5-FAB 模型—价值延展
重组油酸对高脂小鼠血脂代谢的影响
词创葢ID剂2021*No-3鮭餐驚紀出＜5 doi：10.7633/j.issn.1003-6202.2021.03.009重组油酸对高脂小鼠血脂代谢的影响王子豪，赵丽莹，孟鑫(锦州医科大学食品科学与工程学院，辽宁锦州121000)摘要：研究重组油酸对高脂血症小鼠血脂代谢的影响。
选购25只雄性昆明(SPF级)小鼠，创建高脂血症模型，然后分5组(空白对照组、高脂模型组、油酸低、中、高剂量组)，对重组菌CYJ1进行摇瓶培养后，添加诱导剂诱导去饱和酶表达，从而提取重组菌产生的油酸，以此来灌胃小鼠进行饮食干预，35d后称取小鼠体重，分别采集小鼠的血清、肝脏，测定胆固醇和甘油三酯、血糖值、肝脏体积比等指标。
结果表明，与高脂模型组相比，油酸组小鼠总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、低密度脂蛋白(LDL-C)含量均显著降低，高密度脂蛋白(HDL-C)含量明显增加；血糖和肝脏体积比也明显降低。
重组菌提取的油酸能够有效降低小鼠血脂水平，对高脂血症和动脉硬化具有较好的预防作用。
关键词：单不饱和脂肪酸；高脂血症；油酸中图分类号：S816.32；S816.71文献标志码：A文章编号1003-6202(2021)03-0034-04Effect of recombinant oleic acid on lipid metabolism inhyperlipidemia miceWANG Zi-hao,ZHAO Li-ying,MENG Xin(School of Food Science and Engineering,Jinzhou Medical University,Jinzhou121000,China)ABSTRACT:To study the effect of oleic acid on lipid metabolism in hyperlipidemia mice.Twenty-five male Kunming SPF mice were selected to establish hyperlipidemia model.Then they were divided into five groups(blank control group,high-fat model group,oleic acid low-dose group,oleic acid medium-dose group and oleic acid high-dose group).After the recombinant strain cyjl was cultured in shake flask,the induction agent was added to induce the expression of desaturase,and the oleic acid produced by recombinant bacteria was extracted,which was used to gavage mice for dietary intervention.After35days,the mice were weighed and the serum and liver were collected respectively,and cholesterol,triglyceride,blood glucose value and liver volume ratio were pared with the high-fat model group,the contents of total cholesterol(TC),triglyceride(TG) and low-density lipoprotein(LDL-C)of oleic acid group decreased significantly,and the content of high-density lipoprotein (HDL-C)increased significantly.The ratio of blood glucose to liver volume also decreased significantly.Oleic acid extracted by recombinant bacteria can reduce hyperlipidemia by changing serum indexes of mice.KEYWORDS:monounsaturated fatty acid；hyperlipidemia；oleic acid随着日常饮食水平的提高，人类患高脂血症的概率也愈发增高⑴。
FAB销售法则与运用技巧
顾问式销售技巧
深入了解需求
运用顾问式销售技巧，通过与客户深入沟通，全面了解其需求和 期望。
量身定制方案
根据客户需求，结合产品特点，为客户量身定制一套符合其需求的 解决方案。
持续跟进与服务
在销售过程中及售后阶段，持续跟进客户需求变化，提供必要的服 务与支持。
客户关系管理技巧
01
建立客户档案
记录客户的基本信息和购买历史，为后续的销售和服务提供便利。
案例二
某化妆品品牌运用FAB法则，在推广其新品时，重点介绍产品的创新成分和功效（F）， 吸引消费者的注意力，并通过试用体验让消费者感受到产品的实际效果（A），从而成功 提升了品牌知名度和市场份额（B）。
案例三
某汽车品牌在销售过程中，运用FAB法则详细介绍其车型的性能参数、安全配置和智能驾 驶技术等特点（F），强调这些特点带来的驾驶乐趣和便捷性（A），最终赢得了消费者 的认可和信赖，实现了销售目标的超额完成（B）。
找出差异化点
01
将自身产品与同类产品进行比较，找出独特的差异化点，如功
能创新、性能提升、品质保证等。
强调优势
02
在销售过程中，重点强调产品的差异化优势，让客户感受到产
品的独特性和价值。
提供证据支持
03
通过实际案例、客户评价、权威认证等方式，提供证据支持产
品优势的真实性和可靠性。
强调客户利益与价值
1 2
持续改进与优化建议
深入了解客户需求 在运用FAB法则时，要更加关注 客户的需求和痛点，确保所强调 的产品特点与客户的需求相匹配 。
加强团队协作与培训 提升销售团队对FAB法则的理解 和运用能力，通过团队协作和定 期培训，不断优化销售技巧和服 务水平。
Fab法则介绍产品卖点
Fab法则介绍产品卖点你是否也曾遇到？客户愿意听你的产品介绍，但听完无动于衷，你的产品真的很好，但你的客户“不识货”，有需求的客户，持续在考虑！你的产品能否打动客户？你的介绍能否打动客户？不是你的产品打动不了客户，而是你打动不了客户！来，给你一个打动客户的工具—FAB法则！一、Fab法则Fab法则是一种介绍产品卖点的方法，它可以帮助你更好地向客户展示产品的优势和特点，从而增强客户的购买欲望。
Fab法则的名称来源于三个单词的首字母，即Feature（特性）、Advantage（优势）和Benefit（利益）。
1．Feature（特性）：这是指产品的基本功能和特点，是产品本身所具有的客观事实。
在介绍产品时，需要清楚地列出产品的特性，以便客户能够了解产品的基本情况。
2．Advantage（优势）：这是指产品的特性所带来的优势和好处，是产品相对于竞争对手所具有的优势。
在介绍产品时，需要强调产品的优势，以便客户能够感受到产品所带来的实际价值。
3．Benefit（利益）：这是指产品能够为客户带来的实际利益和价值，是产品能够满足客户的需求和痛点的表现。
在介绍产品时，需要强调产品能够为客户带来的实际利益和价值，以便客户能够感受到产品所带来的实际好处。
二、注意事项使用Fab法则介绍产品卖点时，需要注意以下几点：1.针对客户需求：在介绍产品卖点时，需要针对客户的需求和痛点进行讲解，以便客户能够感受到产品所带来的实际价值。
2.突出自身优势：在介绍产品卖点时，需要突出产品的优势和特点，以便客户能够感受到产品相对于竞争对手所具有的优势。
3.强调实际利益：在介绍产品卖点时，需要强调产品能够为客户带来的实际利益和价值，以便客户能够感受到产品所带来的实际好处。
4．简洁明了：在介绍产品卖点时，需要简洁明了地表达自己的观点和想法，以便客户能够快速地理解产品的优势和特点。
总之，使用Fab法则介绍产品卖点可以帮助你更好地向客户展示产品的优势和特点，从而增强客户的购买欲望。
FAB法则(完整)
四、FAB的故事
讲述一个猫与金钱的故事，你的到了什么启示？
猫和鱼的故事
一只猫非常饿了,想大吃一顿.这时销售员推过来一摞钱,但是这只 猫没有任何反应-------------这摞钱只是一个属性(Feature)。
猫和鱼的故事
猫躺在地下非常饿了,销售员过来说: “猫先生，我这儿有一摞钱， 可以买很多鱼。”但是猫仍然没有反应，买鱼就是这些钱的作 （Aduantage）。
属性
用处
利益
FAB的展开
Feature
Advantage Benefit
简易的说出产品 的特点及功能, 避 免使用艰深术语
引述优点及顾客 都能接受的一般 性利益
以对顾客本 身有利的优 点作总结
三、FAB的好处
用FAB法则介绍商品有三个好处： 1、能让顾客听懂商品介绍； 2、 给顾客真实可靠的感觉； 3.提高顾客的购买欲望，使顾客对产品有深入的 认识。
FAB法则主讲人:Fra bibliotek目录一、FAB的含义 二、FAB的重要性 三、FAB的用法 四、FAB的故事 五、恰当的使用FAB，你准备好了么？ 六、举例： 七、使用FAB，诀窍一：台下练习 八、使用FAB，诀窍二：台上探询顾客需求 九、温馨提示：抓住说FAB的时机
一、 FAB法则(向顾客推销利益)
F即特性(feature):在销售时把它理解成一种特点或属性, 既一种产品能看到、摸得着的东西，这也是一个产品最容 易让客户相信的一点； A既优点（advantage）: 就是这种属性将给客户带来的 作用或优势； B既利益（benefit）: 是指作用或优势会给客户带来的利 益。
FAB法则
总结: 上面四张图很好的阐述了FAB法则: 销售员 在推荐产品的时候，只有按FAB的顺序介绍产品， 才能有效地打动客户。
是FAB销售法则
是FAB销售法则FAB销售法则。
在销售领域，有一些经典的销售法则被广泛应用于各种行业和产品。
其中之一就是FAB销售法则，它是指特征（Features）、优势（Advantages）和利益（Benefits）的缩写。
这个销售法则被认为是非常有效的，因为它能够帮助销售人员更好地向客户展示他们的产品或服务，并最终促成销售。
特征（Features）指的是产品或服务的具体特点，例如产品的尺寸、颜色、材质、功能等。
在销售过程中，销售人员需要清晰地了解产品或服务的特征，并能够清晰地向客户描述。
这样可以让客户对产品或服务有一个清晰的了解，从而增加他们对产品或服务的兴趣。
优势（Advantages）指的是产品或服务的优点，即它相比于其他类似产品或服务的特点。
销售人员需要能够清晰地向客户说明产品或服务的优势，让客户明白为什么他们应该选择这个产品或服务而不是其他的。
这样可以帮助客户更好地理解产品或服务的价值，从而增加他们的购买意愿。
利益（Benefits）指的是产品或服务能够给客户带来的好处。
这个部分是最重要的，因为客户最终购买产品或服务的原因就是希望能够得到一些实际的利益。
销售人员需要能够清晰地向客户说明产品或服务能够给他们带来什么样的好处，让客户明白购买这个产品或服务对他们来说是有价值的。
这样可以增加客户的购买决策，从而促成销售。
FAB销售法则的核心思想就是让销售人员能够清晰地向客户展示产品或服务的特点、优势和利益，从而增加客户的购买意愿。
在实际的销售过程中，销售人员可以通过以下几个步骤来应用FAB销售法则：第一步，了解产品或服务。
销售人员需要对产品或服务有一个清晰的了解，包括产品或服务的特点、优势和利益。
只有了解了产品或服务，销售人员才能够清晰地向客户展示产品或服务的价值。
第二步，定位客户需求。
销售人员需要了解客户的需求和痛点，明白客户到底需要什么样的产品或服务。
只有了解了客户的需求，销售人员才能够有针对性地向客户推荐产品或服务。
FAB销售法则及运用技巧
FAB销售法则及运用技巧FAB销售法则是指在销售过程中，向客户展示产品或服务的特点、优势和益处的技巧。
FAB是Feature(特点)、Advantage(优势)和Benefit(益处)的缩写。
以下是FAB销售法则的运用技巧。
1.确定产品或服务的特点：首先，对产品或服务的特点进行全面了解，包括外观、功能、性能等方面。
特点是产品或服务的基本描述，是向客户传达产品或服务信息的基础。
2.将特点转化为优势：将产品或服务的特点与竞争对手进行比较，找出它们在市场中的独特之处。
将特点转化为优势是通过突出产品或服务的优势来吸引客户。
3.定义客户的需求：了解客户的需求是成功销售的关键。
与客户建立有效的沟通，询问他们对产品或服务的期望和需求，帮助他们意识到产品或服务在解决问题方面的潜在价值。
4.将优势转化为益处：将产品或服务的优势与客户的需求相连接，将优势转化为益处。
益处是产品或服务给客户带来的实际利益或价值。
通过强调这些益处，可以提高客户对产品或服务的兴趣。
5.使用具体的例子或案例：在呈现优势和益处时，使用具体的例子或案例有助于增加说服力和可信度。
可以通过分享成功的客户案例或使用产品或服务后的改善情况来展示它们的实际价值。
6.与客户建立情感连接：除了强调产品或服务的特点、优势和益处，与客户建立情感连接也是重要的销售技巧。
对客户的需求和担忧表达关注，积极倾听客户的意见和建议，建立良好的人际关系将有助于销售成功。
7.适时提出购买建议：在向客户展示产品或服务的特点、优势和益处之后，适时提出购买建议是必要的。
根据客户的需求和兴趣，向他们提供合适的购买建议，帮助他们做出决策。
8.解答客户的疑虑和异议：在销售过程中，客户可能会提出疑虑和异议。
耐心地倾听和解答客户的疑虑，提供有力的证据和理由来改变他们的观点，增加他们对产品或服务的信心。
9.跟进销售机会：销售工作并不仅仅是一次性的交易，跟进销售机会是至关重要的。
及时回复客户的询问和需求，提供售后支持和服务，建立长期的客户关系。
fama 5因子模型cma定义
fama 5因子模型cma定义
Fama 5因子模型是基于资本资产定价模型（CAPM）的改良版本，将CAPM模型中的市场因子与其他四个因子加入模型中，对资本市场的
预测能力得到了多方面的提高，被广泛用于资本市场的分析和研究中。
CMA（脆弱市场因子）是其中的一个因子，下面将详细探讨fama 5因
子模型cma的定义。
一、简介
CMA（脆弱市场因子）指的是那些在经济衰退时容易受到压制的
公司股票，这里的“脆弱”是指这些公司无法承受经济衰退的影响。
该因子主要研究公司资金流出的情况，是因子中最能够反映公司流动
性的因子之一，也是风险因子的一种。
二、cma因子的计算方法
CMA的计算方法是将规模因子（SMB）减去高价值股（HML）后除
以规模因子的贝塔值。
CMA因子越大，表示该公司所面临的流动性风险越高，其所处的市场环境也更加脆弱。
三、cma因子的作用
1.可以帮助投资者选择一些更稳定的投资品，因为这些品种的公
司能够在经济困难时期保持稳定，从而保持其市场竞争力。
2.在资产组合构建中，cma因子也可以作为风险因子之一被考虑。
3.作为一个风险因子，cma可以帮助分析人员了解公司的财务健
康状况，从而预测公司未来的财务状况。
四、总结
CMA因子是fama 5因子模型中的一个重要组成部分，它主要研究公司资金流出的情况，可以帮助投资者选择更为稳定的投资品，并可
以帮助分析人员了解公司的财务状况。
因此，在资本市场分析和研究中，fama 5因子模型cma因子的探讨也是极其重要的。
FAB法则--产品解说顶级规范技巧
2 什么是FAB
案例解析
正如画面中的座椅，它是真皮材质的，这是座椅本身固有 的，是不会发生改变的。是产品的属性。
FAB销售法则 | 什么是FAB
2 什么是FAB
案例解析
座椅很柔软、有良好的透气性、以及非常易于清洗和打理， 这些就是产品在使用过程中能起到的作用。
FAB销售法则 | 什么是FAB
2 什么是FAB
感谢阅读！
让学习更轻松是因为它很好的柔软度与 透气性带来的好处，是产品的益处。
FAB销售法则 | 什么是FAB
2 什么是FAB
案例解析
以下是对一个红松木圆桌FAB的划分，相信你也能准确地加以 区分了！
FAB销售法则 | 什么是FAB
•3
FAB运用误区
误区一：过分强调F 误区二：A和B混淆 案例解析
气性，长时间驾驶不容易疲劳。
真皮座椅
FAB销售法则 | 以客户利益为中心
4 以客户利益为中心
案例解析
A→B→F
柔软，也富也可人一有以直很按在好A准,的B备,F透着的气，顺性和序尚，：却这这已样款经长座行时椅动间十起驾分来驶
都不易疲劳，因为它采用的是全真皮面料。
真皮座椅
FAB销售法则 | 以客户利益为中心
4• 以客户利益为中心
要点讲解 案例解析
4 以客户利益为中心
要点讲解
FAB法则的运用需始终以客户利益为中心， 根据实际情况灵活应用。
下面对同一坐椅的介绍，灵活应用了 F→A→B、B→F→A、A→B→F三种方式。
FAB销售法则 | 以客户利益为中心
4 以客户利益为中心
案例解析
F→A→B
使用全我富真们人一皮可直面以在料遵准，循备很F着,A柔，,B软和的尚，顺却也序已有：经很这行好款动的座起透椅来
销售黄金法则—FAB
Ｂ即Benefit，是指作用或者优势会给客户带来旳 利益。
F特点
A优点
透明
看得清
塑料
轻，结实
枚红色
美观，鲜艳
盖子
卫生，保温
底
摆放，不漏
带子（拆卸）
携带
灰色
搭配，耐脏
金属
不锈钢，防锈，结实
品牌LOGO
品质有保障
上小下大
好拿，美观
500MI
旳衬衫也能搭，不用紧张找不到衣服搭配了。
————目旳在于，尽快引导顾客对产品利益旳联想！！！
温馨提醒：抓住说FAB旳时机
顾客进店后在某个商品视线停留10秒以上 顾客触摸产品时 顾客找标签，看标价时 顾客拿商品准备试穿时
——目旳：看顾客是否对商品感爱好
结论：
检验FAB旳恰当使用旳原则：用最短旳语言交-流， 让顾客最快旳时间买到了他最适合旳产品，满意 旳离开。
4.产品九大卖点： 面料；颜色；款式；价格；搭配；洗涤保养；工艺；风格；品牌
FAB范例：
一般说词和FAB说词旳比较
一般说词
FAB说词
这件衬衫由纯麻纱制成 这条裤子穿着很舒适旳 这款衣服旳版型很好旳
这件衬衫由纯麻纱制成，您在炎热旳夏天穿起来 ，格外旳清爽。
这条裤子采用100%棉，很轻易吸汗，夏天穿上能 够保持皮肤干爽，尤其舒适。
利益分类： 产品利益：即产品本身给顾客带来旳利益。 企业利益：由企业旳技术、实力、信誉、服务等带给顾客旳利益。 差别利益：即竞争对手不能提供旳利益，也就是产品旳独特卖点。
诀窍一：千锤百炼
练习，练习，再练习 （不成交）……不会说……说一点点……再多说一
FAB销售法则及运用技巧
FAB销售法则及运用技巧FAB销售法则是指在销售过程中，通过强调产品或服务的特性（Features）、优势（Advantages）和利益（Benefits），来吸引客户购买。
这个销售法则帮助销售人员从客户的角度出发，让他们明确自己的需求和利益，从而提供更加精确的解决方案。
以下是一些运用FAB销售法则的技巧：2.强调特性：特性是指产品或服务的基本特点，如规格、功能、品质等。
在销售过程中，通过强调产品的特性，让客户了解到产品具备的基本功能和性能，建立起客户对产品的信任感。
3.阐述优势：优势是指产品或服务相对竞争对手具备的独特性，也是客户选择你的产品的理由之一、在与客户交流时，重点突出产品的优势，让客户明确自己选择你的产品所能获得的更大价值。
4.强调利益：利益是指客户通过购买你的产品或服务可以获得的实际利益，如节省时间、提高效率、降低成本等。
在与客户沟通中，强调产品能够为客户带来的利益，让客户明确购买你的产品对自己的益处。
5.制定个性化解决方案：针对不同的客户需求，制定个性化的解决方案。
通过将产品的特性、优势和利益与客户需求相匹配，为客户提供更加有针对性的解决方案，增加销售成功的机会。
6.利用案例分析：通过分享之前成功的案例，向客户展示产品或服务的实际效果和价值。
利用案例分析可以增强客户对产品的信任感，从而促使他们做出购买决策。
7.主动回应客户疑虑：在销售过程中，客户可能会有一些疑虑或异议。
作为销售人员，你需要主动回应客户的疑虑，并提供合理的解释和依据。
通过积极的沟通与解释，消除客户的疑虑，增加购买意愿。
8.适时总结亮点：在与客户的交流过程中，适时总结产品或服务的亮点，强调与竞争对手不同之处。
通过简洁明了地总结产品的优势和利益，加强客户对产品的认可和理解。
9.提供额外价值：在销售过程中，为客户提供额外的价值，超出他们的期望。
例如，提供定制化的解决方案、提供售后服务等，通过这些额外的价值，增加客户对产品的满意度，促使他们成为长期的合作伙伴。
FAB策划方案
FAB策划方案1. 引言本文档旨在制定一项关于FAB（功能-成本-收益）策划方案。
FAB策划是一种常用的项目管理方法，用于评估和决策项目的可行性和潜在回报。
本文将详细介绍FAB策划的原理、步骤和具体实施方案。
2. FAB策划原理FAB策划基于功能、成本和收益三个关键要素来评估项目的可行性和价值。
功能表示项目能够提供的有形和无形的特定功能。
成本表示项目实施的预算和资源需求。
收益表示项目带来的潜在经济效益和利润。
3. FAB策划步骤3.1 项目目标设定首先，明确项目的目标和愿景，制定清晰的规划和预期成果。
确定项目的主要功能和目标，为后续的功能评估和成本收益分析打下基础。
3.2 功能评估通过对项目的功能要求进行评估，确定项目所能提供的特定功能。
这些功能可以是产品的特性、服务的品质，甚至是解决某一问题的能力。
3.3 成本估算使用成本估算的方法，包括劳动力成本、物料成本、运营成本和维护成本等，对项目实施的费用进行评估。
确保成本估算的准确性和全面性。
3.4 收益分析基于已评估的功能和成本，分析预期收益，并定量地测算项目带来的潜在经济效益。
收益可以是直接的、间接的或长期的，也可以是财务、战略或市场方面的。
3.5 决策和规划综合功能评估、成本估算和收益分析的结果，进行决策和规划。
确定最佳的策略和方案，以最大限度地实现项目目标，并确保项目的可行性和回报。
4. FAB策划实施方案为了有效实施FAB策划，以下是一些必要的步骤和措施：4.1 团队组建从不同领域招募有经验的专业人员组成项目团队，包括项目经理、技术专家、财务专家、市场分析师等。
确保团队成员具备相关知识和能力。
4.2 数据收集与分析收集和整理项目所需的信息和数据，包括市场调研、竞争分析、用户需求等，以支持功能评估、成本估算和收益分析。
4.3 功能评估工具使用适当的功能评估工具，如产品特性矩阵、用户故事地图等，对项目的功能需求进行评估和量化。
4.4 成本估算工具借助成本估算工具和软件，对项目的预算和资源需求进行估算和分析。
fab营销法则
fab营销法则Fab营销法则是指了解消费者需求，设计出具有吸引力的产品和服务，以满足消费者的期望，并通过有效的市场推广手段将产品和服务推向市场。
这一法则包含了五个关键要素，分别是功能、可靠性、可用性、成本和外观。
下面将逐一介绍这些要素，并说明如何应用Fab营销法则来提升营销效果。
功能是指产品或服务所具备的基本功能和特点，其关键在于满足消费者的实际需求。
在设计产品或服务时，需要充分了解目标消费者的需求和偏好，确保产品或服务能够提供解决问题或满足需求的功能。
此外，功能还包括产品或服务的性能指标，如速度、效率和稳定性等。
通过提升产品或服务的功能，可以增加消费者的满意度和忠诚度，从而提升市场竞争力。
可靠性是指产品或服务的稳定性和可信度，消费者希望购买的产品或服务能够持续稳定地运行，并且能够得到可靠的售后服务。
为了提高可靠性，企业需要在产品或服务的设计、生产和运营过程中严格控制质量，确保产品或服务的稳定性和可信度。
此外，及时处理消费者的投诉和问题，提供高质量的售后服务也是提升可靠性的关键。
第三，可用性是指产品或服务的易用性和便捷性，消费者希望购买的产品或服务能够方便地使用和操作。
为了提高可用性，企业需要关注产品或服务的界面设计、操作流程和用户体验，确保产品或服务能够简单易懂、操作便捷。
此外，提供详尽的使用说明和培训，帮助消费者充分利用产品或服务的功能，也是提升可用性的重要手段。
第四，成本是指产品或服务的价格和性价比，消费者希望购买的产品或服务能够提供合理的价格和良好的性价比。
为了提高成本效益，企业需要在产品或服务的设计、生产和运营过程中优化成本，降低生产成本并提高效率。
此外，制定合理的定价策略，确保产品或服务的价格与其所提供的价值相匹配，也是提升成本效益的关键。
外观是指产品或服务的外观设计和品牌形象，消费者在购买产品或服务时，外观是重要的选择因素之一。
为了提升外观吸引力，企业需要注重产品或服务的外观设计，包括颜色、形状、材质等方面，使产品或服务能够吸引消费者的眼球。
FAB模型语言
序号 1 2 3 4 紧密的双层钢丝带束层 5 6 7 8 五段式花纹排列变节距花纹设计 小胎块设计 胎侧浅沟槽设计 黄金比例硅分子“纳米集合橡胶” 配方 胎体扎实、耐刺穿、耐撞击、耐高速、高温 减少共振降低噪音 降低噪音 增强减震降低噪音 耐磨性好 降低滚动阻力，提高燃油效率 排水性能好 9 单导向花纹 操控性能好 提升驱动性 时尚动感美观 10 11 12 刚性胎肩 胎肩加强 胎肩加厚垫 转向操控性能好 提升转弯能力和耐刺性 转弯能力好 属性F（Feature） 尼龙覆盖层 超宽胎面设计 轮辋保护圈设计 4条阔直深的排水沟槽 用处A（Advantage） 保护钢丝、防止生锈，加强胎体张力、耐刺穿 降低胎肩受伤的机会 增加接地面积、刹车好 保护轮辋、避免损伤 排水性能好 利益B（Benefit） 安全、长寿命、操控性好 安全、长寿命 安全性、操控性能 美观、安全、耐冲击 良好的湿地抓地性、避免浮滑现象的发生，保证 湿路面的稳定性 高速安全稳定性、操控性、降低驻波现象发生 高速行驶更加静音，减少远途驾驶的烦恼 静音，舒适 静音，舒适 提高轮胎里程数 节油环保 雨天行驶更加安全 高速行驶更安全 操控性，节省油耗 个性化体验 越野性能、高速行驶安全性能 经济耐磨，超长里程 经济耐磨，超长里程
每年跑X万公里就可省XX钱
对比无覆盖层轮胎 车辆转弯更顺畅 长途行驶
操控性能好 增加承重力，提升干湿路面抓地力和稳定性 提升转弯能力，减小和地面的摩擦阻力 静音、抓地力好 抓地力和耐磨性好 排雪、排水性好 低温下保持柔软 保护钢丝层 抵抗离心力 减震性更好 低滚动阻力，行驶中产生热量低 良好的制动和操纵性 牵引性和制动性好
操控自如，极速畅行 操控性好、安全 舒适静音 操控性能、静音效果好 更耐磨，长里程 强劲抓力，经久耐磨 强劲抓力，制动自如 增加安全性和寿命 静音、操控性更好 降低驾驶者的疲劳度 低噪音，驾乘舒适，不易侧滑 稳定性 防侧滑
FAB销售法则(最全版)
七、诀窍一---千锤百炼
练习，练习，再练习。
（不成交）不会说---说一点点---再多说一 点---说得全面---说得流畅---听的满意（ 成交）
竞赛练习：寻找商品的FAB
时间：30分钟 形式：分组讨论 道具：睡衣、保暖衣、内衣各一件 要求：1、5分钟内分三组，将F、A、B
、E、写在纸上 选出代表，演练介绍FABE法则。
•
因 因为为这这件衬件衣衬是由衣纯麻是纱由制成纯，麻您在纱炎制夏的成天，气下您穿在起来炎，夏格外的的天清爽气。下穿起来，
格外的清爽。
这款裤子穿了很舒服的。
•
此款所用面料是100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的干爽，特别的舒适。
•
•
这 这款款衣裤服的子设穿计版了型很很好舒的服。 的。 因 此为款此所款是用采面用贴料身是的版1型0设0计%，棉它，可以很充容分的易体吸现出汗您，迷人夏的天曲线穿身上材，能能够够让保您持在男
能够让您．．．（益处）。 例：因为此款是采用贴身的版型设计，它可以充分的体现出您迷人的
曲线身材，能够让您在男性朋友中倍受宠爱。②、当在使用时，为了强调顾客关 心的部分，可省去特征或功效，甚致颠倒使用，却不可漏掉「利益」。
例：同一句FAB话可有多种说法： 标准FAB法：此款所用面料是100%棉，很容易吸汗，夏天穿上
③ 外表性：**的造型耐看、时尚、实用、凸显女 性身材、展现男性阳刚之气，给人一种低调的张扬 等。
④ 舒适性：**所选面料不伤皮肤，版型设计能让 顾客运动自如等。
⑤ 方便性：如：**服装的一些款不易显脏，且容
2、哪些事项会影响ＦＡＢ：
① 产品本身：做工品质、包装、尺寸、面敷料料等。
② 交易条件：付款条件、价格、促销、送货等。
FAB法则(2范文
FAB法则(2范文FAB法则(2范文FAB法则，也称为特征-优势-利益法则，是一种用于销售和营销产品或服务的常用策略。
它帮助销售人员清晰地传达产品或服务的特点、优势和利益，以便吸引潜在客户并增加销售量。
FAB法则的核心理念是，顾客购买产品或服务的根本原因是因为它们能够满足他们的需求、解决他们的问题或带来好处。
1. 特征（Features）：产品或服务的特点是指它们的物理属性、功能、规格或其他可以明确描述的特性。
特点通常是客观的，可以通过观察和实验来验证。
销售人员应该清楚地了解产品或服务的特点，并能够清晰地传达给潜在客户。
2. 优势（Advantages）：产品或服务的优势是指它们相对于竞争对手的其他产品或服务的优越之处。
优势通常与特点相关联，但更加强调产品或服务如何比其他选择更好。
销售人员应该能够识别产品或服务的优势，并将其与竞争对手进行对比。
为了有效地应用FAB法则，销售人员需要进行以下步骤：1.了解产品或服务的特点：销售人员应该仔细研究产品或服务，并了解其特点。
这包括产品或服务的物理属性、功能、规格和其他明确的特性。
2.确定产品或服务的优势：销售人员应该判断产品或服务相对于竞争对手的其他选择的优势。
这可能包括更高的质量、更低的价格、更好的性能等。
3.识别潜在客户的需求：销售人员应该了解潜在客户的需求和期望。
这可以通过与客户进行沟通和了解他们的问题和挑战来实现。
5.吸引客户并提供解决方案：销售人员应该使用FAB法则来吸引客户，并提供解决方案。
这可能包括展示产品或服务的特点、优势和利益，并解答客户的问题和疑虑。
简述商品介绍fab法 -回复
简述商品介绍fab法-回复fab法，即特征（Feature）、优势（Advantages）、利益（Benefits）的简写，是一种常用的商品介绍技巧。
通过简明扼要地介绍商品的特征、优势和利益，可以有效吸引消费者的注意力，增加购买欲望。
在本文中，我们将详细介绍并解析fab法的每个步骤。
一、特征（Feature）特征是指商品本身的属性、规格、功能等。
在商品介绍中，特征是第一步，它让消费者了解产品的具体细节。
对于不同类型的商品，特征的内容各有不同。
特征可以分为两类：基本特征和独特特征。
基本特征是指该类产品必备的特点，如一部手机的屏幕大小、内存容量等。
独特特征是指该产品相较于同类产品的独特之处，例如一种新型手机的创新功能、采用的最新技术等。
在介绍商品的特征时，需要突出产品的主要特点，并尽可能简明扼要地概括。
这样做可以帮助消费者快速了解产品，并对其产生兴趣。
二、优势（Advantages）优势是指商品相较于竞争对手的优势之处。
在介绍商品时，我们需要强调消费者购买该商品的理由，即它相对于其他产品的优点。
这些优点可以是在特征上的差异化、价格优势、服务质量等。
在确定商品优势时，我们可以从以下几个方面入手：1. 功能优势：这是指商品相较于其他产品在功能上的优势。
例如，一款智能手表可以具有更多的功能选项，使用户的生活更加便捷。
2. 质量优势：如果该商品采用了高品质的材料，并具有较长的使用寿命，这就是其质量优势。
3. 价格优势：如果该商品的价格相对于同类产品来说更加合理，那么这就是它的价格优势。
4. 售后服务优势：如果该商品在售后服务上具有独特的承诺和保障，比如更长的保修期或优质的客户服务，那么这就是它的售后服务优势。
在介绍商品的优势时，需要与竞争对手进行对比，并确定该商品在哪些方面更胜一筹。
通过强调这些优势，可以让消费者明确选择该商品的理由，并增加购买意愿。
三、利益（Benefits）利益是指消费者选择购买该商品后所能获得的益处。
FAB法则
FAB法则FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
FAB法则：即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。
它有助于更好地展示产品现在解释一下说服性的演讲过程：1．属性（Feature）这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。
特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。
当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。
原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。
比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。
2．作用（Advantage）很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。
现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。
实际上，在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。
3．益处（Benefit）就是给客户带来的利益。
比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。
FAB应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。
这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。
FAB法则例表产品所在公司家具公司汽车公司产品真皮沙发配有12缸发动机的汽车F（属性）真皮 12缸的发动机A（作用）柔软 0到100公里加速时间为12秒B（益处）感觉舒服省时【案例】小李是卖电脑的，一日，来一实用性客户。
核心价值梳理工具fab理论
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2
核心价值梳理工具-FAB理论
➢ FFeatures/fact:
产品本身的特征/属性
➢ AAadvantages:
相对于竞争对手产品的优势
➢ BBenefit/value:
产品带给用户的利益/价值
运用
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➢F：支撑A的素材 ➢A：支撑大主题的副主题 ➢B：大主题广告词
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案例2 本项目的形象定位
项目本体 历史机遇
具备成为深圳一线豪宅的所有硬件 承担历史,开创罗湖真正豪宅的责任
淘金山,罗湖超大规模顶级半山私宅
淘金山,罗湖
——项目标签,城市属性
唯一
——强调资源的稀缺性
超大规模顶级
——49万平米领跑罗湖豪宅
山水私藏
——强调项目的山水资源同时以私体现豪宅客户对
资源的私享,体现身份的尊贵
推广语：淘金山,奢侈之后的私藏
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淘金山,奢侈之后的私藏
——罗湖50万平米顶级半山私宅
推广语
形象定位 或
属性定位
本报告是严格保密的。9 Nhomakorabea案例1
神主张,形象的提升对销售起关键性作用
都市T台上的未来城 现在就是+梅陇镇
定位：演绎个性、时尚、出位的项目形象, 迅速引起市场最广泛关注度,建立项目独特形 象的张力； 影响：大盘持续销售的市场关注度,低成本 高蓄客量；
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金地梅陇镇——淡市期,回归产品本身,项目卖
案例1
点整合围绕产品展开
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核心价值梳理工具-FAB理论
➢ FFeatures/fact:产品本身的特征/属性 ➢ AAadvantages:相对于竞争对手产品的优势 ➢ BBenefit/value:产品带给用户的利益/价值
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从价值梳理到延展总共有5个步骤： 第一步，就是区域价值和本体。
一块地的自身属性，就是地块的区域价值。然后产品是我们赋予地块的价值 ，任何一个区域都是有价值的，也都会有相应的劣势。开发商为什么会拿一个偏 僻的地块呢？一个方面是因为未来的发展，另一个方面是由于地价的低廉。
FAB价值延展
FAB模型
当我们梳理价值之后，FAB的作用是指导我们的广告延展，以及后续的 推广卖点。
我们可以简单的在广告上面这样来区分。我们确认F是老百姓买的起的好 房子，A是本地耕耘15年开发商，6000余平托斯卡纳园林等，B各卖点，这样 的一个体现，主要是报广、单页、楼书，这样就是一个完整的延展。从F到B到 A是一个一层一层支撑的关系。
最后再说一个问题：苹果的推广语是什么，小米的推广语是什么？基本 上他们的推广语知道的人并不多。在一个新的时代，广告和推广的手法，都 在悄然变化，而我们需要跟上时代的节奏。
THANKS
成城顾问愿与您共创美好明天！
第四步是形象定位，形象定位这块后面我们专门讲形象定位的方法和 策略。
第五步，卖点延展。Fra bibliotek我们看一个案例，这个不是太完整 。
上海绿庭尚城本体梳理：
最后梳理的八大体系，给出的形象定位 。
我们主要是看这个，这个就是一个典型的延展过程。这里我们就能看到 一个整个的套路，核心的价值推广点 以及F和A对B的支撑作用，这样讲起来 有些生涩。
这个是淘金山的案例，在梳理价值点之后推到出核心的价值点，最终推倒 出来的推广语和定位语。
在策划人员和广告公司的衔接过程中，衔接的关键有三个最重要的环节： 第一个是整个推广的战略，第二个是核心价值和卖点梳理，第三个是形象定位 ，而这个衔接过程就是用FAB这个工具和延展达成的，所以在一个项目的营销 总纲完成之后的销售执行报告中，就是要完成核心的推广策略、项目形象定位 和价值梳理，然后交个广告公司延展。
产品，我们不管是做成地中海还是中式，都是我们在赋予产品的价值过程。
第二，买点提炼。
在任何的竞争环境下，竞争都会有空隙。当苹果干掉了诺基亚的时候，三星 迅猛跟进之后，谁能相信小米在三年之内完成百亿美金的华丽成功。
在房地产行业，很可能会出现小米这样的企业，完全迎合客户的需求，拥有 大批粉丝。在海南或者威海这样的地方，开发出富有个性的休闲度假产品，在销 售之前已经完成销售。实际上早就有这样的案例了，只是没有形成规模。
在北京有一帮画家在一个小山村，一座小山边上做出了一部分板楼和一些别 墅，完全是符合他们的个性和需求的，产品极其具有个性。在汽车行业已经出现 了特斯拉，那么谁将成为房地产行业的特斯拉，没有人知道。在竞争当中，找到 空隙，对于中小开发商更加重要。
第三，卖点输出，常见的问题就是卖点表现的简单粗略，不考虑客户的 利益点和感受。有的广告就是很简单的一个智能化家居就得。有的广告 就是简单的学区房就得了，也就是说F是你的所有的价值点，要转化成 客户的角度来看，变成利益点，要丰满无遗漏，不可重复。