新编进出口贸易实务第二版案例分析要点1

案例分析要点案例0-1：本案争议双方争论的适用法律问题，是指如何确定应适用的实体法。

我国《民法通则》所指优先适用的国际条约，显然是指中国及他国当事人所属国均缔结或参加的条约。

《联合国国际货物销售合同公约》第1条第1款对该公约的适用范围作了两项规定：“本公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物销售合同：(a)如果这些国家是缔约国；或(b)如果国际私法规则导致适用某一缔约国的法律。

”中国在核准参加该公约时作出保留，即中国只同意该公约适用于营业地处在不同缔约国的当事人之间订立的货物销售合同。

由于本案双方当事人的营业地均在香港，故该公约不能作为本案适用的法律。

鉴于本案合同的签约地、标的物以及仲裁地均在中国。

故仲裁庭根据最密切联系的原则，确定解决本案争议应依据中国法律，这一裁定是正确的。

案例0-2：本案合同项下的交易是采用信用证付款方式，在信用证付款条件下，银行要严格按照《跟单信用证统一惯例》的规定凭单付款。

根据该惯例规定：“除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量允许有5 %的增减幅度。

但是，当信用证规定数量以包装单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用。

”由于本案合同项下的货物是按“打”计数的，显然5%的增减幅度在这里不适用。

通过本案事实。

应当吸取下列教训：1、对国际贸易惯例的有关条文，外贸专业人员都应当熟悉和全面了解，深入领会其全文旨意，不能一知半解，援引时更不能断章取义，以免贻误工作和招致不该发生的损失。

2、在制单审征工作中，不论是制单人员、复核人员还是银行经办人员，都应当特别细心，审慎从事，以免再出现类似本案的情况。

案例1-1：商品的品质是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。

对买卖双方均有严格的约束力，任何一方不履行合同，就会构成违约。

本案中，卖方没有履行合同，属于严重违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。

案例1-2：按照国际货物买卖合同的相关规定，当以样品表示交货品质时，货物交货品质要与样品品质相符。

否则，卖方就构成违约，要承担赔偿损失等有关责任。

本案中，瓷器出现“釉裂”是由配方本身与加工不当所导致的。

根据该货物的特点，买方收到货物时无法发现，要经过一段时间后才可显露出来；另外，留存样品也出现同样情况，所以赔偿是理所当然的。

案例1-3：本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。

1、铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；2、“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动；3、对方的实际目标是25万反保证金。

这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。

因此，通过本案，企业应吸取教训。

案例1-4：按照有关的法律和惯例，对货物名称的描述是构成货物说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。

若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出索赔要求，直至拒收货物或撤销合同。

因此，在合同中，必须明确、具体的列明货物的名称，不能有任何含糊笼统的表述，且要适合货物的特点，这是非常重要的；同时，合同条款中规定的品名，必须是卖方能够生产或供应的货物，凡做不到或不必要的描述性词句都不应列入，避免给履行合同带来障碍。

本案中，由于“手工制造书写纸”这一名称及描述比较模糊，不够明确，因而产生歧义，不仅给履行合同带来困难，而且使交易双方产生纠纷。

案例1-5：在规定货物交货品质时，应当根据货物的特性，合理选择货物品质的表示方法。

对于农产品而言，如果难以规格化和标准化，不适合使用规格、等级或标准表示，则可以选择其他方法，如样品，进行表示。

同时，如果能用一种方法表示货物品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。

如果同时采用样品和规格表示，则要求交货品质既要与样品一致，又要符合约定的规格，这样会给履行合同带来困难。

结合本案，正是由于没有合理选择货物品质的表示方法，同时采用了规格和样品两种方法同时表示农产品的品质，显然是很不恰当的，这正是本案发生的原因所在，也是应该吸取的主要教训。

案例1-6：对于交易双方来说，为了便于合同的履行和维护自身的利益，在规定合同的品质条款时，应注意科学性和合理性。

本案中，对于羊绒衫品质的规定，就没有从实际出发，实事求是地确定表示羊绒衫品质的指标，导致订立的品质偏高，不符合实际，卖方无法履行合同，以致买方索赔，双方发生贸易纠纷，造成不应有的损失。

案例2-1：案例表明，数量条款是买卖合同中的主要条件，是双方交接货物的依据，卖方必须严格按照合同规定的数量完成交货义务，否则就会因违约而赔偿对方的损失。

本案中，卖方没有按照合同条款的规定完成交货义务，没有履行合同，因此，应该承担违约责任，赔偿买方的损失。

案例2-2：在自行车交易的买卖合同中，买卖双方约定的色泽是说明自行车这一交易标的物的组成部分，因此，在履约过程中，卖方理应按约定的花色品种如数交货。

在本案中，卖方负有不可推卸的责任。

首先卖方未摸清货源情况就盲目对外签约，直到备货时才发现湖蓝色自行车无货，给履约造成实际困难，这是应吸取教训的。

其次，在履约过程中，卖方经办人员发现依约交货确有实际困难时，应及时同买方商议，只有在双方取得一致意见后，才能改变约定条款。

卖方经办人员无视合同规定，擅自改变交易货物的花色品种与数量，实属严重违约行为，必须承担责任。

案例2-3：数量条款是买卖合同中的主要条件，是双方交接货物的重要依据，卖方必须严格按照合同规定的数量完成交货义务，否则就会因违约而赔偿对方的损失。

从本案可以看出，由于双方对数量条款中所使用的计量单位“吨”的理解不一致而发生争议。

由此可见，数量条款中涉及的每一项内容都是十分重要的，因此，在订立合同时，必须准确订明数量条款的各项内容。

案例3-1：在进出口交易中，货物的包装是买卖双方交易的重要内容之一，也是影响货物销售的因素。

而包装条款是买卖合同的主要条款，对买卖双方具有严格的约束力。

结合本案，包装材料也是买卖合同包装条款中的一项内容，不能随意更改。

卖方在没有与买方协商一致的情况下，擅自更换了包装货物的麻袋，这是不对的。

案例3-2：包装条款是买卖合同的主要条款，对买卖双方具有严格的约束力。

本案中的问题主要出在文字说明方面。

出口商品的销售包装上应有必要的文字说明，如商标、牌名、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。

使用的文字必须简明扼要，并让顾客能看懂，必要时也可中外文同时并用。

具体到本案例，当地人除了对仕女图投入一瞥外，不知内装何物。

即使消费者知道内装为茶叶，但是红茶还是绿茶？分量多少?质量如何?还是无从知道。

因此上述包装不便于消费者了解商品和购买商品。

该案例给我们的启示就是订立买卖合同的包装条款时，内容必须尽量明确、具体，以避免因买卖双方的理解不一致而给履行合同带来困难或者导致贸易纠纷。

同时，出口商品的销售包装上应有必要的文字说明，如商标、牌名、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。

并且使用的文字必须简明扼要，使顾客能看懂，必要时也可中外文同时并用，以便于消费者了解商品，从而愿意购买商品。

案例3-3：采用中性包装，通常是为了适应国外市场和交易的特殊需要。

但是，使用中性包装要注意不违反与工业产权或知识产权有关的法律和国际惯例。

从本案来看，海关的处置是正确的。

这实际上是一个定牌中性包装问题，在国际贸易中对于中性包装，尤其是定牌中性包装，在按照买方的要求注明有关商标、牌号外，还应注明以后因此而产生的侵权行为或知识产权纠纷，由买方承担一切责任和费用等内容。

案例3-4：包装属于合同的要件，必须科学合理地订立。

具体来说，包装条款的规定必须明确、具体，不能含糊不清，以避免引起争议。

本案中使用“习惯包装”规定货物的包装条件，显然过于笼统。

以致引起了争议，应吸取教训。

案例3-5：交易双方约定的包装条件是说明货物的主要组成部分，卖方擅自更换约定的包装，且未按合同规定使用贴头，违反了约定的主要交易条件，买方有权要求赔偿损失，甚至撤消合同。

本案合同项下的买方采取重新更换包装和贴头的补救措施后，向卖方要求赔偿损失，这种做法是合理的。

本案事实表明，卖方经办人员需要增强重合同、守信用的法律意识，对买卖双方约定的各项交易条件，必须坚决照办，不得擅自变更。

否则，不仅会造成经济损失，而且对外会产生不良影响。

案例4-1：1、我方应拒绝撤销合同的无理要求。

2、这个安全涉及FOB术语总是根据FOB术语，买方负责租船订舱、输运输、支付运费。

为了卖方装船交货方便，卖方也可以接受买方的委托，代为租船订舱，但费用和风险应由买方承担，卖方不承担租不到船的责任。

3、结合本案例，因为卖方代买方租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任。

买方也不能因此撤销合同。

案例4-2：1、在上述情况下，买方无拒收货物和要求卖方退回货款的权利。

2、此案例涉及CIF术语，CIF术语条件下成交时，买卖双方的风险界点在装运港船舷，货物在装运港越过船舷以前的风险由卖方承担，货物越过船舷以后的风险由买方承担；CIF合同典型象征性交货，即卖方凭单交货，买方凭单付款，只要卖方所提交的单据是齐全的、正确的，即使货物在运输途中灭失，买方仍需付款，不得拒付。

3、结合本案例，这一批洋葱在装运港装船时，经公证行验证符合商销品质，很显然洋葱的腐烂变质完全发生在货物装船的运输途中，而这个风险已经越过装运港船舷，理应由买方承担，此为其一；其二，CIF合同为象征性交货，现日本方提供的单据齐全、正确，买方仍需付款，故，买方是无权利拒收货物和要求卖方退回货款的权利的。

案例5-1：在当今国际金融市场普遍实行浮动汇率制的情况下，无论合同中对计价货币与支付货币如何规定，买卖双方都面临货币汇率变动的风险。

本例中日商即使按原价加5%也远难以弥补日元贬值带来的损失。

因此，中方拒绝他们的要求。

一般而言，出口采用硬币计价较有利，而进口采用软币计价较有利。

由于实际支付日的汇率可能会与订立合同时的汇率有较大差距，总有一方汇受损，因而交易前对汇价走势的判断尤为重要，另外，也可以采用一些外汇保值的方法规避实务交易的风险。

案例5-2：佣金通常于出口商收到全部货款或进口商收到质量和数量符合要求的货物后再支付给中间商或代理人。

因为，中间商的服务不仅在于促成交易，还应负责联系、督促实际客户履约，协助解决履约过程中可能发生的问题，使合同得以圆满地履行。

基于这种考虑，进出口商应与中间商就佣金支付的时间和方式达成书面协议。

否则，若交易一达成中间商即要求商家支付佣金，而对于合同能否得到切实执行并无绝对保证，就会引起争议。