论文[4
关于阅读的议论文（通用4篇）
阅读的议论文关于阅读的议论文（通用4篇）相信大家在学习、工作中总少不了接触作文吧，尤其是议论文，议论文是一种用于表达作者见解和主张的文体。
我们应该怎么写这类型的作文呢？下面是小编整理的关于阅读的议论文（通用4篇），希望能够帮助到大家。
阅读的议论文1借用本雅明提出的“小径分岔的花园之概念，我想，读书的过程好比在此花园中不断探索，不断发现，不断自我陶醉。
阅读，是一个顺藤摸瓜、遇见关联内容的过程。
唐诺先生指出，一个读者的“下一本书”，往往是由正在读的“这一本书”中的内容引申开去的。
譬如，读到书中提到的作家、作品，自然会有想去找来一读的心愿，从而不断地迭代，书就阅读越多了。
如此读书，书单中的待读书目自然是按指数级增长了。
而阅读量则是按算术级增长，如此，我们似乎会离目标阅读数量渐行渐远，虽然指数级增长时，不少书目是重复的——譬如，可能沿着一本书的线索追到十本好书，而这十本好书中有三本提到了同一另一本好书，——这就是“小径分岔”的意蕴所在了。
对于那些心仪作品中多次提到的书籍，我们自然会更有愿望加以阅读了。
如是，在不断地扩张阅读量的过程中，我们不知不觉地坐拥了一座书城。
君不见，多少作家、文化学人的家中，书籍汗牛充栋。
这样的幸福，或许只有书林中人更能体会罢。
按此读书法读书，有个好处——知识结构会更加缜密。
譬如，针对一个问题，选择一本书阅读；阅读中难免碰到新的问题，从而寻得相关的书籍加以揣摩。
如此以来，这样的阅读成为了一个“问题导向”的过程。
君不见，中国的教育，至少是基础教育，很少是“问题导向”的。
举个例子，美国的小学生，会有“作报告”的任务——针对某一话题，组成小组，自行寻找资料，最终以课堂演讲报告的方式汇报、交流学习心得。
而反观中国的中小学教育，多数情况是教师苦口婆心地传授知识，学生被动地、甚至昏昏欲睡地接受知识。
这种模式固然有其背后的深层次原因，但问题是，如此没有“问题意识”的教学模式，如何才能回答杨振宁之问呢。
农村社区管理论文（精选4篇）
农村社区管理论文（精选4篇）以下是网友分享的关于农村社区管理论文的资料4篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。
篇一：农村社区管理论文1、当前商品化住宅小区物业管理面临的主要问题及对策,物业管理在我国经济社会的发展与和谐社会的建设中发挥着越来越重要的作用，但从对物业管理的现状分析，目前我国城市住宅小区物业管理中还普遍存在很多问题，制约了我国城市住宅小区物业管理的健康发展。
一、我国城市住宅小区物业管理现状问题l、开发商遗留问题。
在房地产项目的开发建设中，开发商遗留问题颇多，其问题主要有:开发商不实的楼盘销售宣传、承诺不兑现、故意隐瞒小区规划、擅自更改规划设计等;开发商利用建成投入使用的物业共用部分和共用设施经营取利，侵害业主的共同利益;墙体裂缝、防水渗漏等房屋质量问题;道路、绿化、车库、健身器材等配套设施不完善等若干问题。
2、物业服务企业与业主之间的矛盾问题。
在全国的许多城市里，相当一部分物业服务企业服务意识不强;部分物业服务企业存在着收费不透明、巧立名目多收费、少服务、提供的服务质价不符等情况。
个别物业服务企业的服务人员处理问题的态度生硬、方式简单，甚至发生损坏业主财产、殴打业主的恶性事件。
一些物业管理人员素质不高，内部管理混乱，造成行为不规范。
3、业主与业主组织之间的纠纷问题。
物业管理中有一条基本原则，就是业主自治管理与物业服务企业的专业化管理相结合。
业主的自治管理，主要是通过制管理规约和成立业主委员会两个关键环节来实现的。
然而目前我国住宅小区并没有成立相应的业主自治组织。
二、城市住宅小区物业管理的发展对策分析切实解决目前物业管理中存在的问题和困难,提高公司的管理服务水平,完善物业管理服务功能,对促进物业公司的健康发展,构建和谐小区是十分重要和必要的。
1.制定完善的物业管理相关配套法规贯彻落实《物业管理条例》出台配套法规。
完善的物业管理法律体系需要在与国家已经颁布实施的其它法律法规互相衔接,由不同层次、不同类型的法律规范组成有机整体,并成为国家法律体系必不可少的分支。
数学论文(精选4篇)
数学论文（精选4篇）数学小论文篇一今天放学回家。
只听爸爸在那喊道：“女儿，过来，让爸爸考考你。
”“考啥？”我边扑向爸爸怀里边问道：“你不是比较爱喝冰红茶吗？我来问你，假如大润发现在有个活动，四个统一冰红茶的空瓶可以换一瓶统一冰红茶，如果你有15个空瓶拿去换，最多可以喝到几瓶统一冰红茶？”哈哈！15÷4=3…3嘛。
“3瓶，”我不假思索脱口而出：“老爸，这也太简单了吧，我看，连一年级的小朋友······呀！”我边敲自己的脑袋边叫道：“老爸，不对，我说错了，你等等，让我想想。
”于是，我开始自言自语起来：“直接换4瓶嘛四四十六，少1个空瓶，就只能换3瓶了，那我还剩3个空瓶，再加上换回来的3瓶，喝完后就又可以有6个空瓶了，那不就又可以再换1瓶了，喝光后再加上原有2个空瓶最多只有3个空瓶，看来怎么也换不了了。
那么是4瓶。
我就对爸爸说是4瓶。
爸爸没有回答我，只是微笑，笑得我心里发毛。
过了一会儿，爸爸又提示我，问你是最多能喝到几瓶？又不是叫你换几瓶拿回家。
可以用一些变通办法哦。
我绞尽脑汁，最终脑中突然灵光一闪，“对了，是5瓶，爸爸。
”“哦，为什么是5瓶，说来听听。
”于是，我分析道：“15个空瓶换好3瓶冰红茶后我再把喝完的空瓶加上换剩下的空瓶共6个空瓶去换。
这样第一次换3瓶，第二次再换1瓶，就是全部喝完，手里最终也只有3个空瓶，怎样都不能再换了，对吧？爸爸听好了，关键来了，这时我只要向换空瓶的营业员阿姨先“借”1瓶统一冰红茶，告诉她我马上还给她哦。
接着把这瓶冰红茶喝掉，最后拿着已有的3个空瓶和借来喝光的这1个空瓶，共4瓶给换瓶的营业员阿姨，对阿姨说这4个空瓶换的1瓶冰红茶不用给我，就算还给她了，因为我已经预支了。
所以我分3次，一共喝到了5瓶，对吧。
”爸爸赞许的拍了拍我的头说：“嗯！总之是要用“借”的办法，还有一种方法听起来还要顺当，只要分2次就可以喝到5瓶：我拎着15个空瓶去，第一件事就是先去“借”1瓶喝了。
4篇关于社会变革的论文
4篇关于社会变革的论文今晚风吹的更凉更舒服，中午酷热无比，但现在凉爽了，变化这么快，却比不上小区生活的日新月异！让我们和边肖一起欣赏关于“社会变革”的主题作文。
以社会变化为话题的作文范文1：社会的变化从20世纪到21世纪，整个世界都取得了巨大的飞跃，但社会的发展变化才是让世界发生巨大变化的“支柱”。
社会发展主要分为几大类，比如爱心捐赠、发明创造、减战。
现在，我们一个一个来说。
首先说一下发明。
如果电视、电灯、洗衣机、电话、电饭锅、电这些生活中必不可少的东西，到现在还没有发明出来，你可以在脑子里想象一下，这个世界并不黑暗，并不水深火热。
没有他们的发明，我们可以想象这有多难！再说第二次——捐款。
近年来，世界上发生了许多灾难。
所以，为了热爱和崇尚“一方有难，各方支援”的传统美德，只要可怕的灾难来临，人们就会伸出援手，积极帮助灾区，不怕困难和障碍的救援部队也会第一时间赶赴灾区，帮助人民。
每当这种情况发生，我的耳朵里就会充满“只要每个人都付出一点爱，这个世界就会变成一个美好的地方！”等待动人的歌声。
现在该说最后最重要的是——减少战争时间了！自20世纪第一次世界大战以来，世界上爆发了许多残酷的战争。
中国也经历了三次激战：抗日战争、解放战争、抗美援朝战争。
战争中，无数无情的子弹杀死了无数无辜的人，流了无数的血。
是战争让世界变得更加可怕，战争给地球留下了更多的伤疤.后来热爱和平的人们推翻了战争，创造了奥运会，拉近了各国人民的距离。
我们的世界已经很美好了，但我一定要努力学习，让世界变得更美好！以社会变化为话题的作文范文2：社会的变化传说女娲娘娘腔给了人类宝贵的生命。
有一天，支撑天空的四根柱子断了，整个天空都塌了。
女娲娘娘腔拿了彩石，然后用法力修复了天空。
从此，人们过上了幸福安宁的生活。
正是因为女娲娘娘腔给了我们生命，让我们健康的成长，从一天一天的努力，到发达的世纪。
以前我上学，夜深人静的时候一个人在山路上学。
现在我们每天上学，在路上上学。
论文范文(4篇)
论文范文(4篇)在学术领域写论文是一项重要的任务，研究生甚至本科生都需要撰写一定数量的论文才能毕业。
对于许多人来说，写论文是一项挑战，因为需要具备良好的研究技能、写作能力和时间管理技能。
因此，在这篇文章中，我将提供四篇不同类型的论文范文，以便读者获得写好论文所需的基础知识和灵感。
一. 实验报告范文实验报告通常由四个主要部分组成：引言、方法、结果和讨论。
以下是一份关于“水的沸点实验”的实验报告范文：引言本次实验的目标是确定水的沸点。
沸点指的是液体从液相向气相转化所需的温度，在大气压力下，水沸点约为100°C（212°F）。
确定水的沸点非常重要，因为它是许多日常生活及工业过程中必需的参数。
因此，本实验将探讨如何通过简单的实验来确定水的沸点。
方法为了测量水的沸点，我们利用了一台实验室专用的销售式口炉，该口炉可以提供均匀且高效的加热作用。
我们采用了以下方法来测量水的沸点：1. 把100毫升纯净水倒入烧杯中。
2. 把温度计插入水中，确保水的表面和温度计测量的是同一温度。
3. 放置水的烧杯和温度计在口炉上。
4. 打开口炉，并把口炉调到最高温度设置，等待水沸腾。
5. 当水开始沸腾并呈现大气压下最高温度时，记录温度计示数，并记录时间。
6. 重复三次实验并计算平均沸点。
结果我们进行了三次实验并记录了以下结果：第一次实验：100.2°C第二次实验：100.1°C第三次实验：99.9°C平均沸点为100.1°C。
我们还计算出了每次实验的偏差，结果偏差很小，可接受。
讨论通过此次实验，我们成功测量了纯净水的沸点，并得出了100.1°C 的平均值。
尽管我们采取了一些措施降低实验误差，如三次重复实验并计算均值，但我们无法排除实验偏差的可能性。
我们在实验过程中使用的烧杯可能不够精确，或者在读取温度时存在误差。
这需要在未来的实验中获得更为精确的数据。
二. 综述论文范文综述论文旨在评估过去几十年来某一特定领域的研究与发展情况，并总结对该领域未来的影响。
英文论文(优秀4篇)
英文论文（优秀4篇）选择英语文学的毕业论文选题可以从三个方向进行：国别文学研究、文学批评理论研究和比较文学研究。
以下是可爱的编辑为大伙儿收集整理的英文论文（优秀4篇），希望可以帮助到有需要的朋友。
英语专业论文模板篇一很多学生忽视了毕业论文的重要性和现实意义，这是其写作质量不高的主要原因之一。
毕业论文是大学生在校期间向学校所交的较后一份书面作业。
英语专业学生在修完一般英语写作课程后，初步熟知和掌握了基本的写作要素和技巧，这时为了深化写作内容，进一步提高文字表达能力，须开始进行学术论文写作。
毕业论文写作在巩固了词的各种意义、搭配、用法、词序，句子的定义、结构、种类、用法，即写作的基本要素和技巧的同时，还能培养初步的研究、分析和总结问题的能力。
这就为学生在日后进一步从事相关学科的研究工作打下了坚实的基础。
《高等学校英语专业教学大纲》指出，“毕业论文是考察学生综合能力、评估学业成绩的一个重要方式”。
毕业论文写作的优劣、质量的高低是决定学生能否顺利毕业或可否被授予学位的重要依据。
因此大学生须重视和认真撰写毕业论文。
英语论文范文word 篇二Upon the completion of the thesis, I would like to take this opportunity toexpress my sincere gratitude to my supervisor, Professor Peng Xiaohua, who hasgiven me important guidance on the thesis. Without his help and encouragement,my thesis would have been impossible. Besides his help with my thesis,he hasalso given me much advice on the methods of doing research, which is of greatvalue to my future academic life.I am also obliged to other teachers whose lectures have broadened my scopeof vision in British and American literature and help me lay a necessaryfoundation for the writing of the thesis. I am also grateful to all the members ofthe faculty and staff in the College of Foreign Languages who have provided mewith a lot of help and guidance.Last but not least, I would like to express my gratitude to all the friends andfamily members who have offered me help. Without their help,I could not havefinished my study and this thesis.英语专业论文模板篇三分层次提出教学要求：英语系按照学校的要求把XX级学生以入学成绩为依据分了两个层次，A层次普通学科专业班级，B层次体音美专业班级。
大卫科波菲尔论文 (4)
大卫·科波菲尔论文简介大卫·科波菲尔（David Copfield）是英国作家查尔斯·狄更斯于1850年出版的一部自传体小说。
故事以主人公大卫·科波菲尔的一生为背景，揭示了维多利亚时代的社会问题和人性的复杂性。
本论文将重点探讨小说中几个重要主题和角色的塑造。
纽带与家庭小说中，家庭是一个重要的主题。
大卫·科波菲尔从小就失去了父亲，并在继父厄内斯特·芒沃费尔德的暴力管教下长大。
这种不幸的家庭环境使得大卫渴望建立一个和谐、幸福的家庭。
大卫的第一个妻子达拉为他提供了一个温暖的家庭，与他建立了深厚的纽带。
然而，由于达拉的早逝，大卫不得不继续寻找一个真正属于他的家庭。
他与艾格尼丝结婚，并最终找到了真正的幸福。
通过大卫在家庭中的经历，狄更斯强调了家庭与个人幸福之间的关系，同时也探讨了家庭的定义和重要性。
社会阶级与剥削社会阶级和剥削是维多利亚时代的普遍问题，也是《大卫·科波菲尔》的重要主题之一。
大卫从小就属于中下层社会，受到了上层社会的剥削和压迫。
他被迫辍学，在一家鞋店做学徒工，并受到雇主们的剥削。
在他的职业生涯中，他遇到了不公正的待遇和不平等的机会。
通过大卫的经历，狄更斯揭示了当时社会的不公平和阶级差距。
与此同时，大卫的努力和顽强的精神也展现了个人在这个社会中挣扎的勇气和力量。
性别与女性形象在《大卫·科波菲尔》中，性别是一个非常重要的主题。
小说中的女性形象多种多样，展现了不同的性格和个性。
艾伦·康特尔是一个独立、坚强的女性角色，她的坚守和勇气为大卫提供了支持和鼓励。
同时，阿加尼丝和小爱莲娜则是典型的维多利亚时代女性形象，处于男性的控制之下。
通过塑造这些女性形象，狄更斯展示了当时社会中女性的不平等地位和压抑。
他呼吁社会对女性的平等权利给予更多的关注和尊重。
自我成长与个人奋斗《大卫·科波菲尔》是一个关于成长和奋斗的故事。
宿舍的人际关系论文（通用4篇）
宿舍的人际关系论文（通用4篇）宿舍的人际关系论文篇1【摘要】寝室是大学生学习生活的重要场所,但是由于种种原因目前寝室人际关系并不和谐,存在着很多问题,并且构成了一定的社会危害。
本文欲寻求解决之道,并引入中国传统文化中的“家”文化,用“家”文化的文化内涵来解决大学生寝室人际关系紧张的局面。
【关键词】“家”文化寝室管理人际关系大学生寝室,作为大学学生管理中的最小单位已经显示出其重要作用,寝室人际关系的好坏从某种意义上来说直接影响了大学生的心理素质与心理承受能力。
由于种种因素的影响,大学寝室人际关系的构建逐渐遭到破坏,寝室的不团结不稳定因素日益彰显,大学寝室人际关系的构建就显得尤为重要,不得不引起我们有关学生管理工作者的注意和思考。
1 大学寝室人际关系中存在的问题大学寝室是大学生人际关系最为紧张和密集的地方,是大学生生活和休息的主要场所。
目前的大学生80%以上为独生子女,家长的娇惯和社会的宠爱往往让这些孩子在心理上以自我为中心,他们无法接受与他人共享生活空间的现实,在内心深处就对同宿舍同学有一种排斥与戒备心理,因为接触频繁,室友成为假想敌的情况也比比皆是。
1.1 排斥、戒备心理影响人际交往独生子女的优越感深深根植于当代大学生的心中,每个人都在家中恃宠而骄,再加上社会舆论的导向,让当代大学生产生了一种我是“小皇帝”“小公主”理所当然的认知心理,再加上当代大学生的敏感心理,戒备之心就事出有因了。
1.2 个人习惯带来生活不协调大学生都是来自五湖四海,由于生活在不同地域,隶属不同民族,又各自按自己地方、民族、家庭生活的不同方式养成了不同的生活习惯,这些不同的生活习惯自然会产生各种各样的摩擦和碰撞,由于个人习惯的不同带来的寝室人际交往难题也就层出不穷了。
2 大学寝室人际关系问题带来的危害面对这些人际关系问题,我们不能听之任之,其非但给学生管理工作带来很多麻烦,甚至给学校和社会带来极大危害。
2.1 人际关系紧张造成学生心理负担寝室是大学生生活、休息的主要场所,寝室人际关系是大学生人际关系交往的初始,更是大学生主要的人际关系,在一个人际交往紧张的氛围中生活势必会造成精神紧张,带来心理负担。
谈梦想议论文(精选4篇)
谈梦想议论文（精选4篇）谈梦想议论文（1）当流星划过夜的脸庞的那一瞬间，有许多人会轻轻地闭上眼，默默地在心里许着愿望，愿望将会在某个星光璀灿的夜晚实现。
这一个不知从哪里开始的说法，使得许多的人在这无数个夜里，寻找那转瞬即逝的流星许愿。
可是又会有多少个人的愿望实现了呢?流星只是一个被贬落的星星而已，在它划过夜空的那一秒，已没有任何力量去帮那些守候在她的身旁的人了，这一秒，她只有发出一生中最美丽的光芒的权利。
什么向流星许愿梦想就会成真，一切都不可能，梦想是需要我们去追逐的。
何为“梦想”?“太阳落到树林的下面”谓之“梦”，用心在看那片树林，谓之“想”，如此，追逐梦想就是执着的追求、渴望到达那片有夕阳落下的树林。
逐梦想的路在哪里?我们并不知道，但是却在不知不觉中我们已踏上这条漫长的路。
正当我们为这一路平坦儿暗自庆幸之时，却一脚踩入陷阱，当我刚顺着陷阱那光滑的壁爬上来，却又发现面前是一大堆挥舞着带刺的双手当经过无数次的挣扎和奋斗后，我浑身伤痕累累的倒在地上，喘息，大口的喘息。
当我累了，走了这么久，梦想究竟在何方?于是，我便选择了放弃，但我同时清楚的意识到，在这个时刻选择了放弃，就意味着我不再是一个有灵魂的人，是一具空的躯壳，也意味着我之前所做的努力也是白费的。
于是，我又抬起头，重新选择了追逐。
当经历了苦难后才明白苦难给了我许多：坚强，毅力，信念，执着;当经历过苦难后才明白苦难是通向梦想的一块块垫脚石。
于是，我又庆幸当初我没有选择放弃。
我曾经想过要当一名作家，有一天也能写出一篇好作文;我曾经想过要当一名出名的设计师，设计出属于自己的独特个性的衣服。
所以我为之不断的努力，我不断的阅览，我不断的学习，不断的扩充。
在板芙第一中学里的第一次作文比赛我获得了成功。
曾读到蚌与沙子的故事，蚌说是自己经历无数次钻心的痛才将一粒毫不起眼的沙子培育成一颗璀璨的珍珠，但沙子说自己在经历蚌无数次的折磨后才蜕去以前那一层干枯的皮。
虽然，两方各执一词，但他们的梦想就是将沙子变为珍珠，并为之付出代价。
手术室论文(通用4篇)
手术室论文（通用4篇）手术室护理医学教育论文篇一提高手术室护理质量论文1加强巡查监督管理根据手术室工作性质，我科设立了三级查房制度，即科主任、护士长一级查房；住院总医生、住院总护士二级查房；各专科组长三级查房的管理制度。
科主任、护士长不定时对各个手术间进行巡查，督促指导医护工作，特别是抢救重危患者时，科主任、住院总医生和护士长、住院总护士至少要有一人在场负责组织，安排或加强医护人员参加抢救工作。
健全和落实“三级”查房管理体系，使每个手术进行过程中随时有人巡视，可以协助麻醉医生、巡回护士对患者的安全管理，发现漏洞及时纠正处理，确保手术患者的安全。
2严格执行手术室各项查对制度，注重环节管理手术前如遇物品准备不齐、巡回护士对患者的情况不了解或应变能力欠佳，手术医生或麻醉医生的不时催促，护士就可能出现忙、慌、乱现象，极可能出现手术体位摆放不当、手术部位错误和物品清点不认真、查对不严导致物品（纱布、纱垫等）遗留在患者的体腔内的可能。
因此，手术准备的每一个环节都不容忽视，应重视术前访视，要求护士必须在手术前一天到病房对手术患者进行术前访视，使护士对手术患者的病情、手术方式、手术部位及手术所需物品，做到心中有数，手术时才能主动配合，认真落实各项查对制度和操作规范，加强理论知识的学习和临床实践操作训练，不断提升自身的`业务能力和工作能力。
严格执行手术室“三方”核查制度，麻醉手术开始前，麻醉医生、手术医生、巡回护士共同查对手术患者相关信息，巡回护士、洗手护士、第一助手认真清点纱布、纱垫、缝针等，并做好记录。
在接送患者途中，注意给患者保暖，严密观察患者生命体征，防止患者跌伤等等诸多环节都应严格把关。
杜绝不良事件，差错事故的发生。
3实行人性化管理，提高护士团队意识3.1根据护士的不同年龄、业务水平合理搭配，充分利用现有人力资源，实现弹性排班，遇手术时间较长、或手术护士有身体不适不能继续配合手术时，可酌情安排人员换班；中午安排人员换班吃饭，尽量避免长时间、高强度工作，只有精力充沛，才能精力集中，始终处于良好的工作状态，保证手术安全进行[1]。
劝学议论文(实用4篇)
劝学议论文(实用4篇）劝学议论文（1）《劝学》是战国时期著名思想家荀子所写的，顾名思义，《劝学》里讲的就是勉励，鼓励大家学习，在高中生活中，我有幸学到的第一篇文章就是《劝学》，这篇文章给了我许多启迪，让我受益匪浅。
学习过程中最重要的就是有坚持不懈的学习精神，许多学生都明白这个道理，但学习是一件很苦的事情，能坚持下来真的很不容易，可能坚持下去的就是成功者。
但如果你三天打渔两天晒网，那肯定不可能成功。
有恒心，有毅力是所有成功人士的必备条件，做事情不能怕吃苦，坚持到底就是成功！正如文中所说：“骐骥一跃，不能十步，驽马十驾，功在不舍。
”人天分的高低各不相同，但即使你天资聪颖，但不好好学习，还是不如那些天分一半，但坚持不懈努力学习的人。
粗粗的铁棒可以磨成绣花针，那是何等的毅力！司马迁一生走过无数地方才写出《史记》一书，徐霞客一生用双脚踏遍祖国所有的名川大山，最终写成了《水经注》。
古人这种坚持不懈的精神值得我们赞扬与学习。
有了这样坚持不懈的学习精神，再加上专一的目标，那就如同如虎添翼，做事情也会事半功倍。
正如文中所说：“蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也。
”我们要是今天学乐器，明天立志成为歌手，后天又要学画画，那以这种朝三暮四，做事不专心致志的态度，到头来只会像狗熊掰棒子一样——一无所获。
人的一生是紧张而又忙碌的，我们的人生应高是丰富多彩的，为了过一个有意义，有价值的人生，那就学一学十驾的驽马和用心专一的蚯蚓吧！劝学议论文（2）《荀子劝学》是战国时期杰出的思想家，荀况的上乘之作。
顾名思义，劝学，即劝勉、鼓励学习。
这篇写于两千多年前的佳作，至今读起来仍令人回味无穷，给人以启迪。
一提到“学”这个字，就不禁令人想起“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”、“学无止境”、“读万卷书，行万里路”这些激人奋进的千古名句，以及“凿壁偷光”、“画灰练字”、“头悬梁，锥刺股”的动人场面。
古之圣人尚且如此，何况今之众人乎？学习，最重要的是端正学习态度。
爱情的议论文【优秀4篇】
爱情的议论文【优秀4篇】爱情的议论文篇一有这么一段感情，蒲苇纫如丝，磐石无转移。
有这么两只鸟儿，自名为鸳鸯，仰头相向鸣。
鸳鸯，为情而生的生灵。
正如仲卿与兰芝，生的时候，见面的次数也不过那么几次，却每次都情意浓浓，与之相随，是因为爱，才把彼此放在心中，才会把彼此的温度谨记，。
待到两条本无多大联系的平行线重合时，记着心灵的温度去找寻当初的那份情。
也许时间已渐渐流逝，但在华山的某一角落，被松柏枝撑起的蓝天，被梧桐叶覆盖的土地，在那个地方，泥土凝固了感情，落英飘零了幸福，怎会感觉悲凉与落寞，但在这夹杂着香气的空气中，传来的却是千里之外的叹息，人们惋惜这对是夫妻，却无缘做夫妻的双飞鸟。
让爱化作相似鸟，梦里花落知多少。
我不懂得爱情，却向往爱情。
在爱的世界里，在情人的眼中，只有彼此，你的延伸那么澄澈，亦美丽，我赞美他们的情怀，他们只是在用一种不一般的形式来表达爱，等到一千年以后，当其腐朽成诗，永恒无言，我荏苒钦佩于你们为情所绝。
因为时代不允许，扑朔迷离的爱情始终不能被社会所接受。
我所懂得的，爱只是在无言中感动，无声中煽情。
爱情的议论文篇二关于大学谈恋爱，似乎家长和老师很赞同。
其他家长怎么想我就不知道了，但我的父母希望我谈一个。
每每回家，父母总会提到关于恋爱的事，总是提倡我谈恋爱，并且还要求很高。
我当时就笑话他们：高中的时候不让谈，极力阻止；现在又让谈，天下哪有那么好的事？我知道父母是为我好，但总要合适才行吧？曾遇到一个好姑娘，很投入地爱她，对待感情我从来都是认真的，可是后来又悲剧了，于是总结：恋爱岂是你想谈，想谈就能谈？有时候你付出真心收获的不一定是真心，你的幼稚终究敌不过现实，现在的女生都很现实。
老师也主张大学生应该谈一场恋爱。
一位高中老师曾说，趁着年轻，在大学里轰轰烈烈地谈一次恋爱吧，不然可惜了青春。
大一时辅导员曾秘密举行一次大大光棍节活动，虽然是为了玩，但老师应该还是希望我们都能拥有一份美好的爱情。
还有一位大学老师曾说过，谈恋爱的话就在大学谈吧，将来走向社会就不好谈了，不是她嫌你老就是你嫌她丑，不是她嫌你没本事就是你嫌她没能力，不是她嫌你不够现实就是你嫌她太现实，总之你们很难相处。
英语教学论文范文(精选6篇)(4)
英语教学论文范文(精选6篇)(4)摘要：随着全球化进程的加快，英语作为国际通用语言，在各个领域都发挥着重要作用。
在我国，英语教育也受到了越来越多的重视。
本文精选了六篇优秀的英语教学论文，通过分析这些论文的研究方法、研究内容以及研究结论，为我国英语教学提供了一些有益的借鉴和启示。
一、论文1：基于任务型教学法的高中英语阅读教学研究1. 研究方法：采用文献综述、问卷调查、课堂观察等方法，对任务型教学法在高中的应用进行了实证研究。
2. 研究内容：分析了任务型教学法在高中的应用现状，探讨了任务型教学法对提高高中英语阅读教学效果的作用。
3. 研究结论：任务型教学法有助于激发学生的学习兴趣，提高阅读理解能力，培养学生的自主学习能力。
二、论文2：基于翻转课堂的大学英语听说教学研究1. 研究方法：采用实验研究法，对翻转课堂在大学英语听说教学中的应用效果进行了实证研究。
2. 研究内容：探讨了翻转课堂在大学英语听说教学中的应用模式，分析了翻转课堂对提高学生听说能力的作用。
3. 研究结论：翻转课堂有助于提高学生的听说能力，培养学生的自主学习能力，提高课堂教学效果。
三、论文3：基于情境教学的初中英语词汇教学研究1. 研究方法：采用实验研究法，对情境教学在初中英语词汇教学中的应用效果进行了实证研究。
2. 研究内容：探讨了情境教学在初中英语词汇教学中的应用模式，分析了情境教学对提高学生词汇掌握程度的作用。
3. 研究结论：情境教学有助于提高学生的词汇掌握程度，培养学生的语言运用能力，提高课堂教学效果。
四、论文4：基于项目式学习的大学英语写作教学研究1. 研究方法：采用实验研究法，对项目式学习在大学英语写作教学中的应用效果进行了实证研究。
2. 研究内容：探讨了项目式学习在大学英语写作教学中的应用模式，分析了项目式学习对提高学生写作能力的作用。
3. 研究结论：项目式学习有助于提高学生的写作能力，培养学生的创新思维和团队协作能力，提高课堂教学效果。
论文(4稿修改)
分类号密级UDC 编号学士学位论文题目：玉溪中小企业人才流失的原因及对策姓名：李冬梅学号：2008108115院系：商学院专业：工商管理指导教师：黄齐朴老师申请学位: 管理学学士学位二〇一一年十二月版权声明本人呈交的毕业设计论文，是在黄齐朴老师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，所有数据、图片资料真实可靠。
尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。
对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。
学生签名：日期：目录摘要 ........................................................................................................ 错误！未定义书签。
ABSTRACT ................................................................................................ 错误！未定义书签。
一、中小企业人才流失的相关定义界定 (5)（一）中小企业的定义及划分标准 (5)（二）中小企业存在的问题 (6)（三）人才流失的定义及衡量标准 (6)二、中小企业人才流失的现状 (6)（一）中小企业人才流失的特点 (6)1、人才流失频繁出现集体流失现象 (6)2、高级人才流失逐渐增多 (7)（二）中小企业人才流失严重 (7)三、玉溪市中小企业人才流失的原因 (7)（一）玉溪中小企业人才流失原因问卷调查分析 (7)（二）玉溪中小企业人才流失原因 (8)1、缺乏有效的薪酬激励制度和股权激励制度 (8)2、人才自我需要得不到满足 (9)3、人才管理方面不科学，没有意识到人才的重要性 (10)4、人才招聘中所采用的甄选方法不完善 (10)5、工作环境不理想 (11)6、外来人才居多 (11)7、没有机会去学习新技能与新知识 (12)四、玉溪市中小企业人才流失的影响 (12)（一）更换人才增加更高的成本 (12)（二）技术和有关机密的流失 (12)（三）较低工作效率 (12)（四）削弱人才忠诚度 (13)五、玉溪市中小企业人才流失的应对策略 (13)（一）建立薪酬激励制度和股权激励制度 (13)（二）尽量满足人才的需要 (14)（三）提高管理者人才的意识 (14)（四）在招聘人才中，甄选合适的人才 (14)（五）改善工作环境 (15)1、改善人际关系环境 (15)2、改善实际工作环境 (15)（六）培养本土化的人才，增加本土化人才 (15)1、培养玉溪市在校学生中的人才 (15)2、培养玉溪中小企业中的人才 (15)（七）为人才学习新技能与新知识提供平台 (16)总结 (16)参考文献 (17)附件 (18)致谢 (19)玉溪中小企业人才流失的原因及对策摘要中小企业是我国经济发展的重要组成部分，对我国GDP和税收的贡献都非常大的，为我国提供了相当多的城镇就业岗位。
尊老爱幼的议论文四篇
尊老爱幼的议论文四篇记得孔子说过一句名言："老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼'。
可见敬老爱幼是中华民族的美德。
社会也非常重视尊老爱幼。
如建了很多所养老院和孤儿院，让那些老人能安享晚年，让那些被狠心的父母遗弃的孤儿都能过上正常人的生活，度过欢乐的童年。
公交车上也特地为老弱病残特殊预备了几个座位。
电视里也常常播放一些好心的叔叔、阿姨们通过盼望工程或者慈善机构捐款、捐物让失学的儿童重返校内但是社会上也经常消失一些不尊老爱幼的现象。
记得，一天清早我背着书包去上学时看到一个老婆婆弯着腰吃力的在垃圾堆里仔细的翻着什么，只见她满头银发胡乱的盘在头上，黑黄的脸上，布满了皱纹，穿着一件破烂的灰围裙，飘落下来的几丝银发随着北风晃动，脚上穿着破旧的拖鞋，在寒风中仿佛述说着她的辛酸。
我奇怪的走了过去，问老奶奶您这么大年纪，怎么还干这种活呢?老奶奶拨了一下银发叹了口气说："唉，为了生活呀!'"那您有儿女吗?'"当然有，三个儿子!现在都成家了!'"那您怎么不在家享天伦之乐呢?'老奶奶摇摇头说："天伦之乐?他们都大了，谁都不愿养我这个老骨头，就只好来干这行了!'我生气极了，大声说："那可是犯法的!您可以去告他们呀!'"唉!都是自己的肉呀!'没等老奶奶说完，我便插到："他们那么对您，您还为为他们着想。
'我一想，是呀!这一告，关系不就更糟了吗?不得以呀!还是算了吧!听了老奶奶的话，我带着几分怜惜静静的走了。
我边走边想着老奶奶的话，生气极了，尊老爱幼本是中华民族的美德，可现在有些人却已遗忘，把老人当作一个包袱，或让老人独自一个人住，不理不睬。
想想看，老人们为我们付出了多少?为了你们能过好日子，为了你们能幸福，他们吃了多少苦!受了多少累!你们这样做对起他们吗?你们莫非能心安理得吗?莫非你们小的时候不是父母们来抚养你们：来教育你们吗?虽然我现在无力关心这位可怜的老奶奶，但我宣誓从自己做起，做到尊老爱幼。
以国家安全为主题的论文四篇
以国家安全为主题的论文四篇论文是一个汉语词语，拼音是lùn wén，古典文学常见论文一词，谓交谈辞章或交流思想。
疫情面前所有人应当承担起应有的社会责任以下是我整理的以国家安全为主题的论文四篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
以国家安全为主题的论文1今天是第_个全民国家安全教育日，下午的班队会课上，老师组织我们观看交通安全教育片，电视就开始播放时，教室顿时安静下来，鸦雀无声，同学们都瞪大眼睛集中注意力看起了电视。
这部交通安全教育片看完后，我的心久久不能平静下来，电视里的场面让我们触目惊心，那真是血的代价，是用生命来唤醒我们一定要遵守交通规则!这部教育片主人公是个朝气蓬勃的中学生，追逐速度，为了抢一时之快，窜红灯而付出生命的代价。
让疼爱他的爸爸妈妈等亲人伤心欲绝。
给双方家庭流下了永远无法弥补的伤痛。
因此我们小朋友更应该自觉遵守交通规则，从小培养良好的习惯。
“红灯停绿灯行”不能只成为一句口号。
要安全出行，又有好多中小学生能遵守交通法规呢?爸爸妈妈经常会对我不厌其烦地在我耳边叮咛：过马路一定要走横行道，红灯停，绿灯行等等一些基本的常识，可是生性顽皮的我根本不放在心里，总是右耳进，左耳出，当作耳边风。
我想看过这部交通安全教育片我一定会遵守交通法规，在过斑马线一定做到：“一看、二观、三通过，宁停三分，不抢一秒”。
愿生命斑马线让每个人都熟知、遵守，在每一个人的心中永远生根、驻扎，代代做个遵守交通规则的好市民。
这部交通安全教育片给了我很大的触动，我会引以为戒，从我做起。
学习交通法则，自觉遵守交通规则，更想向所有人呼吁：人的生命只有一次，让我们携起手来重视交通法则，自觉遵守交通规则，珍爱自己的生命，让悲剧不再重演!再翻开历史的新画卷，我们可以自豪地说，国防强大了，科技发展了，中国强盛了，世界上再也没有国家敢来侵略中国了。
回顾二零零九年的阅兵仪式：海陆空二百三十万雄兵。
在海面上，一艘艘军用船只飞驰而过。
论文范文(4篇)
论文范文（4篇）论文范文（4篇）我能小议论文篇一我能小议论文这是一声高昂的宣告，这是一曲心灵的赞歌，这是一个不羁的灵魂，这是一个怒放的生命。
当一个人走出襁褓，看到大千世界的坎坷，看到成功之路的漫长，看到命运未卜的未来，但仍然能高喊出一声我能，他便拥有了超越平凡的灵魂。
也许这一句“我能”不能够冲破人生中的种种困难，不能为多变的人生指明方向，不能为晖暗阴霾的未来打开明灯，但这是一种自信的力量，一种勇于梦想，成就希望的奇伟力量。
有自信，越王没勾践怎能砍断吴王的金戈？没有自信，区区西秦如何东出函谷而一统天下？没有自信，百二秦关怎能更换上楚项的`旗号？没有自信，成吉思汗的铁骑又如何能踏上多瑙河的土地？人生好似一场战争，时而平稳顺利，时而坎坷残酷；时间的枷锁捆绑着无限的理想，但我们不能够冲破枷锁，解放生命吗？不能对自己的梦想高喊一声我能吗？不能让有限的时间绽放出无限的价值吗？多少人的心灵中，“我能”充盈着他们的血肉，羸弱的躯体，奇幻的梦想，一个坚信我能的人可能迷茫吗？那远古的猿人，千千万万的成功者，书写了一个个传奇，好似飞翔在广袤天空，伫立于七彩彩虹，奔腾于无边平原，遨游于璀璨星空。
yes，ican。
李阳曾这样勉励自己。
而今日的我们呢？我们其实已经成为“我能”的铁杆执行者，回想幼时的呀呀学语，逐步走向自立的过程……蓦然回首，难道这不是人的一种良好品质吗？今日的你我如何来实现美好未来呢？我能！我想发表论文篇二1.本科生有论文重不重要？对于本科生而言，一直以来的公认说法是GPA是王道，这句话确实不错。
但是这句被奉做神明的话对大多数人并不成立，因为第一名就那一个人，对于广大的GPA不是那么高的人怎么办呢？我认为论文是唯一能弥补GPA(个别竞赛的超级大奖除外)，甚至能带来比高GPA还给力好处的东西。
比如我的gpa实属非常一般，但是在论文的帮助能得以有一个相对不错的申请结果。
相信我如果没有论文，申请结果一定是惨不忍睹。
关于论文第4级标题的格式要求
关于本科论文第4级标题的格式要求
1. 论文目录的标题层级只做到第三级，不需要第4级标题。
2. 第4级标题只在正文中使用，一般有两种表达方法：
第一种：
（1）
（2）
（3）
注意：
1）括号之前要空两字距（如同：文内自然段的起首），括号之后不加标点；
2）括号内的阿拉伯数字使用新罗马体（Times New Roman）；
3）第4级标题的字号与正文字号相同，即小4号，字体为宋体，不加粗；
4）第4级标题一般占一行，结尾处不用加句号或其他任何标点。
第二种：
第一，或首先，其一，
第二，或其次，其二，
第三，或第三，最后，其三，
注意：
第一或第二或第三之前要空两字距（如同：文内自然段的起首），之后加标点“，”，然后接相关文字内容。
3. 第4级标题两种表达形式的选择取决于其下内容的多少：当内容多、层次丰富时，采用第一种形式；当内容少、涉及层次简单时，采用第二种形式即可。
4.什么情况下使用第5级标题层次？当第4级标题之下、内容多、层次丰富时，可使用第5级标题层次，如使用①、②、③；或第一、第二、第三等。
操作时，可视具体情况灵活处理，但要求全文要一致。
5. 特别注意：根据行文的实际情况，不需要使用第4级、特别是第5级层次的标题时，尽量不要使用。
否则，标题层级太多反而破坏了论文的自然流畅性。
不知足者常乐议论文(优秀4篇)
不知足者常乐议论文（优秀4篇）不知足者常乐作文篇一不知足者，常乐知足者常乐。
这一句话人们说了许多年。
可我要说的是不知足者，常乐。
当然，一个人在物资上知足是对的，但是在学习上，工作上知足，那就大错特错。
假若人们只满足于算盘，又怎能创造出计算器？假若人们只满足于马车，又怎能创造出飞机，汽车，火车等交通工具呢？电脑，手机，电视机被大众应用在科技发展级快的现在，只有不知足的人才不会停留原定，努力创造，创造辉煌，创造美丽将来。
也许，你会问：不知足者的欢乐在哪？要知道，他们的欢乐是多方面：他们会因为不知足而去创造更先进的科技，成功了，他们会因此而流下热泪；他们会在奋斗中的点点成绩感到欢乐；他们会在使广大群众得到幸福而感到欣慰。
这都是不知足者的欢乐。
是的，只有不知足者才不断拼搏，开拓进取，才能创造出美好的将来！不知足者常乐篇二为什么要知足于现状？他们一个个地站起来满分作文网了，于是，世界变得更美丽更快乐。
——题记人们常说“知足常乐”，但我却不这样认为。
这个时代，“不知足”已成为贪得无厌的代名词。
但透过现象，看到本质，它的另一形式又何尝不可以说是锐意进取呢？所以，我认为，知足未必让人常乐，而不知足方能带来更大的快乐。
王小波曾说：“我看见了一个知足的时代，而不知足却在混沌中存在。
”这个社会上已经有了太多的知足，进而演变为安于现状，不求进取。
于是，一个个知足于现状的朝代在粉末中虚浮，而又摔得彻底粉碎。
曾“知足”的人们被黑暗笼罩，那是因为缺少反抗之人站出来向世界大喊一声“为什么要知足？！”为什么要知足？在德彪西面前，世界的音乐仍存于古老而陈旧的五声音阶中，繁杂而呆板的曲谱由老式钢琴的老式音键沙哑地演奏，终日飘荡着相似不相识的音律。
德彪西没有知足，为什么要知足？他大手一挥，千万的新音符纷纷奏响，新的音符带着新的曲调在他脑中兴奋地跳跃。
于是他用七声调式开启了一个新潮的音乐时代，他也成为了一名音乐巨匠。
德彪西的不知足给世界带来了更大的快乐。
心存善念的议论文(通用4篇)
心存善念的议论文（通用4篇）心存善念的议论文（通用4篇）信赖咱们都常常接触到作文吧，特别作为作文里的重要分类的议论文，议论文的款式有社论、谈论、读后感等。
优异的议论文都具有一些什么特色呢？下面是小编帮咱们收拾的心存善念的议论文（通用4篇），仅供参考，咱们一同来看看吧。
心存善念的议论文1 春天来了，温暖的春风拂面而来，感觉春天的阳光和和风都是温暖的容貌。
周末，爸爸妈妈带我出去郊游。
早上咱们吃完饭爸爸开车拉着咱们到太行水镇游玩。
小镇的人川流不息，热热闹闹的气氛吸引着我。
那里美丽极了！有红红的大灯笼高高的挂着，古拙的小镇上传来一声声叫卖声，爸爸给我买了我最爱吃的糖葫芦。
咱们在小镇上看到一位长得十分美丽的阿姨，但是她只要一条腿，她坐在一个小马扎上正在织造中国结。
我发现她的手十分灵活，不一会就织造出一个中国结。
对了，她周围有一面小桌子，小桌上有一个架子，架子上挂着很多很多细绳织造的东西。
我仔细观察，发现里边有小金鱼、小灯笼、小狗……有很多很多十分美丽的图画。
妈妈走过去买了一个小鱼的挂饰，她说要把这个挂在车上。
我嘀咕着说车上有挂饰了呀！爸爸教育我要学会去协助需求协助的人，即便有时候你不需求那件东西，但是由于协助他人你心里会得到满意感到高兴！我度过了一个十分有意思的周末，我懂得了不管身在何处，咱们必定要懂得协助需求协助的人，用咱们的一点点菲薄的力气给予他们向上的决心和勇气。
心存善念的.议论文2 老子云：“上善若水，水善利万物而不争。
”不喧不闹，不骄不躁，不争不执，此乃大善之境也。
但是，人究竟不是水，无法进入大善之境。
所以，几十年前的爱琴海岸，潘多拉打开了魔盒带给人世妒忌与仇视。
仇视是国际上最可怕的情感，它能够炸毁国际。
几千年的人类文明，少不了仇视的发生，却又为何动力远流和呢？这便是心存善念带给咱们的更大瑰宝。
当管仲把剑射向令郎小白，他就不曾意料今后的日子。
后来令郎小白做了齐桓公，忠臣鲍叔牙向他推荐了一位能人——管仲。
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专业：生物制药技术班级：2011生物制药技术班编号：201110607 新疆农业职业技术学院生物科技学院毕业论文关于药店感冒药销售情况及问题的探究学院：生物科技学院专业：生物制药技术姓名：郝苗班级：11生物制药班指导教师：冀晓磊二〇一四年五月二十日目录摘要 (3)前言 (4)1. 29分店感冒药的销售情况总结与分析 (5)1.1品牌 (6)1.2营业员的专业性 (6)1.2.1营业员的基本技能 (7)1.2.2 营业员的温心的服务 (7)1.3季节 (7)1.4医保的使用权 (7)1.5 人与人之间的传播 (8)1.6顾客自身 (8)2.店面销售中存在的问题 (8)2.1少与患者顾客的沟通 (8)2.2售后服务 (9)2.3感冒药的价格 (9)2.4感冒药的配送 (9)2.5药剂师的配备 (9)3针对药点营销中存在问题的解决方案 (9)3.1 以消费者为中心 (10)3.2药品的配送 (10)3.3药品价格营销策略 (10)4总结 (10)参考文献 (11)致谢 (11)摘要感冒药品是一种常用药品，通常在药店它的比例也是相对其它药品是多的。
感冒药的销量情况又是什么样的呢!对于各种感冒药的销量是不可能一样的，对于感冒药的销量要点又有什么问题是值得探讨。
关键词感冒药销售情况存在问题解决方案前言新疆惠生堂医药连锁有限公司成立于二○○二年三月，是在原昌吉市惠生堂药业有限公司的基础上成立的医药零售连锁企业，经营性质为有限责任公司，注册资金人民币300万元，经营地址位于昌吉市宁边西路247号，法定代表人戴虎鸣，经营方式为零售连锁，经营范围：中成药、中药饮片、化学药制剂、抗生素、生化药品、诊断药品、医疗器械、保健品、化妆品、含野生动物成份药品、中西药内科用药指导。
公司自成立以来，遵循市场经济规律，不断借鉴国内外优秀连锁企业的先进管理经验，多年来承蒙社会各界的厚爱和支持，已形成规模化经营，取得稳步的发展，配送中心占地面积702.81平方米，现有零售连锁药店四十一家，分布在昌吉州各县市，全部网点安装运行用友时空KSOA物流管理系统，实行微机化管理，是目前昌吉州规模最大的医药零售连锁企业。
在册职工350人，各类专业技术人员36人，经营品种九千余种，从业人员均经药品监督管理部门培训持证上岗，各店分别由药剂师和执业医师负责质量管理、处方审核、指导用药。
营业场所宽敞明亮，便民设施齐备，为顾客提供用心、专业的服务。
惠生堂以"普惠众生、关爱生命"的执业精神，坚持"质量第一、用心服务"的经营理念，把药品质量、用药安全、患者健康、药店信誉放在第一位，以其可靠的质量、齐全的品种、合理的价格、优质的服务发展成为具有一定品牌优势的医药零售连锁企业。
1. 29分店感冒药的销售情况总结与分析2013年八月份我被分到惠生堂医药连有限公司29分店实习，在29分店实习的阶段亲身感受了药品的销量的变化，同时我们也经常去我销售每个环节都做了可是我们店的营业额没有达到公司计划的营业额。
我们的药店位于第二人民医院对面，应该占有优势，营业员的专业性事不错的，药店也可以刷医保卡，然而我们的营业额就赶不上别的分店。
以下是我们药店的感冒药销量表2013年八月份到十一月份各种感冒药的销售分析表八月九月十月十一月十二月一月快克79 81 120 90 83 76999感冒灵颗粒46 53 67 46 30 29其他感冒药40 67 56 46 32 43图1-1图1-2通过以上数据分析可以得出以下简单的结论：上图1-2数据可以看出，从总体上看我们感冒药销售是比较乐观，但是从动态的变化趋势来看，情况就没有那么乐观了。
店长首先要从占有优势的品牌推荐药品，做到主推和名优商品关联销售，以此来完成我们的销售额。
虽然八月份到十月份是增加趋势，但是从整体发展趋势来看，但从跨越了十月份开始就呈现出下降的态势，到了第三个月，客单价从峰值跳水后，持续在走下坡路，虽中间略有起伏，但一直没有达到前十月份的程度。
也正因为如此，我们会看到了十二月到一月的销售呈现下降态势。
因此在下一年度，我们店长应对营销策略做出调整，应当适当增加名优商品以吸引顾客。
同时，还应该从增加中老年人用药和药学服务等方面入手，提高对老年顾客的吸引力。
从消费人群的结构分析看出，来我店顾客老年人的客流排名，无论从收入阶层上，还是从性别上，都在平均排行之外，尤其是老年女性的占比最低。
众所周知，老年人，尤其是老年妇女是对价格最敏感的人群，也是最挑剔的人群。
所以商家应及时对价格政策做相应的调整。
我们的药店销量就有一定量的提高。
十月是我们29分店零售不折不扣的旺季。
但从销售，到客流，再到客单，该门店都看不到旺季的表现，因此，从以上数据的分析来看，我们门门店的销售能力，从客单价的低下来分析，也正在下降，整体的感冒药销售量增长率不是很大，可以看出我们在这个特殊的季节我们对营销上有一些不足，在下做一个销售因素评估。
1.1品牌以上图1-1的数据可以快克销量最高，999感冒颗粒的销量比快克销量少一点，感冒胶囊销量最低，原因在于快克是我们的店主推药以及它有它的广告宣传同时它还还有正对小孩的小快克；999感冒颗粒销量原因在于它的大力广告宣传和价格的实惠行；然而感冒胶囊它的价格便宜是老药，深入了民心。
1.2营业员的专业性老员工与新员工感冒药的销量八月九月十月十一月十二月快克79 81 120 90 83老员工65 55 78 50 45新员工14 26 42 40 3820406080100120140八月九月十月十一月十二月快克老员工新员工1.2.1营业员的基本技能以上数据老员工的销量多，我们新员工的销量小，但随着时间的推移我们的销量在增加，可以看出一位营业员的专业性是很重要的, 老营业员对药品的摆放熟悉，了解药品的性质，我们才能很好的为我的顾客在第一时间内为他们提供他需要的药品，不会因为我们的不及时和因为我们对药品的不熟知拿不出合适。
再结合我们感冒多种症状因素合理配药，提升我们的营业额，同时让我们的患者能拿到药起到效果。
在某种意义上能提升我们在患者心中的信赖，为我们的下次服务提供了基础，这样在某种情况下还可以提升我们的回头客。
这就是我们老员工的销售额大于新员工种种原因[1]。
1.2.2 营业员的温心的服务虽然专业服务并不能直接影响感冒药的销售，但可以提升药店的人气和在顾客心目中的品牌形象。
1.3季节以上图2的数据可以明显的看到在十月，快克、999感冒颗粒、感冒胶囊的销售量的比其他月份的销量高，之后一月又下跌，可以看出换季的时间人容易感冒，说明感冒是受季节的装换而增加的。
1.4医保的使用权我实习的29分店是一个可以刷当地医保的药店，随着医保的使用人们，买药的顾客无论多少钱都愿意使用医保卡，如医保卡刷不了或刷不成，转身就走，对以上图中快克销量高的原因也有它的成分。
因快克可以刷医保。
1.5 人与人之间的传播我在药店有时间会一下来很多人买感冒药，原本那个人拿的是感康，但旁边的人说“你怎么拿感康，你应该拿快克好的快”。
那人犹豫一下就要我给他换药。
1.6顾客自身2.店面销售中存在的问题2.1少与患者顾客的沟通有时间我们的营业员是顾客需要什么药品我们拿什么药品，忘记询问他们拿药是哪里不适，以及有些顾客拿的一种感冒药有几种吃法我们忘记了提醒和注意事项，导致我们的有些顾客吃了感冒药见效慢或者没有效果。
2.2售后服务感冒药是一种常用药，但我们店感冒药还最主要是一些我们店的定点医保卡买的人数多，对此营业员一般是把药品销售出去就不管了，对于这些刷卡的人大多是十大慢性病人，我们店里有他们详细的联系方式，然而我们很少去联系他们去询问我们的使用后的情况，这样对于我们如果患者使用了没有好的话，下次就不会来了，甚至可能不在我们这刷医保卡[2]。
2.3感冒药的价格众所周知现今我面临着老龄化，因此药店的老人是药店的主流客源，然而老年人对于价格的敏感性是很高的，尤其是老年妇女是对价格最敏感的人群，也是最挑剔的人群。
所以我们对价格方面可采取对策2.4感冒药的配送我们实习的药店是我们药店的药品进量是现有我们店的组长计划报需要多少药，然后再发总部，然后配送中心在发药，有时间存在药品报计划少的，这种现象有时间能使我们有顾客要没有的情况。
2.5药剂师的配备我们药店的营业员只是专业懂药，对药品的深层次就不动了以及病的病情状况是不能详细的做出分析，这就是我们在一定顾客信赖上欠缺了些。
如有专业的药剂师我们在某种意义上不断了顾客对我们店的信赖度同时又可以给药店带来一种药品的销量带动其他药品的销量。
3针对药点营销中存在问题的解决方案3.1 以消费者为中心消费者对药品疗效是选择感冒药的最主要的因素，持有药剂师证的营业员，及时详细的了解顾客是什么病状情况以及是什么引起的感冒，拿给顾客适合于他的感冒药，同时仔细的给顾客讲明吃法和注意事项。
对于特殊顾客我们要能和他取得联系了解他的用药情况和询问身体状况。
最挂电话要温心祝福[3]。
3.2药品的配送感冒药品是一种常用药品，它的销量很容易受到季节的变化销量的增加，对于旺季的时间我们店里组长难免有报药报的不合理的时候，这个时间如我们的配送中心一般会跟我们要配送多余点感冒药，同时缩短报药时间的周期，对于配送多的药品和原估计的销售少的话，导致此店存药多我们可以回收分配销售好的店。
3.3药品价格营销策略药品可以在某种意义上模仿其他的价格错觉感观对我们的药品做个适当调整，或者我们药店主推对于顾客疗效好，易接受的价位药品。
同时针对不同顾客的需求拿顾客需要的感冒药。
4 总结药品销售是一种实践，药店的营业员为了保证顾客用药的安全、合理、有效，指导病人安全合理的用药，是每个人药店营业员都应该仔细思考的问题。
在日常工作中，我们的营业员及时拿到顾客需要的药品同时也要多学些药品知识和熟知用药知识，要想我们药店的营业额上升营业员有药学知识是最好的能很好的第一时间知道我们的顾客适合于什么药品，再结合药的合理搭配会有很好的效果，这使得我们学习药学专业的学员身上的责任重大，我相信再为我们的药店营业必须是药剂师，这样来我们药店的每位患者顾客能很好的得到治疗,这样我们药店行业可以永恒，一个好的发展都必须经历一个过程、一个阶段。
为了明的将来会更加美好我时刻在努力，在奋斗，在学习与探究，为的是将来成为一个真正可以为我们的顾客患者解决药品上的一些问题。
和把我们药店行业推进高的顶点[4]。
11参考文献[1]医药营销战略风险评价与控制价值工程 2004/09 中国期刊全文数据库[2]医药营销八大模式广告大观(综合版) 2004/05 中国期刊全文数据库[3]顾客服务??医药营销专家一席谈中国药店 2002/09 中国期刊全文数据库[4]改革医药营销,迎接入世挑战 ??浅谈入世后的医药企业营销管理中山大学学报论致谢现今站在毕业的时刻，对于我来说致谢两个字太多了，说先说我们的班主任他为我的人生路有很大的影响，在为人做事，还有我的指导老师她的正确引导以及她的点拨，还有为我提供平台的各路长辈让我更加有自信、自强、更加有方向。