地产公司月度计划管理制度
房地产开发公司工程管理制度
房地产开发公司工程管理制度一、工程计划管理制度 (2)二、小型工程及零星工程管理制度 (4)三、工程招标管理办法 (5)四、合同管理制度.............................................. (6)五、工程例会制度 (8)六、工程管理系统运行办法........ .. (9)七、工程验收管理办法 (10)八、工程统计管理制度 (12)九、工程进度款拨付及决算管理制度 (13)十、工程管理廉洁准则………………………………………. .工程计划管理制度一．计划管理体系：1．审核通过招标确定的施工单位编制的项目管理规划（包含施工方案与进度总计划）；小型与零星工程由工程部编制施工进度计划。
2．审批监理公司编制的监理规划、监理实施细则并督查执行情况。
3．每月末编制下月施工进度计划。
大中型工程由施工单位编制月计划,报监理审批后再报工程部；工程部根据工程的总进度计划审核并汇总编制公司的工程计划；小型工程与零星工程由工程部直接编制计划。
4．材料使用计划。
为保证月进度计划的顺利进行，每月在编制进度计划的同时，要编制本月的材料计划，报材料采购人员。
施工单位根据工程的进展，提出材料计划（写明数量、质量、规格、生产厂家及进场时间等），经监理审核后报工程部，工程部汇总审核后，属于施工单位购买的签署书面意见，属于建设单位购买的以书面形式向材料采购部门报材料采购计划（写明数量、质量、规格、进场时间等）。
二．计划的调整与修改工程部密切跟踪进度实施情况。
要经常对实际进度与计划进度进行比较与分析，假如出现大的偏差，要及时分析原因，采取各类措施（包含组织措施、经济措施、技术措施等等）。
假如发现原有进度计划已不能习惯实际情况时，为了确保进度操纵目标的实现或者需要确定新的计划目标，就务必对原有计划进行调整，以形成新的进度计划，报公司有关部门研究批准后执行，作为进度操纵的新根据。
三．计划的编报要求1．内容要求：计划的要紧内容应该包含：编制说明与计划图表。
房地产销售会议管理制度
第一节定期会议流程
一、会议筹备
1.会议组织者根据公司工作计划及销售业务需求，确定会议主题、时间、地点和参会人员。
2.会议组织者提前至少三天发布会议通知，包括会议主题、时间、地点、议程及参会人员。
二、会议召开
1.会议主持人提前十分钟到达会议室，检查会议设备是否正常。
2.会议开始时，主持人介绍会议主题、议程及预计用时。
第二节临时会议流程
一、会议发起
1.针对特定事项，由相关部门或人员提出召开临时会议的申请。
2.会议组织者评估会议必要性，确定会议主题、时间、地点和参会人员。
二、会议通知
1.会议组织者及时发布会议通知，明确会议主题、时间、地点、议程及参会人员。
三、会议召开
1.临时会议流程与定期会议相同，重点关注事项的讨论和解决方案的制定。
第三条会议的参与人员
（一）公司领导：公司总经理、副总经理、销售总监等。
（二）销售部门：各区域销售经理、销售代表等。
（三）相关部门：市场部、策划部、客户服务部等。
第四条会议的组织及职责
（一）会议组织者：负责会议的筹备、通知、安排及会议纪要的整理。
（二）参会人员：按时参加会议，积极参与讨论，并提出建设性意见和建议。
房地产销售会议管理制度
第一章总则
第一条房地产销售会议管理制度的目的
本制度旨在规范房地产销售会议的组织、召开及管理，确保会议的高效性、有序性，提高决策效率，促进公司战略目标实现。
第二条房地产销售会议的类型
（一）定期会议：包括周例会、月度会议、季度会议和年度会议等。
（二）临时会议：根据工作需要，针对特定事项召开的会议。
二、会议纪要的阅读确认
1.参会人员应在收到会议纪要后的24小时内进行阅读确认，并对纪要内容提出异议或补充意见。
置业有限公司行政管理计划管理制度
置业有限公司行政管理计划管理制度
1、全体人员必须围绕部门年度、月度计划开展工作。
2、年度、月度计划由工程配套部经理负责制定。
3、各工程月度计划由分管专业工程师负责起草，提交项目经理审
核汇总，每月20日前报工程配套部。
4、正式计划下达后2日内，由各责任人分解成个人计划，报项目
经理，分解计划中必须包含完成期限、拟采取的措施及存在的困难，需要领导协调解决的事项。
5、全体人员必须认真填写OA,日工作计划必须是月计划的分解及
分部、分项。
6、个人月度及年度考核以计划完成率为主要考核依据。
房地产开发公司管理制度（精选10篇）
房地产开发公司管理制度（精选10篇）房地产开发公司管理制度一、管理制度的定义管理制度是组织、机构、单位管理的工具，对一定的管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构设置的规范。
它是实施一定的管理行为的依据，是社会再生产过程顺利进行的保证。
合理的管理制度可以简化管理过程，提高管理效率。
二、房地产开发公司管理制度（精选10篇）为加强和规范房地产开发经营活动的管理，制定了相关管理规定，下面小编整理的房地产开发公司管理制度（精选10篇），希望对您有所帮助。
房地产开发公司管理制度1第一条公司的一切资产均为北京xx置业有限公司所有，必须纳入公司账内统一核算和监督。
任何人或单位都不得保留账外资产，以防流失。
第二条财务部应做好流动资产的管理工作。
流动资产是指可以在1年或者超过1年的一个营业周期内变现或耗用的资产，主要包括现金、银行存款、短期投资、应收及预付款项、待摊费用、存货等。
第一节货币资金第三条公司在生产经营中取得的各项收入必须全部交到公司财务，及时入账，任何部门、任何个人都不得以任何理由或者以任何形式截流或者挪用。
第四条对公司的货币资金和其他流动资产必须加以严格的管理，货币资金的使用和流动资产处理必须按照规定的审批权限经有关领导签字，否则不得支付和处理。
第五条公司只有总经理和主管财务的副总经理有货币资金使用和流动资产处理的审批权、第六条为保证现金的安全，同时又不影响现金的合理使用，库存现金量最高不得超过10000元。
对每笔超过xx元的大额现金支出应提前三天通知财务部，以便财务部提前做好准备、现金的收支范围严格执行国家的现金管理规定。
任何人均不能以未经批准或不符合财务要求的票据字条等充抵现金，更不能擅自挪用现金。
不得坐支现金、每笔现金支出都必须根据审核无误并经主管财务的副总经理签批的原始凭证支付，并编制记账凭证。
每笔现金收入也必须根据审核无误的原始凭证编制记账凭证。
对发生的业务要逐日逐笔登记现金日记账，做到日清月结，每日盘点现金，确保账实相符，月末与总账核对，保证账账相符。
房地产公司管理制度(8篇)
房地产公司管理制度（8篇）在社会进展不绝提速的今日，制度对人们来说越来越紧要，制度是一种要求大家共同遵守的规章或准则。
拟定制度需要注意哪些问题呢？下面是我辛苦为大家带来的房地产公司管理制度（最新8篇），倘若对您有一些参考与帮忙，请共享给最好的伙伴。
房地产公司管理制度篇一房地产公司工程管理部经理岗位职责1、负责订立部门年度、月度和周工作计划，经批准后实施；2、负责整理总结部门工作总结；3、主持订立、修改部门的规章制度，经上级领导批准后实施；4、处理部门日常文件；5、主持召开部门会议；6、组织对部门管理规章制度执行情况的检查；7、负责拟订部门各岗位职责，搭配人力资源部做好岗位职务说明书的起草工作；8、负责部门员工的绩效考核，搭配人力资源部做好绩效考评工作；9、依据工程需要，拟定项目管理方案，负责项目管理部人员的推举，报上级领导批准任命；10、引导、监督、检查部门员工的各项工作；11、负责定期组织部门现场巡察检查工作；12、对部门内的工程项目进行统筹，使其进度、质量足够公司要求；13、对部门员工的提拔、晋级、任用提出看法；14、综合协调与工程管理相关的政府部门、专业公司的关系，保证工程项目的顺当进行；15、主持订立部门员工培训学习计划，对计划落实情况进行考评；16、发觉培育人才，依据工作需要提出人才需求，参加工程技术人员的聘请工作；17、负责对各项目部工作质量的检查、监督和考核；18、适时处理工程管理中显现的问题，重点问题应适时向上级汇报；19、上级领导布置的其他工作。
章部门职能篇二一、工程部部门职能工程部是公司全部工程项目唯一的’施工管理、质量监督、组织协调机构，资料共享平台《房地产公司管理制度》()。
重要职能包含：1、搭配公司进行项目前期运作，设计规划的。
论证与可行性分析；2、负责工程开工前的准备及审查工作，成立现场项目部，制造“七通一平”，保证工程定时开工；3、负责工程施工总承包单位、施工分包单位、监理单位招标工作，及随后的合同谈判及草拟；4、负责公司开发全部工程项目施工过程中质量、进度、投资的掌控管理；5、严格依照国家的施工规范、规程、标准、规定，对工程实行质量监督和技术管理；审查施工单位的施工组织设计、协调施工进度，确保定时完成任务；引导、监督、检查监理公司的工作；6、组织工程竣工验收及物业移交工作；负责工程建设档案的收集、整理、汇总、移交工作。
房地产开发公司部门职能及岗位设置
一、部门通用职能1。
制度建设1) 建设、完善部门和本专业流程与相关管理制度。
2）根据业务发展或当前突出的问题，制定创新课题，不断进行部门业务与管理的创新。
2。
部门计划管理1）根据公司战略规划和年度经营目标，编制部门年度、季度和月度计划，并负责部门计划的实施与控制。
2) 参加计划调度会,对本部门的计划执行情况进行总结，按要求进行整改。
3。
部门日常管理1) 组织制定部门员工的月度重点工作任务，辅导、考核员工，并收集、上报要提供的绩效数据。
2) 完成本部门各类统计报表的编制、汇总及上报工作。
3) 负责部门设施、设备及办公用品的日常维护、管理工作。
4。
知识管理1）总结本部门业务工作开展过程中的成功经验和失败教训，形成案例和知识库，并进行分享。
2) 整理、管理部门文件档案工作.5。
协作配合1）完成流程与制度规定的部门配合工作。
2）完成领导交办的其它任务。
二、开发综合部职能部门使命公司计划、规划设计、报建报批的主要职能管理部门。
通过公司经营计划管理,保证公司有效运转，提升公司管理效率和竞争力;通过规划设计通过产品定位、产品研究、方案设计、初步设计、跟踪施工图设计和产品实施，确保项目产品能够实现公司项目定位;通过报建报批手续的办理,保证公司项目开发按计划实施。
部门岗位设置待定职能【1. 战略规划1）协助公司领导制订公司中长期战略目标与发展规划，及时跟踪与预测战略环境变化,提出战略修正建议.2）根据公司战略目标，指导和监督公司战略执行。
3) 协助运营管理部制订年度经营计划，促进战略实施与落地。
2。
项目拓展1）根据公司发展战略制定公司未来土地储备计划。
2) 收集土地信息,建立土地资源信息库，寻找价值增长潜力较大的区域或地块。
3）负责与土地方合作挂牌的委托土地评估、挂牌申请、数据编制、关系协调等工作。
4）组织各部门对计划竞买的土地进行综合分析，编制竞买方案，向公司领导提出竞标建议。
5）主持或协助公司领导进行项目谈判，完成项目相关协议的草拟和签署。
房地产财务管理制度
房地产财务管理制度导读：本文房地产财务管理制度，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
房地产财务管理制度（一）第一条为了规范房地产开发企业财务行为，加强财务管理和经济核算，根据《企业财务通则》，结合房地产开发企业的特点及其管理要求，制定本制度。
第二条企业财务管理的基本任务和方针是：做好各项财务收支的计划、控制、核算、分析，合理筹集资金，有效利用企业各项资产，努力提高经济效益。
第三条切实做好财务管理基础的工作，在经营过程中，保证企业财产物资的进出消耗都应做到手续齐全，计量准确，同时做好完整的原始记录，定期或不定期进行财产清查。
第四条企业流动负债的应计利息支出，计入财务费用。
企业长期负债的应计利息支出，筹建期间的，计入开办费；开发期间，企业借入资金而不能直接计入某项开发成本的利息支出，计入开发成本；开发产品竣工验收完工后，计入财务费用。
第五条企业如发生因债权人特殊原因确定无法支付的应付款项，计入资本公积。
第六条流动资产包括现金、各种存款、其他货币资金、短期投资、应收及预付款项、存货等。
其中：其他货币资金包括外埠存款、在途资金我；应收及预付款项包括应收销货款、其他应收款、应收票据、待摊费用、预付工程款、预付购货款等。
第七条企业应收票据应按照面值计价，贴现应收票据的实得款项与其面值的差额，计入财务费用。
第八条企业年度终了，按照年末应收账款余额的1%计提坏账准备金，计入管理费用。
发生的坏账损失，冲减坏账准备金。
收回已核销的坏账，增加坏账准备金。
第九条存货包括各种库存材料（办公耗材、开发经营材料）、库存设备（如暖卫设备、通风设备、照明设备等）、低值易耗品、开发产品、出租开发产品、周转房、在建开发产品等。
第十条存货按实际成本计价（采用先进先出法）。
第十一条企业领用或发出低值易耗品按受益对象，采用五五摊销法记入工程成本和管理费用。
第十二条企业在用的出租房、周转房按其耐用年分期平均摊入成本。
第十三条低值易耗品是指单位价值在1000以上，2000元以上且在使用过程中保持实物形态不变的各用具物品等劳动资料，如工具、管理用具等。
房地产营销部管理制度范文(6篇)
房地产营销部管理制度范文案场行政管理制度行政制度一、员工守则:为维护公司利益和声誉，保障销售工作顺利进行，特制定本守则。
1、销售人员必须遵守国家法律、法规、自觉维护公司利益，不谋求公司制度规定之外的个人利益。
2、销售人员必须敬业爱岗，尽职尽责，勤奋进取，按质按量完成销售任务。
3、销售人员之间应团结合作，密切配合，发扬团队精神，建立良好的合作关系。
4、待人接物热情有礼，着装礼仪整洁大方，自觉维护良好的办公环境，保持统一规范的办公秩序。
5、保守公司机密，以公司利益，客户利益为重，不得从事有损公司利益，客户利益的活动。
二、考勤制度1、工作时间上午:8:00-12:00下午:2:00-6:002、休息制度销售人员原则上每周休息一天。
销售经理在展会、广告发布日、推广促销活动等特殊情况，可另行安排作息时间。
3、考勤制度(1)、迟到:迟到者每次罚款____元，三次以上者罚款____元;____分钟以上1时以内，每次罚款____元;____小时以上作旷工____天处理;每月累计迟到三次记旷工一次。
(2)、早退:早退者每次罚款____元，三次以上者罚款____元，____小时以上作旷工____天处理;每月累计早退三次记旷工一次。
(3)、旷工:未经提前请假，私自不来上班者按旷工处理，旷工一次罚款____元，一个月内累计三次将予以除名。
(4)、病假:员工病假须提前通知销售主管，再由主管上报销售经理。
(5)、事假:事假必须提前____天向销售主管请示，经批准后方可执行，未经批准，擅自离岗，以旷工处理。
事假不得超过____天，超期请假须经销售经理批准，方可离岗。
超期离岗者，以旷工处理。
超期四天以上，视为自动离职。
事假期间扣除当天工资。
(6)、外出:员工外出办理与工作相关事宜，须向销售主管请示，获得批准后方可外出，并应在办完事情后，立即返回，不得利用外出时间办理与工作无关的私人事宜，未经批准私自外出按旷工处理。
(7)、脱岗:无故不在自己当值的岗位上的，视为脱岗，每月累计三次者按旷工一次处理。
房地产公司组织结构及岗位职责
中南建设·中南房地产业有限公司岗位职责目录第一章组织架构 (1)一、区域公司、城市公司、城市公司下属公司、独立项目公司结构关系图1二、总公司组织结构图 (1)三、区域公司组织结构图 (2)四、城市公司组织结构图 (2)五、独立项目公司组织结构图 (2)六、城市公司下属项目公司组织架构 (3)第二章岗位职责 (3)第一节总公司、区域公司、项目公司定位 (3)一、总公司定位 (3)二、区域公司定位 (3)三、项目公司定位 (3)第二节总公司、城市公司、项目公司职责 (3)一、总公司职责 (3)二、城市公司职责 (5)三、项目公司职责 (6)第三节总公司岗位设置及岗位职责 (7)一、经理层 (7)二、市场开发中心 (19)三、营销管理中心 (25)四、综合计划运营中心 (32)五、产品研发部 (34)六、规划设计部 (36)七、总工办 (40)八、工程管理中心 (43)十、物资管理中心 (51)十一、客户服务中心 (56)十二、物业管理中心 (58)十三、酒店管理中心 (60)十四、商业管理中心 (68)十五、财务管理部 (75)十六、人力资源部 (80)十七、法务管理部 (85)十八、行政管理部 (88)十九、企划管理部 (91)第四节区域公司岗位设置及岗位职责 (91)一、董事长 (91)二、经理层 (91)三、行政部 (91)四、人事部 (92)五、市场部 (93)六、工程管理部 (94)七、成本核算经理 (96)八、物资经理 (97)九、设计经理 (98)十、营销经理 (99)十一、物业经理 (100)第五节城市公司岗位设置及岗位职责 (100)一、董事长 (100)二、经理层 (100)三、前期部 (105)四、营销管理部 (107)五、设计管理部 (111)七、成本部 (117)八、核算部 (120)九、物资管理部 (123)十、客服中心 (125)十一、物业部 (127)十二、商业管理部 (128)十三、酒店运营部 (131)十四、财务部 (133)十五、人事部 (136)十六、法务部 (137)十七、行政部 (139)第六节项目公司岗位设置及岗位职责 (141)一、经理层 (141)二、工程管理部 (142)三、行政部 (145)第七节独立项目公司岗位设置及岗位职责 (146)一、经理层 (146)二、前期部 (151)三、营销管理部 (153)四、设计管理部 (157)五、工程管理部 (159)六、成本部 (163)七、核算部 (166)八、物资管理部 (169)九、客服中心 (171)十、物业部 (173)十一、商业管理部 (175)十二、酒店运营部 (177)十四、行政人事法务部 (182)第一章 组织架构一、区域公司、城市公司、城市公司下属公司、独立项目公司结构关系图房地产总公司青岛城市公司寿光城市公司海门城市公司南通区域公司寿光中南世纪城海南区域公司盐城中南世纪城常熟中南世纪城镇江中南世纪城南京六合项目寿光城市金典青岛中南世纪城青岛海湾新城中南世纪城中南世纪花城海门中南世纪城海门南部新城儋州中南世纪城海南文昌森海湾军山半岛二、总公司组织结构图董事长经理层工程管理中心法务管理部财务管理中心人力资源部企划管理部市场开发中心营销管理中心成本核算中心物资管理中心物业管理中心规划设计部产品研发部市场拓展部市场研究部策划管理部销售管理部市场调研部运营部品质管理部综合计划运营中心商业管理中心酒店管理中心客户服务中心管理部审核部开发部总工办行政管理部物业管理公司中南国际易辰代理公司园林景观公司防水公司混凝土公司三、区域公司组织结构图总经理工程管理部行政部营销经理物业经理成本核算经理人事部设计经理物资经理董事长市场部副总经理四、城市公司组织结构图经理层行政部法务部财务部前期部设计管理部营销管理部工程管理部成本部核算部物资管理部客服部人事部物业部董事长五、独立项目公司组织结构图（城市公司工程部:招投标、过程控制、分部分项验收）经理层行政人事部法务部财务部前期部设计管理部营销管理部工程管理部成本部核算部物资管理部客服部物业部六、城市公司下属项目公司组织架构项目经理工程部行政部第二章 岗位职责第一节 总公司、区域公司、项目公司定位 一、总公司定位——-抓发展、抓规划、定方向、搞决策、搞投资，抓管控、抓组织、抓管理、培训与辅导、抓服务、搞调控、抓能力建设、抓规范、抓修订规范、建标准、抓检查监督与考核。
史上最全的万科房地产开发公司全套管理制度及流程汇编
史上最全的万科房地产开发公司全套管理制度及流程汇编一、公司概况1.公司简介：包括公司的背景、历史、经营范围、组织结构等。
2.公司管理理念：公司的核心价值观、使命和愿景。
3.公司目标和战略规划：公司的长期、中期和短期目标，以及实现这些目标的战略规划。
二、人力资源管理制度1.招聘流程：包括岗位需求分析、招聘途径、岗位发布、简历筛选、面试、录用等。
2.员工入职流程：包括签订劳动合同、办理入职手续、培训等。
3.岗位职责和权责明确制度：明确员工的岗位职责和权责，以保证工作效率和责任落实。
4.员工培训和发展制度：包括新员工培训、岗位技能培训、职业发展规划等。
5.绩效考核制度：明确员工的绩效考核标准和流程，以激励员工的工作积极性和提高绩效。
6.员工福利制度：包括薪酬福利、假期制度、员工活动等。
三、财务管理制度1.财务预算管理制度：包括年度预算编制、预算执行和控制等。
2.成本管理制度：包括成本核算、成本控制和成本分析等。
3.财务报告制度：包括月度财务报告、季度财务报告和年度财务报告等。
4.资金管理制度：包括资金计划、资金调度和资金监管等。
四、项目管理制度1.项目开发管理制度：包括项目规划、项目可行性研究、项目立项和项目管理等。
2.市场调研和销售管理制度：包括市场调研、销售策划和销售管理等。
3.施工管理制度：包括施工组织设计、施工计划、工程质量管理等。
4.安全管理制度：包括安全生产责任制、安全培训、安全检查等。
五、运营管理制度1.物业管理制度：包括物业维修、物业设备管理、物业收费等。
2.客户服务管理制度：包括客户关系维护、客户投诉处理等。
3.市场营销管理制度：包括市场调研、销售策略、品牌推广等。
4.售后服务管理制度：包括产品质量保证、售后服务流程等。
六、公司文化建设制度1.公司文化理念：包括公司的价值观、行为准则和行事风格等。
2.荣誉评定制度：设立荣誉奖励机制，鼓励员工充分发挥自己的才能。
3.内部沟通和协作制度：建立良好的内部沟通渠道，促进团队协作和信息共享。
房地产营销部管理制度(4篇)
房地产营销部管理制度第一章总则第1条为规范企业各项目的销售工作，提高管理工作水平，最大限度地实现企业经济效益，特制定本制度。
第2条本制度涉及楼盘销控、认购管理、销售例会等内容，各项目售楼中心均应按此制度执行。
第二章销售策略、计划的制定第3条拟开发项目之初，营销管理中心应派员参与项目的立项过程，掌握项目定位、产品规划、成本等内容，做好营销策划工作准备。
第4条根据项目开发进展，营销管理中心应及时进行全程营销策划，包括项目调研、制定销售策略、宣传推广策略等。
第5条营销管理中心应根据项目施工进度，实施营销推广计划，做好开盘前的准备工作，包括各种形式的宣传、销售现场包装、销售人员到位与培训等。
第6条销售管理部经理应根据项目情况，及时做好项目销售规划，组建售楼中心，以配合销售管理部开展各项工作。
第三章楼盘销控管理第7条销控工作由销售管理部经理统一负责，销售管理部经理不在时，由售楼中心经理具体执行，并于第一时间通知销售管理部经理。
第8条售楼员需要销控单位时，须同销售管理部经理联系，确认该单位尚未售出可以销控，才能进行销控。
第9条销售管理部经理销控单位前，必须以售楼员先交客户的认购金或身份证原件为原则。
第10条售楼员应于销控单位得到确认后，方能与客户办理认购手续。
第11条售楼员不得在销售管理部经理不知情或销控单位未果的情况下，自行销控，否则自行承担由此而产生的一切后果，企业也将严肃处理当事人。
第12条销控后，如客户即时下订单并落订，销售管理部经理需将最新资料登记于《销控登记表》上;销控后，如客户没有下订单并落订，销售管理部经理需及时取消该单位的销控登记。
否则，因此产生的后果由销控员承担。
第13条如客户已确认落订，售楼员必须第一时间向售楼中心经理（或销售管理部经理）汇报。
第四章认购管理第14条定金与尾数（1）售楼员必须按企业规定的订金金额要求客户落订，如客户的现金不足，售楼员可争取客户以企业规定的最低订金落订。
（2）如客户的现金少于企业规定的最低订金，必须经得销售管理部经理的同意后方可受理，否则不予以销控及认购。
地产集团销售部全套管理制度
地产集团销售部全套管理制度一、引言地产集团销售部是地产集团的重要组成部分，负责房地产项目销售工作。
为了规范销售部的管理，确保销售工作的高效进行，制定本管理制度。
二、组织架构销售部的组织架构如下：•销售部总监：–负责销售部的全面管理，制定销售策略和计划。
–监督销售团队的工作，确保销售目标的达成。
•销售运营经理：–负责销售部的日常运营管理。
–协调销售团队的工作，解决工作中的问题。
•销售主管：–负责指导销售人员的工作，培训新员工。
–监督销售人员的业绩，确保销售目标的实现。
•销售人员：–负责开展销售工作，与客户进行沟通和谈判。
–积极推动销售项目，达成销售目标。
三、销售流程销售部的销售流程如下：1.招商准备阶段：–定义项目售卖策略和定位。
–确定项目销售目标和预算。
–招募销售团队，制定培训计划。
2.市场调研阶段：–开展市场调研，了解目标客户需求和市场竞争情况。
–制定市场推广计划，开展宣传活动。
–进行销售渠道开发和合作洽谈。
3.销售准备阶段：–完善销售流程和目标客户画像。
–设计销售手册和销售工具。
–建立客户数据库和销售跟进系统。
4.客户开发阶段：–销售人员通过各种渠道开展客户开发工作。
–与客户进行有效沟通和谈判，促进购房意愿。
–提供专业咨询和解答客户疑问。
5.销售谈判阶段：–销售人员与客户进行面谈和商务谈判。
–针对客户需求提供专业方案和报价。
–协助客户办理购房手续和贷款事宜。
6.销售合同签订阶段：–审核客户材料和购房资格。
–撰写销售合同和附件。
–安排客户支付首付款和签订合同。
7.售后服务阶段：–提供购房贷款办理和过户服务。
–解决客户售后问题和意见反馈。
–积极跟进客户，实现客户满意度。
四、绩效考评销售部的绩效考评标准如下：1.销售额：根据销售团队的整体销售业绩评定。
2.客单价：评定销售人员的销售水平和能力。
3.客户满意度：通过客户调研和反馈评定。
4.团队协作能力：评定销售团队的合作和协作程度。
5.完成销售目标的时间和进度。
房地产公司设计管理部制度
项目设计管理制度第一条项目设计（产品设计）是地产开发的重要工作之一，项目设计管理体系是公司管理体系的重要组成部分，是项目管理的重要内容之一。
加强项目设计管理有利于提高产品的设计质量,有利于减少设计变更和工程洽商，有利于实现项目进度、造价控制指标。
第二条本部分内容体现了以下指导思想：（1）产品研发创新能力是公司应具备的核心能力之一.创新的产品设计能极大地提高项目的竞争力,并能极大地提高项目的附加值，进而能缩短项目的销售时间，提高项目的利润率。
（2）在设计单位对项目的理解深度、责任心与开发商还难以比拟的情况下，在设计单位的设计能力有限的情况下，公司必须持续地加强产品定位、设计创新和设计策划能力.（3）选择境内外著名的设计机构有利于提高项目的销售力.加强对设计机构的选择管理有利于提高设计质量、降低设计费用。
(4）设计变更通常会导致工程进度的延迟和工程造价的增加。
加强设计评审管理有利于提高设计质量、降低设计变更的数量。
（5）产品设计是一项不断总结、提高的过程。
加强设计改进管理有利于发现项目设计的缺陷，有利于持续提高产品的设计水平。
第三条根据项目设计过程，本部分内容包括了以下内容：（1）项目定位与策划管理制度；（2)设计委托与设计方案评审管理制度；（3）施工图会审与技术交底管理办法；第四条本部门应以“提高设计效率和设计质量”为己任，积极配合、支持公司各部门的工作。
第五条项目设计管理职权分工设计部:负责本部门的制度建设；负责项目概念设计方案、项目方案设计、初步设计、施工图设计；负责对项目各阶段设计成果进行备案，并负责设计成果评价;对项目的设计管理提供技术支持；负责设计单位的选择、评价；负责拟制设计类标准化合同并监督实施。
施工图会审与技术交底管理办法第一章总则第一条为了加强对施工图的管理，提高施工图会审质量，规范技术交底程序,减少因设计变更而导致的项目进度延迟和工程造价增加，制定本办法。
第二条职责（一)设计部负责施工图设计交底与图纸会审相关方的组织进行;负责图纸的接收、整理、编号和分发；负责对图纸会审记录进行签字确认，保留会审记录；负责与设计单位的沟通联络。
绿城房地产集团成本管理制度
绿城房地产集团成本管理制度一、成本管理目的和原则1.1 成本管理目的绿城房地产集团的成本管理目的是通过严格的审批、执行和监控措施，控制产品开发、销售及售后服务过程中所发生的支出和费用，从而达成提高企业经济效益的目的。
1.2 成本管理原则•追求高品质、高效率、低成本；•持续优化产品和服务；•强化成本管理，提升核算品质；•简化审批流程，提高业务操作效率；•确保成本管理有法可依、有制度可循。
二、成本管理体系2.1 预算编制每个部门年度初需编制财务预算，提交财务部审核，财务部经审核后上报总部，最终财务总监审核通过。
财务部门在每个季度对预算执行情况进行评估并进行调整。
2.2 合同审批新建工程项目及采购物资的合同，需由采购部门提前配合有关技术部门进行评估，提交给合同批准部门，由合同批准部门审批合同并批准付款。
2.3 成本核算•采用标准化成本核算方法，确保核算品质的一致性；•每月月末对上一个月的各项成本，分开按资本化和按费用归集，形成项目成本收支表，并按照月度、季度、年度累计情况进行汇总分析。
汇总分析结果报送给财务总监进行评估。
2.4 成本监控绿城房地产集团采用以下方式对各项成本进行监控：•邮件审批和用印审批，在业务操作过程中严格按照审批制度规范流程；•成本预警，在发现成本溢出或超出预算时，及时对部门经理或业务岗位出具预警通知，并及时采取调整措施；•定期交叉审计，按照审计计划对各部门、各项目、各条线的成本收支情况进行交叉审计，发现问题及时整改。
三、成本管理的层级责任3.1 CEO层面的责任CEO是绿城房地产集团的最高管理者，对成本管理的控制负有终极责任，需要保证公司的成本管控能够被充分落到实处。
3.2 部门经理层面的责任部门经理是部门内部的管理者，对下属的工作指导及业绩达成承担主要责任，需要保证本部门的成本控制能够被有效实施。
3.3 业务岗位层面的责任业务岗位是项目和销售过程中的执行者，负责具体的业务及购买决策，需要保证公司成本控制的执行性能够被有效落实。
房地产公司营销费用管理规范
房地产公司营销费用管理规范第一章总则第一条管理目标通过建立营销费用的预算、决算、后评估制度，进一步加强营销费用的总额控制，提升营销费用的使用效率；设立招投标管理制度，建立营销合格供方库，规范各项营销费用使用；制定月度营销费用支出计划，规范营销费用的过程管控；重新制定营销费用的分类名目，强化营销费用支出的透明化管理。
第二条适用范围本制度适用于保利地产下属各子公司的所有房地产项目。
第三条解释和修改集团品牌管理中心拥有对本制度的解释和修改权，各子公司在执行本制度时如发现任何不足或需要补充之处，应及时以书面形式向集团品牌管理中心提出建议。
第二章营销费用的范畴第四条营销费用是指在销售周期内为促进项目的销售而发生的直接支出,列项主要包括：媒介广告费、现场包装费、营销活动费、拓展活动费、销售物料费、销售场所维护费、策划及市场研究费、销售代理佣金、广告代理佣金、销售奖励等，具体内容见下表：第五条售楼处、样板房设计、装修费用、展示区园林建设费用等投入（含临建），及营销人员薪酬不列入营销费用范畴。
销售通道、售楼部展示范围以内的围挡、以及因宣传广告需要而制作的高度超过3.5米（不含）的项目围挡产生的费用可纳入营销费用范畴，其他围挡产生的费用不纳入营销费用范畴。
工程部合同保修维护期以外产生的售楼部展示区维修费用、时花草皮更换费用可纳入营销费用范畴。
第六条为便于费用的分类统计，各子公司营销部门在对费用进行明源管理系统的报批过程中，须严格按照第一条关于费用类别的划分清晰登记相应的费用项目，品牌管理中心将定期开展营销费用专项巡检与考评。
第三章营销费用的预算制度第七条年度营销费用应严格依据董事会批准的预算总额进行控制，费用计提比例不应超出各项目立项标准；费用总额占各子公司年度任务额的比例上限应控制在1.5%-2%;费用预算应细分到所有在售项目，各子公司可根据各项目盈利情况做适当的内部平衡，但分项目营销费用额度一经确定即应严格控制。
房产销售月计划
房产销售月计划
为了更好地提高房产销售业绩，制定一个有效的月计划至关重要。
在这个月计划中，我们将要讨论的内容包括市场分析、销售目标、销售策略和执行计划。
首先，我们需要进行市场分析。
通过对当地房地产市场的深入了解，我们可以更好地把握市场趋势，抓住机会。
市场分析需要考虑的因素包括房价走势、竞争对手情况、潜在客户群体等。
只有深入了解市场，我们才能有针对性地制定销售策略。
其次，我们需要明确销售目标。
销售目标应该是具体、可衡量的，例如销售额的增长、客户数量的增加等。
通过设定明确的销售目标，可以帮助销售团队更好地明确自己的任务，有针对性地开展工作。
接下来，我们需要制定销售策略。
销售策略应该根据市场分析和销售目标来制定，包括定价策略、促销活动、客户关系维护等方面。
在制定销售策略的过程中，需要充分考虑客户需求，提供个性化的解决方案，以提高销售成功率。
最后，我们需要制定执行计划。
执行计划应该包括具体的销售活动安排、人员分工、时间节点等。
通过制定详细的执行计划，可以更好地监控销售进展，及时调整策略，确保销售目标的实现。
总而言之，房产销售月计划的制定是一个系统工程，需要充分考虑市场分析、销售目标、销售策略和执行计划等方面。
只有在这些方面做到充分准备，才能更好地提高房产销售业绩。
希望通过我们的努力，能够取得更好的销售业绩，为公司发展贡献力量。
房地产公司财务管理制度范本
房地产公司财务管理制度范本财务管理制度设计企业存货管理制度制度名称：企业存货管理制度执行部门：第一章总则目的：为了规范存货管理，节约存货管理费用，特制定本制度。
管理范围：包括企业临时出租房、周转房以及在建工程、周转材料、低值易耗品等。
第二章工程物资的管理工程物资的采购：1.根据工程计划和预算，编制总体采购计划，报企业领导审核后执行。
2.每月初，有关部门根据年度计划、上月工程物资的实际消耗情况、工程进度变化情况及合理的需要量制订月度采购计划，严禁无计划盲目采购。
3.采购必须由专人负责，采购员应根据经审核过的计划及采购清单实施采购。
工程物资的入库：1.购进后，必须认真验收，严把质量关、价格关、数量关，经检验质量合格、数量无误后，方能办理入库手续。
2.入库验收时，发现采购不合格或不符合要求的，由采购人员直接负责；验收入库后发现问题的，由保管员负责。
3.验收时发现短缺、毁损等数量、质量上的问题时，应查明原因，落实责任，其中应由运输部门负责的，要填制《工程物资短缺毁损清单》，由运输部门鉴证后，连同工程物资一并送交仓库。
对于数量尚未点清、验质尚无结果的工程物资应单独保管，不得领用。
4.经验收后，保管员应填制《收料单》，一式三联，第一联材料采购部留存，用以考核工程物资采购计划的执行情况，第二联随同送交财务管理部门报账，第三联仓库留存。
5.报账时，原始单据和入库手续必须齐全，否则财务人员有权拒绝报账。
工程物资的领用：1.必须按《领料单》的要求严格填写，《领料单》如有缺项，保管员有权拒绝发货，仓库材料核算人员有权拒绝受理，并通知领用人补填完整。
2.领料批准的权限按各级领导的审批权规定办理。
工程物资的库存管理：1.仓库必须建立收、发、退料责任制，严格执行验收，规范计量工具、量尺过磅、点数、估堆、验质、上架、入库、立卡等管理制度，做到账账相符、账实相符、账证相符。
2.建立工程物资管理台账，进行数量、金额核算，设立核算人员，认真填写收、发、退料凭证，做到真实可靠。
房地产公司计划管理制度
第一章总则第一条为规范房地产公司计划管理工作，提高公司计划编制、执行和监控的效率，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司各部门、各项目的计划管理工作。
第三条计划管理应遵循以下原则：（一）目标导向：计划应围绕公司战略目标和年度目标展开，确保各项工作有序推进。
（二）全面协调：计划应涵盖公司各项业务，确保各部门、各项目之间协调一致。
（三）科学合理：计划应科学合理，符合实际情况，确保可执行性。
（四）动态调整：计划应根据实际情况和外部环境变化，及时进行调整。
第二章计划编制第四条计划编制分为年度计划、季度计划、月度计划和周计划。
第五条年度计划由公司战略发展部负责编制，经公司领导批准后，于每年12月底前发布。
第六条季度计划由各部门根据年度计划编制，于每季度初完成，经部门负责人审核后报公司战略发展部。
第七条月度计划由各部门根据季度计划编制，于每月初完成，经部门负责人审核后报公司战略发展部。
第八条周计划由各部门根据月度计划编制，于每周一完成，经部门负责人审核后报公司战略发展部。
第三章计划执行第九条各部门、各项目应按照计划执行，确保各项工作按期完成。
第十条各部门负责人应定期检查计划执行情况，及时解决执行过程中出现的问题。
第十一条公司战略发展部负责对计划执行情况进行监控，定期向公司领导汇报。
第四章计划监控第十二条公司建立计划监控体系，对计划执行情况进行动态监控。
第十三条计划监控内容包括：（一）计划完成情况：对各项计划完成情况进行统计和分析。
（二）问题发现：对计划执行过程中发现的问题进行汇总和分析。
（三）原因分析：对问题产生的原因进行分析，提出改进措施。
第十四条计划监控结果应定期向公司领导汇报，并对相关责任人进行考核。
第五章计划调整第十五条计划执行过程中，如遇特殊情况导致计划无法按期完成，各部门应提出调整方案。
第十六条计划调整方案应经公司领导批准后方可实施。
第十七条计划调整后，各部门应重新编制相应层级计划，确保各项工作有序推进。
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月度计划管理制度
第一章总则
第一条目的
通过制定月度工作计划，使各项经营活动和各项工作在公司统一的计划管理下协调进行；有效提高工作的计划性和工作效率，建立规范化工作检查和偏差纠正机制，特制定本计划管理制度。
第二条范围
适用于x(房地产)公司（以下简称公司）计划工作的管理，项目公司参照执行。
第三条设计思路
目标导向原则：计划是目标的细化及具体化，为了达成企业目标，我们需要有明确时间进程。
适时适应原则：市场瞬息万变，为了能精准把握需求，持续稳定发展，需要我们适时检核、调整我们的计划以适应形势需要。
积累经验原则：为了使我们的管理更专业、更细致，需要我们在计划实施过程中，不断发现问题、解决问题，及时总结、积累和分享经验。
第四条权责
总经办：负责提请各部门（项目公司）上交月度工作总结和月度工作计划，并将总结和计划与会议纪要进行核对，修改各部门遗漏的重点工作与配合工作；负责各部门总结与计划的收集、整理和存档。
各部门（项目公司）经理：撰写上月计划完成情况的总结，拟订本
部门下月工作计划；组织实施计划；在计划执行过程中随时检核计划完成进度状况，及时做出调整及改善；
分管领导：审核分管部门的月度工作总结、工作计划及计划变更申请；指导相关部门开展工作；检核相关部门工作执行情况。
第五条相关制度
《会议管理制度》
第二章计划的制定
第六条制定程序
1、每月2日前各部门（项目公司）经理对上月工作进行总结，拟订本月工作计划，并于规定时间递交总经办，根据《会议管理制度》约定进行月度工作例会的召开。
2、若部门原拟订的本月工作计划与例会上确定的重点工作、部门配合工作差异较大时，由部门（项目公司）经理于例会后次日（逢休息日顺延）进行修订，修订后再将工作计划递总经办，由总经办根据月度工作例会的会议纪要，核对、修改各部门（项目公司）遗漏的重点工作与配合工作，然后返还各部门（项目公司）；各部门（项目公司）对经总经办审核修改后的部门（项目公司）月度计划进行确认后交分管领导审核、签字，然后递交总经办备案，同时自留一份；
3、若部门（项目公司）原拟订的本月工作计划与例会上确定的重点工作、部门配合工作差异不大时，各部门原拟订的工作计划与会议纪要结合，即可作为实际工作的检讨依据。
第七条内容
各部门（项目公司）请根据规定的格式填写制订部门月度工作计划并填写计划执行结果，工作计划表的主要内容如下：
工作分类：将工作分为重点工作和一般工作，重点工作指本部门关键性职责、工作的薄弱环节、相关部门提出的配合工作及本期的目标性工作、重点工作，一般工作指部门日常事务性工作。
工作内容：对需要“做什么”进行简明扼要的描述，其中跨月度工作需分解成当月阶段性工作内容，工作具体内容主要为：
a)部门年度部门（职能、项目）工作计划分解落实本月完成的工作；
b)公司月度工作例会上领导安排的重点和临时性工作；
c)公司月度例会确定的配合其它部门的配合工作；
d)部门职能说明书中明确的部门日常事务性工作；
目标要求：目标要求分为时间要求和质量要求，时间要求指某项工作完成的截止日期（几号前）或限定的工作时间（几天内）；质量要求指某项工作的合格标准（需要达到的最起码程度）或对履行过程或工作结果的最低要求。
配合部门及要求：配合部门指对完成某项工作有直接影响的其他部门；配合要求指完成某项工作配合部门应该做什么（工作内容）和应该做到何种程度（目标要求）。
如果某项工作有若干个配合部门，需分部门进行说明。
标志性成果：指证明某项工作已经完成的各类标志性文档或数据等。
实际达成情况：对该项工作完成时间、完成质量的描述。
差异说明：对未按计划完成事项的原因说明及改善对策拟订。
第三章计划的执行、变更、检查
第八条计划执行
1、各部门（含项目公司）：按照工作计划执行各项工作，及时向上级反馈计划执行情况。
2、总经办：根据各个部门的工作计划汇总情况，适时跟踪各部门的各项工作。
3、分管领导：根据分管部门的工作计划，及时指导开展各项工作。
第九条计划变更
计划具有一定的严肃性、关联性，因此计划经审核后谨请严格执行，如确因客观原因影响，经主观努力仍不能完成计划时，可以对计划进行适当调整。
部门月度计划：调整由各执行部门提出书面申请，填写《计划变更单》，经相关部门会签、分管领导审批同意后调整，总经办备案，在未批准前按原计划执行；调整某一项计划指标，如需同时相应调整其他有关计划指标时，应一并上报，呈请审批，以确保计划的平衡、协调。
第十条计划检查
计划检查主要为：各部门在计划执行过程中随时检查目标达成情况，并记录与反映异常情况；分管领导不定时巡查所处状态进行指导或反馈，促进计划完成与改善；总经办对会议决议执行情况追踪。
通过实施计划的检查功能，及时发现问题，适时调整，纠正偏差，以利计划顺利达成。
第四章附则
第十一条制定与改废
本规定由总经办负责制定、修改、废止和解释工作。
第十二条实施日期
本规定自公布之日起开始实施。
附件1：月度计划管理流程
附件2：格式范例
部门负责人（项目经理）： 分管副总经理： 总经理助理： 总经理： 备注：自评栏的考核得分统计标准为：
重点工作B （延期完成）——每项扣1分，B （未达到质量要求）
——每项扣2分，C （没做）——每项扣3分；
一般工作B （包括延期或未达到质量要求）
C（没做）——每项扣2分；
月份工作总结（计划）
部门名称：填表日期：制表：
部门负责人（项目经理）：分管副总经理：总经理助理：总经理：
备注：自评栏的考核得分统计标准为：
重点工作B（延期完成）——每项扣1分，B（未达到质量要求）
——每项扣2分，C（没做）——每项扣3分；
一般工作B（包括延期或未达到质量要求）——每项扣1分，C（没做）——每项扣2分；
2、工作计划变更表
工作计划变更单
部门：填表日期：制表：
部门负责人（项目经理）： 分管副总经理： 总经理助理： 总经理：
月份
部门名称 ： 填表日期： 制表：
部门负责人（项目经理）： 分管副总经理： 总经理助理： 总经理：
备注：自评栏的考核得分统计标准为：
重点工作B （延期完成）——每项扣1分，B （未达到质量要求）
——每项扣2分，C（没做）——每项扣3分；
一般工作B（包括延期或未达到质量要求）——每项扣1分，C（没
做）——每项扣2分；
2、工作计划变更表
工作计划变更单
部门：填表日期：制表：
部门负责人（项目经理）：分管副总经理：总经理助理：总经理：。