X公司营销体系制度--营销人员选聘制度
营销人员管理方案制度
营销中心人事管理制度（细则）制定本管理制度，旨在强化市场的人事管理，使公司的各项规章制度能顺利贯彻，落实到市场并籍以建立我公司的人才库，使员工的升职加薪有章可循，增强其集体荣誉感。
一、营销人员的招聘与辞退1．招聘：严格遵守公司人事管理制度，各区域职位人员均由公司人力资源部招聘，培训合格后统一派出；2．试用：各级人员必须经试用期并严格考核，合格后方能正式入职，原则上二个月内无业绩者不予留用；3．区域市场主管有权对其下属进行考核、评议，并有义务据其表现向人力资源部建议留用、升职或辞退；4．辞退：各级人员经人力资源部考核不合格、业绩不达标者并结合其本人以往的工作表现报上级批准后辞退。
二、营销人员的薪酬制度、考核贯彻多劳多得、按业绩取酬的原则，详见营销人员待遇及考核表。
考核分两类进行：1．按业绩考核，按业绩达成情况自动升降级；2．由人力资源部按平时工作状况及各项制度遵守情况进行考核。
三、营销中心各级人员的权利及投诉途径各级人员原则上由下而上进行沟通，每级对自己的主管负责，但特殊情况下有权与公司各部门沟通，有同等参加培训的权力，有升职、加薪的权力，有对部门和领导做得不合理和不公平提出意见的权力。
四、营销中心各区负责人的人员管理职责1．保持下属持续稳定和积极向上的心态；2．合理配置商务人员，充分发挥其工作积极性和潜力；3．严格考核、督导、培训；4．有向上及推荐优秀商务人员得以升职、加薪等义务。
五、营销人员管理方法1．采用集中管理办法；2．每天必须考勤，严格遵守公司的考勤制度，每月3日前必须将考勤上报公司，考勤必须落实到每个人每天行程，笼统填报无效。
3．每天必须召开晨会，内容除回顾昨天情况、当天的工作安排、讨论遇到的难题交换看法等，还须及时传达公司的相关信息，轮流主持，总部监督执行；4．每周有例会小结，每月底总结，轮流主持，总部监督抽查；5．每次例会必须有会议记录，各参会人员签名，并形成文档，以备公司总部监督抽查；6．各级人员必须建立个人工作档案，如日记、周报、月报等。
营销队伍建设机制制度
有关“营销队伍建设机制”的制度
营销队伍建设机制制度是一个复杂而关键的组织架构，它涉及到招聘、培训、激励、评估和管理等多个方面。
有关“营销队伍建设机制”的制度如下：
1.招聘与选拔：首先，需要建立一套有效的招聘和选拔机制，以吸引和挑选出最适合的
营销人才。
这包括明确岗位需求、制定招聘计划、发布招聘信息、筛选简历、进行面试和评估等环节。
2.培训与发展：对于新入职的营销人员，需要制定一套完善的培训计划，包括产品知
识、销售技巧、市场动态等方面的培训。
同时，还需要为营销人员提供持续的职业发展机会，如提供进阶培训、参加行业会议等，以帮助他们不断提升自己的能力。
3.激励机制：为了激发营销人员的积极性和创造力，需要建立一套有效的激励机制。
这
包括设定明确的销售目标、提供具有竞争力的薪酬和福利、实施绩效考核和奖励等。
4.团队协作与沟通：营销团队需要保持高度的协作和沟通，以确保各项工作能够顺利进
行。
因此，需要建立一套团队协作和沟通机制，如定期召开团队会议、分享销售经验和市场信息、协调资源等。
5.管理与评估：最后，需要建立一套科学的管理和评估机制，以确保营销队伍的高效运
作。
这包括制定明确的工作流程和规范、实施定期的绩效评估、提供反馈和指导等。
营销公司员工管理制度范本
一、总则第一条为加强公司员工管理，提高员工综合素质，确保公司各项工作有序开展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、实习员工、临时员工等。
二、招聘与录用第三条公司根据业务发展需要，制定招聘计划，明确招聘岗位、任职资格、招聘流程等。
第四条招聘过程中，严格按照招聘条件进行筛选，确保招聘到合适的人才。
第五条新员工录用后，公司应组织入职培训，帮助新员工尽快熟悉公司业务和文化。
三、岗位职责与考核第六条员工应明确自己的岗位职责，遵守公司规章制度，努力完成工作任务。
第七条公司设立绩效考核制度，定期对员工进行考核，考核内容包括工作业绩、团队合作、创新能力等方面。
第八条考核结果作为员工晋升、调薪、奖惩的重要依据。
四、薪酬福利第九条公司实行岗位工资制度，根据员工岗位、绩效等因素确定薪酬。
第十条公司依法为员工缴纳社会保险，提供带薪年假、病假等福利待遇。
第十一条公司根据员工贡献，设立奖金制度，对优秀员工给予奖励。
五、培训与发展第十二条公司设立培训体系，为员工提供职业发展和技能提升的机会。
第十三条员工可根据自身需求，申请参加公司组织的内部培训或外部培训。
第十四条公司鼓励员工参加各类职业资格证书考试，提升自身竞争力。
六、工作纪律与保密第十五条员工应遵守国家法律法规，遵守公司规章制度，维护公司利益。
第十六条员工应保守公司商业秘密，不得泄露公司内部信息。
第十七条员工在工作中，应遵守职业道德，诚实守信，廉洁自律。
七、离职与辞职第十八条员工离职应提前一个月向公司提出书面申请。
第十九条离职员工应按照公司规定办理相关手续，结清所有欠款。
第二十条员工辞职后，应继续履行保密义务，不得损害公司利益。
八、附则第二十一条本制度由公司人力资源部负责解释。
第二十二条本制度自发布之日起实施。
【注】：以上仅为营销公司员工管理制度范本，具体内容可根据公司实际情况进行调整。
销售人员招聘管理制度
销售人员招聘管理制度第一章总则第一条为了规范公司销售人员招聘工作，加强人才队伍建设，提高公司的综合竞争力，根据国家有关法律法规，结合公司的实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司销售人员招聘的全过程管理工作。
第三条公司销售人员招聘工作应当遵循公开、公平、公正的原则，依法合规，按照市场需求，以及公司战略规划的需要，有针对性地开展人才招聘。
第四条公司销售人员招聘工作应当严格审慎，确保招聘程序的合法性、合规性、规范性和有效性。
第五条公司销售人员招聘工作应当积极引进和培养高层次的销售人才，努力提高市场竞争力。
第二章招聘岗位设置及要求第六条公司销售人员岗位按照业务需求和发展规划划分为不同的层级，包括销售总监、销售经理、销售主管和销售代表等。
每个岗位都有相应的要求和职责。
第七条公司销售人员应具备以下基本条件：具有较强的沟通能力、销售技巧、团队合作能力；具备一定的行业知识和市场分析能力；有较强的市场洞察力和应变能力；身体健康，具备较强的心理素质。
第八条不同层级的销售人员应具备不同的工作经验和技能。
例如销售总监应具有十年以上的销售管理经验，熟悉企业级销售过程和管理模式；销售经理应具有五年以上的销售管理经验，能组建并管理销售团队；销售主管应具有三年以上的销售管理经验，能独立完成销售任务；销售代表应具有两年以上的销售经验，能独立完成客户开发和销售任务。
第三章招聘程序及组织第九条公司销售人员的招聘流程包括岗位设定、需求确认、招聘计划、招聘发布、简历筛选、面试评定、录用、签订劳动合同等一系列流程。
第十条公司销售人员的招聘由人力资源部门负责组织和协调，招聘委员会进行统一管理和决策。
第十一条招聘委员会成员应包括公司的高管、人力资源部门主管和相关岗位负责人。
招聘委员会应确保招聘程序的公开、公平和公正。
第十二条招聘需求的确认应由相关部门提出，经过审批后，由人力资源部门制定招聘计划。
第十三条招聘计划应包括招聘岗位、数量、条件、时间和招聘渠道等信息，并经过招聘委员会审批后执行。
公司招聘销售管理制度模板
公司招聘销售管理制度模板第一章总则第一条为规范公司销售管理，提高销售业绩，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售管理人员，包括但不限于销售经理、销售主管、销售总监等。
第三条公司销售管理人员应当遵守企业文化，遵循公司的发展战略和经营方针，履行职责，提高专业素养，全心全意为客户服务。
第四条公司销售管理人员应当具备丰富的销售经验、较强的学习能力、团队合作精神和良好的沟通能力，维护公司和客户的利益。
第二章销售管理基本要求第五条公司销售管理人员应当严格执行公司的销售政策和制度，认真落实公司安排的销售任务。
第六条公司销售管理人员应当严格执行合同管理制度，确保合同的签订、履行和变更等工作。
第七条公司销售管理人员应当积极主动地了解市场信息，分析客户需求，及时调整销售策略，并向上级汇报。
第八条公司销售管理人员应当定期参加公司组织的培训和学习，提高自身业务水平和综合素质。
第九条公司销售管理人员应当珍惜公司资源，做好客户关系维护工作，提高客户满意度。
第十条公司销售管理人员应当遵纪守法，廉洁自律，不得利用职务之便谋取个人私利或参与违法违纪行为。
第三章销售管理绩效考核第十一条公司销售管理人员的绩效考核依据销售任务完成情况、客户满意度、合同履行情况等指标进行综合评定。
第十二条公司销售管理人员绩效考核采用多元化考核方式，既包括定期考核，也包括日常考核和突击考核。
第十三条绩效考核结果直接关系到公司销售管理人员的晋升和薪酬待遇，考核结果应当与具体奖惩政策相挂钩。
第四章销售管理奖惩制度第十四条公司设立销售管理奖惩制度，对于在市场工作中取得突出业绩和出色表现的销售管理人员，予以奖励和表彰。
第十五条公司销售管理奖惩制度包括但不限于销售业绩奖金、荣誉称号及公司发放的各项奖励。
第十六条对于违反公司规章制度，损害公司利益或客户利益的销售管理人员，公司将予以警告、甚至停职、开除处分。
第五章销售管理规范第十七条公司销售管理人员需切实履行管理职责，指导和监督下属，确保销售人员严格执行公司的销售政策和制度。
营销人员选聘制度
营销人员选聘制度1．目的。
为了充分开发、利用公司内外的营销人力资源，保证并不断提高营销人员素质，满足不断发展变化的营销工作对人力资源的需求，特制订本制度。
2．营销人员的选聘原则：对照岗位入职基准，适度略偏高。
3．营销人员选聘程序、方法。
3．1．商务代表及各部普通工作人员：以“相马”方式为主进行选聘，程序如下：3．2．各部主任级主管及享受主任级主管（或以上）薪资待遇的专业人员、各部经理的选聘：“相马”与“赛马”相结合，程序如下：3．2．1．各部主任级主管及享受主任级主管（或以上）薪资待遇的专业人员（不含部门经理）的选聘：日常零星选聘及紧急选聘参考以上程序进行，但每年年底或年初需进行重新竞聘上岗，竞聘程序及要求附后；3．2．2．各部经理的选聘：日常零星选聘及紧急选聘按以下程序进行，但每年年底或年初需进行重新竞聘上岗，竞聘程序及要求附后。
4．竞聘程序与方法4．1．竞聘上岗程序4．2．竞聘要求4．2．1．竞聘材料。
竞聘材料应包括以下内容：竞聘人基本情况，包括姓名、年龄、学历及专业、工作经历、特长及不足；进入公司及营销部门的时间及在本公司担任过职务，取得的成绩、荣誉与失误；推荐人评语及现直接上司评语；对所应聘岗位、职位的职责、权限、入职基准等的认识；应聘岗位目前的工作现状、问题、不足；应聘岗位的工作目标及达到目标的工作思路，个人对所应聘岗位的优劣势；所需公司给予的资源与支持。
4．2．2．评委组成。
评委由以下人员组成：公司董事长、营销总监、正副总经理、人力资源部经理及外聘专家评委。
4．2．3．评分。
评分表应包括以下内容：过往业绩与表现、应聘材料组织、对岗位的认识与熟悉程度、工作计划（目标与行动方案）可行性、形象仪表、思维表达及应变能力、专业素质、管理素质（管理性岗位）、针对性地回答评委提问。
各项权重及评分标准应提前拟制并交评委熟悉。
各评委的平均分为参选人员得分，根据总评得分再转为优、良、中、差四个档次，以达到最高档次者入选。
公司招聘销售管理制度范本范文
公司招聘销售管理制度范本范文公司招聘销售管理制度范本第一章总则第一条为规范公司销售管理制度，促进销售业绩的达成，提高销售团队的整体素质和水平，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售岗位的招聘、选拔和管理。
第三条公司销售管理制度的核心原则是公平、公正、公开和绩效导向。
第四条公司销售管理制度的目标是培养和选拔优秀销售人才，建设高效销售团队，实现销售业绩的持续增长。
第二章销售岗位的要求第五条销售岗位的基本要求：1. 具备较强的沟通能力和表达能力，善于和客户建立和维护良好关系；2. 具备市场洞察力和竞争意识，善于分析市场和竞争对手情况，并根据市场需求做出相应调整；3. 具备较强的自我驱动力和学习能力，保持对销售业务和销售技巧的持续学习和提高；4. 具备一定的抗压能力和应急处理能力，能够处理好工作中的各种突发状况和挑战；5. 具备良好的团队合作精神和组织协调能力，能够与公司内部部门和团队成员进行良好的协作和沟通。
第六条销售岗位的专业要求：销售经理：本科及以上学历，销售管理或相关专业背景，至少5年以上销售管理经验，具备团队管理能力和市场拓展能力。
销售代表：大专及以上学历，销售或市场营销专业背景，至少3年以上销售经验，具备客户关系维护和业务拓展能力。
销售助理：中专及以上学历，相关销售或市场营销专业背景，具备销售支持和数据分析能力。
第三章招聘程序第七条招聘流程：1. 发布招聘信息：招聘岗位的要求、职责、待遇等信息将通过公司官方渠道发布，如公司官网、招聘网站、社交媒体等；2. 简历筛选：人力资源部将对收到的简历进行筛选，并与相关部门进行初步沟通；3. 面试安排：经过简历筛选的候选人将被通知参加面试，面试形式包括个人面试、技能测试、群体面试等；4. 终面面试：候选人通过初步面试后，将进行终面面试，由公司高级管理层参与；5. 录用意向：公司将向面试通过的候选人发出录用意向书；6. 入职登记：被录用的候选人将按照公司规定的入职流程进行相关登记和培训。
公司营销人员管理制度
公司营销人员管理制度第一章总则第一条为规范公司营销人员的管理行为，提高公司的营销绩效，树立公司形象，根据公司的发展战略和管理理念，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司所有营销人员，包括市场部门、销售部门、渠道部门等各个层级的营销人员。
第三条公司营销人员管理应遵守公司的相关规章制度，遵循市场规律，秉持诚实守信、团队合作的原则，努力为公司创造业绩。
第四条公司将根据市场发展需求和员工能力，不定期进行人才培训和晋升选拔，以提升营销人员的竞争力和专业素养。
第五条公司将建立营销人员绩效考核机制和奖惩制度，根据员工的工作表现和业绩水平，进行奖励或惩罚。
第六条公司将建立健全的营销人员岗位设定和职责分工，明确员工的工作职责和权利义务。
第七条公司将建立定期沟通机制，及时了解员工的工作情况和生活需求，有效沟通解决员工的问题和困难。
第八条公司将营销人员的管理工作纳入公司整体管理体系，建立完善的信息采集和反馈机制，及时了解市场动态和竞争对手情况。
第二章营销人员岗位设定及职责第九条公司将根据市场需求和公司发展战略，设立不同层级和类型的营销人员岗位，包括市场策划、销售经理、渠道经理等。
第十条公司将明确不同岗位的工作职责和权利义务，要求员工按照岗位要求履行职责，完成工作任务。
第十一条公司将建立营销人员轮岗机制，定期对员工进行岗位轮换，提升员工的专业素养和能力水平。
第十二条公司将建立 mentor 制度，为新员工分配 mentor，帮助他们更快适应工作环境，提升工作效率。
第三章营销人员绩效考核机制第十三条公司将建立营销人员绩效考核机制，包括定期考核、日常考核、临时考核等多种形式。
第十四条定期考核将基于员工的工作成果和绩效数据，评定员工的绩效水平，并根据绩效水平进行奖励或惩罚。
第十五条日常考核将基于员工的工作态度、沟通能力、团队合作等方面进行评定，以保持员工的工作积极性和团队氛围。
第十六条临时考核将基于员工的危机处理能力、应变能力等方面进行评定，以测试员工的应急处理能力和抗压能力。
公司营销人员管理制度范本
第一章总则第一条为加强公司营销人员的管理，规范营销活动，提高营销工作效率，实现公司销售目标，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有营销人员，包括区域经理、销售代表、客户经理等。
第三条营销人员应严格遵守国家法律法规、公司规章制度，维护公司形象，积极拓展市场，提高公司产品或服务的市场份额。
第二章职责与权限第四条营销人员职责：1. 负责公司产品或服务的市场调研，了解市场动态，分析竞争对手，为公司制定营销策略提供依据。
2. 根据公司营销计划，制定本区域的销售目标，并组织实施。
3. 积极拓展客户资源，维护客户关系，提高客户满意度。
4. 对销售过程中遇到的问题，及时向上级汇报，寻求解决方案。
5. 负责销售合同签订、货款回收、售后服务等工作。
6. 参加公司组织的培训、会议等活动。
第五条营销人员权限：1. 代表公司进行商务洽谈，签订销售合同。
2. 向客户介绍公司产品或服务，解答客户疑问。
3. 请求公司提供必要的营销支持。
4. 向公司提出合理化建议。
第三章培训与考核第六条公司对营销人员进行定期培训，提高其业务素质和技能水平。
第七条营销人员考核分为月度考核、季度考核和年度考核。
1. 月度考核：主要考核销售业绩、客户满意度、售后服务等方面。
2. 季度考核：主要考核销售业绩、市场拓展、客户关系维护等方面。
3. 年度考核：综合月度考核、季度考核结果，对营销人员进行综合评价。
第八条考核结果与薪酬、晋升等挂钩。
第四章奖惩第九条对表现优秀的营销人员给予奖励，包括但不限于：1. 薪酬调整。
2. 奖金发放。
3. 晋升机会。
第十条对违反公司规章制度、损害公司利益的营销人员，给予以下处罚：1. 警告。
2. 记过。
3. 降低工资。
4. 解除劳动合同。
第五章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十二条本制度自发布之日起实施。
第六章保密与合规第十三条营销人员应严格遵守国家法律法规，不得泄露公司商业秘密。
第十四条营销人员在进行业务活动时，应遵守行业规范，不得进行不正当竞争。
XXXX公司营销人员管理制度
为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确各片区营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
营销中心全体人员应严格遵照执行。
1.销售产品：防火卷帘、挡烟垂壁、防盗卷帘门2.薪资结构：基本工资+业务补助+业绩奖+业务提成+年终奖金+特殊贡献奖（企业自愿行为）3.经费管理：3.1业务员费用3.1.1 公司有明文规定外，突发性产生费用秉持“先申请，后报销”的原则，未申请批准一律不予报销。
3.1.2 手机费用按月包干，统一发放一张手机卡，工资内已包含电话费，手机自备。
3.1.3 市区交通费：所辖片区内各县、市、和本市区所发生的公交、短途费用包干，即：指乘坐摩托车、公交车费及出租车费用一律不予报销，如有配备专用摩托车享受市区交通费补贴，不再报销任何摩托车费用。
3.1.4 长途车费：指所辖片区及周边县市公交车能到达的区域以外地区的长途车费按实报实销。
3.1.5 住宿费：外出出差人员必须呈交《出差申请单》，经批准后，住宿费按公司规定出差住宿补贴执行，出差住宿标准每天不超过150元，超出部分费用自理。
公司设有办事处的区域，出差至办事处当地一律寄住办事处，不允许报销住宿费用。
3.1.6 出租车费用：属紧急公务或特殊公务，如接送客户等必须报备后才能报销，一般的正常交通一律不予报销。
3.1.7 出差补助：属所辖片区无出差补贴，所辖片区以外城市按公司规定报销。
3.1.8 自备轿车、摩托车的业务员：试用期间实报实销，转正后每部轿车每月补贴1200元、每部摩托车每月补贴350元（含加油、保险、保养、维护、过路费、违章处罚等）公司不再另行报销其它费用，无市区交通费用补贴；所辖片区以外出差的，过路费按实报销，加油费自理（注：享受轿车补贴的，不再报销所辖片区内的任何交通费用及泉州地区以外城市的市区短途费用）。
4.业务员试用期规定：4.1 对新招聘的业务员，前一个月，由部门经理对其进行产品知识及业务技能培训，产品知识要求业务员下车间生产实践3天及工程安装实践3天，实践结束后跟业务经理做短期专业培训，综合考核合格后，再进行展业活动。
销售招聘日常管理制度范本
第一章总则第一条为规范销售招聘工作，提高招聘效率，确保招聘质量，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售岗位的招聘工作。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保招聘工作的顺利进行。
第二章招聘计划第四条各部门根据业务发展需求，制定销售招聘计划，报人力资源部审批。
第五条招聘计划应包括岗位名称、招聘人数、岗位职责、任职资格、薪资待遇等信息。
第六条人力资源部负责汇总各部门的招聘计划，制定招聘方案，并报公司领导审批。
第三章招聘流程第七条招聘流程包括：发布招聘信息、简历筛选、面试、背景调查、录用通知、入职培训等环节。
第八条发布招聘信息：通过公司官网、招聘网站、社交媒体等渠道发布招聘信息。
第九条简历筛选：人力资源部根据岗位需求，对收到的简历进行筛选，初步确定面试候选人。
第十条面试：组织面试，包括初试和复试，考察候选人的综合素质、专业能力和团队协作能力。
第十一条背景调查：对通过面试的候选人进行背景调查，核实其个人信息、工作经历等。
第十二条录用通知：对背景调查合格的候选人发出录用通知。
第十三条入职培训：新员工入职后，进行岗位培训，使其尽快熟悉工作环境和工作内容。
第四章招聘纪律第十四条严禁泄露招聘信息，确保招聘过程的保密性。
第十五条严禁在招聘过程中出现歧视、欺诈等违法行为。
第十六条严禁收取应聘者任何形式的费用。
第十七条严禁利用招聘职务之便谋取私利。
第五章招聘考核第十八条人力资源部对招聘工作进行考核，考核内容包括招聘效率、招聘质量、招聘成本等。
第十九条招聘考核结果作为部门和个人绩效考核的依据之一。
第六章附则第二十条本制度由人力资源部负责解释。
第二十一条本制度自发布之日起实施，原有规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第二十二条本制度如有未尽事宜，由公司领导解释和补充。
XX集团营销人员招聘管理制度
钱江啤酒营销人员招聘和内部流动管理制度含促销及助销人员招聘、入职工作指引（不包括临时促销人员）1浙江钱江啤酒股份有限公司2目 录钱江啤酒营销人员招聘和内部流动管理制度 (3)一、钱江啤酒营销人员聘用程序： .................................................................................................................................................................................. 3 二、面视工作程序： ...................................................................................................................................................................................................... 18 三、员工到岗程序 (22)钱江啤酒销售公司员工内部流动制度 (66)人事调动、调整程序 ...................................................................................................................................................................................................... 67 员工晋升程序 ................................................................................................................................................................................................................. 69 员工辞职程序 ................................................................................................................................................................................................................. 71 离职交接程序 ................................................................................................................................................................................................................. 73 员工违纪处理程序 (75)3员工奖励程序 ................................................................................................................................................................................................................. 77 劳动争议处理程序 ......................................................................................................................................................................................................... 79 人事档案归档、检查程序 .............................................................................................................................................................................................. 81 人事档案转递程序 ......................................................................................................................................................................................................... 82 人事档案的查阅、借出和出具材料证明程序 .. (85)钱江啤酒促销及助销人员招聘及入职工作指引 (89)一、促销及助销人员派驻申请：.................................................................................................................................................................................... 90 二、促销及助销人员招聘： ........................................................................................................................................................................................... 90 附件 . (93)钱江啤酒营销人员招聘和内部流动管理制度一、钱江啤酒营销人员聘用程序：1、 目的：4为了规范钱江啤酒营销人员聘用管理，为此编制了以下程序2、 使用范围：人事行政部、销售部及分公司或办事处、拓展部、物流部、财务部的招聘，促销及助销人员不在本程序内体现。
销售人才引进制度汇编范本
销售人才引进制度汇编范本一、总则第一条为了更好地引进和培养优秀的销售人才，提升我公司的核心竞争力，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司销售部门的招聘、选拔、培训、考核、激励等各个环节。
第三条公司秉持公平、公正、公开的原则，尊重人才，注重实效，为销售人才提供良好的发展环境和条件。
二、招聘与选拔第四条招聘渠道：通过招聘网站、社交媒体、内部推荐等多种途径寻找合适的销售人才。
第五条招聘条件：具备良好的职业道德，热爱销售工作，具备较强的沟通能力和团队协作精神；有一定的行业经验和专业知识，具备较强的市场分析能力和客户开发能力。
第六条选拔方式：采取笔试、面试、考察等方式，全面评估应聘者的综合素质和适应岗位的能力。
三、培训与发展第七条培训内容：公司文化、产品知识、销售技巧、团队建设等，根据不同岗位和需求进行有针对性的培训。
第八条培训方式：线上培训、线下培训、外部培训、内部讲座等多种形式。
第九条发展规划：为销售人才提供职业晋升通道，设立明确的晋升标准和流程，鼓励员工积极向上。
四、考核与激励第十条考核指标：销售业绩、客户满意度、团队协作、个人能力等方面，建立科学的考核体系。
第十一条考核方式：定期进行绩效考核，实行末位淘汰制，确保销售团队的竞争力。
第十二条激励措施：设立销售奖金、提成、晋升、培训等激励机制，激发销售人才的积极性和创造力。
五、福利与保障第十三条社会保障：依法为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等。
第十四条福利待遇：提供住宿、餐补、交通补贴、节假日福利等，关心员工的生活。
第十五条员工关怀：开展丰富多彩的员工活动，增强团队凝聚力，营造良好的工作氛围。
六、附则第十六条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第十七条本制度的解释权归公司所有，对公司所有员工具有约束力。
通过以上销售人才引进制度的汇编，我们希望能够吸引更多的优秀人才加入我们的销售团队，共同为公司的发展贡献力量。
公司招聘销售管理制度
公司招聘销售管理制度第一章总则第一条为了规范公司销售管理行为，提高销售管理效率，制定本制度。
第二条本制度适用于公司销售部门及相关岗位的员工。
第三条销售管理应遵循“以客户为中心、以市场为导向、以效益为根本”的原则。
第四条公司应建立健全销售管理制度，不断完善和优化，以适应市场需求的不断变化。
第五条销售管理应注重员工的培训和激励，不断提高员工的业务水平和服务质量。
第二章销售管理结构第六条公司的销售管理结构包括销售部门和销售团队。
第七条销售部门由销售总监负责领导和管理，下设销售经理和销售人员等岗位。
第八条销售团队由销售经理负责领导和管理，下设销售人员等岗位。
第九条销售总监应制定销售管理计划和目标，并组织实施，对销售部门的工作进行指导和监督。
第十条销售经理应负责协助销售总监完成销售管理计划和目标，对销售团队的工作进行指导和监督。
第十一条销售人员应按照销售管理计划和目标，积极开展销售工作，提高销售业绩和客户满意度。
第三章销售管理职责第十二条销售总监的职责包括：（一）制定销售管理计划和目标；（二）组织实施销售工作；（三）指导和监督销售部门的工作；（四）管理和激励销售人员；（五）汇报销售业绩和客户满意度。
第十三条销售经理的职责包括：（一）协助销售总监制定销售管理计划和目标；（二）指导和监督销售团队的工作；（三）管理和激励销售人员；（四）协助销售总监汇报销售业绩和客户满意度。
第十四条销售人员的职责包括：（一）按照销售管理计划和目标，积极开展销售工作；（二）提高销售业绩和客户满意度；（三）遵守公司销售管理制度和规定；（四）关注市场动态和客户需求。
第四章销售管理制度第十五条销售管理制度包括销售目标制定、销售计划编制、销售任务分配、销售执行监督、销售业绩考核和销售奖惩机制等内容。
第十六条销售目标制定应以市场需求为依据，结合公司实际情况，科学确定销售目标。
第十七条销售计划编制应充分考虑市场状况和客户需求，合理安排销售任务和资源配置。
销售人员聘用管理制度
第一条为加强公司销售团队的管理，提高销售业绩，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员的聘用、考核、培训、晋升、离职等管理事项。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保销售人员的权益。
第二章聘用第四条销售人员聘用应遵循以下程序：1. 招聘：通过公司内部推荐、外部招聘等方式，发布招聘信息，筛选符合条件的人员。
2. 面试：对候选人进行面试，了解其综合素质、专业技能和销售经验。
3. 体检：对候选人进行体检，确保其身体状况符合岗位要求。
4. 聘用：经公司领导批准，与候选人签订劳动合同，明确双方的权利和义务。
第五条销售人员聘用条件：1. 具有良好的道德品质和职业素养，遵纪守法，无不良记录。
2. 具有较强的沟通能力、团队协作精神和客户服务意识。
3. 具有相关行业销售经验，熟悉市场动态和客户需求。
4. 具有良好的心理素质和抗压能力。
第三章考核第六条销售人员考核分为月度考核、季度考核和年度考核。
第七条月度考核主要考核销售业绩、客户满意度、团队合作等方面。
第八条季度考核主要考核销售业绩、客户拓展、市场分析等方面。
第九条年度考核主要考核销售业绩、团队贡献、个人成长等方面。
第十条考核结果作为销售人员晋升、奖惩的依据。
第十一条公司定期组织销售人员培训，提高其业务能力和综合素质。
第十二条培训内容包括产品知识、销售技巧、市场分析、客户关系管理等。
第十三条销售人员应积极参加培训，不断提升自身能力。
第五章晋升第十四条销售人员晋升依据考核结果、工作表现、团队贡献等因素。
第十五条晋升程序：1. 提出晋升申请。
2. 经上级领导审核。
3. 公司领导批准。
第十六条晋升后的薪酬待遇按公司相关规定执行。
第六章离职第十七条销售人员离职应提前一个月向公司提出书面申请。
第十八条公司对离职人员进行离职面谈，了解离职原因。
第十九条离职手续：1. 办理离职手续。
2. 结清工资。
3. 退还公司物品。
第七章附则第二十条本制度由公司人力资源部负责解释。
营销中心用人制度
目录第一篇招聘制度 (1)第一章总则 (1)第二章招聘的组织管理 (1)第三章营销人员招聘计划的确定 (2)第四章优秀营销人员应具备的素质 (2)第五章招聘渠道 (3)第六章营销人员外部招聘流程 (4)第七章试用和正式录用 (5)第二篇人才培养与人才梯队建设管理办法 (7)第一章总则 (7)第二章关键岗位继任者和后备人才的甄选 (8)第三章岗位轮换 (10)第四章内部兼职 (11)第五章人才调配 (12)第六章在职辅导、在职培训与内部讲师队伍建设 (13)第七章考核与评价 (13)第八章淘汰与晋升 (14)第九章附则 (14)户大姐快餐连锁项目营销中心招聘制度第一章总则第一条为保证户大姐快餐连锁项目营销中心营销岗位能够及时有效地补充所需的优秀人才，满足公司不断发展的需要，健全人才选用机制，特制定本规定。
第二条营销中心营销人员录用源于以下五种情况下的人员需求：（1）缺员的补充；（2）突发的人员需求；（3）为确保公司发展所需的人才储备；（4）公司对组织机构有所调整的需要；（5）其他原因需要招聘营销人才时。
第三条公司招聘员工坚持“公开”、“平等”、“竞争”、“择优”的原则。
第二章招聘的组织管理第四条部门主管填写《招聘申请表》，详细描述人员需求情况，包括计划安排的岗位、职责描述和能力要求等等，由人力资源部：（1）推荐内部闲置人员；（2）如果没有内部闲置人员，则向全公司公布招聘岗位及描述，进行内部竞聘；（3）当确定本公司其他部门并无适当人选时，由人力资源部将各部门人员需求汇总形成公司的人员外部招聘计划。
第三章营销人员招聘计划的确定第五条营销人员需求预测要综合考虑公司战略、市场战略、可能获得的财力资源、竞争对手的人才政策、技术和管理变革可能导致生产率的提高、销售额、可能的员工流动比率等因素造成的人力资源需求的变动。
其中对人员需求最直接相关的是公司的组织结构和岗位设置，根据岗位的数量和要求，可以得到营销中心现有的营销人员需求数量和质量。
某销售部员工招聘制度大全
某销售部员工招聘制度大全第一篇：某销售部员工招聘制度大全某销售部员工招聘制度一．招聘工作程序依据本公司人事管理制度及规定订立下列招聘工作程序。
招聘工作程序二．销售部组织设置及人员配备计算方法对于房地产销售公司，组织设置中必须包含销售经理、销售人员、行政人员。
（一）销售经理直接上级：专案/项目经理职权及职责： 1．主动积极配合领导完成各项工作；2．协助上级领导依据实际情况调整原有的工作程序、管理制度，使各项工作更趋于合理化、规范化；3．做好项目筹备工作4．负责整个案场的管理工作，协调与甲方及施工单位在销售过程之中的关系；5．统一销售口径，培训和管理团队； 6．带领团队按时完成公司布置的业绩指标任务； 7．严格执行各项案场工作守则及作业流程；8．制定周、月工作计划并每周、月进行总结； 9．协助发展商处理定金、合同、按揭等工作； 10．杜绝各种不良习气及损害消费者和公司利益行为的发生； 11．对所有的案场工作人员有进行上岗考核、业务评定、建议停职和推荐调升的权利；12．建立完整的项目销售档案及客户档案；13．完成销售任务后协助做好个案结案报告，并带领销售员做好公司交办的新任务； 14．协助市场策划部门做好市场调查分析，反馈客户意见及市场动态。
资格要求： 1．大专以上学历； 2．具有一定的业务培训能力和管理能力；3．熟悉案场制度和工作程序；4．有一定的销售经验和销售管理经验。
数量：1名（二）销售主管直接上级：销售经理职责：1．全力公司及部门下达的各项工作任务；2．协助销售经理完成公司业务指标的分解；3．全力完成自己的个人业务指标；4．全力带领自己的团队完成销售经理制定的分解业务指标；5．积极组织本团队参加公司组织的各项专业知识方面的培训；6．主动提携帮助其他资历较浅的销售人员；7．有对本团队工作人员上岗考核、业务评定、建议.....以下内容全部删除登入精品资料网可以下载完整资料详情咨询在线客服，或拔打服务电话：************第二篇：销售部员工薪资制度销售员工薪资制度一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩奖励制度。
营销员的规章制度
营销员的规章制度第一章总则第一条为了规范营销员的行为，提高工作效率，保证公司利益的最大化，特定制定本规章制度。
第二条公司的营销员必须遵守本规章制度，遵守国家法律法规，遵守公司的规章制度和工作要求。
第三条公司的营销员必须履行职责，忠实勤勉，维护公司的形象，努力提高工作水平，完成公司下达的销售任务。
第四条公司将严格对违反本规章制度的营销员进行处罚，甚至解除劳动合同。
第二章招聘入职第五条营销员应具备一定的销售技能和能力，有良好的沟通能力和人际关系处理能力。
第六条营销员应具备积极向上的工作态度，勇于开拓，勤于学习，有较强的责任感和团队精神。
第七条公司将根据市场需求和公司发展的需要，组织招聘活动，经过面试和考核后，确定招聘人员。
第八条入职前，新招聘的营销员应接受公司的培训，了解公司的产品和销售政策，熟悉公司的规章制度和工作要求。
第三章工作要求第九条营销员应按照公司的销售计划和工作要求，积极开展销售工作，完成公司下达的销售任务。
第十条营销员应保持良好的工作状态，定期向公司汇报工作进展和销售情况，及时反馈市场信息和客户需求。
第十一条营销员应遵守公司的销售政策和定价政策，不得私自议价，不得恶意竞争，不得损害公司的利益。
第十二条营销员应与客户保持良好的关系，维护客户利益，确保客户的满意度。
第四章绩效考核第十三条公司将根据营销员的销售业绩和工作态度，进行绩效考核，评选优秀员工奖励，对不合格员工进行处罚。
第十四条营销员应每月向公司提交销售报表和工作总结，公司将根据报表和总结内容评估员工的工作情况。
第十五条公司将根据绩效考核结果，确定员工的薪酬待遇和晋升机会。
第五章离职处理第十六条营销员如需离职，应提前向公司提交书面辞职申请，并按照公司的规定办理离职手续。
第十七条离职员工应如实向公司说明个人工作情况和未完成的销售任务，协助公司做好交接工作。
第十八条离职员工应如实向公司交还公司财产和文件资料，保护公司的商业机密。
第六章附则第十九条本规章制度自发布之日起生效。
营销部门规章制度
营销部门规章制度第一章总则为规范营销部门的工作行为，提高工作效率，确保营销工作的顺利进行，特制定本规章制度。
本规章制度适用于营销部门和其工作人员，旨在明确工作职责、规定工作流程，并确保各项工作能够按照规定的程序有序进行。
第二章营销人员招聘与培训2.1 招聘要求公司将按照岗位需求和能力要求，通过内部招聘和外部招聘相结合的方式招聘营销人员。
营销人员应具备以下条件：(1) 具备相关的营销、销售、市场等相关专业背景；(2) 具备良好的沟通能力和团队合作意识；(3) 具备市场敏感性和熟悉相关行业的市场情况。
2.2 培训计划公司将对新入职的营销人员进行入职培训，并定期进行专业知识和销售技巧的培训。
培训内容将包括市场分析、销售技巧、客户关系管理等方面的内容。
培训计划由营销部门负责制定和执行。
第三章工作流程3.1 销售目标设定每月初，营销部门将与其他相关部门开会，共同商讨并确定当月的销售目标。
销售目标将根据市场需求和企业发展战略进行制定，并及时通知营销人员。
3.2 销售计划制定销售人员应根据销售目标，制定个人销售计划，并提交给直属领导审核。
销售计划应包括销售目标、销售策略、销售预算以及销售推广方案等内容。
3.3 销售活动组织营销部门负责组织销售活动和推广活动，比如产品展示、营销会议等。
相关活动的组织和安排应提前做好准备工作，并确保顺利进行。
3.4 客户开发与维护销售人员应积极主动地开发新客户资源，并建立有效的客户关系。
同时，要及时跟进已有客户，并及时解决客户反馈的问题，以保持客户的满意度。
第四章工作纪律4.1 工作时间营销人员应按照公司规定的工作时间履行职责，如有特殊情况需要调整工作时间，应提前向直属领导请假并得到批准。
4.2 工作报告销售人员应按照公司规定，及时提交工作报告。
报告内容应包括销售情况、客户开发情况、客户问题反馈以及市场情报等内容。
4.3 保密义务营销人员在履行职责的过程中应严守公司的商业机密，不得将与公司业务相关的信息泄露给外界。
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营销人员选聘制度
1．目的。
为了充分开发、利用公司内外的营销人力资源，保证并不断提高营销人员素质，满足不断发展变化的营销工作对人力资源的需求，特制订本制度。
2．营销人员的选聘原则：对照岗位入职基准，适度略偏高。
3．营销人员选聘程序、方法。
3．1．商务代表及各部普通工作人员：以“相马”方式为主进行选聘，程序如下：
营销策划部组织专业知识笔试并
营销总监面试并决定录取与否，
试用到期考核：述职、策划部考试、
正式录用，定职定薪，签订聘用合同
3．2．各部主任级主管及享受主任级主管（或以上）薪资待遇的专业人员、各部经理的选聘：“相马”与“赛马”相结合，程序如下：
3．2．1．各部主任级主管及享受主任级主管（或以上）薪资待遇的专业人员（不含部门经理）的选聘：日常零星选聘及紧急选聘参考以上程序进行，但
每年年底或年初需进行重新竞聘上岗，竞聘程序及要求附后；3．2．2．各部经理的选聘：日常零星选聘及紧急选聘按以下程序进行，但每年年底或年初需进行重新竞聘上岗，竞聘程序及要求附后。
总经理面试并决定录取与否，
试用到期考核：述职、考试、
正式录用，定职定薪，签订聘用合同
4．竞聘程序与方法
4．1．竞聘上岗程序
正式上岗
4．2．竞聘要求
4．2．1．竞聘材料。
竞聘材料应包括以下内容：竞聘人基本情况，包括姓名、年龄、学历及专业、工作经历、特长及不足；进入公司及营销部门的时
间及在本公司担任过职务，取得的成绩、荣誉与失误；推荐人评语及现
直接上司评语；对所应聘岗位、职位的职责、权限、入职基准等的认识；
应聘岗位目前的工作现状、问题、不足；应聘岗位的工作目标及达到目
标的工作思路，个人对所应聘岗位的优劣势；所需公司给予的资源与支
持。
4．2．2．评委组成。
评委由以下人员组成：公司董事长、营销总监、正副总经理、人力资源部经理及外聘专家评委。
4．2．3．评分。
评分表应包括以下内容：过往业绩与表现、应聘材料组织、对岗位的认识与熟悉程度、工作计划（目标与行动方案）可行性、形象仪
表、思维表达及应变能力、专业素质、管理素质（管理性岗位）、针对
性地回答评委提问。
各项权重及评分标准应提前拟制并交评委熟悉。
各
评委的平均分为参选人员得分，根据总评得分再转为优、良、中、差四
个档次，以达到最高档次者入选。
如果同一职位中，最高档次有两名或
两名以上应聘者，则由评委进行复议选拔。
复议时用人部门主管（营销
总监）为主任评委，拥有优先发言权与双倍表决权。
竞聘评分表见后附。
5．面试评价。
面试评价按下表进行：
面试评价表
面试人：应聘职位：
备注：
主考人：
日期：
竞聘评分表
评委签名：
日期：
备注：
1、每项满分均为100分，评分标准为：优秀91~100分，良好81~90分，一般60~80分，
差或较差60分以下，具体标准另附；
2、过往业绩与表现需参考原主管及推荐人的评价、评语；
3、岗位知识、专业知识与管理知识三项需在竞聘前参加理论考试，评分时需参考考试得分；
4、其他各项根据应聘材料及临场表现评判；
5、加权平均得分计算公式：
加权平均得分＝∑各项得分×各项权重。