酒店销售部提成制度范本
酒店分销提成方案
酒店分销提成方案酒店分销提成方案通常是根据酒店实际销售额的一定比例作为提成标准，以下是一个使用700字介绍酒店分销提成方案的示例：酒店分销提成方案我们酒店拥有一支优秀的销售团队，他们为酒店带来了大量的业绩和收益。
为了激励销售团队的积极性和推动酒店的发展，我们制定了一套合理的酒店分销提成方案。
提成比例根据酒店销售额的不同，我们设立了不同的提成比例。
具体规定如下：1. 销售额在10万元以下的部分，提成比例为5%。
2. 销售额在10万元至50万元之间的部分，提成比例为8%。
3. 销售额在50万元以上的部分，提成比例为10%。
举例说明：假设某位销售人员在某月内为酒店带来的销售额为60万元。
那么他的分销提成计算如下：1. 销售额在10万元以下的部分，提成比例为5%。
所以在这部分他的提成为5% × 10万元 = 5000元。
2. 销售额在10万元至50万元之间的部分，提成比例为8%。
所以在这部分他的提成为8% × (50万元 - 10万元) = 3200元。
3. 销售额在50万元以上的部分，提成比例为10%。
所以在这部分他的提成为10% × (60万元 - 50万元) = 1000元。
所以，整个月销售额为60万元的销售人员的提成总计为：5000元 + 3200元 + 1000元 = 9200元。
提成结算方式为了方便销售人员的提成结算和管理，我们将按月进行提成的结算。
具体操作为，每月底，销售团队负责人将收集到的销售额数据汇总，然后计算每位销售人员的提成金额，并将其打入个人工资卡中。
为了方便销售人员核对和申诉，销售提成结算情况将在每月初向所有销售人员进行公示，并开放申诉通道。
在销售人员通过申诉后，我们将核实相关情况并进行调整。
总结我们酒店的分销提成方案是具有合理性和激励性的。
通过合理的提成比例设计和灵活的提成结算方式，能够有效地激励销售人员的工作积极性，提高他们的工作效率和销售质量，进一步推动酒店的发展。
办公文档范本酒店全员销售提成方案
酒店全员销售提成办法
为了进一步提高酒店经营收入，提倡和鼓励酒店全体相关有关人员参与销售推广，加大全体相关有关人员的销售积极性，现制定全员销售提成方案如下：
1、销售推广各类宴会（含会议）的，按实际结算总额的2.5%计算
提成；
2、销售办理各类会员卡的，按不同金额计算提成（最低不少于
1000元面值），金额1000-20000元的给予1.5%提成，30000元
-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成；
3、销售客房的，按不低于现行协议价（淡季358元，旺季428元）
结算的，按实际结算总额的2.5%计算提成；
4、销售餐饮零点的（含自助餐、清餐、汉餐），按不低于协议单位
折扣（8.8折）结算的，按实际结算总额的2%计算提成；
5、全员销售结算的单据分类，属客房收入的，由经办人在结账总
账单上本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法确
认，属餐饮收入的，由经办人在结账总账单本相关本次项目联
系相关公司正式正式合约生效方法确认，财务审计于每月25
日轧账后，在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做
为计算提成的依据；
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算，在次月20
日之前交财务审核，总办审批后发放；
7、全员销售推广原则上必须现金结算，如需挂账的，必须按酒店
挂账规定（财务部2013-003文），由机构部门机构经理以上相关有关人员按权限本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法担保，担保期限30天。
酒店全员销售提成方案
酒店全员销售提成方案随着旅游业的兴盛以及人们对品质生活的追求，酒店行业正迎来空前的发展机遇。
为了进一步提升销售业绩，激发员工的积极性和创造力，本酒店决定推出一项全员销售提成方案，以鼓励每位员工在销售方面做出更大的努力。
一、目标我们的目标是通过该提成方案，全员销售业绩实现稳定增长，并进一步提升客户满意度。
通过激励员工的销售表现，我们期待推动酒店的整体发展，提高市场份额以及品牌竞争力。
二、方案细则1.销售奖励比例根据员工的销售业绩，我们将设定不同的销售奖励比例。
具体比例如下：- 销售额在1000元以下：奖励比例为销售额的5%- 销售额在1000-5000元之间：奖励比例为销售额的8%- 销售额在5000元以上：奖励比例为销售额的10%例如，员工A通过销售成功获得总销售额为6000元，他将获得6000 * 10% = 600元的销售提成奖励。
2.销售周期与结算期限销售周期设定为一个月，每个月底作为结算期限。
在结算期限之前，员工需要将销售业绩的相关文件和数据提交给销售部门，以便核实和确认销售额。
3.提成奖励发放方式提成奖励将在结算期限之后的一个工作日内发放到员工的工资账户。
如果员工持有公司的销售筹码，可以选择将提成以筹码的方式发放，用于商品或服务的折扣购买。
4.激励与表彰为了更好地鼓励员工积极性，我们将定期评选并表彰销售业绩突出的员工。
评选标准包括销售额、客户满意度以及销售贡献度等方面。
表彰方式可以包括颁发荣誉证书、奖金、升职机会等。
通过这些激励措施，我们旨在打造一个竞争激烈但公平公正的销售环境，鼓励员工不断进取。
三、沟通和培训为了让员工更好地理解并适应新的销售提成方案，我们将组织相关沟通和培训活动。
公司将邀请销售专家或者行业领域的知名人士进行培训，帮助员工提升销售技巧和知识储备。
同时，我们将建立定期报告机制，向员工反馈销售业绩及其对应的提成奖励。
这样的透明化机制旨在增加员工的参与感和归属感，同时也便于员工进行自我评估和目标调整。
酒店销售提成方案
酒店销售提成方案提成是一种激励酒店销售员的方式，通过给予销售员销售额的一定比例作为奖励，可以激发销售员的积极性，提高销售绩效。
但是制定酒店销售提成方案时需要考虑多个因素，包括销售额目标、提成比例、提成规则等。
下面是一个酒店销售提成方案的样例，关于如何设定合理的提成比例，以及如何制定相关规则。
提成比例设定首先，为了激励销售员积极主动地促成更多的销售额，提成比例应当依据酒店销售目标来设定。
比如，如果销售目标为100万元，可以根据销售员的表现来设定提成比例。
通常，提成比例会逐渐升高，以激励销售员努力提高销售业绩。
样例提成比例设定如下：销售额低于50万元，提成比例为5%；销售额在50万元至80万元之间，提成比例为8%；销售额在80万元至100万元之间，提成比例为10%；销售额超过100万元，提成比例为12%。
提成规则制定其次，应当制定适当的提成规则，确保提成的计算方法公平合理。
为了避免只关注总销售额而忽略其他因素，还应当考虑销售员的综合表现来确定提成。
以下是一些常用的提成规则：1.单人提成：即每个销售员根据个人的销售额来计算提成。
这种方式适用于销售员能够独立完成销售任务的情况。
2.团队提成：即销售团队根据整个团队的销售额来计算提成。
这种方式适用于销售团队合作完成销售任务的情况。
3.阶梯提成：即根据销售额的不同阶段，设定不同的提成比例。
比如，销售额低于50万元时，提成比例为5%；销售额在50万元至80万元之间，提成比例为8%；销售额在80万元至100万元之间，提成比例为10%；销售额超过100万元，提成比例为12%。
这种方式可以鼓励销售员努力提高销售业绩。
4.合作提成：即销售员与其他职能部门（如市场部门、客房部门）合作完成销售任务时，根据合作结果来计算提成。
这种方式可以鼓励销售员与其他部门积极合作，提高整体销售业绩。
总结制定酒店销售提成方案需要综合考虑多个因素，包括销售目标、提成比例、提成规则等。
一个合理的提成方案可以激发销售员的积极性，提高销售绩效。
酒店收入销售部员工销售提成方案
酒店收入销售部员工销售提成方案1、销售员销售收入的提成范围销售人员所做业务包括酒店房租收入、会议场租收入（含场租、餐饮及房租）、餐饮收入属于工作提成范围。
赔偿费、酒店款待、抵充款、充值卡消费不属于销售人员的业务提奖范围。
2、销售员的提成办法1）、每月给销售员设置最低销售额为万，销售员如当月未完成最低销售额，则只发放当月基本工资，工作提成奖金不予发放；如当月完成任务指标，则按提成办法予以发放。
2）、客房（散）提1.5%；团队（5间房以上）或有房及餐的会议（含场租、餐饮、客房）提1.5% ；宴会（5桌以上）提0.5%；餐饮提1.5%。
3）、每月酒店核实部门经营任务，营销总监（部门负责人）在完成任务后按部门实际营业额0.5%计提；若完成月度任务的80%，则领取80%的提成，如此类推；低于80%的不发放提成，只领取基本工资。
4）、以提前半小时预订并产生消费方可计取提成。
5）、销售员每天下班前将当天产生的消费与相应部门经理确认并签字，一式两联，一联次日交财务，一联自留备月底对账。
3、销售人员每月奖金发放办法每位销售员每月提成总奖金的75%作为销售人员当月的奖金发放给销售员，10%留部门*，15%留存到年底，再根据该销售人员全年的工作业绩、工作表现、客户满意度等进行年终绩效考核评定，以年终奖金的形式发放给予销售员。
*注：销售员奖金提10%归部门，分配如下：本部门非见客员工（含美工、预订及文职，最高负责人不在此列。
4、营销部总监、经理及其授权的销售人员用于在酒店各消费场所进行业务宴请、客户洽谈的款待费用，内部款待必须按照酒店各类招待审批制度严格执行。
5、营销部总监、经理及其授权的销售人员在酒店外宴请重要客户、赠送客户礼品等公关费用，营销人员所有在酒店外招待宴请客户的公关费用需事先经总经理审批同意方可报支。
6、酒店开展客户联谊会和特别促销活动等费用由酒店根据实际情况另行安排。
7、每个销售员接进的客户和团队，销售人员都有义务和责任编制该客户或团队的接待计划，亲自负责客户和团队的接待工作、8、和酒店签订消费挂账的协议单位来酒店产生消费后的应收款，每月初由相应的销售员负责催收，如遇问题，负责该单位的销售员有义务和协议单位相关负责人进行沟通与催收，直至应收款结清为止。
各酒店销售提成方案精修订
各酒店销售提成方案精修订为了更好地激励酒店销售团队，提升销售绩效，我们决定对各酒店的销售提成方案进行精修订。
本次修订的目标是使提成方案更具激励性，能够鼓励销售人员努力工作，达到销售目标，同时也要考虑到公平公正的原则，确保每个销售人员都能够获得合理的回报。
修订方案如下：1.销售提成比例：销售提成比例将根据销售额进行分档设置，销售额越高，提成比例越高。
销售额区间提成比例0-100,000元5%100,001-200,000元7%200,001-300,000元9%300,001-400,000元11%400,001元以上13%例如，销售人员的销售额为150,000元，则他/她的提成比例为7%。
2.销售目标奖励：在达到销售目标后，销售人员将获得额外的奖励。
销售目标奖励将根据销售额完成情况进行评定，达到销售目标越高，奖励越丰厚。
销售额完成率销售目标奖励80%以下无奖励80%-90%销售额的2%作为奖励90%-100%销售额的5%作为奖励100%以上销售额的10%作为奖励例如，销售人员的销售额为150,000元，销售目标为180,000元，则他/她的销售额完成率为150,000/180,000=83.33%，获得销售目标奖励的比例为2%。
3.激励销售团队：为了鼓励销售团队共同努力，对团队销售额进行评定，并给予额外的团队奖励。
团队销售额将根据酒店整体销售额比较进行评估，销售额达到一定比例后，团队将获得奖励。
团队销售额完成率团队奖励80%以下无奖励80%-90%销售额的1%作为奖励90%-100%销售额的3%作为奖励100%以上销售额的5%作为奖励例如，销售团队的销售额为500,000元，酒店整体销售目标为600,000元，则销售团队的销售额完成率为500,000/600,000=83.33%，获得团队奖励的比例为1%。
4.综合激励方案：为了综合考虑个人销售绩效和团队销售绩效，我们将个人销售提成与团队奖励进行综合计算。
酒店餐饮销售提成详细方案7篇
酒店餐饮销售提成详细方案7篇酒店餐饮销售提成详细方案【篇1】为更好的做好酒店全员促销，充分调动员工的销售积极性，激励员工多劳多得，为酒店创收，提高酒店知名度，特制定绩效提成方案。
一、全员促销提成奖励：凡属酒店内部员工介绍客人至本酒店餐厅用餐(客人自己到酒店来预定不计入提成)，根据餐标提成。
(1)凡预定1888—2188元桌标准方可给予20元桌提成;(2)凡预定2288—2688元桌标准方可给予30元桌提成;(3)凡预定2888—3288元桌标准方可给予40元桌提成;(4)会议用餐、团队用餐，餐标1888元桌以上，提10元桌。
(注：不含营销部)。
(备注：以上提成桌数以实际消费桌数为准)。
二、棋牌送餐、客房送餐等奖励方法：(1)奖励方式：按送餐服务费50%提成奖励。
(2)分配方式：当班班组成员平均分配。
三、酒水提成：1、根据现有酒水，饮料、只针对商家提供可返瓶盖费(全额反馈)。
2、自制鲜榨汁进行销售价格10%的提成。
3、分配方式：员工︰领班为1︰1、四、茶坊提成奖励：1、提成人员：茶坊服务员、吧员、收银员及管理人员。
2、销售以下高档茶水方可按以下价格提成：(1)茶水价格：48元—68元，按5元壶68元—128元，按8元壶128元—以上，按10元壶(2)棋牌点餐提成按2元单。
3、统计方式：由咖啡厅负责人进行实数统计，次日在上班之前，将统计报表交到财务部审核确定。
4、分配方式：员工︰领班为1︰1、5、单独奖励每月销售明星。
五、注意事项：1、试用期员工不参与分配;2、所有提成奖励在次月15日由部门负责人统一领取发放。
3、凡是公司、酒店内部在各部门的接待均不算提成奖励范围内。
4、主管级(含)以上管理人员不参与部门提成，统一使用酒店管理人员绩效方案。
酒店餐饮销售提成详细方案【篇2】随着集团不断发展壮大，员工和驾考学员逐渐增多，商业氛围也不断聚集，为提升员餐工作人员服务水平及供应多样化、安全放心的饮食服务，确保餐厅规范化运营及管理。
酒店营销提成方案
4.酒店应定期对提成方案进行评估，根据市场变化及酒店经营状况进行调整。
本方案旨在激发酒店营销团队的工作热情，提高酒店整体业绩，希望全体员工共同努力，共创美好未来。
第2篇
酒店营销提成方案
一、前言
为促进酒店营销业务的持续发展，激发营销团队的工作积极性，提高酒店的市场竞争力和经济效益，依据国家相关法律法规及市场实际需求，特制定本酒店营销提成方案。
3.提成发放条件：员工在提成发放时必须在职，且无重大违纪行为。
六、其他规定
1.本方案所述提成均为税前金额，实际发放时需扣除相应税费。
2.提成方案如有变更，需提前一个月通知全体员工。
3.本方案解释权归酒店所有。
七、方案实施
1.本方案自发布之日起实施。
2.酒店营销部门应组织全体成员学习本方案，确保每位员工充分了解方案内容。
2.酒店应建立健全提成核算及发放制度，确保提成发放的及时、准确。
3.酒店定期对提成方案进行评估，根据市场变化及酒店经营状况进行调整。
4.酒店设立专门的监督机制，确保提成方案的公平、公正执行。
八、结语
本酒店营销提成方案旨在充分调动营销团队的积极性，提升酒店整体业绩，希望全体员工共同努力，为酒店的发展贡献力量。在实施过程中，如有任何问题或建议，欢迎及时反馈，共同完善提成方案，实现酒店与员工的共赢发展。
2.可持续性：提成标准应充分考虑酒店的经营状况及市场环境，确保方案的可持续性。
3.鼓励性：提成方案应具有激励作用，鼓励团队成员提升销售业绩，提高客户满意度。
四、提成标准
1.销售业绩提成
（1）月销售额（不含税）在10万元以下部分，提成比例为3%；
酒店销售部提成制度范本
酒店销售部提成制度范本一、背景为了激励酒店销售部的销售人员，提高他们的工作积极性和业绩，特制定本提成制度。
二、目标1.提高销售人员的工作积极性和责任感。
2.激励销售人员积极开展销售工作，提高销售业绩。
3.奖励那些取得卓越业绩的销售人员。
三、适用范围本提成制度适用于酒店销售部的所有销售人员。
四、提成计算方式1.销售额提成：根据销售人员的个人销售额，按照不同的销售额区间给予相应的提成奖励。
销售额区间和提成比例为：-0-100,000元：提成比例为2%，其中100,000元为基准销售额。
-100,001-200,000元：提成比例为4%。
-200,001-300,000元：提成比例为6%。
-300,001-400,000元：提成比例为8%。
-400,001元及以上：提成比例为10%。
2.团队销售额提成：销售人员还可以通过团队的销售业绩获得额外提成奖励。
团队销售额指销售人员所在销售团队的销售额总和。
团队销售额提成比例为团队总销售额的1%。
3.特殊奖励：对于那些取得特别突出业绩的销售人员，公司可以给予额外的特殊奖励。
特殊奖励额度根据销售人员的业绩和贡献来决定，由销售部经理和酒店总经理共同商定。
五、发放方式1.提成奖金将在销售额确认后的次月发放。
2.提成奖金将以现金形式发放，直接打入销售人员的个人银行账户。
六、其他规定1.如果销售人员在销售过程中出现欺诈行为或违反公司的销售政策，将取消该销售人员的提成资格。
2.销售人员在离职之前必须完成当前的销售任务，否则将无法获得相应的提成奖金。
3.销售人员在销售完成后，需填写完整的销售报告，以便公司核实销售额和计算提成。
4.销售人员在销售过程中必须遵守公司的销售政策和相关法律法规。
5.公司有权对提成制度进行修订，并在合理时间内通知销售人员。
以上为酒店销售部提成制度的范本，根据具体的公司情况和需求，可以灵活调整具体的提成比例和规定。
提成制度的设计应公平合理，能够激励销售人员，并与公司的销售目标相一致。
酒店销售人员提成方案
酒店销售人员提成方案
为了鼓励销售人员走出酒店去营销，从而达到提高整个酒店营收业绩，特制定此酒店销售人员提成方案。
一、提成范围
会议，协议客户住宿、用餐，团队，宴会，散客。
二、底薪
营销部经理：1500元/月(每月基本任务5万元)
客户经理：1000元，(试用期2个月，底薪为800元，3个月内个人业绩达到每月2万元以上方可转正)
兼职销售经理：300 元，(试用期2个月，无底薪，3个月内个人业绩达到每月2.5万元以上方可有底薪)
三、要求
1、营销部人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩方可计个人业绩。
2、所有销售额度的确认以销售部人员会议通知单（散客以销售部人员本人电话预订或亲自预订)为准。
3、未收回销售款，不能计入销售额度。
4、如发现有作假行为，涉及人员立即开除。
所有工资、提成等费用一律扣
四、考核、提成分配制度
1、试用期员工考核：客户经理新入职的第一个月不制定基本任务，但其销售业绩将作为试用期考核的标准。
2、正式员工考核：正式员工每月考核任务为3万/月(但可根据酒店淡，旺季进行适当调整)，完成指标发全额工资及津贴以及提成；100% 完成基本任务的，
提成按100%领取；完成90%，提成90%领取，以此类推；
3、个人提成奖金：
客户经理如完成考核任务，散客部分按现金及回款数额的2%提成。
宴席、会议按回款数额的1%提成。
五、部门薪金发放说明：
1、每月客户经理工资按任务完成情况进行发放。
2、营销部对客户经理进行任务分配及业绩考核，财务部予以核准。
酒店销售提成方案。
XX酒店销售提成制度
XX酒店销售提成制度XX酒店销售提成制度旨在激励销售团队的积极性和工作热情，全面提升酒店销售业绩。
本提成制度将详细阐述提成计算方式、奖励标准以及相关管理规定，确保制度的公平、公正、透明，同时鼓励销售人员通过专业素质和优质服务提升客户满意度。
一、提成计算方式1. 销售件数提成：按照销售人员个人总销售件数计算提成。
提成计算公式：销售件数提成=个人总销售件数×提成比例2. 销售额提成：按照销售人员个人销售额计算提成。
提成计算公式：销售额提成=个人销售额×提成比例3. 团队销售额提成：销售人员还可以根据团队销售业绩获得额外提成。
提成计算公式：团队销售额提成=个人销售额×团队销售额提成比例二、奖励标准1. 销售件数提成标准：销售件数在1件至10件之间，提成比例为5%；销售件数在11件至20件之间，提成比例为7%；销售件数在21件以上，提成比例为10%。
2. 销售额提成标准：销售额在1000元至5000元之间，提成比例为3%；销售额在5001元至10000元之间，提成比例为5%；销售额在10001元以上，提成比例为8%。
3. 团队销售额提成标准：团队销售额在10000元至50000元之间，提成比例为2%；团队销售额在50001元至100000元之间，提成比例为4%；团队销售额在100001元以上，提成比例为6%。
三、管理规定1. 提成计算周期为一个月，月底进行结算并发放提成。
2. 销售人员在销售过程中应遵守公司相关规定，积极主动地为客户提供优质的服务体验。
3. 提成计算准确无误是公司对销售人员的基本要求，若发现有提成计算错误，销售人员有权提出申诉，并提供相应的销售数据进行核对。
4. 任何以欺诈、虚假操作等不正当手段获得的销售业绩，将不享受提成奖励，并可能受到纪律处分。
5. 提成制度可能根据公司实际情况作适当调整，调整时将及时通知销售人员。
四、总结XX酒店销售提成制度的实施旨在激励销售人员的工作热情和积极性，同时引导销售团队提升销售业绩。
酒店销售提成方案协议书
协议编号：_______甲方（酒店方）：_________________乙方（销售代表）：_________________鉴于甲方为提高酒店入住率，拓展销售渠道，特制定本销售提成方案。
为明确双方的权利和义务，经双方友好协商，达成如下协议：一、协议目的本协议旨在明确甲方与乙方在酒店销售业务中的提成分配方式，激励乙方积极拓展酒店销售业务，提高酒店入住率，实现互利共赢。
二、提成比例1. 乙方作为酒店销售代表，负责酒店产品的销售工作，提成比例如下：（1）客房销售提成：按酒店客房平均房价的5%计算；（2）宴会销售提成：按宴会总收入（含餐饮、住宿、娱乐等）的3%计算；（3）其他产品销售提成：根据产品类型及市场需求，由双方另行协商确定。
2. 提成计算周期为每月，乙方需在每月结束后10个工作日内向甲方提交销售报表，甲方在收到报表后5个工作日内结算提成。
三、提成发放1. 甲方在每月结算提成时，根据乙方实际销售业绩及本协议约定的提成比例，计算乙方提成金额。
2. 甲方在结算提成时，应扣除乙方应缴纳的个人所得税、社会保险等法定费用。
3. 甲方在结算提成时，应将提成金额以现金或银行转账形式支付给乙方。
四、保密条款1. 双方对本协议内容负有保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方泄露。
2. 乙方在履行本协议期间，不得泄露酒店的商业秘密，包括但不限于客户信息、销售策略等。
五、协议期限本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年。
协议期满后，如双方无异议，可继续履行本协议。
六、违约责任1. 如乙方违反本协议约定，擅自泄露酒店商业秘密，甲方有权要求乙方承担相应的法律责任。
2. 如甲方未按时结算提成，乙方有权要求甲方支付违约金，违约金为应结算提成金额的____%。
七、争议解决双方在履行本协议过程中发生的争议，应友好协商解决；协商不成的，可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
八、其他1. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
商务酒店销售方案提成
一、方案背景随着我国经济的快速发展，商务酒店行业竞争日益激烈。
为了提高酒店的销售业绩，吸引更多的客户，激发销售团队的积极性，特制定本销售方案提成方案。
二、方案目的1. 提高酒店客房入住率，增加酒店收入；2. 激发销售团队的工作热情，提升销售业绩；3. 优化客户体验，提高客户满意度。
三、方案内容1. 提成比例（1）客房销售提成：根据销售业绩，按照以下比例进行提成：- 入住率在90%以下：无提成；- 入住率在90%-95%：销售提成比例为5%；- 入住率在95%-100%：销售提成比例为8%；- 入住率在100%以上：销售提成比例为10%。
（2）餐饮销售提成：根据销售业绩，按照以下比例进行提成：- 餐饮销售额在10万元以下：无提成；- 餐饮销售额在10-20万元：销售提成比例为2%；- 餐饮销售额在20-30万元：销售提成比例为3%；- 餐饮销售额在30万元以上：销售提成比例为5%。
2. 提成条件（1）客房销售提成：需满足以下条件：- 销售人员需在规定时间内完成销售任务；- 客房入住率需达到90%以上；- 客房销售价格需符合酒店定价策略。
（2）餐饮销售提成：需满足以下条件：- 销售人员需在规定时间内完成销售任务；- 餐饮销售额需达到规定标准；- 餐饮销售价格需符合酒店定价策略。
3. 提成发放（1）提成计算：每月月底，根据销售人员的销售业绩，按照上述提成比例计算提成金额。
（2）提成发放：提成金额于次月15日前发放至销售人员工资账户。
四、方案实施与监督1. 实施部门：由酒店销售部负责实施本方案。
2. 监督部门：由酒店财务部负责监督提成发放过程，确保提成发放的准确性和及时性。
3. 申诉与调整：如销售人员对提成发放有异议，可在发放后的3个工作日内向财务部提出申诉。
财务部在核实情况后，及时调整提成发放。
五、总结本销售方案提成方案旨在激发销售团队的工作热情，提高酒店销售业绩。
通过实施本方案，我们将努力实现酒店客房入住率和餐饮销售额的持续增长，为酒店创造更多价值。
酒店销售部提成制度范本
酒店销售部提成制度范本第一章绪论一、背景随着市场的竞争不断加剧，酒店销售部门成为酒店收入增长的重要组成部分。
为了激励销售团队的积极性，提高销售业绩，制定一套合理的提成制度势在必行。
本提成制度范本旨在规范酒店销售部门的提成政策，确保公平、公正、公开。
二、目的本提成制度的目的是激励销售人员积极进取、拓展市场，提高销售业绩，促进酒店的收入增长。
同时，本提成制度也旨在营造健康的销售竞争氛围，增加销售人员的归属感和团队合作意识。
第二章提成政策一、提成对象本提成制度适用于酒店销售部门的所有销售人员。
二、提成计算方式1.提成基数提成基数为销售人员月度实际销售额。
2.提成比例根据销售额不同档位，设定不同的提成比例。
具体比例如下：销售额范围提成比例0-10,0005%10,000-20,0007%20,000-30,0009%30,000以上12%例如，销售人员A月度实际销售额为15,000元，则其提成为15,000*7%=1,050元。
3.业绩奖金为了进一步激励销售人员的积极性，设立销售额达到一定标准时，可获得额外的业绩奖金。
具体标准和奖金金额由酒店根据实际情况确定。
4.绩效考核销售人员的绩效将由销售额、客户满意度、市场拓展能力等因素综合考核。
绩效考核结果将作为提成比例的调整依据。
绩效考核周期为半年一次。
5.提成支付及税务处理提成将按月支付，并根据国家税务相关规定扣缴个人所得税。
第三章工作要求一、销售目标销售人员在每个季度初将与销售部门负责人共同制定销售目标，要求销售人员努力达成或超越目标。
二、团队合作销售人员应加强团队之间的信息共享和协作，形成合力，共同推动销售业绩的提高。
三、培训考核销售人员应不断提升自身销售技巧和市场拓展能力，并参加公司组织的培训或考核。
第四章公平公正原则一、公示销售人员的销售额及提成比例应公示，以确保对销售人员的权益保护，并提高透明度。
二、申诉机制如销售人员对提成计算有异议，应向销售部门负责人提出申诉。
酒店前台销售提成方案
一、方案背景为了激发酒店前台员工的工作积极性，提高销售业绩，增加酒店客房收入，实现入住客人效益最大化，特制定本销售提成方案。
二、方案目标1. 提高酒店客房入住率；2. 提升前台员工的销售意识和能力；3. 增加酒店客房收入；4. 提升酒店品牌形象。
三、提成方案内容1. 柜台销售提成（1）针对散客和无预订入住客人，若实际入住价格高于酒店规定柜台价，按实际入住天数计算提成，提成比例为实际入住价格的5%。
（2）若客人改变原先预订客房而入住更高一级客房，按实际入住房价与同类房型的酒店规定柜台价之差进行提成，提成比例为实际入住价格的5%。
（3）黄金周期间（五·一、十·一、春节等），柜台销售提成暂停。
2. 升级销售提成（1）针对有预订入住客人，经推介后升级入住更高一级客房，按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差进行提成，提成比例为实际入住价格的5%。
（2）酒店协议客户，事先无预订且按协议价入住的，不予提成；事先有预订，经推介后升级入住的，按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差予以提成。
（3）网络订房客人按预订房型入住的，不予提成；若客人到前台经推介后升级入住，按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差予以提成。
3. 会员卡、储值卡销售提成（1）销售会员卡、储值卡的基本任务量根据市场情况设定，超额部分按以下标准进行提成：- 普通会员卡：每销售一张提成10元；- 银卡会员卡：每销售一张提成20元；- 金卡会员卡：每销售一张提成30元；- 钻石会员卡：每销售一张提成40元。
- 1000元储值卡：每销售一张提成5元；- 2000元储值卡：每销售一张提成10元；- 3000元储值卡：每销售一张提成15元；- 以此类推。
（2）售卡对象为所有散客客源，如有销售部客人主动要求时可销售会员卡。
商务合约、旅游会议团队的客人不得销售会员卡。
4. 散客售房提成（1）销售标准间的基本任务量根据市场情况设定，每超额销售一间标准间提成10元，大床房20元，豪华标间30元，套房40元。
酒店销售工资提成方案销售工资提成方案大全
酒店销售工资提成方案销售工资提成方案大全为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是我为大家编写的方案范文，欢迎大家分享阅读。
酒店销售工资提成方案销售工资提成方案篇一 (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：a、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;b、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;c、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;(02)业务销售的30%提成办法：a、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;b、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成办法：a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;b、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;二、人员分工及其职责描述：(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固; 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的'关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
星级酒店销售提成方案
星级酒店销售提成方案一、提成适用范围本方案适用于酒店销售部门的所有销售人员，包括销售经理、销售代表等。
二、销售任务设定根据酒店的年度经营目标和市场情况，为每个销售人员设定合理的年度、季度和月度销售任务。
销售任务包括客房预订、会议及宴会销售、餐饮销售等各项业务指标。
三、提成计算方式1、客房销售提成（1）对于散客预订，按照实际成交房价的一定比例计算提成。
例如，实际房价在酒店挂牌价的 80%至 90%之间，提成比例为房价的 5%；实际房价在 90%及以上，提成比例为房价的 8%。
（2）对于团队预订，根据团队规模和预订房间数量，给予不同的提成标准。
例如，团队预订房间数量在 10 至 20 间，提成比例为总房费的 3%；20 间以上，提成比例为总房费的 5%。
2、会议及宴会销售提成（1）根据会议及宴会的消费金额计算提成。
消费金额在 5000 元至10000 元之间，提成比例为 5%；10000 元至 20000 元之间，提成比例为 8%；20000 元以上，提成比例为 10%。
（2）对于成功签订长期合作协议的会议及宴会客户，额外给予一次性奖励，奖励金额根据合作规模和期限而定。
3、餐饮销售提成（1）对于餐厅、酒吧等餐饮场所的消费，按照消费金额的一定比例计算提成。
例如，消费金额在 2000 元至 5000 元之间，提成比例为3%；5000 元以上，提成比例为 5%。
（2）对于成功推销酒店特色餐饮套餐或特别活动的销售，给予额外的提成奖励。
四、提成发放时间提成每月结算一次，在次月的工资中发放。
五、超额完成任务奖励对于超额完成销售任务的销售人员，给予额外的奖励。
具体奖励方式如下：1、当销售人员完成月度销售任务的 120%及以上时，超出部分按照提成比例的 15 倍计算提成。
2、当销售人员完成季度销售任务的 130%及以上时，除了按照上述方式计算提成外，还给予额外的现金奖励，奖励金额为超额部分销售额的 2%。
3、当销售人员完成年度销售任务的 150%及以上时，除了享受上述奖励外，还将获得晋升机会、优秀员工评选优先考虑等奖励。
酒店销售提成管理制度
第一章总则第一条为规范酒店销售提成管理，提高酒店销售业绩，激发员工积极性，特制定本制度。
第二条本制度适用于酒店销售部全体员工，包括销售经理、销售员等。
第三条本制度遵循公平、公正、透明的原则，确保销售提成制度的合理性和有效性。
第二章销售提成目标与任务第四条制定年度销售目标和具体任务，明确各部门的销售指标和责任。
第五条根据市场情况和酒店经营策略，合理设定销售提成比例和奖励政策。
第三章销售提成计算方法第六条销售提成以实际销售金额为基础，按照以下计算公式进行：销售提成 = 销售金额× 提成比例第七条销售提成比例根据不同产品、不同渠道、不同销售阶段等因素进行设定，具体如下：1. 客房销售提成：按实际销售金额的3%计算；2. 餐饮销售提成：按实际销售金额的2%计算；3. 会议及活动销售提成：按实际销售金额的5%计算；4. 其他产品销售提成：根据产品特点和市场情况另行设定。
第八条销售提成计算周期为每月，以当月销售金额为计算依据。
第四章销售提成发放与考核第九条销售提成发放时间：每月底前，由财务部门根据销售部门提供的销售数据，计算并发放上月销售提成。
第十条销售提成发放方式：以现金或银行转账形式发放。
第十一条销售考核：1. 完成销售任务的员工，按月度销售提成比例发放提成；2. 超额完成销售任务的员工，按超额部分的销售金额乘以相应的提成比例计算提成；3. 未完成销售任务的员工，按月度销售提成比例的50%发放提成。
第五章销售提成调整与终止第十二条销售提成调整：1. 因市场变化、政策调整等原因，需要对销售提成进行调整时，由销售部门提出申请，经酒店管理层审批后执行；2. 销售提成调整后，应书面通知全体员工。
第十三条销售提成终止：1. 员工离职或被辞退，销售提成按离职前当月实际销售金额计算；2. 员工违反酒店规章制度，被酒店终止劳动合同，销售提成不予发放。
第六章附则第十四条本制度由酒店销售部负责解释。
第十五条本制度自发布之日起施行。
酒店兼职销售提成方案
一、方案背景随着我国旅游业的快速发展，酒店行业竞争日益激烈。
为了提高酒店入住率，吸引更多客户，酒店需要加强销售团队的建设。
兼职销售作为一种灵活的补充销售力量，不仅可以降低人力成本，还能有效拓展销售渠道。
为了激发兼职销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本兼职销售提成方案。
二、方案目标1. 提高酒店入住率，增加酒店收入；2. 拓展销售渠道，提高酒店品牌知名度；3. 激励兼职销售人员，提高团队凝聚力。
三、提成方案内容1. 提成比例兼职销售人员按照以下比例获得提成：（1）普通客房：销售额的5%；（2）豪华客房：销售额的7%；（3）套房：销售额的10%；（4）酒店其他产品或服务：销售额的8%。
2. 提成计算（1）销售业绩以订单实际支付金额为准，不包括预存款、会员卡充值等；（2）提成计算周期为每月，每月底结算上个月的销售业绩；（3）提成发放时间为每月底后的5个工作日内。
3. 奖励政策（1）月度销售冠军：额外获得当月销售额的2%作为奖励；（2）季度销售冠军：额外获得当季度销售额的1%作为奖励；（3）年度销售冠军：额外获得当年销售额的1%作为奖励。
4. 业绩考核（1）每月销售业绩达到5000元，可晋升为优秀兼职销售员，享受更高提成比例；（2）连续三个月未达到基本业绩要求的，将取消兼职销售资格。
四、方案实施与监督1. 酒店人力资源部门负责兼职销售人员的招聘、培训及日常管理；2. 酒店销售部门负责制定销售策略、制定销售目标、监控销售业绩；3. 酒店财务部门负责提成的计算、发放及监督；4. 定期对兼职销售人员进行考核，确保方案的有效实施。
五、方案调整根据酒店实际情况和市场竞争状况，酒店有权对本方案进行调整，以确保酒店销售业绩的持续增长。
本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，酒店有权对方案进行临时调整。
酒店销售部提成制度范本
酒店销售部提成制度范本酒店的销售部提成制度如何制定?这是很多酒店管理者都在询问的问题，也是其必须要解决的问题，为了有助于大家尽快解决这一问题，本文提供了一个酒店销售部提成制度范本，可供参考，希望对大家能有所帮助。
某酒店销售部提成制度目的：为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励方法。
提成方案：一、提成范围会议，协议客户住宿，团队，宴会，写字间。
二、底薪销售代表：1500元(试用期底薪为1300元，3个月内个人业绩达到3万元以上方可转正)销售主任：1700元销售经理：2000元文员：1500元三、要求1，销售人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计如个人业绩，提成单独计提。
2，凡是已经合作过的会议，餐饮，客房，团队的客户，领导介绍，主动上门，先前签定协议的客户，再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。
3，凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作，三个月以内算个人业绩，三个月以上算销售部整体业绩。
4，酒店餐饮部分的销售额度，其中60%计如餐饮部销售额，剩余计销售部整体业绩。
5，所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。
6，未收回销售款，不能计如销售额度。
四、提成方案1，销售部每月整体销售额完成基数为15万元，整体完成此基数时提成按2%计提。
2，销售部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照2%提成，超出部分按照3%计提。
3，销售部每月整体销售额完成此基数的50%，全体销售人员没有提成。
4，销售部每月整体销售额完成此基数的50%，提成按1%计提，超过50%时，每增长5%，提成比例增长0.1%。
5，销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分，销售人员个人业绩的提成归个人所有。
6，为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，销售部领取的提成在当月兑现50%，期于部分在年底一同兑现。
7，试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。
五、销售部门团队及个人提成分配制度：1、部门团队提奖：每月达到酒店下达的指标业绩数，业绩超过部份按5%提取奖金;未达到指标业绩数，则不提部门奖金。
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酒店销售部提成制度范本酒店的销售部提成制度如何制定?这是很多酒店管理者都在询问的问题，也是其必须要解决的问题，为了有助于大家尽快解决这一问题，本文提供了一个酒店销售部提成制度范本，可供参考，希望对大家能有所帮助。
某酒店销售部提成制度目的：为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励方法。
提成方案：一、提成范围会议，协议客户住宿，团队，宴会，写字间。
二、底薪销售代表：1500元(试用期底薪为1300元，3个月内个人业绩达到3万元以上方可转正)销售主任：1700元销售经理：2000元文员：1500元三、要求1，销售人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计如个人业绩，提成单独计提。
2，凡是已经合作过的会议，餐饮，客房，团队的客户，领导介绍，主动上门，先前签定协议的客户，再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。
3，凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作，三个月以内算个人业绩，三个月以上算销售部整体业绩。
4，酒店餐饮部分的销售额度，其中60%计如餐饮部销售额，剩余计销售部整体业绩。
5，所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。
6，未收回销售款，不能计如销售额度。
四、提成方案1，销售部每月整体销售额完成基数为15万元，整体完成此基数时提成按2%计提。
2，销售部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照2%提成，超出部分按照3%计提。
3，销售部每月整体销售额完成此基数的50%，全体销售人员没有提成。
4，销售部每月整体销售额完成此基数的50%，提成按1%计提，超过50%时，每增长5%，提成比例增长0.1%。
5，销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分，销售人员个人业绩的提成归个人所有。
6，为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，销售部领取的提成在当月兑现50%，期于部分在年底一同兑现。
7，试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。
五、销售部门团队及个人提成分配制度：1、部门团队提奖：每月达到酒店下达的指标业绩数，业绩超过部份按5%提取奖金;未达到指标业绩数，则不提部门奖金。
销售部按以上规定提取的部门奖金后，由销售部主管根据各销售人员的工作表现情况与业绩完成情况公平、公正、公开地分配至各销售人员，分配结果报驻店总监备存。
2、部门个人考核，提奖分配制度：试用期员工考核：销售员试用期底薪为800--1000元，酒店开业前两个月销售部均不做考核业绩工资，但业绩将作为试用期考核的标准。
正试员工考核：正试员工每月考核任务为7.6 万/月(但可根据酒店淡，旺季进行适当调整)完成指标发全额工资及津贴，凡销售人员于当月未能达到个人配额指标时，酒店将按该销售人员所能完成综合配额指标的相同比例发放其当月的浮动工资。
个人提成奖金：方案一：奖励计算采用累进制计算，具体列表如下：超出个人配额指标的收入超出配额指标第一个10%以内超出配额指标第二个10%以内10%加第一个超出配额指标的奖励超出配额指标第三个10%以内15%加第一、二个超出配额指标的奖励超出配额指标第四个10%以内20%加第一、二、三个超出配额指标的奖励超出配额指标第五个10%以内25%加第一、二、三、四个超出配额指标的奖励超出配额指标第六个10%或以上30%加第一、二、三、四、五个超出配额指标的奖励举例说明：某营销人员的当月配额指标为7.6万元，倘若当月实际业绩为￥9万元，超额收入部分为￥1.4万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：￥7600x 5% + ￥6400 x 10%=￥500 + ￥640=￥1140元以上使用四舍五入方法并以整数计算，凡单位余数将不予以发放。
上述的超额奖励以百分之三十(30%)为上限，并以其超额奖金累计相加之和作为该销售人员的当月超额指标奖金。
方案二：销售人员每月完成考核任务，超额不足50000超额部份按6%提成，超过50000按8%提成。
举例说明：某营销人员的当月配额指标为7.6万元，倘若当月实际业绩为￥9万元，超额收入部分为￥1.4万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：14000*6%=840元以上使用四舍五入方法并以整数计算，凡单位余数将不予以发放。
方案三：销售人员如完成考核任务，按实际销售任务数额给予10%的提成。
举例说明：某营销人员的当月配额指标为7.6万元，倘若当月实际业绩为￥9万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：90000*10%=900元六、对销售部每月业绩考核及销售人员工作业绩考核规定：对销售部的考核：驻店总监根据市场及酒店实际情况每月月末下达下一个月的销售任务至销售部，销售部主管对部门任务进行第二次分配，经过驻店总监批准之后执行。
七、以上办法在执行当中如有异议，由酒店驻店总监、销售部主管、财务部主管，人事行政部主管共同裁定。
附注：一、部门薪金发放说明1.采取酒店考核部门，部门考核个人，部门任务按月考核。
2.每月销售员工资按任务完成情况进行发放。
3.部门对销售员进行任务分配及业绩考核，若部门完成任务可发放部门奖金，部门未完成任务，销售员完成任务则部门不发奖金销售员个人奖金照发。
二、指标分解及销售提成方案奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。
由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。
对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。
严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。
营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。
酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成。
在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照2%记提，公司管理人员按普通员工记提比例的50%记提。
一、营销部员工的营销设立底薪，根据营业额记提奖励基金。
以协议价销售的提成=房价×3%×天数。
房价高于协议价的提成={(协议价×3%)+(房价差价×30%)}×天数低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按2%记提营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提领导介绍、主动上门、以及外埠(青岛未设办事处)客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。
所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。
根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成;超额完成部分按5%提成;完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1%的提成比例;没有营业指标，底薪按50%发放。
营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。
二、独立销售：以协议价为基础，按每天完成10间夜的销售任务为基数，即每月完成300间夜的销售任务，颁发10000.00元的奖励基金;每天完成20间夜的销售任务，即每月完成600间夜的销售任务，颁发20000.00元的奖励基金;未能够完成每天10间夜的销售任务，按营业额的3%记提奖励;完成的销售任务超出每天10间夜，而不足20间夜，其10间夜按10000.00奖励基金标准颁发，剩余间夜按3%记提。
低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。
三、前台销售前台销售提成：以来自散客和无预定入住宾客为主。
“黄金周”期间不予提成。
升级销售提成：以有预定的宾客为主，经推介升级入住的，按房价差价进行提成(禁止恶意推销)，该提成不受“黄金周”限制，但酒店协议客户事先无预定且按协议价入住及网络订房按预定房型入住的不予提成。
前台销售为部门整体销售，提成额由部门根据考核发放。
1、前台价：房价×3%×天数，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1%2、协议价：房价×天数×2%(需要特批)酒店费用报销制度范本2009-11-25 9:22 读者上传【大中小】【打印】【我要纠错】本着既要保障供给又要节约开支、做到报销费用有章可循的原则，制定本规定。
一、差旅费1.外出办事人员报销差旅费时，在报销单据上应附有“出差批准务”，否则不予报销。
2.报销差旅费时，出差人员应认真填写报销单，写明出差路线，注明各路段开支的费用，便于领导和财会人员审核。
报销单填写不合乎要求者，财会人员应要求重新填写，否则可以拒收报销费。
3.出差路线需要合理，绕道交通费不予报销。
必须绕道的，要经过公司负责人同意后，方能报销。
4.出差人员需乘坐公共汽车的，以中巴交通费为标准。
如确需乘坐“的士”的，需经领导批准后，方能报销。
无公司共汽车的路段落，可以报销摩托车费。
5.出差人员不能及时回店就餐的，可凭发票，每人每餐报销不可超过15元的误餐补助。
出差职工一般不得报销招待费。
6.报销罚款时，要分清责任，报销公司应该负责全部或一部分的罚款。
7.报销时间。
出差人员在出差回后的第二天，向财务部门报销有关费用先故推迟时间的，财务部门可以不受理。
8.报销手续。
出差人员填写报销单后，交会计审核，经指定的批准人签名或盖章后，将报销单据交给出纳员付款。
二、办公费1.办公用品由公司统一购买，职工根据生产、办公需要，向保管人员领用。
保管人员实行办公用品领用登记簿，进行登记。
2.公司员工一般不得报销办公费用。
3.保管人员为保证工作需要，应及时购买办公用品。
购买前，预先编制购物申请清单，经批准后购买。
办公用品购回以后，由出纳人员监督验收入库，由保管员、出纳员在送货单上签名，便以与销货方结算货款是核对。
4.月结支付费用时，要取得税务部门的正式发票。
三、材料及维修费用1.仓库保管员必须健全物资进出库手续。
生产维修需要的材料、物资凭领料单出库，购进的材料、物资，使用物资验收单验收入库。
2.购进的不需要入库的维修物资，也要通过验收，在入库单上注明“未入库使用”。
3.所购物资，如果是月结付款的，应在送货单上附上验收入库单，以便结账核对。
4.分次报销费用的，应将购货发票连同入库单一并报刊财会部门报账，无验收入库单的不予报销。
5.维修部人员，在购买维修物资前，应编制购物申请单，经审核批准后方可购买。
6.需要外修的机器及另部件，经批准后送外维修，修理完回收交付使用时，需经使用部门负责人验收。
报销费用时，附上验收单，方能报销。
7.因支付的材料，物资及维修费用数额较大，应取得合法凭证。
四、伙食费1.因现有的生活水平上，每人每天控制在8元以内的结算报销伙食费。
2.食堂物资采购由厨房职工负责，由公司指定人员监督验收，并在发票上共同签名，据以报销。