酒店营销部提成方案
酒店营销部工资定级及销售提成方案
酒店营销部工资定级及销售提成方案
营销部工资等级定级及提成：
1销售经理工资结构(人民币)工资=底薪+提成+补贴(其中底薪＝70%业绩工资+30%行政工资)
2营销部在完成酒店要求的客房营销月指标和餐饮营销月指标的前提下，营销部负责人有0.1%的提奖。
3行政考核内容及指标
营销部员工根据以下表格进行行政考核
注：“超额范围”是指完成个人总任务之外的业绩，按照以上比例提成（其中营销经理提成的80%归本人，5%归二线部门，5%归营销部秘书提成，10%归部门提成;餐饮营销经理提成的80%归本人，5%归二线部门，5%归营销部秘书提成，10%归部门提成）
6连续三个月个人总任务完成率为50%及以下者，或连续三个月“行政工资”为C等即完成率为80%及以下者则酒店将调换到其他工作岗位或劝其离职。
7高级销售经理如连续三个月未完成任务则降级为餐饮销售经理，餐饮销售经理如连续三个月未完成任务则降级为销售协调员，直至调换到其他工作岗位或劝其离职。
8餐饮销售经理试用期底薪为2300元/月，转正后为3000元/月；高级营销经理试用期底薪为2500/月，转正后为3500/月：餐饮预定员试用期底薪为1800元/月，转正后为2600元/月，餐饮预定经理工资3500元/月。
酒店销售提成方案
酒店销售提成方案提成是一种激励酒店销售员的方式，通过给予销售员销售额的一定比例作为奖励，可以激发销售员的积极性，提高销售绩效。
但是制定酒店销售提成方案时需要考虑多个因素，包括销售额目标、提成比例、提成规则等。
下面是一个酒店销售提成方案的样例，关于如何设定合理的提成比例，以及如何制定相关规则。
提成比例设定首先，为了激励销售员积极主动地促成更多的销售额，提成比例应当依据酒店销售目标来设定。
比如，如果销售目标为100万元，可以根据销售员的表现来设定提成比例。
通常，提成比例会逐渐升高，以激励销售员努力提高销售业绩。
样例提成比例设定如下：销售额低于50万元，提成比例为5%；销售额在50万元至80万元之间，提成比例为8%；销售额在80万元至100万元之间，提成比例为10%；销售额超过100万元，提成比例为12%。
提成规则制定其次，应当制定适当的提成规则，确保提成的计算方法公平合理。
为了避免只关注总销售额而忽略其他因素，还应当考虑销售员的综合表现来确定提成。
以下是一些常用的提成规则：1.单人提成：即每个销售员根据个人的销售额来计算提成。
这种方式适用于销售员能够独立完成销售任务的情况。
2.团队提成：即销售团队根据整个团队的销售额来计算提成。
这种方式适用于销售团队合作完成销售任务的情况。
3.阶梯提成：即根据销售额的不同阶段，设定不同的提成比例。
比如，销售额低于50万元时，提成比例为5%；销售额在50万元至80万元之间，提成比例为8%；销售额在80万元至100万元之间，提成比例为10%；销售额超过100万元，提成比例为12%。
这种方式可以鼓励销售员努力提高销售业绩。
4.合作提成：即销售员与其他职能部门（如市场部门、客房部门）合作完成销售任务时，根据合作结果来计算提成。
这种方式可以鼓励销售员与其他部门积极合作，提高整体销售业绩。
总结制定酒店销售提成方案需要综合考虑多个因素，包括销售目标、提成比例、提成规则等。
一个合理的提成方案可以激发销售员的积极性，提高销售绩效。
酒店营销部任务提成方案
酒店营销部任务提成方案一、引言酒店是旅游行业的重要组成部分，而酒店营销部则是酒店经营中极其重要的部门。
酒店营销部的工作是为酒店带来更多的客户，并促成他们的入住。
为了激励酒店营销部门的员工积极主动地开展工作，提高他们的工作动力和积极性，需要制定一套合理的任务提成方案。
本文将通过探讨酒店营销部任务提成方案的设计和实施，以期提高酒店营销部门员工的工作效率和酒店的盈利能力。
二、任务提成方案的设计原则1.激励员工：任务提成方案应该能够激励酒店营销部门的员工不断努力工作，提高其工作积极性和效率。
2.公平公正：任务提成方案应该公平公正，能够满足不同员工的需求，并使他们在同等工作量下获得相等的收入。
3.有针对性：任务提成方案应该有针对性，即能够根据员工个人能力和实际工作情况制定不同的提成标准，以激发员工的工作潜力。
4.容易评估：任务提成方案应该容易评估，即能够根据实际完成情况对员工进行准确的评估。
5.持续调整：任务提成方案应该能够根据市场和企业的变化进行持续调整，以确保其有效性和适应性。
三、任务提成方案的具体设计1.设定销售目标：酒店营销部门应根据市场需求和企业实际情况设定合理的销售目标，包括客房销售量、年度销售额等指标。
2.确定提成比例：根据完成销售目标的难易程度和各项指标的重要性，确定不同销售目标的提成比例，例如，完成客房销售目标可以获得较高的提成比例，完成年度销售额目标可以获得一定的提成比例。
3.提成计算公式：提成计算公式通常为销售额乘以提成比例，计算出员工的提成金额。
例如，销售额为100万元，提成比例为5%，则员工可以获得5万元的提成金额。
4.分层次提成：根据员工的职位和工作能力，可以设定不同的分层次提成比例，以激励员工的发展和提升。
5.个人表现奖励：为了激励员工的个人表现，可以设立个人表现奖励制度，即完成销售任务的员工可以额外获得奖励，如加薪、晋升等。
6.团队合作奖励：为了促进团队合作，可以设立团队奖励制度，即团队成员在完成销售任务时，可以获得额外的奖励，如团队旅游、团队活动等。
酒店营销部提成方案修改
酒店营销部提成方案修改为了进一步激励酒店营销部的工作积极性和促进销售业绩的提升，经过公司高层的研讨和讨论，决定对酒店营销部的提成方案进行修改。
该方案将更加公平合理地分配提成，激励销售人员的主动性和团队合作精神，实现酒店业绩的全面发展。
下面是对酒店营销部提成方案的修改内容：一、提成计算比例的调整酒店营销部员工的提成计算将采用基于销售额的比例进行，具体比例如下：- 销售额在1万元以下，提成比例为5%；- 销售额在1万元至5万元之间，提成比例为10%；- 销售额在5万元以上，提成比例为15%。
基于销售额的提成比例分级设置，既能够鼓励销售人员争取更大的销售额，又能够将提成分配得更加合理，避免因销售额过高或过低而导致提成分配不公平的情况发生。
二、团队合作激励机制的引入为了鼓励酒店营销团队的合作与协作，我们决定引入团队合作激励机制，即销售组合提成。
具体方案如下：- 每月销售额达到一定额度的团队，将会获得额外的提成奖励；- 提成奖励额度根据团队销售额的大小进行分级，销售额越高，团队获得的提成奖励越多。
通过引入团队合作激励机制，我们旨在增强酒店营销部的团队凝聚力和协作能力，推动全体成员积极配合、共同努力，为酒店的整体销售业绩做出更大的贡献。
三、特殊销售项目的额外激励政策对于酒店营销部的销售人员在特定时间内完成的特殊销售项目，我们将提供额外的激励政策。
具体内容如下：- 完成特殊销售项目后，将享受销售额的固定比例作为额外提成；- 特殊销售项目的激励比例将根据项目的难度、市场竞争程度等因素进行调整。
这一额外激励政策的引入，有利于鼓励销售人员积极参与特殊销售项目，提高其工作积极性和认同感，同时也推动酒店营销部整体业绩的提升。
四、提成结算周期的调整为了更好地激发销售人员的积极性，我们将提成结算周期进行调整。
从原先的季度制调整为月度制，这样可以更加及时地反映销售人员的工作表现和销售业绩，使其获得相应的激励回报。
五、监督与评估机制的建立为确保提成方案的公正实施和员工的合理利益，我们将建立监督与评估机制。
酒店收入销售部员工销售提成方案
酒店收入销售部员工销售提成方案1、销售员销售收入的提成范围销售人员所做业务包括酒店房租收入、会议场租收入（含场租、餐饮及房租）、餐饮收入属于工作提成范围。
赔偿费、酒店款待、抵充款、充值卡消费不属于销售人员的业务提奖范围。
2、销售员的提成办法1）、每月给销售员设置最低销售额为万，销售员如当月未完成最低销售额，则只发放当月基本工资，工作提成奖金不予发放；如当月完成任务指标，则按提成办法予以发放。
2）、客房（散）提1.5%；团队（5间房以上）或有房及餐的会议（含场租、餐饮、客房）提1.5% ；宴会（5桌以上）提0.5%；餐饮提1.5%。
3）、每月酒店核实部门经营任务，营销总监（部门负责人）在完成任务后按部门实际营业额0.5%计提；若完成月度任务的80%，则领取80%的提成，如此类推；低于80%的不发放提成，只领取基本工资。
4）、以提前半小时预订并产生消费方可计取提成。
5）、销售员每天下班前将当天产生的消费与相应部门经理确认并签字，一式两联，一联次日交财务，一联自留备月底对账。
3、销售人员每月奖金发放办法每位销售员每月提成总奖金的75%作为销售人员当月的奖金发放给销售员，10%留部门*，15%留存到年底，再根据该销售人员全年的工作业绩、工作表现、客户满意度等进行年终绩效考核评定，以年终奖金的形式发放给予销售员。
*注：销售员奖金提10%归部门，分配如下：本部门非见客员工（含美工、预订及文职，最高负责人不在此列。
4、营销部总监、经理及其授权的销售人员用于在酒店各消费场所进行业务宴请、客户洽谈的款待费用，内部款待必须按照酒店各类招待审批制度严格执行。
5、营销部总监、经理及其授权的销售人员在酒店外宴请重要客户、赠送客户礼品等公关费用，营销人员所有在酒店外招待宴请客户的公关费用需事先经总经理审批同意方可报支。
6、酒店开展客户联谊会和特别促销活动等费用由酒店根据实际情况另行安排。
7、每个销售员接进的客户和团队，销售人员都有义务和责任编制该客户或团队的接待计划，亲自负责客户和团队的接待工作、8、和酒店签订消费挂账的协议单位来酒店产生消费后的应收款，每月初由相应的销售员负责催收，如遇问题，负责该单位的销售员有义务和协议单位相关负责人进行沟通与催收，直至应收款结清为止。
酒店餐饮销售提成详细方案7篇
酒店餐饮销售提成详细方案7篇酒店餐饮销售提成详细方案【篇1】为更好的做好酒店全员促销，充分调动员工的销售积极性，激励员工多劳多得，为酒店创收，提高酒店知名度，特制定绩效提成方案。
一、全员促销提成奖励：凡属酒店内部员工介绍客人至本酒店餐厅用餐(客人自己到酒店来预定不计入提成)，根据餐标提成。
(1)凡预定1888—2188元桌标准方可给予20元桌提成;(2)凡预定2288—2688元桌标准方可给予30元桌提成;(3)凡预定2888—3288元桌标准方可给予40元桌提成;(4)会议用餐、团队用餐，餐标1888元桌以上，提10元桌。
(注：不含营销部)。
(备注：以上提成桌数以实际消费桌数为准)。
二、棋牌送餐、客房送餐等奖励方法：(1)奖励方式：按送餐服务费50%提成奖励。
(2)分配方式：当班班组成员平均分配。
三、酒水提成：1、根据现有酒水，饮料、只针对商家提供可返瓶盖费(全额反馈)。
2、自制鲜榨汁进行销售价格10%的提成。
3、分配方式：员工︰领班为1︰1、四、茶坊提成奖励：1、提成人员：茶坊服务员、吧员、收银员及管理人员。
2、销售以下高档茶水方可按以下价格提成：(1)茶水价格：48元—68元，按5元壶68元—128元，按8元壶128元—以上，按10元壶(2)棋牌点餐提成按2元单。
3、统计方式：由咖啡厅负责人进行实数统计，次日在上班之前，将统计报表交到财务部审核确定。
4、分配方式：员工︰领班为1︰1、5、单独奖励每月销售明星。
五、注意事项：1、试用期员工不参与分配;2、所有提成奖励在次月15日由部门负责人统一领取发放。
3、凡是公司、酒店内部在各部门的接待均不算提成奖励范围内。
4、主管级(含)以上管理人员不参与部门提成，统一使用酒店管理人员绩效方案。
酒店餐饮销售提成详细方案【篇2】随着集团不断发展壮大，员工和驾考学员逐渐增多，商业氛围也不断聚集，为提升员餐工作人员服务水平及供应多样化、安全放心的饮食服务，确保餐厅规范化运营及管理。
酒店销售部提成方案
酒店销售部提成方案酒店营销部业绩提成方案一、背景在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传。
二、目的通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1‰提成。
以签定的企业客户协议与散客、团队以下单为准来计算。
2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资。
其中基本工固定工资，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%销售员须完成18%如下列公式:销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×n人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%例如酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万3、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。
例如某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40=基本工资+岗位工资×55.5%2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
酒店营销提成方案
4.酒店应定期对提成方案进行评估，根据市场变化及酒店经营状况进行调整。
本方案旨在激发酒店营销团队的工作热情，提高酒店整体业绩，希望全体员工共同努力，共创美好未来。
第2篇
酒店营销提成方案
一、前言
为促进酒店营销业务的持续发展，激发营销团队的工作积极性，提高酒店的市场竞争力和经济效益，依据国家相关法律法规及市场实际需求，特制定本酒店营销提成方案。
3.提成发放条件：员工在提成发放时必须在职，且无重大违纪行为。
六、其他规定
1.本方案所述提成均为税前金额，实际发放时需扣除相应税费。
2.提成方案如有变更，需提前一个月通知全体员工。
3.本方案解释权归酒店所有。
七、方案实施
1.本方案自发布之日起实施。
2.酒店营销部门应组织全体成员学习本方案，确保每位员工充分了解方案内容。
2.酒店应建立健全提成核算及发放制度，确保提成发放的及时、准确。
3.酒店定期对提成方案进行评估，根据市场变化及酒店经营状况进行调整。
4.酒店设立专门的监督机制，确保提成方案的公平、公正执行。
八、结语
本酒店营销提成方案旨在充分调动营销团队的积极性，提升酒店整体业绩，希望全体员工共同努力，为酒店的发展贡献力量。在实施过程中，如有任何问题或建议，欢迎及时反馈，共同完善提成方案，实现酒店与员工的共赢发展。
2.可持续性：提成标准应充分考虑酒店的经营状况及市场环境，确保方案的可持续性。
3.鼓励性：提成方案应具有激励作用，鼓励团队成员提升销售业绩，提高客户满意度。
四、提成标准
1.销售业绩提成
（1）月销售额（不含税）在10万元以下部分，提成比例为3%；
酒店销售人员提成方案
酒店销售人员提成方案
为了鼓励销售人员走出酒店去营销，从而达到提高整个酒店营收业绩，特制定此酒店销售人员提成方案。
一、提成范围
会议，协议客户住宿、用餐，团队，宴会，散客。
二、底薪
营销部经理：1500元/月(每月基本任务5万元)
客户经理：1000元，(试用期2个月，底薪为800元，3个月内个人业绩达到每月2万元以上方可转正)
兼职销售经理：300 元，(试用期2个月，无底薪，3个月内个人业绩达到每月2.5万元以上方可有底薪)
三、要求
1、营销部人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩方可计个人业绩。
2、所有销售额度的确认以销售部人员会议通知单（散客以销售部人员本人电话预订或亲自预订)为准。
3、未收回销售款，不能计入销售额度。
4、如发现有作假行为，涉及人员立即开除。
所有工资、提成等费用一律扣
四、考核、提成分配制度
1、试用期员工考核：客户经理新入职的第一个月不制定基本任务，但其销售业绩将作为试用期考核的标准。
2、正式员工考核：正式员工每月考核任务为3万/月(但可根据酒店淡，旺季进行适当调整)，完成指标发全额工资及津贴以及提成；100% 完成基本任务的，
提成按100%领取；完成90%，提成90%领取，以此类推；
3、个人提成奖金：
客户经理如完成考核任务，散客部分按现金及回款数额的2%提成。
宴席、会议按回款数额的1%提成。
五、部门薪金发放说明：
1、每月客户经理工资按任务完成情况进行发放。
2、营销部对客户经理进行任务分配及业绩考核，财务部予以核准。
酒店销售提成方案。
酒店营销部工资定级销售提成方案
酒店营销部工资定级销售提成方案随着国内经济的快速发展，旅游业也得到了极大的推动，对于正规大型酒店，其营销部成为了至关重要的组成部分。
在全球疫情的冲击下，酒店售房业务持续低迷，因此，如何激励和规范酒店营销部工作，以提高酒店售房业务，成为了现阶段非常重要的课题之一。
本文将从酒店营销部工资定级和销售提成方面出发，为大家分享酒店售房业务中的相关问题以及如何进行工资制度和提成方案的制定。
酒店营销部现状酒店营销部是酒店售房部门，它是酒店业普及后产生的一种专门策划、推广、销售酒店客房及相关产品的部门。
由于不同酒店所处地域和房型的差异，酒店营销部的工资定级及销售提成比例也存在较大的差异，例如在一些旅游城市，酒店房价相对较高，酒店营销部的工资定级及销售提成比例也较为严格和规范；而在一些非旅游城市中，由于市场竞争相对较小，且酒店房价相对较低，营销部对于销售提成比例比较灵活。
而对于大型连锁酒店，尤其是上市酒店、集团旗下酒店，会更加注重酒店售房的表现及营销部门的规范发展，并会在工资定级及销售提成等方面进行详细规划来确保工作的公正性和透明度。
工资定级酒店营销部的工资定级是参照酒店相关岗位工资定级标准而设立，其定级的标准及流程如下：1.初级该级别是新员工进公司后的入门级别，一般为经过培训或有相关经验后的员工，能够完成基础的售房业务，但是业绩相对较差，因此员工在这个级别上的工资水平相对较低。
2.中级该级别是在初级基础上，已经掌握了一定的售房技巧和经验，能够独立完成一定比重的售房任务，业绩得到提升，但还没有达到公司预期的标准。
因此员工在这个级别上的工资水平比初级高，但是提升的幅度不高。
3.高级该级别需要员工达到公司规定的售房业绩标准，能够独立完成一定的售房任务，并具有更高的业绩。
员工在高级级别上的工资水平一般比前两个级别高很多。
4.特级该级别是针对公司业绩表现较好、能够产生更高效益的员工而设立的高级别，工资水平相对较高。
如何确定工资定级：酒店营销部员工的工资定级均需参考酒店的售房业绩、相应的岗位技能等方面进行考虑。
酒店前台销售提成方案
一、方案背景为了激发酒店前台员工的工作积极性，提高销售业绩，增加酒店客房收入，实现入住客人效益最大化，特制定本销售提成方案。
二、方案目标1. 提高酒店客房入住率；2. 提升前台员工的销售意识和能力；3. 增加酒店客房收入；4. 提升酒店品牌形象。
三、提成方案内容1. 柜台销售提成（1）针对散客和无预订入住客人，若实际入住价格高于酒店规定柜台价，按实际入住天数计算提成，提成比例为实际入住价格的5%。
（2）若客人改变原先预订客房而入住更高一级客房，按实际入住房价与同类房型的酒店规定柜台价之差进行提成，提成比例为实际入住价格的5%。
（3）黄金周期间（五·一、十·一、春节等），柜台销售提成暂停。
2. 升级销售提成（1）针对有预订入住客人，经推介后升级入住更高一级客房，按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差进行提成，提成比例为实际入住价格的5%。
（2）酒店协议客户，事先无预订且按协议价入住的，不予提成；事先有预订，经推介后升级入住的，按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差予以提成。
（3）网络订房客人按预订房型入住的，不予提成；若客人到前台经推介后升级入住，按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差予以提成。
3. 会员卡、储值卡销售提成（1）销售会员卡、储值卡的基本任务量根据市场情况设定，超额部分按以下标准进行提成：- 普通会员卡：每销售一张提成10元；- 银卡会员卡：每销售一张提成20元；- 金卡会员卡：每销售一张提成30元；- 钻石会员卡：每销售一张提成40元。
- 1000元储值卡：每销售一张提成5元；- 2000元储值卡：每销售一张提成10元；- 3000元储值卡：每销售一张提成15元；- 以此类推。
（2）售卡对象为所有散客客源，如有销售部客人主动要求时可销售会员卡。
商务合约、旅游会议团队的客人不得销售会员卡。
4. 散客售房提成（1）销售标准间的基本任务量根据市场情况设定，每超额销售一间标准间提成10元，大床房20元，豪华标间30元，套房40元。
酒店销售工资提成方案销售工资提成方案大全
酒店销售工资提成方案销售工资提成方案大全为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是我为大家编写的方案范文，欢迎大家分享阅读。
酒店销售工资提成方案销售工资提成方案篇一 (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：a、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;b、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;c、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;(02)业务销售的30%提成办法：a、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;b、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成办法：a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;b、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;二、人员分工及其职责描述：(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固; 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的'关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
酒店营销提成方案
酒店营销提成方案引言在酒店行业中，除了正常的薪资外，员工还可以享受到营销提成。
这可以增加员工的积极性和酒店的利润。
但是，酒店营销提成方案的实施和制定需要考虑许多因素，包括酒店的规模和类型、营销策略、员工薪酬结构等。
因此，本文将介绍几种酒店营销提成方案，并讨论其优缺点，以帮助酒店制定合适的营销提成方案。
方案一：按销售额提成按销售额提成是一种常见的酒店营销提成方案。
在此方案中，销售员会根据其个人销售额获得一定比例的提成。
这种方案的优点是简单易懂，易于实施和管理。
此外，它可以激励销售员将更多的销售额带给酒店。
但是，如果销售员只关注销售额，并忽略了酒店服务质量和顾客满意度，可能会导致负面影响。
方案二：按利润提成按利润提成是一种更复杂的酒店营销提成方案。
在此方案中，酒店会考虑销售价格和成本，根据销售员所销售的产品的利润率，给予销售员一定的提成。
这种方案可以激励销售员关注酒店的整体利益，不仅仅是销售额。
但是，由于其计算步骤比较繁琐，实施和管理难度较大。
方案三：按销售质量提成按销售质量提成是一种更注重顾客满意度的酒店营销提成方案。
在这种方案中，销售员不仅仅要实现销售额，还要确保顾客满意度，并根据顾客满意度来获得提成。
这种方案可以确保酒店的服务质量和口碑，但也有可能会降低销售员的积极性。
方案四：按综合指标提成按综合指标提成是一种考虑多个方面因素的酒店营销提成方案。
在这种方案中，销售员的提成不仅取决于销售额，还会考虑到销售质量、服务质量、客户满意度等多个因素。
这种方案可以综合考虑酒店的经营需求和顾客的需求，但计算难度较高。
结论在选择酒店营销提成方案时，需要考虑到酒店的规模和类型、营销策略、员工薪酬结构等因素。
以上介绍的四种酒店营销提成方案各有利弊，酒店可以根据自己的实际情况选择合适的方案。
在实施酒店营销提成方案时，还需要注意管理和执行的方面，以确保方案的成功实施。
酒店全员营销方案及提成标准
酒店全员营销方案及提成标准酒店作为一种特殊的服务行业，需要通过营销手段来吸引客人并提高入住率。
因此，制定一套全员营销方案及提成标准是必要的。
本文将详细介绍酒店全员营销方案以及提成标准。
一、全员营销方案1. 营销意识培训：酒店应定期开展关于营销意识的培训，在培训中向员工强调酒店的核心竞争力、品牌定位以及市场竞争情况，为员工提供全面的了解和认知。
2. 客户服务提升：优质的客户服务是吸引客人的重要因素。
酒店应通过培训员工的沟通技巧、礼仪规范以及问题解决能力等方面，提升客户服务质量。
3. 内部员工推介：酒店可以通过鼓励内部员工推介，提供一定的奖励措施，激励员工积极推介酒店。
这既可以增加客人来源，还可以提高员工的归属感和参与度。
4. 优惠促销活动：酒店可以定期开展各类优惠促销活动，例如针对特定节假日或者周末的打折优惠、联合周边商家推出的套餐优惠等方式，通过促销活动吸引客人。
5. 社交媒体营销：酒店应充分利用社交媒体平台，发布酒店介绍、优惠活动等信息，并通过互动、回复等方式与客户保持良好的沟通，并及时解决客户的问题。
6. 合作交流：酒店可以与同行业的其他酒店进行合作，通过互相推荐、联合促销等方式，扩大客人群体。
此外，酒店还可以与旅行社、婚纱摄影机构等相关行业建立合作关系，共同开展营销活动。
二、提成标准为了激励全员积极参与酒店的营销工作，提成制度是非常必要的。
下面是一套可以参考的提成标准：1. 住房销售提成：酒店通过住房预订实现收益，因此，销售员工可以根据酒店规定的提成比例获得住房销售的提成。
提成比例可以根据员工销售绩效进行阶梯式设定，以激励员工不断提高销售业绩。
2. 会议宴会销售提成：酒店的会议宴会业务也是重要的收入来源，因此，销售员工可以获得会议宴会预订的提成。
提成比例可以根据会议规模和预订金额等进行设定。
3. 餐饮销售提成：酒店的餐饮部门可以设置销售提成，员工可以根据餐饮销售额度获得一定比例的提成。
4. 内部员工推介奖励：酒店应设置内部员工推介的奖励措施，例如员工向亲友介绍入住酒店可以获得一定的提成奖励。
酒店销售提成方案
酒店销售提成方案酒店销售部提成方案为了调动前台员工的工作激极性，提高员工的销售意识，增加酒店入住率，增加员工收入，特制定奖励方案:奖励以酒店协议价为基础，鼓励员工销售高价房，由于营业收入中洗衣费、迷你吧物品以及赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算，特价房、凌晨房、钟点房、需要返佣的旅行团不算任务不算提成。
一、营销人员提成方案1、营销人员要必须走出去，开发新的客源，酒店给营销人员协议价，营销人员价格自主营销，对于自己的客户，要自始至终地跟进，要了解客户信息，协助公司处理可能出现的纠纷和投诉，所有的销售额度，以财务部核算收回金额为准，未收回之款项不能记入销售额度。
2、设立底薪为2000元，实习期为3个月，3个月内领取底薪工资，3个月后根据营业额记提奖励基金，领导介绍、主动上门的客户均为销售部整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由财会部记提。
根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成;超额完成部分按3%提成;不完成营业指标的，不提取提成;完成营业指标50%以下的，底薪按50%发放;每增加5%销售额度，增加0.1%的提成比例。
3、营销人员人个业绩记提归个人所有，以协议价为基础，计算工式,房价×3%×天数。
4、低于协议价的销售或长包房的销售按1%,2%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。
5、在预订部分房源已然告急的情况下，营销人员不得强行预定，into action, in the production of work, study and play a vanguard and exemplary rolein social life. Keep to the correct political orientation, firm conscientiously with comrade XI Jinping in ideologically, politicallyand in action as a General Secretary of the CPC Central应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照2%记提。
酒店营销策划提成方案
酒店营销策划提成方案一、前言随着旅游业的发展和旅游市场的竞争日趋激烈，酒店行业对市场营销策划提出了更高的要求和挑战。
在酒店行业中，营销策划成为了各家酒店争相采纳的一种重要手段，以提高酒店竞争力和盈利能力。
本文将结合实际情况，对酒店营销策划提成方案进行详细的分析和规划。
二、方案目标1. 提高酒店预订率和入住率；2. 增加酒店收入；3. 建立长期客户关系，提高客户满意度；4. 提高员工的积极性和工作效率。
三、方案内容1. 客户导流酒店营销的第一步是客户导流。
提成方案的目标是通过吸引更多的客户来预订酒店房间。
为了实现这个目标，我们可以采取以下措施：(1) 合作伙伴推广：和相关行业（旅行社、航空公司、租车公司等）建立合作伙伴关系，相互推广，共同吸引客户。
(2) 网络推广：在各大在线旅游平台及社交媒体上进行推广，通过发布酒店信息、展示酒店设施和服务等方式来吸引客户。
(3) 会员营销：建立酒店会员制度，通过优惠、积分等方式吸引客户成为酒店会员，提供个性化的酒店服务和优先预订待遇。
2. 提高客户转化率客户导流只是第一步，提高客户的转化率才是关键。
在酒店营销策划中，提成方案应该注重提高客户的转化率，即从预订到入住的转化率。
(1) 提供优质的服务：只有提供优质的服务，满足客户的需求，才能提高客户的转化率。
因此，酒店应加强员工培训，提高服务质量。
(2) 优惠和附加值：通过提供优惠价格和附加值服务来吸引客户，例如免费早餐、免费接送服务等，以提高客户转化率。
(3) 积分激励：在提成方案中，可以根据客户在酒店消费的金额来给予相应的积分，积分可以用于兑换各种优惠和礼品。
3. 拓展客户来源除了上述客户导流和提高客户转化率的方案，还可以通过拓展客户来源来提高酒店的预订率和入住率。
(1) 入住计划：建立入住计划，针对不同层次的客户提供不同的优惠和待遇，例如长期住宿客户可以享受更低的房价和额外的优惠。
(2) 团队预订：通过与旅行社合作，吸引团队客户预订酒店，并给予一定比例的提成。
酒店营销提成方案1
- 让每一个人同等地提高自我酒店營銷提成方案方案一：關於：銷售部的薪資以及提成的標準時間： 2004年11月13日銷售部擬訂對銷售人員拟订薪資標準：目的：為了改變当前銷售部在酒店等自投客的场面，鼓勵銷售人員走出去營銷，從而達到提高銷售業績的目的。
方案：一，提成範圍會議，協議客戶住宿，團隊，宴會，寫字間。
二，底薪銷售代表： 500元（試用期底薪為 300元， 3個月內個人業績達到 3萬元以上方可轉正）銷售主任： 700元銷售經理： 1200元文員： 500元三，要求1，銷售人員必須走出酒店去開發新的客戶，其業績計如個人業績，提成單獨計提。
2，凡是已經合作過的會議，餐飲，客房，團隊的客戶，領導介紹，主動上門，先前簽定協議的客戶，再次合作的客戶均為銷售部整體業績，與銷售人員個人無關。
3，凡銷售人員親自開發的客戶再次與酒店合作，三個月以內算個人業績，三個月以上算銷售部整體業績。
4，酒店餐飲部分的銷售額度，此中 60%計如餐飲部銷售額，剩餘計銷售部整體業績。
5，全部銷售額度的確認的確認以銷售手下單子為準。
6，未回收銷售款，不可以計如銷售額度。
四，提成方案1，銷售部每个月整體銷售額达成基數為 15萬元，整體达成此基數時提成按 2%計提。
2，銷售部每个月整體銷售額达成高出此基數，原基數的提成仍旧依据 2%提成，高出部分依据 3%計提。
3，銷售部每个月整體銷售額达成此基數的50%，全體銷售人員沒有提成。
4，銷售部每个月整體銷售額达成此基數的 50%，提成按 1%計提，超過 50%時，每增長 5%，提成比率增長 %。
5，銷售部每个月整體銷售額提成部分由全體銷售部人員均分，銷售人員個人業績的提成歸個人全部。
6，為防备銷售人員在旺季領取提成後提出離職，銷售部領取的提成在當月兌現50%，期於部分在年末一起兌現。
7，試用期內的銷售人員同樣依据此提成方案執行。
例 1：銷售部該月整體銷售營業額為 9萬元，基數為 15萬元，达成預計營業額的 60%，其提成比率為 %，則本月銷售部的提成為 90000*%*50%= 540元。
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酒店营销部提成方案
一、提成目标：
1.销售额目标：每个月的销售额达到预设的目标值。
2.客户满意度指标：针对销售人员的销售服务满意度指标，包括客户评价、客户维护等。
二、提成计算方式：
1.销售额提成：
销售额提成是根据销售人员实际销售额的完成情况来计算的。
提成金额按销售额的百分比计算，并在销售人员达到销售额目标后进行结算。
例如，提成比例为销售额的5%，则销售人员每销售1万元的销售额，将获得500元的提成。
2.客户满意度提成：
客户满意度提成根据销售人员的销售服务满意度指标来计算。
销售人员可根据客户评价和客户维护的情况来获得相应的提成。
例如，客户评价分数达到90分及以上的销售人员可以获得额外的提成，具体提成金额和分数将根据评价体系的权重来确定。
三、提成奖励机制：
为了激励销售人员更加积极地工作，可以设置一些额外的提成奖励机制，例如：
1.销售额达到一定的增长速度时，给予提成倍数奖励，以激励销售人员积极争取更多的销售额。
2.销售人员在销售额或客户满意度指标上表现出色时，给予额外的奖金或奖励，例如旅游机会、品牌商品等。
3.设立季度或年度销售冠军，根据销售额、客户满意度等指标表现出色的销售人员给予额外的大额奖金或奖励。
四、提成制度考核和反馈：
1.定期对销售人员的销售额和客户满意度进行考核，并及时反馈给销售人员，以提供改进的机会。
2.定期组织销售人员之间的交流与分享，借鉴他人成功的案例，以促进销售人员之间的竞争和激励。
五、提成方案的调整和改进：
1.根据市场需求和酒店销售目标的变化，可以对提成方案进行适当的调整和改进，以确保提成方案的有效性和适应性。
2.定期评估提成方案的效果，并依据实际考核结果对提成方案进行修订，以提高销售人员的工作积极性和销售表现。
综上所述，酒店营销部提成方案应该通过设置合理的销售额目标和客户满意度指标来激励销售人员，同时配以相应的提成计算方式和提成奖励机制，以及考核与反馈机制，来促使销售人员更好地达到销售目标，提高酒店的销售业绩和客户满意度。
同时，也应该定期对提成方案进行调整和改进，以适应市场需求的变化。