浅议博弈论与诚信的关系
诚信建设的重复博弈分析
一个社会的诚信高低标志该社会文明程度的高低。
人们对诚信的社会价值早就有所认识。
诚信在中国自古即为修身立国之根本。
“人而无信，不知其可也”，两千多年前的孔老夫子就这样断言，强调诚信是个人修身立命的基本道德准则。
战国时商鞅相秦，曾有南门立木的故事，说明诚信对推行法律、政策，建立强国的重要性。
当今社会也非常关注诚信的话题。
特别是企业诚信的问题，诚信不仅关系到我国企业在现代市场经济环境下能否健康成长，而且由于企业在经济运行中的特定作用和地位，也更加关系和影响着我国社会主义市场经济制度的发展和完善。
在我国现阶段经济转轨期间,诚信在经济生活中的作用显得更加重要。
诚信虽然不像物质产品那样会给企业带来直接利润，但它是一种企业资源，对企业的长远发展有着巨大的促进作用。
就目前的中国市场而言，消费者对诚信的重视程度越来越高，包括企业的产品，企业的外在形象。
在现实的经营活动中，有些企业经营确实不讲诚信，存在着大量的诚信问题。
假酒、毒大米、毒狗肉、鹅毛充羽绒……这一切的一切，都归结于 4个字：诚信缺乏。
缺乏诚信的代价是巨大的。
企业失信等欺诈行为，不仅影响企业发展、危害社会，而且极大地增加了经济生活中的交易成本、败坏了商业风气和市场环境，影响到企业，甚至一国的经济发展。
因此，企业的诚信建设刻不容缓。
一、博弈论与诚信建设诚信问题的表现是道德水平，但是大量的事实表明，市场竞争中每一个追求白利的人(自然人或法人)不会天然的讲诚信，关键是要有一个当事人讲诚信的收益大于不讲诚信所付的成本的制度或机制。
因此，我们认为，诚信也许跟文化、社会、心理等因素有关，但更重要的是，诚信往往是人们基于利益需要的一种策略选择的结果，而不是基于心理需要的道德选择。
因此，可把博弈论作为诚信建设的分析工具。
博弈论，英文是gametheory，是研究决策主体的行为发生直接相互作用时候的决策以及这种决策的均衡问题的，也就是说，当一个主体，好比说一个人或一个企业的选择受到其他人、其他企业选择的影响，而且反过来影响到其他人、其他企业选择时的决策问题和均衡问题。
博弈论(生存智慧大全集)_遵守诚信：让你摆脱囚徒困境
狼群战术体现在职场的合作博弈中还有一个十分重要的因素，这就是在合作中必须遵循诚信法则。
诚信是获胜的关键。
做人需要诚信，诚信赢得尊严；经商同样需要诚信，诚信赢得市场。
在你与对手进行博弈时，诚信便成为对方对你采取策略的重要依据。
这是每个参加“囚徒博弈”的人的最佳选择，而你恪守诚信，对方也势必会用同样的方式来回报你，从而达到共赢的局面。
恪守诚信，就要对自己讲的话承担责任和义务，言必有信，一诺千金。
答应他人的事，一定要做到。
同他人约定见面，一定要准时赴约。
要知道，许诺是非常慎重的行为，对不应办或办不到的事情，不能轻易许诺，一旦许诺，就要努力兑现。
如果我们失信于人，就等于贬低了自己。
从古到今，人们这么重视诚信原则，其原因就是诚实和信用都是人与人发生关系所要遵循的基本道德规范。
没有诚信，也就不可能有道德，所以诚信是支撑社会道德的支点。
但是有一个问题我们不得不认真面对，现实生活中为什么会出现诚信危机？这是因为诚信是相对的，当诚信的成本与其价值相对失衡时，就会诱使人们作出某种不诚信的行为。
当然，在一定的道德规范、市场规则和社会监督下，有时即便诚信的成本高于其价值，某些违背诚信原则的动机，还是受到诸多社会因素的制约而不会变为实际行动。
缺乏诚信会失去未来的更大利益，但为了诚信而不计投资回报，则与现实情况大相径庭。
虽然不能排除有些人的诚信行为单纯是为了塑造一种高尚的人格，但大多数人的诚信是为了获得更多的利益，这也是市场经济的必然现象。
诚信是有价值的。
单以交易来说，缺乏诚信会提高交易成本，妨碍交易活动的正常进行。
经济学家威廉·姆森认为，由于利己主义动机，商人在交易时会表现出机会主义倾向，总是想通过投机取巧获取私利，如故意不履行合约中规定的义务，曲解合约条款，以不对等信息欺骗对方等等。
这样一来，为了尽量使自己不吃亏，在交易时就得讨价还价、调查对方的信用、想方设法确保合约的履行。
于是，商业谈判、征信、订立合约等活动的复杂程度越高，交易成本就越高。
重复博弈对建设诚信社会的启示
重复博弈对建设诚信社会的启示在现代社会中，建设诚信社会成为了人们共同的追求。
而重复博弈作为一种经济学概念，给我们提供了一些有益的启示。
本文将从重复博弈的定义、特点以及其对建设诚信社会的启示三个方面进行阐述。
我们先来了解一下重复博弈的定义。
重复博弈是指在一个博弈过程中，参与者之间存在多次重复的博弈场景。
与一次性博弈相比，重复博弈具有时间序列性和对策性的特点。
参与者在每一次博弈中都可以通过对之前博弈结果的观察来调整自己的决策，从而达到最优的结果。
那么，重复博弈对建设诚信社会有哪些启示呢？重复博弈强调了长期利益的重要性。
在重复博弈中，参与者会考虑到未来多次博弈的影响，因此他们会更加注重长期利益。
同样地，建设诚信社会也需要我们思考长远的利益。
只有在诚实守信的基础上，社会才能够持续发展，个人也才能够获得更多的信任和机会。
重复博弈提醒我们要重视声誉的建立。
在重复博弈中，参与者的声誉是他们在博弈中的一项重要资产。
一个参与者如果在之前的博弈中表现得不诚信，那么其他参与者就会对他采取相应的反制措施。
同样地，在建设诚信社会中，个人和组织的声誉也是至关重要的。
只有建立了良好的声誉，才能够赢得他人的信任和尊重。
重复博弈强调了合作的重要性。
在重复博弈中，参与者之间可以通过合作来实现双赢的结果。
如果每一次博弈都能够达成合作，参与者可以共同享受到更多的利益。
同样地，在建设诚信社会中，个人和组织之间也需要加强合作。
只有通过合作，我们才能够共同应对挑战，共同实现发展。
重复博弈强调了监督和惩罚的机制。
在重复博弈中，为了维护博弈规则的公平性和参与者的诚信，必须有相应的监督和惩罚机制。
只有通过对不诚信行为的制裁，才能够有效地维护博弈的秩序。
同样地，在建设诚信社会中，我们也需要建立健全的监督和惩罚机制，以确保每个人都能够诚实守信。
重复博弈对建设诚信社会提供了有益的启示。
通过重视长期利益、重视声誉建立、加强合作以及建立监督和惩罚机制，我们可以共同努力，建设一个诚信、公平、有序的社会。
由博弈论观点看社会诚信机制的建立
由博弈论观点看社会诚信机制的建立近年来，诚信缺失问题一直是社会各界普遍关注的热点话题。
学术界围绕诚信缺失现象已分别从伦理道德、法律学、社会学和制度经济学等多个层面进行了卓有成效的研究。
本文认为诚信缺失与其说是一个道德问题，还不如说是一个经济问题，故而拟从博弈论的角度就诚信缺失现象产生的机制及如何遏制诚信缺失等问题一些初步的探讨。
当我们把博弈论运用于信用分析时就会发现，在一次性博弈中，理性经济人的选择必然导致失信行为的产生。
走出信用建设博弈困境的根本出路，在于改变游戏规则，而重复博弈则是建立社会信用关系的必要条件。
因而，现阶段要想重建社会信用，必须按“重复博弈”的要求，对社会诚信机制建设进行新的制度安排。
一、诚信与失信的简单博弈分析为了研究的方便，在本文的分析中做出以下假定：（1）本文只讨论两个行为主体之间的诚信与不诚信的博弈，假设其中一方为A厂商，另一方为B厂商。
博弈论的假设前提是AB厂商都必须是经济人，以追求自身利润最大化为目的而且不能控制对方的决策。
这种情况下AB 两厂商该如何做出守约和违约决定呢？尽管在现实经济活动中参与市场博弈的主体包括个人、企业、社会中介组织和政府监督管理部门，但是厂商与厂商之间的博弈是最基本的，因此本文的假定仍然具有一定的代表性。
（2）博弈双方都是理性人，追求利益最大化，并具有机会主义倾向，即当发现不诚信可以获利时，厂商就会选择不诚信策略。
（3）博弈双方所有可选策略为：诚信与失信。
（4）博弈中各方的支付。
采取诚信，AB两个厂商都可以获利10 ;如果一方诚信而另一方失信，则诚信者损失为-10 ，失信者则获利15；如果双方都失信，则双方获利为0。
从上述博弈分析中可以看出，其纳什均衡解为（失信，失信）。
显然，这种结局是同市场经济的内在要求相违背的。
因为市场经济是以信用交易为主的信用经济，诚实守信是市场经济的内在必然要求，同时也是市场经济实现可持续发展的前提条件。
在市场交易中，如果一方实施机会主义行为，通过对他人利益的损害而获利，利益受损方并不会甘愿受到伤害; 相反，他会采取各种措施来保护自己的利益，甚至终止交易。
从博弈论视角分析企业诚信问题
前言众所周知，大至一个民族，小到一个人，诚实守信都是立身之本。
在经济发展迅速的今天，诚信不仅仅作为道德衡量的标准，更被赋予了更加深广的经济学意义。
美国经济学家福山认为，诚信是社会活动成本的一个重要组成部分，诚信度的高低决定了经济组织的规模。
改革开放以来，我国已经成为世界上经济发展速度最快的国家，社会主义市场经济体制也在不断的完善和发展，在这个经济转轨的关键时期，对企业发展中诚信问题的讨论就显得十分必要。
企业要诚信经营，不仅是社会主义市场经济和消费者利益的客观要求，也是企业的必须承担的社会责任。
但是，对于企业来说，经营的目的在于利润最大化，为了达到这个目的，很可能以牺牲消费者利益和社会福利作为代价。
不诚信往往可以降低成本，增加企业的销售利润，因此，部分企业为了达到短期自身发展的目的，往往不严格遵守诚信规则，偷工减料、以次充好、制假造假，欺骗消费者。
据《中国青年报》报道，中国每年由于企业的不诚信，合同欺诈、产品质量差和制假售假所造成的直接经济损失已高达2000亿。
诚信危机，已经成为阻碍我国经济发展的主要因素之一。
因此从企业出发关注经济生活中的诚信问题，揭示其背后隐含的经济学含义，并对当前的问题提出行之有效的解决措施便成为当务之急。
本文从博弈论原理出发，对企业与消费者、企业与企业、企业与政府之间的诚信问题展开博弈，并按照经济学研究的一般方法，以假设条件作为分析前提，进行模型的构建，通过数学推导得出结论：只有诚信经营才是企业发展的长久之计，政府监管时必须加大对不诚信企业的处罚力度。
在文章的最后给出了可行的政策建议。
一、企业与消费者之间的博弈(一)完全信息静态模型下的讨论1.相关假设一个决定诚信与否的企业所面临的市场环境是复杂的，为了便于分析，这里作如下假设。
(1)在一次销售活动中，企业不诚信经营的利润大于诚信经营的利润。
企业存在的目的就是为了追求最大利润，因此，高额利润也是企业不诚信经营的根本动机。
企业不诚信一般表现为偷工减料、以次充好、制假售假或售后服务差等等，这些也让我们有理由相信企业不诚信行为可以在一次销售行为中获得更高额的利润。
诚信的博弈
诚信的博弈-------小议作弊与捉弊古往今来，诚信就是前往美德境界的‚通行证‛。
有无诚信决定着一个人的素质高低，诚信早已深深嵌入中华民族的心坎，它亦是人类崇高的精神境界。
‚有诚信的人吗？‛当我们的电视新闻和微博朋友圈里充斥着各种不计其数的欺骗说谎和诈骗的报道，诚信似乎正在消失，人们变得越来越狡诈。
如震惊全国的三鹿三聚氰胺奶粉、地沟油、高管的各种行贿受贿等等。
我们不禁要问，为什么会出现这种情况？在改革开放促使经济得以飞速发展时，中国的社会经济文化生活越来越趋于国际化，商品化。
人们对于金钱、名利的疯狂痴迷于追求也达到了前所未有的‘高度’，正所谓人为财死鸟为食亡，在利益的驱使下，越来越多的不诚信行为也就随之产生。
虽然我们的整个社会大环境还是积极向上的，但不免会出现一些黑暗面，这给滋生不诚信行为提供了温床。
还有一些人出于嫉妒或者享受心理，想要追求超越他人的生活质量或工作学习成绩，便会做出许多不诚信的行为，以此达到自己损人利己的目的。
作弊其实不仅仅单指考试作弊，还可以引伸为那些不遵守规则和原则的行为，那么捉弊则是防止作弊的有效手段。
可道高一尺魔高一丈，无论怎么制定规则、使用各种严厉的手段，依然很多人为了利益去触碰底线。
但是请记得，晋文公退避三舍，才有了大败敌军的胜果；李白与友人相约出游，友人路途暴病而亡，李白为友人守丧，甚至老虎来了也毫不退缩。
哪怕死亡也不忘记友人与自己的约定，哪怕友人已逝也不忘带着友人的骨灰完成剩余的旅途。
诚信本身并不困难，难的是面对失败的风险，仍有坚守‚退避三舍‛之约的勇气，难的是面对死亡威胁仍有勇气完成友人生前与自己的约定。
诚信就是这样，坚守诚信，便会拥有幽兰般沁人的香气，这香气终将千古流芳。
我欣赏‚诚信‛，热爱‚诚信‛，认为唯有诚信是最经得起时间的磨砺的。
‚健康‛随着时间毁坏；‚美貌‛随着时光枯萎；‚金钱‛因光阴而耗尽，‚荣誉‛随着历史而尘封。
只有‚诚信‛如一杯醇酒，年代越久，则酒香愈纯，愈浓，意味绵长。
商务谈判中的诚信问题与博弈论研究
安阳师范学院商务谈判中的诚信问题与博弈论研究系别：专业：学号：姓名：摘要：商务谈判是市场经济社会中普遍存在的经济交往活动。
这项活动能否高效率和有效地进行,能否达到预期的目的,取决于它所奠定的基础和必须遵循的准则。
诚信作为商务谈判的基础与命脉,作为谈判者应当信守的商业道德准则,贯穿于整个商务谈判活动始终,对于谈判活动至关重要。
而博弈论作为商务谈判中的重要理论，对促进更好的谈判效果具有积极地指导意义。
关键字：商务谈判、诚信、博弈论一、商务谈判中要坚守诚信原则由于商品生产者、经营者的经济利益都要通过商品交换来实现，而商品交换却是有条件的，因此旨在确定交易条件的商务谈判活动也就变得至关重要而为人们所重视。
而诚信作为商务谈判不可或缺的基本准则，是商务谈判的命脉，它像一条主线贯穿于整个商务谈判活动始终。
离开了诚信，商务谈判的效率会大为降低，谈判的结果将是两败俱伤，谈判的目的也无法实现。
因此，商务谈判必须遵循诚信这一基本的商业道德准则。
首先，要实现商务谈判的目的，谈判者必须要讲诚信。
商务谈判是人们为实现自己的经济利益，以购销为中心而进行的磋商活动。
它通过等价交换、公平交易，最终达到互利互惠的目的。
商务谈判是在市场经济条件下进行的，市场经济是信用经济，这就要求交易双方在进行谈判时必须做到诚实守信。
只有这样，才能在日益复杂的市场活动中建立起相互依赖、相互制约的信用关系链条，以维系错综复杂的交换关系和正常有序的市场秩序。
其次，商务谈判的对象也决定了谈判者必须讲诚信。
谈判面对的对象是人，谈判是与人打交道，是通过人与人之间的交流与沟通来实现物即商品的交易。
人们之间的交往必须以诚信作为基本信条，在谈判中既要讲“诚”、又要讲“信”。
就商务谈判而言，交易双方既有经济利益之间的差异与矛盾，更有彼此利益间的互补与合作。
在谈判中，无论是弥合分歧还是实现合作，谈判者都应该坚定不移地立足于一个“诚”字，即光明正大地、诚心诚意地和对手进行谈判，做到以诚服人。
博弈论视角下的社会诚信问题研究
成 本 高 是 农 民 工 工 资 拖 欠 问 题 的 主要 原 因 ： 庆 峰 、 肃 平 从 博 弈 论 的 角度 孔 张 分 析 了 经 济危 机 后 在 各 国面 临 不 同 的 经 济 复 苏进 程 的环 境 下 ． 易保 护 主义 贸 盛 行 的 原 因及 中国 的对 策 ： 王俊 从 博弈 论 的视 角分 析 了 见 义 勇 为 者 的 理 性 选 择 模 型 ． 释 了潜在 见 义 勇 为者 选 择见 解 危 不 救 这一 次 优策 略 的 原 因 ． 求 如何 探 通 过 激 励 机 制 和 风 险 保 障 两 方 面 的立 法 来 促 使 潜 在 见 义 勇 为 者 的决 策 向见
例 。据 对 北京 、 阳等 地 古 玩文 物 市场 沈 调 查 ． 些 摊点 摆 放 的全 部 为假 货 在 有
经济 活 动 中 ． 业 不讲 诚 信 的现 象更 为 企
突 出 ， 要表 现 ： 主 一是 企 业 不守 信 用 ， 恶
意 逃避 银 行 债务 ：二 是 企业 不 讲 信誉 ，
相互 之 间 拖欠 货 款 ： 是 企业 合 同 违约 三 严 重 ． 用 合 同进 行 欺 诈 ： 利 四是 企 业 财 务 信息 严 重失 真 ：五是 假 冒伪 劣 盛行 ，
定 的博 弈 论思 想 一 般认 为 ．９ ４年 １４
美 国 数 学 家 冯 ． 依 曼 和奥 斯 卡 ． 根 诺 摩 斯 特 恩 合 作 出 版 的 《 弈 论 与经 济 行 博 为》 一 书标 志 着 系 统 的博 弈 论 的形 成 博 弈 论 是 研 究 理 性 决 策 者 之 问 冲 突 及 合 作 的 理论 ． 实 际决 策 提供 理 论 基 础 为 和方 向指 导 。博 弈论 在 政治 学 、 济学 、 经 管 理 学 、 会 学 等 方 面都 有 着 广泛 的 应 社
博弈论与诚信机制
博弈论与诚信机制
游戏理论是社会科学的一个重要分支，是研究决策者之间博弈环境中
的策略和行为的研究。
游戏理论的发展为研究人类行为和机制的决策行为
带来了重要的洞察。
在游戏理论的领域中，信息不对称环境下的策略选择
是一个普遍存在的问题，这也是诚信机制向游戏理论的研究贡献的一个重
要内容，有效地解决了博弈环境中因信息不对称而带来的各种问题。
诚信机制是确认双方各自目标、限制、行为、组规制行为的信任架构，旨在促进双方之间的信息共享，从而提升双方各自在博弈中的信息对等。
它主要通过规制行为或诚信层面来解决双方之间的信任问题，并有利于双
方共赢，从而使双方共同确定最终的博弈结果。
诚信机制的构建考虑到了各方的目标、限制和行为，强化双方博弈的
信息公平性，从而有效地解决了信息不对称的问题。
一方面，它可以减弱
对策略的不确定性，从而提高博弈者对博弈结果的预测水平;另一方面，
它还可以激励博弈者采取更有效的战略，通过规制实施更有效的博弈。
同时，诚信机制也可以解决博弈中的博弈状态(eg.prisoner's dilemma)和
安全性问题。
有效的诚信机制可以为博弈者提供可靠的博弈环境，确保各方在双方
的各种约束下取得可持续性的利益最大化。
博弈论视角下的社会诚信问题研究
理论视野
博弈论视角下的社会诚信问题研究
赵振增 王 浩
（华南农业大学继续教育学院 广东 广州 510642）
摘 要：随着不诚信行为在各个领域的出现，社会诚信问题日益成为人们关注的话题，如何构建一个
诚信的社会已成为急需解决的重大问题。 从博弈论的角度对社会出现不诚信现象进行解释，并找出减少
不诚信行为的对策。 利用博弈论“囚徒困境”对诚信行为的博弈分析表明，在一个对不诚信惩罚不足的社
3 构建诚信社会应采取的对 策分析
博弈产生的前提是参与者都是理 性人这一假设。 社会诚信中的“囚徒困 境” 实质是个体理性与集体理性的背 离。 诚信博弈主体从利己的个人理性出 发，对他人利益持“不合作”态度，只顾 一味“争夺”自身利益，置他人利益于脑 后，结果导致两败俱伤，也就是说，个体 理性导致了集体的非理性。 公共选择理 论奠基者曼瑟尔·奥尔森教授在 《集 体 行动的逻辑》中指出，由个人理性向集 体理性过渡是最为困难的逻辑，也是人 类社会面临的根本性的和一般性的问 题。 人类行为的本质特征，从行为动机 和理念角度来说，是自利的，人们对自 身利益的最大满足和无止境追求是其 从事各项活动的最深层驱策力。 在行为 方式和策略选择上，人们在认识和分析 各种经济现象和问题时，最终将归结为 一种理性的权衡，归结为一种在众多利 益系列中经由比较后的选择。
博弈论视角下诚信教育论文
博弈论视角下诚信教育论文随着社会的发展，诚信教育越来越重要，而博弈论视角下的诚信教育也备受关注与重视。
博弈论是一门研究人类交互行为的数学理论，可以用来分析人们在不同情境下做出的决策及其结果。
因此，把诚信教育从博弈论的角度来分析，可以更加深入全面地了解诚信问题，并提出更加科学的教育方法。
首先，博弈论视角下，诚信教育需要考虑到人们的诚信行为受到诸多因素的影响。
在博弈论中，人们做出决策时会考虑到对方的反应，从而影响自己的选择。
同样，诚信行为也会受到外界诸多因素的影响，例如竞争、利益和环境等。
因此，在诚信教育中需要针对这些因素进行具体分析，寻找解决办法。
其次，博弈论视角下，诚信教育需要注重建立信任关系。
在博弈论中，建立信任关系是非常重要的，只有建立了信任，才能达到协作的效果，获得最优利益。
同样，在诚信教育中，建立诚信关系，重视信任的建立和维护，是一个高效的诚信教育方法。
在学生间建立友谊、互相信任，教育机构也需要建立公信力，让学生感受到教育的公正和诚信，这样才可以更好地推进诚信教育。
第三，博弈论视角下，诚信教育需要注重义利的平衡。
在博弈论理论中，人们通常会关注自身的利益而不注重其他人的利益，这会导致双方无法平等竞争，从而影响结果。
类似地，在诚信教育中，学生也往往会注重个人利益，而忽略诚信的重要性，这时需要教育机构在诚信教育中注重义利的平衡，让学生明白诚信的重要性，同时明确强调在诚信与个人利益之间要做出正确的选择。
最后，在诚信教育中，博弈论还可以帮助我们更好地了解学生在诚信方面的行为模式，以便针对不同情境采取不同教育方法。
在学生行为模式方面的分类，我们可以将学生划分为四种类型：合作型、非合作型、复杂型和通货膨胀型。
在诚信教育中，对于不同类型的学生，需要采取不同的教育策略，这样才能更好地激发学生的诚信意识和行为。
综上所述，博弈论视角下的诚信教育能够为教育界提出更加有针对性和科学的策略，对整个社会的诚信建设也具有积极的推动作用。
博弈论与诚信机制
一般分析框架与典型应用
中国人民大学 信息学院 王明明 mingmwang@
什么是博弈？
博弈论（game theory）是研究主体的行为 发生直接相互作用时的决策以及决策均衡 问题的 在本性上，人们都倾向于以自我为中心， 只关注自己的理解和自身的需要，但策略 的艺术要求，要理解他人的立场、观念以 及看重什么，并运用这种理解来指导行动。
•
如果某策略在博弈方的动态策略调整中会达到， 又对少数偏离的扰动有稳健性，在进化博弈中被称 为“进化稳定策略”(evolutionary stable strategy, ESS)•Fra bibliotek限理性博弈分析框架
通常假设博弈方有一定的统计分析能力和对不同 策略效果的事后判断能力，但没有事先的预见和 预测能力。因此，博弈分析的核心不是博弈方的 在某个具体阶段最优策略选择，而是有限理性博 弈方组成的群体成员的策略调整过程、趋势和稳 定性。 由于有限理性博弈方有很多理性层次，学习和策 略调整的方式和速度有很大不同，需用不同的机 制模拟博弈方的策略调整过程 进化博弈分析的结论除了可以作为完全理性博弈 分析结论的印证外，主要可以用来预测某些经济 关系长期的变化趋势
2、中间人——信用评级机构，查询过去的交易 记录
中介机构信用缺失 信用信息垄断、分割
3、破釜沉舟
通过一些主动的、不可逆转的牺牲自己某些选择 的自由从而达到自己所希望的结果
4、跬步前进
把承诺或威胁分解为许多小问题，重复使用 分期付款、不要出现确定无疑的最后一轮
不对称信息与欺骗
现代社会经济活动信息不对称有加大的趋 势
社会分工、专业化越来越细密 商品技术含量的提高：搜寻商品、经验商品、 信任商品
企业诚信品牌博弈论.
担诚信道义,做良心企业——金桥集团品牌诚信博弈论“人无信不立,事无信不成,企无信不存。
”诚信自古以来就是中华民族的传统美德, 是市场经济的道德基石, 更是企业的立身之本。
随着市场经济竞争的日趋激烈, 诚信的价值就更加凸显, 它已成为企业的一项重要无形资产,成为企业的核心竞争力。
任何一家企业,要想做大做强,百年传承,诚信绝对是不可或缺的基石。
讲求诚信是金桥的立身之本, 金桥把“讲求诚信, 奉献完美品质” 作为企业发展的核心价值观之一, 正是秉承了这个基准, 集团先后被评为“省级守合同重信用企业” 、“山东省 AAA 特级信誉企业” 、“山东省文明诚信民营企业” “第一届山东省价格诚信单位” 、“中国环渤海诚信房地产企业奖” 、“烟台市文明诚信民营企业”……企业辉煌成就的取得与“先成人后成才”的道理一样,自成立以来,金桥集团始终坚持践行“以人为本,实现共同发展;讲求诚信, 奉献完美品质;追求卓越,成就无限价值” 的企业核心价值观,不断发展壮大自身企业, 积极承担和履行企业社会责任, 努力打造让用户放心、让同行尊重、让员工自豪、让消费者满意的优秀企业形象。
严格价格管理打造价格诚信品牌房地产销售自 2003年以后,价格涨幅大,而且处于一种泡沫状态,升幅无序。
金桥对此非常谨慎,在保证百姓利益的前提下, 对价格进行有效地控制和管理。
首先,建立价格管理网络,做到价格管理层层有人抓,层层有人管。
单位价格管理由总经理负总责,由一名常务副总经理具体分管, 抓具体管理; 金桥内部设立专门主管价格工作的领导小组, 分管常务副总经理任组长,成员由财务部、开发部、工程部、营销部、造价采购部等部门的负责人组成。
金桥有价格行为的各个经营和管理层根据实际需要或配备专职价格管理人员,或配备了兼职价格管理人员。
其次, 建立价格管理制度, 狠抓落实, 保证其价格制度的有效性。
金桥按照要求先后建立健全了九项制度,分别是价格目标管理制度、定调价格程序管理制度、价格变动通知制度、价格工作联系制度、内部价格监督检查制度、价格投诉处理制度、内部监督检查制度。
从博弈论视角分析企业诚信问题
前言众所周知，大至一个民族，小到一个人，诚实守信都是立身之本。
在经济发展迅速的今天，诚信不仅仅作为道德衡量的标准，更被赋予了更加深广的经济学意义。
美国经济学家福山认为，诚信是社会活动成本的一个重要组成部分，诚信度的高低决定了经济组织的规模。
改革开放以来，我国已经成为世界上经济发展速度最快的国家，社会主义市场经济体制也在不断的完善和发展，在这个经济转轨的关键时期，对企业发展中诚信问题的讨论就显得十分必要。
企业要诚信经营，不仅是社会主义市场经济和消费者利益的客观要求，也是企业的必须承担的社会责任。
但是，对于企业来说，经营的目的在于利润最大化，为了达到这个目的，很可能以牺牲消费者利益和社会福利作为代价。
不诚信往往可以降低成本，增加企业的销售利润，因此，部分企业为了达到短期自身发展的目的，往往不严格遵守诚信规则，偷工减料、以次充好、制假造假，欺骗消费者。
据《中国青年报》报道，中国每年由于企业的不诚信，合同欺诈、产品质量差和制假售假所造成的直接经济损失已高达2000亿。
诚信危机，已经成为阻碍我国经济发展的主要因素之一。
因此从企业出发关注经济生活中的诚信问题，揭示其背后隐含的经济学含义，并对当前的问题提出行之有效的解决措施便成为当务之急。
本文从博弈论原理出发，对企业与消费者、企业与企业、企业与政府之间的诚信问题展开博弈，并按照经济学研究的一般方法，以假设条件作为分析前提，进行模型的构建，通过数学推导得出结论：只有诚信经营才是企业发展的长久之计，政府监管时必须加大对不诚信企业的处罚力度。
在文章的最后给出了可行的政策建议。
一、企业与消费者之间的博弈(一)完全信息静态模型下的讨论1.相关假设一个决定诚信与否的企业所面临的市场环境是复杂的，为了便于分析，这里作如下假设。
(1)在一次销售活动中，企业不诚信经营的利润大于诚信经营的利润。
企业存在的目的就是为了追求最大利润，因此，高额利润也是企业不诚信经营的根本动机。
企业不诚信一般表现为偷工减料、以次充好、制假售假或售后服务差等等，这些也让我们有理由相信企业不诚信行为可以在一次销售行为中获得更高额的利润。
“纳什均衡”：博弈论下的大学生诚信缺失及应对策略
“纳什均衡”：博弈论下的大学生诚信缺失及应对策略引言诚信是一个社会中最基本的道德规范之一。
在大学教育中，诚信是一个重要的品质，但是在现实中，我们却经常会听到大学生作弊、抄袭等不诚实行为的发生。
这些行为的背后是什么原因呢？本文将运用博弈论中的“纳什均衡”理论，探讨大学生不诚信行为的根本原因，并提出应对策略。
博弈论中的“纳什均衡”理论博弈论是研究人类社会与自然环境中决策行为的一门科学。
其中，“纳什均衡”是博弈论中最为著名的理论之一，它可以用于描述多人博弈中的最优策略。
简单来说，纳什均衡指的是在一个博弈过程中，每个参与者通过优化自己的策略，使得其他参与者无法通过改变自己的策略来提高自己的收益。
在这种情况下，每个参与者都会坚持自己的策略，而这种状态就是纳什均衡。
大学生不诚信行为的根本原因在大学教育中，不诚实行为的发生是普遍存在的。
那么，大学生为什么会产生不诚信行为呢？这里我们可以运用博弈论中的“囚徒困境”理论来解释。
“囚徒困境”是博弈论中的一个经典问题，它是想象两个犯人被关在监狱里，他们对于是否吐露对方的罪供分别做出决策。
如果两人都保持沉默，则各被判刑1年；如果两人都供出对方，则各被判刑3年；如果其中一个人供出另一个，则后者将被判5年，前者将被判无期徒刑。
在这个博弈中，每个犯人的最优决策是供出对方，但是如果两人都做出这样的决策，则会陷入最劣的境地。
对于大学生来说，他们面临着类似的博弈，即面对各种考试、论文等压力，他们需要权衡自己的利益和诚信，这就很容易引发不诚信行为。
比如，一个学生如果抄袭了同学的作业，他可以获得更高的分数，但是如果所有学生都这样做，那么整个教育体系就会崩溃。
应对策略既然大学生不诚信行为的根本原因是权衡利益和诚信，那么我们应该如何应对呢？这里提出以下几个应对策略：强化诚信意识首先，我们应该加强对大学生诚信意识的教育，让他们认识到诚信是一个社会中最基本的道德规范之一，只有拥有诚信，才能获得社会的尊重和信任。
信用的博弈论分析
信用的博弈论分析博弈论是数量经济学的重要分支，本文利用博弈论的原理首先说明一个问题：即经济学是如何解释信用的，并结合此分析对目前的贷款企业资信评估工作在制度建设方面进行一些探索。
为避免繁琐的数学推理，仅以文字叙述的方式加以说明。
所谓信用，是指一种建立在对受信人在特定的期限内付款或还款承诺的信任基础上的能力。
经济学认为信用是在博弈中主要是在多次的重复博弈中，当事人谋求长期利益最大花的手段，博弈即是双方"斗志斗勇"的过程。
在一种较为完善的经济制度下，若博弈会重复发生，则人们会更倾向于相互信任。
这主要是经济学对一些社会规范的假定，并认为其作用使然，如"理性限定规范"阻定人们选择某种特定行为，不论这种行为带来多少效用；"偏好变异规范"指随着时间的推移，人们偏好的改变成为了一种习惯。
所以说，信用是多少发展了的市场的一个必具的因素。
试用一个简单的博弈模型来解释.有甲乙两人，甲出售产品，乙付货款(商业信用问题)，或甲借钱给乙，乙是否还钱(银行信用问题)。
开始时，甲有两种选择：信任乙或不信任乙；乙也有两种选择：守信或不守信。
如果博弈只进行一次，对乙来说，一旦借到钱最佳选择是不还。
甲当然知道乙会这样做，甲的最佳选择是不信任。
结果是，甲不信任乙，乙不守信，这是最糟糕的结果，双方难以达成有效交易。
如何建立起信用关系呢?假定博弈可以进行多次，甲采取这样一种策略：我先信任你，只要你没有欺骗我，我将一直信赖你；但一旦你欺骗了我，我再也不会相信你。
这样乙有相应的两种选择，如果守信，得到的利益是长远的；如果不守信，得到的利益是一次性的。
因此，守信是乙自己的利益所在。
这样双方处于一种均衡状态，这种均衡的出现是因为乙谋求长远利益而牺牲眼前利益(当然是不当得利)。
故当一个人有积极性考虑长远利益时，就会塑造自己的信用关系。
如果加入概率因素，上述博弈存在下面的问题：一、可能存在多个均衡。
博弈论视角下大学生考试诚信问题
博弈矩阵
乙
诚信
作弊
诚信
(１５,１５) (１０,１８)
甲
作弊
(１８,１０) (６,６)
通过上述的博 弈 模 型 可 以 看 出,基 于 博 弈 论 视 角 下,可 以 分 为 四 种 现 象 的 组 合 ,即 :
１．(诚信和诚信)对于甲乙考生来说,如果二者都 是 诚 信 考 试 ,其 就 会 达 到 最 大 的 效 益 ,总 效 益 和 为 ３０.
３．(作弊和诚信)这 种 情 况 是 与 上 点 的 情 况 相 对 比 而 言 的,主要是甲在考试过程中通过采取作弊 的 手 段 来 获 取 更 高 的考试成绩,在此过程中对于乙来说 是 不 利 的. 但 是 整 体 的 效益和上点相同的.
４．(作弊和作弊)这 种 情 况 下 甲 和 乙 都 是 采 用 作 弊 的 手 段,来达到成绩标准,在此背景下甲和 乙 容 易 产 生 恶 性 竞 争. 不仅甲和乙的效益都会不同程度的降低,在 此 背 景 下 其 整 体 的考试效益也是最低的. 三 、大 学 生 考 试 诚 信 问 题 的 因 素 分 析
诚信不是一场“博弈游戏”
诚信不是一场“博弈游戏”社会信用体系是社会主义市场经济体制和社会治理体制的重要组成部分。
2014年国务院制定《社会信用体系建设规划纲要（2014—2020年）》大力推动社会信用体系建设。
然而，现实中《规划》的实施仍然面临着诸多问题与挑战。
（11月23日《光明日报》）是否要诚信待人，很多人不置可否，甚至有人认为这它是一场博弈。
“赌徒心理”让诚信成为一个社会问题。
赌赢了，可能就是万贯家财，荣华宝贵享之不尽，随即而来的是各种绿色通道或优惠便利；财输了，也没有什么损失，大不了仍然处于目前这种状态，最不济也是生活得更惨一些。
于是，这个社会上就会出现大量“食言而肥”的情况。
很多人认为，我本来就一无所有，输得起，或者是没有什么可输的。
其实，这是自我价值定位的不准确，它是建立在物质决定一切的价值基础上的。
这个社会，任何人都有生存的权利。
富人可以有奢侈的活法，但穷人也不必每天密云蔽日，因为幸福的衡量从来都不会建立在单一的物质基础之上。
基于这个前提，违约或失信可能会带来一定的物质收益，但伴随而来的是一个人名声扫地的落寞，它虽然赌赢了当下，却输掉了未来。
那些“输得起”的自我定位虽然清晰，但却将这种定位用错了地方。
看起来，我们的诚信需求呈现“金字塔”形态，但这不是常态。
所谓诚信金字塔，就是处在塔顶的人，需要诚信这种秩序来维护其远远高于常人的利益，他们更希望人人守法，都能将诚信放在第一位。
这样才让形成一个所谓的“顺民”社会，这就足以保证他们可以维持现状，生活无虞。
但因为社会上大部人处在金字塔底中下层，于是这就形成了一个观念上的矛盾，具体到现实生活中来，很多人就开始“仇富”，或者“自卑”。
我们对诚信的功能并没有很好的理解，所以才会造成上述问题的错觉。
其实，诚信不仅体现在经济交往领域，它还在道德领域发挥着无与伦比的作用。
诚信立人，它是融入社会的前提。
我们常常以“知己”或“闺蜜”来形容彼此之间的关系，其实，能够达到这样亲密无间的地步，没有真心相对是决计不可能的。
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浅议博弈论与诚信的关系
李洁
(中央党校组织部,北京市100091)
[摘要]根据经济博弈理论,重复博弈是走出信用建设悖论的必由之路。
在现阶段,要重建社会信用,必须按“重复博弈”的要求对信用建设进行新的制度安排,使理性经济人行为长期化。
[关键词]诚信;博弈论;重复博弈
诚信,作为一种道德观念和行为方式,不是天生固有的而是产生于人们的经济生活和社会实践中。
恩格斯曾说过:“任何观念的东西都来自于经济的物质的事实。
”诚信也不例外。
马斯洛的需求层次理论认为,诚信是人在较低层次的需求得到适度满足以后自然而然出现的一种较高层次的需求。
诚信带给人们的满足感会超过逐利带来的满足感,因为人们为了追求诚信,有时可能放弃一部分物质利益。
这一假说作为管理学的一个基础理论,近年来十分流行。
最近,美国加利福尼亚克莱尔蒙特研究生院的实验证明:经济学家之所以无法解释实验室中出现的这种高信任率,其原因在于他们没有考虑到信任的神经学因素。
但是,经济学对此持不同的观点。
经济学认为,人的社会行为的基本动机是谋求个人利益最大化,诚信也一样,它是人们在重复博弈、反复切磋过程中谋求长期的、稳定的物质利益的一种手段;诚信首先是基于利益需要而作出的一种策略选择,而不是基于心理需要而作出的道德选择。
诚信的建立需要一个漫长而艰难的过程,而打破它却是非常的容易的。
比如现代生物技术在中国的发展初期,留学生和制药企业的合作几乎都是以失败而告终,其中有一些可能是因为双方对这一领域发展规律的不了解,但大家都归于诚信上,毕竟制药企业多数是以厂房、设备、现金等实物资产出资,损失是直接的、可见的,而留学生多数是以技术、思路或科研成果等无形资产出资,损失是间接的,而且留学生大部分回国创业的初期,给人不稳定不扎实的感觉。
所以随着生物技术发展的深入与成熟,随着人们对生物技术产业认识的全面而理性,出现了制药企业对留学生由狂热追捧到敬而远之的尴尬局面,这一局面不但影响了以技术开发定位的技术开发公司将技术成果转换成产品的速度,也影响了制药企业引进新技术,提升产品结构的速度,更阻碍了中国生物技术产业发展的整体速度。
中国制药的历史是仿制的历史,中国制药企业所生产的化学药物98%是仿制药物。
生物技术是现代社会发展起来的新兴技术,也是中国与国际技术差距最小,最有可能形成自己核心竞争力的新技术。
海外留学人员应该是架起中国通往国际的桥梁,打破僵局。
在搏弈过程中重建信用是促进中国生物技术产业发展的关键所在。
信用指建立在对受信人在特定的期限内付款或还款承诺的信任的基础上,使受信人不用立即付款就可获取资金、物资、服务的能力。
市场经济是信用经济,信用是市场关系的基本准则,是进行正常经济活动的前提和基础。
现代生物技术在中国发展的初期,留学生和制药企业的博弈之所以会出现互不诚信的结果,最主要的原因在于这种博弈仅进行一次,留学生经过多年的努力可能获得一个技术成果,企业根据资金实力,引进一个项目,但是双方都无法根据这一次博弈结果再组织一次博弈,再做一次选择。
反过来,如果这种博弈是重复、连续进行的,如果建立起长期合作伙伴关系,那么无论是留学生或制药企业都不会为了占一次便宜或侥幸心理而牺牲继续和长期合作的机会,而且如果真是哪一方犯“坏”,另一方总会有机会惩罚他,因此,为了选择长期合作、更稳定的利益,双方都会理性地克制投机行为,留学生会按约提供技术并在产品开发过程中给予更多的技术支持,企业会按约定支付技术转让费用,以便获得留学生更多的技术支持。
双方都会选择诚信与合作,这时双方的综合利益最大化,实现了策略上的“合作均衡”。
由此可见,要想使诚信成为博弈中的主动选择,关键是要把一次性博弈转化成为重复博弈。
如何把一次性博弈转化为重复博弈呢?就博弈各方而言,应尽快建立自己的圈子,建立自己的根基,建立自己的核心竞争能力和技术开发能力,企业也要更理性的评估所要获得的技术,增强进一步技术开发的能力和资金实力,届时一个留学生A与制药企业B的生意可能只是一次性的,但是A却要长期与B所在地圈子打交道,如果A对B失信,就有可能失去B1、B2、B3、B4,还可能受到来自B5、B6、B7、B8的报复。
反过来,如果B失信于A也有可能失去A1、A2、A3、A4、,也可能收到来自于A5、A6、A7、A8的报复。
这样,通过圈子,A与B 的一次性博弈就转化为A与B所在圈子的博弈,圈子的另一种作用就是传递信息,使“双盲”博弈变成“透明”博弈,提高合作的可能性。
现代生物技术在中国的发展毕竟只有近二十年的历史,没有任何一个制药企业,一个创新产品经历过由科研成果,到应用技术,到产品,
到商品上市获利的经历,目前企业所生产的生物技术产品,几乎都是仿制品,对于从一个科研成果开发成一个新药,从理论上讲是认可的,但真正实践起来却有很多的疑虑。
而且中国的大型制药企业以国有企业为主,国有企业负责人四年一届的任期制与新药开发所需要的客观时间存在冲突,导致企业更注重当期收益,很难兼顾公司长远的发展。
加上生物技术产业发展之初,对生物技术的引进大多以失败而告终的阴影,使得生物技术开发企业在完成其技术成果转化时所处的地位是弱势地位,
所遇到的困难更大。
但另一方面也促使企业更能站在市场的角度,站在生产企业的角度去寻找立项,而不是仅从技术含量高,学术地位高的项目就是好项目,只有市场认可得项目才是好项目。
在立项之初即寻求与企业合作,使生产企业尽可能的参与到技术开发的全过程,从源头上进行跟踪和掌控技术开发进程,使一方的私有信息变成合作双方的公有信息。
一般而言,只要失信行为的短期利益小于长期利益的话,作为理性经济人的企业无论是开发企业还是生产企业都不会做这种决策的。
另一方面他们也有着相当长的时间来表达自己的诚意,树立自己的声誉,减少道德风险,降低交易成本,从而以较低的边际成本获得较高的边际收益。
因而以彼此间的信任为基础而进行的重复博弈所形成的合作关系终久会维持下去。
我国以市场化为取向的经济改革脱胎于计划经济,经济意义上的信用基础非常簿弱,再加上二十多年的改革过程中,从政府、企业甚至到民间,信用建设都被有意无意地忽略,而不守信用的行为并没有得到应有的惩罚,时至今日,信用贫困已成为制约中国经济和社会发展,并进而阻碍中国全面融入国际社会的历史进程,影响中国国际竞争能力的重大问题。
因而走出信用建设悖论、重建社会信用成了全社会最为热门的话题之一。
根据经济博弈理论,重复博弈是走出信用建设悖论的必由之路。
在现阶段,要重建社会信用,必须按“重复博弈”的要求对信用建设进行新的制度安排,使理性经济人行为长期化。
信用体系的基础是各种具有民事行为能力的微观经济主体:自然人和法人;微观经济主体行为的短期效应是我国经济改革中的一个极为普遍的通病,正是在“一锤子交易”中,信用遭到了极大的破坏。
经济主体行为,首先要求经济主体必须是自主的经济人,时刻以追求自身利益最大化为目标。
对国有企业而言,明确产权关系,合理构架公司治理结构是首要之事;其次要求我们的法人不再掌握在寻求短期政绩的经理阶层和政府官员手中;第三要求我们的政府行为长期化,在引导和调节市场时要多采取一些放水养鱼的财政、税收和金融政策,切不可竭泽而渔。
只有长期存在的理性经济人,才可能有永不间断的重复博弈。
思想政治
E C H E127
T NOLO GY TR N D。