DYK经销商种子讲师培训-王洋
面对面销售实战训练
分组：
一、每三人为一个小组，自由搭配。（时间：5分钟） 二、队名队呼 三、写下学习目标和训练计划。
课程目的
➢ 帮助销售从业人员了解销售的整 个操作过程； ➢ 提升销售能量； ➢ 建立“心灵扳机” ➢ 学会处理客户反对意见 ➢ 提升个人销售素质 ➢ 把握客户消费心理、促成成交。
➢通过练习
➢ 通过有效的培训
“习”比学更重要
＋ 学
习 ＝ 学习
不断练习
知识
能力
（表意识） 内化 （潜意识）
持续学习 = 精于不断改进
有效学习的几点建议
能力
比薪水 重要
学习
比学历 重要
结果 至上
效果
比道理 重要
相信
比知道 重要
行动
比思考 重要
听、听见、听懂、听明白
听是一回事，听见了是一回事，听懂了又是一回事，听懂并运用于实践当中才是真的 一回事（听明白）。
面对面销售
——实战训练
课件制作：顶尖培训工作室 邓静制作
版权所属.敬请尊重
讲师介绍
详细介绍
T T T 国际职业认证培训师 国际职业训练协会（IP T A ）会员 国家理财规划师 C S M P 性格色彩沟通学训练导师 N L P （神经语言程式学）训练导师 销售实战训练高级讲师 团队实战管理辅导教练 皓文科技发展公司执行董事 四季性格密码系统创始人
学习重要的是我们要有一双可以听得进话的耳朵.
目的 你在这个课堂上的
是什么?
好奇？ 任务？ 打发时间？ 挑剔？ 愿意提高自我？
在这个课堂上你将如何表现?
第一讲：
什么人可以成功？
持续行动并且方向正确才可以成功
“最初一公里”
物 流 行 业 是 国 民 经 济 和 社 会 运 行 的 基 础 性 )先 导 性 与 战 略 性 产 业 (其 健 康 发 展 能 够 显 著 提 高 社 会 经 济 运 行效率(稳固经济发展内生动力(助推更高水平的共同富裕 * +&, 因此(持续推进现代物流体系建设(日益 受 到 党和国家的重视*$%$%年B月B日(习近平总书记主持召开中央财经委员 会第八次 会议强 调"$流通体系 在 国 民 经 济 中 发 挥 着 基 础 性 作 用 (构 建 新 发 展 格 局 (必 须 把 建 设 现 代 流 通 体 系 作 为 一 项 重 要 战 略 任 务 来 抓 *%+$,
人文社会科学研究青年基金项目$基于稳定匹 配 视 角 的 中 国 家 庭 农 业 传 承 及 模 式 创 新 研 究%&&IK'SIB%&&&'# 陕西省社会科学基金项目$六盘山陕西片区乡 村 振 兴 人 才 瓶 颈 破 解 研 究%&$%&VGFI'#陕 西 省 社 会 科 学 基 金 项 目 委 托 项 目 $乡 村 振 兴 与 促 进 农 民 农 村 共 同 富 裕 研 究 %&$%$&[]%B' 作者简介"宁泽逵&&BIBA'(男(湖南邵东人(西 安 财 经 大 学 公 共 管 理 学 院 教 授(博 士(硕 士 生 导 师(研 究 方 向 为 农 产 品 供 应 链 风 险 管 控 #孙 立 &&BB"A '(男 (山 东 滨 州 人 (西 安 财 经 大 学 管 理 学 院 硕 士 生 (研 究 方 向 为 物 流 工 程 与 管 理 *
卖种子的销售话术技巧
卖种子的销售话术技巧1. 引起顾客兴趣：您好，我是某某种子公司的销售代表。
我们这里有各种高品质的种子，能够帮助您获得更丰收的庄稼。
请问您对种子有什么需求或者感兴趣的作物呢？2. 突出产品特点：我们的种子经过严格筛选和检验，保证了优良的发芽率和良好的抗病性，能够帮助您增加农作物的产量和质量。
同时，我们还有专门的团队对种子进行定期检测和研究，以确保品质和效果的稳定性。
3. 提供专业建议：根据您的土壤类型、种植环境以及所需作物的特点，我们可以提供专业的种植建议，帮助您选择最适合的种子品种，并提供相应的种植技术指导。
我们的目标是让您获得更好的种植结果。
4. 提供可靠的售后服务：除了提供优质的种子，我们还提供售后服务，包括种植过程中的问题解答、技术支持和疑虑解答。
我们的团队会随时为您提供帮助，确保您的播种过程顺利无阻。
5. 引用满意客户的例子：许多我们的客户已经使用我们的种子，并取得了出色的种植结果。
他们表示我们的种子不仅提高了产量，还提高了作物的品质。
这些客户对我们的产品和服务都非常满意，您可以放心地选择使用我们的种子。
6. 提供优惠措施：作为新客户，我们为您准备了一些优惠措施，包括折扣价格、赠品或者提供免费的种子样品等。
这是我们的一种感谢，同时也是为了让您更好地体验我们的产品和服务。
7. 关注顾客需求：请问您对哪种种子特别感兴趣？是要蔬菜、水果、农作物的种子，还是花卉植物的种子？我们可以根据您的需求为您推荐适合的种子品种。
8. 急需解决问题：如果您面临着庄稼产量下降、病虫害侵袭等问题，请尽快选择种子。
我们的种子质量可靠，能够帮助您解决这些问题。
记住，与顾客建立良好的关系和信任是销售成功的关键。
在销售过程中，积极倾听顾客的需求，并根据他们的反馈调整销售策略，将有助于提高销售效果。
进入和君商学院一个多月的学习与成长
进入和君商学院一个多月的学习与成长(2014-01-22 17:28:20)转载▼标签：财经进入和君商学院后，有人说我被洗脑了，有人说我被忽悠了，更有甚者说我疯了，对于这些话只能笑笑，因为心底的声音告诉我——遇上和君是我读书生涯莫大的的一种幸福。
2013年11月10日，在朋友小平的推荐下，我走进了和君商学院长沙班的课程现场，当时是先生讲课，先生主讲的题目是《市值管理与企业成长》，三个半小时犹如醍醐灌顶，那时一种真正的精神享受、知识盛宴，其优秀的企业文化、独特的教学模式和一批志同道合之士深深吸引了我，课后以超乎平时的坚定要求自己必须进入和君商学院，当晚即向和君商学院递交入学申请，自此，与和君结下了不解之缘。
2013年11月29日晚，我收到显示来自北京的信息，打开内容如下：恭喜你获得和君商学院六届秋季长沙班现场班的预录取资格！……期间的等待真可谓用煎熬来形容，每天都期望能收到信息，整整19天过后，终于收到了这条信息。
当晚，我正式成为和君商学院预录取学员。
也就当晚，我就收到了班长娜娜的电话，通知我明天上课。
入学后，我发现身边的他们都是如此优秀，SG，毕业于湖南大学，应用数学硕士，曾任方正期货研究所投资总监，现任源乘投资管理公司投资总监；NN，毕业于华中科技大学，世界经济硕士，现为源乘投资研究部骨干成员；TG，毕业于中南大学，管理科学与工程专业硕士，现供职于湖南泰嘉新材料科技股份有限公司；CG，毕业于哈尔冰工程大学，管理科学与工程专业硕士，曾先后供职于一些咨询公司，也曾自行创业，现任福晟地产集团执行总裁高级秘书；TT，中南大学材料物理与化学专业博士，为人甚为单纯、讲义气而且非常有想法；QQ，毕业于中国人民大学，土地管理专业硕士，现供职于就职于中粮地产长沙公司；HY，国防科技大学电子工程专业硕士，目前已有五年军龄，颇有军人素质；XP，中南大学金融硕士，我的引荐人，哈哈，曾在美国伊利诺力理工大学就读一年，英文非常棒，擅长古典乐器——古筝，才貌兼备；SG，长沙理工大学机械车辆专业博士，做事极为认真负责……不一一介绍了。
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30位顶级讲师是谁？他们全会在课程中出现！授课内容（参考上一期）第一期课程表（课程每期至少更新20%，新老师不断登场）：加QQ 2384616751送富网店特训营资料第一课：《产品定位与差异化塑造》蒋晖第二课：《企业产品分销》修培洋第三课：《品牌经营与刺激客户购买欲望的10种武器》蒋晖第四课：《如何运用符号建设产品的价值与信任》蒋晖第五课：《如何挖掘产品的核心价值》蒋晖第六课：《如何确立产品的推广平台》修培洋第七课：《富网店网店SEO方法之三大定律》黄强第八课：《富网店网店SEO方法之如何打造网店的内功》黄强第九课：《富网店网店SEO方法之B2B网店的运用》黄强第十课：《淘宝经营神兵利器之淘宝SEO一》孙宝生第十一课：《淘宝经营神兵利器之淘宝SEO二》贾真（强烈推荐）第十二课：《开车必学——直通车基础一》庄士明第十三课：《淘宝经营神兵利器之淘宝SEO三》高学争（强烈推荐）第十四课：《揭密“微博营销”的神秘面纱》余奕宏第十五课：《从职场到创业》薛鹏程第十六课：《探秘电商团购魅力价值》张仁恺第十七课：《实战直通车策略》张庆华（强烈推荐）第十八课：《淘宝赢在客服》肖森舟（强烈推荐）第十九课：《淘宝转化率基础》庄士明第二十课：《当当运营策略》张宾（强烈推荐）第二十一课：《搜索引擎竞价秘诀》杨国杰第二十二课：《富网店经营方法》蒋晖第二十三课：《淘宝用户体验分析》肖森舟第二十四课：《富网店方法总论》蒋晖学员对第一期的评价怎么样？/thread-904-1-1.html第二期课程表（课程每期至少更新20%，新老师不断登场）：第一课：《电子商务产品本质》蒋晖第二课：《电子商务品牌经营》蒋晖第三课：《电子商务企业产品分销》修培洋第四课：《电子商务营销思维》高学争第五课：《如何刺激客户购买冲动》蒋晖第六课：《营销型独立网店SEO策略》黄强第七课：《独立网店SEO之如何打造网店内功》黄强第八课：《如何打造产品的信任策略》蒋晖第九课：《淘宝经营神兵利器—淘宝SEO（一）》孙宝生第十课：《淘宝经营神兵利器—淘宝SEO（二）》贾真第十一课：《开“车”必学—淘宝直通车优化基础技巧》庄士明第十二课：《我如何通过活动策划创造一天200万销售额》孙宝生第十三课：《实战直通车战略》张庆华第十四课：《搜索引擎竞价秘诀》杨国杰第十五课：《小微博，大商机》余奕宏第十六课：《亚伯拉罕营销学500个技巧一》韩毅第十七课：《当当开放平台运营策略》张宾第十八课：《百度竞价高级课程》杨国杰第十九课：《数据分析与转化率》修培洋第二十课：《淘金币策略》张庆华第二十一课：《淘宝流量的转化》肖森舟第二十二课：《电商点击率与转化率优化》蒋晖临时课程：《无题--一节独特的无声纯文字交流课》蒋晖第二十三课：《淘宝SEO选词》高学争第二十四课：《亚狮龙11个月从零到2000万的创业故事》亚狮龙KK学员对第二期的评价怎么样？/thread-8622-1-1.html第三期课程表（课程每期至少更新20%，新老师不断登场）：第一课：《电子商务产品本质》蒋晖第二课：《电子商务品牌经营》蒋晖第三课：《淘宝经营神兵利器—淘宝SEO（一）》孙宝生第四课：《营销型独立网店SEO策略》黄强第五课：《搜索引擎竞价秘诀》杨国杰第六课：《淘宝钻石展位投放策略（上）》孙宝生第七课：《直通车实战策略》高志远第八课：《淘宝标题优化策略》蒋晖第九课：《如何通过淘宝活动策划创造一天200万销售额》孙宝生第十课: 《实战直通车战略》张庆华第十一课：《独家揭秘“转化率”密码》张宾第十二课：《如何拯救你的跳失率》高学争第十三课：《营销型独立网店架构分析（内功打造）》黄强第十四课：《百度竞价高级课程》杨国杰第十五课：《如何打造产品的信任策略》蒋晖第十六课：《如何运用淘金币致胜》张庆华第十七课：《富网店电商模式》蒋晖第十八课：《京东商城运营策略》亚狮龙创始人KK和其京东负责人andy第十九课：《玩转软文营销》高学争第二十课：《电商关键—数据分析》蒋晖学员对第三期的评价怎么样？/thread-21228-1-1.html什么都可以作假，学员的真诚评价作不了假，一期二期已有3400条评价，更是难以作假！第四期课程表（课程每期至少更新20%，新老师不断登场）：第一课：《电子商务产品本质》蒋晖第二课：《企业产品分销渠道选择》修培洋第三课：《产品信任与文化策略》蒋晖第四课：《搜索引擎竞价秘诀一》杨国杰第五课：《独立B2C网店运营策略》黄强24-26页第六课：《淘宝经营神兵利器—淘宝SEO（一）》孙宝生第七课：《玩转软文营销2》高学争第八课：《营销型独立网店架构分析（内功打造）》黄强第九课：《刺激客户购买欲望的秘密》蒋晖第十课：《直通车实战攻略》高志远第十一课：《搜索引擎竞价秘诀二》杨国杰第十二课：《聚划算的新玩法》张庆华第十三课：《独家揭秘“转化率”密码》张宾第十四课：《淘宝宝贝标题优化策略》蒋晖第十五课：《淘宝购物路径和店铺装修》肖森舟第十六课：《如何开好一个新店？》征程路未完待续...学员对第三期的评价怎么样？/thread-34948-1-1.html课程还未结束，已经有955条评价，学员的反馈越来越好！学习方式加QQ 2384616751送富网店特训营资料1、QQ群交流在正式开课前，每个工作日我们都会拿出一个小时来学习一个新概念，这是为了让大家在交流的气氛中熟悉彼此，积累人脉，了解互相的水平；2、正式课程每两至三个月特训营开课一期，一期20节课，一节课2小时以上，一般为周三五晚上8点至10点2小时课程，涉及网店经营的各个方面，由我们的30位讲师轮流主讲（他们最擅长的主题）；3、后续跟进学员学完一期，可以免费参加下一期复训，我们保证每期有20%以上的内容升级，所以价格也随着内容升级上调。
经销商销售数据分析
学习导航通过学习本课程，你将能够：●知道分析销售数据的原因；●掌握经销商销售增长率的计算公式和含义；●掌握经销商完成销售计划率的计算公式和含义；●掌握其他几个指标计算方法和含义。
经销商销售数据分析（new）一、为什么要分析销售数据详细准确的销售数据，是销售人员决策、判断、说理的基本依据，也是公司管理及制定销售计划的依据。
销售人员分析销售数据，可以体现销售人员的核心价值观、赢得信服、迅速了解经销商的问题、明确销售工作的重点、体现优秀与卓越的依据、说服经销商的主要手段。
1.体现销售人员的核心价值观评价销售人员需要数据说话，否则就不是真正的销售人员。
2.赢得信服用数据说话，能够避免成为忽悠型的销售人员。
聪明的销售人员拜访经销商的时候会列举一系列的数据，比如，“您这个月到现在为止累计进货87万，完成销售计划87%，全国到现在为止，完全销售计划67%，你超额完成20%，恭喜您！”。
在人的性格中，猴子型和海豚型可以用感情来说话，老虎型和猫头鹰型只能用数据或事实来说服。
实际上，无论是哪种类型，都可以用数据来说服。
3.迅速了解经销商的问题通过数据分析，可以了解经销商到底存在哪些问题，如销售额是否稳定、完成计划额度是高还是低、市场占有率不高、铺货率比较低、专销率高等。
4.明确销售工作的重点通过分析销售数据，销售人员可以找出未来的工作重心，而不是顺其自然对发展。
5.体现优秀与卓越的依据月销售排行榜的依据是数据，销售人员可以利用月销售排行榜表扬或批评经销商。
6.说服经销商的主要手段数据是说服经销商的最重要手段，想要说服经销商就要拿出确凿数据。
二、数据分析指标销售人员除了养成用数据说话的习惯，还要学会分析数据。
每个数据中都能发现问题，深究这些数据，能推理出具有指导意义的结论。
具体来说，利用数据进行分析的指标包括：经销商销售增长率、经销商完成销售计划率、专销率、市场占有率、铺货率、退货率。
1.经销商销售增长率计算公式经销商销售增长率的计算公式是：销售增长率＝本期销售增长额÷上期销售额比如，经销商李总3月份的销售额是120万，2月份的销售额是100万，其销售增长率用公式表示就是：（3月销售额-2月销售额）÷2月销售额＝（120万元-100万元）÷100万元＝20万元÷100万元＝20%含义销售增长率是预测经销商销售趋势的重要指标，可以说明经销商销售的发展方向。
【汽车经销商直播获客】培训陪跑服务体系
汽车经销商销售赋能——直播获客培训陪跑服务体系汽车用户触媒习惯变化 车企应势发力短视频&直播领域汽车短视频&直播营销成为趋势，车企抢占短视频&直播窗口，重点布局经销商企业号多数车企开始布局品牌矩阵，其中经销商企业号数量增长明显中国汽车兴趣人群购车信息获取主要媒介来源44.5%40.6%7.9%37.5%22.4%6.9%8.8%7.0%6.0%2.6%2.1% 2.5%1.6%2.2%0.6% 0.3%汽车垂直类平台短视频电视报刊杂志电台社交平台新闻资讯平台长视频18-24岁24岁以上短视频成为年轻一代用户购车信息获取的核心渠道品牌总数（个）粉丝量<1万粉丝量：1-10万粉丝量：10-100万粉丝量：100-500万奥迪537342174192奔驰647374258141宝马337168141262保时捷1424766281长安汽车13961192174291上汽大众63053380161一汽大众622483116221哈弗汽车6085089251东风日产5284536861吉利汽车2216211918971广汽本田4253853350广汽传祺3983395661广汽丰田351289040捷途汽车6055753121东风本田2652303230长安欧尚2231982410北京现代3092852040长安马自达3442813270奇瑞汽车5905255960比亚迪汽车6896493460一汽丰田118972010长安福特29223232151行业需求痛点：经销商投入意愿低，缺乏运营策略，账号流量低迷2300人在线4人在线1人在线8人在线当前抖音全平台每天有6000家经销商开直播90%的直播间在线人数低于20人仅有少数直播间数千人在线吃掉绝大部分流量 绝大部分经销商缺乏运营能力每天投入人力物力财力但直播获客效果几乎没有导致经销商们投入意愿越来越低陷入恶性循环然而，疫情大背景下挡不住汽车行业直播获客的大趋势都很着急，都积极图变却陷入困局培训陪跑赋能高效解决策略：经销商直播获客培训+陪播+数据分析运营指导服务独创“经销商直播能力评估体系”专供汽车行业的短视频拍摄与剪辑APP 行业大盘数据分析、运营策略咨询指导竞争对手数据分析、竞争策略指导经销商直播团队绩效激励机制优化平台官方资源对接跨界合作资源对接新车上市/节点营销大型活动直播执行底层逻辑可复制方法论直播实操短视频实操投流策略私域转化策略经销商1v1盯播数据分析、直播问题调整提升效果肉眼可见独创评估体系：经销商直播能力评估体系能力指标占比分值能力内容能力细项基础维度12分直播视觉感受一、画面：清晰度2分 光线效果1分 画面构图1分 镜头稳定1分 镜头变化1分二、主播：颜值1分 身材1分 着装1分 仪态动作1分 镜头感2分基础维度8分直播听觉感受一、主播收音：5分 二、环境音 3分核心能力维度30分直播话术表达一、拉停留话术 6分 二、产品话术 8分三、引导留资/引导团购下单话术 5分四、引导转粉/点亮灯牌话术 2分五、引导互动话术（扣弹幕、点赞）6分六、个性化魅力话术 3分核心能力维度30分直播内容呈现一、直播内容的镜头表达是否到位 10分二、直播内容的节奏把控是否到位 9分三、直播内容的个性化特点是否鲜明 4分四、直播道具的应用 5分五、直播内容的时效热度是否把控及时 2分效果数据维度20分直播数据效果一、内容数据指标 5分 二、互动数据指标 5分三、流量数据指标 3分 四、粉丝数据指标 3分五、转化数据指标 4分独创评估体系：经销商直播数据复盘诊断直播后，多维度取数分析，并针对直播中高光暗点进行归因分析，提出针对性优化建议，实现直播精细化运营01流量02内容04转化观看UV（购买人次）外层点击CTR（外层点击次数）PCU（最高同时在线人数）ACU（平均同时在线人数）人均观看时长评论率 关注率分享率粉丝互动指标看播粉丝占比粉丝活跃看播率粉丝评论率/取关率商品转化线索有效率商品点击率/支付率试驾券/优惠券购买率评论净情感值产品提及率品牌传播指数变化率取数比较定向问题下钻优化效果表现归因分析优化建议维度核心指标辅助指标多维归因优化锦囊流量观看UV（购买人次）CTR等（外层点击次数）直播间流量来源单一，广告投放效果不佳短视频引流，站内外预热，补充流量来源，优化广告投放效果内容人均观看时长峰值人数等直播形式单一（如车型卖点），主播话术无趣，互动氛围差等拓展直播形式（如试驾/测评/车展等），利用互动产品提升氛围，主播话术培训粉丝涨粉率粉丝看播率等粉丝看播少，粘性差，围观为主优质内容结合抖音号推广涨粉，粉丝运营（社群，定向投放）提升粉丝看播率、关注率和粘性品牌品牌传播指数评论提及率等营销事件影响力弱，未破圈直播前加强站内外预热，直播后进行内容二次传播转化线索/券线索量/领券率等货品卖点不突出等强化产品卖点，大额优惠券、有竞争力的价格等05品牌03粉丝直播获客培训陪跑服务体系：项目合作愿景提认知造爆款经销商短视频直播能力提升【零基础快速入局】【进阶主播之路的坚实基础】打造标杆门店【主播实训】【精进直播运营操盘能力】第一阶段：经销商直播能力的全面提升（主播能熟悉直播SOP上播并形成基础话术框架、运营能了解平台机制并具备基本场控能力、摄影师熟悉设备操作并具备常规问题的解决能力）第二阶段：实现直播能力深度提升，并根据各店情况场观目标及留资率、评论率、转粉率kpi直播话术内容不够丰富，且无框架结构，想到什么说什么 主播话术： 直播互动：缺少与观众互动的话术和玩法，直播间互动询车频率低 直播流程：直播流程随意无规律，无动线和构图的设计视听质量：部分直播间画质偏低，画面模糊低且收音不佳，非常影响观众体验✓主播基本功需提升✓流程和玩法需制定✓质量和稳定性需提升直播间问题解决方案主播训练：由陪播导师设计对应话术框架和内容，主播进行练习 设计玩法：由陪播导师根据直播政策、资源、设计直播玩法设计流程：由项目小组提供标准化动线参考文档、直播画面构图和节奏的教学文档 优化设备：建议经销商提升设备质量，优化观众体验培训陪跑优化重点：优化直播流程、直播画面&动线、话术内容启动会+理论通识课程： 两天时间内容：1.介绍项目背景，树立信心2.激励机制介绍，树立目标3.激活平台流量推荐的底层逻辑4.培养优秀汽车主播的方法论5.打造爆量直播间的方法论6.短视频的流量策略与制作技巧预期实现能力：1. 明白平台流量推荐的规则2. 提高经销商主播的直播能力3.优化经销商直播间的人货场4.提高直播间场观与留资量内容：1.主播话术训练2.数据分析实操训练3.3种流量模式下对应对方法4.直播动线实训，运镜构图训练5.直播试播6.根据各店情况制定阶段性提升指标预期实现能力：1.主播快速进入直播状态，掌握话术逻辑2.运营能力初步掌握，流量及数据分析3.提高直播画面的呈现，带来更多自然流量4.直播流程规范初步了解内容：1.线上直播跟播2.后台数据分析3.复盘建议输出4.会议实时沟通预期实现能力：1.通过制定的规划，阶段性提升店内直播能力2.直播画面控制达到合格水平3.掌握多种话术技巧，熟练直播节奏4.熟练掌握运营能力，能分析并理解5.直播流程熟悉，能快速执行内容：为每家店提供3天的答疑时间，实现各店的运营独立做过渡。
做好种业经销商培训,真正实现“终端为王”
３ 培 训 前 的 组 织 工 作
要 多次 与经 销 商沟 通 毕 竟经 销商 不 是 自己公 司
的员 工 ． 以事 前必 须协 调好 接 受 培训 的人 员 ． 定 培 所 确 训 时间 、 地点 以及 其 他相 关 事项 ， 以保 证 尽 可能 多 的经
但２ ０世 纪 ９ Ｏ年代 末 ． 联想 取 消 了直销 团 队 。 力 于渠 倾
众所 周 知 ． 国种业 “ 牌 ” 中 洗 周期 越来 越 短 ． 在这 种
是 路 在何 方 对于 属 于执 行者 的经 销 商 ， 是提 高 执 而 则 行 力 比如普 通 管理 者大 都从 基 层提 拔 ． 他们 一般 没 有 接 受 过系 统 的管理 培 训 ． 虽然 １ 作能 力很 强 ， 由于缺 二 但 乏 管 理技 能 ．不一 定 能带 好 一个 团队 再如 普通 销售
所有 种业 生 产厂 家 主要 面 临的 问题 。要 成 为 “ 端 为 终 王 ” 最 主 要 的是 经 销 商 与厂 家 密 切 配 合 ， 直 接 影 响 ． 这 到 企业 的生存 和发 展 ． 经 销商 与 厂 家 的配 合 度 除 了 而
与其 自身 的素质 、 益有 关外 ， 与厂 家 主动 的宣 传 培 利 还
经 销 商 出一部 分 费用 另外 ．在 向 自己公 司 申请 资 源
时 。 定 要 向领导 分 析投 人产 出 比 ． 绘 培训 后 的种种 一 描
好处 ． 并且 一 定要 形成 书 面文 字 而不 仅仅 是 口头 表达 。
以确保 资 源 申请顺 利 且要 注 意 内部 的协 调 ． 服 领 并 说
符 合 自己企 业 战 略发 展 需 要 、 有 现 实 意 义 的需 求 作 具 为 培训 内容
种子销售技巧培训心得体会5篇
种子销售技巧培训心得体会5篇种子销售技巧培训心得体会5篇销售面对的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，要学会变通，不能一成不变。
这里由小编给大家分享种子销售技巧培训心得体会，方便大家学习。
种子销售技巧培训心得体会篇1一、年度销售任务总体完成情况此部分要列出本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等，通过这些内容可以直观地看出自己一年的销售状况，最能体现自己一年的辛勤成果。
因此，需要浓墨重彩地重点描述。
当然，我们也可以更细一些，将各个市场的销售达成状况，做横向的比较分析，也可以按照20～80法则，对市场进行分类管理，方便我们找到下一年度的销售增长点及需要重点扶持、提升或优化整合的市场。
这一模块，主要是做一个整体销售情况的展示或汇报，从宏观层面总结年度销售达成状况，并要突出在过去的一年里，自己取得的成绩和进步，这样做可以增强我们做市场的豪情和自信心。
当然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失误，以督促自己在以后能够更好地改正或完善。
如果不是上交考评的年终总结，我们还可以对自己其他方面的目标达成情况，做一个全面梳理。
比如，职涯目标是否达到、收入目标是否实现、进修目标有没有完成等。
总结这些目标的目的，是来年给自己一个更大的驱动力，以激发自己的热情，信心满怀地迎接新的挑战。
二、销售数据分析运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。
1)区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理(有与竞争品牌销售对比数据)。
2)管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况(有与竞争品牌销售对比数据)。
3)品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
4)终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况(有与竞争品牌销售对比数据)。
种子销售人员工作计划和目标
种子销售人员工作计划和目标一、引言种子销售是一项具有挑战性的工作，需要销售人员积极主动、富有激情和耐心。
本文将介绍种子销售人员的工作计划和目标，包括销售目标的设定、销售策略的制定和销售活动的组织安排，旨在帮助销售人员提高销售业绩，实现个人和公司的发展目标。
二、销售目标的设定种子销售人员的销售目标应该清晰、具体和可衡量。
首先，需要了解公司的销售策略和市场需求，根据市场环境和竞争对手的情况，制定实际可行的销售目标。
其次，需要根据个人的能力和经验，合理设定个人销售目标。
销售目标可以按月、季度和年度进行设定，并在每个设定周期结束时进行评估和调整。
三、销售策略的制定1. 定位目标客户群体：销售人员需要明确目标客户群体的特征和需求，根据不同的客户群体制定相应的销售策略。
例如，对于农民客户，可以通过农业展览会、产品培训和技术支持等方式吸引客户。
2. 提供优质产品和服务：种子销售人员需要了解公司种子产品的特点和优势，并能够向客户传递这些信息。
通过提供优质的种子产品和售后服务，树立良好的品牌形象，建立长期稳定的客户关系。
3. 建立合作伙伴关系：与农业机构、农业大户和农产品经销商等建立良好的合作伙伴关系，扩大销售渠道，增加销售机会。
通过互相支持和共享资源，实现互利共赢。
4. 开展市场推广活动：通过参加农业展会、举办培训讲座和发放宣传材料等方式，提高公司种子产品的知名度和美誉度。
同时，通过网络营销和社交媒体等渠道，增加市场曝光率，吸引潜在客户。
四、销售活动的组织安排1. 客户拜访计划：销售人员需要制定客户拜访计划，明确每个客户的拜访周期和内容。
重点拜访新客户、大客户和有合作潜力的客户，建立良好的客户关系并实现销售目标。
2. 销售活动安排：销售人员需要根据销售目标和市场需求，合理安排销售活动。
例如，组织产品培训会、举办促销活动和参加农业展览会等，以提高公司种子产品的销售量和知名度。
3. 销售报告和分析：销售人员需要每周或每月向上级主管提交销售报告，包括销售进展、客户反馈和市场竞争情况等。
直播带货培训计划方案
直播带货培训计划方案一、培训目标1. 帮助学员掌握直播带货的基本知识和技巧，包括直播操作、产品推广、沟通技巧等方面的能力。
2. 提升学员的销售能力，让他们能够借助直播平台实现更高的销售额和利润。
3. 培养学员的品牌意识和社交媒体营销能力，让他们能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、培训内容1. 直播带货基础知识（1）直播带货的基本概念和发展趋势（2）直播带货的优势和挑战（3）直播带货的常见形式和方式2. 直播技巧和操作（1）直播设备的选择和搭配（2）直播平台的使用技巧（3）直播节目主持和话术技巧3. 产品推广和销售（1）产品选品和搭配技巧（2）销售观念和销售技巧（3）促销策略和活动方案4. 沟通和互动技巧（1）与粉丝的沟通和互动方式（2）处理意见和投诉的技巧（3）直播互动游戏和互动环节的设计5. 品牌意识和社交媒体营销（1）个人形象和品牌塑造的方法（2）社交媒体营销的技巧和方法（3）品牌合作和跨界合作的途径6. 法律法规和自我保护（1）网络主播相关法律法规的了解（2）知识产权保护和安全防范（3）舆情危机和自我保护的策略三、培训方式1. 线上课程（1）直播课堂：通过直播平台对学员进行实时教学，让学员能够及时互动和提问。
（2）视频课程：录制视频教学，供学员在空闲时段学习和回顾。
2. 线下实操（1）实地考察：组织学员参观直播带货案例，学习成功的经验和技巧。
（2）模拟训练：设置真实的直播环境，让学员模拟直播带货，实践操作和技能提升。
四、培训师资力量1. 行业专家：邀请直播带货领域的资深从业者和专家，分享经验和案例，指导学员进行学习和实践。
2. 营销讲师：从市场营销、销售管理等角度对学员进行业务培训，提升他们的销售能力和品牌意识。
3. 技术顾问：为学员提供直播技术指导和操作培训，帮助他们熟练掌握直播设备和平台操作技巧。
五、培训成果评估1. 考核方式（1）课程作业：布置课后作业，考察学员对课程内容的掌握程度和理解深度。
带货主播培训方案
带货主播培训方案第1篇带货主播培训方案一、方案背景随着互联网经济的飞速发展，网络直播带货成为新型销售模式，受到广大消费者和商家的青睐。
为提高带货主播的专业素养，规范直播市场，本方案旨在为带货主播提供系统化、专业化的培训，助力主播职业生涯发展。
二、培训目标1. 提升带货主播的专业知识和技能，使其具备较强的销售能力。
2. 增强带货主播的法律意识，确保其在直播过程中合规合法。
3. 培养带货主播的团队协作和沟通能力，提高直播效果。
三、培训对象1. 新入行的带货主播。
2. 有一定经验但希望提升专业水平的带货主播。
四、培训内容1. 专业技能培训（1）直播设备操作与维护- 熟练掌握直播设备的操作方法。
- 学会直播设备的日常维护与保养。
（2）直播策划与执行- 掌握直播策划的基本流程。
- 学会制定直播主题、内容、互动环节等。
（3）商品选品与搭配- 学习商品分类、特点、适用人群等知识。
- 掌握商品搭配技巧，提高销售转化率。
（4）销售技巧与话术- 学习销售心理、消费心理等理论知识。
- 掌握直播过程中的话术应用，提高销售能力。
2. 法律法规培训（1）广告法及相关法规- 学习广告法、网络直播营销行为规范等法律法规。
- 了解法律法规对直播带货的要求，确保直播过程中合规合法。
（2）知识产权保护- 学习知识产权相关知识，提高知识产权保护意识。
- 遵守知识产权法律法规，避免侵权行为。
3. 团队协作与沟通能力培训（1）团队协作- 学习团队协作的重要性，提高团队意识。
- 掌握团队协作的方法与技巧，提高直播团队的整体执行力。
（2）沟通能力- 学习沟通技巧，提高与商家、观众、团队成员的沟通效率。
- 掌握应对突发情况的沟通策略，降低直播过程中的风险。
五、培训方式1. 面授课程：邀请行业专家、资深带货主播等进行面对面授课。
2. 在线学习：通过在线平台，提供视频课程、图文资料等学习资源。
3. 实战演练：组织学员参与直播实战，提高实际操作能力。
新人135种子讲师授权班课程4成交面谈之主打产品销售逻辑共56页文档
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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新人135种子讲师授权班课 程4成交面谈之主打产品销售
逻辑
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温
42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚
43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊
44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
社会实践报告销售种子
一、前言随着我国农业现代化进程的不断推进，种子产业作为农业的基础，其重要性日益凸显。
为了深入了解种子市场，提高自己的销售技能，同时为农业生产提供优质服务，我们团队开展了为期一个月的“销售种子”社会实践活动。
以下是对本次社会实践的详细报告。
二、实践目的1. 了解种子市场现状，掌握种子销售的基本流程。
2. 提高团队协作能力，锻炼自己的沟通、谈判和推销技巧。
3. 为农业生产提供优质种子，助力农业发展。
三、实践过程1. 市场调研在实践开始前，我们团队对当地种子市场进行了深入调研。
通过查阅资料、走访种子店、与农民交流等方式，我们了解到以下信息：（1）当地种子市场需求旺盛，但竞争激烈。
（2）农民对种子质量要求较高，更倾向于选择知名品牌。
（3）种子销售渠道以实体店为主，网络销售逐渐兴起。
2. 种子选择根据市场调研结果，我们选择了具有较高市场占有率、口碑良好的种子品牌。
同时，我们注重种子品种的多样性，以满足不同农户的需求。
3. 销售策略（1）制定合理的价格策略，确保利润空间。
（2）加强与种子店的合作，拓展销售渠道。
（3）开展线上线下相结合的促销活动，提高品牌知名度。
（4）针对不同农户的需求，提供个性化的种子推荐。
4. 实施过程（1）与种子店签订合作协议，获取销售权限。
（2）组织团队成员进行产品培训，提高销售技能。
（3）开展线上线下促销活动，如发放优惠券、赠送礼品等。
（4）深入田间地头，为农户提供种植指导和售后服务。
四、实践成果1. 销售业绩经过一个月的努力，我们团队共销售种子1000公斤，销售额达5万元。
其中，线上销售占比20%，线下销售占比80%。
2. 品牌知名度通过本次实践活动，我们成功地将种子品牌推广至当地市场，提高了品牌知名度。
3. 团队协作能力在实践过程中，团队成员分工明确，相互配合，共同完成了销售任务。
4. 农户满意度我们为农户提供了优质的种子和专业的种植指导，得到了农户的一致好评。
五、实践总结1. 经验与启示（1）市场调研是成功销售的关键，要深入了解市场需求。
王扬名抖音商业孵化课程笔记
王扬名抖音商业孵化课程笔记近年来，随着移动互联网的快速发展，短视频平台成为了人们生活中重要的娱乐和交流方式之一。
抖音作为中国最受欢迎的短视频应用之一，吸引了大量用户的关注和参与。
为了帮助创业者利用抖音平台进行商业孵化，王扬名推出了抖音商业孵化课程。
本文将从多个方面对王扬名抖音商业孵化课程进行详细阐述，包括课程内容、商业孵化的优势、成功案例、市场前景、学员反馈以及未来的研究方向。
一、课程内容王扬名抖音商业孵化课程主要包括以下几个方面的内容。
首先，课程会帮助学员了解抖音平台的基本特点和用户特征，深入探讨如何根据平台特点来制定切实可行的商业策略。
其次，课程会介绍抖音商业孵化的基本流程和方法，包括在抖音上寻找最佳产品、制定营销计划、开展推广活动等。
此外，课程还会向学员介绍如何与抖音平台合作，以及如何利用平台内置的广告工具进行推广。
最后，课程还会进行实践教学，指导学员实际操作和应用所学知识。
二、商业孵化的优势抖音商业孵化课程的优势主要体现在以下几个方面。
首先，由于抖音平台的流量红利和用户活跃度，商业孵化在抖音上具有非常广阔的市场空间和发展潜力。
其次，由于王扬名拥有多年的抖音运营和商业经验，课程会帮助学员快速掌握商业孵化的核心要素，减少创业风险。
此外，抖音商业孵化课程还会提供实时的案例和数据分析，帮助学员更好地了解市场趋势和用户需求。
三、成功案例王扬名抖音商业孵化课程已经孵化了许多成功的项目。
例如，某健身教练通过课程的指导，在抖音上打造了一支超过百万粉丝的粉丝团队，并成功推出了自己的健身产品。
另外，一位美妆博主通过课程的学习，将自己的化妆技巧变现，并与抖音平台达成了长期合作。
这些成功案例表明，王扬名抖音商业孵化课程的实用性和有效性。
四、市场前景抖音商业孵化具有广阔的市场前景。
据统计，抖音平台的用户规模持续增长，用户活跃度也在不断提升。
随着越来越多的品牌和商家进入抖音平台进行营销推广，商业孵化行业将会迎来更多的机遇和挑战。
种子销售四阶段的细分化与管理要点
种子销售四阶段的细分化与管理要点
孟庆良;郎朗;张伟;王洲;宋翔宇;刘惠静;陈立升
【期刊名称】《长江蔬菜》
【年(卷),期】2018(000)023
【摘要】种子销售贯穿种子包装、出售、种植到采收整个环节。
详细介绍了种子销售过程的4个阶段的主要内容,以及各个阶段管理工作的要点和方法等,并介绍了差异导向服务和培养潜在市场等内容。
【总页数】3页(P52-54)
【作者】孟庆良;郎朗;张伟;王洲;宋翔宇;刘惠静;陈立升
【作者单位】天津科润蔬菜研究所, 蔬菜种质创新国家重点实验室,天津市蔬菜遗传育种企业重点实验室,300380;天津科润蔬菜研究所;天津科润蔬菜研究所;天津科润蔬菜研究所;天津科润蔬菜研究所;天津科润蔬菜研究所;天津科润蔬菜研究所
【正文语种】中文
【相关文献】
1.农作物销售信息平台构成要素和关键技术——以种子销售平台为例 [J], 弓劼;焦金志
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3.跟随产业发展道路，走市场细分化步伐——访亿维自动化技术有限公司销售总监王勇 [J],
4.销售伪劣种子的常见行为识别及其量刑分析——基于吉林省梨树县人民法院审理
"销售伪劣种子案"的分析 [J], 刘晓龙; 刘玉成; 刘洋
5.种子生产经营的阶段和销售的种子质量要求 [J], 武合讲;于水华;任晓东
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