品牌分析报告之converse
Converse 我们喜欢你 Chucks(1)
案例分析——Converse：我们喜欢你，Chucks!第一个奥林匹克篮球队穿着它们；它们统治篮球场——不管是业余的还是职业的——已经有40多年了；Dr．J使得它们成名；Kurt Cobain死时仍穿着它们。
它们是什么呢?是Converse All Stars球鞋，全称为Chuck Taylor All Star，全世界都知道的Chucks。
与今天奇迹般的技术性能相比，Chucks是一种非常普通的鞋。
脚趾部分覆盖着橡胶，高顶帆布黑色鞋舌，红白相间的颜色，后面还有一条蓝色小布条写着“美国制造”，这些就是Chucks的主要特征。
但是，与高档的现代鞋相比，Chucks可以说人人支付得起——大约35美元一双。
不论在什么地方，这些都将温暖父母的心以及钱袋。
Converse最先发明篮球鞋。
到20世纪70年代中期，仍有70％至80％的篮球运动员都穿着Converse球鞋。
但是今天，这个公司的市场份额只有所有体育用鞋市场的1．35％。
事实上，Converse已经不再是一个独立的公司。
它已经宣布破产，最终被耐克在2003年以3．05亿美元收购。
问题是：耐克将用Converse来做什么呢?在讨论这个问题之前，我们先看一下Converse的历史。
Converse由Marquis l908年在马萨诸塞州北雷丁地区创建。
在1917年，公司引进了一种新的高帮帆布鞋，称作AllStar。
到1923年，它以来自俄亥俄州阿克伦的半职业运动员Chuck Taylor命名。
在他的篮球职业生涯结束后，Charles Chuck Taylor成为Converse公司一位野心勃勃的销售人员。
他跑遍了整个中西部，在球场上把他的鞋卖给运动员。
有些人认为耐克的执行总监Phil Knisht效仿了Taylor，因为他最初也是把货车开到田径场上向人们销售鞋子。
30年代、40年代、50年代以及60年代，Chucks一直是人们希望拥有的运动鞋。
到80年代早期，由于认为在篮球运动鞋市场上已经有一个很稳固的市场份额，Converse 开始涉足其他体育用鞋领域。
世界10大知名运动品牌名称分析
世界10大知名运动品牌名称分析1、NIKE耐克1964年，菲尔耐克和鲍尔曼开始合伙。
他们每人拿出500美元,组成布卢里帮制鞋公司，为泰格尔跑鞋生产鞋底。
1971年蓝带体育用品公司的创办人菲尔·奈特（philkinpht）为了拓展其亚洲市场，改善公司的形象，决定为公司改名。
老板提出以“六度空间”为名,但被公司职员否定。
最后老板便要求职员在规定期限之前提出一个更好的名字，否则就坚持以“六度空间”为名，而这个期限只有12个钟头.全公司惟一的一个全职职员-—-杰夫·约翰逊，利用两地的时差，拖延3个钟头，挖空心思，绞尽脑汁地想，但是进展并不大。
累得打起了瞌睡，喜爱古希腊文学的杰夫在梦里遇到了古希腊传说中掌握胜利的女神nike,梦境中女神给他带来了灵感,于是他提出以nike（耐克）作为蓝带公司的新名字，得到老板的认可。
1978年,公司销售额突破1亿美元以后，蓝带体育公司才正式更名为耐克公司，而这个名字,今天则已成为亿万资产的代名词。
至于 nike 商标那个著名的“钩子”状图形,是花35美元买来的设计—-—一个亚特兰大设计系学生的创作。
现在人们所见到的钩状图形要比原来的细小了许多，但却表达着更强烈的速度感与兴奋感。
2、adidas阿迪达斯这个源自德国的世界第一运动品牌，adidas一直代表着一种特殊的地位象征，而这种象征有人称之为(胜利的三条线）。
自1948年创立至今，adidas帮助国内外无数的运动选手缔造佳绩,成就了不少的丰功伟业。
因此，adidas也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。
Adidas创办人AdiDassler本人不但是一位技术高超的制鞋家，同时也是意味喜好运动的运动家，他的梦想就是“为运动家们设计制作最合适的运动鞋"。
Adididas 是是创办人名字的缩写.3、kappa,卡帕在70年代初期,意大利发生了一场深刻的社会文化变革，可以称之为是反抗、叛逆的年代。
匡威品牌分析
品牌分析报告之converse前言：品牌管理主要分为品牌创建与品牌维护两个阶段。
品牌创建本文通过品牌管理的基本知识，从品牌的本质、品牌定位和品牌设计这三个角度来分析Converse这一品牌的成长。
关于品牌的传播以及维护，请看下回分解。
品牌本质一、关于Converse品牌的内涵的分析:属性上，以converse的经典款chuck taylor为例，它是由码重密度最足、质地最佳的帆布制成，双边条、原生橡胶加细网布，经久耐用。
利益上，converse 给消费者带来的是耐用的产品，独特的心理感受。
使用者上，匡威的消费者以青年为主，消费人群范围广。
文化上，匡威和麦当劳、可口可乐和哈雷戴维森摩托车一样成为美国文化的象征。
个性上，匡威的品牌个性并不好归纳，消费者各自不同的性格也赋予匡威不同的性格。
价值上，匡威给喜爱它的消费者带来的不仅仅是一双硫化鞋，而是一种精神上的满足。
二、匡威的品牌特征识别性，五角星。
价值性，2003年耐克公司收购匡威的费用为3亿五百万美金。
领导性，匡威引领了市场潮流，也影响着消费群体的价值观，这中能力是凡客难以企及的。
三、品牌意义：匡威通过对品牌长达百年的塑造，使产生了巨大的品牌溢价，提升了无形价值，同时也促进了业务的增长，培养了大批忠实的顾客，高筑竞争壁垒，树立了在sneaker界的霸主地位。
品牌定位匡威中国的品牌定位、定位方法及品牌的核心价值品牌定位的本质在于差异化，包括目标顾客的差异化以及顾客价值的差异化。
匡威在中国的目标顾客为时尚有活力的青年群体，而匡威也带给了目标顾客的追求自我表达的心理。
从品牌调研到STP再到4Ps1品牌调研品牌调研的具体方法有3C分析法、SWOT分析法以及品牌定位法，下面笔者试用3C分析法来分析匡威的这一品牌定位。
Customer分析：消费群体多处于15-30岁，学生以及白领人群居多，有一定收入或家庭的支持。
个性上，70、80人群在个性上独立、自由，渴望不同，追求时尚。
匡威营销方案
匡威营销方案1. 引言匡威（Converse）是一家历史悠久的美国运动鞋和服饰制造商，成立于1908年。
匡威凭借其经典的All Star帆布鞋而闻名于世。
然而，随着市场竞争的加剧，匡威需要不断调整其营销策略以保持竞争优势。
本文将探讨匡威的营销方案，重点关注其品牌定位、市场推广和社交媒体战略。
2. 品牌定位作为一家历史悠久的运动鞋和服饰品牌，匡威一直被视为年轻、时尚和个性的代表。
然而，市场上出现了许多竞争对手，因此匡威需要重新定位其品牌，以吸引更多的消费者。
为了强调自己的独特性，匡威决定将品牌形象与音乐和艺术结合起来。
他们与著名音乐人和艺术家合作，在音乐节和艺术展览上举办活动，以吸引年轻的目标受众。
匡威还通过赞助运动队和体育赛事，扩大了自己的品牌影响力，并将其与运动和活力联系在一起。
此外，匡威还重点推出了限量版鞋款，以吸引收藏家和时尚爱好者的注意。
这些限量版鞋款以其独特的设计和稀缺性成为了炙手可热的商品。
匡威通过与时尚博主和名人合作，提高了这些限量版鞋款的曝光度，进一步增加了其品牌的吸引力。
3. 市场推广为了成功推广其产品和品牌，匡威采用了多种市场推广策略。
首先，匡威与时尚杂志和博客合作，发布品牌广告和专题报道。
这些媒体合作帮助匡威吸引了更多的关注和曝光，并将其产品推荐给大众。
其次，匡威积极参加各种时尚展览和交流活动。
他们将自己的展位设计得引人注目，并与来访者互动。
在展览期间，匡威还会组织一些特别的活动，如签名会和小型音乐会，以吸引更多的参与者。
此外，匡威还开设了自己的线上商店和社交媒体账号。
通过在社交媒体平台上发布最新的产品信息、活动和优惠，匡威能够与消费者建立更紧密的联系，并及时回应他们的反馈和问题。
最后，匡威还与一些潮流明星和时尚博主进行合作。
他们邀请这些有影响力的人士穿着匡威的商品在社交媒体上发布照片，并推广自己的品牌。
这种策略帮助匡威扩大了自己的受众群体，并获得了更大的媒体曝光。
通过以上市场推广策略的实施，匡威成功地将自己的品牌形象传播给更多的消费者，增加了销售额和市场份额。
匡威鞋产品调研报告
匡威鞋产品调研报告匡威（Converse）是美国著名的运动鞋品牌，其最为经典的产品当属匡威帆布鞋。
匡威帆布鞋不仅在运动场合中广泛使用，也成为了时尚潮流的象征之一。
本报告将对匡威鞋的市场调查进行详细分析。
一、市场概况匡威帆布鞋主要面向年轻人市场，其设计简约、时尚，不仅适用于休闲场合，也受到了许多运动爱好者的青睐。
以最经典的All Star系列为例，匡威帆布鞋在市场中具有很高的知名度和影响力。
根据调查数据显示，匡威帆布鞋在年轻人中的使用率较高，特别受到学生和年轻白领的喜爱。
他们认为匡威鞋不仅款式多样，而且质量可靠，穿着舒适。
同时，匡威鞋的价格相对较为亲民，适合大众消费。
二、竞争对手分析匡威帆布鞋的竞争对手主要有阿迪达斯、耐克等品牌。
这些品牌在运动鞋市场中具有很强的竞争实力，产品线丰富，能够满足不同消费者的需求。
与其他品牌相比，匡威帆布鞋具有自己的特色和优势。
首先，匡威鞋的设计独特，简约时尚，符合年轻人的审美需求。
其次，匡威帆布鞋注重舒适度，鞋底柔软，适合长时间穿着。
此外，作为一个历史悠久的品牌，匡威鞋在消费者心中具有一定的情感价值。
三、产品调研分析1.产品特点匡威帆布鞋的最大特点就是其简约的设计和丰富的颜色搭配，从经典的黑色、白色到亮眼的红色、蓝色等，满足了不同消费者的时尚需求。
同时，匡威鞋采用高质量的帆布材质制作，鞋底非常耐磨，使用寿命较长。
2.产品价格匡威帆布鞋的价格相对较低，适合广大消费者的购买需求。
根据调研发现，匡威帆布鞋的售价一般在200-500元之间，相对于其他国际知名品牌的运动鞋来说，价格较为亲民。
3.产品体验匡威帆布鞋的舒适度是其鞋迷们推崇的一大理由。
鞋底柔软，能够有效缓震，穿着起来非常舒适。
此外，匡威鞋款式多样，适合不同场合的穿着，无论是搭配休闲装还是运动装，都能展现出时尚感。
四、市场前景展望匡威作为国际知名品牌，其在全球范围内拥有着广泛的市场覆盖度。
随着年轻人消费力的提升，匡威帆布鞋在国内市场也呈现出良好的发展态势。
匡威的营销策略
匡威的营销策略匡威（Converse）作为全球知名的运动鞋品牌，其营销策略多年来一直以精准定位和创新为核心，成功吸引了广大消费者。
以下将对匡威的营销策略进行分析。
首先，匡威实施了明确的目标市场定位。
匡威将品牌定位在年轻人身上，以塑造一种时尚、个性、自由的形象。
匡威注重与时尚潮流的结合，不断推陈出新。
例如，与时尚设计师合作推出限量版运动鞋，并与音乐、艺术等领域展开合作，不断打造与时尚文化紧密联系的品牌形象。
其次，匡威运用了各种传媒渠道进行大规模的宣传推广活动。
除了传统的电视广告、平面媒体广告和户外广告外，匡威还积极利用社交媒体平台进行品牌推广。
通过与社交媒体上的流行博主、明星以及时尚达人的合作，匡威得以将产品形象与目标受众精准地连接起来。
此外，匡威还推出了一系列的线上线下互动活动，如抽奖、签名会、品牌体验等，吸引消费者的参与和关注。
第三，匡威致力于与消费者建立深度互动和长期关系。
匡威在产品设计上注重个性化和多样化，提供多种颜色和款式选择，满足不同消费者的需求。
而且，匡威积极倡导社区文化，鼓励消费者将匡威作为一种身份和生活方式的象征。
匡威还推出了会员制度，通过会员积分和优惠券等方式给予消费者更多福利和回馈，促使消费者保持对品牌的忠诚度。
第四，匡威注重创新，并不断推出新的产品和技术。
匡威通过与科技公司合作，应用新材料和新技术于产品设计中，使运动鞋更加轻便、舒适，并具备更好的功能性。
同时，匡威还推出了多个系列产品，如运动鞋、服装、配饰等，满足消费者对全方位运动装备的需求。
总的来说，匡威的营销策略以精准定位、创新和与消费者建立长期关系为核心，充分利用各种传媒渠道和社交媒体平台进行宣传推广，并注重与时尚文化和潮流的结合。
通过这些策略的有机结合，匡威成功打造了一种年轻、时尚、个性的品牌形象，并吸引了广大消费者。
回力产品的营销策略分析
回力产品的营销策略分析回力（CONVERSE）是一家以生产运动鞋和运动服装为主的品牌，拥有悠久的历史和广泛的市场认知度。
为了推动销售和提升品牌形象，回力采取了一系列营销策略。
以下是对回力产品营销策略的分析：1. 品牌形象建设：回力一直以来致力于传递年轻、自由、时尚的形象。
他们与一些知名的艺术家、音乐人和时尚偶像合作，打造个性化的广告和推广活动，以吸引年轻消费者。
该品牌鼓励人们以自己独特的方式表达个性，并巧妙地将鞋类产品与时尚文化紧密结合。
2. 社交媒体营销：回力在社交媒体平台上积极建立品牌存在感。
他们与时尚博主、KOLs（关键意见领袖）以及一些受欢迎的社交媒体账号合作，为品牌带来更大的曝光度。
此外，回力还通过社交媒体平台与消费者互动，回应他们的问题和反馈，增加品牌的亲和力。
3. 限量版产品发布：回力经常推出限量版的产品，特别是与知名时尚品牌、艺术家或文化活动合作推出的联名系列。
这种策略创造了独特的购买体验，并激发了收藏家们的兴趣。
限量版产品的发布还帮助回力吸引了一些探索新潮流的消费者。
4. 体育赛事赞助：回力通过赞助一些体育赛事来提升品牌知名度和形象。
这些赛事包括篮球、足球、跑步等。
通过与体育赛事的合作，回力与运动有机地联系在一起，进一步巩固了他们在运动鞋市场的领先地位。
5. 在线零售渠道：回力在全球范围内积极拓展在线销售渠道，与大型电商平台合作，并建立了自己的官方网店。
这种策略使得消费者可以更加便捷地购买到回力产品，并且通过电商平台的广告和促销活动来提升销量。
综上所述，回力通过建立品牌形象、社交媒体营销、限量版产品、体育赛事赞助以及在线零售渠道等多种策略来推动销售和提升品牌形象。
这些策略帮助回力吸引了年轻消费者，同时也巩固了他们在运动鞋市场的竞争优势。
匡威案例分析
案例分析 Converse:我们喜欢你，Chucks
Converse Chucks产品三个层次的利益是 什么？
核心层的利益：包括产品属性要求、价格 要求、使用性要求。能够满足人们穿这种 鞋子的物质需求和追求经典、时尚的心理 需求，此外价格也能被人们接受。
实体层利益：包括产品的品质、式样、特 征、商标和包装等。脚趾部分覆盖着橡胶、 红白相间的颜色、写着美国制造；卓越的 质量；款式设计新颖；商标独特
Converse Chucks产品三个层次的利益是 什么？
扩展层的利益：包括增加的服务和利益。 人们在购买该产品时享受的价格折扣、礼 品包装和优质的服务。
特许经营的利弊
优点：对匡威来讲：1、特许商能够实行集 中控制的同时保持较小的规模，即可获得 利润，又不必参加加盟商的日常琐事。 2、加盟商熟悉当地的市场情况，更容易发 掘匡威尚未开发的业务范围和潜在市场。 3、有助于建立匡威产品的分销网络和开拓 远区市场。 4、匡威不拥有加盟商的资产，加盟商自负 盈亏，匡威不必承担相关责任。
耐克会选择哪一种方案？给出你的 观点？
பைடு நூலகம்
选择第一种方案，即利用匡威在沃尔玛或 者塔吉特来销售很多鞋。 1、这样做可以不对匡威进行过多的改变， 这样既可以使匡威还按原来的风格进行设 计和销售、又可以降低耐克的成本。 2、匡威的一大特色就是经济实惠，而沃尔 玛也以物美价廉著称，如果能把这两者的 特色进行有效的组合，也不失为一个促进 产品营销的良策。
产品分析匡威品牌分析详解
产品分析匡威品牌分析详解匡威品牌分析详解匡威（Converse）是一家享有盛誉的运动鞋品牌，亦被视为经典的时尚标志之一。
本文将对匡威品牌进行详细分析，从其历史渊源、产品特点、市场定位以及品牌影响力等方面进行探讨。
一、历史渊源匡威品牌成立于1908年，创始人为马塞勒斯·匡威（Marquis Converse）。
最初，该品牌专注于制作运动鞋，以出色的设计和质量闻名。
然而，它的真正突破发生在1917年，当时匡威推出了备受喜爱的Chuck Taylor All Star鞋款。
二、产品特点1. 经典款式：匡威的Chuck Taylor All Star成为了品牌最经典的代表作。
该款鞋子采用帆布鞋面、纯橡胶底和高帮设计，简洁而耐穿，成为了年轻人时尚的象征。
2. 多样性选择：除了Chuck Taylor All Star，匡威还推出了一系列不同风格和颜色的产品，满足了不同消费者的需求。
无论是经典款还是限量版，匡威的产品线都能吸引到广泛的消费群体。
3. 合作定制：匡威积极与时尚设计师合作，推出了多款跨界合作的鞋款。
这些与设计师合作的产品不仅增加了品牌的创新活力，也提升了品牌在时尚界的地位。
三、市场定位匡威在市场上的定位是年轻时尚群体的首选品牌。
其经典的设计、多样性的选择以及与时尚界的合作，使得匡威不仅受到跑鞋爱好者的喜爱，也成为众多时尚潮流敏锐消费者的选择。
四、品牌影响力匡威作为一个拥有百年历史的品牌，已经逐渐成为流行文化的象征。
以下是匡威品牌影响力的几个方面：1. 文化象征：匡威作为经典、时尚、经久不衰的品牌，被广泛运用于电影、音乐、艺术等领域，并成为流行文化的代表。
2. 社交媒体：匡威凭借其设计独特的标志性鞋款和活跃的社交媒体宣传，吸引了大量粉丝关注，并形成了强大的社交媒体影响力。
3. 名人代言：匡威经常与一些明星、艺术家和体育明星合作，通过他们的代言，进一步提升了品牌的影响力。
综上所述，匡威作为一家具有百年历史的运动鞋品牌，在经过多年的发展和创新之后，已经成为时尚界的标杆之一。
converse 电子商务案例分析
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匡威的网站如何？
• 匡威的中国官方网站采用复古风格设计， 整站将街头嘻哈和休闲文化融入，放置了 大幅的flash动画宣传广告，剪贴簿中还有 大量个性的潮流的穿着匡威鞋的人物图片 展示。网站力推DIY个性主义，网站外观上 既朝流时尚，又体现出了年轻人运动的气 息。网站展示了匡威的新品展示、经典鞋 款、潮流服饰、还有很多创意活动，让人 看了很有想要购买的欲望。
Converse：帆布鞋
converse集复古、流行、环保于一身的ALL START帆布鞋，是美国文化的精神象征， 以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着 形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠 实排挡。在中国市场，现在上市的有ALL STARCHUCK TAYLOR （全明星经典帆布 鞋）、JACK PURCELL（开口笑）、PRO STAR（古典帆布鞋）三大系列。
• 3.加强科技研发 • 匡威可Байду номын сангаас说是篮球鞋界的开山鼻祖，可是 后来由耐克阿迪独霸天下，匡威逐渐退出 篮球鞋市场，与在研究上的投入有很大关 系。 • 匡威如果想重回篮球鞋市场 必须加强科技 研发
• 4.调整发展战略 • 很少看到有人穿匡威的篮球鞋，却看到很 多人穿匡威的休闲鞋，匡威在篮球鞋方面 与其他品牌已有了很大差距，倒不如放弃 篮球鞋领域，专攻休闲鞋领域，这样可以 得到更好的发展。
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体验特价区
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• 匡威这个品牌有经典和时尚的味道 ，他的 促销特价实质上是一种沟通活动，用来刺 激消费者影响其态度和行为。可是促销力 度并不是非常大，降价少，鞋码不足，且 拿来促销的都是过季产品。
有什么可改进的地方？
• 运用大量大幅的flash虽然使网站很美观可 是影响了打开的速度，建议在这2者中做个 权衡。 • 匡威官网的宣传力度不大，很少人知道有 这个官网，建议增大宣传力度。
匡威市场营销分析
匡威市场营销分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March北京城市学院信息学部2012-2013-2学期《市场营销学》课程大作业专业：信息管理与信息系统班级：学生姓名：学号：2013年6月对匡威品牌的浅要分析——对市场营销学的分析学名：张铃铃学号：指导老师：霍老师2013年6月4号目录第一章匡威的历史错误!未定义书签。
美丽的“意外”-帆布鞋错误!未定义书签。
品牌简介错误!未定义书签。
品牌历史错误!未定义书签。
第二章产品分析错误!未定义书签。
产品类型、特点错误!未定义书签。
产品特点错误!未定义书签。
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品牌类型：错误!未定义书签。
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第三章行业分析错误!未定义书签。
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主要竞争对手分析错误!未定义书签。
直接竞争对手：凡客诚品错误!未定义书签。
间接竞争对手：nike、adidas、李宁错误!未定义书签。
消费者分析错误!未定义书签。
第四章机遇与问题分析错误!未定义书签。
市场机遇的到来（中国）错误!未定义书签。
匡威的失败之处错误!未定义书签。
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第五章个人总结与体会错误!未定义书签。
参考文献：错误!未定义书签。
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第一章匡威的历史美丽的“意外”-帆布鞋关于帆布鞋，大家耳熟能详的就是匡威（converse）和crocs鞋了，这两个在帆布鞋市场算是明星了，但是却很少人能了解帆布鞋的起源，如同所有的发明一样，要么是出奇意外的偶遇，要么是孜孜不倦的结果，帆布鞋的由来属于前一种，但是确实有些窘迫的意味。
帆布鞋是诞生于第一次世界大战期间的1917年。
匡威品牌分析
精选课件
13
ONE STAR系列
这个系列前身是木村系列的其中之一。 匡威 (Converse) 公司在2000—2003年期间签约日本 影视明星木村拓栽为品牌代言人，当时有好些款色都是以他名字命名的。以后演变出来的叫木村二 代、三代等等。直至03年后期才注册为本品牌其中一个系列的商标，05年秋季注册完成。
精选课件
25
匡威摇滚文化
CONVERSE 不断推出与摇滚乐有关的鞋子和活动，大力推崇和支持不断创新， 独立自由的精神，受到更多年轻人的关注和喜爱.而摇滚音乐史上举足轻重的乐 队人物都曾是CONVERSE忠实的粉丝。
精选课件
26
两支最能代表摇滚精神的乐队，一个是澳洲经典摇滚乐 队AC/DC，另一个是更为激烈的美国经典金属乐队Metallica。 在Converse 2009年秋季音乐联名系列中，他们共推出四双 特别制作的Chuck Taylor All Star新品，两双AC/DC版，另 两双则为 Metallica（重金属乐队）。
的英伦气质
精选课件
英伦元素简化后成为红蓝线条， 简约而耐人寻味
SKID GRIP 系列
这个系列很多人叫“一脚蹬”或水手鞋，其款 式设计来源于船员和水手的鞋款。
精选课件
16
匡威材质综合分析
主要材质：牛皮 帆布 PU皮（人造皮） 超纤皮 太空皮 牛仔
布 斜纹布等。 特点：帆布坚牢耐折，具有良好的防水性能; 超纤皮其实和PU一
样的透气性、耐磨性都很好； 太空皮耐磨、透气、透湿性能好； 牛 仔布缩水率小 质地紧密，厚实 斜纹布也就是帆布的一种
精选课件
12
ALL STAR系列
是匡威最古老的系列。有低帮、高帮和靴子款式。低帮通常只有鞋跟底部有各ALL STAR的 LOGO。高帮的就是在鞋内侧的脚眼部位印有一个圆圈，圈内有一颗星的ALL STAR商标。
考品牌故事翻红的品牌案例
考品牌故事翻红的品牌案例品牌故事翻红的品牌案例。
在当今竞争激烈的市场中，品牌故事成为了品牌成功的关键之一。
一个富有故事性的品牌能够吸引消费者的注意，并建立起与消费者之间的情感联系。
下面我们来看一个成功的品牌案例，它通过打造独特的品牌故事成功翻红。
这个成功的品牌案例就是美国运动鞋品牌Converse。
Converse的品牌故事始于1908年，当时Converse推出了第一双帆布鞋，而这双鞋很快就成为了美国篮球运动员的首选。
Converse成为了篮球鞋的代名词，这也为品牌的发展奠定了基础。
然而，随着时间的推移，Converse的市场份额逐渐被其他竞争对手所蚕食，品牌陷入了低迷期。
为了重振品牌，Converse开始注重品牌故事的塑造。
他们强调自己的历史传承和与美国文化的紧密联系。
他们将品牌故事与音乐、艺术、时尚等领域相结合，通过与著名音乐人、艺术家和设计师的合作，打造出了一系列独特的产品和活动。
Converse还通过社交媒体和线下活动，与消费者建立了更加紧密的联系，让消费者能够更深入地了解品牌故事和文化内涵。
这些努力最终取得了成功。
Converse重新焕发了生机，成为了年轻人的时尚潮流品牌。
通过打造独特的品牌故事，Converse成功地实现了品牌翻红，赢得了消费者的青睐，重新夺回了市场份额。
这个案例告诉我们，一个成功的品牌需要有一个引人注目的品牌故事。
通过讲述品牌的历史、文化和价值观，品牌能够与消费者建立起情感联系，吸引消费者的关注，从而实现品牌的成功翻红。
因此，品牌故事的打造是品牌发展中不可忽视的一环，它能够为品牌带来更多的机遇和成功。
第一百年的正式行为——CONVERSE百年庆典营销
■专题策划 / 本刊编辑部 执行 / 朱磊 徐卡 广州奥美
038 AD P OINT R 2008 .0 6 E
Ca s e 案例
— — — CONVERSE百 年 庆 典 营 销
序幕
!一个来自大洋彼岸自由国度拥有百年历史的运动休闲服装品牌 登 C onve rse , 一个来自大洋彼岸自由国度拥有百年历史的运动休闲服装品牌,!登 陆中国这片热土已达 15 年。在人们以往的印象当中, Conve rse 匡威) 的名字并不 ( 陌生, 但知 “名” 度永远不等同于品牌的成功。 我们发现, 在所有知道 Conve rs e 乃至 正在 使用 Conve rs e 的消 费 者当 中, 能 够清 楚了 解 Conve rse 历 史 , 正 确领 会 C onve rse 精神并深刻感受到 Conve rs e 价值的人。 事实上, 始终是非常有限的—— — 有大约四分之一的消费者 根本不相信 Convers e 是 来自美国且拥有将 近百年传统 的国际品牌, 在很多人 的印象里, 匡威 ” “ 和其他 运动服装品牌的唯 一区别, 只是它 的帆布鞋做得不错, 价格便宜, 款式也很多。 另一方面, 长期以来拥护 C onve rse 的消费也日渐成长, 面对他们的消费升级, C onve rse 的品 牌形象 再也不 能只像是 为学生 专设; 而事实 上, 在 销售的 层面, C onve rse 产品的提价已 经悄然展开了, 以 往在专卖店多数都 是 200 元左 右的产 品, 现在更多的是 300 元左右的帆 布硫化鞋, 甚至 是 400- 500 元的皮 质硫化鞋 。 这样的售价, 显然不再只是针对年轻的学生群体, 而是针对大学生甚至已经参加工 作的潮流年轻人。 目前, 国内品牌迅速成长, 国际、 国内品牌大混战, 以往国际品牌高高在上的风 光地位已经一去不返。而我们认为, C onve rse 品牌多年沉淀的精神和内涵才是其
匡威品牌分析
品牌分析报告之con verse前言：品牌管理主要分为品牌创建与品牌维护两个阶段。
品牌创建本文通过品牌管理的基本知识，从品牌的本质、品牌定位和品牌设计这三个角度来分析Con verse这一品牌的成长。
关于品牌的传播以及维护，请看下回分解。
品牌本质一、关于Converse品牌的内涵的分析：属性上，以con verse的经典款chuck taylor 为例，它是由码重密度最足、质地最佳的帆布制成，双边条、原生橡胶加细网布，经久耐用。
利益上，con verse 给消费者带来的是耐用的产品，独特的心理感受。
使用者上，匡威的消费者以青年为主，消费人群范围广。
文化上，匡威和麦当劳、可口可乐和哈雷戴维森摩托车一样成为美国文化的象征。
个性上，匡威的品牌个性并不好归纳，消费者各自不同的性格也赋予匡威不同的性格。
价值上，匡威给喜爱它的消费者带来的不仅仅是一双硫化鞋，而是一种精神上的满足。
二、匡威的品牌特征识别性，五角星。
价值性，2003年耐克公司收购匡威的费用为3亿五百万美金。
领导性，匡威引领了市场潮流，也影响着消费群体的价值观，这中能力是凡客难以企及的。
三、品牌意义：匡威通过对品牌长达百年的塑造，使产生了巨大的品牌溢价，提升了无形价值，同时也促进了业务的增长，培养了大批忠实的顾客，高筑竞争壁垒，树立了在sneaker界的霸主地位。
品牌定位匡威中国的品牌定位、定位方法及品牌的核心价值品牌定位的本质在于差异化，包括目标顾客的差异化以及顾客价值的差异化。
匡威在中国的目标顾客为时尚有活力的青年群体，而匡威也带给了目标顾客的追求自我表达的心理。
从品牌调研到STP再到4Ps1品牌调研品牌调研的具体方法有3C分析法、SWO分析法以及品牌定位法，下面笔者试用3C分析法来分析匡威的这一品牌定位。
Customer分析：消费群体多处于15-30岁，学生以及白领人群居多，有一定收入或家庭的支持。
个性上，70、80人群在个性上独立、自由，渴望不同，追求时尚。
匡威 彪马
匡威CONVERSE1. 1908年由美国摩尔·匡威于麻省春田市创办了篮球鞋的专业制造厂，CONVER ALL STAR于是就诞生了。
集复古、流行、环保于一身的ALL START帆布鞋，是美国文化的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。
在中国市场，现在上市的有ALL STARCHUCK TAYLOR （全明星经典帆布鞋）、JACK PURCELL（开口笑）、PRO STAR（古典帆布鞋）三大系列。
2. 我们所了解的匡威(Converse)是一家创立于20世纪早期的美国运动鞋公司的品牌，匡威公司2003年被耐克(Nike)公司收购。
3产品系列ALL STAR全明星经典帆布鞋已成为全世界家喻户晓的帆布鞋的代名词。
同麦当劳、可口可乐、福特汽车、李维斯牛仔裤一样成为美国传统文化精神的表徽。
原始的ALL STAR 只有一种颜色──白色。
1966年，ALL STAR推出彩色系列，打破了长期以来的单一色彩政策。
以最原始的ALL STAR为蓝本，为最古老的球鞋换上最炫的外表。
JACK PURCELL 作为CONVERSE经典帆布鞋款之一，因其鞋头特殊的SMILE曲型设计得名"开口笑"。
JACK PURCELL上乘的工艺和独特的造型，博得了历届全美国DEBIS 杯球赛职业选手的欢迎也受到了好莱坞上流人士青睐2000年，JACK PURCELL登陆中国大陆。
黑、白、桃红、卡其、咖啡、宝蓝、海军蓝、苹果绿等缤纷色彩闪亮登场，耐磨柔韧的帆布鞋面，独一无二的外型设计，讲究细节的一贯传统，尽现经典世家历久弥新的风华。
PRO STAR 这个系列的特征就是在鞋面的两侧有个星星加箭头的标志，脚后跟底部没任何LOGO，但在后跟最高处有个星星同CONVERSE的英文。
现在，"星箭"标志已不再局限于球鞋。
PRO STAR简单独特的标志和古朴的配色，教人引发对纯真年代的美好回忆，给予复古风潮全新的演绎。
converse什么意思
converse什么意思一般的converse代表什么意思呢？特殊的大众所说的converse是什么意思？一般认为是服装品牌，其最出名的是帆布鞋，因为converse在1908年发明了帆布鞋，之后的50年内就售出2000万双。
converse什么意思的英文以及字典的解释是：converse [简明英汉词典][kEn5vE:s]n.相反的事物, 倒, 逆行adj.相反的, 颠倒的vi.谈话, 交谈, 认识converse 中文作匡威，始创于1908年的converse(匡威)缔造了全球的帆布鞋王国，无论是销量上还是款色上都堪称世界第一。
在中国市场，现在上市的有all star chuck taylor (全明星经典帆布鞋)、jack purcell(开口笑)、pro star（星箭）、one star（木村系列）、star 70（双杠夹星）五大系列，50多种款色，让不甘沉闷的青年人，高调地玩转色彩，神采飞扬地出门去。
CONVERSE是哈日族对流行的第一选择。
在日本、韩国，CONVERSE是运动休闲鞋第一品牌。
CONVERSE SHOP遍布日、韩的街头，产品琳琅满目。
演艺人士到日本拍戏、观光，都以在当地购买CONVERSE鞋为乐事。
大陆青春偶像剧演员徐静蕾就是在东京银座邂逅CONVERSE，后来还成为CONVERSE的中国大陆形象代言人。
陈小春、章子怡、林晓培、苏有朋都深爱CONVERSE。
CONVERSE缔造了全球的帆布鞋王国，无论款式还是销量都堪称世界第一。
匡威有没有中文的标志?匡威在中国有没有独立的汉语或中文的标志,见过的匡威都是英文的,Converse , 箭头星星什么的,但就是没见过中文的标志。
只知道CONVERSE！匡威logo星箭是PRO STAR系列。
没听说匡威有什么中文标志。
国内连具体的叫法都没有,还有的地方叫它康沃斯呢!(不知道是不是这三个字).所以根本就没有什么中文标识.就像耐克\阿迪的,有标准字体么他们?裕晟？裕程？那是中国总代理比如说。
匡威广告文案策划
匡威广告文案策划一、背景介绍匡威（Converse）是一家全球知名的运动鞋、服装和配件品牌，以其经典的帆布鞋和创新的设计风格而闻名。
作为一家具有悠久历史的品牌，匡威向来以来都致力于推广自己的产品和品牌形象。
为了进一步提升品牌知名度和销售业绩，匡威决定进行一次广告文案策划活动。
二、目标群体分析1. 年龄段：15-35岁的年轻人，包括学生、白领和时尚青年。
2. 兴趣爱好：追求时尚、个性与自由的年轻人，注重个人形象和潮流。
3. 价值观：倡导自由、创新、勇敢和无拘束的生活态度。
三、广告文案策划方案1. 主题：自由无拘束，勇敢表达通过强调匡威产品的舒适性、时尚性和多样性，传达品牌的核心理念：鼓励年轻人敢于表达自我，追求无拘无束的生活方式。
2. 核心口号：Be Bold, Be Yourself（勇敢，做自己）这个口号简洁明了，能够直接触动年轻人的内心，激发他们勇敢追求自我的潜能。
3. 广告文案创意：a. 广告文案1：探索未知，展示个性"穿上匡威，你将成为探索未知世界的勇者。
无论是在城市的街头巷尾，还是在自然的草原山谷，匡威都能匡助你展示独特的个性和时尚态度。
"b. 广告文案2：勇敢突破，创造未来"惟独勇敢突破现有框架，才干创造属于自己的未来。
匡威鼓励你敢于尝试，敢于冒险，敢于追求梦想。
穿上匡威，你就是下一个改变世界的先锋。
"c. 广告文案3：自由无拘束，展示个人风貌"匡威，让你拥有自由无拘束的生活态度。
无论是在舞台上的表演，还是在街头的闪耀，匡威都能匡助你展现个人风貌，成为时尚的焦点。
"4. 广告媒介选择：a. 平面广告：在时尚杂志、大学校报等媒体上发布具有吸引力的广告图文，吸引目标群体的注意力。
b. 数字广告：通过社交媒体平台（如Instagram、Facebook、微博等）发布有趣、引人入胜的广告视频和图片，增加品牌暴光度。
c. 户外广告：在市中心繁忙街道、购物中心等地点设置大型广告牌，吸引目标群体的目光。
匡威品牌分析
匡威时尚
100周年纪念款
经典的材料和细格纹图案， 纺织布料用于鞋尖更显型
百年纪念款
当下的潮人，年轻人喜欢穿帆布鞋，觉得它舒适方便，有着青春的调调和漫不经心的优 雅，帆布鞋从诞生到现在，经历了一个流行——过气——再流行的过程，它的大起大落，也 见证了美国文化和时尚潮流的演变。
匡威摇滚文化
CONVERSE 不断推出与摇滚乐有关的鞋子和活动，大力推崇和支持不断创新， 独立自由的精神，受到更多年轻人的关注和喜爱.而摇滚音乐史上举足轻重的乐 队人物都曾是CONVERSE忠实的粉丝。
这几年推出了“BE A STAR”的概念，含义是希望每
个人在自己的舞台上展现自我，实现自我，这就是匡威过
去百年实现的文化。 匡威这个品牌在美国有百年历史状况，在美国人的心 目中就象麦当劳和可口可乐一样，是一个百年不衰的品牌。 成为美国的文化精神象征。 匡威在世界范围内一起迷人的外表和创新环保的理念， 在1996年便以全球销量超过7亿双。意味着全世界12%的人 拥有过converse。
ONE STAR系列
这个系列前身是木村系列的其中之一。 匡威 (Converse) 公司在2000—2003年期间签约日本 影视明星木村拓栽为品牌代言人，当时有好些款色都是以他名字命名的。以后演变出来的叫木村二 代、三代等等。直至03年后期才注册为本品牌其中一个系列的商标，05年秋季注册完成。
其主要特征就是纯牛皮制作 鞋面，两侧只有一颗星星图案，后 跟底部有个ONE STAR 字样；只有 低帮的款式，鞋带方面有分绑绳和 魔术贴。
1936年――匡威 All Star鞋成为 美国奥运篮球代表队的指定专用鞋。 1966年，Converse第一次推出彩 色篮球鞋，打破了近六十年单一白色 的色彩策略，翻开了时尚运动鞋新的 一页。 1982年――匡威 在NASDAQ（纳斯 达克）股票市场挂牌推出，成为上市 公司。 1985年――匡威 All Star 鞋风 靡日本，创造极佳业绩。 1991年――匡威 成为NBA指定比 赛用鞋。 1996年――匡威 All Star全球销 售超过7亿双。
鞋子的分析报告
鞋子的分析报告1. 引言本篇报告通过对鞋子的分析，探讨了鞋子在时尚、功能性和市场需求方面的重要性。
鞋子作为一种重要的服饰和功能性物品，对人们的生活起到了不可忽视的作用。
本报告将从品牌、材质、款式和市场需求等方面进行分析。
2. 品牌分析在市场上，有着众多的鞋子品牌可供选择。
品牌的选择对于消费者来说非常重要，因为品牌代表着产品的质量和口碑。
一些知名品牌如Nike、Adidas和Puma 等，以其优质的鞋子产品和创新的设计享有盛誉。
而一些小众品牌如Vans、Converse和New Balance等，以其独特的风格和限量版鞋款吸引了一大批忠实粉丝。
3. 材质分析鞋子的材质是决定其质量和舒适度的重要因素之一。
常见的鞋子材质包括皮革、布料和合成材料等。
皮革鞋因其柔软、透气和耐久的特性而备受青睐。
布料鞋轻便舒适，适合日常穿着。
合成材料鞋则具有防水、抗菌等特点，适合户外活动和特殊环境下使用。
4. 款式分析鞋子的款式多种多样，以满足消费者不同的需求和时尚趋势。
常见的鞋子款式包括运动鞋、休闲鞋、高跟鞋、靴子等。
运动鞋因其舒适性和功能性而备受欢迎，适合日常穿着和运动锻炼。
休闲鞋则以其轻便舒适和时尚设计成为时尚潮流的代表。
高跟鞋和靴子则是女性时尚和优雅的象征。
5. 市场需求分析鞋子作为一个庞大的市场，其需求与人们的生活方式、时尚趋势和季节变化有着密切的关系。
在时尚方面，鞋子作为重要的搭配单品，随着时尚潮流的变化而不断更新换代。
在功能性方面，鞋子适应了人们不同的需求，比如运动鞋、户外鞋、职业鞋等。
另外，季节变化也对鞋子的需求产生了影响，夏季需求凉鞋和凉鞋，冬季需求靴子和保暖鞋等。
6. 结论鞋子作为一种重要的服饰和功能性物品，对人们的生活起到了不可忽视的作用。
品牌、材质、款式和市场需求是评估鞋子价值和选择适合的鞋子的重要因素。
消费者在选择鞋子时应考虑品牌声誉、材质舒适度、款式时尚度以及个人需求和季节变化等因素，以满足自己的需求和追求时尚潮流。
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品牌分析报告之converse
前言：品牌管理主要分为品牌创建与品牌维护两个阶段。
品牌创建本文通过品牌管理的基本知识，从品牌的本质、品牌定位和品牌设计这三个角度来分析Converse这一品牌的成长。
关于品牌的传播以及维护，请看下回分解。
品牌本质
一、关于Converse品牌的内涵的分析:
属性上，以converse的经典款chuck taylor为例，它是由码重密度最足、质地最佳的帆布制成，双边条、原生橡胶加细网布，经久耐用。
利益上，converse 给消费者带来的是耐用的产品，独特的心理感受。
使用者上，匡威的消费者以青年为主，消费人群范围广。
文化上，匡威和麦当劳、可口可乐和哈雷戴维森摩托车一样成为美国文化的象征。
个性上，匡威的品牌个性并不好归纳，消费者各自不同的性格也赋予匡威不同的性格。
价值上，匡威给喜爱它的消费者带来的不仅仅是一双硫化鞋，而是一种精神上的满足。
二、匡威的品牌特征
识别性，五角星。
价值性，2003年耐克公司收购匡威的费用为3亿五百万美金。
领导性，匡威引领了市场潮流，也影响着消费群体的价值观，这中能力是凡客难以企及的。
三、品牌意义：匡威通过对品牌长达百年的塑造，使产生了巨大的品牌溢价，提升了无形价值，同时也促进了业务的增长，培养了大批忠实的顾客，高筑竞争壁垒，树立了在sneaker界的霸主地位。
品牌定位
匡威中国的品牌定位、定位方法及品牌的核心价值
品牌定位的本质在于差异化，包括目标顾客的差异化以及顾客价值的差异化。
匡威在中国的目标顾客为时尚有活力的青年群体，而匡威也带给了目标顾客的追求自我表达的心理。
从品牌调研到STP再到4Ps
1品牌调研
品牌调研的具体方法有3C分析法、SWOT分析法以及品牌定位法，下面笔者试用3C分析法来分析匡威的这一品牌定位。
Customer分析：消费群体多处于15-30岁，学生以及白领人群居多，有一定收入或家庭的支持。
个性上，70、80人群在个性上独立、自由，渴望不同，追求时尚。
生活方式上，这一类人以上学或上班为主，但渴望不同与自由。
消费者具有强烈的品牌偏好，但忠诚度难以保证。
消费习惯上，主动性大，对价格敏感度较低。
Competitor分析：企业的主要竞争品牌有同公司的Nike、德国的Adidas、万斯vans、crocs等。
匡威在众多的运动品牌中独树一帜，但在今年来也受到了万斯、crocs的冲击。
竞争品牌基本分为两类，一类是以运动服饰为主的企业，另一类为新兴的时尚品牌。
其中，NIKE
和阿迪达斯主要定位于运动产品，而万斯在定位上与匡威有重合，crocs也在青年人群中掀起一股狂热。
在传播策略上，老牌的运动品牌以体育明星广告为主，而新兴的时尚品牌则是靠公共宣传而走红。
Corporation分析：匡威的产品，虽然运动性不足，但品牌具有强烈的个性、悠久的历史。
企业现有的目标市场为广大青年人群。
匡威在大部分消费者心目中的
形象还处于鞋后面有个ALLSTAR的帆布鞋。
匡威现有的传播策略以公共宣传为主，并有少量平面广告。
STP
Segmenting、Targeting、Positioning
3）4p
产品：四条线：Chuck Taylor All Star、Star Chevron、Jack Purcell、One Star。
定价：价格中高档
渠道：以百货商场、专卖店为主，兼有网络销售
促销：一般为百货店促销或网络折扣
2匡威的核心价值
品牌的核心价值是一个品牌的灵魂，它是产品资产的主体部分，它是让消费者明确清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。
20世纪初，诞生之初的匡威的核心价值在于它是一双适合打篮球的漂亮、舒适的运动鞋。
20世纪60、70年代，匡威随着嬉皮运动的兴起而大受追捧。
当时，匡威代表的自由与摇滚的精神，因此受到大众的追捧。
现在，匡威的Chuck Taylor、Jack Purcell等经典款，已经成为人们衣橱中的必备单品，成为一种时尚的风格。
品牌设计
符号设计：
名称：匡威（人名命名策略）
广告语设计:唯我独道
标志设计：五角星（《品牌管理》78页）
包装设计：一片式瓦楞纸纸盒（拆开鞋盒是由一片纸片印制而成没有拆装的组合）产品的三个核心产品层
核心产品层：青春、叛逆、自由的时尚
形式产品层：硫化鞋及服装
附加产品层：服务、包装以及赠品（如DVD）
品牌个性
按照Jenniffer Aaker的BDS品牌个性维度量表，匡威具有刺激与粗犷两个维度。
同时，匡威也符合刺激维度下的大胆、活跃、幻想、时尚与粗犷维度下的热衷户外运动和坚韧的指标。
五大角度识别企业
企业领袖：摩尔匡威、查克泰勒、杰克普赛
企业理念：我们主张以不同角度看世界，热爱把世界变得更美好的人，我们庆祝篮球运动和摇滚乐的原创和反叛，为一切有这些特质和精神的事物喝彩。
企业行为：热衷支持各种艺术、音乐等亚文化活动。
企业人员：终端销售人员，品牌代言人。
关注消费者：匡威关注青年人心理。