产品分析匡威品牌分析共40页
匡威品牌分析
品牌分析报告之converse前言：品牌管理主要分为品牌创建与品牌维护两个阶段。
品牌创建本文通过品牌管理的基本知识，从品牌的本质、品牌定位和品牌设计这三个角度来分析Converse这一品牌的成长。
关于品牌的传播以及维护，请看下回分解。
品牌本质一、关于Converse品牌的内涵的分析:属性上，以converse的经典款chuck taylor为例，它是由码重密度最足、质地最佳的帆布制成，双边条、原生橡胶加细网布，经久耐用。
利益上，converse 给消费者带来的是耐用的产品，独特的心理感受。
使用者上，匡威的消费者以青年为主，消费人群范围广。
文化上，匡威和麦当劳、可口可乐和哈雷戴维森摩托车一样成为美国文化的象征。
个性上，匡威的品牌个性并不好归纳，消费者各自不同的性格也赋予匡威不同的性格。
价值上，匡威给喜爱它的消费者带来的不仅仅是一双硫化鞋，而是一种精神上的满足。
二、匡威的品牌特征识别性，五角星。
价值性，2003年耐克公司收购匡威的费用为3亿五百万美金。
领导性，匡威引领了市场潮流，也影响着消费群体的价值观，这中能力是凡客难以企及的。
三、品牌意义：匡威通过对品牌长达百年的塑造，使产生了巨大的品牌溢价，提升了无形价值，同时也促进了业务的增长，培养了大批忠实的顾客，高筑竞争壁垒，树立了在sneaker界的霸主地位。
品牌定位匡威中国的品牌定位、定位方法及品牌的核心价值品牌定位的本质在于差异化，包括目标顾客的差异化以及顾客价值的差异化。
匡威在中国的目标顾客为时尚有活力的青年群体，而匡威也带给了目标顾客的追求自我表达的心理。
从品牌调研到STP再到4Ps1品牌调研品牌调研的具体方法有3C分析法、SWOT分析法以及品牌定位法，下面笔者试用3C分析法来分析匡威的这一品牌定位。
Customer分析：消费群体多处于15-30岁，学生以及白领人群居多，有一定收入或家庭的支持。
个性上，70、80人群在个性上独立、自由，渴望不同，追求时尚。
[论文]匡威中国市场销售策略研究
![[论文]匡威中国市场销售策略研究](https://img.taocdn.com/s3/m/85c402c4ba1aa8114431d9df.png)
摘要Converse的高峰期市场份额为70％至80％，并且对品牌重组和收购有很多抱怨。
无论如何，CONVERSE在全球品牌中的地位和影响都不应低估。
广泛的历史文化和独特而独特的设计趋势也取决于消费者。
被耐克（NIKE）收购五年的CONVERSE尚未进行大规模的被动手术，而经典的复古时尚已遍及全球，而发烧友则将其视为张扬个性的象征。
时代飞速发展，在激烈的品牌竞争时代，CONVERSE 面临新的挑战和机遇。
本文从对现代营销的理论研究开始，分析企业在中国市场的营销环境以及企业需要面对的问题，包括近年来消费者比较重视的质量和价格问题。
并对这些问题提出了意见和建议，匡威如果想在中国这个市场上生存下去，就必须做出改变。
本文主要是对匡威在中国市场的销售策略研究，在其发展过程中急需去解决提升产品质量，制定合适的销售策略，并注重产品的宣传，加强技术研发，把产品和服务放在第一位，做出让消费者满意的产品，使匡威可以在激烈竞争的市场中实现可持续的发展。
关键词：匡威中国市场；销售策略；品牌营销目录第1章绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究内容及方法 (1)1.2.1研究内容 (1)1.2.2研究方法 (2)1.3国内外研究现状 (2)1.4研究意义 (2)第2章基础理论概述 (2)2.1营销策略概述 (3)2.2PEST分析法概述............................................................. 错误!未定义书签。
2.3波特五力模型概述 (3)2.44P基础理论概述............................................................. 错误!未定义书签。
2.5STP理论概述................................................................... 错误!未定义书签。
匡威营销计划书
匡威营销计划书1. 引言匡威是一家知名的运动品牌，以其标志性的帆布鞋和时尚潮流形象而闻名于世。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，匡威面临着挑战。
本营销计划书旨在为匡威提供一个全面的营销计划，以提高品牌知名度，扩大市场份额，并吸引更多的目标消费者。
该计划将包括目标市场分析、竞争分析、定位策略、市场推广策略和销售促进措施等。
2. 目标市场分析针对匡威的产品和品牌形象，我们将根据以下几个方面来确定目标市场：•年龄群体：匡威的产品主要面向年轻人，尤其是15至30岁之间的消费者。
•兴趣爱好：匡威的产品适合那些崇尚时尚潮流、注重个性表达和追求个性化体验的消费者。
•地理位置：首先，我们将在国内市场展开行动，重点关注一线城市和发展迅速的二线城市。
通过对目标市场的深入分析和理解，我们将能够更好地制定适合的市场推广策略和活动。
3. 竞争分析匡威将面临来自其他运动品牌的激烈竞争。
以下为匡威的几个主要竞争对手：1.耐克（Nike）：作为全球领先的运动品牌之一，耐克在市场份额和品牌知名度上占据着重要地位。
耐克以其高科技产品和大规模的市场推广活动而闻名。
2.阿迪达斯（Adidas）：阿迪达斯是另一家国际知名运动品牌，其产品和品牌形象通常与体育和时尚界的名人进行合作。
阿迪达斯注重技术创新和时尚设计。
3.新百伦（New Balance）：作为一家以运动鞋为主的品牌，新百伦在稳定性和舒适性方面的产品设计上有着独到之处。
它在一些特定的市场细分领域具有一定的市场份额。
通过对竞争对手的分析，我们将制定相应的竞争策略，寻找匡威在市场中的差异化竞争优势。
4. 定位策略在市场竞争激烈的环境中，准确定位将是匡威在目标市场中取得成功的关键。
匡威应重点强调以下几个定位要素：•潮流时尚：匡威的产品应与年轻人的潮流时尚紧密结合，通过与时尚界的合作，打造出新颖的设计和独特的潮流元素。
•个性表达：匡威的产品应鼓励消费者通过自己的穿着来表达个性和态度，与“坚持自我，追求自由”的品牌理念相一致。
匡威的品牌资质分析报告
“匡威”品牌资质分析报告尊敬的用户：随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“匡威”品牌，及“制造业-皮革箱包,制造业-服饰配饰”行业，匡威的品牌分析报告如下：目录一、匡威品牌商标分析1、行业注册分析1.1 制造业-皮革箱包行业注册分析1.1.1 制造业-皮革箱包行业品牌注册量1.1.2 匡威品牌在制造业-皮革箱包行业的主要注册情况1.1.3 制造业-皮革箱包行业下匡威同名品牌的主要竞争对手1.2 制造业-服饰配饰行业注册分析1.2.1 制造业-服饰配饰行业品牌注册量1.2.2 匡威品牌在制造业-服饰配饰行业的主要注册情况1.2.3 制造业-服饰配饰行业下匡威同名品牌的主要竞争对手2、匡威品牌商标注册分析2.1 制造业-皮革箱包,制造业-服饰配饰行业类别分析2.2 匡威品牌在制造业-皮革箱包,制造业-服饰配饰行业的保护现状3、匡威品牌字样在各行业的注册情况表二、匡威品牌域名分析1、全球知名品牌案例2、匡威品牌域名匹配分析3、品牌域名注册概况4、相关域名潜在竞争企业1.1.2 -“匡威”品牌在制造业-皮革箱包行业，主要注册了以下几个类别:1、18类，2、35类。
匡威鞋产品调研报告
匡威鞋产品调研报告匡威（Converse）是美国著名的运动鞋品牌，其最为经典的产品当属匡威帆布鞋。
匡威帆布鞋不仅在运动场合中广泛使用，也成为了时尚潮流的象征之一。
本报告将对匡威鞋的市场调查进行详细分析。
一、市场概况匡威帆布鞋主要面向年轻人市场，其设计简约、时尚，不仅适用于休闲场合，也受到了许多运动爱好者的青睐。
以最经典的All Star系列为例，匡威帆布鞋在市场中具有很高的知名度和影响力。
根据调查数据显示，匡威帆布鞋在年轻人中的使用率较高，特别受到学生和年轻白领的喜爱。
他们认为匡威鞋不仅款式多样，而且质量可靠，穿着舒适。
同时，匡威鞋的价格相对较为亲民，适合大众消费。
二、竞争对手分析匡威帆布鞋的竞争对手主要有阿迪达斯、耐克等品牌。
这些品牌在运动鞋市场中具有很强的竞争实力，产品线丰富，能够满足不同消费者的需求。
与其他品牌相比，匡威帆布鞋具有自己的特色和优势。
首先，匡威鞋的设计独特，简约时尚，符合年轻人的审美需求。
其次，匡威帆布鞋注重舒适度，鞋底柔软，适合长时间穿着。
此外，作为一个历史悠久的品牌，匡威鞋在消费者心中具有一定的情感价值。
三、产品调研分析1.产品特点匡威帆布鞋的最大特点就是其简约的设计和丰富的颜色搭配，从经典的黑色、白色到亮眼的红色、蓝色等，满足了不同消费者的时尚需求。
同时，匡威鞋采用高质量的帆布材质制作，鞋底非常耐磨，使用寿命较长。
2.产品价格匡威帆布鞋的价格相对较低，适合广大消费者的购买需求。
根据调研发现，匡威帆布鞋的售价一般在200-500元之间，相对于其他国际知名品牌的运动鞋来说，价格较为亲民。
3.产品体验匡威帆布鞋的舒适度是其鞋迷们推崇的一大理由。
鞋底柔软，能够有效缓震，穿着起来非常舒适。
此外，匡威鞋款式多样，适合不同场合的穿着，无论是搭配休闲装还是运动装，都能展现出时尚感。
四、市场前景展望匡威作为国际知名品牌，其在全球范围内拥有着广泛的市场覆盖度。
随着年轻人消费力的提升，匡威帆布鞋在国内市场也呈现出良好的发展态势。
匡威的营销策略
匡威的营销策略匡威（Converse）作为全球知名的运动鞋品牌，其营销策略多年来一直以精准定位和创新为核心，成功吸引了广大消费者。
以下将对匡威的营销策略进行分析。
首先，匡威实施了明确的目标市场定位。
匡威将品牌定位在年轻人身上，以塑造一种时尚、个性、自由的形象。
匡威注重与时尚潮流的结合，不断推陈出新。
例如，与时尚设计师合作推出限量版运动鞋，并与音乐、艺术等领域展开合作，不断打造与时尚文化紧密联系的品牌形象。
其次，匡威运用了各种传媒渠道进行大规模的宣传推广活动。
除了传统的电视广告、平面媒体广告和户外广告外，匡威还积极利用社交媒体平台进行品牌推广。
通过与社交媒体上的流行博主、明星以及时尚达人的合作，匡威得以将产品形象与目标受众精准地连接起来。
此外，匡威还推出了一系列的线上线下互动活动，如抽奖、签名会、品牌体验等，吸引消费者的参与和关注。
第三，匡威致力于与消费者建立深度互动和长期关系。
匡威在产品设计上注重个性化和多样化，提供多种颜色和款式选择，满足不同消费者的需求。
而且，匡威积极倡导社区文化，鼓励消费者将匡威作为一种身份和生活方式的象征。
匡威还推出了会员制度，通过会员积分和优惠券等方式给予消费者更多福利和回馈，促使消费者保持对品牌的忠诚度。
第四，匡威注重创新，并不断推出新的产品和技术。
匡威通过与科技公司合作，应用新材料和新技术于产品设计中，使运动鞋更加轻便、舒适，并具备更好的功能性。
同时，匡威还推出了多个系列产品，如运动鞋、服装、配饰等，满足消费者对全方位运动装备的需求。
总的来说，匡威的营销策略以精准定位、创新和与消费者建立长期关系为核心，充分利用各种传媒渠道和社交媒体平台进行宣传推广，并注重与时尚文化和潮流的结合。
通过这些策略的有机结合，匡威成功打造了一种年轻、时尚、个性的品牌形象，并吸引了广大消费者。
回力产品的营销策略分析
回力产品的营销策略分析回力（CONVERSE）是一家以生产运动鞋和运动服装为主的品牌，拥有悠久的历史和广泛的市场认知度。
为了推动销售和提升品牌形象，回力采取了一系列营销策略。
以下是对回力产品营销策略的分析：1. 品牌形象建设：回力一直以来致力于传递年轻、自由、时尚的形象。
他们与一些知名的艺术家、音乐人和时尚偶像合作，打造个性化的广告和推广活动，以吸引年轻消费者。
该品牌鼓励人们以自己独特的方式表达个性，并巧妙地将鞋类产品与时尚文化紧密结合。
2. 社交媒体营销：回力在社交媒体平台上积极建立品牌存在感。
他们与时尚博主、KOLs（关键意见领袖）以及一些受欢迎的社交媒体账号合作，为品牌带来更大的曝光度。
此外，回力还通过社交媒体平台与消费者互动，回应他们的问题和反馈，增加品牌的亲和力。
3. 限量版产品发布：回力经常推出限量版的产品，特别是与知名时尚品牌、艺术家或文化活动合作推出的联名系列。
这种策略创造了独特的购买体验，并激发了收藏家们的兴趣。
限量版产品的发布还帮助回力吸引了一些探索新潮流的消费者。
4. 体育赛事赞助：回力通过赞助一些体育赛事来提升品牌知名度和形象。
这些赛事包括篮球、足球、跑步等。
通过与体育赛事的合作，回力与运动有机地联系在一起，进一步巩固了他们在运动鞋市场的领先地位。
5. 在线零售渠道：回力在全球范围内积极拓展在线销售渠道，与大型电商平台合作，并建立了自己的官方网店。
这种策略使得消费者可以更加便捷地购买到回力产品，并且通过电商平台的广告和促销活动来提升销量。
综上所述，回力通过建立品牌形象、社交媒体营销、限量版产品、体育赛事赞助以及在线零售渠道等多种策略来推动销售和提升品牌形象。
这些策略帮助回力吸引了年轻消费者，同时也巩固了他们在运动鞋市场的竞争优势。
匡威案例分析
案例分析 Converse:我们喜欢你，Chucks
Converse Chucks产品三个层次的利益是 什么？
核心层的利益：包括产品属性要求、价格 要求、使用性要求。能够满足人们穿这种 鞋子的物质需求和追求经典、时尚的心理 需求，此外价格也能被人们接受。
实体层利益：包括产品的品质、式样、特 征、商标和包装等。脚趾部分覆盖着橡胶、 红白相间的颜色、写着美国制造；卓越的 质量；款式设计新颖；商标独特
Converse Chucks产品三个层次的利益是 什么？
扩展层的利益：包括增加的服务和利益。 人们在购买该产品时享受的价格折扣、礼 品包装和优质的服务。
特许经营的利弊
优点：对匡威来讲：1、特许商能够实行集 中控制的同时保持较小的规模，即可获得 利润，又不必参加加盟商的日常琐事。 2、加盟商熟悉当地的市场情况，更容易发 掘匡威尚未开发的业务范围和潜在市场。 3、有助于建立匡威产品的分销网络和开拓 远区市场。 4、匡威不拥有加盟商的资产，加盟商自负 盈亏，匡威不必承担相关责任。
耐克会选择哪一种方案？给出你的 观点？
பைடு நூலகம்
选择第一种方案，即利用匡威在沃尔玛或 者塔吉特来销售很多鞋。 1、这样做可以不对匡威进行过多的改变， 这样既可以使匡威还按原来的风格进行设 计和销售、又可以降低耐克的成本。 2、匡威的一大特色就是经济实惠，而沃尔 玛也以物美价廉著称，如果能把这两者的 特色进行有效的组合，也不失为一个促进 产品营销的良策。
产品分析匡威品牌分析详解
产品分析匡威品牌分析详解匡威品牌分析详解匡威（Converse）是一家享有盛誉的运动鞋品牌，亦被视为经典的时尚标志之一。
本文将对匡威品牌进行详细分析，从其历史渊源、产品特点、市场定位以及品牌影响力等方面进行探讨。
一、历史渊源匡威品牌成立于1908年，创始人为马塞勒斯·匡威（Marquis Converse）。
最初，该品牌专注于制作运动鞋，以出色的设计和质量闻名。
然而，它的真正突破发生在1917年，当时匡威推出了备受喜爱的Chuck Taylor All Star鞋款。
二、产品特点1. 经典款式：匡威的Chuck Taylor All Star成为了品牌最经典的代表作。
该款鞋子采用帆布鞋面、纯橡胶底和高帮设计，简洁而耐穿，成为了年轻人时尚的象征。
2. 多样性选择：除了Chuck Taylor All Star，匡威还推出了一系列不同风格和颜色的产品，满足了不同消费者的需求。
无论是经典款还是限量版，匡威的产品线都能吸引到广泛的消费群体。
3. 合作定制：匡威积极与时尚设计师合作，推出了多款跨界合作的鞋款。
这些与设计师合作的产品不仅增加了品牌的创新活力，也提升了品牌在时尚界的地位。
三、市场定位匡威在市场上的定位是年轻时尚群体的首选品牌。
其经典的设计、多样性的选择以及与时尚界的合作，使得匡威不仅受到跑鞋爱好者的喜爱，也成为众多时尚潮流敏锐消费者的选择。
四、品牌影响力匡威作为一个拥有百年历史的品牌，已经逐渐成为流行文化的象征。
以下是匡威品牌影响力的几个方面：1. 文化象征：匡威作为经典、时尚、经久不衰的品牌，被广泛运用于电影、音乐、艺术等领域，并成为流行文化的代表。
2. 社交媒体：匡威凭借其设计独特的标志性鞋款和活跃的社交媒体宣传，吸引了大量粉丝关注，并形成了强大的社交媒体影响力。
3. 名人代言：匡威经常与一些明星、艺术家和体育明星合作，通过他们的代言，进一步提升了品牌的影响力。
综上所述，匡威作为一家具有百年历史的运动鞋品牌，在经过多年的发展和创新之后，已经成为时尚界的标杆之一。
成功产品案例分析
三星手机
瑞士军刀
匡威 芭比娃娃
成班 级 ：
功工 设
产 品姓 案名
瑞士军刀才开始能够 装进比较多的工具。
材质不断发生变化， 功能也不断强大起来。
三星手机
三星已经成为世界级品牌， 在中国家喻户晓。有人说，“买 苹果还不如买三星”，“三星已 经成为最好的手机”。三星公司 通过设计赋予产品“时尚”精神， 其品牌作为“年轻、流行、时尚 数字先锋”的形象也得到了持续 加强，从而成为手机中的强者。
瑞 士 军 刀 演 变 历 史
瑞 士 军 刀 演 变 历 史
大部分现代的瑞士军刀继承 了20世纪初的风格，只是色彩更 加丰富，功能越强大。
瑞 士 军 刀 演 变 历 史
个性化，融入民族文化
维氏 ：为军队制造便
携的刀具。
输入个性、文化等因
素，赋予瑞士军刀更 多内涵。
Karl Elsener发明弹簧,
： 佳
例 分学 析号
：
00000000
1101
瑞 士 军 刀
瑞士军刀作为万能刀在世界范围广泛销售着。在瑞士军刀中 的基本工具常为，圆珠笔、牙签、剪刀、平口刀、开罐器、螺丝 起子、镊子等，除此之外，是什么维持着它的持续发展？
瑞 士 军 刀 演 变 历 史
瑞 士 军 刀 演 变 历 史
瑞 士 军 刀 演 变 历 史
4、朋友款 多了一个好朋友
3、调节款 灵活、丰富
复古、流行、环保 于一身的帆布鞋，以其随心 所欲，自由自在没有约束的 穿着形态，成为追求自我时
匡威市场营销分析
匡威市场营销分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March北京城市学院信息学部2012-2013-2学期《市场营销学》课程大作业专业：信息管理与信息系统班级：学生姓名：学号：2013年6月对匡威品牌的浅要分析——对市场营销学的分析学名：张铃铃学号：指导老师：霍老师2013年6月4号目录第一章匡威的历史错误!未定义书签。
美丽的“意外”-帆布鞋错误!未定义书签。
品牌简介错误!未定义书签。
品牌历史错误!未定义书签。
第二章产品分析错误!未定义书签。
产品类型、特点错误!未定义书签。
产品特点错误!未定义书签。
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品牌类型：错误!未定义书签。
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品牌定位战略分析错误!未定义书签。
品牌本质错误!未定义书签。
品牌定位错误!未定义书签。
匡威的产品展示错误!未定义书签。
第三章行业分析错误!未定义书签。
匡威在中国的发展错误!未定义书签。
匡威的swot分析错误!未定义书签。
主要竞争对手分析错误!未定义书签。
直接竞争对手：凡客诚品错误!未定义书签。
间接竞争对手：nike、adidas、李宁错误!未定义书签。
消费者分析错误!未定义书签。
第四章机遇与问题分析错误!未定义书签。
市场机遇的到来（中国）错误!未定义书签。
匡威的失败之处错误!未定义书签。
匡威的解决之道错误!未定义书签。
第五章个人总结与体会错误!未定义书签。
参考文献：错误!未定义书签。
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第一章匡威的历史美丽的“意外”-帆布鞋关于帆布鞋，大家耳熟能详的就是匡威（converse）和crocs鞋了，这两个在帆布鞋市场算是明星了，但是却很少人能了解帆布鞋的起源，如同所有的发明一样，要么是出奇意外的偶遇，要么是孜孜不倦的结果，帆布鞋的由来属于前一种，但是确实有些窘迫的意味。
帆布鞋是诞生于第一次世界大战期间的1917年。
匡威品牌历史
广告战略
目标：
Converse必须形成一股年轻时尚 势力，针对年轻人消费群，将自我形 象的品牌造成一定影响力，让消费群 对匡威有品牌忠实度和知名度。
途径：
加大广告宣传力度，增强 品牌宣传活动，让越来越多的 人了解匡威并购买。
Converse现在的市场战略
匡威官网建立数字标牌
匡威官网为了走好网络销售方式，专门找到了丹麦店内电视领先供应商和Scala认证合作伙伴 Nuppenau公司。 Nuppenau提供一套完整的硬件，Scala斯卡拉软件，并帮助匡威安装、系统集成和 制作内容。Scala软件让匡威高效管理内容并不断更新，使客户及时获得最新匡威新闻。 作为运动鞋产业中的领跑者，匡威2010新款此举也颇为涉险。众所周知，如今匡威运动鞋红色 搭配产业的竞争手段便是迅速拷贝最新的技术成果，以抢占并不庞大的市场份额。因此，ReelFit的 登场就像一场机遇与风险并存的游戏，匡威运动鞋用卷轴取代鞋带的想法虽打破了传统模式，却更 像是一场豪赌，不到最后谁也说不清结果。惟一确定的是：匡威all star皮质黑色魔术贴高帮鞋 116353的出现一定会削弱Nike和Adidas这样走时尚路线运动鞋的市场竞争力。 在建立了数字标 牌(Digital Signage)解决方案的观念和策略后，匡威2010新款在全球的六家零售店进行了首次使用， 目的是为了建立起一整套的指导方针，进而简化在世界其他任何地方安装使用的程序，这些店所在 地主要包括：英国、波兰、荷兰、香港、澳大利亚和美国。 “TV 匡威”已经成为每一个新开匡威商店的标准配置。另外，匡威2010新款的优惠店还有额 外的显示屏和电视频道，也有一些其他产品和通过数字标牌网络管理运行的寻路导购系统。投影时 代网认为这是一个非常有价值的零售商店数字标牌应用案例，相信匡威已经从数字告示获得了很大 的好处，要不也不会在新店中标配数字标牌。国内一些品牌店可以学习借鉴，早一点实施早一点抢 占商机。
匡威品牌分析
品牌分析报告之con verse前言：品牌管理主要分为品牌创建与品牌维护两个阶段。
品牌创建本文通过品牌管理的基本知识，从品牌的本质、品牌定位和品牌设计这三个角度来分析Con verse这一品牌的成长。
关于品牌的传播以及维护，请看下回分解。
品牌本质一、关于Converse品牌的内涵的分析：属性上，以con verse的经典款chuck taylor 为例，它是由码重密度最足、质地最佳的帆布制成，双边条、原生橡胶加细网布，经久耐用。
利益上，con verse 给消费者带来的是耐用的产品，独特的心理感受。
使用者上，匡威的消费者以青年为主，消费人群范围广。
文化上，匡威和麦当劳、可口可乐和哈雷戴维森摩托车一样成为美国文化的象征。
个性上，匡威的品牌个性并不好归纳，消费者各自不同的性格也赋予匡威不同的性格。
价值上，匡威给喜爱它的消费者带来的不仅仅是一双硫化鞋，而是一种精神上的满足。
二、匡威的品牌特征识别性，五角星。
价值性，2003年耐克公司收购匡威的费用为3亿五百万美金。
领导性，匡威引领了市场潮流，也影响着消费群体的价值观，这中能力是凡客难以企及的。
三、品牌意义：匡威通过对品牌长达百年的塑造，使产生了巨大的品牌溢价，提升了无形价值，同时也促进了业务的增长，培养了大批忠实的顾客，高筑竞争壁垒，树立了在sneaker界的霸主地位。
品牌定位匡威中国的品牌定位、定位方法及品牌的核心价值品牌定位的本质在于差异化，包括目标顾客的差异化以及顾客价值的差异化。
匡威在中国的目标顾客为时尚有活力的青年群体，而匡威也带给了目标顾客的追求自我表达的心理。
从品牌调研到STP再到4Ps1品牌调研品牌调研的具体方法有3C分析法、SWO分析法以及品牌定位法，下面笔者试用3C分析法来分析匡威的这一品牌定位。
Customer分析：消费群体多处于15-30岁，学生以及白领人群居多，有一定收入或家庭的支持。
个性上，70、80人群在个性上独立、自由，渴望不同，追求时尚。
匡威 彪马
匡威CONVERSE1. 1908年由美国摩尔·匡威于麻省春田市创办了篮球鞋的专业制造厂，CONVER ALL STAR于是就诞生了。
集复古、流行、环保于一身的ALL START帆布鞋，是美国文化的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。
在中国市场，现在上市的有ALL STARCHUCK TAYLOR （全明星经典帆布鞋）、JACK PURCELL（开口笑）、PRO STAR（古典帆布鞋）三大系列。
2. 我们所了解的匡威(Converse)是一家创立于20世纪早期的美国运动鞋公司的品牌，匡威公司2003年被耐克(Nike)公司收购。
3产品系列ALL STAR全明星经典帆布鞋已成为全世界家喻户晓的帆布鞋的代名词。
同麦当劳、可口可乐、福特汽车、李维斯牛仔裤一样成为美国传统文化精神的表徽。
原始的ALL STAR 只有一种颜色──白色。
1966年，ALL STAR推出彩色系列，打破了长期以来的单一色彩政策。
以最原始的ALL STAR为蓝本，为最古老的球鞋换上最炫的外表。
JACK PURCELL 作为CONVERSE经典帆布鞋款之一，因其鞋头特殊的SMILE曲型设计得名"开口笑"。
JACK PURCELL上乘的工艺和独特的造型，博得了历届全美国DEBIS 杯球赛职业选手的欢迎也受到了好莱坞上流人士青睐2000年，JACK PURCELL登陆中国大陆。
黑、白、桃红、卡其、咖啡、宝蓝、海军蓝、苹果绿等缤纷色彩闪亮登场，耐磨柔韧的帆布鞋面，独一无二的外型设计，讲究细节的一贯传统，尽现经典世家历久弥新的风华。
PRO STAR 这个系列的特征就是在鞋面的两侧有个星星加箭头的标志，脚后跟底部没任何LOGO，但在后跟最高处有个星星同CONVERSE的英文。
现在，"星箭"标志已不再局限于球鞋。
PRO STAR简单独特的标志和古朴的配色，教人引发对纯真年代的美好回忆，给予复古风潮全新的演绎。
产品分析报告
产品分析报告一、亲民产品的比较：二、高端产品的比较总结：可以看出耐克这个品牌的色彩比较丰富，颜色多样，其次与其他品牌相比较耐克这个品牌的价格是属于中等的，在其次图片可以看出耐克的外观和造型比较好，最后从性能上看，耐克的性能最多。
下面分别是耐克和其他品牌对比的优点：1.耐克比起阿迪达斯，耐克的东西时尚些，有较多的新元素造型比较多样化，技术含量也较高。
比如说篮球鞋，耐克的就比阿迪强很多。
科比，詹姆斯也都是耐克的代言人，这一点阿迪是比不了耐克的，更何况鞋子论是外观还是技术都是领先的，这也只是篮球鞋这块。
现在在商场里阿迪的消费群体很大一部分是中年人，而耐克相对来说年轻人，购买份额和市场较大。
2.耐克相比斯凯奇，，耐克在科技上领先，减震效果也远远超过斯凯奇，而且斯凯奇的外观远远没有耐克的多样化，且斯凯奇的鞋头都是圆形的，看上去少许笨重。
3.耐克比起亚瑟士，瑟士没有什么休闲运动鞋累，而耐克一直专注于体育，因而其运动鞋的品类要广泛于亚瑟士，亚瑟士运动鞋的外观也比较复古，没有耐克品牌的新颖，因而市场的覆盖率远远不及耐克。
4.耐克比起锐步，锐步致力于生产女鞋，同样外观远远没有耐克的好看，而且锐步的产品定位和产品创新做的没有耐克好，各种宣传做的力度不够。
5.耐克相比匡威，匡威的产品主要是复古路线，在帆布鞋的领域几乎无人能敌，但耐克主要是运动类的所以两者各有优势。
但是耐克唯一不足的地方多样化经营战略起步较晚，女性产品、凉鞋、便鞋、靴子不多。
这给竞争对手提供了超越耐克公司的途径。
品牌分析1.耐克这个品牌的广告宣传做的非常好，因为青少年的模仿能力和追求新潮的能力较强，对品牌也极为敏感，各种知名球星运动员所穿着的品牌和样式经常会成为模仿的对象，而耐克抓住了这一点，让当时著名的球星科比作为形象代言人，使耐克这个品牌迅速的在中少年年龄阶段风靡起来。
耐克的广告宣传:（1）广告中一名运动员骑着自行车在风雨中勇往直前，这样的画面形象阐述了一种不屈不挠的精神，强调了人与自然抗争，顽强战胜自我的一种精神状态。
匡威品牌分析
匡威时尚
100周年纪念款
经典的材料和细格纹图案， 纺织布料用于鞋尖更显型
百年纪念款
当下的潮人，年轻人喜欢穿帆布鞋，觉得它舒适方便，有着青春的调调和漫不经心的优 雅，帆布鞋从诞生到现在，经历了一个流行——过气——再流行的过程，它的大起大落，也 见证了美国文化和时尚潮流的演变。
匡威摇滚文化
CONVERSE 不断推出与摇滚乐有关的鞋子和活动，大力推崇和支持不断创新， 独立自由的精神，受到更多年轻人的关注和喜爱.而摇滚音乐史上举足轻重的乐 队人物都曾是CONVERSE忠实的粉丝。
这几年推出了“BE A STAR”的概念，含义是希望每
个人在自己的舞台上展现自我，实现自我，这就是匡威过
去百年实现的文化。 匡威这个品牌在美国有百年历史状况，在美国人的心 目中就象麦当劳和可口可乐一样，是一个百年不衰的品牌。 成为美国的文化精神象征。 匡威在世界范围内一起迷人的外表和创新环保的理念， 在1996年便以全球销量超过7亿双。意味着全世界12%的人 拥有过converse。
ONE STAR系列
这个系列前身是木村系列的其中之一。 匡威 (Converse) 公司在2000—2003年期间签约日本 影视明星木村拓栽为品牌代言人，当时有好些款色都是以他名字命名的。以后演变出来的叫木村二 代、三代等等。直至03年后期才注册为本品牌其中一个系列的商标，05年秋季注册完成。
其主要特征就是纯牛皮制作 鞋面，两侧只有一颗星星图案，后 跟底部有个ONE STAR 字样；只有 低帮的款式，鞋带方面有分绑绳和 魔术贴。
1936年――匡威 All Star鞋成为 美国奥运篮球代表队的指定专用鞋。 1966年，Converse第一次推出彩 色篮球鞋，打破了近六十年单一白色 的色彩策略，翻开了时尚运动鞋新的 一页。 1982年――匡威 在NASDAQ（纳斯 达克）股票市场挂牌推出，成为上市 公司。 1985年――匡威 All Star 鞋风 靡日本，创造极佳业绩。 1991年――匡威 成为NBA指定比 赛用鞋。 1996年――匡威 All Star全球销 售超过7亿双。