第八章合同商订和履行new
合同协议中的履行义务和责任规定
合同协议中的履行义务和责任规定
合同协议中的履行义务和责任规定通常是双方在签订合同时约定好的，是双方必须遵守的规定。
在合同协议中，履行义务和责任规定通常包括以下几个方面：首先是履行义务的内容。
合同协议中会明确规定双方需要履行的具体内容，包括交付货物、提供服务、支付款项等。
双方在签订合同之前应该对自己需要履行的义务进行清晰的分工和约定，避免因为理解偏差或者不清晰而导致后续纠纷。
其次是履行义务的时间要求。
合同协议中通常会规定双方需要在何时完成履行义务，以便确保双方的权益和利益。
在签订合同时，双方要明确约定履行义务的时间节点，以避免因为延迟履行而导致违约或者索赔的情况发生。
再者是违约责任的约定。
在合同协议中，通常也会包含双方的违约责任和赔偿规定。
如果一方无法按照合同约定履行义务，另一方可以根据合同规定要求违约方承担相应的法律责任，包括赔偿金、违约金等。
因此，双方在签订合同时应该明确约定违约责任和赔偿规定，以保障自己的权益。
另外，合同协议中还会涉及到其他的履行义务和责任规定，如保密义务、争议解决等条款。
这些条款的约定对于双方的合作关系和合同履行都具有重要意义，双方必须严格遵守。
总的来说，合同协议中的履行义务和责任规定是确保合同得以有效履行的重要依据。
双方在签订合同时应该认真对待这些约定，避免发生纠纷和争议，保障合同的合法性和有效性。
同时，双方也应该根据合同规定及时履行自己的义务，遵守合同约定，维护双方的利益和权益。
商业银行经营学第八章__表外业务new
发展趋势。
第一节 银行表外业务的发展
（四）发展我国表外业务的条件 从总体上看，我国商业银行开展表外业务，需具备以下 条件： 1、商业银行经营思想的更新 2、银行业技术手段的提高 3、新型金融人才的培养
4、国家和行业有关法律、法规的调整 （放松制度约束， 拓宽制度空间）
第二节 担保业务
一、备用信用证 1、备用信用证的定义 备用信用证（Standby Letter of Credit），又称担保信用证 （Guaranteed Letter of Credit），是指开证行根据开证申请人的请求， 对申请人开立的承诺承担某种义务的凭证。即开证行在开证申请人未 能履行其应履行的义务时，受益人只要凭备用信用证的规定向开证行 开具汇票（或不开汇票）并提交开证申请人未履行义务的声明或证明 文件，即可获得开证行的偿付。
2、备用信用证的类型 可撤销的备用信用证（Revocable SCL）：是指附有申请 人财务状况出现某种变化时可撤销和修改条款的备用信用
证，这种信用证旨在保护开证行的利益。
不可撤销的备用信用证（Irrevocable SCL）：开证行不 可以单方面撤销或修改信用证。对受益人来说，开证行不 可撤销的付款承诺使其有了可靠的收款保障。
第一节 银行表外业务的发展
三、表外业务发展的原因 （一）规避资本管制，增加（资产负债表之外的）盈利来源 （二）为了适应金融环境的变化（例如混业经营、金融脱媒等） （三）为了转移和分散风险（例如金融衍生工具） （四）为了适应客户对银行服务多样化的需要 （五）银行自身拥有的有利条件促使银行发展表外业务 （六）科技进步推动了银行表外业务
国际贸易-8章_国际货物买卖合同的磋商与订立
二、发盘（Offer）
朱明工作室
zhubob@
1、发盘的含义 是买方或卖方（发盘人）向对方（受盘人） 提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成 交易、订立合同的一种肯定的表示。
朱明工作室
说明：
zhubob@
（1）卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer （2）发盘既是商业行为，又是法律行为（法律上“要 约”） （3）发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤销或修改 其内容。发盘人一经对方在有效期内表示接受，发盘人 将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律 责任。 （4）发盘一般采用的术语： offer， firm offer，quote，supply，bid……..
交易磋商的形式 •口头形式：面对面谈判、电话谈判 •书面形式：信件、电报或电传、传真 •无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件
朱明工作室
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交易磋商的内容 •变动性交易条件：品质、数量、包装、价格、交货、 支付条件 •一般性交易条件：保险、商检、争议索赔、不可抗 力和仲裁条件等
中、意均为《公约》缔约国，适用《公约》:如果载有逾 期接受的信件或其它书面文件表明，它是在传递部门未能 及时传送到发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有 效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人， 可认为该发盘已经失效。
我方于11日收到意商的接受电报属因传递延误而造成的 “逾期接受”。而且我方在收到接受通知前已获悉失常价 格上涨。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知 对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其它原因，愿按 原发盘达成交易，订立合同，可回电确认，也可不予答复， 默认接受。
商业银行经营学第八章__表外业务new
第一节 银行表外业务的发展
第一节 银行表外业务的发展
第一节 银行表外业务的发展
狭义的表外业务（或有债权/债务业务） ① 担保 ② 贷款承诺 ③ 金融衍生工具 ④ 投资银行业务 金融服务类表外业务（传统的中间业务） ① 信托与咨询 ② 支付与结算 ③ 代理人业务 ④ 与贷款有关的业务 ⑤ 进出口服务
第三节 票据发行便利
五、票据发行便利市场经营中应注意的问题 1、严格把好市场准入关 2、加强自我约束性的内部管理 3、注意保持银行的流动性 4.选择高资信的企业和银行
第四节 远期利率协议
一、远期利率协议及其产生的原因 （一）远期利率协议 1.远期与金融远期 远期合约是指双方约定在未来的某一确定时间，按照约定的价格买卖一定数量的某种现货的契约。金融远期是指双方约定在未来的某一确定时间，按照约定的价格买卖一定数量的某种现货金融资产的契约。 远期合约是为了规避现货交易的风险而产生的非标准化契约。金融远期契约中的交易双方往往均为商誉良好，实力雄厚的金融机构，尤其在多次交易后，双方的信息基本对称，具有较大的可操作性。 金融远期契约主要有远期利率、远期外汇、远期股票 。
第一节 银行表外业务的发展
第一节 银行表外业务的发展
第一节 银行表外业务的发展
第一节 银行表外业务的发展
第一节 银行表外业务的发展
第一节 银行表外业务的发展
第二节 担保业务
第二节 担保业务
第二节 担保业务
2.备用信用证的类型 可撤销的备用信用证（Revocable SCL）：是指附有申请人财务状况出现某种变化时可撤销和修改条款的备用信用证，这种信用证旨在保护开证行的利益。 不可撤销的备用信用证（Irrevocable SCL）：开证行不可以单方面撤销或修改信用证。对受益人来说，开证行不可撤销的付款承诺使其有了可靠的收款保障。
卖方履行合同的流程
卖方履行合同的流程主要包括以下步骤：
1. 签订合同：首先，买方和卖方需要就商品的交付、价格、付款方式及期限等关键条款进行协商，并最终形成书面合同文件。
2. 履行义务：合同签订后，卖方需要按照合同的约定提供商品，并保证商品的质量和数量符合约定。
3. 商品交付：根据合同约定，卖方负责将商品交付给买方。
卖方应根据约定的时间、地点和方式将商品送至指定地点，并向买方提供相应的交货单据，如装箱单、提货单等。
4. 商品验收：买方在收到商品后，有权对商品的质量、数量进行验收。
如果商品存在质量问题或数量短缺，买方有权提出索赔或拒绝接受商品。
5. 付款：买方根据合同约定的付款方式和期限，按时支付货款。
卖方应向买方提供相应的付款凭证，如发票、纸质或电子银行转账凭证等。
请注意，这只是一个一般的流程，具体的流程可能会因合同的具体条款和实际情况而有所不同。
在履行合同的过程中，卖方应始终遵守合同的约定，并确保按时、按质、按量完成交付义务。
服装进出口贸易教案——服装贸易合同的磋商与签订
第八章服装贸易合同的磋商与签订学习目的: 通过本章学习,熟悉交易磋商的一般程序; 掌握询盘、发盘、还盘、接受的磋商方法和效力;了解电子商务在服装贸易中的应用。
掌握服装贸易合同签订的业务内容及应注意的问题;正确地签订有效的服装贸易合同。
重点、难点:发盘、接受的条件,合同有效成立的条件。
第一节服装贸易合同的磋商服装贸易合同的磋商没有固定的模式，但从基本程序看，交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘和接受是每笔交易必不可少的两个基本环节，是达成交易和合同成立的决定性环节和必经法律步骤。
一.询盘（一）询盘1.含义：询盘(Enquiry)是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。
2．形式：口头、书面两种形式。
书面方式有书信、电报、传真、询价单。
电报、传真询盘由于传递速度快，在业务中采用较多。
3．目的：为了了解市场行情，有时则是为了表达与对方成交的愿望，希望对方能及时发盘。
4．效力：询盘对询盘人和被询盘人都没有法律上的约束力。
如例：法国某买主2003年8月6日向我外贸公司发来询盘。
2003年8月6日来电：拟订购涤65%，棉35%男衬衫6000件，请电告最低价格及最快交货期Booking polyester 65% cotton 35% men’s shirt 6000 pieces ,please cable lowest price earliest delivery .又如，我外贸公司向国外某买主发出询盘：可供涤65%，棉35%男衬衫9月装，如有兴趣请电告。
Can supply polyester 65% cotton 35% men’s shirt September shipment cable if interested.询盘时一般不直接用询盘的术语，而通用下列词句：“请告”(please advise)、“请电告”(please cable advise)、“对----有兴趣，请”(interest in ---please)、“请报价”(please quote)、“请发盘”(please offer)等。
国际贸易合同的商定和履行
国际贸易合同的商定和履行
国际贸易合同的商定和履行是指双方在达成贸易合同后，按照合同的约定进行相关经济活动的过程。
下面是国际贸易合同的商定和履行的一般步骤：
1. 商定合同条款：双方在商定合作意向后，进行谈判，商定合同的各项条款，包括商品描述、价格、数量、交货方式、付款条件、包装要求等。
2. 签订合同：双方就合同的条款达成一致后，正式签订合同。
合同一般以书面形式，但也可以通过电子邮件等方式进行。
3. 履行合同：根据合同条款，双方按照约定的时间和方式履行合同。
这包括商品的生产、采购、运输、清关、付款等各个环节。
4. 保险和保函：在国际贸易中，一般需要购买货物运输保险来保障货物的安全，为了保证履行义务，买卖双方也可以提供相应的担保，如保函或保证金。
5. 出口和进口手续：根据国际贸易的规定，出口方需要办理出口手续，包括报关、检验检疫等，而进口方则需要办理进口手续，包括支付关税、办理清关手续等。
6. 结算付款：根据合同的付款方式，买方需要按照约定的时间和方式支付货款，卖方确认支付后，完成货款结算。
7. 遇到纠纷的解决：如果在合同履行过程中出现纠纷，双方可以通过协商、调解、仲裁或诉讼等方式解决。
以上是国际贸易合同的一般商定和履行步骤，具体的操作还需要根据实际情况和国际贸易的法律法规进行。
2023国际贸易合同的商订和履行8
国际贸易合同的商订和履行1. 引言国际贸易合同是指跨国企业或个人在进行国际贸易活动时，为明确双方权利和义务而达成的协议。
商订和履行国际贸易合同的过程对于跨国贸易的顺利进行至关重要。
本文将介绍国际贸易合同商订和履行的主要内容和注意事项。
2. 国际贸易合同的商订2.1 合同要素国际贸易合同的商订应包括主要内容：•商品的品名、规格和数量•交货地点和时间•价格和支付条件•运输方式和费用分担•质量标准和检验要求•合同履行的不可抗力条款•违约责任和争议解决方式等商订国际贸易合同时，双方应充分考虑各种因素，如货物的特性、国际贸易法律法规、当地的风俗习惯等，确保合同的内容明确、合理，降低合同履行过程中的风险。
2.2 合同条款的重要性在商订国际贸易合同时，合同条款的编写非常重要。
合同条款的清晰明确对于双方权益的保护和纠纷的解决具有重要意义。
合同条款应该具备特点：•确定性：合同条款应该明确表达各方的权利和义务，避免模糊和歧义的表述。
•完整性：合同条款应该全面覆盖各个合同要素，确保合同的完整性和可执行性。
•强制性：合同条款应该遵循国际贸易法律法规的要求，确保合同的合法性和有效性。
商订国际贸易合同时，双方应充分了解合同条款，并在必要时寻求法律和商务专业人士的意见。
3. 国际贸易合同的履行3.1 履行义务国际贸易合同的履行包括主要义务：•正确交付商品：卖方应按合同约定时间和地点将商品交付给买方。
•合理运输商品：卖方应按合同规定的运输方式和费用将商品送达交货地点。
•付款条件的履行：买方应按合同规定的付款方式和时间支付货款。
•商品质量的保证：卖方应确保商品符合合同约定的质量标准。
•不可抗力的处理：当不可抗力事件发生时，双方应按合同约定的条款处理相关事宜。
3.2 履行过程的管理为确保国际贸易合同的顺利履行，双方应加强履行过程的管理。
是一些建议：•双方应建立沟通机制，及时交流履行过程中的问题和难点，并共同寻求解决方案。
•双方应保持诚信和信任，塑造良好的合作关系，减少合同履行过程中的纠纷。
第八章 贸易合同的订立
第八章 国际货物买卖合同的订立
第一节 第二节 第三节
交易磋商前的准备工作 交易磋商 合同的签订
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第一节 交易磋商前的准备工作
国际市场调研 制定进出口商品经营方案 进出口经济效益核算
出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元） 出口盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本×100% 外汇增值率=（成品出口外汇净收入-原料外汇）/原料外汇成本×100%
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案例分析
H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向 某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主 要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。 并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽， 信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。 4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。恰 巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发 货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于 未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织 厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿 其损失。试对此案例进行分析。
（一）询盘（邀请发盘）
买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘， 卖方询盘又叫索盘。询盘对买卖双方无法律 约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到 询盘后应尽快给予答复。
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（二）发盘（要约）
1、发盘的含义——向一个或一个以上特定的人
提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明 发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构 成发盘。
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案例分析2：我某公司于4月15日向
外商A发盘，限20日复到我方，外商于17 日上午发出电传，但该电传在传递中延 误，21日才到达我方。我公司以对方答 复逾期为由，不予置理。当时该货物的 市价已上涨，我公司遂以较高价格于22 日将货物售予外商B。25日外商A来电称： 信用证已开出，要求我方尽早装运。我 方立即复电外商A：接受逾期，合同不成 立。分析合同是否成立？
贸易术语
《与贸易术语有关的国际贸易惯例》
《1932年华沙-牛津规则》（1个） 1928、国际法协会 《1941年美国对外贸易定义修订本》（6个） 1919、美国商业团体 《2000年国际贸易术语解释通则》（13个） 1936、国际商会
《2000年国际贸易术语解释通则》
→EXW →FAS、FOB、FCA
→CFR、CIF、CPT、CIP
2、我某贸易有限公司以FOB为条件向德国出 口一批微波炉，卖方在合同规定的装运期内装 船完毕，当天船舶开航。因正值公休日，该公 司的业务员第三天才向买方发出装运通知，导 致买方未能及时向保险公司办理投报手续，而 货物在起航后的次日因发生火灾被烧毁。
这一货损应由谁来负责承担？为什么？
3、我某公司从美国进口陶瓷制品5000件，美国商 人报价为每件10美元FOB vessel New York，我 方如期将金额为50000美元的不可撤销即期信用证 开抵卖方，证中未规定贸易术语引用何惯例，美 国商人收到信用证后提出改证，要求将信用证金 额增加至51000美元，其中的1000美元作为出口关 税及签证费用。否则，有关的出口关税及签证费 用将船运输 船方不管装卸，涉及装船费用由谁负担的问题， 产生FOB变形。
①FOB Liner Terms (FOB班轮条件) →买方 ②FOB Under Tackle (FOB吊钩下交货) →买方（卖方→驳船费） ③FOB Stowed (FOB理舱) →卖方 ④FOB Trimmed (FOB平舱) →卖方 ⑤FOB Stowed and Trimmed (FOBST；FOB平理舱) →卖方 FOB变形不改变交货地点和风险划分界限，只改变费用。 （3）适用于水运。
国际贸易合同的商定和履行
国际贸易合同的商定和履行一、引言国际贸易合同是国际贸易中不可或缺的法律文书，它规定了合同双方的权利和义务，保障了贸易活动的顺利进行。
本文将详细介绍国际贸易合同的商定和履行过程。
二、商定合同条款1. 合同主体信息合同应包含双方当事人的名称、地址、法定代表人等基本信息，以确保合同的有效性。
2. 商品描述合同中应详细描述交易涉及的商品，包括商品名称、规格、数量、质量要求等，以避免产生误解或争议。
3. 价格和支付方式合同应明确约定货物的价格和支付方式，如预付款、信用证支付、托收等。
同时，还应包括货币种类、汇率变动风险等相关条款。
4. 交货方式和时间合同中应明确规定货物的交货方式和时间，如海运、空运、陆运等，并注明相关的装运文件要求。
5. 质量检验和索赔合同应规定质量检验的标准和程序，并明确双方在质量不符合合同要求时的索赔方式和责任承担。
6. 违约责任合同应明确规定违约责任，包括违约方应承担的赔偿金额和其他补救措施。
三、履行合同义务1. 履行交付义务卖方应按照合同约定的时间和方式交付货物，并提供符合合同要求的装运文件。
2. 履行付款义务买方应按照合同约定的时间和方式支付货款，并确保付款符合合同约定的条件。
3. 履行质量要求卖方应确保交付的货物符合合同约定的质量要求，并按照合同约定的标准进行质量检验。
4. 履行其他约定双方应按照合同约定履行其他相关义务，如提供技术支持、保密义务等。
四、履行合同的注意事项1. 风险管理双方应共同注意合同履行过程中的风险管理，如货物损坏、运输延误等情况的处理。
2. 合同变更如有必要修改合同条款，双方应及时协商并签订书面变更协议，确保合同的有效性和权益的保护。
3. 索赔和争议解决如发生质量问题或其他争议，双方应按照合同约定的索赔程序进行处理。
如果无法达成一致，可以通过友好协商、仲裁或诉讼等方式解决。
4. 合同履行记录双方应保留合同履行的相关记录，包括交货单据、付款凭证、质量检验报告等，以备日后需要。
《合同商订与履行》课件
指合同当事人按照合同约定，在违约行为发生后 ，继续履行合同义务。
采取补救措施
指在违约行为发生后，合同当事人采取措施，以 弥补或减少损失。
赔偿损失
指在违约行为发生后，合同当事人向受损方支付 一定数额的金钱，以弥补其损失。
违约责任的免责事由
不可抗力
指不能预见、不能避免且不能克服的客观情况，如自然灾害、战 争等。
先履行抗辩权
在双务合同中，后履行一方在对方未 履行或未适当履行前，有权拒绝自己 的履行。
04 合同违约责任
违约责任的构成要件
违Hale Waihona Puke 行为指合同当事人不履行或不完全履 行合同义务的任何行为。
损害事实
指因违约行为导致的财产损失或 其他不利益。
因果关系
指违约行为与损害事实之间存在 直接的、必然的联系。
违约责任的承担方式
严重违约等，另一方有权解除合同。
约定解除
03
合同双方当事人在合同中约定了解除权，当约定的条件成就时
，一方或双方有权行使解除权。
合同解除的程序
通知对方
解除合同的一方应当将解除合同的意思表示通知对方，通知应当 采用书面形式。
协商解决
合同双方当事人应当就合同解除后的权利义务进行协商解决，达 成一致意见。
《合同商订与履行》ppt课件
目录
• 合同商订 • 合同内容 • 合同履行 • 合同违约责任 • 合同解除
01 合同商订
合同商订的依据
法律依据
合同必须符合国家法律法规的规 定，包括但不限于《中华人民共 和国合同法》等。
事实依据
合同必须基于双方真实的意思表 示，不能存在欺诈、胁迫等情况 。
合同商订的程序
国际贸易合同的商定与履行
国际贸易合同的商定与履行【注意：本文档仅供参考，请根据实际情况进行修改。
在使用本文档时,请务必咨询相关专业法律人士以确保合规性。
】第一章：引言1.1 引言目的１.2 定义和解释1．3 合同订立方1.４全文生效１.5 附件说明第二章：合同概述2．1 合同对象2．2 合同期限2．３合同条件2.4 合同金额和货币2.５合同履行地点2.６合同违约责任2.7 合同解除和终止2.8 争议解决方式第三章:合同的陈述和保证3．1 供应商陈述和保证3.２买方陈述和保证3．3 第三方陈述和保证3.４保密义务3.5 出口控制和合规3.６知识产权第四章:履行和交付4.1 交货方式和时间4.２货物验收和品质保证４.３交货文件4.4 延迟履行４.5 不可抗力4.６退货和退款第五章:付款条款5.1 付款方式和期限5．2 汇率和费用5．３付款延迟和违约金第六章：法律适用和管辖6.1 法律适用6.2 争议解决管辖第七章:其他条款７.１通知7.2 整体协议7.3 分割和可分割性7.4 修改和变更7.5 弃权７.6 合同延期７.7 可供选择性7.8 保险7.9 合同转让７.１0 不可抗力7.１1 合同标题7.12 执照和许可证７.１3 语言和文本【附件】1．附件1：货物清单2.附件2:技术规格书３.附件３：价格表４.附件４:证明文件5.附件５：其他相关文件【法律名词及注释】１.条款：合同中规定各方义务和权利的条文。
2.出口控制和合规：遵守出口法规,包括但不限于国际贸易管理、禁止贸易实体名录等。
3.不可抗力：指遭受的没有预见、无法避免或无法克服的事件,使得任何一方无法履行合同责任。
4.品质保证：供应商对所提供货物的质量和性能作出的承诺。
5.付款延迟和违约金:买方未按时支付货款的情况下，所应支付的违约金。
【全文结束】。
国际贸易合同的商定与履行
国际贸易合同的商定与履行1. 引言国际贸易合同是跨国贸易中的重要法律工具，用于规范国际经济交往中各方之间的权利和义务。
本文将探讨国际贸易合同的商定与履行的关键要点。
2. 商定合同内容国际贸易合同的商定是合同达成的第一个重要步骤。
在商定合同内容时，双方应明确关键要素：2.1 商品描述合同中应详细描述所涉及的商品或服务的名称、规格、数量、质量等关键信息，以避免产生误解或纠纷。
2.2 价格条款双方应就商品的价格及相关支付条款进行商定。
这包括货币种类、支付方式、款项支付的时间和方式等。
2.3 交货条件合同中应明确商品的交货地点、运输方式、运费负责方等关键细节。
这有助于确保货物按期交付，并明确各方的责任和义务。
2.4 运输和保险合同中应规定货物的运输安排，并明确货物在运输过程中的保险责任以及索赔条件和程序。
2.5 合同条款合同中应包括不可抗力条款、违约责任、仲裁方式等相关条款，以规范双方在合同履行过程中的权利和义务，并为纠纷解决提供指导。
3. 合同的履行合同的履行是双方按照合同约定执行各自的义务和责任。
合同履行的关键要点如下：3.1 履约义务双方应按照合同约定的方式和时间履行各自的义务。
这包括及时支付货款、按时交付货物、保证商品质量等。
3.2 质量检验履行合同过程中，买方有权对货物进行质量检验。
买方应按照合同约定的时间和方式对货物进行检验，以确保其符合合同规定的质量标准。
3.3 不可抗力若因不可抗力事件导致合同无法履行，双方应及时通知对方，并根据合同约定采取相应的应对措施，如暂停履行、修改合同条款等。
3.4 违约责任若一方违反合同条款导致合同履行受阻，对方有权要求违约方承担违约责任。
违约责任可以是支付违约金、赔偿损失等，具体条款应在合同中明确。
3.5 纠纷解决合同中应明确纠纷解决的方式，常见的方式包括仲裁和诉讼。
双方应在合同中约定仲裁机构或诉讼管辖法院，并明确仲裁或诉讼程序。
4. 结论国际贸易合同的商定与履行是确保跨国贸易安全和顺利进行的关键环节。
国际贸易实务练习答案
模块一：货物的品质、数量、包装•翻译并解释下列概念：1.quality tolerance 品质公差 2 ． F.A.Q.价格参考 3 ． Quality of goods 产品的质量4.counter sample 对等货样5.gross for net 以毛重作净重6.more or less clause 溢短装条款7.conditioned weight 公量8.shipping mark装船标志，唛头9.neutral packing 中性包装10.Inner packing销售包装二、解释下列合同条款1.In iron drums of 185— 190 kg net each. 铁桶包装，每个净重185到190千克。
2.In new single gunny bags of about 100 kg each. 在新的单麻布袋里，每袋装100千克。
3.In cartons of 48 pairs each and size assorted. 纸装箱，每48双尺寸组合4.Goods are in neutral packing and buyer's labels must reach theseller 45 days before the month of shipment. 货物用中性包装，买方的标签必须在装船月的前45天告知卖方。
三、案例分析1 ．关于品质方面的案例：我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共出口羊绒衫 10000 件，价值100 万美元。
合同规定羊绒衫含量为 100% ，商标上也表明“ 100% 羊绒”。
当日方对我方公司出口的羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定，因而提出索赔，要求赔偿 200 万美元。
问我方是否应予赔偿？为什么？因该赔偿，1、应该允许有一定机动幅度2、正确运用各种表示品质的方法3、品质条件要有科学性和合理性2 ．关于数量方面的案例：买方向卖方订购 50 吨货物，合同规定 A 、 B 、 C 、 D 、 E 五种规格按同等数量搭配，卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。
国际贸易(合同)的商订和履行8
国际贸易合同的商订和履行1. 引言国际贸易合同是指在国际贸易活动中，各方为了进行商品或服务的买卖而达成的协议。
商订和履行国际贸易合同需要考虑到多种因素，包括合同的内容、合同的签订和履行过程中的风险管理等。
本文将介绍国际贸易合同的商订和履行的一般流程和注意事项。
2. 商订国际贸易合同2.1 合同主体国际贸易合同的主体通常包括买方和卖方。
买方是指需要购买商品或服务的一方，卖方是指提供商品或服务的一方。
在商订国际贸易合同时，双方应当明确各自的权利和义务，包括商品或服务的规格、数量、质量标准、价格、交付方式、支付方式等。
2.2 合同条款国际贸易合同的条款是双方就合同约定的具体内容达成的一致意见。
合同条款通常包括几个方面：•商品或服务的描述：包括商品或服务的名称、规格、数量、质量标准等；•价格条款：包括商品或服务的单价、总价、支付方式等；•交付条款：包括商品或服务的交付地点、交付方式等；•履行条款：包括合同的履行期限、违约责任等；•争议解决条款：包括解决合同争议的方式和途径等。
在商订国际贸易合同时，双方应当详细讨论和确认各个条款的内容，确保双方的权益得到保护。
2.3 合同签订合同签订是国际贸易合同的重要环节。
在签订合同时，双方应当注意几个事项：•合同形式：合同可以采用书面形式或电子形式，根据双方的协商达成一致。
•合同语言：合同可以采用双方共同理解的语言进行撰写，或者根据双方协商选定的语言进行撰写。
•签订地点：双方可以选择合同签订地点，在一方国家的法律下签订，或者选择第三国的法律下签订。
在合同签订前，双方应当对合同的内容进行仔细审查，并在签订前进行商务谈判，确保各方的权益得到充分保障。
3. 履行国际贸易合同3.1 履行义务在履行国际贸易合同时，双方应当按照合同的约定履行各自的义务。
买方应当按时支付货款，卖方应当按时交付商品或提供服务。
在履行过程中，双方还应当遵守国际贸易的相关法律法规和国际惯例。
3.2 履行风险管理在合同履行过程中，可能会出现一些风险，例如货物损坏、运输延误等。
国际商务函电第八章Unit08 Placing & Confirming an Order
Unit Eight Placing & Confirming an Order(订单及确认订单)
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6. refer to 向……咨询，参阅 If you want to investigate our financial standing, you may refer to the Bank of China. 如果你们想调查我方财务状况，请咨询中国银 行。 As to the prices of our products, you may refer to our pricelist. 关于我们产品的价格，你可你参阅我们的价目 表。
Unit Eight Placing & Confirming an Order(订单及确认订单)
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4. place an order with sb. for sth. 跟……订购… … We wish to place an order with you for 2000 canvas folding chairs. 我们想向贵方定购2000把帆布折叠椅。 We hope that we will place large orders with you in the future. 我们希望将来能向你们大量订货。
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7. find a ready/ good market for sth. 为……找到好的销路 sth. finds / enjoys a good / ready market in a certain place. ……在……销路很好 We will try our best to find a ready market for your products. 我们将尽力为你们的产品找到好的销路。 We are pleased to tell you that your goods enjoy a good market in our area. 我们很高兴地告诉你们：你们的产品在我处销 路很好。
国际贸易合同的商订和履行8本月修正版
国际贸易合同的商订和履行8国际贸易合同的商订和履行1. 引言国际贸易合同是在国际贸易中进行商业交易的重要法律文书，用于规定各方之间的权利和义务。
商订和履行国际贸易合同对于合同双方的合作关系和贸易顺利进行起着至关重要的作用。
本文将探讨国际贸易合同的商订和履行过程，以及双方应该注意的事项。
2. 国际贸易合同的商订2.1 合同主体的商订国际贸易合同的商订首先涉及到合同主体的选择和确定。
这包括买方和卖方的商订，双方可以通过书面或口头方式进行商订。
商订时，双方应确定合同的标的物、数量、质量、价格、交货方式等主要条款，并在合同中明确双方的权利和义务。
2.2 合同条款的商订合同条款是国际贸易合同中的重要内容，涵盖了合同双方的权利和义务，以及交易细则和争议解决方式等。
在商订合同条款时，双方应注意以下几个方面：- 条款明确性：合同条款应尽可能明确和详细，以避免后期的歧义和争议。
- 合同法律适用：双方应明确合同的法律适用，以及争议解决方式和法院的选择。
- 价格和付款条件：商订时应明确商品或服务的价格和付款条件，包括货币种类、付款方式和付款期限等。
- 质量和数量：双方应商订商品或服务的质量和数量标准，以确保合同履行的一致性。
- 交货方式和时间：商订时应明确交货方式、地点和时间，以保证交货的准时和完整。
3. 国际贸易合同的履行3.1 合同履行的义务国际贸易合同的履行是双方根据合同约定履行各自的义务。
买方的履行义务包括按时支付货款、接受交付商品或服务，并提供必要的文件和证明。
卖方的履行义务包括按合同约定供货、履行质量和数量标准，并提供必要的文件和证明。
3.2 履行过程的注意事项在国际贸易合同的履行过程中，双方应注意以下几个事项：- 履约通知：当一方准备履行合同时，应提前通知对方，以确保双方的交付和接收准时和顺利进行。
- 履行证明：合同履行完成后，买方或卖方应提供必要的文件和证明，包括发票、运输单据等，以证明合同履行的真实性和有效性。
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单项选择题
、在谈判中卖方主动开盘报价叫（）.
、报盘、递盘、还盘、受盘
、在谈判中买方主动开盘叫（）.
、报盘、还盘、受盘、递盘
、不可撤销地开盘叫做（）.
、询盘、实盘、虚盘、递盘
、外销合同地成交，按照国际贸易惯例是（）
、一方发地实盘为另一方有效地接受、双方在书面合同上签字
、经双方有关机构批准、一方对一方地发盘默认
、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（）
、失效、仍然有效、对原发盘人有约束力、对还盘人有约束力
、如发盘未规定有效期，受盘人可在任何时间表示接受.（）
、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易蹉商地（）环节. 文档来自于网络搜索
、发盘、询盘、还盘、接受
、国外某买主向我出口公司来电“接受你方日发盘请降价”，此来电属（）环节.
、发盘、询盘、还盘、接受
、根据《公约》地规定，合同成立地时间是（）.
、接受生效地时间、交易双方签定地书面合同地时间
、在合同获得国家批准时、当发盘送达受盘人时
、某项发盘与某月日以前有效形式送达受盘人，但在此前地日，发盘人以传真通知受盘人，发盘无效，此行为属于（）. 文档来自于网络搜索
、发盘地撤回、发盘地修改、一项新发盘、发盘地撤消
、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立地必要程序是（）.
、询盘、发盘、还盘和接受、询盘、发盘、还盘、接受和签约
、发盘接受和签约、发盘和接受文档来自于网络搜索
、逾期接受仍可作有效地接受，只要发盘人收到逾期接受时立即表示同意.（）
、在发盘生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其地效力，这在法律上属于发盘地（）.
、撤回、撤销、改发、取消
、在接受迟到地情况下，决定接受是否有效地主动权在（）.
、受盘人、邀请发盘人、发盘人、询盘人
、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按（）支付.文档来自于网络搜索
、合同价格、装船时或货到时地市价、买卖双方议定地价格、仲裁裁定地价格、《联合国国际货物销售合同公约》对发盘内容“十分确定”地解释是（）.
、明确规定合同地有效期、规定交货地点和时间
、规定责任范围和解决争端地办法、明确货物、规定数量和价格
、我某出口公司于年年日用特快专递向德国汉堡某公司发盘，限年月日复到有效.月日下午时我公司同时收到德国公司表示接受地特快专递和撤回接受地传真.根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受，( ). 文档来自于网络搜索
、可以撤回、不得撤回，合同成立
、在我方同意地情况下，可以撤回、不得撤回，但可以撤销
、交易磋商包括四个主要环节，其中（）是不可缺少地个基本环节.
、询盘和发盘、发盘和还盘、还盘和接受、发盘和接受文档来自于网络搜索
、根据《公约》地规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列哪项不属此列（）、通过口头向发盘人声明、通过书面向发盘人声明
、通过沉默或不行为表示接受、通过实际行动表示接受文档来自于网络搜索
二、判断题
、在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出地行为，接受是由买方作出地行为.（）
、买方来电表示接受发盘，但要求将即期改为远期，卖方缄默，此时合同成立.（）、根据《公约》规定，构成一项有效发盘，必须明确规定买卖货物地品质、数量、包装、价格、交付和货款地支付等六项主要交易条件缺一不可.（）文档来自于网络搜索
、一项有效地发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立.（）
、询盘又称询价，即向交易另一方询问价格.（）
、《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效地时间为发盘送达受盘人时.（）
、不是一种有效地合同磋商形式.（）
、某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在月日致电对方：“确认售与你方玉雕一件......请先电汇万美元.”对方于月日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行万美元，该款在交货前由银行代你方保管......”这笔交易于是达成.（）文档来自于网络搜索
三、案例分析题
、下面是甲乙双方往来地磋商函电，请分析它们分别属于磋商中地哪个环节，为什么？甲：（月日电）：“兹有打运动衫，规格按月日样品，每打纽约价$，标准出口包装，至月装运，以不可撤销支付，限日复到.”文档来自于网络搜索
乙：（月日电）：“你方月日电收悉，贸易条件对我方不合适，请重新报价.”
甲：（月日电）：“打运动衫，规格按月日内衬装包装样品，每打纽约价$，新瓦楞纸箱，月份装运，以不可撤销支付，限日复到有效.”文档来自于网络搜索
乙：（月日电）：“你方来电我方基本同意，将每打纽约价再降至$，限月日复到我方有效.”文档来自于网络搜索
甲：（月日电）：“你方交易条件我方完全同意.”
、英国公司与美国公司是老顾客关系. 一直把货物供应给.美国公司冒充地名义，与签订了进口合同. 从处取得货物并向支付了货款，后来发现是冒充地，因此向追回货物，但遭地拒绝.请问：在上述情况下，有无权利向追回货物？为什么？文档来自于网络搜索、我方甲公司拟进口一批货物，请乙公司发盘，月日乙公司发盘“月日前答复，报价为价，每箱美元，共箱罐装沙鱼，月份纽约港装运.”甲则发出以下还盘：“对你月日报价还盘为月日前签复，价每箱美元，共箱罐装沙鱼，月份纽约港装运.”到月日甲尚未受到回电.鉴于该货价看涨，甲于月日去电：“你月日电...我们接受.”请问：“乙公司原报价是否继续约束乙公司至月日？乙公司能否因货价看涨而不理会甲？文档来自于网络搜索
、公司于月日上午向公司寄出一项发盘，发盘通知书中注有“不可撤销”字样，规定在月日前答复有效.但公司又于月日下午用传真发出发盘撤回通知，假设月日地发盘通知书与该发盘撤回通知同时到达公司.公司接到发盘和发盘撤回通知后，立即电告公司表示无条件接受发盘.事后双方就合同是否生效问题发生争议，公司认为合同没有生效，公司认为合同生效.根据《联合国国际货物销售合同公约》，请判断公司与公司之间地合同是否生效？为什么？文档来自于网络搜索。