上海高端客户住宅需求偏好研究
房地产之上海高档别墅市场研究简报版可编辑
房地产之上海高档别墅市场研究简报【最新资料，WORD文档，可编辑修改】【第一章上海别墅市场整体情况】一、上海别墅市场回顾和展望1、上海别墅市场发展的三个阶段从九十年代初上海的第一批别墅诞生开始，上海别墅伴随着宏观经济和上海楼市的起伏，走过了出生、成长、调整、放量的一个中长期过程。
按时间和别墅的发展周期可将其分为三个阶段：第一阶段：外销别墅掀起第一次别墅浪潮；1992—1998年进入九十年代后，外商投资速度和深度皆有强劲的增长，适用商业发展的家居别墅群应运而生，上海出现了大批的外销花园别墅群，形成上海别墅市场的第一次浪潮。
外销别墅基本集中在两个区域：长宁区虹桥路沿线；市中心徐家汇华山路、建国路一带其中长宁区虹桥路沿线分布最为密集，虹桥路沿线在内、外环线之间就分布有二十多个外销别墅楼盘，这些楼盘大多为虹桥开发区的伴生产物，随着虹桥开发区的成熟，外销别墅作为高档的房地产商品之一，目标市场有局限性。
再由于开发过度，及前两年东南亚金融危机的影响，外销房市场经历了一个较长的低迷期。
直到近来稍有好转，去年的外销别墅的空置率仍有30%左右。
关键词：外销别墅、开发过度、低迷第二阶段：内需独显魅力，内销别墅迎来别墅市场的第二春；1998—2000年从1998年开始，在世界各国特别是亚洲国家还在经历着"金融风暴"所带来的萧条时，中国却保持着稳定高速的发展，特别上海作为国内经济的桥头堡，更显鹤立鸡群。
由于经济的发展，带动了居民收入的提高，发达的商业和金融气氛以及日趋完善的市政、交通设施，吸引了众多国内外的投资者。
近三、四年来上海的房地产市场特别是住宅市场得到了迅猛发展，同时也带动了别墅市场的复苏。
在外销别墅市场陷入低潮，还未走出迷谷的时候，内销别墅市场反而比较活跃，1998年下半年开始上海西南莘庄附近地区掀起第二轮沪郊别墅置业热潮，1999年-2000年，排屋、联体别墅等"经济型"别墅涌入市场，并迅速被市场所认可，更预示着上海别墅市场春天的到来。
豪宅客户概念界定及典型特征
豪宅客户研究概念篇(图表)豪宅客户概念界定及典型特征豪宅客户的概念界定关于豪宅客户的概念有各种界定的方法，如狭义定义为购置过各地豪宅的真实客户，该定义强调客户现实的购置行为；又如理解为有豪宅购置意向且有足够购置能力的客户，该定义强调的是客户的有效购置需求。
易居认为豪宅客户长短常特殊的一个群体，仅从经济能力和购置需求两个方面来界定是远远不敷的。
图1-1- 1 豪宅客户概念界定图豪宅客户是一群拥有相当财富、身份和地位的高端人士，是处于金字塔最顶端的那局部人群。
他们或者是拥有雄厚的经济资源，或者是占据独特的常识资源，再或者是占有广泛的社会资源，并将这些资源为本身所用，不竭缔造更多的物质财富。
作为社会的中坚力量，这些客户还拥有特质化的价值取向、生活布景、居住习惯和文化品位，他们对居住品质、生活环境有着超过一般尺度的要求，不仅仅表达在物质层面上，更追求物质与精神的统一、前瞻性的生活理念、及功能多元化等，表达在对健康、人文内涵、环保、生态环境、私密性、效劳等方面的出格存眷。
此外，豪宅客户对于社交、商务、时尚、休闲、娱乐等上层生活的需求也有较高的要求。
综上，易居定义的豪宅客户是一类拥有丰富经济、社会、常识资源，对居住生活环境有超高要求，同时对精神层面也有较高追求的群体。
豪宅客户根本特征阐发从行业上看，豪宅客户从事的行业以效劳业和制造业为主；在来源地分布上看，豪宅客户以外省外国人士居多，当地客户所占比例均偏低；在春秋上，比拟倾向中青年，35-45岁之间的人是主力购置人群。
行业特征——效劳业的开展造就了大量富豪虽然豪宅客户多以从事效劳业为主，但是，地域性经济开展的特点也使得各地的豪宅客户分布的行业有所差别。
北京、上海、深圳别离代表了中国三个重点开展的经济圈，环渤海经济圈、长三角经济圈和珠三角经济圈，其经济、财产开展特征差别显著。
在各地豪宅客户分布的行业呈现出地域性特征的同时，我们也发现了一些共性：即这些豪宅客户大多来自效劳行业。
高端客户住宅需求偏好研究(ppt42张)
典型群体分析：
欧美人
人口特征：
大多数是外派到中国，一般都拥有比较高的管理职位， 享有公司提供的住房津贴 三口之家，多小孩 客户层次较东南亚人更高
购房特征 ：
重视家庭需求，尤其是小孩的需求优先 会所设施齐全，是其重要的社交场所 生活便利，家乐福、英文招牌的西餐厅必不可少 要求有国际学校，重视中文和英文的教育，小孩今 后能够适应本国的文化氛围
最高层级 房屋是体现自 己被认可和尊 重的内心情感 需要的媒介
——媒体关注度——
最重要的信息获取渠道 信赖感：口碑好的楼盘在居住 品质上更令人信赖
1、口碑传 递
认同感：被同一层次的人认可 的楼盘可以满足高端客户重视自 己受到认可的需要 美誉度：可以很好的提高产品 或品牌的美誉度
2、小众媒 体
类 别 墅
人 文 历 史
城 市 地 位
高 尔 夫 资 源
自 然 景 观
——资源类型别墅分析——
资源型别墅——
资源型别墅就是项目所处的区域中具有得天独厚的资源条件，包括自 然景观资源、人文历史资源、城市地域资源以及高尔夫资源等。具备 此类资源的别墅产品具有一定的稀缺性，并且已经为大众所认可。
另：非资源类别墅指项目自身所处区位并无可依托的资源条件的别墅产品。
居住指标
品质外观 优质物业 管理 高素质居 住群体
土地指标
价值指标
具备群体区 隔力的房屋 总价 长期保值的 租金收益
配套成熟的 中心城区 稀缺资源 公认的高档 区块或社区
上海高端物业主 要分布 MARKET POSITIONING
国际社区：古北、碧云、联洋、华漕
配套成熟中心区：徐家汇、静安南京西路、卢湾新 天地、长宁中山公园、黄埔人民广场等 自然资源区：滨江、佘山、西郊、淀山湖、苏州河 沿岸 新兴高端板块：世博板块、张江、新江湾城
上海豪宅案例分析
上海豪宅案例分析上海作为中国最具发展潜力的城市之一，一直以来都是豪宅项目的热门地。
在过去几年里，上海豪宅市场一直呈现出蓬勃发展的态势，吸引了众多国内外的高净值客户。
本文将以几个经典案例为例，对上海的豪宅市场进行深入分析。
第一案例：滨江房子滨江房子是上海豪宅市场中的经典案例之一、该项目位于黄浦江畔的陆家嘴金融中心附近，享有得天独厚的地理位置。
项目由一座高层住宅和一座公寓楼组成，其中高层住宅面积较大，每层只有一户业主，私密性极高。
该项目的设计采用了现代简约风格，充分利用了高层建筑的优势，拥有优美的江景和城市景观。
项目的配套设施完善，包括健身房、游泳池、花园等。
售价高昂，仅限高净值客户购买，成为上海豪宅市场的标志性建筑之一第二案例：望云台望云台是上海豪宅市场中的另一个典型案例。
该项目位于浦东新区的世纪大道上，拥有无敌的城市全景视野。
项目由一栋高层住宅和一栋多层公寓组成，住宅楼共有100多套，每层只有三套房屋，私密性较好。
该项目的设计非常注重居住品质，每套房产都有大面积的室外阳台和窗户，非常适合享受城市景观。
项目的配套设施包括儿童游乐区、商业中心、健身房等，满足了居民的各种需求。
虽然售价高昂，但该项目依然受到了许多高净值客户的追捧。
上述案例的成功，不仅仅是因为其地理位置和建筑设计，还得归功于上海作为国际化大都市的吸引力和豪华生活方式的需求。
作为一个全球金融和商业中心，上海吸引了大量的投资者和企业家，他们对高端住宅的需求也相应增加。
此外，随着中国经济的快速发展，越来越多的人具备了较好的经济实力，他们对高品质生活的追求也在不断增加，这也为上海豪宅市场提供了广阔的市场空间。
然而，上海豪宅市场也面临着一些挑战。
首先，由于上海的土地资源有限，土地供应不足是制约豪宅项目发展的主要问题之一、为了保持市中心地段的楼盘独特性，有些项目被限定为珍珠带区域，导致供应不足。
其次，政府对于豪宅市场的调控也会对市场产生一定的影响。
2024年上海别墅市场分析报告
2024年上海别墅市场分析报告根据对2024年上海别墅市场的调研和分析，可以得出以下结论：1.市场概况：2024年，上海别墅市场将继续保持稳定增长的态势。
随着经济的发展和人们收入水平的提高，购买别墅成为越来越多家庭的选择。
此外，由于疫情后居民对居住环境的重视程度增加，别墅市场受到更多关注。
2.需求情况：上海别墅市场的需求主要来自高净值人群、外籍人士和一些富有的中产阶级。
他们追求高品质的生活方式，注重空间、隐私和舒适度等方面。
同时，由于独栋别墅限制了供应量，稀缺性也使得别墅成为一种独特的身份象征和投资标的。
3.价格趋势：预计2024年上海别墅市场的价格将继续上涨。
这主要受到土地成本上升、建筑材料价格上涨和人工成本增加等因素的影响。
此外，一线别墅区域的价格将维持相对高位，而二、三线别墅区域可能会面临价格回调的风险。
4.政策影响：政府加强土地供应管理，限制土地供应数量，将导致别墅市场供给减少。
此外，政府对于别墅市场的调控政策将更加严格。
例如，限制非本地居民购买别墅的政策可能会对市场需求产生一定的影响。
5.投资机会：对于投资者来说，2024年上海别墅市场仍然具备一定的投资机会。
首先，对于一线别墅区域，因为其稀缺性和地理位置优势，依然具备较高的增值潜力。
其次，部分二、三线别墅区域可能存在价格回调的机会，对于长期投资者来说，可以适时抓住价格的下跌。
综上所述，2024年上海别墅市场将继续保持稳定增长，需求主要来自高净值人群和外籍人士。
价格将上涨，但二、三线别墅区域可能面临价格回调的风险。
政府的政策调控和土地供应管理将对市场产生影响。
投资者可以根据市场情况把握投资机会。
在继续分析2024年上海别墅市场的相关内容时，有几个因素需要考虑。
首先，上海作为中国的经济中心和国际大都市，吸引了大量的高净值人群和外籍人士。
这些人群对高品质的生活方式有较高的需求，其中包括了对别墅的追求。
别墅的特点，如宽敞的空间、私密性以及与大自然接触的机会，吸引了这些人士的目光。
上海高档房产市场现状及趋势分析
势分析2023-10-28CATALOGUE 目录•上海高档房产市场概述•上海高档房产市场现状分析•上海高档房产市场趋势预测•上海高档房产市场风险与机遇•上海高档房产市场未来展望01上海高档房产市场概述上海高档房产市场主要指的是在上海市内的高档住宅、别墅、商业地产等，其价格普遍较高，主要面向高净值人群。
高档房产市场的范围主要集中在黄浦区、静安区、长宁区、徐汇区等中心城区以及浦东新区等新兴商业区。
定义与范围市场特点市场需求稳定且增长迅速，主要受政策调控和宏观经济环境影响。
供应相对紧张，市场供需矛盾较为突出。
市场竞争激烈，各大开发商争夺市场份额。
房产价格高昂，成交周期较长。
上海高档房产市场具有以下特点房产类型与分布其他高档房产：如文化创意产业园区、高档会所等，主要分布在市中心和部分新兴商业区。
商业地产：包括写字楼、商业中心、酒店等，主要分布在市中心和部分新兴商业区。
别墅：主要分布在浦东新区、闵行区等郊区，其中部分别墅也属于高档住宅范畴。
上海高档房产市场主要包括以下几种类型高档住宅：主要分布在市中心和部分郊区，如黄浦区、静安区等。
02上海高档房产市场现状分析供应与需求供应情况上海高档房产市场供应量充足，楼盘项目众多，涵盖了各种户型和价格区间。
然而，由于政策调控和市场需求变化，供应结构也在发生变化。
需求情况上海作为国际大都市，吸引了大批高净值人群和投资者，他们对高档房产的需求持续旺盛。
同时，随着生活品质的提升，部分中产阶级也开始追求高品质的居住环境，成为潜在需求群体。
价格情况上海高档房产价格普遍较高，各区域价格差异较大。
中心城区的豪华公寓和别墅价格往往超过每平方米数万元。
价值情况高档房产作为稀缺资源，其价值不仅仅在于居住功能，更在于其投资和保值功能。
在通货膨胀和货币贬值的背景下，高档房产成为投资者保值增值的重要选择。
价格与价值市场热点与趋势市场热点当前上海高档房产市场最热门的区域包括黄浦区、静安区、浦东新区等中心城区以及佘山、东郊等别墅区。
上海公寓生活现状分析报告
上海公寓生活现状分析报告引言上海作为中国的一线城市，人口众多，土地资源紧张，导致公寓成为了很多人的居住选择。
公寓生活的特点是住房小面积，但配套设施齐全。
本报告将对上海公寓生活的现状进行分析，以期对公寓住房市场的发展趋势和居住者的需求有更全面的了解。
1. 公寓规模与供需状况分析上海的公寓数量庞大，主要集中在市区和繁华地段。
公寓的规模从几十户到上百户不等，大型公寓一般设有物业管理和安保服务。
公寓的供需状况较为紧张，尤其是市区和人口密集地带，常常出现房源紧俏的情况。
2. 公寓的居住人群分析2.1 年轻人群体年轻人是公寓的主要租住群体，他们一般在上班或学习之后需要一个方便、舒适的居住空间。
公寓具备了独立洗漱、厨房设备、家具等基本设施，非常适合年轻人的居住需求。
2.2 海外人才随着上海国际化程度的提高，吸引了越来越多的海外人才。
这些人士在到达上海的初期需要一个简单、便利的住所，公寓成为了他们的首选。
公寓提供的服务包括简单的家具配置、租期灵活等，非常符合海外人士的需求。
2.3 短期租房人员上海是一个经济繁荣的城市，吸引了大量到上海旅游或短期工作的人员。
他们不愿意在短暂的时间内签订长期租房合同，于是选择了公寓作为暂时居住的地方。
公寓的支付方式灵活，房租可以按日、按周、按月计算，非常符合短期租房需求。
3. 公寓的优势和不足分析3.1 优势3.1.1 配套设施齐全公寓一般配有物业管理、安保服务、健身房、游泳池等全方位的生活设施，使居住者的生活更加便利和舒适。
3.1.2 灵活租期相比传统租房，公寓的租期很灵活，可以按日、按周、按月甚至更短的时间段进行租赁，可以满足不同人群的不同需求。
3.1.3 良好的社区氛围公寓中居住的多数都是相对年轻、有活力、喜欢交流和社交的群体，这种社区氛围非常适合单身人士或新来上海的年轻人。
3.2 不足3.2.1 房屋面积较小公寓的房屋面积通常不大，对于家庭或需要大面积住房的人来说，公寓可能不是理想的选择。
房地产客户细分及项目定位经典案例解析
房地产客户细分及项目定位经典案例解析房地产客户细分及项目定位是房地产行业中最重要的一环。
通过了解消费者需求，分析市场竞争和社会趋势，房地产开发商可以在项目定位和营销策略上做出明智的决策，提高销售效率和产品市场份额。
本文将介绍一些经典的房地产客户细分和项目定位案例，以帮助开发商更好地理解市场和消费者需求。
1. 上海万达广场项目定位上海万达广场是一家大型综合商业和住宅项目，位于浦东新区的陆家嘴金融中心区。
项目占地面积达40万平方米，包括商业、办公和住宅区域。
该项目主要定位于中高档客户，以高端购物、商务交流和高品质生活为主题。
通过为客户提供高端购物、餐饮和娱乐设施，以及优雅时尚的住宅环境，万达广场成功地吸引了一批富裕买家和商务客户，为开发商带来了可观的利润。
2. 北京CBD地区高端公寓项目定位北京的CBD地区是中国最重要的商务中心之一，吸引了大量的高端人才和企业。
在这个市场上，高端公寓成为了一个重要的房地产产品。
针对这个市场，不少开发商选择了定向买家的方式来推广产品。
例如，世茂国际公馆是一家针对海外华人和外籍商务人士的高端公寓项目，该项目主要定位于那些寻求优质生活和高品质居住环境的特定客户群体。
3. 深圳“自住房”项目定位深圳市政府为提高住房保障工作质量和水平，推出“自住房”项目，主要针对普通百姓和低收入者。
这个项目的主要特色是通过公开、透明的方式，为百姓提供优惠的购房条件。
同时，为了增强项目的吸引力，开发商也在绿化、配套设施等方面进行了大量投资，使得该项目成为了该地区炙手可热的“宜居社区”。
4. 广东省省会城市中高档别墅项目定位在广东省省会城市，别墅市场一直非常活跃。
由于该地区的人口素质和经济水平较高，不少开发商选择在中高档别墅领域推出产品。
例如，富力银盘是一款大型、高端、配套齐全的别墅区域，标榜客户可享受高品质生活和优质社区环境，是广东省内居住品质最高的别墅产品之一。
以上几个案例展示了客户细分和项目定位是如何对房地产市场产生影响的。
上海别墅研究报告
上海xx别墅项目策划一、宏观经济与上海房地产市场1、上海宏观经济的趋好，为上海房地产行业高速发展创造俱佳条件；上海市统计局年度统计显示：2001年，上海市国民经济持续、快速、健康发展，经济运行质量和效益不断改善，实现了“十五”计划的良好开局。
2001年，上海完成国内生产总值4950.84亿元，比上年增长10.2%，高于全国2.9个百分点，并连续第10年实现两位数增长。
上海良好的经济环境，促使整个城市建设的高速发展；人均GDP达到4500美元，为城市的房地产市场发展创造了俱佳条件；相应地，房地产业也为城市经济增长贡献一定力量，房地产业成为第三产业增长的领头羊。
全年房地产业增加值308.58亿元，增长17.8%，增幅比上年提高2.4个百分点，其对经济增长的贡献率达到9.7%，比上年提高2.9个百分点。
2、城市建设的良性发展和大规模的基础设施投资，为上海房地产不断带来新的增长点；根据中央提出的上海要建成“国际经济、贸易、金融、航运”四个中心的指导意见，2001年3月上海市人民代表大会通过了《“十五”社会经济发展计划》，其中无论是产业发展布局，还是城市基础设施计划布局，都是体现了“四个中心”的要求。
随着“十五”计划开局新一轮投资计划启动和投资结构的调整，上海市固定资产投资出现了快速回升的良好态势。
2001年完成全社会固定资产投资1984.31亿元，比上年增长6.1%，增幅比上年提高5.4个百分点，投资总量超过历史最高水平。
投资结构继续改善。
全年完成基本建设投资712.49亿元，比上年增长1.3%；完成更新改造投资436.83亿元，增长10.2%；完成房地产开发投资620.31亿元，增长9.6%。
城市基础设施建设步伐加快，全年完成城市基础设施投资510.78亿元，比上年增长13.5%。
市区2200万平方米的旧区改造工程启动，以及黄浦江两岸综合改造等一系列大市政规划启动，为上海房地产业的发展提供坚实后盾3、政策积极引导、管理体制逐步完善，上海房地产市场更趋成熟，规范；正是这样相辅相成的发展模式坚定了政府对房地产行业的信心，上海“十五”规划已明确指出，房地产业为支柱产业之一。
豪宅客户概念界定及典型特征
豪宅客户概念界定及典型特征豪宅客户是指一部分高收入人群，他们在购房和居住方面拥有较高的消费能力和要求。
豪宅客户群体通常是国内外企业高层管理人员、富裕自由职业者、高级专业人士以及国内外具有较高社会地位和影响力的人士等。
他们拥有较高的收入水平和较高的社会地位，因此能够在房屋购买和居住上追求更高的品质和体验。
典型特征：1.高收入水平：豪宅客户通常具有较高的收入水平，能够支付更高的房屋价格和生活费用。
这使得他们有能力购买高价位的房产，以满足个人和家庭的居住需求。
2.高品质需求：豪宅客户对房屋的品质要求较高，希望购买的房产能够提供高品质的住宅环境和生活体验。
他们通常追求豪华、舒适、安全和便利的居住条件。
3.个性化定制：豪宅客户倾向于将房屋作为独特的生活空间而非简单的居住场所。
他们希望将房屋个性化定制，以满足自己独特的品味和需求，例如定制家具、装饰品、健身房、篮球场等。
4.尊贵享受：豪宅客户希望在房屋中享受尊贵的待遇和优质的服务。
他们通常对于社区设施、私家管家、保安服务、私家花园、游泳池等有高度的要求。
5.优越地理位置：豪宅客户通常关注房屋所处地理位置的优越性，希望能够享受良好的环境、便利的交通、优质的教育资源和便捷的商业设施。
6.隐私与安全：由于豪宅客户拥有较高的社会地位和财富，他们更加注重个人隐私和居住安全。
他们希望房屋能够提供高度的安全保障和隐私保护措施，如封闭式社区、智能安防系统等。
综上所述，豪宅客户是一部分高收入人群，他们拥有较高的收入水平和社会地位，对房屋购买和居住有较高的消费能力和要求。
豪宅客户通常追求高品质、个性化定制、尊贵享受、优越地理位置、隐私与安全等特点的房屋和居住环境。
理解豪宅客户的典型特征，有助于开发合适的销售和服务策略，以满足他们的需求。
别墅客户的需求和建议
专业物业服务管理
优质安保服务
提供24小时安保服务，确保别墅区内安全无虞，让业主安心居 住。
完善保洁服务
定期清扫公共区域，保持别墅区内整洁卫生，提升居住品质。
高效维修服务
及时响应业主报修需求，提供专业维修服务，解决居住过程中遇 到的问题。
休闲娱乐设施丰富
健身会所
设立专业健身房、瑜伽室等，满足业主健身需求，提升生活质量 。
02
室内设计建议
客厅与餐厅
空间规划
确保客厅与餐厅空间宽敞，流 线清晰，方便活动与交流。
装修风格
根据客户需求，可选择现代简 约、欧式古典、中式传统等装 修风格，体现别墅的奢华与品 味。
材质选择
选用高档石材、木材、玻璃等 材质，提升空间的质感与舒适 度。
家具与配饰
定制沙发、茶几、餐桌等家具 ，搭配地毯、窗帘、挂画等配
室外空间
别墅客户通常期望拥有宽敞的庭 院、花园或露台等室外空间，用 于休闲娱乐或举办活动。
舒适生活环境
自然环境
别墅客户注重居住环境的舒适性 ，倾向于选择空气清新、景色优 美的自然环境，如山水之间或城
市郊区。
气候条件
客户在选择别墅时会考虑当地的气 候条件，如温度、湿度和光照等， 以确保居住环境舒适宜人。
03
室外环境规划
庭院景观设计
01
02
03
庭院风格
根据客户需求和别墅风格 ，设计合适的庭院景观风 格，如中式、欧式、日式 等。
水景设计
结合庭院布局，设计水池 、喷泉、小溪等水景，增 添庭院灵气。
灯光设计
为庭院景观设置合适的灯 光，营造浪漫、神秘的夜 晚氛围。
游泳池与休闲区
高端住宅户型调研与分析-10页
1、动静分区、主仆分流 2、中西厨设计 3、南北通透 4、卧室区私密性强 5、卧室景观视线范围广 6、私家电梯厅
户型案例分析
BIAD LIU XIAO ZHONG STUDIO
星河湾（上海）
5室4厅5卫 592㎡ 面宽：28.9m，进深19.85m
户型特点：
1、动静分区、主仆分流 2、中西厨设计 3、南北通透 4、卧室区私密性强 5、双玄关设计 6、私家电梯厅
豪宅户型特点
BIAD LIU XIAO ZHONG STUDIO
1、拥有完善而独立的功能分区，各区域之间互不干扰 2、主、仆流线分离，减少交叉 3、主人的生活拥有绝对的私密性与舒适性 4、注重主要生活房间的视觉感受（如主卧、起居厅） 5、公共活动区域具有宽敞的空间及便利的设施 6、注重配套房间（如浴室、厨房）的舒适性及景观条件 7、户外空间（如楼电梯、入户门厅）具有专属性 8、完善、优质的物业服务
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2020/9/222020/9/222020/9/22Tuesday, September 22, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2020/9/222020/9/222020/9/222020/9/229/22/2020
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月22日星期二2020/9/222020/9/222020/9/22
户型案例分析
BIAD LIU XIAO ZHONG STUDIO
御苑（北京）
3室3厅4卫 354㎡ 面宽：17.05m，进深23.4m
户型特点：
1、十字圆厅设计 2、主仆分流 3、公共活动区域宽敞 4、卧室区私密性强 5、独立餐厅
高端住宅销售的市场需求分析
高端住宅销售的市场需求分析随着人们生活水平的不断提高，对于高端住宅的需求也日益增长。
高端住宅不仅提供了舒适的居住环境，更是一种身份和地位的象征。
在如今竞争激烈的房地产市场中，了解高端住宅销售的市场需求是非常重要的。
本文将从消费者需求、产品特点和市场趋势三个方面进行分析。
一、消费者需求分析1. 品质和舒适度：高端住宅的消费者对于品质和舒适度的要求非常高。
他们希望住宅能够提供高品质的建筑材料和设备，以及宽敞明亮的空间布局。
此外，高端住宅还应该提供各种便利设施，如健身房、游泳池、花园等，以满足消费者对于生活品质的追求。
2. 安全和隐私：高端住宅的消费者对于安全和隐私的关注程度也非常高。
他们希望住宅能够提供完善的安保系统和专业的物业管理服务，确保居住环境的安全和私密性。
3. 地理位置和便利交通：高端住宅的地理位置对于消费者来说非常关键。
他们希望住宅位于繁华地段或者是风景优美的地区，同时也希望交通便利，方便出行和工作。
二、产品特点分析1. 独特的设计和建筑风格：高端住宅的产品特点之一是独特的设计和建筑风格。
消费者希望住宅能够体现出个性和品味，与众不同。
2. 高品质的建筑材料和设备：高端住宅的产品特点之二是高品质的建筑材料和设备。
消费者希望住宅能够提供耐久性强、环保健康的建筑材料，以及先进的智能家居设备。
3. 完善的配套设施和服务：高端住宅的产品特点之三是完善的配套设施和服务。
消费者希望住宅能够提供各种便利设施，如健身房、游泳池、花园等，同时也希望有专业的物业管理服务。
三、市场趋势分析1. 个性化需求增加：随着社会的发展，人们对于个性化的需求也越来越高。
高端住宅市场也不例外，消费者希望能够找到与自己个性和品味相符的住宅，因此，开发商在设计和销售高端住宅时应注重个性化需求的满足。
2. 老龄化趋势：随着人口老龄化的趋势加剧，高端住宅市场也将面临新的机遇和挑战。
消费者对于养老设施和服务的需求将逐渐增加，开发商可以考虑在高端住宅项目中增加养老设施和服务，以满足老年消费者的需求。
高端住宅市场的消费者偏好调查
高端住宅市场的消费者偏好调查在当今社会，随着人们生活水平的不断提高，高端住宅市场的发展势头也非常强劲。
然而，作为高端住宅市场的主要参与者，消费者对于其偏好有着很大的影响。
为了更好地了解高端住宅市场的消费者偏好，我们进行了一项调查。
调查显示，在高端住宅市场中，消费者最看重的是地理位置。
随着城市的发展，越来越多的高端住宅项目出现在市区或者别墅区。
消费者更加注重房屋的地理位置，希望生活环境舒适便利，靠近商业中心、学校和公园等生活设施，以便更好地满足他们的日常生活需求。
除了地理位置，高端住宅的豪华程度也是消费者考虑的重要因素。
调查显示，消费者对于房屋的装修和设计要求越来越高。
他们希望在房屋内部可以呈现出高品质的装修材料和独特的设计风格。
从硬装到软装，每一个细节都需要精心设计，以满足他们对于高品质生活的追求。
另外，消费者对于高端住宅配套设施的需求也在不断增加。
根据调查结果，消费者更加关注住宅项目内的配套设施，如私人花园、游泳池、健身房、儿童游乐区等。
这些设施不仅仅是用来满足基本生活需求，更是提供各种休闲娱乐活动的场所。
消费者希望能够在自家住宅内享受尊贵的生活，并且可以随时享受高品质的休闲娱乐。
另外，与高端住宅市场相关的服务水平也成为消费者偏好的重要因素。
调查结果显示，消费者对于高端住宅销售商的服务态度和专业性非常重视。
他们希望能够得到尽可能全面和准确的信息，以便做出明智的选择。
此外，售后服务也是消费者考虑的因素之一。
消费者希望在购房之后得到完善的维修服务和周到的售后服务，以保证居住的舒心度和安全性。
综上所述，高端住宅市场的消费者偏好在地理位置、豪华程度、配套设施和服务水平等方面有着明显的特点。
购买高端住宅的消费者更加注重生活质量，希望能够在舒适和便利的环境中过上高品质的生活。
为了满足消费者的需求，房地产开发商需要密切关注市场变化，不断提升开发项目的品质和服务水平，以吸引更多消费者的关注和信赖。
然而，高端住宅市场的消费者偏好也会在未来发生变化。
高端豪宅市场趋势与发展
政策法规影响
土地政策
01
土地政策的调整对高端豪宅市场产生直接影响，如土地供应、
地价等。
房地产政策
02
政府对房地产市场的调控政策，如限购、限贷等，对高端豪宅
市场产生影响。
税收政策
03
税收政策的调整对高端豪宅市场产生影响，如房产税、土地增
值税等。
05
高端豪宅市场发展面临 的挑战与对策
土地资源紧张
总结词
竞争加剧与同质化问题
总结词
随着高端豪宅市场的竞争加剧，同质化问题 逐渐凸显，成为市场发展的一个瓶颈。
详细描述
为了迎合市场需求，开发商往往追求快速复 制和模仿，导致市场上高端豪宅产品同质化 严重。这不仅削弱了市场的竞争力，也降低 了消费者的购买意愿。
06
高端豪宅市场典型案例 研究
成功案例一：某知名高端住宅项目
面临的挑战
高端豪宅市场的发展也面临着一些挑战，如政策调控、市场需求变化等 ，需要市场参与者不断调整和适应。
02
高端豪宅市场需求分析
消费者群体分析
高净值人群
拥有高收入、高财富积累的消费 者群体，是高端豪宅市场的主要 目标客户。
跨国企业高管
跨国企业高管在海外工作期间， 对高端豪宅有较高的需求，特别 是在国际大都市。
财富保值增值
高端豪宅具有较高的投资价值和回报率，能够为 投资者提供财富保值和增值的机会。
高端豪宅市场的历史与发展
01
历史回顾
高端豪宅市场的发展历程可以追溯到上世纪80年代，随着中国经济的快
速发展和城市化进程加速，高端豪宅市场逐渐兴起。
02 03
发展趋势
未来，随着中国经济的持续发展和高净值人群的增加，高端豪宅市场仍 有较大的发展空间。同时，市场将更加注重品质和服务，产品类型和特 色也将更加多样化。
上海高端住宅和服务公寓目标客户群体调研报告
上海高端住宅和服务公寓目标客户群 体调研报告
（二）不同客户的居住体验 1．现有住房情况……………………………………………………………………………………………………………… 9 1.1 目前居住区域……………………………………………………………………………………………………………… 9 1.2 购房用途…………………………………………………………………………………………………………………… 9 1.3 购房考虑因素……………………………………………………………………………………………………………… 10 1.4 房屋类型、面积、户型…………………………………………………………………………………………………… 10 1.5 居住满意度分析…………………………………………………………………………………………………………… 10 2．未来购房需求……………………………………………………………………………………………………………… 11 2.1 未来购房目的……………………………………………………………………………………………………………… 11 2.2 未来购房考虑因素（关键因素）………………………………………………………………………………………… 11 2.3 可能考虑的区域…………………………………………………………………………………………………………… 12 2.4 房屋类型…………………………………………………………………………………………………………………… 12 （三）不同客户的区域认知 …………………………………………………………………………………………………. 12 （1）闸北区认知……………………………………………………………………………………………………………… 12 （2）苏河湾认知……………………………………………………………………………………………………………… 13 （3）大悦城认知……………………………………………………………………………………………………………… 13 （四）不同客户对中粮品牌的认知 ..…………………………………………………………………………………………13 （五）不同客户对苏河湾未来规划的认知与偏好 …………………………………………………………………………. 14 1．看到苏河湾规划后对地块的新认知……………………………………………………………………………………… 14 2．对大悦城项目的接受和抗拒因素………………………………………………………………………………………… 14 3．对项目内的酒店配套和品牌的偏好……………………………………………………………………………………… 15 4．对项目内产品气质的看法、对排布方式的偏好、对项目整体立面的偏好…………………………………………… 15 5．对该区域在建设高层的高档住宅/服务公寓方面的优势和劣势的看法…………………………………………………15 6．希望有哪些软性服务 ………………………………………………………………………………………………………16 7．对大悦城生活方式的定位………………………………………………………………………………………………… 17
高端客户住宅需求偏好
高端客户住宅需求偏好汇报人：日期:•高端客户概述•高端客户住宅需求偏好研究•高端客户住宅的地理位置偏好•高端客户住宅的建筑风格偏好•高端客户住宅的配套设施偏好•高端客户住宅的价格与品质偏好•高端客户住宅需求偏好的市场机会与挑战•结论与展望目录高端客户概述01定义高端客户通常是指具有高净值资产的个人或家庭，他们在购房、投资、旅游等方面具有较高的消费能力。
2. 高教育背景高端客户通常具备较高的教育背景，包括学历、专业知识和技能等。
特点高端客户通常具备以下特点3. 高社会地位高端客户通常在社会地位、职业和声誉等方面具有较高的水平。
1. 高收入高端客户的收入水平较高，通常在行业或地区中处于领先水平。
4. 高品味高端客户在生活方式、文化素养和审美观念等方面具有较高的品味。
定义与特点提高市场竞争力掌握高端客户需求偏好的企业可以更好地满足市场需求，提高市场占有率和竞争力。
指导产品研发和设计了解高端客户需求偏好的企业可以针对性地研发和设计符合市场需求的产品，提高产品的附加值和市场认可度。
了解客户需求通过研究高端客户的偏好，可以深入了解他们的需求和期望，为提供个性化的产品和服务提供依据。
高端客户需求偏好研究的重要性随着经济的发展和城市化进程的加速，高端客户群体不断扩大，对住宅的需求持续增长。
持续增长高端客户对住宅品质的要求不断提高，包括建筑质量、室内装修和配套设施等方面。
品质化高端住宅项目通常以社区的形式出现，提供全方位的生活体验和服务，包括会所、幼儿园、商业街等。
社区化高端客户对住宅的生态环境和绿色低碳的要求越来越高，注重节能减排、绿色建筑等方面。
生态环保高端客户住宅市场的发展趋势高端客户住宅需求02偏好研究采用问卷调查和访谈的方式，针对高端客户群体进行调研，收集客户对住宅需求偏好的数据。
研究方法问卷调查和访谈数据，结合房地产开发商、物业管理公司等提供的客户数据，进行综合分析。
数据来源研究方法与数据来源住宅类型高端客户偏爱大户型住宅，特别是别墅、复式等高端住宅，追求宽敞舒适的生活空间。
高端房地产市场的目标客群分析
社区服务
高端房产通常配备有专业 的社区服务团队，提供24 小时的物业管理和服务， 确保业主的生活品质。
04
目标客群市场细分
按年龄细分
30岁以下
这部分人群通常处于事业的起步阶段，部分已经取得一定成就，他们追求时尚、现代化的居住环境，对地理位置和交 通便利性较为关注。
30-50岁
这个年龄段的客户群体事业有成，家庭稳定，他们更注重居住的舒适度和配套设施的完善性，如优质的教育资源、休 闲娱乐设施等。
的重要力量。
高端房地产市场的特点
01
高端房地产市场的产品品质高，价格昂贵，客户群 体较为特定。
02
高端房地产市场的需求较为个性化，客户对产品的 设计、装修、配套设施等要求较高。
03
高端房地产市场的投资属性较强，投资者通常追求 较高的投资回报率。
02
目标客群特征
年龄分布
30-45岁
这一年龄段的人群通常事业处于上升 期，经济实力逐渐增强，对高品质生 活有追求，是高端房地产市场的主要 目标客户。
部分高端客群也会选择公寓，尤其是 那些位于市中心或交通便利的地段， 公寓具有较高的投资价值和便利的生 活配套设施。
对地理位置的要求
城市中心
位于城市中心的高端房产通常具 有较高的投资价值和便利的生活 配套设施，是高端客群的首选。
郊区或风景区
对于追求高品质生活的高端客群， 郊区或风景区的房产也是不错的选 择，这些地区环境优美、空气清新 ，适合居住和休闲。
文艺工作者
如演员、导演、艺术家等，他们更注重居住的艺术氛围和个性化设 计，对建筑外观和室内装修有独特的要求。
按收入水平细分
高收入群体
这部分客户群体通常拥有较高的收入水平，他们更注重居住的品质和舒适度，对住宅的 面积、装修标准和地理位置有较高的要求。
别墅客户调查分析
别墅客户调查分析根据调查分析，以下是别墅客户调查的主要发现：1.购买动机：大部分别墅客户购买别墅的主要动机是享受更高的生活品质，享受豪宅的奢华和舒适。
另外，一些客户追求别墅提供的隐私和安全性。
2.购买预算：调查显示，别墅客户的购买预算范围广泛，从百万到数十亿不等。
购买别墅的预算取决于个人或家庭的财务状况和收入水平。
3.地理位置：地理位置是别墅选购的重要因素之一、大部分别墅客户更倾向于选择位于城市郊区或乡村的别墅，以获得更大的土地面积和更好的风景。
4.设施和配套设备：调查显示，别墅客户对于配套设施和设备的要求较高。
这些设施可能包括私人游泳池、花园、健身房、影院等。
客户期望在别墅内享受到一切便利和娱乐设施。
5.家庭需求：别墅客户的家庭需求也是决定购买别墅的关键因素之一、一些客户有大型家庭，需要更多的空间和卧室数量。
其他客户可能需要专门的办公室或娱乐空间。
6.安全和隐私：安全和隐私是别墅客户关注的重要问题。
客户倾向于购买配备高级安全系统的别墅，以确保家庭成员的安全，并保护贵重物品。
7.购房期望：调查显示，别墅客户期望购买一套具有投资潜力的别墅，可以增值并在将来的销售中获得回报。
此外，一些客户还希望在别墅中享受到高品质的生活，并为家人和朋友提供难忘的体验。
根据以上调查结果，以下是一些建议和策略，以便开发商和经纪人能够吸引和满足别墅客户的需求：1.提供多样化的产品：根据不同客户的需求，提供多样化的别墅产品。
这可以包括不同价位、不同规模和不同配套设施的别墅。
2.重视地理位置：选择适宜的地理位置建设别墅项目，提供美丽的景观和良好的交通连接，以方便客户的生活。
3.关注安全和隐私：为别墅建立高级安全系统，并提供隔音设计，确保客户的安全和隐私。
4.提供高品质的配套设施：为别墅提供高品质的私人游泳池、花园、健身房、影院等配套设施，以满足客户对舒适和娱乐的需求。
5.提供定制化选项：允许客户根据自己的需求和喜好进行别墅的定制，包括室内装饰、布局以及特殊功能的个性化设计。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
——上海高端客户购买力模型——
根据《上海客户分类研究模型》，目前上海高端客户购买力如下：
1000万 物 800万 业
价 600万 格 500万
富豪级 富贵级
300万 300万
富裕级
30万-100万
购买力 100万-300万
300万以上
别墅价格范围
公寓价格范围
——产品类型与高端客户居住体悟——
初级体悟
资源型别墅就是项目所处的区域中具有得天独厚的资源条件，包括自 然景观资源、人文历史资源、城市地域资源以及高尔夫资源等。具备 此类资源的别墅产品具有一定的稀缺性，并且已经为大众所认可。
另：非资源类别墅指项目自身所处区位并无可依托的资源条件的别墅产品。
——资源类别墅板块分布——
西郊板块
依托资源：西郊国宾馆
高端群体接受度较高的渠道 �财经类报刊（上海楼市）、家 居杂志或直投杂志 �信息到达率较高 �可以提升产品或品牌的形象
传统信息媒体（电视广告和报纸 广告）和房产中介 �第一财经频道的地产节目是消 费者比较多提及的电视节目 �东方早报/外滩画报/周末画报
——上海高端客户职业特征——
七大代表
职业
� 外企外籍高管 � 欧美留学归国创业人士 � 财力雄厚的港台商人 � 外企高管、高级白领/金领 � 国企高管 � 高薪律师、会计师和高级知识分子 � 中小企业主
别
自然景观
佘山国家 森林公园
淀山湖 大淀湖
人文历史 西郊国宾馆
城市地位
浦东金融中 心国际社区
定位
高尔夫球 高尔夫球场
场
代表板 块
佘山板 块
朱家角 淀山湖
板块
西郊别 墅板块
世纪公 园板块
/
代表项目
世茂山庄 上海紫园
绿洲江南园 海源别墅
檀宫 西郊一品园
九间堂 御翠园
颖奕博园别 墅
汤臣高尔夫 天马花苑
客户特征
别墅：关注别墅的群体通常关注自然环境
高端住宅居住体悟 居住过高端住宅并有成熟体悟的群体，往往是高端市场的意见领袖，他们有明确的
需求和自成体系的衡量标准 对高端住宅体验少的群体，往往以中端房产的标准衡量高端房产，并有可能成为成
熟型群体的跟随者 房屋态度
购买什么样的住宅，代表了购买者的一种生活态度 来源地
万左右
位于城市中心城区，土地资源缺乏赋予项目较高 的价值，别墅产品多样性，总价在1600-6000万不
等
分布比较分散，虽然靠近景观资源旁，但更多依 托自身标准高尔夫球场给人的档次感，上海高尔 夫球场较少因而显出其资源稀缺性，别墅总价在
1000万左右。
——房屋态度——
便利 求异
舒适 享受
阶层 符号 财富
（大面积/复式）进入高端市场
舒适/享受
�有明确的高端公寓置业标准
�偏好市区公寓带来的便利（工作/购 物/娱乐等）
——别墅类型与高端客户居住体悟——
初级体悟 非资源型别墅
成熟体悟 资源型别墅
经
济
类
型
别
别
墅
墅
人城 文市 历地 史位
高 尔 夫 资 源
自 然 景 观
——资源类型别墅分析——
资源型别墅——
随着大量的星级娱乐设施进驻、这里发展趋向成 熟，成为上海名副其实的顶级富人区，别墅总价
1000万-1.5亿不等。
受佘山板块挤压，区域发展缓慢，形象档次不 高，特别由于上海退界淀山湖300米的要求，许多
别墅无法真正利用资源湖景资源，目前别墅在 700-1000万不等。
西郊赋予的特殊人文价值使得该区域成为隐秘的 富豪区，上海传统富豪喜欢居住于此，由于该区 域发展成熟后续项目较少。别墅总价在1000-8000
成熟体悟
别 标签/体验 墅 �别墅相对公寓式全新居住体验
�对别墅没有清晰的产品需求
�视别墅为进入高端阶层的标签
尊贵/享受
�熟悉别墅生活方式，有清晰的别墅 生活理论
�有明确的高端别墅的居住需求，对 别墅的设计要求精细
便利/改善
公
寓
�目前正处于事业奋斗期，关注工作/ 生活便利
功能驱动
�受高端房产某方面功能的吸引
客户一方面会受来源地的物业标准影响选择房产并参考房价，另一方面也受到本地市场影 响而逐渐改变。
不同来源地的客户置业标准有较大不同，比如外籍群体更关注家人（尤其是小孩和妻子） 的需求；上海本地人相对外地人，具有更强的地缘情结和区域偏好。
职业 在一个城市中，由于产业结构等因素，有一些主力职业类型可以代表这个城市的高端人群。
新兴高端板块：世博板块、张江、新江湾城
淀山湖板块 佘山板块
新江湾城
华漕
西郊板块
古北
苏成州熟河沿中线
碧云
浦东滨江 联 洋
心区
张江
世博
板块
目录：
目
录
一、高端客户细分维度 二、高端客户细分解析
——可能细分的维度——
购买力 不同购买力的群体关注的产品总价层次不同
产品类型 公寓：关注公寓的群体通常较为关注生活/工作/社交的便利性
基本层次
房屋是满 足便利生 活的场所
升级层次
房屋是提 高自己生 活品质的 场所
最高层级
房屋是体现自 己被认可和尊 重的内心情感 需要的媒介
——媒体关注度——
1、口碑传 递
2、小众媒 体
3、大众 媒体
最重要的信息获取渠道 �信赖感：口碑好的楼盘在居住 品质上更令人信赖 �认同感：被同一层次的人认可 的楼盘可以满足高端客户重视自 己受到认可的需要 �美誉度：可以很好的提高产品 或品牌的美誉度
——上海高端客户来源地特征——
东南亚人
淀山湖板块
代表项目：西郊一品园
依托资源：淀山湖、大淀湖
代表项目：绿洲江南园、海源别墅
佘山板块
天马花苑 依托资源：国家森林公园 高尔夫别墅代表代表项目：世茂山庄、上海紫园
高尔夫别墅代表 汤臣高尔夫别墅
世纪公园板块
依托资源：浦东金融中心、国际社区 代表项目：九间堂、御翠园
——资源类别墅板块特征——
资源类 资源名称
上海高端客户 住宅需求偏好模型
研究目的
�了解客户从
哪里来？
�探究客户
购买的目的
�挖掘客户
核心价值关注 点
�剖析客户
真正需求
�溯源客户
获知楼盘信息 途径
�媒体如何投放? �广告如何诉求? �说辞如何定制？
2
引 子
高端物业是
什么样 的？
上海的高端物业
在哪里？
高端物业三大征
土地指标
� 配套成熟的 中心城区
� 稀缺资源 � 公认的高档
区块或社区
居住指标
�品质外观 �优质物业 管理 �高素质居 住群体
价值指标
�具备群体区 隔力的房屋总 价 �长期保值的 租金收益
国际社区：古北、碧云、联洋、华漕
配套成熟中心区：徐家汇、静安南京西路、卢湾新 天地、长宁中山公园、黄埔人民广场等
自然资源区：滨江、佘山、西郊、淀山湖、苏州河 沿岸