qd-9-1房价优惠折扣管理工作规程
商品房销售价格及折扣管理办法
某某置地有限公司商品房销售价格及折扣管理办法1、适用范围：适用于各地区公司商品房销售过程中价格的制定、审批、动态调整和折扣控制。
2、价格制定办法：2.1 确定项目（楼座）预算均价(B)：地区公司项目部、财务部根据项目成本、税后利润率、销售周期等因素结合市场情况综合分析制定项目（或分期楼座）的预期平均底价，经地区公司总经理审核后报某某置地总部审批，作为对地区公司项目考核的依据。
2.2 确定销售均价(S)：销售部依据付款方式、客户类别（置地会业主会员、会员、访客）、预测赠送（发展商代付）物业管理费等因素，在上述第2.1条预算均价的基础上，上浮X%(约3-6%，上限由地区公司自行确定)形成项目（楼座）销售均价，方案报销售总经理、项目总经理审核后，由地区公司总经理批准。
2.3 制订和审批项目(楼座)执行价单（P）：2.3.1 销售部依据项目楼座销售均价，参考户型、楼层、朝向、景观等楼座实际情况制定楼座价单，价单需要附上付款方式及其他文字说明，经销售总经理、项目总经理和地区公司总经理审定签署后,作为执行价单(P)执行。
价单的制定可参考相关指引文件（稍后颁布）。
2.3.2 销售均价(S)和付款方式应报地区公司财务部备案。
2.4 价单的调整：2.4.1 因销售周期内不同阶段的要求而需采取的阶段性价格或折扣，应由销售部制定价格调整单，列明纳入阶段性特价的销售资源、由于阶段性特价而带来的对原销售均价（S）的影响、以及如何利用此外的销售资源的溢价弥补等，经销售总经理、项目总经理和地区公司总经理审批执行。
调整后的价单称为(P’);2.4.2 阶段性价格调整影响到项目预算均价(B)时，须某某置地总部审批；2.4.3 牵涉到未来现金流有重大关系的促销付款方案，如垫、代还部分月供款或大户的特殊付款条款，需先报总部财务部研究其对公司整体现金流的影响后，按照2.4.1程序审批后方可实施；2.4.4 在销售过程中当有机会调高单价时，地区公司总经理要主动提出动议，销售部亦应及时提出建议，并按照程序审批后实施。
销售价格及折扣管理流程
9.
审核
营销分管高管
成本分管高管
财务分管高管
1、营销分管高管从营销管理和公司管理两个方面进行审核，侧重营销管理视角
2、成本分管高管从成本管理和公司管理两个方面进行审核，侧重成本管理视角
3、财务分管高管从财务管理和公司管理两个方面进行审核，侧重财务管理视角
价格方案
审核意见
下属公司项目价格方案审批表
4.2.《总部直管项目价格方案审批表》
4.3.《下属公司项目价格、折扣调整申请表》
4.4.《总部直管项目价格、折扣调整申请表》
1.1.
5.下属公司项目销售价格及折扣管理流程
5.1.流程图
5.2.程序
步骤
任务名称
主责部门
工作内容
重要输入
重要输出
相关资料
备注
1.
制定价格策略
下属公司营销客服部
1、价格策略是后续制定销售价格方案的基本思想与指导原则
销售价格及折扣
编制
日期
审核
日期
批准
日期
修订记录
日 期
修订状态
修改内容
修改人
审核人
批准人
1.流程目的
1.1.规范销售价格的制定、执行、变更、优惠折扣等各个环节的操作，提高定价质量及决策效率。
2.适用范围
1
1.
2.1.适用于各可售物业项目的定价管理。
3.术语/定义
3.1.无
4.表单模板
4.1.《下属公司项目价格方案审批表》
b)价格体系说明（均价、推盘节奏、保底销售金额、销售签约/回款进度预测等）；
c)一户一价表（价格明细表，详细说明楼盘单套价格）；
d)项目成本利润分析；
楼盘折扣管理制度
楼盘折扣管理制度一、制度目的：为了促进楼盘销售，提高客户购房的积极性和主动性，同时为了符合市场需求及公司利益，特制定本折扣管理制度。
二、适用范围：本制度适用于公司所有楼盘在售的房源，适用于所有购房客户。
三、折扣政策：1. 营销活动期间，公司可根据市场需求和销售情况，制定不同幅度的折扣政策。
2. 折扣政策一经确定后将严格执行，不得私自变更。
3. 折扣政策不得低于已定价格的5%，否则需取得公司高层领导同意。
4. 折扣政策公开透明，购房客户可在销售人员处获得相关信息。
四、折扣管理：1. 折扣明细由公司总部统一制定，并下发到各楼盘销售部门。
2. 所有销售人员需按照折扣政策执行，不得擅自提高或降低折扣幅度。
3. 销售人员需在客户购房合同中对折扣金额进行明细列示，确保客户权益。
4. 所有折扣政策的执行需经过销售主管的确认。
五、折扣管理的责任：1. 总经理：负责最终折扣政策的审核和批准，确保折扣政策合理、合规。
2. 销售总监：负责折扣政策的下发与管理，监督落实情况。
3. 销售主管：负责折扣政策的执行，确保销售人员严格按照折扣政策执行。
4. 销售人员：负责将折扣政策清晰地传达给客户，确保客户对折扣信息的了解和确认。
六、折扣管理的监督：公司将建立折扣管理的监督机制，对折扣政策执行情况进行定期检查和审核，及时发现问题并纠正。
七、折扣管理的奖惩：1. 对于严格执行折扣政策的销售人员将给予相应的奖励。
2. 对于违反折扣政策的行为，公司将给予相应的惩罚，直至清退。
八、折扣政策的公示：公司将在楼盘销售场所公示折扣政策，明确折扣幅度和适用条件，确保客户明白了解。
九、折扣政策的调整：公司将根据市场需求和销售情况，定期对折扣政策进行调整，确保折扣政策的合理性和适用性。
十、附则：1. 本折扣管理制度适用于公司所有楼盘，在执行中不得擅自修改。
2. 如有其他特殊需要，须经公司总部审批，方可执行。
以上为公司楼盘折扣管理制度，为了确保折扣政策的有效执行，各销售人员须严格执行本制度，并遵守相关规定。
公司折扣管理制度
第一章总则第一条为规范公司折扣管理，提高公司市场竞争力，促进销售业绩增长，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售业务，包括产品销售、服务销售等。
第三条本制度旨在确保折扣政策合理、透明，并符合国家法律法规及公司相关政策。
第二章折扣政策第四条折扣政策包括但不限于以下几种形式：1. 一次性折扣：根据客户购买数量、金额或特定条件给予的折扣。
2. 会员折扣：针对公司会员客户，定期给予的优惠折扣。
3. 促销折扣：针对特定产品或服务，在一定时间段内给予的折扣。
4. 现金券折扣：发放给客户使用的现金券，可在购买时抵扣相应金额。
第五条折扣比例及金额由市场部根据市场调研、竞争对手情况及公司利润目标制定，并报公司领导审批。
第六条折扣政策应具有以下特点：1. 合理性：折扣政策应与市场行情、公司利润及客户需求相适应。
2. 透明性：折扣政策应公开透明，便于客户了解和接受。
3. 可控性：折扣政策应确保公司利润不受过大影响，同时维护公司品牌形象。
第三章折扣申请与审批第七条折扣申请流程：1. 销售人员根据客户需求，提出折扣申请。
2. 销售部门负责人对折扣申请进行初步审核。
3. 市场部根据销售部门的申请，结合市场情况，提出审批意见。
4. 报公司领导审批。
第八条折扣审批权限：1. 一次性折扣：1000元（含）以下，由销售部门负责人审批；1000元以上，需报公司领导审批。
2. 会员折扣：由市场部制定，报公司领导审批。
3. 促销折扣：由市场部制定，报公司领导审批。
4. 现金券折扣：由市场部制定，报公司领导审批。
第四章折扣执行与监督第九条折扣执行：1. 销售人员根据审批通过的折扣政策，向客户明示折扣信息。
2. 客户在购买时，需出示相关证明材料（如会员卡、现金券等）。
3. 销售人员负责记录折扣信息，确保折扣政策得到正确执行。
第十条折扣监督：1. 销售部门负责人定期对折扣政策执行情况进行检查，发现问题及时纠正。
2. 市场部负责对折扣政策执行情况进行监督，确保折扣政策得到有效执行。
销售合同折扣管理办法规定
第一条为了规范销售合同的折扣管理，提高销售业绩，维护公司利益，特制定本办法。
第二条本办法适用于公司所有销售合同的折扣管理。
第三条折扣管理原则1. 公平、合理：折扣标准应公平、合理，体现对客户的尊重和公司利益。
2. 透明、公开：折扣政策应透明、公开，让客户和销售人员了解折扣政策。
3. 激励、约束：通过折扣政策激励销售人员努力提升业绩，同时约束销售人员的行为。
第四条折扣类型1. 优惠折扣：针对特定客户或特定产品，给予一定的价格优惠。
2. 活动折扣：在特定时间、特定活动中，对产品给予一定的价格优惠。
3. 信用折扣：根据客户信用等级，给予一定的价格优惠。
4. 促销折扣：为提高产品销量，对产品给予一定的价格优惠。
第五条折扣标准1. 优惠折扣：根据客户类型、产品类别等因素，制定相应的折扣标准。
2. 活动折扣：根据活动规模、产品特性等因素，制定相应的折扣标准。
3. 信用折扣：根据客户信用等级，制定相应的折扣标准。
4. 促销折扣：根据市场情况、产品竞争等因素，制定相应的折扣标准。
第六条折扣审批流程1. 销售人员根据客户需求，提出折扣申请。
2. 销售经理对折扣申请进行初步审核，符合规定的，提交至部门经理审批。
3. 部门经理对折扣申请进行审核，符合规定的，提交至总经理审批。
4. 总经理对折扣申请进行审批，审批通过后，销售人员与客户签订销售合同。
第七条折扣执行与监督1. 销售人员按照审批通过的折扣标准执行销售合同。
2. 销售经理对折扣执行情况进行监督，确保折扣政策得到有效执行。
3. 公司定期对折扣政策执行情况进行检查，对违规行为进行处罚。
第八条本办法由公司销售部负责解释。
第九条本办法自发布之日起施行。
第十条本办法如有未尽事宜，由公司销售部负责解释和修订。
折扣管理制度范文
折扣管理制度范文折扣管理制度范文第一章总则第一条为了规范公司内部折扣管理，提高利润，促进销售，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司内所有参与销售活动的员工。
第三条折扣是指在销售中对商品价格进行的减免或优惠，是一种促销手段。
第四条折扣管理是指对公司内部折扣活动进行有效的监控和管理。
第五条公司内部折扣管理的目标是实现销售业绩提升和客户满意度的提高，同时保证公司的利润最大化。
第二章折扣策略第六条公司的折扣策略应根据市场需求、产品特点和竞争情况来确定。
第七条折扣策略应明确折扣幅度、折扣期限、折扣条件等，避免混淆和纠纷。
第八条公司可采取不同形式的折扣策略，如单品折扣、满减折扣等。
第九条折扣策略应根据产品的市场价值、销售周期和库存情况来确定。
第十条公司内部折扣策略的调整应经过相关部门的审批，并及时通知销售人员。
第三章折扣管理流程第十一条公司内部折扣管理流程包括折扣申请、折扣审核、折扣执行和折扣核销等环节。
第十二条销售人员在进行折扣活动前，应提交折扣申请，包括折扣金额和折扣理由等。
第十三条折扣申请应由销售人员所在部门负责人审核，并提出意见。
第十四条折扣申请经过部门审核后，应提交公司核心决策层审批。
第十五条核心决策层根据折扣申请的合理性和公司的整体利益，决定是否批准折扣。
第十六条批准的折扣申请应在规定的时间内进行折扣执行，并及时通知相关销售人员。
第十七条折扣执行过程中如遇特殊情况，应及时向相关部门报告，并采取相应的措施进行处理。
第十八条完成折扣执行后，销售人员应进行折扣核销，并提交相关销售数据和折扣报告。
第四章折扣管理措施第十九条公司应建立完善的折扣管理体制，包括折扣管理部门和折扣执行团队。
第二十条折扣管理部门负责制定折扣策略，管理折扣活动的申请和执行，并对折扣情况进行监控和分析。
第二十一条折扣执行团队负责具体的折扣执行事务，包括销售数据的记录和核销等。
第二十二条公司应建立折扣管理的信息化系统，实现折扣活动的自动化和全面控制。
销售折扣优惠管理制度
一、背景随着市场竞争的日益激烈，许多企业为了吸引客户、提升销售额，常常会推出各种折扣优惠活动。
然而，折扣优惠活动如果管理不当，可能会对企业造成经济损失，影响企业形象。
因此，建立健全的销售折扣优惠管理制度对企业发展具有重要意义。
二、目的本销售折扣优惠管理制度的目的是规范企业折扣优惠活动的开展，避免不当比例的折扣对企业造成财务损失，同时保障客户权益，提升企业形象。
三、适用范围本制度适用于公司销售部门及参与折扣优惠活动的相关人员。
四、相关术语1. 折扣：商家为了促销销售，在商品的原价的基础上减少一定的金额或比例，以减低价格吸引顾客购买。
五、折扣优惠管理原则1. 折扣优惠应遵循合理、适中、公平的原则，不得随意提高折扣幅度。
2. 折扣优惠活动应有明确的优惠对象和范围，不得泛滥开展。
3. 折扣优惠应在符合公司财务能力的范围内进行，避免对企业造成经济损失。
4. 折扣优惠应及时、准确地记录在销售报表中，避免虚报、漏报。
5. 折扣优惠应遵循法律法规，不得违反商业道德。
六、折扣优惠管理流程1. 折扣方案制定：由销售部门提出折扣方案，经过财务部门审核确认后执行。
2. 折扣对象确认：销售部门明确折扣优惠的对象，并建立档案进行备案。
3. 折扣幅度确定：销售部门根据实际情况确定折扣幅度，不得随意提高折扣。
4. 折扣活动执行：按照折扣方案和折扣对象的要求，执行折扣活动。
5. 折扣记录保存：销售部门对折扣活动进行记录保存，并在销售报表中进行明细列示。
6. 折扣效果评估：销售部门对折扣活动的效果进行评估，发现问题及时调整。
1. 建立健全的折扣优惠管理制度，保障折扣优惠活动的合理性和规范性。
2. 加强对销售部门人员的培训，提升其对折扣优惠管理制度的认知和执行力度。
3. 定期对折扣优惠活动进行审核，发现问题及时纠正。
4. 建立折扣优惠活动的数据库，方便查阅和管理。
5. 对涉及折扣优惠的人员进行考核和评定，奖惩分明。
八、总结建立健全的销售折扣优惠管理制度对企业具有重要意义。
降价销售管理制度
降价销售管理制度一、制度目的本制度的制定旨在规范公司降价销售的管理流程，明确销售人员在降价销售时的工作职责和管理要求，提高销售降价销售的效率及减少风险，确保公司正常经营。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，在公司推行降价销售时均应遵守该制度。
三、工作流程1、销售经理对需要降价销售的产品进行审核，包括产品价格、销售情况、市场需求、竞争对手情况等方面。
2、销售经理向销售人员派发降价销售任务，明确销售目标和销售策略，要求销售人员应在合理的时间内完成降价销售任务。
3、销售人员在进行降价销售时应认真履行职责，确保符合公司规定的降价销售价格，并对客户进行详细的解释说明，以确保客户满意购买。
4、销售人员在完成降价销售后，应及时将销售情况、销售数量、销售金额以及客户反馈等信息报告给销售经理，以便公司对于降价销售的情况进行及时跟踪和反馈。
5、销售经理对于销售人员的降价销售情况进行评估，评估结果包括降价销售的总额、销售的额度、客户满意度等等，并将评估结果进行统计以供公司分析和制定相应的销售策略。
四、责任制度1、销售人员在做销售任务时要认真履行职责，依照制度进行操作，遵守降价销售价格的规定。
2、销售经理要对销售人员的操作进行监督，必要时对其进行帮助和指导，确保销售任务按时完成。
3、销售人员在操作时如有违反制度的行为，必须承担相应的责任。
五、降价销售的管理要求1、严格控制公司的降价销售金额和周期，不得超过公司规定的范围。
2、降价销售必须严格按照公司的制度进行操作，不得擅自取得公司的利益。
3、降价销售过程中必须严格遵守市场规则，不得进行不合法的竞争行为。
4、在进行降价销售时，销售人员必须详细解释说明，让客户充分地了解产品信息，并确保客户在购买时得到充分的优惠。
5、销售人员在销售完成后必须及时向销售经理汇报销售情况，以便公司对于降价销售进行及时的跟踪。
六、制度执行1、销售部门应对销售人员加强培训和指导，确保其掌握本制度的相关规定和执行要求。
酒店房价政策管理制度
酒店房价政策管理制度
一、背景
酒店是旅游业中不可或缺的一环，其房价政策管理制度的合理性和科学性对酒店经营的成
功至关重要。
随着旅游业的发展，酒店在市场中的竞争也越来越激烈，如何制定合理的房
价政策，成为酒店经营管理中的重要课题。
二、制度内容
1. 房价制定
酒店应根据市场需求、客户需求、竞争对手价格等因素，制定合理的房价。
同时，应根据
季节、节假日等因素，制定不同的房价方案，以满足客户需求。
2. 房价调整
酒店应根据市场情况、客户需求等因素，适时调整房价。
同时，应根据客户消费习惯等因素，制定不同的优惠政策，吸引客户入住。
3. 房价公示
酒店应在酒店大堂、前台等明显位置公示房价及相关优惠政策，以便客户了解。
4. 房价保密
酒店应保护客户的隐私，不得将客户的消费信息泄露给第三方。
5. 房价监管
酒店应建立房价监管制度，保证房价的公正、合理。
三、实施效果
制定合理的房价政策管理制度，能够使酒店在市场竞争中占据优势，提高酒店的盈利能力。
例如，某酒店在制定房价政策时，根据市场需求和客户需求，制定了不同的房价方案，同
时根据客户消费习惯，制定了优惠政策。
这些政策的实施，使酒店的入住率和客户满意度
均有了明显提高，酒店的经营状况得到了改善。
四、结论
制定合理的房价政策管理制度，是酒店经营管理中的重要环节。
只有根据市场需求和客户需求，制定合理的房价方案和优惠政策，才能在市场竞争中占据优势，提高酒店的盈利能力。
房产价格折扣管理办法
1一般性折扣1.1一般性折扣是指在销售前对全体顾客公开的、顾客在具备相应条件后可无条件享受的折扣。
1.2 会员购房，以及同一顾客购买第二套（或以上）房屋，按公司规定享受的折扣均视为一般性折扣。
1.3 一般性折扣方案及折扣比例由营销部和财务部共同制订，总经理批准。
1.4在销售过程中，营销部应根据销售情况，分析一般性折扣销售对销售计划、销售进度的影响，并及时提出调整折扣方案并报财务部审核，总经理审批。
1.5制定一般性折扣方案须经过详细的市场调查和测算，比较目标价格与折扣后的平均售价水平，并综合考虑对公司经营计划和利润体现的影响。
1.6制定一般性折扣方案应适当考虑鼓励一次性付款方式，以减少按揭办理事务、控制按揭担保风险。
1.7一般性折扣销售作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐款的入帐金额。
1.8营销部须妥善保管项目历次的各部门会签过销售定价表原件、销售折扣文件及资料，并报送财务部一份原件备案。
2特例折扣2.1 特例折扣是指具有特殊身份的顾客在购房时，或者普通顾客在批量购买时，要求享受超出一般性折扣范围的折扣。
包括：内部职员购房折扣、集团购买折扣、一次性批量购买折扣、领导特批的其他折扣。
2.2 特例折扣控制原则：a)谨慎性原则折扣销售方式在促销的同时也直接减少销售收入，因此应谨慎使用，严禁折扣销售的随意性。
b)利益最大原则制定折扣销售方案应兼顾并处理好增加销售面积、现金流量和减少销售收入及利润的关系，应以项目综合收益最大为目的。
c)特例折扣审批流程申请人提出书面申请✧相关部门或个人填制《销售价格特殊折扣审批表》✧报所在部门经理审核✧报营销副总审核✧报财务负责人审核✧报总经理审批所有审批程序完成后，应在当天报营销部和财务部备案。
d)特例折扣可以和一般性折扣累加，但是各种特例折扣不得累计。
2.3 集团购买或同一客户一次性批量购买，可视具体情况决定是否给予适当优惠，具体折扣比例可根据成交数量按“利益最大原则”审慎拟定。
案场折扣执行
案场折扣执行引言案场折扣是房地产开发商在推销房产时常用的营销手段之一。
通过给予购房者一定的折扣优惠，可以吸引更多的潜在购房者，加快销售进程。
然而，案场折扣的执行方案和操作细节对于房地产开发商来说非常关键。
本文将介绍案场折扣执行的一般原则和注意事项，以帮助开发商提高折扣执行效果。
1. 制定折扣政策在执行案场折扣之前，开发商需要制定清晰的折扣政策。
折扣政策应考虑以下几个因素： - 目标市场：确定折扣的对象是哪一类购房者，如首次购房者、投资购房者或者特定职业的购房者等。
- 折扣幅度：确定折扣的具体幅度，需要综合考虑市场需求、竞争对手的价格和项目的利润空间。
- 折扣期限：确定折扣的有效期限，以增加购房者的紧迫感和促使快速决策。
2. 折扣营销活动案场折扣执行需要通过针对性的营销活动来吸引购房者的关注和参与。
以下是一些常见的折扣营销活动： - 展示会和推介会：在特定的时间和地点组织展示会和推介会，向购房者展示房产项目，并提供折扣优惠。
- 渠道合作：与房产中介、金融机构等合作，通过他们的渠道推广折扣信息，扩大折扣的影响力。
- 社交媒体营销：通过社交媒体平台发布折扣信息，吸引更多购房者关注和参与。
3. 折扣执行流程在执行案场折扣时，需要建立一套清晰的流程，以确保折扣的顺利执行。
以下是一般的折扣执行流程： 1. 验证购房者身份和资格：购房者在享受折扣优惠之前，需要提供相关的身份证明和购房资格证明。
2. 签订购房协议：购房者和开发商签订正式的购房协议，明确双方的权益和责任。
3. 支付定金或签署合同：购房者需要在一定的期限内支付定金或签署购房合同，以确认购房意愿和保证金支付。
4. 完成购房手续：购房者需要按照规定的程序和要求完成购房手续，包括贷款申请、验房和过户等。
5. 折扣结算：开发商按照折扣政策和购房合同的约定，对购房者享受的折扣金额进行结算。
4. 折扣执行注意事项在执行案场折扣时，开发商需要注意以下事项： - 折扣透明度：折扣政策和执行流程需要公开透明，避免出现误导和纠纷。
q销售价格管理规程
1．目的为确保房屋销售价格合理、受控，特制订本规程。
2．职责营销策划部负责组织相关的市场调查，提出房屋定价或价格调整建议，编制相关定价和价格调整的文件。
总经理负责对相关定价文件的内部确认，并批准发布楼盘《售价表》。
集团营销策划部负责对项目开盘定价及重大价格调整进行评审。
集团营销分管领导负责审核项目开盘定价及重大价格调整。
项目分管执行总经理负责审批分管项目的重大价格调整。
宋卫平董事长负责批准项目开盘定价。
3．流程图房屋销售价格管理工作流程如图GT/QD13-01。
4.流程说明价格方案的制定4.1.1 新项目开盘销售两个月前，营销策划部应组织详尽的市场调查，主要内容应包括：a）区域房地产市场概况；b）竞争楼盘价格策略（起价、均价、层差价、朝向差价、折扣价、内部认购价、正式发售价及各个时期的付款方式和其他优惠措施，以及价格调整、销控方式、策略等）；c）同类楼盘二手房市场挂牌成交情况；d）意向客户跟踪分析。
4.1.2 计划财务部在定价前应做好本项目楼盘的成本预算分析工作，编制《项目成本预算分析报告》，经公司总经理确认后，报集团公司财务管理部、工程成本管理部审核，集团公司总经理审批。
4.1.3 营销策划部结合市场调查分析和项目成本预算分析，拟定《项目定价建议报告》。
《项目定价建议报告》的主要内容应包括：a）策略性定价目标；b）关于定价建议的市场调查情况；c）定价建议及说明（含：成本评估、根据项目实际情况和营销策略要求，选定定价方法、根据选定的定价，确定项目的基准价格、根据各单元房屋的不同位置、楼层、朝向等，在基准价格的基础上进行调整、根据市场价格进行调整、确定销售价格、价格调整、销控方式及策略建议等内容）；d）经审批的《项目成本预算分析报告》应作为报告附件。
价格方案的评审、审核和审批4.2.1 公司营销策划部负责组织《项目定价建议报告》的评审会议，会议由公司总经理主持，邀请宋卫平董事长、集团营销策划部、财务管理部、工程成本管理部、企业发展部以及广告策划服务公司等相关人员参加。
房地产销售折扣管理指引
销售折扣管理指引1目的：本着提高销售率及保证利益最大化原则，细化并规范销售折扣的管理。
2适用范围：2.1适用于XXX 房地产有限公司（以下简称地产公司）开发并在售的所有楼盘。
2.2适用于个体或公司单套购买。
2.3不适用于集团批量购买、工程置换等特殊情况的折扣操作流程，且以上折扣不能与本程序所称的特殊性折扣累加享受。
2.4内部员工购房遵循公司折扣管理办法享受折扣优惠。
3术语和定义3.1一般性折扣：3.1.1每个项目开盘前随价格方案报公司批准执行的，因付款方式不同而享有的不同折扣；3.1.2每个项目开盘或促销期间为促进项目整体成交，单独报公司批准执行的折扣。
3.1.3 内部员工购房依据公司折扣管理办法执行的折扣。
3.2特殊性折扣：在一般性折扣基础上为促销或考虑外部关系等因素而给予特定申请对象的额外折扣，本程序所指的折扣均指特殊性折扣，可以累加享受。
4职责：4.1销售经营部：负责按权限审核、批准销售折扣，并按季统计已批准实行的销售折扣。
4.2财务管理部：负责销售折扣的复核及监督检查。
4.3总经理：负责按权限批准销售折扣。
4.4公司董事会：负责按权限批准销售折扣。
5工作程序5.1地产公司内享有折扣批准权的责任人：各项目销售经理、销售经营部总经理、公司总经理或公司董事会。
其它人员无权批准任何折扣，如工作上确有需要可报请享有批准权的责任人审批。
5.2折扣批准权限：5.2.1公司总经理享有在正常对外公布折扣基础上给予每套房最多4%的特殊性折扣审批权。
高于上述最高标准之上的折扣，由公司董事会决定。
5.2.2销售经营部享有在正常对外公布折扣基础上给予每套房最多3%特殊性折扣的权利。
a) 现场销售经理为促进销售在客户签定认购书前可以一次性给予客户在正常对外公布折扣基础上2%以下(含2%)的折扣。
b) 客户已签定认购书或要求超过2%以上折扣的情况，须报销售经营部经理批准。
销售经营部经理享有在正常对外公布折扣基础上最多3%的特殊性折扣审批权。
QD-房价优惠折扣管理工作规程
1 目的对房价优惠额度和审批权限进行控制，促进楼房的销售工作。
2 适用范围适用于客户购房优惠审批的操作过程。
3 职责3.1 策划营销部负责组织拟定项目销售购房优惠政策、各级管理者的购房优惠审批权限方案及楼盘《定价方案》，并组织相关部门和人员进行评审；负责客户购房优惠额度的申请和执行过程。
3.2 总经理（或其授权人）负责相应权限范围内购房优惠的审批。
4 工作程序4.1项目开盘销售前，策划营销部应提出该项目销售的购房优惠政策、各级管理者的购房优惠审批权限方案和楼盘《定价方案》（包括定价建议、成本分析报告和市场调查报告），经公司领导和有关部门内部评审后，组织集团公司策划部、企业发展部等有关部门及人员召开定价会议进行评审，并根据评审意见拟定《定价报告》报集团公司策划部审核、董事长（或其授权人）审定。
4.2 附“购房优惠审批流程”图。
4.3 策划营销部销售人员必须严格按公司有关房价优惠的政策规定执行，不得轻易向客户许诺超过公司规定范围的优惠额度。
4.4 超过公司规定优惠额度的，销售人员应按照不同的审批权限办理相应的审批手续。
4..4.1购房优惠额度在公司总经理审批权限内的，由经办人填写《购房优惠审批单》，经策划营销部经理审核后，报总经理（或其授权人）审批；4.4.2购房优惠额度超过公司总经理审批权限的，由经办人填写《购房优惠审批单》，由策划营销部经理签署意见，经总经理审核后，报集团公司总经理（或其授权人）审批。
4.4.3购房优惠额度超过集团公司总经理审批权限的，由经办人填写《购房优惠审批单》，由策划营销部经理和公司总经理（或其授权人）签署意见，报集团公司总经理（或其授权人）审核、集团公司董事长（或其授权人）审批。
4.4.4购房优惠额度超过集团公司董事长审批权限的，由经办人填写《购房优惠审批单》，由策划营销部经理和公司总经理签署意见，报集团公司总经理审核，并提请集团公司董事会研究决定。
4.5 有关公司员工的购房优惠管理具体按《关于印发<员工购买绿城系列房产优惠管理规定（修订稿）>》执行。
优惠折扣管理制度
优惠折扣管理制度一、前言优惠折扣是商家提供给顾客的一种销售促进手段，通过降低商品价格来吸引顾客增加购买欲望，从而提高销售额。
优惠折扣管理制度是商家对于优惠折扣活动的管理规定，是保证优惠折扣活动正常进行、合理有效的重要保障措施。
为了规范公司的优惠折扣管理工作，提高折扣活动的管理效率和合规性，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司内部所有的优惠折扣活动。
包括但不限于：促销折扣、满减活动、满赠活动等。
三、优惠折扣管理岗位职责1. 优惠折扣活动的策划负责制定和策划各种优惠折扣促销活动，并将活动方案上报至上级领导审核批准。
2. 优惠折扣活动的执行负责组织和推动各部门贯彻执行折扣活动方案，并对活动过程中的问题及时进行调整和协调。
3. 优惠折扣活动的评估负责对活动执行过程中的效果进行评估，总结经验教训，并及时向上级领导反馈结果和意见。
四、优惠折扣管理制度1. 折扣活动的确定折扣活动的策划应符合公司的整体销售策略，不能盲目随意决定。
在确定折扣活动前，首先要充分了解市场动态和竞争对手的活动情况，确定适合市场的折扣幅度和时机。
2. 折扣活动的方案折扣活动方案应包括促销时间、促销方式、促销目标和促销范围等内容。
在确定折扣活动方案时，应充分考虑顾客的需求和市场的变化，制定具体的实施方案。
3. 折扣活动的宣传在确定好折扣活动后，需要通过适当的宣传手段来进行推广，如广告宣传、微信朋友圈、网站宣传等，提高活动的知名度和吸引力。
4. 折扣活动的执行执行折扣活动时，需要对活动过程进行监控和管理，及时处理问题和反馈情况，并在活动结束后进行总结和评估，总结经验教训，为下一次活动做好准备。
五、优惠折扣管理要求1. 严格执行折扣政策所有的折扣活动必须严格按照公司的折扣政策来执行，不能私自改动或擅自调整折扣幅度，以免给公司带来不必要的损失。
2. 注意活动的时效性折扣活动应该具有一定的时效性，过长的时间会降低活动的吸引力，过短的时间又无法产生足够的效果，需要找到一个合适的平衡点。
折扣公司规章制度文案范本
折扣公司规章制度文案范本第一章总则第一条为了加强折扣公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本规章制度。
第二条折扣公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。
第三条折扣公司倡导树立一盘棋思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
第四条折扣公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。
第五条折扣公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。
第六条折扣公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。
第七条折扣公司实行岗薪制的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。
第八条折扣公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神。
第二章员工管理第九条折扣公司对员工的招聘、培训、考核、晋升、薪酬、福利等方面实行规范化管理，确保员工管理的公平、公正、公开。
第十条折扣公司建立健全员工培训制度，提供多元化的培训形式，包括专业技能培训、管理培训、团队合作培训等，以提升员工综合素质。
第十一条折扣公司设立绩效考核制度，对员工的工作绩效进行定期评估，根据绩效结果实施奖惩，激发员工的工作积极性和创新能力。
第十二条折扣公司重视员工福利待遇，为员工提供社会保险、住房公积金、带薪年假等福利，关注员工身心健康，创造良好的工作环境。
第三章业务管理第十三条折扣公司建立健全业务管理制度，包括合同管理、财务管理、库存管理、客户关系管理等，确保公司业务运营的高效、规范、安全。
酒店房价减免审批权限规定
酒店房价减免审批权限规定(一)免费房的审批权限：1、使用免费客房须经酒店总经理以上的酒店领导批准。
2、酒店领导批准的免费房须先到前厅部办理有关手续，客房部在接到前厅部通知后，方可开房服务。
免费房批示送财务部备查。
3、酒店各部总监、夜间值班经理在遇有特殊情况需用免费房时，在酒店领导不在的情况下，有权临时安排免费房，但必须及时补办审批手续。
4、任何部门未经批准均无权私自通知客房部使用客房。
(包括维修房)(二)折扣房价审批权限：1、各部总监、公关营销部经理、可根据实际情况对上门客房价进行打折。
打折权限为门市价的4.5折以内，超过门市价4.5折时，需经酒店总经理或董事会成员批准。
并将有关批示送财务备查。
旅行社、部委办的陪同和业务人员，市场营销总监和公关营销部经理可给予陪同价。
2、销售人员对上门客的打折权限为门市价的5折以内。
预订和接待人员的打折权限，由市场总监根据客源情况发出指令。
指令幅度控制在门市价的5折以内。
有合同的客户按合同办理。
3、如遇市场变化，市场总监公关营销部经理、要求更大打折权限，可向总经理申请特批权限。
4、酒店实行小包价期间，公关营销部经理、销售人员、预订接待人员的打折权限另行规定。
5、团队房价的制定：(1) 公关营销部经理根据对市场的预测，提出不同季节对不同旅行社的报价方案，报请市场总监和总经理批准后执行。
(2) 团队房价以合同的形式制定。
酒店和所有旅行社的合同，都必须有公关营销部经理或市场总监签字，并及时将合同付本转交前厅部和财务部备案。
合同到期时，公关营销部应根据实际情况及时调整或续签，以保证合同有效性。
6、门市价的制定：酒店各期的门市价，由市场营销部综合市场信息、平衡同档次酒店的报价，报请总经理批准后执行。
以上审批权限规定的执行情况，由财务部负责每日审核后，报送总经理。
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1 目的
对房价优惠额度和审批权限进行控制，促进楼房的销售工作。
2 适用范围
适用于客户购房优惠审批的操作过程。
3 职责
3.1策划营销部负责组织拟定项目销售购房优惠政策、各级管理者的购房优惠审批权限方案及楼盘《定价方案》，并组织相关部门和人员进行评审；负责客户购房优惠额度的申请和执行过程。
3.2 总经理（或其授权人）负责相应权限范围内购房优惠的审批。
4 工作程序
4.1项目开盘销售前，策划营销部应提出该项目销售的购房优惠政策、各级管理者的购房优惠审批权限方案和楼盘《定价方案》（包括定价建议、成本分析报告和市场调查报告），经公司领导和有关部门内部评审后，组织集团公司策划部、企业发展部等有关部门及人员召开定价会议进行评审，并根据评审意见拟定《定价报告》报集团公司策划部审核、董事长（或其授权人）审定。
4.2 附“购房优惠审批流程”图。
4.3 策划营销部销售人员必须严格按公司有关房价优惠的政策规定执行，不得轻易向客户许诺超过公司规定范围的优惠额度。
4.4超过公司规定优惠额度的，销售人员应按照不同的审批权限办理相应的审批手续。
4..4.1购房优惠额度在公司总经理审批权限内的，由经办人填写《购房优惠审批单》，经策划营销部经理审核后，报总经理（或其授权人）审批；
4.4.2购房优惠额度超过公司总经理审批权限的，由经办人填写《购房优惠审批单》，由策划营销部经理签署意见，经总经理审核后，报集团公司总经理（或其授权人）审批。
4.4.3购房优惠额度超过集团公司总经理审批权限的，由经办人填写《购房优惠审批单》，由策划营销部经理和公司总经理（或其授权人）签署意见，报集团公司总经理（或其授权人）审核、集团公司董事长（或其授权人）审批。
4.4.4购房优惠额度超过集团公司董事长审批权限的，由经办人填写《购房优惠审批单》，由策划营销部经理和公司总经理签署意见，报集团公司总经理审核，并提请集团公司董事会研究决定。
4.5 有关公司员工的购房优惠管理具体按《关于印发<员工购买绿城系列房产优惠管理规定（修订稿）>》执行。
4.6 所有的《购房优惠审批单》都必须附入客户的购房合同中留档。
4.7 若项目销售的购房优惠政策发生调整，策划营销部应向公司领导提出调整建议，经确认后，报集团公司策划部审核、董事长（或其授权人）批准，并以公司文件形式发文明确且执行。
5 相关/支持性文件
5.1 质量记录控制程序
5.2 销售档案管理工作规程
6 质量记录
6.1购房优惠审批表(AGT/QR·09-04)
购房优惠折扣审批流程。