城市市场的快速拓展。
他认为，直营店和加盟店有着不同的功能，前者主要在于树立品牌形象，站稳重要市场，提升加盟商对公司品牌的信心，而后者则是主要帮助拓展二至四线市场，迅速提升经营规模和业绩。
在既有的渠道优势之下，周成建再将上市募集的85%资金用于渠道建设，足见渠道对于品牌推广和业绩提高的作用。
据其介绍，美特斯邦威新建的约70家店铺全部是旗舰店和形象店，平均面积达到1400平方米以上。
位于西单的美特斯邦威旗舰店的面积更是达到了15000平方米。
周成建表示，大店策略可以让消费者能够见到尽可能多的款式。
虚拟经营理念做靠山规模如此之大的销售网络，与美特斯邦威“虚拟经营”的经营模式分不开。
美特斯邦威在渠道建设另辟蹊径，它向那些销路不畅却又具有巨大生产能力的工厂建立起长期合作关系，让其为自己品牌做代工生产，现在美特斯邦威的款式从设计到销售的速度只需60天，这大大高出国内180天的平均速度。
同时在终端销售环节也是借用外力，采用特许连锁经营策略，使得加盟店数量迅速以几何级数增长。
美特斯邦威自身只做品牌，本身却不生产和销售一件服装，依靠整合的上百家服装厂和上千家加盟连锁店为其冲锋陷阵，这使其拥有了一个庞大的渠道网络，在渠道为王的服装产业里，可以保证其快销速度更具优势。
美邦明星代言美特斯邦威的代言有一定的示范作用。
首先，它的目标客户群的定位很准确，年轻一族，家庭开支很大一部分都在孩子上。
其次，它抓住了目标客户群的特点，追求个性与不同，喜欢与众不同的明星。
再次，它的品牌和口号非常符合目标客户群的特点。
美特斯邦威，无论是颜色和感觉上，都比较年轻、充满活力。
而不走寻常路给人的感觉是追求个性，与众不同。
最后，美特斯邦威在代言人的选择上可谓与之前的工作相得益彰。
美特斯邦威营销策划书
美特斯邦威策划书一、市场环境分析 (4)（一）行业分析 (4)（二)竞争对手分析 ........... 错误!未定义书签。
(三）SWOT分析. (5)二、目标市场营销策略 (6)（一）市场细分 (7)（二)目标市场 (8)（三）市场定位 (8)三、营销组合策略 (9)（一)产品策略 (9)（二）价格策略 (9)（三）渠道策略 (9)（四）促销策略 (9)四、组织与策划实施 (10)（一)广告宣传 ................... 错误!未定义书签。
（二）公共关系活动......... 错误!未定义书签。
当今人们的生活水平提高了，开始享受生活，注重生活质量，因此对着装打扮方面也要求很高，不仅得穿的舒适，更要美丽、时尚、大方。
国内著名的休闲服饰品牌也赢得了广大消费者的青睐,如美特斯邦威。
“美特斯·邦威"是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌,目标消费者是16～25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格"，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
2008年11月，由于金融危机，美特斯·邦威正式收购流行服装衣之纯品牌，主要销往海外日韩地区。
“美”: 美丽，时尚；“特"：独特，个性;“斯”：在这里，专心、专注；“邦"：国邦、故邦；“威”：威风.“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品,立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下,美特斯邦威集团迅速发展壮大。
第九大道的美特斯邦威服饰,极大提升美特斯邦威公司的形象，使消费者时尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！一、市场环境分析（1）行业分析对于服饰，已经成为人们生活中不可缺少的一部分，人们永远不会嫌自己的衣服多，人们一年四季的更换，年年的更新促进了服饰产业的发展，公司多年跻身中国服装行业百强企业，被全国工商联评为“上规模民营企业500强,在人们心中占有一定的地位，赢得了青少年的青睐.（2）竞争对手分析在这些竞争对手中,他们都存在着各自的优劣势，下面对各自作简要的分析:首先人们的消费趋势逐渐转向网上,对实体店的销售额产生了巨大影响，对于网上店铺而言,他们有着自己的规模和优良服务，而且送货上门为人们的生活提供了便利,更要的是网上店铺没有店面租金，售卖的很多商品比实体店的便宜一些。
美特斯邦威品牌营销策划书
美特斯邦威品牌营销策划书市场分析企业目标和任务美特斯邦威服装近年来作为在我国市场上迅猛发展的休闲服装品牌，受到众多的关注，其主要目标是打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
成为中国休闲服装市场的领导品牌，世界服装行业的知名品牌，实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标。
市场现状和策略目前我国休闲服装市场竞争激烈，专业生产休闲服装产品的品牌超过2000多个，市场规模近5000亿①。
但同时国内休闲服装品牌管理理念，制度都很落后，相关人才非常匮乏。
在市场策略上，美特斯邦威公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升了品牌的知名度和美誉度②。
主要竞争对手及其优劣势美特斯邦威服装在低端市场面临的竞争对手主要是来自国内的真维斯，以纯，佐丹奴等服装品牌，他们在价格上更为低廉，但是其定位的市场更加低端，在高端市场，美特斯邦威公司主要面临的来自国外的杰克琼斯，埃斯普利特，ZARA，H&M等品牌的竞争，这些品牌来自欧美国家，品牌内涵更加深厚，管理理念先进，同时设计风格也更加时尚，是服装界的风尚标，昂贵的价格也彰显着他们不俗的档次，相较于他们，美特斯邦威的差距十分明显，但作为本土企业，美特斯邦威对本土文化的熟悉程度更高，应该对这一优势加以利用，从侧面迎击这些企业的竞争。
外部环境分析美特斯邦威服装的主要市场国内经济增长迅速，消费者的购买力水平提升的很快，对服装的品质，样式都有了更高的要求，中高端服装市场潜力巨大。
同时国内企业有着成熟的服装制造工艺，技术上没有困难和瓶颈，社会环境也较为稳定，人力成本虽然有一定上升，但相对于发达国家还较为低廉，交通便利。
但是国内的相关法律法规不够完善，品牌容易受到仿冒，给企业带来一定损失。
SWOT分析优势（strengths）1美特斯邦威多年来坚持诚信经营，服装品质可靠，赢得了消费者的好评和行业的肯定，拥有了良好的声誉。
美特斯邦威圣诞节促销策划
目录序言： (2)一、市场分析 (2)（一）、公司简介 (2)（二）、市场现状 (2)（三）、主要竞争对手 (2)森马 (3)以纯： (3)真维斯 (4)（四）、营销外部环境分析 (4)（五）SWOT 分析 (5)优势 (5)劣势 (5)机会 (5)威胁 (5)二、营销策略——促销 (5)（一）、促销目的 (5)（二）、促销对象 (6)（三）、促销时间 (6)（四）、促销地点 (6)（六）、促销主题 (6)（七）、促销产品 (6)（八）、促销操作 (6)1、促销策略 (6)2、促销形式 (6)（九）、大型促销活动准备： (6)海报 (7)横幅 (7)总结： (7)美特斯邦威圣诞节促销策划序言：年末将至，美特斯邦威新产品上市，旧产品清仓，利用马上就要来临的圣诞节，将新产品进行市场推广。
为了答谢广大新老客户对美特斯邦威的支持，将原有的产品优惠促销给顾客，特进行此次产品促销策划。
一、市场分析（一）、公司简介上海美特斯邦威服饰股份有限公司成立于 1995 年，相继自主创立了“Meters/bo nwe”和“ME&CITY”两大时尚休闲服饰品牌。
美特斯邦威首家专卖店于 1995 年 4 月 22 日在温州开业，发展至 2009 年底已有专卖店近3000 家。
2005 年创办了目前国内规模最大的服饰博物馆——上海美特斯邦威服饰博物馆。
至2009 年底，公司总部直属员工近万人。
公司还荣获了“驰名商标” “中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。
美特斯邦威公司在国内首创生产外包、直营销售和特许加盟相结合的运作模式，与以长三角和珠三角为中心的近 500 多家供应商建立了长期稳定的合作关系。
2009 年美特斯邦威全系统销售额较 2008 年增长 30%以上，国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰 8000 多款，位居中国本土和国际休闲服品牌市场之首。
（二）、市场现状1、美特斯邦威的服装目标细分市场主要是从 16——35 岁，该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。
美邦整体营销方案
美邦整体营销方案1. 引言随着全球市场的竞争日益激烈，企业要取得成功必须拥有强大的营销策略。
本文将介绍一种名为美邦的企业的整体营销方案，旨在帮助该企业扩大市场份额，增加品牌知名度，并提高销售额。
2. 背景美邦是一家新兴的时尚品牌，专注于提供高质量的服装和配饰。
尽管该品牌在本地市场上取得了一定的成功，但在国际市场上的竞争压力仍然很大。
因此，制定全面的营销策略对于美邦来说至关重要。
3. 目标市场美邦的目标市场是年轻成年人，尤其是20到40岁之间的时尚消费者。
针对此目标市场，美邦将制定以下策略来吸引他们的注意力：•建立年轻、时尚的品牌形象，通过社交媒体和时尚博主合作来扩大影响力；•提供多样化的产品线，包括男女装、配饰等，以迎合不同消费者的需求；•设计独特且有吸引力的产品，与时尚潮流保持同步。
4. 品牌推广为了增加品牌知名度和扩大市场份额，美邦将采取以下品牌推广策略：4.1 社交媒体营销利用社交媒体平台如Instagram、Facebook和Twitter等进行广告宣传和品牌推广。
美邦将与时尚博主和影响者合作，扩大品牌曝光度。
此外，美邦还将定期发布有关产品、时尚潮流和服装搭配的内容，吸引更多目标消费者。
4.2 时尚活动美邦将组织一系列时尚活动，在重要场合展示最新的产品系列。
此举将吸引潜在消费者，并增加品牌的可见性。
此外，美邦还会参加时尚周和时尚展会等重要时尚活动，与相关行业专家和买家交流，获得更多的商业机会。
4.3 品牌合作与其他时尚品牌和知名设计师合作，共同推出限量版合作系列。
通过这种合作，美邦将扩大受众群体，并增加销售额。
5. 销售渠道为了有效地推广和销售产品，美邦将采取以下销售渠道：5.1 在线销售美邦将建立电子商务平台，提供在线购物服务。
消费者可以直接在网上购买美邦的产品，并享受方便的送货服务。
此外，美邦还将通过合作伙伴，如亚马逊和其他电子商务平台，扩大在线销售渠道。
5.2 实体店铺美邦将继续在当地市场开设实体店铺，并计划扩大到其他城市。
美特斯邦威市场营销优秀策划书
美特斯邦威市场营销优秀策划书美特斯邦威市场营销优秀策划书篇一：美特斯邦威市场营销策划书目录一：概述..................................................................（2）二：营销环境分析. (2)（一）宏观市场分析 (2)（二）微观环境分析 (2)（三）营销环境结果分析（swot） (4)三：市场细分 (4)（一）目标市场策略 (4)（二）产品分析............................................................（4）四：目标设定.. (5)（一）策划的目的 (5)（二）目标市场 (5)（三）市场定位 (5)（四）需要解决的问题 (5)（五）解决问题的可行方法..................................................（5）五：产品策略.. (5)（一）产品的名称 (5)（二）产品的性能 (5)（三）产品的材质 (6)（四）产品的包装（五）产品的定位 (6)（六）产品的定价策略 (6)（七）产品的销售渠道策略 (7)（八）产品的整合营销传播策略 (8)六：广告策略 (8)（一）广告目标 (8)（二）目标受众 (8)（三）广告创意的概念 (8)（四）广告的主题 (9)（五）广告口号 (9)（六）广告的表现 (9)（七）媒体的选择 (11)（八）广告预算 (12)（九）广告效果测量方式 (12)一：概述随着人民的生活水平不断的提高，在追崇自由时尚个性的文化理念，人们愿意花更多的时间和金钱在装饰自己的服装这一方面，各大服装品牌，相继兴旺发展起来。
同时改革开放以来，不断有许多外国的品牌进入到中国市场，加上中国人“喜洋”的消费理念，冲击着本土的服装行业。
打着中国货的本土服装品牌美特斯邦威，但美邦也在这个机会与竞争的时代不断的前进和发展。
在这里，主要根据所做的美特斯邦威的市场调查和问卷，对美特斯邦威的营销环境、消费者、市场、产品等分析，总结出现阶段的问题和机会，提出解决的方法和建议。
美特斯邦威活动策划方案
美特斯邦威活动策划方案凭借生产外包与特许加盟的虚拟经营模式，美邦服饰(28.16，-0.74，-2.56%)实现了高成长与高盈利，其2005-2008年总收入、净利润的复合增长率分别达到69.6%和337.7%，毛利率由16.36%提升至45.5%，并且在资本市场享受了比同行更高的估值。
活动策划方案但在经历成长的阶段之后，美邦目前正由轻资产运营向重资产增长模式转型，其日后的增速和资本回报率将受到抑制。
2008年8月28日，美邦服饰登陆深圳中小板，以当日收盘价26.9元/股计算，其总市值为180亿元，逼近服装行业龙头企业雅戈尔(12.11，0.01，0.08%)的212亿元和运动品牌李宁的206亿元，超过杉杉股份(14.33，-0.38，-2.58%)、中国动向和七匹狼(14.59，-0.12，-0.82%)。
至2008年12月31日，美邦服饰以185亿元市值超过上述企业，成为市值最大的国内服装企业。
活动策划方案高市值的背后，是美邦服饰享受了更高的估值，按2007年业绩静态计算，美邦服饰市盈率高达50倍，远高于其他企业(表1)。
周成建家族由此以166.2亿元身家，成为今年的服装行业首富。
美邦服饰缘何享受更高的估值?虚拟经营的轻资产商业模式是关键：凭借外包生产、特许加盟相结合的独特经营模式，“美特斯。
邦威”迅速发展为中国休闲服饰知名品牌的同时，实现了高增长与高盈利。
生产外包，小资本撬开大产业裁缝出身的周成建，因一次工作失误找准了人生的方向。
活动策划方案1986年周成建只身到温州闯荡，成为了一个小作坊的裁缝。
有一天，由于工作时间过长，疲惫的周成建疏忽之下将一整批西装袖子裁短。
面对勃然大怒的老板，周成建突发奇想地将西装袖子改成夹克袖子，并在其他部分相应调整后推出休闲风格的西装，而这批西装出乎预料得到市场的欢迎。
周成建惊讶之余信心百倍，从此开始创业之旅。
在温州妙果寺市场，周成建做起了前店后厂的生意，至1992年，积累了大约400万元的原始资本。
上海美邦服饰产品营销策略研究
上海美邦服饰产品营销策略研究本文旨在研究上海美邦服饰产品的营销策略，通过分析市场环境和竞争态势，为企业的营销策略提供有效的建议。
关键词：上海美邦服饰、营销策略、市场环境、竞争态势上海美邦服饰作为国内知名服装品牌之一，在市场竞争日益激烈的情况下，如何制定有效的营销策略成为亟待解决的问题。
本文将从市场环境和竞争态势两个方面入手，对上海美邦服饰的营销策略进行研究。
市场规模：国内服装市场呈现出稳步增长的趋势，市场规模不断扩大。
然而，市场竞争也日益激烈，对企业的产品和服务提出了更高的要求。
消费者需求：随着生活水平的提高，消费者对服装的需求日益多样化，更加注重品质和个性化。
同时，网络购物的兴起也使得消费者更容易获取各种产品和品牌的信息，对企业营销策略提出了更高的要求。
竞争对手：国内服装市场竞争激烈，众多品牌为了争夺市场份额，纷纷推出各种营销策略，对上海美邦服饰构成了一定的压力。
品牌竞争：国内服装市场竞争激烈，各种品牌层出不穷。
上海美邦服饰需要不断提高品牌知名度和美誉度，以在竞争中获得更多的市场份额。
产品竞争：在服装市场中，产品的差异化程度对于企业的竞争力至关重要。
上海美邦服饰需要不断推出具有创新性和个性化的产品，以满足消费者的需求。
渠道竞争：随着互联网的普及，网络渠道已成为服装企业重要的销售渠道。
上海美邦服饰需要加强线上渠道的建设，以拓展销售渠道和提高销售额。
品牌定位：上海美邦服饰应突出自己的品牌特色和文化内涵，提升品牌知名度和美誉度。
同时，企业应注重与消费者之间的互动和沟通，增强品牌的黏性。
产品创新：企业应加强产品设计和研发力度，注重品质和个性化，以满足消费者的需求。
企业应根据市场变化和消费者需求，不断推出新品，以提高产品竞争力和市场份额。
渠道拓展：在巩固传统销售渠道的同时，上海美邦服饰应加强线上渠道的建设和优化，提高线上销售额和客户满意度。
同时，企业可尝试与电商平台合作，利用大数据和人工智能等先进技术手段，精准推送广告和促销信息，提高营销效果。
商业街策划方案
⑵主题活动——以街舞、COSPLAY、现场DIY、行为艺术、街头篮球表演、滑
⑷主题活动
在正式开业后，可根据楼层经营特点，举行相应的主题活动。且活动应以时 尚、个性为主。 如针对一楼美甲、互动秀场，可举行DIY美甲大赛、COSPLAY大赛等，利用 室内空间进行比赛，既确保现场气氛，又带动销售、聚集人气。
针对二、三楼服饰卖场，可举行服饰搭配大赛、服饰走秀等互动参与性活动。
针对四楼儿童娱乐卖场，可举行斗牛比赛、电子竞技大赛、儿童创意画展等。
推广手段
以少量传统平面媒体入市，以盛大开盘仪式造势 以大量特色活动蓄势，以月度主题活动续势
3、推广详解
⑴平面媒体投放策略
通过市场调研所得数据，我们不难发现，在传统媒体中，新文化报、江城晚报是受众首 选的阅读对象，因此，在本案正式营业前、正式营业时可投放一定量广告，以吸引客群。 同时在举行月度活动前，可进行投放。 版面以整版、彩版形式出现，频率为一月1-2次为宜。
结论：
客群以年轻人为主，学生为
中的主力消费群。追求时尚、
个性，较易接受新事物，群
体性较强，虽大部分无固定收 入，但消费能力较大，购物支出金 额较高。
㈡首选购物场所及特点分析
1.首选购物场所
5%
2% 5% 0% 47%
47%的受调人群首选河南街特色商业
28% 13%
街，而紧邻本案的新、老东市则分别占
⑶明确的目标客群定位
面向35岁以下时尚消费群体，其工作稳定、教育程度较高、容易接受新鲜事物、购买力强。
⑷独特而鲜明的主题营销推广手段
动静结合的营销组合，在颠覆传统推广模式的同时，以时尚、特色活动带动客流，聚集人气。
二 项目总体营销思路
2、项目推广整合
美邦服饰产品营销策略
美邦服饰产品营销策略美邦服饰产品营销策略美特斯邦威服饰有限公司的营销策略问题分析品牌是用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商品名称及其标志。
市场经济的核心是竞争，竞争就靠品牌。
面对竞争日益激烈的品牌服装市场环境，面对越来越多的国外品牌角逐中国市场，品牌服装的销售渠道越来越成为决定品牌服装企业竞争成败的关键因素。
因此，在市场经济发展新时期，品牌服装企业如何对其营销渠道进行整合以提高其销售业绩具有重要意义。
1)在企业内部：美特斯邦威ERPⅡ系统将企业进销存、人财物全部整合在一起，实现了企业的生产、市场、销售、财务一体化。
与ERP相结合的还有产品生命周期管理系统/商品企划系统。
商品企划系统主要用于做商品计划。
而在产品生命周期管理系统中，可以同步看到从设计师的服装创意概念设计、技术设计、面料开发、样衣制作和最后提交生产系统的整个流程。
而与此相似，以纯中大多数研发者都曾经服务于世界各地的著名品牌服装，具有丰富的学养、敏锐的艺术感觉和设计理念，具有整合信息、揉和文化的经验和才华激-情。
公司建立并健全了完备的原料采购和货品质量检验机制，公司投资2000万元建立的品质检测中心，拥有世界上最先进的纺织品检测技术设备。
3)主要的顾客：二者在年龄定位上都专注于18～25岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。
休闲装品牌发展空间巨大。
据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，国内休闲服装品牌多达2000多种，休闲装在14)文化环境：我们也不得不承认，中华民族伟大复兴才刚刚开始，目前中国“居民消费心理”还是挺严重的，我们也不得不承认，世界一体化进程，让国人在潜移默化中形成了一种观念––国外的东西比国内好。
即使是三五百块钱的ZARA，也要被冠以“国际顶级平价时尚品牌”，即使是全部产自中国的优衣库，也觉得穿着会比我们的美邦服饰更舒服。
这就是居民的消费心理。
还有，在我们的市场中充斥着无数在他国注册的“中国品牌”，便更说明了这一点。
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目录
一、公司简介 (3)
二、行业环境分析 (3)
三、竞争对手分析 (4)
四、SWOT分析 (5)
五、活动背景 (7)
六、活动主题 (8)
七、活动目的 (8)
八、活动时间 (8)
九、活动地点 (8)
十、活动规划 (8)
十一、促销价格战略 (9)
十二、活动终端要求 (10)
十三、效果评估 (11)
一、公司简介
美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。
公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。
其名称含义为：
⏹美：美丽，时尚
⏹特：独特，个性
⏹斯：在这里，专心、专注
⏹邦：国邦、故邦
⏹威：威风
代表：为消费者提供个性时尚的产品
立志：成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威
二、行业环境分析
1.中国是13亿人口大国，是全世界最大的服装生产国和消费国，
人均的服装消费量大，特别是临近节假日，人均的消费欲望以
及消费能力显著提升。
2.民族意识的崛起和民族品牌的崛起，使越来越多的中国人，开
始重新燃起对民族品牌的购买热情，逐渐树立起对于“国货”
的忠贞度。
3.根据“十一五”规划的指示，服装行业在加大加快自主品牌建设，
吸纳国际化设计人才，提高产品设计能力，加强产品设计和市场推广，积极寻找国际市场突破口。
4.服装行业现在正出于不断发展壮大的时期，是一幅“百家争鸣”
的景象。
因而也缺乏一个行业真正的核心领导者。
5.班尼路、以纯、真维斯、森马等品牌的目标消费者与美邦的目
标消费者近似，加之这些品牌的不断发展壮大，美邦的发展面
临巨大的竞争压力。
三、竞争对手分析
1.以纯
“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。
受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。
以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。
依托高质量的产品、先进的CAD 生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展“以纯YISHION”专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、自治区。
2.森马
国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。
森马公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。
集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。
森马集团有限公司于1996 年
12 月18 日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特
色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。
公司注册资本为人民币 2.38 亿元，总资产达10 多亿元，是温州市大企业大集团之一。
3.真维斯
真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。
1993年才开始在上海一炮打响的真维斯，如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店。
这家总部设在惠州的休闲装生产企业，2002年的营业额已经达到14亿元人民币，成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”。
4.班尼路
“班尼路”品牌由1981 年使用，“班尼路”品牌本身为一个意大利品牌，20世纪80年代就开始在香港经营，后来进入大陆进行销售。
班尼路发展相当迅速，业务由广州、香港、北京、上海等大城市，伸延至台湾、武汉、长沙、黑龙江等地，新加坡及中东地区亦有班尼路的分公司及店铺。
“班尼路”以男、女、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服及针织类衣料，如Ｔ恤等。
“班尼路”善于集合当季流行元素，如在服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成分。
四、SWOT分析
S：优势
1.它的面料主要是棉的，成本较低，舒适度比较好，有利于青少
年的健康，因此它在原材料上占有很大优势。
2.它在上海一个交通发达，信息面广的位置，借助这一优势。
美特斯邦威占有一定的国际份额，这主要表现在许多国际品牌通过各种形式或来料加工或来样定做或直接购买与其他企业建立了合作关系。
也正因为它的地理位置优势，能很快销往全国各地。
3.上海是国际贸易中心，获得信息很快，世界各地流行服饰面料、款式、设计风格的信息会很快接收到。
使它始终紧跟国际潮流，引领休闲时尚。
4.选用时下最受欢迎、最具倡导力的明星——周杰伦作为代言人。
这在无形中吸引了更多的目标消费者的注意力。
W：劣势
1.缺乏优秀的设计师队伍，它的服饰款式相似，无新鲜感与其他
同类服饰品牌相比无明显特点，极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流的服装企业，其中绝大部分设计都是跟随欧美、韩国等国的潮流，创新能力较差。
2.而且设计团队劳动力成本相对较高。
O：机会
1.中国经济将保持较快增长，这为中国服装业企业的发展提供了
良好的经济环境。
2.国家政策的支持，以及时下民族意识的觉醒，人们越来越支持
国货品牌。
3.由于休闲服饰行业相对于国际品牌来说，还很不成熟，知名品
牌企业的规模和市场的占有率都很小，地位尚不稳固，抓住机遇，练好内功，做好推广。
T：威胁
1.国际中低端品牌的进驻，对美特斯邦威的品牌造成一定影响。
2.国内服饰品牌的威胁，像以纯、森马、真维斯是不容忽视的竞
争对手，他们有一定的市场份额。
根据现今益阳服装业市场状况来看，美邦占据了主导地位，（20.53%）、以纯（17.58%）、森马（11.84%）、真维斯（13.27%）其他（36.78%）
竞争对手促销方式：
以纯全场满300返30 满600返80
森马全场买一件八折，买两件七折
真维斯VIP生日有礼全场七点五折
五、活动背景
在公历年初有两大节日，一是元旦，作为新年伊始，也意味着“辞旧迎新”。
二是春节，俗称“年节”，是中华民族最隆重的传统佳节，过年时有许多的活动，它们都有一个共同的主题，也是“辞旧迎新”。
这样的特殊时段，让许多人在年前都有购年货、买新衣的购物习惯，并且这个习惯深植人心。
随之而来的是一大片商机，而作为一个品牌服装，年前这段时期是美邦不可错失的促销热期。
六、活动主题
穿国货，过新年
七、活动目的
1、利用节日消费高峰，提高销量
2、借势推广品牌，促进认知
3、回馈广大消费者，建立忠诚度
4、建立民族品牌意识，树立新的消费观
5、区别其他品牌，树立良好形象
八、活动时间
2011.12.27——2012.01.21（元旦+春节）
九、活动地点
益阳市赫山区赫山庙步行街（美特斯邦威店前）
十、活动规划
1、活动内容
在益阳市赫山区赫山庙步行街（美特斯邦威店前）搭建舞台，在元旦节当天进行T台走秀。
2、活动形式及时间安排
2011.12.31，搭建舞台（美邦“买国货，过新年”活动背景喷绘
写真）
2012.1.1下午14点—16点30，T台走秀
活动一：由5名男模特和5名女模特展示美特斯邦威的各类服
装（包括新款、配件、搭配）。
（14点—16点）
活动二：搜索观众中穿美邦服装的人，展示、说明穿着的感受，
并有奖品奖励（美邦配饰一件，包括围巾、皮带、帽子、袜子
等）。
（16点—16点半）Array
活动三：当日购物满99元者，可凭电脑小票，现场抽奖。
在
舞台边，设立一个摸奖箱，放置30个乒乓球，标注数字1一
个，数字2两个，数字3三个，数字4二十四个。
分别代表一、
二、三等奖和幸运奖。
（14点—16点30）
3、奖项设置
A．一等奖：新款羽绒服一件。
（规定款）
B．二等奖：包包一件。
（规定款）
C．三等奖：围巾一条。
（规定款）
D．幸运奖：袜子一双。
（规定款）
4、补充说明
购物满300元以下的顾客，在活动二和活动三之间，只能参与一项，
不能重复参加。
购物满300元以上的顾客，可以同时参与活动二和活动三。
十一、促销价格战略
时间：2011.12.27——2012.01.21
1、新款棉服、羽绒衣、大衣女款8折以上，男款7折以上（女款
销量比男款好）
2、新款裤子7.8折以上
3、换季服装6折以上
4、经典配饰7折以上
5、买三件以上折上9.5折
十二、活动终端要求
（一）活动具备条件：
1、现有产品结构合理，在活动期间货品库存充足
2、要保证此店要有足够的人流量，产品要有一定的销量基础
3、在活动期间，要保证有足够的导购和管理人员，合理安排
4、要加强员工的服务意识，需要良好的客情关系，能配合本次活
动有效执行
（二）终端布置设计：
1、在店门口要有活动的告知（比如KT板、海报或者易拉宝告知
活动内容）
11 2、 舞台活动背景喷绘写真
3、 宣传单
十三、 效果评估
1、 促进产品销量，提升市场份额
2、 树立品牌形象，提升品牌忠诚度。