匡威品牌策划

CONVERSE系列
PRO STAR（古典帆布鞋）：
这个系列的特征是星星加箭头图案， 跟底部没有任何LOGO。但在最高处有个 星星同CONVERSE 英文。
Special service -SKID GRIP系列：
CONVERSE特勤靴是CONVERSE 80年制鞋经验和不断 创新发展的完美结合。现在Special service系列的主 力对象是美国陆军Delta Force（三角洲特种部队）和 英国皇家海军陆战队。这个系列很多人叫“一脚蹬”或 水手鞋，其款式设计来源于船员和水手的鞋款。
•1917年——第一双Converse All Star鞋问世，凭着产品本身的优异特性，经过多年不
断的考验之后，成为历史上最著名的运动鞋之一。 •1917年——一位叫Chuck Taylor的年轻篮球运动员加入了职篮联盟，选择Converse All Star鞋做的运动鞋。由于他不断地推荐Converse All Star卖给各大学、高中地篮球 队，所以1921年，Chuck Taylor便与Converse匡威签约，成为业务代表的一员，展开 Converse和Chuck Taylor传奇性合作的一页。 • 1923年——Chuck Taylor的签名被放在运动鞋的脚踝处，成为产品的特色之一，All Star成为篮球鞋的代名词。 •1935年——著名加拿大羽毛球运动员Jack Purcell为Converse设计出创新耐用的Jack Purcell系列，成为Converse的另一经典。 •1936年——Chuck Taylor的签名成为Converse商标的一部分，与Converse密不可分
似。
匡威 - 中国市场
裕晟公司计划长期扶持国内中学生的篮球运动，2004年在全国38个城市同时展开 “CONVERSE星动三人篮球赛”的活动。裕晟公司在致力于体育运动的推广和交流，以 及国内篮球运动水平的发展和提高方面不遗余力，并做出了积极的贡献。 为了塑造CONVERSE经典帆布鞋的潮流领先的形象，宝元公司与裕晟公司还先后签约苏 有朋、孙燕姿、徐静蕾、何润东、李威等当红影视明星为CONVERSE的形象代言人。此 外，在国内众多城市连续举办的“CONVERSE星动校际音乐节”、和“CONVERSE星动涂 鸦大赛”等酷炫活动，提升了CONVERSE经典帆布鞋的领导地位。
的世纪)口号
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品牌名称：匡威 CONVERSE 创 始 人：Marquis M. Converse 成立时间：1908年 成立地点：美国马塞诸塞州 所属行业：服装-鞋业 品牌专区：匡威 匡威广告语:Welcome To The Converse Century
•匡威商标：
最初converse的标 志
匡威模式区域总代理制
省级总代理商 区级代理商 匡威 省级总代理商 区级代理商 加盟商 省级总代理商 加盟商 加盟商 加盟商
加盟商
策略分 析可以通过它的代言人策略来窥探。NIKE的代言人是罗纳尔多、乔丹、伍兹等等。透过NIKE 代言人策略我们可明显“看”到NIKE的品牌形象核心：运动，所以，NIKE在消费者的心目中首
CONVERSE服装系列其它产品
服装系列产品一直是CONVERSE产品架构中重要组成部分，经过近年来在设计、 研发、行销等方面的大力投入，CONVERSE服饰也逐渐在中国运动用品市场占据重要 地位。CONVERSE服饰产品系列分功能和休闲两大类，其中功能包括篮球系列和全能 训练系列；休闲系列有经典休闲系列和都市休闲系列。
象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚
的青年人的忠实排挡。
如今，匡威成为了时尚、流行、自由、个性、奔放、年轻、激情、张扬、不
羁、休闲等的代名词。在国内市场市场份额仅次于耐克、阿迪达斯、李宁， 排名第四。
CONVERSE品牌发展过程
•1908年——和大多数品牌一样，Converse的由来取自于创办人Marquis M. Converse 先生的姓氏，由15名从业人员从马塞诸塞州工厂最初的制品生产开始，All Star从此诞 生。
策划人：
CONVERSE 品牌发展史
908年由美国摩尔·匡威于麻省春田市创办了篮球鞋的专业制造厂，CONVER ALL STAR于是就诞生了。 1917年正式推出了ALL STAR帆布鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球一炮而 红。 1923年以具有运动天赋和口才的篮球明星CHVCK TAYLOR的亲笔签名成为著名 商标。集复古、流行、环保于一身的ALL START帆布鞋，是美国文化的精神
CONVERSE系列
在中国的匡威市场上，现在上市的有All Star(全明星经典）、Jack Purcell （开口笑）、Pro Star（古典帆布鞋）、One Star（一个明星）、Star 70（星70） 等系列，匡威每季都会推出新款，这让追逐时尚的潮人们有了更大的选择空间。从产 品上，消费者就可以感觉到经典和时尚的味道。
先是运动的，然后是时尚。
匡威代言人：
• • • • • • • • • • • 徐静蕾 木村拓哉 酒井法子 陈小春 章子怡 林晓培 苏有朋 何润东 埃尔顿-布兰德 孙燕姿 苏打绿等
品牌定位策略分析
--品牌定位 &广告战略
converse是年轻时尚，运动休闲为一体的品牌根据converse在中国的品牌战略目标
市场分析--CONVERSE系列
匡威广告策略宝典匡威之所以能 在众多的鞋业界脱颖而出，这不得不说他 在广告上做的匠工独运，匡威广告引起有 关人士的研究。尤其是converse板鞋的广 告做的更是炉火纯青。 目前，在中国的品牌地位上，大家 认为耐克、阿迪达斯远大于其他的品牌， 但是匡威认为上个世纪的品牌在这个世纪 会被改变，最重要的是你的品牌要不断的 创新，即拥有独特的匡威广告。
竞争对手品牌分析
Adidas——“Impossible is Nothing”没有不可能
Adidas基本概况
在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位，而 这种象征有人称之为「胜利的三条线」。特别是在世界足坛上， adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。
Adidas的完美制鞋理念
，并且展开了人们在运动场合穿运动鞋的概念
1936年——Converse All Star鞋成为美国奥运篮球代表队的指定专用鞋。
1941年――二次世界大战期间Converse（匡威）也投入了美国军需品的生产行列，凭
着Converse（匡威）的专业技术，生产了一系列特殊用途的靴子、头套、护脚等等。 1966年――Converse All Star第一次推出彩色篮球鞋，打破了近六十年单一白色的色 彩策略。 1982年――Converse（匡威）在NASDAQ（纳斯达克）股票市场挂牌推出，成为上市公 司。 1985年――Converse All Star鞋风靡日本，创造极佳业绩。 1991年――Converse成为NBA指定比赛用鞋。 1996年――All Star(全明星）全球销售超过7亿双。 2003年——NIKE以三亿五百万美金收购Converse 2008年——Converse百年华诞，提出 Welcome To The Converse Century(欢迎到相反
消费者可以从产品上感觉到，这个品牌有经典和时尚的味道，匡威品牌是逐渐透 过它的经典和时尚的味道，作为一种自我实现，消费在自己的舞台上不断的实现。
行业概括 行业
在运动品牌行业，为保证生产的稳定，品牌商基本都采取订单管理的期货机制。 如品牌商让经销商提前半年或一个季度预先订货，到期再按照订单发货，这与期货类
阿迪达斯还赞助了许多运动队伍，比如 一些知名足球队及榄球队还有NBA联盟。 今日，adidas依然秉持Adi Dassler完美 制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家 与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的 测试与考验，发展出符合人体工学的各项产 品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动 表现、更能满足一般市场消费者对高品质运 动商品的需求。
行销传播居功甚伟
Nike神话是因为“上帝所赐”吗?耐克公 司的总裁耐特回答说：“是的，是‘消费者上 帝’。我们拥有与‘上帝’对话的神奇工具— —耐克广告。” 广告变法为其赢得了市场和消费者，这一 策略与大多数美国公司的广告策略是根本不同 的，但正是这一独特的策略和作法，使得耐克 公司不断成功，迅速成长。
选用媒介：
杂志：各大时尚娱乐时尚报刊杂志。如：时尚芭莎、娱乐周刊、瑞丽、ELLE等。
活动要素一：街头派对重出江湖
街头是一切发生的地方，最青春火爆张扬的，最创意地下叛逆的，CONVERSE一直在让街头变得 不一样，变成所有人释放能量和创意的地方。就在上周末，7月6日和7日，街头派对重出江湖， 占领西安和长沙，这两个由网络投票选出来，最具城市骄傲和街头文化的城市果然让人大开眼 界。在西安的革命公园和长沙坡子街，各路街头好手、时髦潮人、创意青年们纷至沓来，几千 人挤爆现场。在酷热的夏日，让大家见识到年轻人爆发的能量和创意。
CONVERSE鞋系列
ALL STAR(全明星经典）系列:
匡威最古老的系列。通常鞋跟底部有 各ALL STAR的LOGO（低帮）和在鞋内侧的脚 眼部位印有一个圆圈，圈内有一颗星的ALL STAR商（高帮）。
JACK PURELL系列 (开口笑) ：
匡威 (Converse) 经典帆布鞋款之一，因其 鞋头的曲形设计而得名“开口笑”。其特征为鞋 头处有个凹陷形的条纹，底部是加厚的纯平大底 。后跟底部的LOGO是设计师“Jack ” 的亲笔签 名。
选用媒介：
网络：国内各大门户网站、搜索引擎和网购平台。如：百度、搜狐、新浪、淘宝等。
广告策划方案之二
--通过校园广告宣传
通过校园广告宣传：
主要采用以上广告设计校园平面招贴，通过赞助各大院校的方式，积极参与学生的互 动，在校园举办“匡威音乐节”“匡威摄影展”，让匡威与音乐、艺术、生活成为结点， 加深在校学生对匡威品牌形象的认知度。
广告战 略
目标：
Converse必须形成一股年轻时尚 势力，针对年轻人消费群，将自我形 象的品牌造成一定影响力，让消费群 对匡威有品牌忠实度和知名度。
途径：
加大广告宣传力度，增强 品牌宣传活动，让越来越多的 人了解匡威并购买。
现 有 广 告
Baidu Nhomakorabea
Converse 创
意
广告策划方案之一
--通过网络广告宣传
以及市场发展情况而更准确的定位品牌形象。
匡威相关图片:
竞争对手品牌分析
Nike——“just do it”只管去做
Nike打造品牌之路——Just do it只管去做
耐克的霸主地位是在战胜一个又一个强劲的对手之后确立的。 83年NIKE为了打败老对手Converse而推出的Air Force 1 (第一双气垫鞋)让他们在市 场上大获全胜，股票也节节攀升。但到了85年adidas卷土重来，运动产品市场大变， Nike面临有史以来最严重的财政危机，股价在同年下跌过半。
活动要素二：豁出去 入洱海
音 乐季马上来临，大家是否已经准备豁出去了？ 4月29日-5月1日的大理洱海世界音乐节就是第 一站，在洱海边安营扎寨，欣赏中国最棒的独立音乐，我们当然不能缺席！CONVERSE已经整装待 发，准备好各种好玩好闹的，让你目瞪口呆，邀你一起掀翻大理洱海！
CONVERSE系列
ONE STAR系列：
这个系列前身是木村系列的其中 之一。其主要特征就是纯牛皮制作鞋面， 两侧只有一颗星星图案，后跟底部有个 ONE STAR 字样；只有低帮的款式，鞋 带方面有分绑绳和魔术贴。
STAR 70系列：
这个系列设计始于70年代，其主要特征 在鞋面两侧有星星图案，星星两旁分别有两 条斜杠。后跟除了有ALL STAR之外还有些其 他的细小英文图案。
我们很少在电视上能够看到匡威的广告，毕竟电视的受众群体更多是家庭主妇或者中 老年人居多，匡威的产品特点更多应该面向具有广泛年轻用户的网络市场和在校中学生及 大学生。因此我们设计出以下广告方案：
通过网络广告宣传：
设计出大胆、夸张、充满活力并与音乐结合的平面广告，“converse”采用毁坏性字
体突出其街头涂鸦的风格，强调色彩的视觉冲击，广告背景采用做旧复古的风格，突出匡 威百年品牌的悠久辉煌历史。当中嵌入音乐的元素突出匡威的时尚化和年轻化，展现出匡 威追求独特个性自由。